Ý tưởng kinh doanh môn Chiến lược Marketing (Nhóm 3)

PowerPoint Presentation Trình bày ý tưởng Tên thương hiệu L O C ( Lady Of Curves) Slogan Be sexy in your own way Chúng tôi chọn kinh doanh Bikini Lĩnh vực kinh doanh bikini tại Việt Nam tự thiết kế ch.

Trình bày ý tưởng

Tên thương hiệu : L.O.C ( Lady Of Curves)

Slogan: Be sexy in your own way

Chúng tôi chọn kinh doanh Bikini

Lĩnh vực kinh doanh bikini tại Việt Nam tự thiết

kế chiếm thị phần ít

Khách hàng nên tin tưởng chúng tôi

L.O.C mang lại những mẫu thiết kế nhiều mẫu

Thông điệp mang đến cho khách hàng

Vẻ đẹp bản thân qua những sản phẩm L.O.C theo cách riêng của chính mình.

Insight về người tiêu dùng Thấu hiểu nhu cầu đi bơi và cả thả dáng bên những bãi biển của cánh chị em phụ nữ ngày càng tăng, nhưng mỗi người sẽ có mỗi phong cách và số đo khác nhau để có được bộ bikini phù hợp nhất với mình Vì thế, L.O.C mong muốn mang đến nhiều mẫu mã đa dạng, và có nhận thiết kế theo số đo để giúp các nàng có nhiều sự lựa chọn hơn và tự tin theo cách của riêng mình.

LOOK BOOK

LET ME SHOW YOU

-Giá thành được điều chỉnh phù hợp với phân khúc thị trường và dựa theo những đối thủ cạnh tranh của mình tại Việt Nam Mức giá phù hợp với khách hàng có mức thu nhập trung bình.

-Bên cạnh việc định giá hợp lý để thâm nhập thị trường Sử dụng chiến lược phân biệt giá theo từng sản phẩm.

-Bikini hàng có sẵn tại shop 350.000đ~500.000đ

-Bikini đặt theo số đo của khách 450.000đ~600.000đ

-Doanh thu từ phụ kiện đi kèm 150.000đ-300.000đ

-Chi nhánh đầu tiên ở quận 1 sẽ được mở vào năm đầu tiên ra mắt thương hiệu

-Quận 1 được đánh giá là địa điểm giúp mở rộng nhiều cơ hội kinh doanh, giúp nâng cao hiệu quả công việc và thu hút được khá nhiều đối tượng khách hàng

- Chi nhánh thứ hai ở Đà Nẵng

sẽ được mở vào năm thứ 3

-Quảng bá thương hiệu trên các trang mạng xã hội như: Facebook, Instagram, Youtube, TikTok,…

-Book KOL quảng bá thương hiệu.

-Tổ chức các mini-games và cho ra các voucher giảm giá -Lập blog chia sẻ kèm theo đường link của cửa hàng.

-Chạy các chương trình thu hút khách hàng mục tiêu cho

cao, giá thành phải chăng.

-Các mẫu bikini toàn bộ là hàng

tự thiết kế với mẫu mã đa dạng,

shop cũng có nhận may bikini

theo số đo khách hàng yêu cầu,

kèm theo các phụ kiện khác

mang lại lợi nhuận cao

-Chất liệu có xuất xứ rõ ràng,

chất lượng đáng tin cậy cùng với

giá cả cạnh tranh các nhãn hiệu

bikini khác trong nước

-L.O.C luôn tạo dựng một thương

hiệu bikini Việt Nam đáp ứng tốt

nhất các nhu cầu và tâm lý của

người tiêu dùng Việt Nam.

MÔI TRƯỜNG

VI MÔ

Quan hệ giữa LOC với nhà cung cấp:

- Liên kết nhiều nơi uy tín để được cung cấp nguồn nguyên vật liệu tốt.

- Thoả thuận với xưởng may cung cấp vì LOC không có xưởng may riêng.

- Cộng tác với các đơn vị vận chuyển

- Nâng cao sự cộng tác với các đối tác trong chuỗi cung ứng quản lý hàng trả lại nhằm nâng cao hình ảnh thương hiệu và trách nhiệm xã hội.

