Trong quá trình thực tập và nghiên cứu, nhờ sự hướng dẫn tận tình của toàn thể cán bộ trong Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát, em có cơ hội vận dụng kiến thức đã học trong trường, đồng
Trang 2Lời mở đầu
Bên cạnh những kiến thức đã được học từ nhà trường, những kinh nghiệm từ thực tiễn cũng vô cùng quan trọng Với mong muốn của bản thân em, trường Đại học Kinh tế Quốc dân đã tạo điều kiện cho em được thực tập tại Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát
Trong quá trình thực tập và nghiên cứu, nhờ sự hướng dẫn tận tình của toàn thể cán bộ trong Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát, em có cơ hội vận dụng kiến thức đã học trong trường, đồng thời học hỏi kinh nghiệm từ thực tế, từ đó hiểu rõ hơn về hoạt động kinh doanh của các Doanh nghiệp nói chung và của Công ty nói riêng Từ những kinh nghiệm thực tiễn đó cùng với lý thuyết đã được học trong trường
Trang 3CHƯƠNG I Tổng quan về Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát
1 Thông tin chung về Công ty
Tên đầy đủ:Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát
Tên tiếng Anh: Hoa Phat Equipmeny & Accessory COMPANY LTD
2 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát được thành lập ngày 20/8/1992, thuộc nhóm các Công ty tư nhân đầu tiên thành lập sau khi Luật Doanh nghiệp được ban hành Trong những ngày đầu thành lập, Công ty đơn thuần hoạt động với quy mô là một Công ty nhập khẩu đồng thời có một xưởng cơ khí nhỏ chuyên sửa chữa và bảo hành các thiết bị xây dựng Từ đó, Thiết bị phụ tùng Hòa Phát đã dần dần phát triển và trở thành Công ty vững mạnh hàng đầu trên thị trường hiện nay Đó là việc thay đổi mô hình từ một Công ty thương mại thuần túy nhập khẩu và làm đại lý cho một số nhà sản xuất máy móc thiết bị xây dựng nước ngoài như Mikasa (Nhật), Fiac (Italy), Vito (Pháp), Jeonil (Hàn Quốc),… chuyển dần sang sản xuất các sản phẩm máy móc thiết
bị đòi hỏi kỹ thuật cao cũng như khối lượng đầu tư nhà xưởng thiết bị sản xuất lớn
Trang 4Khi đất nước đang chuyển mình cùng với xu thế đô thị hóa, cơ sở hạ tầng được nâng cấp, Công ty cũng dần mở rộng ngành hàng sản xuất Công ty đẩy mạnh việc nhập khẩu các thiết bị xây dựng từ Trung Quốc, Nga, Mailaysia, Singapore, Thái Lan, Nhật Bản, Hàn Quốc, Pháp và Italy, trở thành nhà cung cấp chính thức và duy nhất tại Việt Nam Công ty đã ký thỏa thuận với Công ty Honda Engine của Nhật và trở thành nhà nhập khẩu động cơ Honda chuyên để lắp ráp với các thiết bị xây dựng Công ty cũng đã đầu tư máy móc, thiết bị nhập từ Trung Quốc chuyên sản xuất cốp pha thép xây dựng, đây là sản phẩm mới, được nhiều Công ty xây dựng ưa chuộng và chiếm một phần doanh số đáng kể của Công ty Đồng thời Công ty tự sản xuất các thiết bị gồm giàn giáo, cột chống xây dựng, máy trộn bê tông, vận thăng nâng hàng,… và tự hào là nhà sản xuất đầu tiên và duy nhất sản phẩm máy nghiền sang đá trên dây chuyền công nghệ cao, khép kín, chiếm ưu thế lớn trên thị trường, thay thế toàn bộ hàng nhập khẩu
Cho đến năm 2006, Công ty đã phát triển thành mạng lưới cung cấp thiết bị trên toàn quốc, có các chi nhánh tại Hưng Yên, Đà Nẵng và TP.HCM Công ty có một nhà máy sản xuất máy xây dựng và khai thác mỏ tại khu Công nghiệp phố Nối Hưng Yên, một nhà máy đúc thép và sản xuất cơ khí tại Bình Dương Ngoài ra tại Bình Thắng, Bình Dương, Công ty còn cho xây một tổng kho – trung tâm hành và quản lý phân phối sản phẩm toàn miền Nam và ở miền Bắc thì có hệ thống kho bãi trung tâm bảo hành tại Yên Sở, Thanh Trì, Hà Nội
