CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢIKHÁT HIỆN NAY1.1: ĐẶC ĐIỂM NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI VIỆT NAM – Hiện Việt Nam có những chủng loại sản phẩm nước giải khát chính là: Nướckhoáng có g
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG NƯỚC GIẢI KHÁT HIỆN NAY
ĐẶC ĐIỂM NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI VIỆT NAM
Việt Nam hiện có nhiều chủng loại nước giải khát chủ lực, bao gồm nước khoáng có ga và không ga, nước tinh khiết, nước ngọt, nước tăng lực, trà uống liền và các loại nước hoa quả Các danh mục này đáp ứng đa dạng nhu cầu giải khát và sức khỏe của người tiêu dùng, từ nước khoáng bổ sung khoáng chất đến nước tinh khiết cho sinh hoạt hàng ngày, nước ngọt phục vụ giải khát phổ thông, nước tăng lực dành cho người làm việc và thể thao, trà uống liền tiện lợi và nước hoa quả với nhiều hương vị phong phú.
Theo các hiệp hội Rượu Bia và nước giải khát, thị trường nước giải khát Việt Nam ghi nhận 85% lượng sản xuất và tiêu thụ mỗi năm thuộc các nhóm nước ngọt, trà uống liền, nước ép hoa quả và nước tăng lực; phần còn lại, khoảng 15%, được chiếm bởi nước khoáng Thông tin này cho thấy người tiêu dùng Việt Nam đang ưu tiên các sản phẩm nước giải khát có hương vị và đường, trong khi nước khoáng chiếm tỷ lệ nhỏ hơn trên thị trường.
Hiệp hội đề ra kế hoạch đến năm 2020 cho sản lượng nước giải khát các loại ở Việt Nam đạt từ 8,3–9,2 tỷ lít mỗi năm Bên cạnh thông báo này, ViettinBank (công ty cổ phần chứng khoán ngân hàng công thương) cho biết vào tháng 9 năm 2015, tổng chi phí doanh thu của ngành nước giải khát không cồn ở Việt Nam đang được theo dõi và phân tích để đánh giá quy mô và xu hướng thị trường.
Nam đạt tầm cỡ 80 tỷ đồng.
Khí hậu nóng ẩm ở Việt Nam khiến thị trường nước giải khát phát triển nhanh Với văn hóa ẩm thực đa dạng, nhu cầu sản xuất nước giải khát tăng vọt lên khoảng 18% trong năm 2014.
Ngành dịch vụ thức uống không cồn, đặc biệt là các loại nước có ga kèm đá lạnh, ngày hè oi ả được xem là giải pháp giải nhiệt phổ biến cho người tiêu dùng Các đồ uống này không chỉ đáp ứng nhu cầu giải khát mà còn mang lại trải nghiệm thưởng thức tươi mới trong thời tiết nóng bức Việt Nam có dân số trẻ với nhóm tuổi từ 15 đến 50 chiếm khoảng 63% nhu cầu uống nước giải khát.
Theo các báo cáo thống kê, Việt Nam có mức tiêu thụ nước giải khát bình quân đầu người đạt khoảng 7,2 lít mỗi người trong năm 2016, tăng mạnh so với năm trước.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
Trên đà phát triển nền kinh tế của Việt Nam hiện nay, có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất được hình thành và phát triển rất thành công.
Nước giải khát là một trong những lĩnh vực phát triển nhanh của nhiều doanh nghiệp, song song với hàng may mặc và hàng tiêu dùng Ngành sản xuất nước giải khát đóng chai và đóng lon đang chứng kiến sự tăng trưởng không ngừng và ngày càng đa dạng hóa danh mục sản phẩm Trên thị trường hiện nay, có nhiều doanh nghiệp tham gia vào sản xuất nước giải khát, luôn nghiên cứu và cho ra những loại nước uống mới đáp ứng mọi nhu cầu của người tiêu dùng Việc liên tục đổi mới về hương vị, thành phần và thiết kế bao bì giúp các doanh nghiệp duy trì lợi thế cạnh tranh và mở rộng thị phần.
Một trong những doanh nghiệp đứng đầu không thể không nói đến về sự thành công của ngành nước giải khát là:
+ Công ty TNHH Nước giải khát SUNTORY PEPSICO Việt Nam
+ Tập đoàn Tân Hiệp Phát
+ Công ty TNHH Red Bull
+ Công ty cổ phần nước khoáng vĩnh hảo
Và còn nhiều công ty khác nữa….
XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN
1.2.1: Xu hướng phát triển ngành nước giải khát Việt Nam
Thị trường nước giải khát Việt Nam luôn được xem như một miếng bánh béo bở đối với các nhà đầu tư Theo thống kê của Hiệp hội Bia rượu – Nước giải khát Việt Nam, bình quân mỗi năm một người Việt tiêu thụ trên 23 lít nước giải khát và mức tiêu thụ này được dự báo sẽ tiếp tục tăng trong những năm tới.
Để tồn tại trên thị trường đầy khốc liệt này, các nhà sản xuất phải nắm bắt đúng xu hướng và thị hiếu người dùng để cho ra sản phẩm phù hợp với gu khách hàng Việc theo dõi và phân tích các xu hướng giúp doanh nghiệp xác định những yếu tố thiết kế, chức năng và trải nghiệm người dùng quan trọng, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh và doanh thu Khi sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu của người tiêu dùng, chiến lược tiếp thị và sự hài lòng của khách hàng được cải thiện Để liên hệ hoặc tải thêm thông tin, bạn có thể liên hệ qua email: skknchat123@gmail.com.
❖ Nướ c gi ải khát đóng chai:
Trong nhịp sống nhanh và bận rộn ngày nay, nhiều người không còn đủ thời gian để thong thả tận hưởng cuộc sống, nên họ tìm đến các sản phẩm nước đóng chai tiện lợi có thể dùng ngay Vì vậy thị trường đã chứng kiến sự đa dạng của các loại nước đóng chai như nước ngọt có gas, trà sữa đóng chai, cà phê lon và nước hoa quả với nhiều hương vị như đào, táo, cam, đáp ứng nhu cầu tiết kiệm thời gian và sự tiện lợi cho người tiêu dùng.
❖ Đồ uống có nguồn gốc từ tiên nhiên:
Người tiêu dùng ngày nay ngày càng quan tâm đến sức khỏe khi lựa chọn thực phẩm và đồ uống, ưu tiên những sản phẩm có nguyên liệu tự nhiên và hạn chế tối đa các thành phần gây hại Họ hạn chế các loại nước uống chứa hóa chất, chất bảo quản, chất tạo màu và lượng đường cao, để bảo vệ sức khỏe và nâng cao chất lượng cuộc sống Thay vào đó, họ tìm kiếm nước uống ít đường, có nguồn gốc tự nhiên và thành phần đơn giản, đồng thời chú trọng độ tinh khiết và rõ ràng của nguyên liệu Xu hướng này thúc đẩy thị trường đồ uống tự nhiên, sạch và lành mạnh, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về sức khỏe cho người tiêu dùng.
Như vậy, thay vì dùng nước ngọt có gas, người tiêu dùng đang ưu tiên nước giải khát không đường có hương vị thiên nhiên, dù giá thành cao hơn khoảng 20% Một số sản phẩm tiêu biểu phải kể đến là sữa trái cây hương cam và sữa trái cây hương dâu, cho thấy sự đa dạng và sức hút của thị trường nước uống không đường.
…trà xanh, trà thảo mộc, nước dừa đóng chai.
1.2.2: Xu hướng phát triển của nhóm ngành nước trái cây
Tốc độ tăng trưởng của thị trường nước trái cây được xem như miếng bánh béo bở, thu hút nhiều nhà sản xuất nội địa tham gia cuộc đua giành thị phần và đẩy mạnh áp lực cạnh tranh Để trụ vững trên thị trường đầy cạnh tranh này, doanh nghiệp cần xây dựng kênh phân phối hiệu quả và liên tục nắm bắt xu hướng tiêu dùng mới ở các phân khúc nước trái cây.
Giới chuyên gia đánh giá tiêu thụ nước giải khát, trong đó có nước trái cây năm
Đến năm 2020, thị trường nước trái cây tại Việt Nam được dự báo đạt khoảng 109 tỷ lít, cho thấy tiềm năng tăng trưởng mạnh mẽ Tốc độ tăng trưởng hàng năm của thị trường nước trái cây được cho là ở mức hai chữ số, trong khi thị trường thức uống tổng thể được dự báo tăng trưởng khoảng 6% đến năm 2020.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
Người tiêu dùng Việt Nam đang dần ưu tiên các sản phẩm nước trái cây có nguồn gốc hữu cơ, được cho là tốt cho sức khỏe và an toàn Để đáp ứng xu hướng này, nhiều doanh nghiệp Việt đã chuyển đổi quy trình sản xuất, cho ra các loại nước trái cây sạch và hữu cơ, từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm và niềm tin người tiêu dùng Việc chuyển đổi này không chỉ đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về nước trái cây hữu cơ mà còn giúp tăng tính cạnh tranh cho thị trường nội địa và mở rộng cơ hội xuất khẩu.
Trong bối cảnh thị trường nước giải khát Việt Nam có trên 1.800 doanh nghiệp hoạt động, sức cạnh tranh ở phân khúc nước trái cây đang ở mức rất khốc liệt Lực lượng các đại gia trong ngành, từ nội lực trong nước đến vốn đầu tư nước ngoài, tạo áp lực lớn lên các doanh nghiệp nhỏ và vừa Điều này đồng nghĩa với việc các doanh nghiệp Việt cần nhanh nhạy nắm bắt các xu hướng tiêu dùng mới để đưa ra sản phẩm phù hợp, đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng ngay trên sân nhà Bên cạnh đó, một chiến lược phân phối linh hoạt và hiệu quả sẽ là yếu tố quyết định giúp các doanh nghiệp đứng vững và bứt phá trong cuộc cạnh tranh khốc liệt này.
