(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội
Tính cấp thiết của đề tài
Ngày nay chúng ta sống trong nền kinh tế toàn cầu với sự tự do thương mại hóa và cạnh tranh gay gắt Năm 2020, thị trường thép toàn cầu nói chung và Việt Nam nói riêng chịu ảnh hưởng lớn từ đại dịch COVID-19 khi các chuỗi cung ứng bị gián đoạn bởi các lệnh giãn cách xã hội
Tuy nhiên, do sức ép cạnh tranh về mặt hàng thép giữa các doanh nghiệp trong khu vực ngày càng diễn ra gay gắt, đòi hỏi doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng này cần phải có chiến lược phát triển thương mại ổn định, chiến lược cạnh tranh rõ ràng mới có thể tăng sức cạnh tranh với các doanh nghiệp khác Không chỉ nâng cao chất lượng, mở rộng quy mô mà còn chú trọng tới thông tin trên thị trường, tìm hiểu đối thủ và quan tâm đến dịch vụ marketing trên internet
Công ty Công ty TNHH Thép Việt là một doanh nghiệp chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng thép trên thị trường thành phố Hà Nội Qua quá trình thực tập tại công ty, em nhận thấy rằng mặt hàng thép là mặt hàng chủ lực mang lại doanh thu cao và có xu hướng phát triển nhanh nhưng chưa thực sự được chú trọng Thị trường thép của công ty còn nhỏ hẹp với tốc độ PTTM chưa ổn định và hiệu quả sử dụng nguồn lực chưa cao Trong thời gian tới, công ty nên quan tâm khắc phục hạn chế để tăng tốc độ PTTM mặt hàng này sẽ mang lại lợi nhuận cao hơn
Những lý do trên đã khiến em nhận thấy nghiên cứu giải pháp PTTM hàng hóa mặt hàng thép của Công ty TNHH Thép Việt là vô cùng cấp thiết.
Tổng quan các công trình nghiên cứu
Liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm thép đã có nhiều công trình nghiên cứu Cụ thể là một số công trình luận văn tốt nghiệp cuối khóa như: Đề tài “giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng thép không gỉ trên thị trường nội địa của công ty TNHH Quốc tế TYG” của sinh viên Nguyễn Thị Tuyền – lớp K44F5 – Khoa kinh tế - Trường đại học Thương Mại Đề tài đã sử dụng phương pháp thu thập và phân tích, xử lý dữ liệu và hệ thống hóa được một số vấn đề lý thuyết có liên quan đến vấn đề thị trường, phát triển thương mại, các chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại, cơ sở và chính sách phát triển thương mại Đồng thời khái quát được thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thép không gỉ trên thị trường nội địa nói chung cũng như của công ty TYGICO nói riêng trong giai đoạn 2007- 2011 Đề tài cũng đề xuất một số giải pháp về thị trường cũng như một số kiến nghị với nhà nước và các ngành có liên quan nhằm thúc đẩy phát triển thương mại sản phẩm thép không gỉ giai đoạn 2012 - 2015
2 Đề tài “Giải pháp nguồn nhân lực nhằm phát triển thương mại sản phẩm thép của công ty cổ phần vật tư tổng hợp Hà Tây” của sinh viên Trần Thị Ngọc Diệp – Lớp K43F3 - Khoa Kinh Tế - Trường Đại Học Thương Mại Đề tài tập trung nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại sản phẩm thép xây dựng của công ty cổ phần vật tư tổng hợp Hà Tây, đánh giá được thành công, hạn chế và đề xuất một số giải pháp nhằm sử dụng hiệu quả nguồn nhân lực trong phát triển thương mại sản phẩm thép xây dựng của công ty Đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện trên thị trường nội địa” của sinh viên Vũ Thị Đông – khoa kinh tế - Trường Đại Học Thương Mại Đề tài tập trung nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện trên thị trường nội địa Qua đó, phát hiện ra những tồn tại trong phát triển thương mại sản phẩm đó, tìm hiểu nguyên nhân và đề xuất những giải pháp đối với doanh nghiệp và kiến nghị đối với nhà nước nhằm tạo điều kiện cho phát triển thương mại sản phẩm này trên thị trường nội địa Đề tài “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm ô tô trên địa bàn Hà Nội, lấy công ty TNHH Thiên Ngọc An làm đơn vị nghiên cứu”, của sinh viên Nguyễn Hải Hường - khoa kinh tế - ĐH Thương Mại Đề tài đã đưa ra những lý luận về thị trường, thương mại, giải pháp thị trường và phát triển thương mại sản phẩm Đồng thời nêu thực trạng và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm ô tô của công ty, từ đó đi sâu nghiên cứu giải pháp về thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm này trên thị trường Hà Nội Cụ thể, bằng phương pháp thu thập, phân tích và xử lý dữ liệu, đề tài đã tập trung giải quyết được một số vấn đề như: bản chất của phát triển thương mại sản phẩm ô tô là gì? Chỉ tiêu nào cho phép đánh giá phát triển thương mại sản phẩm ô tô? Những nhân tố nào ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm này? Và vai trò của phát triển thương mại sản phẩm ô tô như thế nào? Về mặt thực tiễn, luận văn đã chỉ ra được thực trạng phát triển thương mại sản phẩm ô tô của các doanh nghiệp kinh doanh ô tô nói chung và công ty TNHH Thiên Ngọc An nói riêng trên địa bàn Hà Nội giai đoạn 2005- 2010, đồng thời đề xuất kiến nghị, giải pháp để phát triển thương mại mặt hàng này trong giai đoạn 2011- 2015 Đề tài “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng điện tử- điện lạnh trên thị trường Hà Nội, lấy công ty CP đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát làm đơn vị nghiên cứu” của sinh viên Hoàng Thị Minh - khoa kinh tế - trường ĐH Thương mại Về lý luận, luận văn đã giải quyết được một số vấn đề như: phát triển thương mại mặt hàng là gì? Bản chất của phát triển thương mại mặt hàng? Khái quát về mặt hàng điện tử- điện lạnh và sản phẩm Tivi, các tiêu chí đánh giá phát triển thương mại mặt hàng này Về mặt thực tiễn, với phương pháp thu nhập và phân tích