Năm 2007, Công ty được mua lại bởi Công ty Cổ phần Thép Hòa Phát và trở thành thành viên đầu tiên của Tập đoàn Hòa Phát
Thiết bị phụ tùng Hòa Phát là nhà cung cấp thiết bị xây dựng cho nhiều công trình lớn trong suốt 17 năm qua Trải qua một chặng đường dài và khó khăn, Công ty đã thực sự khẳng định được vị trí của mình khi các sản phẩm đã có mặt trong nhiều công trình xây dựng và các khu vực khai thác đá quặng trên mọi miền đất nước
Trang 53 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý
(Nguồn: Phòng nhân sự )
kế KT
Phòng kinh doanh
Phòng
tổ chức
Kho Yên
Sở
Giám đốc nhà máy Hưng Yên
Giám đốc chi nhánh miền Nam
Phòng
tổ chức
PX gia công
PX kết cấu
PX giàn giáo côppha
PX nhiệt luyện
PX
cơ điện
Tổ lắp ráp, sơn
Bộ
phận
kho
Giám đốc Công ty
Trang 6Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban:
- Giám đốc: Giám sát và điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty,
để ra phương án phát triển của Công ty
- Phòng tổ chức: Tham mưu cho Ban giám đốc và thực hiện việc tổ chức tuyển dụng, đào tạo, quản lý, bố trí nhân sự, nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân trong Công ty
- Phòng kinh doanh: Có nhiệm vụ xây dựng, phát triển các chiến lược kinh doanh, giúp Ban giám đốc ký kết các hợp đồng cung cấp thiết bị cho các công trình xây dựng, kết hợp với phòng kế toán và phòng kỹ thuật xây dựng các định mức về số lượng, chất lượng mặt hàng cung cấp cũng như về chi phí cung cấp các mặt hàng
- Phòng kế toán: Có nhiệm vụ tổ chức, theo dõi, hạch toán mọi hoạt động kinh
tế tài chính diễn ra trong Công ty theo chế độ kế toán quy định, lập kế hoạch tài chính
và sổ sách của Công ty và dự trù ngân sách hàng năm, theo dõi thực hiện các hợp đồng cung cấp dịch vụ của Công ty Thực hiện huy động mọi nguồn vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh, thúc đẩy hoạt động và thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước Đồng thời cung cấp thông tin tài chính cho các phòng ban có liên quan
- Phòng kỹ thuật: Chịu trách nhiệm giúp Giám đốc quản lý, đảm bảo chất lượng của máy móc, vật tư, thiết bị công trình theo đúng kỹ thuật của Công ty Lập kế hoạch vật tư phục vụ cho nhu cầu sản xuất và cung cấp thiết bị cho đối tác
- Bộ phận kho: Chịu sự quản lý trực tiếp của Ban giám đốc, có trách nhiệm giao nhận hàng, bảo toàn những thiết bị đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh được diễn ra liên tục, không gián đoạn, đồng thời theo dõi, kiểm kê, nhập xuất các sản phẩm, vật tư, thiết bị theo yêu cầu
- Nhà máy sản xuất: Phòng kế hoạch và phòng kế toán của nhà máy có trách nhiệm lập kế hoạch cung ứng, dự trữ nguyên vật liệu, thiết bị sản xuất cho bộ phận kho
Trang 7Dưới các phân xưởng, đứng đầu là các tổ trưởng, chịu sự quản lý trực tiếp của Ban giám đốc Công ty, có trách nhiệm quản lý, đôn đốc, theo dõi đội ngũ công nhân đảm bảo giờ giấc làm việc, lên bảng chấm công và số lượng công việc hoàn thành của toàn bộ công nhân trong nhà máy, đồng thời thường xuyên theo dõi kiểm tra chất lượng sản phẩm đúng tiêu chuẩn
4 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của Công ty
4.1 Sản phẩm