Người tiêu dùng Việt Nam hiện nay ưa chuộng các loại nước trái cây như nước dừa đóng chai, cam ép và sữa chua uống nhờ hương vị thơm ngon và giá trị dinh dưỡng cao Những sản phẩm này mang lại nguồn vitamin và khoáng chất tự nhiên, đồng thời thuận tiện cho cuộc sống hàng ngày Nước dừa đóng chai, cam ép và sữa chua uống đang trở thành lựa chọn phổ biến ở siêu thị và cửa hàng tiện lợi, phù hợp với nhịp sống nhanh và xu hướng ăn uống lành mạnh Sự kết hợp giữa hương vị tự nhiên và lợi ích sức khỏe giúp người tiêu dùng Việt Nam tin dùng các loại nước trái cây này như một phần của chế độ dinh dưỡng hàng ngày.
TỐC ĐỘ PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI VIỆT NAM
Trong năm 2018, nước giải khát hiện là 1 trong 3 nhóm tăng trưởng nhanh nhất của ngành hàng tiêu dùng nhanh - FMCG, 2 nhóm còn lại chính là bia và thực phẩm.
Nhờ sức tiêu thụ tốt, giá trị nhóm đồ uống không cồn tăng 7% trong năm 2018 so với cùng kỳ năm trước Đóng góp của ngành này vào ngành tiêu dùng nhanh đạt 19,7%, ngang ngửa với mặt hàng bia Nhiều doanh nghiệp nước giải khát đóng góp hàng nghìn tỉ đồng thuế mỗi năm cho ngân sách nhà nước và cho sự phát triển kinh tế của quốc gia.
Theo số liệu của Tổng cục Thống kê, từ năm 2012 ngành Bia - Rượu - Nước giải khát nội địa đã nộp vào ngân sách hơn 19.134 nghìn tỉ đồng, chiếm gần 4,5% thu ngân sách nhà nước trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh Đến năm 2017, con số này tăng lên 50 nghìn tỉ đồng Đại diện Hiệp hội Bia Rượu - Nước giải khát cho biết thị trường nước giải khát không cồn của Việt Nam đang thể hiện sức hút rất lớn đối với các nhà đầu tư.
Trong báo cáo, mức tăng trưởng nội địa được duy trì ở mức 6-7% mỗi năm, cho thấy đà phát triển ấn tượng và tính bền vững của thị trường trong nước Ngược lại, các thị trường lớn như Pháp và Nhật Bản chỉ ghi nhận mức tăng khoảng 2% trong cùng kỳ, cho thấy sự khác biệt rõ rệt về quy mô và tốc độ tăng trưởng giữa thị trường nội địa và các nền kinh tế phát triển khác.
CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
1.4.1: Cạnh tranh nội bộ ngành
Số doanh nghiệp hoạt động trong ngành giải khát hiện nay tăng khá nhiều vì thế sẽ gia tăng sự cạnh tranh giữa các công ty rất cao.
Thị trường nước giải khát tại Việt Nam đang tăng trưởng khá nhanh, buộc các doanh nghiệp phải tập trung vào mở rộng khả năng sản xuất và hệ thống phân phối Các công ty đầu tư nâng cấp dây chuyền công nghệ, tăng công suất và tối ưu hóa quy trình logistics để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng Mạng lưới phân phối được mở rộng từ nhà máy đến kênh bán lẻ và kênh phân phối trực tuyến, nhằm tăng khả năng tiếp cận sản phẩm ở các khu vực và điểm bán lẻ khác nhau Trong bối cảnh này, Tribeco là một ví dụ điển hình về chiến lược tăng trưởng bằng mở rộng sản xuất và củng cố hệ thống phân phối.
Betrimex và Coca-Cola đang cạnh tranh trên thị trường nước giải khát với hai dòng sản phẩm chủ lực: nước ngọt có gas và các loại nước ngọt thuộc nhóm hoa quả Trong cùng một ngành, các sản phẩm được phân biệt nhằm phục vụ nhu cầu của từng phân khúc khách hàng Do khách hàng ở mỗi phân khúc có xu hướng ưa chuộng sản phẩm thuộc đúng nhóm của họ nên mức cạnh tranh giữa các phân khúc thường ở mức thấp Tuy nhiên, khi mức độ khác biệt hóa giữa các sản phẩm càng thấp, cạnh tranh sẽ càng cao, vì sự đồng nhất giữa các sản phẩm làm giảm lợi thế cạnh tranh của từng thương hiệu.
1.4.2: Mối đe dọa từ sản phẩm thay thế
Trong ngành, sản phẩm thay thế là những sản phẩm có nhu cầu tương đương với sản phẩm cốt lõi Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế chủ yếu đến từ khả năng đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng so với sản phẩm trong ngành; ngoài ra, yếu tố giá và chất lượng của sản phẩm thay thế cũng đóng vai trò quan trọng Các yếu tố môi trường như văn hóa, chính trị và công nghệ cũng tác động tới mức độ đe dọa từ sản phẩm thay thế, ảnh hưởng đến quyết định mua hàng và chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp.
Trong ngành nước giải khát, đặc biệt là nước giải khát không gas như trà xanh, trà thảo mộc và nước cam, sự đe dọa từ các sản phẩm thay thế ngày càng lớn bởi đây là nhóm hàng phổ biến và dễ tiếp cận với người tiêu dùng Thị trường đa dạng và nhu cầu thay đổi liên tục khiến các sản phẩm thay thế có cơ hội cạnh tranh cao, đặt áp lực lên các thương hiệu truyền thống Để duy trì lợi thế cạnh tranh, cần chú trọng đổi mới công thức, chất lượng nguyên liệu và chiến lược marketing tập trung vào lợi ích sức khỏe, hương vị đặc trưng và tính tiện lợi khi sử dụng.
Ở Việt Nam hiện nay, để đáp ứng thị hiếu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng, các doanh nghiệp nước giải khát đã điều chỉnh cơ cấu sản xuất và giới thiệu hàng loạt sản phẩm mới như nước giải khát không gas, trà xanh, trà thảo mộc, nước cam ép và sữa chua, tạo nên sự phong phú cho thị trường đồ uống và nâng cao sức cạnh tranh.
Thị trường nước giải khát Việt Nam hiện có trên 300 loại, đáp ứng các thị hiếu khác nhau như giải nhiệt, bổ sung sức khỏe, làm đẹp da và giảm cân; trước đây thị trường chủ yếu là nước giải khát có gas, ít sản phẩm chiết xuất từ thiên nhiên và trái cây, hầu như không có nước giải khát không gas Trong những năm gần đây, khi người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng nguồn gốc tự nhiên, doanh nghiệp đã mạnh dạn đầu tư dây chuyền sản xuất mới để đáp ứng nhu cầu này Nước uống có gas từng chiếm lĩnh thị trường với các thương hiệu tiêu biểu như Coca-Cola, Pepsi, đồng thời các lựa chọn thay thế như trà xanh hay cam ép cũng được quan tâm Các sản phẩm nước tăng lực như Sting, Number 1, Red Bull cũng đang được một bộ phận người tiêu dùng ưa chuộng Sự xuất hiện của nhiều sản phẩm thay thế làm tăng cạnh tranh và cường độ cạnh tranh, khiến các hãng nước giải khát không gas phải chú trọng nhiều hơn đến hoạt động marketing để duy trì thị phần.
1.4.3: Quyền lự c nhà cung cấp
Số lượng và quy mô của nhà cung cấp, cùng với khả năng thay thế về nguồn cung và sản phẩm, quyết định mức độ áp lực cạnh tranh và quyền lực đàm phán của họ đối với ngành và doanh nghiệp Bên cạnh đó, uy tín của nhà cung cấp cũng có ảnh hưởng lớn đến quyết định lựa chọn nhà cung cấp đầu vào cho doanh nghiệp Do đó, khi đánh giá chuỗi cung ứng, cần xem xét đồng thời quy mô, mức độ thay thế và uy tín của từng nhà cung cấp để tối ưu hóa đàm phán và hiệu quả nguồn lực.
Ví dụ với sản phẩm Trà xanh cho thấy quyền lực thương lượng của các nhà cung cấp không lớn Nguyên liệu chính để sản xuất trà xanh gồm lá chè xanh, đường và một số hương liệu, và các nguyên liệu này có nguồn cung rất đa dạng từ nhiều nhà cung cấp trên thị trường có thể đáp ứng nhanh nhu cầu của công ty Lá chè được thu mua từ nông dân ở các khu vực trồng chè nổi tiếng và quy mô lớn, điều này tạo sự cạnh tranh giữa các nhà cung cấp và làm giảm quyền lực thương lượng của từng nguồn cung Chuỗi cung ứng trở nên linh hoạt hơn và chi phí có thể được kiểm soát tốt Tuy nhiên, biến động mùa vụ và chất lượng nguyên liệu ở mỗi khu vực vẫn có thể ảnh hưởng tới giá thành và chất lượng cuối cùng.
Ở Việt Nam, quy mô của người nông dân trồng đường khá nhỏ, thậm chí có thể chưa đủ để đáp ứng toàn bộ nhu cầu trong nước Trong khi đó, ngành cung ứng đường có tới hàng chục nhà máy đường, chưa kể các nhà máy đường nhập khẩu từ nước ngoài Vì thế, áp lực cạnh tranh và quyền lực đàm phán của các nhà cung cấp đường đối với trà xanh không lớn, tạo lợi thế cho ngành nước giải khát không gas nói chung và ngành giải khát trà xanh nói riêng, giúp thị trường trà xanh phát triển mạnh mẽ.
Theo Michael Porter, khách hàng là một áp lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng trực tiếp tới toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành.
