SƠ LƯỢC VỀ DỰ ÁN ECO GREEN SAIGON :- Eco Green SaiGon là dự án căn hộ Quận 7 đầu tiên của chủ đầu tư Xuân Mai Corp tại thị trường bất động sản Tp.HCM.. - Xuân Mai Corp đã có nhiều dấu ấn
Trang 1ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING
KHOA MARKETING
-
-BÀI THUYẾT TRÌNH MÔN: MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN
(TÊN ĐỀ TÀI)
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING
CHO DỰ ÁN ECO GREEN SAIGON
TÊN THÀNH VIÊN NHÓM:
1, Đinh Mai Mỹ Nguyệt – 2021008743
2, Nguyễn Phạm Thị Ngọc Đạt - 2021004033
3, Ngô Diệp Cẩm Ngân - 2021004049
Trang 21 SƠ LƯỢC VỀ DỰ ÁN ECO GREEN SAIGON :
- Eco Green SaiGon là dự án căn hộ Quận 7 đầu tiên của chủ đầu tư Xuân
Mai Corp tại thị trường bất động sản Tp.HCM Dự án sở hữu vị trí đắc địa trên đại lộ Nguyễn Văn Linh (gần đoạn giao cầu Tân Thuận 2), thuộc khu vực được quy hoạch đồng bộ, liền kế công viên Hương Tràm 21 ha, tiện ích cao cấp Đặc biệt, bên trong dự án là tòa tháp khách sạn 68 tầng Park Hyatt tiêu chuẩn 5 sao quốc tế
- Eco Green SaiGon có tổng diện tích 14,36 ha và có quy mô lên tới 6 blocks:
tòa tháp HR1 gồm 2 blocks: block A và block B; tòa tháp HR2 gồm 2 blocks: block C và
block D; tòa tháp HR3 và tòa M2, căn hộ cao 35 tầng Tổng sản phẩm của dự án đồ sộ này
là 4000 căn hộ cao cấp và 200 căn officetel Mật độ xây dựng của Eco Green SaiGon là
chỉ 30%, còn lại là diện tích cây xanh, mặt nước và tiện ích nội khu
2 SƠ LƯỢC VỀ CHỦ ĐẦU TƯ & NHÀ PHÁT DỰ ÁN :
- Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Xuân Mai tiền thân là nhà máy bê tông tấm lớn Xuân Mai được thành lập năm 1983
- Năm 1996, công ty đổi tên thành Nhà máy Bê tông và Xây dựng Xuân Mai
- Năm 2003, là cột mốc quan trọng khi công ty tiến hành cổ phần hóa, đổi tên thành Công ty CP Bê tông và Xây dựng Vinaconex Xuân Mai
- Năm 2007, Xuân Mai chính thức lên sàn chứng khoán Hà Nội với 10 triệu cổ phiếu
- Ngày 21/4/2014, Công ty chính thức đổi tên thành Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Xuân Mai (Tên viết tắt: Xuan Mai Corporation)
- Theo danh sách cổ đông tại thời điểm ngày 12/3/2019, cổ đông lớn nhất nắm giữ 25,2% cổ phần của Xuân Mai Corp là Đinh Thị Thanh Hà, còn Công ty TNHH Khải Hưng chỉ nắm giữ 24,67% Tuy vậy, vợ chồng anh trai ông Cử là Nguyễn Đức Ứng nắm giữ 5% số cổ phần Hai người con gái của ông Cử là Nguyễn Bảo Ngọc (từng giữ chức vụ Trợ lý Ủy ban nhân sự, tín dụng và quản lý chi phí của LienVietPostBank từ 2010 – 2015)
và Nguyễn Minh Trang lần lượt nắm giữ 5,09% và 4,9% số cổ phần Tính sơ qua, nhóm nhà đầu tư liên quan tới ông Cử vẫn đang nắm giữ 39,66% cổ phần tại Xuân Mai Corp
- Xuân Mai Corp đã có nhiều dấu ấn tại thị trường bất động sản Hà Nội với hàng loạt dự án Xuân Mai Complex, Xuân Mai Riverside, Xuân Mai Mễ Trì Plaza … Và Eco Green Sài gòn là dự án thứ 2 Xuân Mai Corp đầu tư và xây dựng tại TP.HCM - Dự án bán rất thành công và sắp bán giao nhà
- Xuân Mai có được sự hỗ trợ nguồn vốn mạnh từ LienVietPostBank cùng với lĩnh vực kinh doanh xây lắp và buôn bán căn hộ
- Làm pháp lý rất chắc tay Tất cả các dự án của Xuân Mai Corp làm pháp lý rất tốt Chưa từng có vụ việc liên quan đến pháp lý của chủ đầu tư này
- Chưa dừng lại ở đó, Xuân Mai Corp bắt đầu tham vọng Nam Tiến của mình khi đầu tư dự án chung cư Bình Trị Đông tại Tân Bình
Page 2
Trang 33 SỨ MỆNH CỦA CÔNG TY:
- Đối với sản phẩm: Chủ đầu tư Xuân Mai Corp đảm bảo chất lượng tuyệt
đối; tối ưu hóa giá trị của sản phẩm, hoàn thiện hóa quá trình xây dựng nên nhiều dự án nói riêng cũng như là căn hộ cao cấp nói chung
- Đối với khách hàng: Tận tâm tận lực đào tạo ra những nhân viên với nền kiến
thức đáng nể, hình thành lối tư duy đối xử và phục vụ hết lòng cho khách hàng tận hưởng những ưu đãi tuyệt nhất
- Đối với nhà đầu tư: Đảm bảo với các nhà đầu tư cũng như đối tác, cổ đông tạo
nên nguồn sinh lợi dồi dào, bền vững
- Đối với nhân viên: luôn nhắc nhở nhân viên đặt khách hàng lên hàng đầu, rèn
luyện mài duỗi thêm nhiều kỹ năng, kiến thức, biến các tầng lớp nhân viên trở thành điểm tựa tỏa sáng, không thua kém các chủ đầu tư còn lại
- Đối với xã hội: làm việc và hợp tác với các nhà đầu tư dựa trên nguyên tắc tuân
thủ pháp luật, không kinh doanh hợp tác vào các dự án bất hợp pháp, trái pháp luật, thực hiện nghiêm ngặt các điều luật mà nhà nước đề ra
- Đối với đối tác, cổ đông: Tạo lòng tin vững chắc với các cổ đông trong công
ty, xem đối tác là một người bạn đồng hành cùng tiến bước, sẻ chia mọi thành công khi gặt hái được thông qua các dự án lớn, nhỏ
- Với các tiện ích về các khía cạnh khác nhau của Eco Green Sài Gòn Công ty hứa hẹn trở thành một công ty lấy khách hàng làm trung tâm, xây dựng một nơi mà mọi người có thể tìm kiếm và khám phá để nghĩ dưỡng cũng như là tạo tiện ích và thuận lợi hơn cho khách hàng, cam kết mang lại cải thiện tốt nhất cho cá nhân khách hàng, hình thành lối sống thoải mái lành mạnh và an ninh, Môi trường sống tiện nghi hiện đại, tiện ích cao cấp, đảm bảo không khí trong lành, thoáng mát và còn góp phần tạo nên phong cảnh lý tưởng Mang tới nhiều khoảng xanh đồng nghĩa với giảm mật độ xây dựng và không đặt mục tiêu lợi nhuận lên hàng đầu kiến tạo nên một không gian sống hội tụ đầy đủ các yếu tố của một khu đô thị hiện đại, văn minh, tạo nên một xu hướng sống mới theo tiêu chuẩn toàn cầu hiện nay Biến căn hộ Eco Green Sài Gòn thành nơi rèn luyện thể dục thể thao cũng như những buổi picnic cùng gia đình và bạn bè sẽ là một lựa chọn thu hút các cư dân tương lai
Khách hàng muốn dọn vào ở liền căn hộ cao cấp tại khu Nam Sài Gòn: Đây là những người đang tìm kiếm một căn hộ cao cấp có mức giá
tốt tại thị trường khu Nam tại thời điểm này Khách hàng là những người muốn sống trong một dự án có đầy đủ tiện ích cao cấp và đầy đủ tiện nghi
Khách hàng thuộc tầng lớp trung lưu: những người là chủ nhân của
Eco Green Saigon thường là những người trẻ, trí thức, có thu nhập
Page 3
Trang 4tương đối ổn định Dự án Eco Green Saigon rất thích hợp để an cư vì sở hữu hệ thống giao thông, cơ sở hạ tầng hoàn thiện Từ dự án có thể dễdàng di chuyển đến trung tâm thành phố để làm việc
Khách hàng là chuyên gia, chuyên viên cao cấp nước ngoài đến TP.HCM làm việc: Việc sở hữu vị trí mặt tiền ngay đại lộ Nguyễn Văn
Linh, tuyến đường huyết mạch tại Quận 7 là một trong những ưu điểm của dự án Eco Green Saigon Khu Nam Sài Gòn đặc biệt là khu đô thị Phú Mỹ Hưng là nơi tập trung rất nhiều cư dân nước ngoài sinh sống Từ
dự án Eco Green Saigon, cư dân chỉ cần mất 5 phút, tương đương 2km là
có thể di chuyển đến trung tâm Phú Mỹ Hưng
6 XÂY DỰNG DANH MỤC KINH DOANH:
6.1) Xác định chiến lược marketing bất động sản qua ưu – nhược
điểm của dự án.