Công ty thiết bị phụ tùng Hòa Phát phân phối các sản phẩm:
- Thiết bị xây dựng: đầm đất, đầm bàn, đầm dùi, máy cắt, máy xoa bê tông hiệu Mikasa sản xuất tại Nhật Bản
- Máy trộn bê tông VITO sản xuất tại Cộng hòa Pháp
- Máy nén khí và máy phát điện AIRMAN sản xuất tại Nhật Bản
- Máy nén khí FIAC sản xuất tại Italy
- Máy làm khô, phin lọc khí OMI sản xuất tại Nhật Bản
- Các loại thiết bị cắt bê tông hiệu DIMAS sản xuất tại Mỹ, Úc
Các thiết bị do Công ty sx gồm:
- Máy vận thang lồng (chở người, chở hàng)
- Cẩu tháp
- Máy nghiền sàng đá, cát, quặng
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty trải rộng trên toàn quốc và xuất khẩu tới các quốc gia trong khu vực cũng như trên thế giới
Đối với thị trường trong nước, Công ty tập trung vào các dự án xây dựng, khai thác; các Công ty lớn Ngoài ra, Công ty còn xây dựng một hệ thống các đại lý tiêu thụ những mặt hàng thiết bị nhỏ như máy bơm nước, máy phát điện nhỏ, dây hơi, băng tải,… Sản phẩm của Công ty đã được lắp đặt ở nhiều công trình xây dựng lớn tại các Thành phố như Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Quy Nhơn, Hồ Chí Minh, Vũng Tàu,… Đối với thị trường nước ngoài, Công ty xuất khẩu sang khu vực Nam Á và Đông
Âu các thiết bị nghiền đá và thiết bị xây dựng
4.2 Quy trình sản xuất, công nghệ và trang thiết bị
Trang 8Với sự hỗ trợ kỹ thuật từ Công ty TNHH Tập đoàn Máy xây dựng Tứ Xuyên có thương hiệu và quy mô lớn của Trung Quốc, Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát đã áp dụng quy trình sản xuất đơn chiếc cho việc chế tạo sản phẩm Đó là dạng sản xuất mà dạng sản phẩm của nó có sản lượng nhỏ, ít lặp lại, không theo một quy luật nào Đặc điểm: chủng loại mặt hàng đa dạng, số lượng ít, sử dụng dụng cụ và thiết bị vạn năng,
bố trí sản xuất theo nhóm, yêu cầu trình độ tay nghề, bậc thợ cao, tổ chức công việc theo loại thiết bị hay theo phân xưởng là rất thích hợp, khó cơ khí hóa, tự động hóa, năng suất thấp, khó thống nhất hóa, khó tiêu chuẩn hóa Theo quy trình sản xuất đơn chiếc, mỗi sản phẩm hoàn thiện đều phải qua rất nhiều công đoạn của quá trình sản xuất Tùy từng loại sản phẩm mà quy trình sản xuất có thể có các bước như đúc nguyên liệu; bào, tiện, gò hàn; lắp ráp; sơn;… Các sản phẩm được làm gia công bằng máy, mỗi bộ phận, chi tiết đều có các công nhân điều khiển máy gia công Nguyên vật liệu để sản xuất ra sản phẩm gồm các loại thép phế liệu, thép tấm, thép hình, thép chế tạo, ống thép đúc; phôi đúc; tôn tấm, ván gỗ ép, tre ép, Ngoài ra Công ty còn sử dụng các loại vật tư, vật liệu phụ như: thiết bị điện, que hàn, sơn,…
Bảng 1: Quy trình sản xuất sản phẩm của Công ty
Làm thay đổi trạng thái từ gang, thép thỏi thành vật đúc theo khuôn đúc
cắt, tiện, phay, khoan – khoét –
doa, bào – xọc, mài
Khu gia công
Dùng ngoại lực tác dụng lên vật đúc làm biến dạng và tạo hình dạng, kích thước theo yêu cầu
Trang 9Làm thay đổi tính chất vật liệu chi tiết máy để dễ tiến hành gia công cắt, làm biến dạng, làm đồng đều thành phần hóa học trên sản phẩm
lắp ráp
Liên kết các vị trí tương quan giữa các chi tiết máy theo nguyên lý nhất định
Giúp sản phẩm chịu được tác dụng của môi trường, tránh gỉ sét, tạo mầu sắc cho sản phẩm
Khu nghiệm thành phẩm
Kiểm tra, so sánh tính năng, giá trị
sử dụng của thành phẩm theo yêu cầu thiết kế
(Nguồn: Phòng tổ chức Nhà máy sản xuất máy xây dựng và khai thác đá )