Theo kết quả MasterCard công bố ngày 15.02.2011: Việt Nam đứng đầu khu vực châu Á về ưu tiên ăn uống và giải trí với 89%, tiếp theo là Hàn Quốc với
Do đó với thị trường nước giải khát tại Việt Nam được người dân cú trọng và giành sự quan tâm lớn.
Người tiêu dùng Việt Nam quan tâm đến sức khỏe và tìm kiếm các loại thức uống có lợi cho sức khỏe để cân bằng lối sống bận rộn và chế độ ăn kiêng nghiêm ngặt Vì vậy, Betrimex đã tung ra nước dừa có nguồn gốc hoàn toàn tự nhiên, thuộc loại sản phẩm Organic, mang lại cho người tiêu dùng một cảm giác mới về sự thuần khiết của sản phẩm tự nhiên Trong bối cảnh đó, quyền lực thương lượng của người mua thấp.
1.4.5: Đối thủ tiềm năng: Đối thủ tiềm năng bao gồm các công ty hiện nay không ra mặt cạnh tranh nhưng vẫn có khả năng trong tương lai Sự xuất hiện của đối thủ cạnh tranh tiềm năng đi cùng sự đe dọa giảm thị phần của các doanh nghiệp hiện tại trong ngành, do đó sự cạnh tranh trong ngành ngày càng gay gắt hơn.
Trà xanh không độ ra mắt lần đầu vào năm 2006, mang lại luồng gió mới cho thị trường nước giải khát không gas Tân Hiệp Phát nhanh chóng dẫn đầu ngành với thị phần 57,9% vào năm 2007, trở thành người tiên phong trong phân khúc này Tuy nhiên, trước nhu cầu tiêu thụ sản phẩm tăng gần 35% mỗi năm, doanh nghiệp đối mặt với thách thức mở rộng sản xuất và tối ưu chuỗi cung ứng để duy trì đà tăng trưởng.
Hiện nay, hơn 50% người tiêu dùng thành phố đang chuyển sang các loại nước giải khát tốt cho sức khỏe có nguồn gốc từ thiên nhiên, đẩy mạnh cuộc đua thị trường giữa các hãng đối thủ của Tân Hiệp Phát và các hãng lớn khác Các sản phẩm nổi bật như Twister cam của Sunstory PepsiCo, C2 của URC, nước dừa Cocoxim của Betrimex và Teppy cam của Coca-Cola đã chiếm thị phần đáng kể trên thị trường Tính đến nay, Việt Nam có gần 300 loại sản phẩm thuộc ngành hàng nước giải khát Không chỉ có các hãng lớn như Coca-Cola, Suntory PepsiCo, Vinamilk mà còn có sự cạnh tranh từ Betrimex và Công ty TNHH Tân Quang Minh cùng nhiều nhà sản xuất khác đang nỗ lực đưa ra các sản phẩm từ thiên nhiên tốt cho sức khỏe người tiêu dùng.
Khả năng cạnh tranh của các đối thủ tiềm năng được đánh giá thông qua rào cản gia nhập ngành, tức là mức độ khó để một doanh nghiệp mới tham gia thị trường Rào cản này phản ánh chi phí và nguồn lực mà doanh nghiệp phải bỏ ra, từ vốn, công nghệ và hệ thống vận hành đến mạng lưới phân phối và quy trình quản lý Khi chi phí gia nhập càng cao, rào cản càng lớn và ngược lại, ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng xuất hiện của các đối thủ mới và mức độ cạnh tranh trong ngành.
THỊ PHẦN NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI VIỆT NAM
Dựa trên dữ liệu từ vtown.vn, nước ngọt có ga chiếm 23,74% thị phần nước giải khát Tuy vậy, mặt hàng được ưu ái nhất lại là trà với thị phần lên tới 36,97%, cho thấy trà vẫn giữ vị thế hàng đầu tại Việt Nam Lý do dễ thấy là Việt Nam là quốc gia Á Đông và trà đã trở thành thức uống truyền thống từ lâu, ăn sâu vào tâm trí người Việt Các mặt hàng còn lại có mức thị phần lần lượt là nước tăng lực 18,28%, nước ép hoa quả 10,91% và nước khoáng 5,45%.
ĐẶC ĐIỂM KHÁCH HÀNG
Tuổi tác: Qua thống kê, kết quả được thể hiện như sau: số người trong độ tuổi từ
Trong thị trường nước giải khát không cồn, nhóm từ 18 đến 25 tuổi tiêu thụ nhiều nhất, tiếp theo là nhóm dưới 18 tuổi; sự chênh lệch này được hình thành bởi nhiều yếu tố và việc xác định phân khúc thị trường của nhà sản xuất đóng vai trò then chốt để đưa sản phẩm đến đúng đối tượng là giới trẻ Nguyên nhân của sự khác biệt về tiêu thụ giữa các nhóm tuổi đến từ thói quen sinh hoạt, mức thu nhập, nhận thức về sức khỏe, và tác động của quảng cáo cùng các chương trình khuyến mãi nhắm tới giới trẻ, từ đó đòi hỏi các chiến lược marketing nước giải khát không cồn phải tối ưu hóa phân khúc, thông điệp và kênh phân phối để tăng nhận diện thương hiệu và doanh số.
Tiêu dùng theo độ tuổi cho thấy sự khác biệt rõ rệt: nhóm dưới 18 và 18–25 thường chịu ảnh hưởng bởi mức độ độc lập về gia đình và khả năng tài chính; nhóm 35–65 có xu hướng giảm chi tiêu, và mức chi tiêu của người trên 65 tuổi càng thấp Ngược lại, nhóm 25–35 đóng góp đáng kể vào tổng lượng tiêu dùng và có xu hướng chuyển sang đồ uống có cồn do nhu cầu xã hội và thói quen giao tiếp trong xã hội.
Nhóm tham khảo: Mặt hàng nước giải khát thuộc sản phẩm tiêu dùng nhanh, do đó việc mua loại hàng này mang tính chủ quan do kinh nghiệm đã sử dụng hoặc nhu cầu thiết yếu của cá nhân người tiêu dùng mà không phụ thuộc nhiều vào sự tham vấn từ cộng đồng có quan hệ với cá nhân người tiêu dùng cụ thể.
Thói quen & Sở thích: Cũng giống như sở thích, thói quen là một đại lượng mang tính chủ quan và không thể lượng hóa được nhưng lại có ảnh hường đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng Người tiêu dùng có xu hướng chọn lại sản phẩm mà mình hài lòng ở lần mua sắm đầu tiên Hành động đó lặp đi lặp lại và dần dần tạo thành thói quen mua sắm Mức độ ảnh hưởng của thói quen tùy thuộc vào nhiều yếu tố gồm khách quan như nơi cung ứng, giá cả hay chủ quan như sở thích, nhận thức,… và cùng tác động đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng.
Xét về góc độ người tiêu dùng, thương hiệu sản phẩm thường gắn liền với nguồn gốc và chất lượng của sản phẩm Trừ trường hợp hàng nhái, hàng giả, các thương hiệu thuộc tập đoàn lớn và công ty đa quốc gia được người tiêu dùng tin tưởng và lựa chọn nhiều, cả ở tiêu dùng nói chung lẫn trong thị trường nước giải khát Vì vậy, các doanh nghiệp nước giải khát nội địa cần tập trung xây dựng và phát triển thương hiệu để tăng nhận thức của người tiêu dùng, từ đó thúc đẩy doanh số và mở rộng thị phần trên thị trường.
Mẫu mã và bao bì của sản phẩm không chỉ nói lên chất lượng mà còn là ngôn ngữ tiếp xúc đầu tiên với người tiêu dùng Một thiết kế mẫu mã bắt mắt và bao bì thực dụng giúp sản phẩm nổi bật giữa vô vàn lựa chọn, đồng thời xây dựng nhận diện thương hiệu trong tiềm thức khách hàng Yếu tố này phối hợp với chất lượng nội tại để tạo ấn tượng đầu tiên mạnh mẽ và ảnh hưởng đến quyết định mua hàng cũng như trải nghiệm người dùng Đây là yếu tố chiến lược trong hoạt động tiếp thị, góp phần tăng độ nhận diện thương hiệu và củng cố niềm tin của khách hàng Ví dụ về hiệu ứng này có thể thấy ở các thương hiệu biết tận dụng thiết kế để kể câu chuyện sản phẩm và ghi dấu ấn sâu đậm trong tâm trí người tiêu dùng.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
Coca – Cola ra đời từ năm 1984 và đã trải qua nhiều lần thay đổi kiểu dáng công nghiệp; năm 1960, Coca – Cola đã đăng ký bảo hộ độc quyền kiểu dáng vỏ chai tại Cục thương hiệu và bản quyền sáng chế Hoa Kỳ Từ đó ta thấy rõ vai trò và tầm quan trọng của việc xây dựng kiểu dáng công nghiệp song song với việc tạo dựng thương hiệu sản phẩm Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt với nhiều nhà cung cấp, việc lựa chọn một kiểu dáng bao bì – mẫu mã riêng, đặc trưng là điều vô cùng quan trọng Xét trên quan điểm tiêu dùng hiện đại, xây dựng thương hiệu không chỉ dừng lại ở chất lượng sản phẩm, kênh phân phối, giá cả và xúc tiến mà còn mở rộng tới cảm giác và nhận thức của người tiêu dùng khi tiếp nhận sản phẩm Việc chú trọng đến kiểu dáng – mẫu mã càng đặc biệt quan trọng khi đối tượng tiêu dùng chủ yếu và tiềm năng của sản phẩm đang nghiên cứu là tầng lớp học sinh – sinh viên, rộng hơn là giới trẻ Song song với đáp ứng nhu cầu giải khát, sản phẩm tiêu dùng còn giúp thể hiện tính cách và phong cách sống của người sử dụng.