Nhà cung

cấp

Thủ

Cạnh Tranh

Đối thủ Ngày thành lập Giá cả Mức độ tương tác Sản phẩm chính Điểm mạnh Điểm yếu

BOLD BIKINI

SWIMWEAR

Ra đời 2015 đến nay

400k – 600k/1 bộ Instagram: 49,9k

follow gồm 2024 bài đăng

Facebook; 170,415 like

- Thương hiệu đồ bơi Việt Nam được biết đến với những thiết

kế mang hơi hướng văn hóa từ Nam Mỹ

– Sản phẩm theo hơi hướng Châu Mĩ với các bộ bikini nóng bỏng không hợp với các bạn thích kín đáo – Chỉ có một trụ sở chính

- Sản phẩm bơi lội, quần áo và phụ kiện có thể mang theo trong những chuyến

-‒ Sản phẩm chưa bắt kịp xu hướng ( chưa đa dạng về mẩu mã, hình dáng)

‒ Mức độ phủ sóng và tương tác còn khá thấp

Facebook: 153k like Shopee: 8,3k follow

- Quần áo đi biển, các sản phẩm giúp sống ảo

- Sản phẩm chuyên về quần áo đi biển, chụp ảnh sống ảo

- Có mặt trên sàn thương mại điện tử giúp kết nối nhanh chóng với khách hàng

- chất liệu thoáng mát, thấm mồ hôi nhanh

và nhiều, mau khô

‒ Giá cả hơi cao

‒ Sản phẩm thiếu sự đa dạng, mẩu mã

P2P BIKINI Thành lập 2014 Từ 350k ~ 600k/

bộ

Facebook: Hơn 252k lượt theo dõi Instagram: Hơn 19k lượt theo dõi

- Cửa hàng đồ bơi P2P Bikini may, bán sỉ

& lẻ đồ bơi, áo tắm thời trang và Bikini Thiết Kế

- Nhiều chi nhánh ( gồm 2 cái ở quận 3 và

1 cái ở Phú Nhuận)

- Đa dạng về đồ bơi( có đồ bơi cho cả nam lẫn nữ và cả trẻ em)

‒ Sản phẩm có đánh giá mỏng, khó thấp hút mồ hôi

VĨ MÔ

MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

Môi trường văn hóa- xã hội: Kinh tế càng phát triển,

đời sống và thu nhập càng cao thì con người càng chú trọng đến sản phẩm phục vụ tiêu dùng, trong đó có trang phục đi biển như bikini Thêm vào đó, xu hướng và thị hiếu thẩm mỹ của người tiêu dùng đối với các sản phẩm

đi biển như cũng có sự biến đổi liên tục Lúc trước, bikini chưa được ưa chuộng tại Việt Nam vì nhiều người còn lo ngại về sự hở hang , không phù hợp với văn hóa thị hiếu người Việt Thì những năm trở lại đây, do đã ảnh hưởng một phần bởi văn hóa phương tây , khiến người việt có cái nhìn cởi mở hơn về những trang phục đi biển này

Và họ ngày càng ưa chuộng chúng vì vẻ đẹp và sự tự tin

họ có được khi diện chúng.

Môi trường kinh tế: Hiện tay với thời đại ngày càng

phát triển, với khi hậu nhiệt đới của nước ta không khỏi

mang lại cảm giác nóng rát vào hè và đồ bơi là trang

phục không thể thiếu của phái nữ trong những ngày này

khi đi biển và những bộ bikini làm tôn lên dáng vóc của

họ, nó vừa giúp bơi lội dễ dàng hơn, vừa là công cụ

quan trọng để sống ảo

Theo các nhà phân tích tại công ty nghiên cứu thị trường

NPD Group cho biết trên toàn cầu, người tiêu dùng đã

chi 2,7 tỉ USD cho đồ bơi trong nửa đầu năm 2021, tăng

19% so với cùng kỳ năm 2019

Hiện nay quy mô thị trường đồ bơi tại Việt Nam khá tiềm

năng ( chiếm15% mức tiêu dùng) của cả nước

Yếu tố môi trường chính trị và pháp luật:

Là yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp cần xem xét Chính trị nước ta ổn định, Đảng và Nhà nước chủ trương phát triển kinh tế đi đôi với củng cố, đảm bảo quốc phòng an ninh Nhà nước đang thực hiện chính sách mở cửa, thủ tục hành chính ngày càng đơn giản và minh bạch Hiện nay, các thủ tục pháp lý trong kinh doanh ngày càng theo xu hướng đơn giản, thời gian được rút ngắn rất nhiều Nếu thiếu đi sự ổn định chính trị thì sự phát triển dài hạn, bền vững của doanh nghiệp sẽ bị ảnh hưởng nghiêm trọng Luật pháp và cơ chế ngành có thể tạo nên ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến việc ra quyết định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, tổ chức

Nhân khẩu học

Gender

Age

15-20 20-30 30-35

Favorites Income 4/8,000,000 VNĐ

M ột trong những thương hiệu thời trang Việt tạo ra xu hướng, mang đến những giá trị và sản phẩm thời trang chất lượng

Tầm

nhìn

T iên phong các xu hướng về thời trang, mang đến cho người dùng một thế giới bikini đa dạng về mẫu mã

Sứ mệnh

C he chắn, nâng đỡ cơ thể tôn vinh lên những đường cong gợi cảm và giúp các quý cô tự tin

để diện những bộ bikini gợi cảm

S W O T

• Khách hàng nhận biết đến thươnghiệu chưa nhiều

• Lượng khách hàng chưa ổn định.