Hầu hết các trang thiết bị, máy móc đều được nhập khẩu đồng bộ từ các quốc gia Như động cơ nổ chạy xăng của hãng Honda; máy bơm chạy xăng, các phụ kiện lắp ráp của Koshin; dây chuyền sơn tĩnh điện với các thiết bị nhập từ Italy, Thụy Sĩ Máy móc nhập khẩu từ những Công ty có tên tuổi nên đều có chất lượng tốt, tiết kiệm nhiên liệu
và thân thiện với môi trường
Để đảm bảo cho quá trình sản xuất không bị gián đoạn và các máy móc, thiết bị luôn ở trạng thái hoạt động tốt, Công ty đã áp dụng chế độ sửa chữa, bảo dưỡng theo lệnh kết hợp bảo dưỡng định kỳ
4.3 Tình hình về lao động
Tổng số cán bộ, công nhân viên trong Công ty năm 2009 vào khoảng 700 người
Do đặc điểm sản xuất kinh doanh như vậy nên cơ cấu lao động cũng phân thành hai bộ
Trang 10phận: bộ phận nhân sự văn phòng và bộ phận lao động sản xuất Thiết bị xây dựng được sản xuất chủ yếu là gia công, không tự động hóa nên đòi hỏi số lượng lớn lao động chân tay Vì vậy, bộ phận lao động sản xuất chiếm tỷ lệ lớn trong lực lượng lao động toàn Công ty, gồm lao động phổ thông và một phần đã tốt nghiệp Trung cấp
Bảng 2: Cơ cấu lao động của Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát năm 2009
Công ty luôn tuân thủ luật lao động về thời gian:
- Đối với cán bộ công nhân viên làm việc theo giờ hành chính: 208 giờ/ tháng
- Đối với cán bộ công nhân việc làm việc theo ca sản xuất: 200 giờ/ tháng
Công ty đặc biệt chú trọng tới vấn đề bảo hộ, vệ sinh và an toàn lao động cho người lao động Các loại máy, thiết bị, vật tư có yêu cầu nghiêm ngặt về an toàn, vệ sinh lao động đã được khai báo, đăng ký và xin cấp giấy phép với cơ quan Nhà nước theo quy định của Pháp luật Nơi làm việc đạt tiêu chuẩn về vệ sinh, không gian, độ thoáng, độ sáng và được trang bị phương tiện kỹ thuật, y tế và trang bị bảo hộ, có bảng chỉ dẫn đặt ở vị trí mà mọi người dễ thấy, dễ đọc
Công ty còn thường xuyên đào tạo cho người lao động về an toàn lao động, tay nghề chuyên môn Đồng thời cử cán bộ, người lao động tham gia mỗi khi có chương trình đào tạo từ nhà cung cấp thiết, các chương trình đào tạo chuyên sâu
Về thù lao lao động, Công ty đã xây dựng một chính sách trả lương đồng bộ, thống nhất Tiền lương được trả đúng căn cứ trên mức độ lao động và tính chất công việc
Trang 11Công ty đã xây dựng khung bảng lương quy định chi tiết mức lương đối với từng vị trí công việc Tùy theo mức độ hoàn thành công việc, người lao động được xem xét tăng lương hàng năm vào hai đợt tháng 1 và tháng 7
Ngoài ra, Công ty còn có chính sách khen thưởng để khuyến khích người lao động như: thưởng tháng lương thứ 13, thưởng vượt sản lượng, thưởng công nhân viên tiên tiến, xuất sắc, thưởng sáng kiến kỹ thuật,…
Về phụ cấp, Công ty có các chế độ như sau: phụ cấp độc hại;phụ cấp ốm đau, thai sản; phụ cấp điện thoại, xăng xe; phụ cấp khu vực và công tác phí;… Công ty luôn đảm bảo tuân thủ đúng pháp luật về lao động cũng như quyền lợi của người lao động
4.4 Tình hình tài chính
Trong thời gian vừa qua, khi nền kinh tế rơi vào tình trạng suy thoái thì Thiết bị phụ tùng Hòa Phát là một trong những Công ty có tình hình tài chính ổn định và vững mạnh nhất Biến động lớn về giá cả nguyên vật liệu đã ảnh hưởng không nhỏ tới nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp có đặc thù vừa sản xuất vừa kinh doanh thương mại, tuy nhiên Công ty vẫn đứng vững trong cơn bão giá của thị trường