Khảo sát cho thấy 46,77% người được hỏi thích dùng sản phẩm dung tích 500 ml cho nhu cầu tiêu dùng hàng ngày, trong khi 43,28% chọn chai 330 ml; tuy nhiên tỉ lệ này giảm khi dung tích tăng, cụ thể chỉ có 2/201 người (1%) muốn sử dụng trên 1,5 lít mỗi lần Vì vậy người tiêu dùng có xu hướng chọn nước giải khát không cồn có dung tích 330 hoặc 500 ml (chiếm tương ứng 84,08%) Nguyên nhân có thể bắt nguồn từ nhà sản xuất khi thiết kế bao bì theo xu hướng thị trường Ở Việt Nam, đối tượng tiêu dùng chính của nước giải khát là giới trẻ dưới 18 tuổi và từ 18 đến 25 tuổi, do đó thiết kế dung tích sản phẩm theo xu hướng gọn nhẹ, trẻ trung, năng động là một xu hướng tất yếu hiện nay.
QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU BẾN
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
Betrimex luôn đặt người tiêu dùng và nông dân lên hàng đầu, trân trọng những người đã nuôi dưỡng những cây dừa và nuôi dưỡng niềm tự hào của người dân Bến Tre Trong hộp Cocoxim không chỉ có nước dừa, mà còn chứa đựng những nỗ lực và quyết tâm của cả cộng đồng Dù nắng hay mưa, các bác nông dân vẫn chăm sóc từng cây dừa để chúng trưởng thành và cho ra những trái dừa chất lượng Chính những trái dừa ấy sẽ rót đầy hộp Cocoxim, đại diện cho con người và tấm lòng của người dân nơi đây, mang hương vị chuẩn nhất của quê hương đến mọi miền đất nước và đưa nông sản đặc trưng của Việt Nam vươn ra thế giới.
Với hơn 40 năm hình thành và phát triển, Công ty Cổ phần Xuất Nhập khẩu Bến Tre (Betrimex) đã khẳng định vị thế hàng đầu trong chế biến và xuất khẩu các sản phẩm từ dừa đi nhiều quốc gia trên thế giới, trở thành nguồn cung sữa dừa lớn cho thị trường Mỹ Trong những năm gần đây, Betrimex ghi nhận nhiều thành tích phát triển vượt bậc, góp phần nâng tầm chuỗi giá trị cây dừa Việt Nam Betrimex là một trong những công ty thuộc Tập đoàn Thành Thành Công (TTC) Được thành lập năm 1976 bởi Ủy ban Nhân dân tỉnh Bến Tre, sau nhiều năm xây dựng và phát triển, đến năm 2006 Betrimex đã chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Betrimex, với nguồn vốn chủ yếu đến từ Tập đoàn TTC.
TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH
Betrimex xác định “Kinh doanh là sứ mệnh chứ không phải quyền lợi”, đặt mục tiêu trở thành công ty có nội lực vững mạnh và vị thế hàng đầu trong ngành dừa Việt Nam Tầm nhìn này đồng thời hướng tới mang lại giá trị gia tăng cho người nông dân, đối tác, khách hàng và cán bộ nhân viên, nhằm đóng góp có ích cho cộng đồng xã hội.
2.2.2: Sứ mệnh Đ Betrimex với sứ mệnh mang đến cho người tiêu dùng Việt Nam những hộp nước dừa chất lượng tiêu chuẩn quốc tế, hoàn toàn tự nhiên, tốt cho sức khỏe.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
Trong bối cảnh thị trường hiện nay có sự tràn ngập của trà sữa và nước ngọt đóng chai, Cocoxim mang đến nước dừa tươi ngon, sạch và tốt cho sức khỏe Người Việt Nam vốn gắn bó với nước dừa từ nhỏ và cảm nhận sự trong lành của nó qua những câu ca dao và câu đố như “Trên trời có giếng nước trong, con ong chẳng lọt, con kiến chẳng vào” — một ngụm nước dừa thơm mát có thể giải khát, làm dịu cơ thể mà vẫn bổ sung dưỡng chất thiết yếu Mục tiêu của Cocoxim là mang đến những trái dừa ngon nhất tới tay người tiêu dùng và xây dựng một thương hiệu khi nhắc đến dừa sẽ gợi ngay Cocoxim Uống Cocoxim không chỉ mang lại cảm giác thơm ngon, tươi mát mà còn cung cấp dưỡng chất có lợi cho sức khỏe và có thể làm đẹp từ sâu bên trong.
DANH MỤC SẢN PHẨM CỦA BETRIMEX
Nước dừa Xiêm xanh mang đến từng ngụm nước dừa tươi mát với hương vị ngọt dịu tự nhiên, cho bạn cảm giác tuyệt vời như đang thưởng thức quả dừa vừa hái từ trên cây Sản phẩm được làm từ 100% nước dừa nguyên chất tại Thủ phủ dừa Bến Tre, và sẽ là thức uống đồng hành cùng bạn mỗi ngày.
Cocoxim Tinh khiết 100% PURE mang hương vị thanh mát tự nhiên từ những quả dừa được hái trực tiếp trên cây và được giữ nguyên trọn vẹn trong từng hộp Sản phẩm được làm từ 100% nước dừa nguyên chất, hoàn toàn không thêm đường, giữ nguyên vị ngọt dịu của dừa thiên nhiên từ những quả dừa hữu cơ trồng.
Calories (60 kcal) Cholesterol (0g) Sodium (130mg) Carbonhydrate (15g) Sugars (15g)
Calories (50 kcal) Cholesterol (0g) Sodium (130mg) Carbonhydrate (13g) Sugars (11g)
Tiểu luận mới tải xuống được giới thiệu qua email skknchat123@gmail.com, theo phương pháp hữu cơ và nhấn mạnh không sử dụng Sodium (130 mg), không dùng phân bón hóa học hay thuốc trừ sâu; bài viết phân tích thành phần dinh dưỡng với carbohydrate 13 g và sugars 11 g, đồng thời đề cập đến nguyên liệu biến đổi Gen và quy trình hoàn thiện sản phẩm theo chuẩn hữu cơ.
Nước dừa toàn không thêm đường Potassium (560mg)
Nước dừa hữu cơ Cocoxim giữ nguyên dưỡng chất, mang vị tươi ngon và thanh mát tự nhiên Sản phẩm không làm mất đi dưỡng chất và vẫn cung cấp vitamin cùng khoáng chất thiết yếu cho cơ thể như K, Na, Ca, Mg và P Với nguồn dưỡng chất dồi dào và hương vị thuần khiết, nước dừa Cocoxim là lựa chọn lý tưởng cho chế độ ăn hàng ngày và sức khỏe tổng thể.
Sản phẩm đạt các chứng nhận Organic theo tiêu chuẩn USDA Mỹ và Châu Âu được đánh giá bởi Control Union.
Organic (NOP/EU/Korea/ACO/JAS), Halal, Kosher, BSCI, BRC,
Món quà từ Bến Tre mang đến hương vị thanh mát từ Dừa Xiêm và tự hào với giống Dừa Dứa được trồng nhờ điều kiện tự nhiên thuận lợi ở vùng ven biển phù sa Dừa Bến Tre có hương thơm dịu nhẹ và vị ngọt thanh khi thưởng thức, mang lại cảm giác tươi mới Thành phần dinh dưỡng của món quà này gồm năng lượng 25 kcal, chất béo tổng cộng 0 g, cholesterol 0 mg, carbohydrate 7 g, đường 5 g, chất đạm 0 g và natri 20 mg.
Ứng dụng công nghệ tiệt trùng UHT trên dây chuyền Tetra Pak hiện đại, nước dừa Dứa Non Cocoxim được bổ sung Canxi 12 mg, Kali 170 mg, Photpho 7 mg và Magiê 8 mg, lưu giữ trọn vẹn hương vị tươi ngon, thanh mát.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com của Dừa Dứa, để bạn dễ dàng thưởng thức mọi lúc mọi nơi
Được làm từ nước dừa tươi Bến Tre, sản phẩm chứa 100 kcal mỗi ly, không cholesterol (0 g) và 130 mg natri, mang hương vị nhiệt đới từ nước ép tắc Dừa Xiêm Tắc chứa carbohydrate 25 g và đường 25 g, giúp nhanh chóng giải khát và bổ sung các khoáng chất thiết yếu như potassium (K) 560 mg Nước dừa Xiêm cũng cung cấp các khoáng chất quan trọng cho cơ thể như K, Na, P, Mg và Ca, với canxi khoảng 40 mg.
FDA, FSSC22000, BRC, KOSHER, HALAL
Hương sen thơm bùi quen thuộc kết hợp với nước dừa nguyên chất mang lại hương vị thanh mát và độc đáo Sản phẩm chứa 70 kcal mỗi phần, không cholesterol (0 g), natri 130 mg và carbohydrate 17 g cùng đường 17 g, phù hợp với chế độ ăn nhẹ và nhu cầu năng lượng Xiêm Sen không chỉ giải khát mà còn cung cấp các khoáng chất thiết yếu cho cơ thể như Kali (K), Magiê (Mg), Natri (Na) và Photpho (P), với tổng lượng khoáng chất khoảng 560 mg.
FDA, FSSC22000, BRC, KOSHER, HALAL Đậm sắc màu miền nhiệt đới và tràn đầy năng lượng với sự hòa quyện giữa
Bao gồm nội dung TIEU LUAN MOI download liên quan nước dừa Bến Tre và nước ép thơm, sản phẩm có Sodium nguyên chất ở mức 130 mg và Dừa Xiêm Thơm bổ sung carbohydrate 20 g Nước dừa Xiêm Thơm cung cấp 5 loại khoáng chất thiết yếu như K, Mg và P, đồng thời chứa sugars khoảng 20 g, mang lại hương vị thanh mát và giá trị dinh dưỡng cân đối cho người tiêu dùng.