Vị trí đắc địa:
Cụ thể như sau:
Eco Green SaiGon -> Nguyễn Văn Linh -> Phú Mỹ Hưng khoảng 5 phút
Eco Green SaiGon -> Cầu Tân Thuận 2 -> Nguyễn Tất Thành -> Quận 4 khoảng 5 phút -> Quận 1 tầm 15 phút
Eco Green SaiGon -> Cầu Thủ Thiêm 4 (chuẩn bị được khởi công) -> khu đô thị mới Thủ Thiêm tầm 5 phút
- Ưu thế vị trí nằm ngay trung tâm khu Nam Sài Gòn giúp cho cư dân sống tại căn hộ Eco Green SaiGon được thừa hưởng trọn vẹn tiện ích cao cấp chỉ từ
5-10 phút di chuyển như:
Hệ thống trường học liên cấp quốc tế uy tín: Đinh Thiện Lý, Nhật, Đài Bắc, Canada,… Các trường đại học lớn như: RMIT, Tôn Đức Thắng, Tài Chính Marketing,…
Các trung tâm thương mại lớn gồm: Crescent Mall, SC ViVo City, Lotte, Big C,…
Bệnh viện uy tín: Tâm Đức, Pháp Việt (FV),…
- Một điều vô cùng đặc biệt nữa, đó chính là dự án nằm cạnh công viên Hương Tràm rộng hơn 20ha, đảm bảo không khí trong lành, thoáng mát và còn góp phần tạo nên phong cảnh lý tưởng cho dự án Một điều có khả năng cao xảy đến nữa đó chính là công viên này sẽ là lựa chọn lý tưởng rèn luyện thể dục thể thao cũng như những buổi picnic cùng gia đình và bạn bè sẽ là một lựa chọn thu hút các cư dân tương lai
Trang 5Kiến trúc độc đáo:
- Kiến trúc độc đáo cũng là một yếu tố đắt giá không kém cạnh so với hai yếu tố trên Các tòa nhà của dự án được thiết kế với 3 cạnh tạo hình như những cánh quạt giá khổng lồ mang đế nắng và gió tự nhiên cho mọi căn phòng trong căn hộ Nhờ thiết kế độc đáo này mà gần 100% căn hộ của dự án đều là các căn góc có 2 mặt thoáng Đi cùng với đó
là cửa sổ và ban công được bố trí thông minh giúp không gian sống luôn thông thoáng, mát mẻ
- Tháp HR2 thuộc dự án Eco Green Saigon gồm 2 block C và D được thiết kế theo dạng 3 cánh, giúp tối đa mặt thoáng và tạo điều kiện đón gió tự nhiên vào bên trong từng căn hộ
- Đồng thời, sự kết hợp giữa mật độ căn hộ thấp chỉ 11 căn/sàn cùng 5 thang máy/ block sẽ giúp cư dân sống tại dự án Eco Green Saigon không phải lo lắng về vấn đề quá tải thang máy vào giờ cao điểm
- Bên cạnh đó, Eco Green SaiGon sở hữu nội thất hoàn thiện đến từ các thương hiệu uy tín hàng đầu thế giới như: Duravit, Hansgrohe, Teka,
Trang 6Daikin, điều này mang đến cho cư dân không gian sống sang trọng, đẳng
cấp và thể hiện rõ hơn lối sống thượng lưu của chủ nhân căn hộ
Tiện ích, không gian sống tại dự án Eco Green Saigon hoàn hảo:
- Không thể không kể tới tiện ích hoàn hảo tại Eco Green SaiGon Dự án sở hữu chuỗi tiện ích vượt trội, đán ứng đầy đủ nhu cầu hưởng thụ cuộc sống đẳng cấp của cư dân Điều này được nhận thấy rõ ràng hơn qua các minh chứng thực tế sau:
Trong lòng dự án là nơi tọa lạc của hai trường học Đầu tiên là trường mầm non đã vươn tầm quốc tế Nhật Bản Kiara 4000m2 Thứ hai là trường tiểu học Kim Đồng chuẩn quốc gia rộng tới 8000m2 Nhờ đó, phụ huynh sẽ không phải tất bật mỗi sớm di chuyển nhiều cây số đưa con đi học và trẻ nhỏ không phải thức dậy quá sớm chỉ để tranh thủ cho quãng đường xa!