• Số lượng tiêu thụ theo mùa bánchạy vào mùa thu và xuân ,tiêuthụ ít vào mùa đông

• Bất lợi cho các khách ở xa khôngđược thử sản phẩm tại shop, gâybất lợi khâu đổi trả sản phẩm

• Khâu vận chuyển hàng gặp vấn đềtrong quá trình vận chuyển

• Giá thành còn khá cao với các bạnhọc sinh , sinh viên

• Shop có nhận may đồ theo size chocác nàng chưa tìm được size , ví dụnhư nàng quá thiếu cân hoặc nàng

bị thừa cân mà vẫn muốn có chomình một bộ bikini phù hợp vớivóc dáng của mình thì có thể yêntâm khi đến mua đồ tại shop Điềunày làm tăng tỉ lệ chuyển đổi choshop Rất ít các shop khác ở thịtrường trong nước có dịch vụ này

• Tập trung hợp tác KOL hướng tớicác đối tượng khách hàng theo độtuổi làm tăng thu hút và lôi kéokhách hàng

• Tận dụng thị trường thương mạiđiện tử ngày càng phát triển, côngnghệ thiết kế website bán hàng,truyền thông để quảng cáo

• Cạnh tranh thị trường khá cao

• Tuy may theo size đo khách hàngnhưng đôi lúc sẽ xuất hiện vài rủi rokhông đúng ý khách

• Shop phải luôn cập nhập và bắt kịptheo xu hướng hợp lý để thu hútkhách hàng

• Cần tìm các chiến lượt về giá cả phùhợp hoặc cho khách hàng

• Duy trì được lượng khách hàng cũ vàthu hút được lượng khách hàng mới

• Gia tăng nhận diện thương hiệu quamạng xã hội

• Giao trên toàn quốc và nhận

ship nước ngoài

• Hệ thống phân phối đa kênh:

instaram, shoppe, lazada,

Chiến lược marketing

• Nghiên cứu thị trường và tìm

hiểu thị hiếu người dùng và các

hoạt động bán hàng của các nhà

phân phối

• Lắng nghe phản hồi của người

tiêu dùng

• Tận dụng tốt phương tiện truyền

thông mạng xã hội để quảng bá

CƠ CẤU TỔ CHỨC

Mô hình tổ chức doanh nghiệp được thể hiện qua sơ đồ sau:

KẾ HOẠCH KINH DOANH

Định vị thị trường theo độ tuổi:

- Tập trung chủ yếu là nữ giới ở độ tuổi từ 15-35tuổi

Dựa vào độ tuổi chia thành 2 phân khúc:

• Phân khúc 1: từ 15-25 tuổi Phần lớn là học sinh,sinh viên và người mới đi làm Họ rất quan tâmđến sự đơn giản, năng động, trẻ trung

• Phân khúc 2: từ 25-35 tuổi Phân khúc này tậptrung các khách hàng quan tâm đến thẩm mĩ,quyến rũ và sự gợi cảm

Hình thức bán hàng truyền thống kết hợp

với bán hàng online.

- Thời đại 4.0 với sự phát triển của social media

cùng với các trang thương mại điện tử giúp

việc mua hàng trực tuyến dễ dàng hơn bao giờ

hết Là một nơi tiềm năng để giúp doanh

nghiệp có thể dễ dàng kết nối và chăm sóc

khách hàng của mình , đem lại nguồn doanh

thu đáng mong đợi

- Cùng với một cửa hàng tọa lạc ở trung tâm

Quận 1, TP.Hồ Chí Minh Đây là khu trung tâm

mua sắm, địa điểm vui chơi, thu hút số lượng

người đến trong ngày rất cao Đến đây mua

sắm đa số là khách hàng với mức thu nhập tầm

trung đến mức thu nhập cao Vì vậy, thị trường

thuận lợi cho việc kinh doanh, nhưng cũng có

nhiều đối thủ cạnh tranh khác

Mô hình kinh doanh Phân khúc thị trường

ĐỊNH HƯỚNG KINH DOANH

Chi phívậnhành

Chi phí mặt bằng 15% 30.000.000Chi phí điện, nước 2,5% 5.000.000Lương cho cán bộ

nhân viên

30% 60.000.000

Chi phí khác 5% 10.000.000Tổng chi phí trung bình mỗi tháng 92,5% 185.000.000

Tổng doanh thu 1 tháng Tổng chi phí 1 tháng Tổng lợi nhuận 1 tháng

200.000.000 185.000.000 15.000.000

Tổng doanh thu 1 năm

Tổng chi phí 1 năm Tổng lợi nhuận 1 năm

2.400.000.000 2.220.000.000 180.000.000

Chi phívận hành

Chi phí mặt bằng 7,5% 30.000.000Chi phí điện, nước 1,25% 5.000.000Lương cho cán bộ