Thơm Na, Ca và bù nước hiệu quả, giúp bạn Potassium (560mg) khoẻ đẹp mỗi ngày calcium(40)
FDA, FSSC22000, BRC, KOSHER, HALAL
B ả ng 2 1: Danh m ụ c s ả n ph ẩm nướ c d ừ a c ủ a BetrimexBe
Ngoài các loại nước dừa ra thì Betrimex còn các sản phẩm khác:
Tên sản phẩm Mô tả
Là sự kết hợp tinh tế của nước dừa nguyên chất Bến Tre cùng sữa dừa ép
Sữa dừa nguyên chất lạnh từ cơm dừa tươi, tạo nên thức uống dinh dưỡng, thanh mát cho ngày dài làm việc hiệu quả và năng động
Là sự kết hợp đột phá giữa sữa dừa nguyên chất Bến Tre và bột cacao,
Sữa dừa Socola đen mang lại thức uống bùi, béo, thơm ngon và nhiều dinh dưỡng.
Là sản phẩm đầu tiên đến từ thiên nhiên
Thức uống isotonic từ nước dừa tươi kết hợp muối khoáng và các vi chất hương vị Berry giúp bổ sung dưỡng chất quan trọng cho người vận động và người tập thể dục thể thao Sự kết hợp này hỗ trợ hồi phục nhanh sức khỏe sau mỗi buổi tập và tăng cường sức đề kháng khi rèn luyện, giúp bạn duy trì năng lượng và hiệu suất tập luyện Với hương vị Berry tự nhiên, sản phẩm mang lại trải nghiệm dễ uống và lợi ích tối ưu cho chế độ tập luyện hàng ngày.
Là sản phẩm đầu tiên đến từ thiên nhiên có bổ sung muối khoáng và các vi chất
Thức uống isotonic từ nước dừa tươi là lựa chọn tối ưu cho người vận động và người tập thể dục thể thao, giúp hồi phục nhanh sức khỏe sau mỗi buổi luyện tập và nâng cao sức đề kháng trong quá trình rèn luyện Với sự cân bằng giữa nước, điện giải và carbohydrate tự nhiên, đồ uống này nhanh chóng bổ sung nước và năng lượng, duy trì sự hydrat hóa, phục hồi cơ bắp và giảm mỏi mệt khi tập luyện cường độ cao Nước dừa tươi cung cấp vitamin, khoáng chất và axit amin thiết yếu giúp tối ưu hiệu suất tập luyện và hỗ trợ phục hồi sau thi đấu hoặc tập luyện kéo dài Đây là lựa chọn dễ uống, phù hợp với mọi đối tượng vận động viên, giúp bạn duy trì phong độ và tăng cường sức khỏe tổng thể khi luyện tập.
B ả ng 2 2: Danh m ụ c nh ữ ng s ả n ph ẩm khác ngoài nướ c d ừ a c ủ a Betrimex
NHẬN ĐỊNH VÀ PHÂN TÍCH CƠ HỘI KINH DOANH CỦA CÔNG
MA TRẬN SWOT CỦA CÔNG TY BETRIMEX
- Là Doanh nghi ệp tiên phong đầu tư nhữ ng s ả n ph ẩ m ch ất lượ ng t ừ d ừ a
- Thương hiệ u uy tín và ch ất lượ ng
+ Betrimex rất tự hào khi có thể tiếp tục giữ vững được vị thế dẫn đầu ngành dừa tại địa phương nói riêng và Việt Nam nói chung.
Chúng tôi tự hào là doanh nghiệp dẫn đầu chuỗi giá trị cho các sản phẩm nông sản chủ lực của tỉnh, nằm trong một trong tám nhóm sản phẩm chủ lực gồm bưởi, dừa, chôm chôm, nhãn, hoa kiểng, heo, bò và tôm Với uy tín, tâm huyết và kiến thức chuyên môn sâu, chúng tôi được các doanh nghiệp trong ngành đề xuất hoặc tự nguyện nhận lãnh trách nhiệm làm đầu tàu dẫn dắt, hỗ trợ và kéo theo các doanh nghiệp nhỏ và vừa, doanh nghiệp khởi nghiệp và các thành phần kinh tế khác cùng phát triển.
Công ty Cổ phần Xuất Nhập Khẩu Bến Tre (Betrimex) tự hào lần thứ hai được vinh danh trong Top 10 thương hiệu tiêu biểu hội nhập Châu Á – Thái Bình Dương năm 2019, thể hiện nỗ lực và thành tựu nổi bật của doanh nghiệp trên con đường hội nhập kinh tế khu vực Sự công nhận này củng cố vị thế của Betrimex trên thị trường quốc tế và góp phần nâng cao uy tín thương hiệu Việt Nam trong ngành xuất nhập khẩu và nông sản.
- M ạng lướ i phân ph ố i r ộ ng
Từ năm 2017, Betrimex đã xây dựng chiến lược phát triển bán hàng trên các website thương mại điện tử tại Việt Nam, nhằm khai thác tối đa tiềm năng của kênh phân phối trực tuyến Betrimex đã mở gian hàng bán sản phẩm trên Lazada từ tháng 11/2017 và mở gian hàng trên Tiki và Shopee từ tháng 5/2018, đánh dấu sự đa dạng hóa kênh bán hàng và mở rộng hiện diện thương mại điện tử.
Cocoxim, sản phẩm của Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu Bến Tre, đã có mặt trên amazon.com, đánh dấu lần đầu tiên một doanh nghiệp Việt Nam trong ngành nước dừa đóng hộp bán nước dừa trên trang thương mại điện tử toàn cầu Việc lên amazon.com giúp Cocoxim mở rộng thị trường, tăng nhận diện thương hiệu và mang nước dừa đóng hộp của Việt Nam tiếp cận với khách hàng quốc tế.
+ Sản phẩm được xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài như: Mỹ, Nhật Bản, Anh, Úc,…
- S ả n ph ẩ m nướ c d ừ a ch ất lượ ng, thơm ngon, t ự nhiên, Organic nguyên ch ấ t 100% đạ t chu ẩ n qu ố c t ế
+ Sản phẩm đã đạt các chứng nhận organic theo tiêu chuẩn khắt khe của Mỹ và Châu Âu.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
Người dùng có thể yên tâm rằng sản phẩm giữ nguyên trọn vẹn những dưỡng chất quý từ nước dừa tươi, mang vị tươi ngon, thanh mát tự nhiên Sản phẩm cung cấp nhiều vitamin và khoáng chất thiết yếu cho cơ thể, nổi bật với K, Na, Ca, Mg và P, hỗ trợ bổ sung nước và cân bằng điện giải hiệu quả.
+ Việc ổn định nguồn nguyên liệu tốt nhất, mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng và có lợi cho sức khỏe.
- Dây chuy ề n s ả n xu ấ t và công ngh ệ đạ t các tiêu chu ẩ n ch ất lượ ng qu ố c t ế
Chúng tôi sử dụng dây chuyền sản xuất hàng đầu thế giới từ Tập đoàn Tetra Pak (Thụy Điển) kết hợp với công nghệ tiệt trùng UHT trực tiếp để đảm bảo an toàn thực phẩm và chất lượng sản phẩm Đây là công nghệ mới nhất, tối ưu hóa hiệu quả tiệt trùng mà vẫn bảo toàn các đặc tính tự nhiên Nhờ quy trình này, hương vị tự nhiên của dừa được giữ lại tối đa, mang đến trải nghiệm tươi ngon và an tâm cho người tiêu dùng.
+ Công nghệ tiệt trùng UHT trực tiếp giúp giữ hương vị tinh khiết của dừa.
- Năng lực sản xuất và năng lực về tài chính còn thấp
Vì lý do này, cạnh tranh thu mua dừa nguyên liệu với các thương lái Trung Quốc và một số thương lái từ Thái Lan đang gặp nhiều khó khăn, khiến nguồn cung dừa cho các nhà máy chế biến nội địa có sự biến động và giá cả dễ bị đẩy lên Sự khác biệt về yêu cầu chất lượng, thời gian giao hàng và điều kiện thanh toán từ các đối tác nước ngoài tạo áp lực lên các doanh nghiệp trong nước, buộc họ phải tối ưu hóa chuỗi cung ứng và nâng cao năng lực đàm phán Để vượt qua thách thức này, cần tăng cường liên kết giữa nông dân, hợp tác xã và doanh nghiệp trong nước, cải thiện quy trình thu hái, bảo quản và vận chuyển dừa nguyên liệu, đồng thời đa dạng hóa thị trường và giữ vững ổn định nguồn cung, giảm sự phụ thuộc vào thương lái nước ngoài.
- Khả năng thiếu hụt nguồn nguyên liệu do ảnh hưởng từ thiên nhiên
+ Tình hình hạn mặn xâm nhập sớm và kéo dài hơn so với trước đây, dự báo sản lượng dừa trong thời gian tới sẽ sụt giảm nghiêm trọng.
- Cơ hộ i cho ngành d ừ a Vi ệ t Nam t ừ nhu c ầu ăn uống “không sữa” củ a Phương Tây
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Bến Tre (Betrimex) bán nước dừa chủ yếu cho thị trường Mỹ và châu Âu, nhằm mục đích lên sàn chứng khoán vào năm 2023, và có thể sẽ sớm hơn nếu việc bán cổ phần cho các nhà đầu tư nước ngoài diễn ra vào năm tới.