Công viên cây xanh Eco-Green rộng hơn 3500m2 có khả năng thanh lọc không khí và mang tới không gian sống trong lành, mát mẻ, thoải mái cho cư dân tương lai Ắt hẳn đây là một không gian sống vô cùng lý tưởng giữa thành phố nhộn nhịp, tấp nập này
Trung tâm thương mại, siêu thị hội tụ nhiều nhãn hàng nổi tiếng Đây sẽ
là thu hút được rất nhiều tín đồ của việc shopping, vui chơi giải trí
Khu thể dục thể thao với nhiều tiện ích đa dạng: sân chơi đa năng, phòng tập Gym, Spa, Yoga, giúp cư dân chăm sóc, rèn luyện sức khỏe hằng ngày
Những căn hộ tại dự án Eco Green Saigon còn được nâng tầm giá trị về lâu dài khi bên trong dự án tích hợp cả tháp khách sạn 69 tầng Hyatt Place Saigon do Hyatt - tập đoàn quản lý khách sạn đẳng cấp hàng đầu thế giới vận hành cùng với đó là trung tâm hội nghị, sự kiện có quy mô lên đến 2,300m2
Trang 7Pháp lý dự án Eco Green Saigon:
- Dự án Eco Green Saigon tại phường Tân Thuận Tây, Quận 7, TP.HCM
đã đáp ứng đầy đủ giấy tờ pháp lý cần thiết như:
Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất theo Quyết định số 1051/QĐ-UBND ngày 19/03/2018 của UBND TP.HCM Quyết định phê duyệt quy hoạch 1/500 số 3355/QĐ-UBND ngày 01/07/2016
Giấy phép xây dựng số 137/GPXD của Sở xây dựng cấp phép ngày 27/8/2018
Giấy phép bán nhà ở hình thành trong tương lai Số 10500/SXD-PTN&TTBĐS
Chứng thư bảo lãnh của Ngân hàng Sacombank Chi nhánh Quận 9
Trang 8Giá bán dự án:
Theo như thông tin em cập nhật được , giá bán căn hộ Eco Green SaiGon từ 50 triệu/m2 (có VAT, diện tích thông thủy) Dưới đây là giá tham khảo từ chủ đầu tư theo từng loại diện tích căn hộ: Tòa HR1 (diện tích thông thủy, có VAT):
• 02 phòng ngủ diện tích 61,34 m2 giá từ 3,2 tỷ
• 02 phòng ngủ diện tích 66,23 m2 m2 giá từ 3,7 tỷ
• 03 phòng ngủ diện tích 75 m2 giá từ 4,1 tỷ
• 03 phòng ngủ diện tích 88,39 m2 giá từ 4,9 tỷ
- Bên cạnh các lợi thế kể trên, vị trí dự án Eco Green Saigon cũng còn tồn tại một vài nhược điểm như:
Tuyến đường Huỳnh Tấn Phát gần đó thường có nhiều xe container ra vào cảng Tân Thuận
Trang 9Từ vị trí dự án Eco Green Saigon đi về Quận 4, Quận 1, đoạn đi qua đường Nguyễn Tất Thành thường xảy ra tình trạng kẹt xe do đường còn hẹp so với lưu lượng xe di chuyển
Hình ảnh kẹt xe trên tuyến đường Nguyễn Tất Thành (Quận 4).