Doanh thu và lợi nhuận sau thuế của Công ty qua các năm liên tục tăng Tốc độ tăng trưởng bình quân 35 – 45%/năm Đến cuối năm 2009, mức doanh thu thuần lên tới 674 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 115 tỷ đồng
Nhìn lại những con số gặt hái được , cùng với uy tín trên thị trường, Công ty cũng không quên nghĩa vụ của mình đối với Nhà nước Công ty luôn thực hiện nghiêm túc việc tính và nộp Thuế và các khoản phải nộp Ngân sách Nhà nước theo quy định, cụ thể như sau:Thuế GTGT: 5% - 10%; Thuế thu nhập doanh nghiệp: 25% - 28%; Các loại thế, phí và lệ phí khác được tính và nộp theo các quy định hiện hành
Có được thành công trên phải kể đến nỗ lực tối đa của Ban giám đốc cùng toàn thể cán bộ nhân viên trong Công ty để vượt qua những khó khăn trong thời kỳ này Từng khâu, từng bộ phận đều thực hiện việc cắt giảm tối đa chi phí, tăng năng suất lao động
để đảm bảo tiến độ sản xuất kinh doanh đồng thời không ngừng tìm kiếm những khách hàng mới để đạt và vượt kế hoạch đề ra Bên cạnh đó việc xử lý linh hoạt khi ký kết các hợp đồng kinh tế cũng được Ban giám đốc hết sức lưu tâm nhằm bảo toàn vốn và
Trang 12giảm thiểu những rủi ro tài chính Tất cả các động thái trên đều nhằm hoàn thành tốt mục tiêu mà lãnh đạo Tập đoàn giao phó
CHƯƠNG II Thực trạng hoạt động sản xuất – kinh doanh của Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát trong những năm qua
1 Tình hình sản xuất kinh doanh những năm gần đây
1.1 Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm
Trong suốt quá trình phát triển, Thiết bị phụ tùng Hòa Phát đã luôn là đơn vị sản xuất kinh doanh có hiệu quả Sản phẩm của Công ty rất có uy tín trên thị trường với chất lượng, giá cả ổn định và khả năng cạnh tranh cao Tuy nhiên, sau khi gia nhập Tập đoàn Hòa Phát năm 2007, do có được nhiều thuận lợi hơn nên hoạt động kinh doanh của Công ty thực sự có bước chuyển ngoặt vô cùng quan trọng
Năm 2007, Công ty đã đạt được kết quả ấn tượng với doanh thu 428 tỷ đồng, tăng 51,77% so với năm 2006; 58,52% so với năm 2005 Lợi nhuận sau thuế đạt 50 tỷ đồng, tăng 400% so với 2 năm trước
Công ty đã ký nhiều hợp đồng lớn với các Doanh nghiệp Điển hình là hợp đồng cung cấp 10 bộ vận thăng lồng VTL HP-100 với xí nghiệp xây lắp An Phú – một công
ty con của Hoàng Anh Gia Lai Group Công ty còn cung cấp thiết bị thi công cho các công trình lớn như dây chuyền sàng đá xây dựng cho Tổng công ty Khoáng sản và Thương mại Hà Tĩnh; Công ty xây dựng tổng hợp Sơn Hải tỉnh Đắc Lắc; Hợp tác xã khai thác đá Đội Cấn huyện Yên Sơn, tỉnh Tuyên Quang; Công ty TNHH Xuân Quỳnh tỉnh Nghệ An; Công ty CP vật liệu xây dựng Vĩnh Phúc; Công ty TNHH nhà nước một thành viên quản lý đường bộ Thừa Thiên Huế; Công ty TNHH vận tải và thương mại Mai Thanh tỉnh Quảng Bình;…
Đến năm 2008, trong hoàn cảnh khó khăn chung của thị trường, Công ty vẫn duy trì được nhiều hợp đồng cung cấp giá trị cao, các sản phẩm của Công ty hầu như có mặt tại mọi công trình lớn và các công trình trọng điểm Công ty tham gia vào hàng chục dự án lớn như: dự án cải tạo cơ sở hạ tầng Bắc Thăng Long – Vân Trì; dự án hồ
Trang 13chứa nước Cửa Đạt; dự án cải tạo nút giao thông Kim Liên; Khu đô thị Nam Thăng Long giai đoạn II; Khu Công nghiệp Dung Quất; Nhà máy xi măng Thăng Long; dự án