Người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm thay thế cho sữa như đậu nành, hạnh nhân và yến mạch, thay vì sữa động vật Sự chuyển đổi này xuất phát từ nhận thức về lợi ích sức khỏe và mong muốn có hình ảnh sống xanh, thân thiện với môi trường Các sản phẩm thay thế sữa hiện có ngày càng đa dạng và được bổ sung nhiều dưỡng chất thiết yếu để đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng của người tiêu dùng Nhờ xu hướng này, thị trường sữa thay thế đang phát triển mạnh với nhiều lựa chọn và cơ hội cho các thương hiệu tập trung vào sức khỏe và bền vững.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
- M ở r ộ ng vi ệ c bán hàng sang các th ị trườ ng ti ềm năng khác
+ Xuất khẩu sản phẩm dừa đến hơn 50 quốc gia và kỳ vọng tăng giá trị xuất khẩu gấp 10 lần trong thập kỷ tới từ 200 triệu USD hiện nay.
Betrimex lên kế hoạch đầu tư 50 triệu USD nhằm tăng gấp ba sản lượng nước dừa và sữa dừa lên 108 triệu lít vào năm 2022, chủ yếu để phục vụ xuất khẩu Đồng thời, công ty sẽ tăng sản lượng nước cốt dừa và xây dựng một nhà máy than hoạt tính, mở rộng hoạt động chế biến và nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Betrimex xuất khẩu sang hơn 40 quốc gia, trong đó Hoa Kỳ và châu Âu chiếm hai phần ba khối lượng lô hàng Kinh doanh dừa của Betrimex, bao gồm dầu dừa nguyên chất và dừa nạo sấy, dự kiến sẽ chiếm tới 98% doanh thu của công ty vào năm 2022, tăng từ 53% của năm trước.
- Nhi ều đố i th ủ c ạ nh tranh m ạ nh trên th ị trườ ng
+ Năm 2017, thương hiệu nước dừa tươi Vietcoco ra mắt, một sản phẩm tương tự Cocoxim vào chia thị phần Đến năm 2019, ông lớn Vinamilk cũng không chịu
“ngồi yên” khi cho ra mắt Coco Fresh, ngay lập tức nhận được nhiều cảm tình của người tiêu dùng khi có “lá chắn” từ thương hiệu mẹ.
+ Đứng giữa các đối thủ có định giá thấp hơn, có uy tín thương hiệu vững chắc hơn,
Cocoxim cần một chiến lược để mang lại hiệu quả nổi bật và duy trì thị trường của mình.
- Cu ộc chơi đầ y thách th ứ c v ớ i Amazon
Bán hàng trên Amazon đòi hỏi nhiều công sức: không chỉ đăng sản phẩm lên là được bán mà còn cần hình ảnh đẹp, sản phẩm đúng cam kết và phải phân tích đối thủ cùng ngành để nắm bắt những gì đang được bán trên nền tảng này Để một sản phẩm có thể bán trên Amazon, doanh nghiệp phải vượt qua hàng loạt yêu cầu khắt khe của trang thương mại điện tử này Đối với hàng nông sản và thực phẩm, cần đáp ứng các chứng nhận chất lượng, an toàn thực phẩm, chứng nhận nguồn gốc thực phẩm và chứng nhận Organic theo tiêu chuẩn Mỹ để được phê duyệt và bán.
PHÂN TÍCH MA TRẬN BCG CỦA CÔNG TY BETRIMEX
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
Tăng trưởng của thị trường
Ngành nước dừa đang có thị phần ngày càng tăng và nước dừa tươi đang cho thấy mức tăng trưởng ấn tượng Với lợi thế cạnh tranh nhờ chất lượng sản phẩm và nguồn cung ổn định cùng mạng lưới phân phối rộng mở, ngành có tiềm năng sinh lời cao và tạo nguồn tiền đáng kể cho các doanh nghiệp Việc mở rộng thị trường nội địa và đẩy mạnh xuất khẩu nước dừa tươi sẽ tiếp tục thúc đẩy doanh thu và lợi nhuận, đồng thời củng cố vị thế cạnh tranh và duy trì tăng trưởng bền vững cho cả ngành.
Sữa dừa tươi có mức tăng trưởng thấp nhưng vẫn chiếm thị phần khá cao và duy trì vị thế cạnh tranh trên thị trường Dòng sản phẩm này cho thấy khả năng sinh lợi ổn định nhờ biên lợi nhuận tốt, nhưng lại gặp hạn chế về cơ hội phát triển và tốc độ tăng trưởng ở mức thấp.
Nước dừa – với các hương vị phong phú – đang có vị thế cạnh tranh trên thị trường mặc dù thị phần ở mức tương đối thấp Tuy nhiên, sản phẩm này có tiềm năng lợi nhuận rất cao và có thể trở thành SBU Ngôi sao nếu doanh nghiệp chăm chút nuôi dưỡng thương hiệu và đầu tư bài bản.
Trong phân tích SBU, sản phẩm nằm ở nhóm Con chó có thị phần thấp và tốc độ tăng trưởng thấp Những sản phẩm này thường không mang lại nguồn thu ổn định và ít tiềm năng tăng trưởng, vì vậy doanh nghiệp nên xem xét loại bỏ dần hoặc tối ưu hóa danh mục để dành nguồn lực cho các khu vực tiềm năng hơn Việc nhận diện sớm nhóm Con chó giúp tối ưu hóa hiệu quả hoạt động và cải thiện lợi nhuận bằng cách tập trung vào các sản phẩm có triển vọng tăng trưởng cao hơn.
B ả ng 3 1: Ma tr ậ n BCG nh ữ ng s ả n ph ẩ m c ủ a Betrimex
SBU Nước dừa tươi đang chiếm thị phần tương đối cao và có tốc độ tăng trưởng nhanh, mang lại nguồn thu lớn cho doanh nghiệp Nhu cầu của khách hàng đối với nước dừa tự nhiên, thơm ngon Organic 100% rất lớn và sản phẩm đã đáp ứng tốt nhu cầu này, cho thấy khả năng cạnh tranh cao so với các đối thủ cùng ngành.
Giải pháp cho doanh nghiệp là liên tục đầu tư nguồn lực, tối ưu vùng nguyên liệu và chuẩn hóa quy trình sản xuất để bảo đảm chất lượng sản phẩm luôn ở mức cao Nhờ đó doanh nghiệp có thể tồn tại lâu dài và tăng lợi nhuận, đồng thời củng cố vị thế cạnh tranh trên thị trường.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
SBU Nước dừa trái cây mang đến sự kết hợp độc đáo giữa nước dừa tươi và hương vị trái cây, tạo nên luồng gió mới cho trải nghiệm thưởng thức nước dừa của khách hàng Dù thị phần hiện tại còn ở mức thấp, nhưng tốc độ tăng trưởng ổn định và ở mức cao so với ngành cho thấy tiềm năng phát triển đáng kể Với chiến lược tích hợp vị thế cạnh tranh, nước dừa trái cây của Betrimex được kỳ vọng sẽ nắm giữ vị thế cạnh tranh ngày càng cao trên thị trường nước giải khát hiện nay.
Giải pháp cho Betrimex là tiếp tục đầu tư mạnh vào SBU Nước dừa trái cây, tăng cường quảng bá thương hiệu thông qua các hoạt động Marketing, nỗ lực phát triển nhiều hương vị mới thơm ngon và định vị sản phẩm với giá thành bình dân để mở rộng thị phần và nâng cao sức cạnh tranh.
Đối với SBU Sữa dừa tươi của Cocoxim, hiện tại thị trường vẫn ghi nhận chỗ đứng vững chắc với thị phần ổn định Tuy vậy, tốc độ tăng trưởng ở mức thấp cho thấy cần điều chỉnh chiến lược và có chính sách đầu tư phù hợp để kích hoạt sự tăng trưởng bền vững Để duy trì lợi thế cạnh tranh và khai thác tối đa tiềm năng, Cocoxim nên tập trung vào các giải pháp đầu tư hiệu quả, tối ưu hóa chuỗi cung ứng và tăng cường hoạt động marketing nhắm tới đối tượng người tiêu dùng mục tiêu.
Gi ả i pháp: Betrimex nên duy trì đầu tư, đẩy mạnh các sản phẩm, mở rộng các kênh phân phối.
CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CỦA CÔNG TY
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
Người dân ngày càng chú trọng chăm sóc sức khỏe, và nước dừa Việt Nam đang được ưa chuộng nhờ các thành phần tự nhiên lành tính và lợi ích cho sức khỏe Cocoxim ra đời như một thương hiệu nhằm phục vụ nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm bảo vệ sức khỏe của người dân, mang đến giải pháp chăm sóc sức khỏe an toàn, đáng tin cậy và gắn với nguồn nguyên liệu chất lượng.
Cocoxim là nhãn hiệu được lấy cảm hứng từ chữ Coconut – trái dừa, mang ý nghĩa sản phẩm được chế biến hoàn toàn từ trái dừa tươi và bắt nguồn từ thủ phủ dừa.
Dừa xim ở Bến Tre, còn gọi gần với từ xiêm, là loại dừa có vỏ mỏng, thịt ngọt thanh và nhiều tác dụng tốt cho sức khỏe; đây cũng là cái tên người dân địa phương dùng khi mua dừa.
Nhãn hiệu được thể hiện bằng màu xanh nổi bật bên cạnh hình trái dừa mọng nước, thể hiện sự tươi mát và thanh khiết của sản phẩm Với tên gọi gần gũi với người dân, thương hiệu dễ ghi nhớ và dễ nhận diện trên thị trường nội địa cũng như tiềm năng mở rộng ra nước ngoài, mang lại cảm giác thân thiện và đáng tin cậy cho người tiêu dùng.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com ngoài nước, màu sắc tươi mát, font chữ đơn giản có cách điệu nhẹ nhưng vẫn thích hợp trong tương lai.