6.2) Từ ý tưởng lớn để lên ý tưởng chi tiết hơn:
• Sau khi nghiên cứu, điều tra nắm bắt tình hình thị trường, thiết kế sản phẩm của dự án theo hướng để cho người Việt, với mức thu nhập trung bình từ 15 triệu đến
20 triệu đồng/1 tháng đã có thể sở hữu được 1 căn hộ, nếu không ở thì có thể cho người nước ngoài thuê
• Là cửa ngõ phía nam của Hồ Chí Minh, có mạng lưới hệ thống giao thông vận tải đường bộ, đường biển thuận lợi, Q.7 được coi là cầu nối của TP với quốc tế
6.3) Mở rộng , đánh mạnh vào truyền thông trên các kênh phân phối:
- Cập nhật những tin tức về chủ đầu tư; về những tiện ích của dự án; lợi ích của chủ sở hữu nhà, những hình ảnh sinh động về dự án; hoặc đơn giản là về tiến độ của dự án bất động sản; kế hoạch marketing giai đoạn mở bán
- Cụ thể như sau:
Sản xuất các công cụ marketing: tờ rơi, bản đồ bán hàng, Film, video,
sa bàn, maquette(Maquette quảng cáo là những bản vẽ trình bày hình ảnh sản phẩm, thương hiệu, thông điệp nhãn hàng, được sắp xếp một cách hợp lý, thể hiện bằng màu sắc ấn tượng để thu hút khách hàng.
Sau khi thiết kế trên máy tính, chúng có thể được in trên nhiều chất liệu khác nhau như: decal, poster, bạt Hiflex, mica, gỗ,…).
Outdoor: Hàng rào dự án, quảng cáo tại dự án Quảng cáo: TVC, Print ad
Truyền thông - PR: Viết các bài PR định hướng thị trường, thu hút sự quan tâm của nhóm KH mục tiêu
Trang 10Sử dụng các kênh digital marketing trong bất động sản, ví dụ như:
Website hoặc một Landingpage chứa thông tin dự án
Tận dụng Mobile app bất động sản để marketing cho dự án của công ty
( Kênh digital marketing + mobile app đều là nền tảng tốt cho dự án Eco Green hiện diện trên các nền tảng số đem lại một lượng lớn khách hàng tiềm năng Những việc làm này đòi hỏi phải được triển khai một cách có bài bản và rõ ràng.)
Xây dựng hình ảnh của dự án và chủ đầu tư:
Tác động đầu tư, Gia tăng thu hút KH mục tiêu Khai thác thông tin khách hàng
Hỗ trợ sales
Kích cầu: đây là giai đoạn đẩy doanh số trọng điểm của chiến dịch
Những khách hàng hiện tại và tiềm năng sẽ đánh giá cao thông tin từ các bản tin như vậy Bởi lẽ, nó thể hiện được những lợi ích và cam kết của doanh nghiệp đối với khách hàng
6.4) Xây dựng thương hiệu:
- Ngoài thương hiệu của sàn môi giới, thì người môi giới bất động sản cũng cần phát triển thương hiệu của riêng mình Công ty chúng em lựa chọn việc xây dựng thương hiệu bằng cách cập nhật nhiều kiến thức về đầu tư bất động sản, hướng dẫn những phương pháp đầu tư hiệu quả hoặc những sai lầm mà khách hàng hay mắc phải khi mua bất động sản Nhằm xây dựng được hình ảnh một công ty chuyên nghiệp trong lĩnh vực bất động sản
Từ đó tạo được lòng tin đối với khách hàng, dần đưa công ty trở thành sự lựa chọn ưu tiên của khách hàng khi họ có nhu cầu sở hữu bất động sản nói chung, và trở thành chủ nhân của những căn hộ tại dự án Eco Green SaiGon nói riêng
Ví dụ về những sai lầm của khách hàng khi đầu tư bất động sản:
+, Không biết chớp thời cơ
+, Mơ hồ về thị trường
+, Không sàng lọc bất động sản
+, Đánh mất cơ hội đầu tư
+, Bi quan về thị trường
+, Vỡ kế hoạch tài chính
+, Ảo tưởng về lợi nhuận
+, Không đánh giá đúng tiềm năng
+, Không nhờ tới sự giúp đỡ của chuyên gia
6.5) Nội dung truyền thông cụ thể, rõ ràng:
- Một trong những nguyên nhân khiến cho các kế hoạch marketing bất động sản không thành công đó nội dung truyền thông thiếu cụ thể, rõ ràng Thể hiện qua thông điệp nội dung trong bài PR, giới thiệu, quảng cáo dự án,… thiếu điểm nhấn hoặc không nhắm vào một đối tượng khách hàng cụ thể