tổ hợp khách sạn thương mại; văn phòng; căn hộ; công viên thiên niên kỷ Kangnam;… Công ty còn triển khai cung cấp các sản phẩm mới công suất lớn mà các nước khác chưa sản xuất được, như hệ thống cẩu tháp lớn Model HPCT6561, HPCT6023, HPCT5529; các loại máy khai thác đá như máy nghiền hàm 250x1250, máy nghiền côn 1750;…
Doanh thu năm 2008 đạt 453 tỷ đồng, tăng 5.84%; lợi nhuận sau thuế đạt 61 tỷ đồng, tăng 22% so với năm 2007 Có sự chững lại của tốc độ tăng trưởng là do tác động của nền kinh tế thị trường trong thời gian này đang gặp khủng hoảng dẫn đến suy thoái
Bảng 3: Doanh thu, lợi nhuận của Công ty qua các năm:
(Đơn vị tính: tỷ đồng)
(Nguồn: Trích báo cáo tài chính)
Trước hiệu quả của gói kích cầu Chính phủ năm 2009 cho các dự án lớn về thủy lợi, thủy điện, giao thông, công trình xây dựng,… hoạt động kinh doanh của Công ty Thiết bị phụ tùng Hòa Phát lại khởi sắc trở lại Doanh thu lên tới 674 tỷ đồng,
Tháng 8/2009, Công ty đã bàn giao xong dây chuyền nghiền đá trị giá 650.000 USD với Công ty Liên doanh Canxi Cacbonat YBB (Công ty liên doanh với Tập đoàn Imerys - Cộng hoà Pháp) tại xã Văn Tiến, huyện Trấn Yên, tỉnh Yên Bái
Từ đầu năm 2009 đến nay, Công ty TBPT Hòa Phát thành công trong việc hợp tác cung cấp thiết bị nghiền sàng cho các Công ty liên doanh Nhật Bản, Pháp, Canada, Ukraina, Lào, Camphuchia, trong đó là hợp đồng cung cấp dây chuyền nghiền quặng
Trang 14vàng công suất 300.000 tấn/năm, trị giá khoảng 500,000 USD cho Công ty liên doanh Olympus Pacific Minerals Inc của Canada
1.2 Thực trạng Marketing và phân phối sản phẩm
*/ Chính sách Marketing và phân phối đối với thị trường nội địa:
- Tập trung vào các dự án lớn Vì đây là mảng thị trường có doanh thu lớn và mang lại hiệu quả thương hiệu cao nhất Đến nay Công ty đã tham gia vào hàng chục
dự án lớn như: dự án cải tạo cơ sở hạ tầng Bắc Thăng Long-Vân Trì, dự án hồ chứa nước Cửa Đạt, dự án cải tạo nút giao thông Kim Liên, Khu đô thị Nam Thăng Long giai đoạn II, Khu CN Dung Quất, dự án tổ hợp khách sạn thương mại, văn phòng, căn
hộ công viên thiên niên kỷ Kangnam, Đặc biệt đầu năm 2009, chi nhánh miền Nam của Công ty đã cung cấp, lắp đặt Cẩu tháp Model HPCT 5013 trị giá 1,6 tỷ và 2 bộ vận thăng lồng trị giá 1,2 tỷ đồng tại công trình bệnh viện Hoàng Anh Gia Lai Pleiku
và công trình Đại học Y dược TP Hồ Chí Minh, mở màn cho hàng loạt đơn đặt hàng từ các dự án lớn trên toàn quốc
- Cung ứng cho các công ty lớn Thường các công ty được Thiết bị phụ tùng Hòa Phát cung cấp máy móc thiết bị chiếm thị phần chủ yếu trên thị trường Những khách hàng này chiếm tới hơn 50% doanh số bán hàng của Công ty Công ty cũng đồng thời đẩy mạnh chính sách hỗ trợ về giá, kỹ thuật và dịch vụ sau bán hàng Những năm qua, Công ty đã cung cấp nhiều dây chuyền nghiền sàng đá 150 tấn/h cho Công ty Cổ phần Khoáng sản Bình Dương; trạm trộn công suất 25m3/h cho Công ty Hoàng Thành phục
vụ công trình ở Lào Cai; khung giáo Pal sơn tĩnh điện cho Công ty CP Đầu tư xây dựng số 4 trị giá gần 300 triệu đồng; riêng cuối năm 2008 đánh dấu con số đáng ngạc nhiên khi Công ty cung cấp 4 dây chuyền nghiền sàng đá và dây chuyền nghiền tuyển rửa quặng sắt với tổng trị giá trên 11 tỷ đồng cho Tổng Công ty Khoáng sản & Thương mại Hà Tĩnh, Công ty CP Khai khoáng luyện kim Thanh Hà, Công ty xây dựng tổng hợp Tràng An và Công ty Đường bộ 230