Hình 1: Logo thương hiệ u s ả n ph ẩ m
Bao bì được làm từ hộp giấy tiện dụng kết hợp với nắp vặn nhựa Dream cap thông minh, giúp nâng đỡ vành môi người dùng và phù hợp với nhịp sống năng động ngày nay Màu sắc chủ đạo là trắng xanh, đi kèm tên nhãn hiệu và hình ảnh trái dừa cùng với một số loại trái cây cho sản phẩm nước dừa trái cây Bên thân hộp in đầy đủ các chỉ số thành phần, thông tin cần thiết và các chứng nhận liên quan, mang lại sự minh bạch và thuận tiện cho người tiêu dùng.
Ngay từ khi đưa sản phẩm ra thị trường, Betrimex đã xác định rõ kích thước tập hợp cho toàn bộ dòng Nước dừa đóng chai Cocoxim Hai kích thước chủ đạo được triển khai: chai nhỏ 330ml với thiết kế vừa tay và nắp vặn tiện dụng; chai lớn 1L có thiết kế tương tự về bao bì, chỉ khác ở kích thước nhằm mang lại sự thoải mái khi cầm nắm.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
Hình 2: Bao bì s ả n ph ẩ m c ủ a công ty
CHIẾN LƯỢC GIÁ
Betrimex có lợi thế chi phí sản xuất nhờ nguồn nguyên liệu được thu mua tại Bến Tre, nơi đặt nhà máy sản xuất nên tiết kiệm được chi phí vận chuyển và dự trữ; bên cạnh đó, giá dừa ở Việt Nam khá rẻ và tiền thân từ UBND Tỉnh Bến Tre nên việc thu mua dừa cũng dễ dàng hơn Quy mô sản xuất lớn và công suất cao giúp chi phí trên từng sản phẩm thấp hơn so với các địa phương khác Với những lợi thế này, Betrimex có thể cân đối đưa ra mức giá hấp dẫn nhưng vẫn đảm bảo nguồn lợi nhuận cao.
Với mục tiêu tiếp cận rộng rãi người tiêu dùng, Betrimex định giá sản phẩm dựa trên cảm nhận về giá cả và giá trị khi sử dụng Thương hiệu nhằm đưa sản phẩm đến hầu hết người tiêu dùng thông qua giá bán lẻ hợp lý, đồng thời thể hiện đúng giá trị sử dụng của sản phẩm Cụ thể, Betrimex đã đưa ra mức giá từ 15.000–27.000 đồng cho hộp 330ml và 35.000–45.000 đồng cho hộp 1 lít.
Mức giá hiện tại được so sánh với nước dừa tự nhiên và cho thấy nhiều ưu điểm, gồm giá thành phù hợp và hương vị tự nhiên không khác nước dừa Sản phẩm tiện lợi mang theo bên người, có thể thay thế các loại nước giải khát trên thị trường và mang lại lợi ích cho sức khỏe.
Gi ả m giá và chi ế t kh ấ u Đối với thị trường bán lẻ:
Khi mua 1 thùng (12 hộp) sẽ được giảm 1.000/1 hộp cho cả sản phẩm dung tích 330ml và 1lit.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Đố i với thị trườ ng bán sỉ:
Betrimex áp dụng chính sách chiết khấu theo doanh số dựa trên cam kết trong hợp đồng giữa công ty và đối tác Các đối tác thanh toán tiền sớm, thanh toán vào đầu kỳ hoặc giữa kỳ sẽ được hưởng mức chiết khấu cao hơn so với các hợp đồng thanh toán vào cuối kỳ Chính sách này khuyến khích thanh toán sớm và đảm bảo lợi ích hai bên, đồng thời tối ưu hóa luồng vốn và quản lý doanh thu cho Betrimex.
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Cocoxim tận dụng kênh phân phối sẵn có của tập đoàn TTC thông qua công ty BHS Trading, chuyên bán hàng và marketing cho Betrimex được thành lập vào tháng 4/2016 Đặc biệt, BHS Trading là kế thừa hệ thống phân phối từ Công ty Đường Biên Hòa, nên ngay từ khi thành lập đã thiết lập mạng lưới 84 đối tác, hơn 30.000 điểm bán, trên 1.000 siêu thị và cửa hàng tiện lợi, 17 cửa hàng trưng bày và phủ sóng tại 42 tỉnh thành (tính đến tháng 2/2019) Mạng lưới phân phối của BHS Trading giúp Betrimex tiếp cận khách hàng thuận lợi và mở rộng thị trường.
Betrimex triển khai bán hàng qua điện thoại và bán hàng trên website, đồng thời vận hành 17 cửa hàng trưng bày nhằm thực hiện kinh doanh trực tiếp và trưng bày sản phẩm của công ty tại nhiều tỉnh thành.
Kênh phân phối gián tiếp là kênh phân phối chủ lực của Betrimex, được vận hành thông qua hệ thống phân phối của Công ty BHS Trading Với mạng lưới hơn 84 đối tác và hàng ngàn điểm bán trên toàn quốc, Betrimex mở rộng phạm vi tiếp cận và đưa sản phẩm đến người tiêu dùng một cách nhanh chóng, an toàn và hiệu quả Sự hợp tác với các nhà phân phối lớn và uy tín giúp Betrimex tối ưu nguồn thu và củng cố thị phần, đồng thời cho phép thiết kế và hoàn thiện kênh phân phối nhờ sự đóng góp của BHS Trading.
Kênh phân phối chủ yếu của chúng tôi là thông qua các điểm bán lẻ, chuỗi cửa hàng tiện lợi và hệ thống siêu thị Điển hình là các đối tác siêu thị như BigC, Lotte và Mega Market (Metro cũ), cùng với các chuỗi cửa hàng tiện lợi như Circle K và FamilyMart, bên cạnh nhiều điểm bán lẻ khác.
Phân phối thông qua các trang Thương mại điện tử (TMĐT):
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
Nhận thấy tốc độ tăng trưởng và tiềm năng của mua sắm trực tuyến cùng sự phát triển nhanh chóng của hàng loạt trang TMĐT, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa hoạt động nhờ hệ thống vận hành bán hàng chuyên nghiệp Bán hàng trực tuyến trên các nền tảng TMĐT mang lại nhiều lợi ích và cơ hội mở rộng hệ thống phân phối, đồng thời tiếp cận lượng khách hàng mua sắm trực tuyến khổng lồ hiện nay.
Betrimex đã xây dựng chiến lược phát triển bán hàng trên các website TMĐT tại Việt Nam từ năm 2017 Đến tháng 11/2017, Betrimex mở gian hàng trên Lazada, tiếp tục mở rộng sang Tiki và Shopee từ tháng 5/2018 Để tận dụng tối đa hiệu quả của các kênh bán hàng này, Betrimex đã triển khai các chương trình khuyến mãi nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng doanh thu bán sản phẩm.
Hình 3: C ử a hàng online c ủa Betrimex trên trang TMĐT Lazada
CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ
Cocoxim với mục tiêu gia tăng giá trị cho cây dừa, đem lại nguồn thu nhập cho người dân địa phương Bên cạnh đó còn muốn đem sức khỏe đến cho người tiêu
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com dùng Đem sản phẩm phủ khắp không chỉ thị trường miền nam mà còn cả thị trường miền bắc và trên cả quốc tế.
Tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng và tăng nhận diện thương hiệu cho nước dừa đóng chai, giúp người tiêu dùng hiểu rõ hơn về sản phẩm và lợi ích sức khỏe của nước dừa Đối tượng truyền thông của Cocoxim từ những bước đầu đã chọn gia đình làm khách hàng mục tiêu với mong muốn mang sản phẩm nước dừa đóng chai Việt tới tay người tiêu dùng Sản phẩm được định vị là thức uống giải khát đồng thời bổ sung dinh dưỡng cho từng thành viên trong gia đình, góp phần nâng cao nhận thức về thương hiệu Việt trên thị trường.
Song song với chiến lược tổng thể, Cocoxim tập trung đẩy mạnh phân phối sản phẩm tới giới trẻ – đối tượng dễ tiếp cận nhất và cũng là nhóm tiêu thụ nước giải khát lớn nhất hiện nay Việc nhắm tới người tiêu dùng trẻ giúp tăng nhận diện thương hiệu và tối ưu hóa doanh số trên thị trường nước giải khát.
Cocoxim là nước dừa đóng hộp được thiết kế dành cho gia đình và giới trẻ năng động ngày nay, mang lại cảm giác thanh mát tự nhiên mỗi khi thưởng thức Với gam màu trắng xanh chủ đạo, Cocoxim thể hiện sự tươi mới và sự mát lành của nước dừa, phù hợp cho các bữa uống tại nhà hoặc khi bạn cùng bạn bè tận hưởng cuộc sống hàng ngày.
Hình ảnh, màu sắc thông điệp thích hợp nhắm tới đối tượng mục tiêu mà
Cocoxim muốn mở rộng, phù hợp với hoàn cảnh thực tế của sản phẩm.
Campaign kích hoạt thương hiệu mang tên “Vị ngon Xứ Dừa – Chỉ
Chiến dịch này nhằm mở rộng khách hàng mục tiêu bằng cách tập trung vào người tiêu dùng trẻ, nhằm tăng nhận diện thương hiệu và đẩy mạnh doanh số Sản phẩm được định vị như một sự thay thế cho các loại nước giải khát trên thị trường, đặc biệt phù hợp trong thời tiết nắng nóng để thu hút sự quan tâm của giới trẻ bằng hương vị hấp dẫn và bao bì bắt mắt.
Chiến dịch lần này nhằm tăng doanh số và đánh dấu bước chuyển mình sau 3 năm hoạt động trên thị trường nước dừa Chúng tôi đối mặt với áp lực cạnh tranh từ nhiều đối thủ sừng sỏ trong ngành và cần tối ưu hóa chiến lược marketing để tăng thị phần Mục tiêu là xây dựng vị thế vững chắc, phát huy thế mạnh sản phẩm nước dừa, và thúc đẩy tăng trưởng bền vững thông qua các cơ hội đổi mới sáng tạo và tối ưu hiệu quả tiếp thị.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
Công c ụ truy ề n thông: Facebook, YouTube, Music video, TikTok, KOL, Micro
Influencer, PR - Booking hotpage, PR-Booking Artical.