nhân viên

15% 60.000.000

Chi phí khác 2,5% 10.000.000Tổng chi phí trung bình mỗi tháng 66,25% 265.000.000

Tổng doanh thu 1 tháng Tổng chi phí 1 tháng Tổng lợi nhuận 1 tháng

400.000.000 265.000.000 135.000.000

Tổng doanh thu 1 năm Tổng chi phí 1 năm Tổng lợi nhuận 1 năm

4.800.000.000 3.180.000.000 1.620.000.000

Chi phí vậnhành

Chi phímặt bằng 6% 30.000.000Chi phí điện, nước 5% 5.000.000

Lương cho cán bộnhân viên

12% 60.000.000

Chi phí khác 2% 10.000.000Tổng chi phí trung bình mỗi tháng 65% 305.000.000

Giai đoạn 3 : (01/01/2024-31/12/2024)

Cửa hàng L.O.C OFFICIAL Q1

STT Hoạt

động doanh thu

ĐVT Tổng tiền

1 Doanh

thu từ hàng có sẵn

50% 350.000-500.000

150.000.000

2 Doanh

thu từ hàng đặt may theo

số đo của khách

đi kèm

20%

150.000-300.000

~60.000.000Tổng doanh thu 100% 300.000.000

STT Hoạt động chi phí ĐVT Tổng tiền

1 Giá vốn 40% 120.000.0002

Chi phívậnhành

Chi phí mặt bằng 13,3% 40.000.000Chi phíđiện, nước 1,7% 5.000.000

Chi phítuyển thêmnhânsự

10% 30.000.000

Chi phívận chuyển 1,7% 5.000.000

Chi phí khác 5% 15.000.000Tổng chi phí trung bình mỗi tháng 71,7% 215.000.000

Doanh thu Chi phí Lợi nhuận

Giai Đoạn 1 (01/01/2022 – 30/12/2022)

Giai Đoạn 2 (01/01/2023 – 30/12/2023)

Giai Đoạn 3 (01/01/2024 – 30/12/2024)

KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG

THỜI GIAN KPI

HOẠT ĐỘNG CHÍNH Chi Phí Agency Giai đoạn 1

(01/01/2022 – 30/12/2022)

Chuẩn bị trước khi ra mắt

và thu hút sự chú ý của

khách hàng và công chúng

trong giai đoạn đầu

-Độ nhận diện thương hiệu tăng 10%.

-Thể hiện được tinh thần , phong cách của shop muốn hướng đến với khách hàng

(01/01/2022 -30/12/2022)

- Mở cửa hàng đầu tiên ở Quận 1,TP.Hồ Chí Minh

- Lập các trang social media để tiếp cận khách hàng mục tiêu ( Instagram , Tiktok, Facebook)

- Các chương trình giảm giá thu hút khách trong thời gian đầu

- Đăng bài cập nhật thường xuyên về sản phẩm, tăng độ nhận diện.

- Book KOL trên nền tảng TikToks, Youtube review sản phẩm hoặc đăng bài phục vụ cho việc quảng bá shop

-Độ nhận diện thương hiệu tăng 30%

-Doanh thu tăng 200% so với năm đầu

(01/01/2023 – 31/12/2023)

- Chạy campaign ra mắt 4 lookbook theo 4 mùa trong năm

- Làm việc với KOL

- Chạy các chương trình cho cả nền tảng online và offline

- Hợp tác với một thương hiệu khác để tăng độ nhận diện

- Tiếp tục chạy quảng cáo, seeding trên các nền tảng social media

300.000.000 đồng

Giai Đoạn 3

(01/01/2024 – 31/12/2024)

Tạo dựng sự trung thành.

- Tăng lòng tin, tăng số lượng khách hàng.

-Tỉ lệ giữ chân khách tăng 25%

- Tiếp tục truyền tải slogan của thương hiệu.

-Doanh thu tăng 400% so với năm đầu

- Nghiên cứu về thị trường Đà Nẵng

(01/01/2024 – 31/12/2024)

- Chạy campaign ra mắt 4 lookbook theo 4 mùa trong năm

- Mở thêm một chi nhánh mới tại Đà Nẵng.

- Các chương trình quảng bá cho cửa hàng mới

- Chạy các chương trình cho cả nền tảng online và offline cho cả 2 chi nhánh

- Marketing bán hàng kết hợp với tạo ra giá trị cho khách hàng

- Chạy Ads các bài viết.

600.000.000 đồng