KOL : Cocoxim lựa chọn người đại diện là Khoai Lang Thang – một Travel
Khoai Lang Thang, một blogger kiêm YouTuber có sức ảnh hưởng lớn trên các nền tảng mạng xã hội trong hai năm gần đây, ghi dấu với các clip mang lối sống giản dị, chân thực và gần gũi với giới trẻ sống nơi thành phố chật chội và náo nhiệt Trang Facebook của anh hiện có khoảng 1.37 triệu người theo dõi và hơn 800 nghìn lượt thích, đưa anh vào nhóm mega influencer với thứ hạng cao nhất trong phân loại theo độ phủ Bến Tre – quê hương anh – cũng là nguồn cội và động lực cho sản phẩm, nhờ sự chân chất, thật thà trong lối sống và niềm tự hào đối với đặc sản quê nhà đã giúp sản phẩm lan tỏa một cách nhẹ nhàng nhưng lại đi sâu vào tiềm thức của người dân qua hình ảnh quen thuộc, thể hiện chất của câu “Vị ngon Xứ Dừa – chỉ có ở quê hương.”
Trong chiến dịch lần này, nổi bật nhất là video ngắn được phát trên kênh YouTube Betrimex, fanpage và hàng loạt hotpage Facebook Cocoxim đã tận dụng tối đa yếu tố right-time bằng cách tung ra nội dung vào thời điểm cao điểm nắng nóng ở hai miền Nam – Bắc, cụ thể là tháng 8 và tháng 9, nhằm tăng lượt xem và mức độ tương tác.
Hình 4 : Vũ điệu “Vặ n n ắp” củ a Cocoxim th ự c hi ệ n trên Youtube
Trong đoạn MV, bài hát được biến tấu với nhịp điệu nhanh và vui vẻ, mang lại sự sôi động cho toàn bộ cảnh quay Lời bài hát ngắn gọn, súc tích giúp người xem dễ thuộc và ghi nhớ giai điệu một cách tự nhiên Với cách kết hợp này, khán giả nhanh chóng để lại ấn tượng với ca khúc và dễ nhớ nhịp điệu khi xem MV.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
Vũ điệu 'vặn nắp', được lấy cảm hứng từ hành động mở nắp hộp Cocoxim trong MV, đã trở thành một xu hướng nổi bật của giới trẻ suốt thời gian đó Động tác bắt mắt cùng nhạc nền sôi động trong MV đã thu hút sự chú ý trên các nền tảng số, đẩy lượng xem và tương tác lên cao Đây không chỉ là một chi tiết giải trí mà còn tạo nên hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ trên mạng xã hội, giúp Cocoxim ghi dấu ấn với hình ảnh trẻ trung và năng động Sự phổ biến của vũ điệu vặn nắp cho thấy cách các yếu tố từ MV có thể hình thành thói quen tiêu dùng và văn hóa giới trẻ trong một giai đoạn cụ thể.
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN HỘI NHẬP QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY
QUỐC TẾ CỦA CÔNG TY
Theo tìm hiểu thì chúng ta có được thông tin là Betrimex và Deloitte hợp tác chiến lược triển khai dự án SAP – IFRS.
Việc triển khai dự án được kỳ vọng sẽ là động lực giúp Betrimex đạt các mục tiêu chiến lược về phát triển kinh doanh tại hai thị trường trọng yếu là xuất khẩu và nội địa, đồng thời tăng cường cạnh tranh và mở rộng quy mô hoạt động Dự án được cho là sẽ tối ưu hóa chuỗi giá trị, tạo đà tăng trưởng doanh thu và củng cố sự hiện diện của Betrimex ở cả kênh xuất khẩu và kênh phân phối nội địa.
Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Bến Tre (Betrimex) và Hãng tư vấn và Kiểm toán Deloitte (Deloitte) đã ký kết hợp tác chiến lược nhằm triển khai hệ thống SAP S/4HANA và áp dụng IFRS, vào ngày 24/1 tại TP HCM.
Lộ trình này trở thành đòn bẩy cho công tác quản trị doanh nghiệp của Betrimex, hướng tới tiếp cận các chuẩn mực Best Practice của thế giới và IFC về quản trị tài chính kế toán Đây là bước đi chủ động nhằm nâng cao hiệu quả quản trị hoạt động kinh doanh và tiên phong triển khai áp dụng chuẩn trình bày Báo cáo tài chính IFRS theo khuyến nghị của World Bank/IFC và ASEAN Balanced Scorecard, từ đó nâng cao tính minh bạch và hiệu quả của thị trường tài chính Việt Nam Những nỗ lực này đáp ứng những yêu cầu khắt khe của các nhà đầu tư tài chính toàn cầu.
Với hơn 42 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất các dòng sản phẩm từ dừa như cơm dừa sấy khô, dầu dừa, nước cốt dừa, nước dừa và sữa dừa mang thương hiệu Cocoxim, Betrimex đã góp phần nâng tầm nông sản Việt Nam Các sản phẩm của công ty được sản xuất chất lượng cao và được người tiêu dùng trên toàn cầu tin dùng, giúp mở rộng thị trường và tăng giá trị xuất khẩu cho ngành nông sản nước ta Hiện tại, Betrimex xuất khẩu các sản phẩm dừa tới hơn 40 quốc gia tiên tiến trên thế giới, bao gồm những thị trường khó tính như Mỹ, Anh, Đức, New Zealand và Hàn Quốc.
Với mục tiêu phát triển thêm nhiều sản phẩm từ dừa và mở rộng xuất khẩu sang nhiều quốc gia trên thế giới, Betrimex không ngừng hoàn thiện hệ thống công cụ phù hợp với từng thị trường và sản phẩm Đồng thời, công ty tối ưu nguồn lực và áp dụng các nguyên tắc quản trị linh hoạt để đáp ứng nhu cầu quốc tế và tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường dừa toàn cầu.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
Nhận thấy SAP S/4HANA của Tập đoàn SAP phù hợp với chiến lược phát triển và mạng lưới đối tác trong nước cũng như trên thế giới, Betrimex sẽ ứng dụng giải pháp này vào hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp kỳ vọng sở hữu một hệ thống quản trị nguồn lực doanh nghiệp (ERP) toàn diện, tích hợp các quy trình nghiệp vụ và các phân hệ quan trọng liên quan đến sản xuất, kinh doanh, mua hàng, nguyên vật liệu và tài chính kế toán, nhằm quản lý hiệu quả mọi nguồn lực và tối ưu hóa quy trình Đồng thời, hệ thống sẽ giúp nhận diện rủi ro tiềm ẩn để hỗ trợ quyết định kinh doanh kịp thời và chính xác.
Trong hình 5, ban lãnh đạo Betrimex và Deloitte ký kết hợp tác chiến lược triển khai dự án SAP - IFRS Sau dấu mốc ký kết, việc triển khai SAP S/4HANA và áp dụng IFRS sẽ được thực hiện xuyên suốt trên toàn hệ thống SAP S/4HANA có khả năng tích hợp với các ứng dụng FRM (Farmer Relationship Management), giúp đồng bộ hóa dữ liệu và quy trình quản trị, từ đó hỗ trợ báo cáo tài chính theo IFRS nhanh chóng và chính xác hơn và tăng cường hiệu quả vận hành cho Betrimex.
Thông qua hệ thống Customer Relationship Management (CRM), Betrimex đảm bảo khả năng tích hợp và đồng nhất dữ liệu, thay thế cho các ứng dụng rời rạc hiện có Đồng thời, để tiếp cận ngôn ngữ báo cáo tài chính quốc tế, Betrimex áp dụng hạch toán kế toán và trình bày theo chuẩn mực báo cáo tài chính IFRS trên nền tảng SAP S/4HANA Sau khi hoàn thành dự án, các báo cáo tài chính sẽ được chuyển đổi sang cách trình bày IFRS và vẫn duy trì báo cáo tài chính theo luật định (VAS) trên cùng hệ thống SAP S/4HANA, nhằm thúc đẩy và nâng cao năng lực cạnh tranh.
Việc triển khai hệ thống này giúp Betrimex khẳng định định hướng chiến lược mở rộng tầm quốc tế, tham gia sâu và hiệu quả vào chuỗi giá trị toàn cầu, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động, tăng cường cạnh tranh và đẩy mạnh tăng trưởng bền vững cho doanh nghiệp.
Trong ngành dừa toàn cầu, chuỗi giá trị toàn cầu (GVC) được hình thành để đạt các mục tiêu chiến lược về phát triển kinh doanh tại thị trường xuất khẩu và thị trường nội địa Theo bà Châu Kim Yến, Tổng giám đốc Betrimex, việc tham gia và tối ưu hóa GVC giúp doanh nghiệp dừa Việt Nam nâng cao vị thế cạnh tranh, mở rộng cơ hội kinh doanh và đạt tăng trưởng bền vững trên cả hai thị trường.
Hình 6: Bà Châu Kim Yến - Tổng Giám Đốc công ty Betrimex
Việc ký kết hợp tác chiến lược giữa Betrimex và Deloitte dựa trên lợi thế riêng có của mỗi bên nhằm tương trợ, bổ sung và khai thác tối đa lợi thế cạnh tranh, đồng thời tạo đà tăng trưởng và đổi mới cho hai tổ chức Đây là bước đi căn bản để nâng cao tinh thần hợp tác toàn diện, chủ động tìm kiếm các giải pháp tích cực giúp rút ngắn khoảng cách giữa doanh nghiệp Việt Nam và thế giới, từ đó sẵn sàng hội nhập quốc tế và mở rộng cơ hội kinh doanh trên thị trường toàn cầu.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com