3 dữ liệu, luận văn đã đánh giá được tình hình phát triển thương mại sản phẩm Tivi trên thị trường Hà Nội, các nhân tố môi trường ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm Tivi trên thị trường Hà Nội Đồng thời đưa ra được kết quả hoạt động kinh doanh và thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thiết bị điện tử điện lạnh (Tivi) của công ty CP đầu tư và xuất nhập khẩu thiết bị An Phát, giải pháp thị trường mà công ty đã thực hiện trong quá trình phát triển thương mại sản phẩm điện tử điện lạnh giai đoạn 2006 - 2011 Từ đó đưa ra kết luận về thành công và những khó khăn trong phát triển thương mại sản phẩm của công ty và những nguyên nhân của nó Đề ra quan điểm, dự báo về triển vọng phát triển thương mại mặt hàng này và những giải pháp thị trường đối với công ty giai đoạn 2011- 2015
Các đề tài trên đã hệ thống hóa các vấn đề lý luận về thị trường, thương mại và phát triển thương mại Đồng thời đã nêu ra các chỉ tiêu và tiêu chí đánh giá phát triển thương mại sản phẩm, những nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm cũng như đưa ra một số giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm Tuy nhiên chưa đề tài nào nghiên cứu về phát triển thương mại mặt hàng thép của công ty TNHH Thép Việt Vì vậy đề tài nghiên cứu về “phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội” là một đề tài có tính mới mẻ và khác biệt với các đề tài trước.
Đối tượng, mục tiêu nghiên cứu
a) Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu là các hoạt động thương mại hàng hóa mặt hàng thép của Công ty TNHH Thép Việt trên địa bàn thành phố Hà Nội.’ b) Mục tiêu nghiên cứu Đánh giá được thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh các mặt hàng thép của công ty Chỉ ra thành công, hạn chế và những nguyên nhân tồn tại Hệ thống, tổng hợp các lý thuyết để làm rõ những vấn đề liên quan đến phát triển thương mại hàng hóa mặt hàng thép Tổng hợp, hệ thống hóa những lí thuyết liên quan đến phát triển thương mại hàng hóa (Cụ thể là mô tả về sản phẩm, làm rõ bản chất của sự phát triển thương mại hàng hóa, các vấn đề lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại như xây dựng hệ thống các tiêu chí, chỉ tiêu đánh giá kết quả phát triển thương mại mặt hàng thép và chỉ ra các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm này) Đề xuất các giải pháp thực tế cho phát triển thương mại hàng hóa mặt hàng thép của công ty trên địa bàn thành phố Hà Nội.
Phương pháp nghiên cứu
a) Phương pháp thu thập dữ liệu Đó là những tài liệu có nguồn gốc từ tài liệu sơ cấp đã được phân tích, giải thích, thảo luận, diễn giải…Thu thập dữ liệu thứ cấp thông qua nguồn thông tin có sẵn Mục đích thu thập: Dùng để thu thập, tập hợp hệ thống lại những thông tin từ nguồn có sẵn như sách, báo, internet, các báo cáo tài chính một cách đầy đủ và chính xác nhất
Cách thức thu thập: Tìm kiếm tài liệu trên các tạp chí kinh tế, các tài liệu, luận văn, chuyên đề, các công trình nghiên cứu của các anh/chị trường Đại học Thương Mại, internet và số liệu do phòng kế toán-tài chính của công ty cung cấp b) Phương pháp xử lý dữ liệu
Phương pháp so sánh: Phương pháp này được dùng để so sánh dữ liệu giữa các thời kỳ khác nhau hoặc so sánh các hoạt động thương mại hàng hóa mặt hàng thép của công ty với các đối thủ cạnh tranh để đánh giá sự phát triển thương mại mặt hàng này trong giai đoạn hiện nay
Phương pháp chỉ số: Các chỉ số để đánh giá được sự tăng lên hoặc giảm xuống, tỷ trọng, thị phần tiêu thụ mặt hàng thép của công ty trên các thị trường khác nhau từ đó đánh giá các vấn đề phát triển thương mại mặt hàng này
Phương pháp diễn giải: Phương pháp được sử dụng xuyên suốt chuyên đề giúp cho người đọc có thể hiểu rõ hơn các vấn đề trong chuyên đề.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Ngoài phần tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt, tài liệu tham khảo và các phụ lục thì khóa luận được kết cấu với phần mở đầu và 3 chương
Chương 1 Một số cơ sở lý luận về phát triển thương mại hàng hoá mặt hàng thép Chương 2 Thực trạng phát triển thương mại hàng hóa mặt hàng thép của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội
Chương 3 Các giải pháp nhằm phát triển thương mại hàng hóa của Công ty TNHH Thép Việt trên thị trường thành phố Hà Nội
MỘT SỐ CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI HÀNG HOÁ MẶT HÀNG THÉP
MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN
Dưới góc độ cơ bản: thương mại là hoạt động kinh tế, một khâu của quá trình tái sản xuất xã hội, chúng ta đều nhận thấy đặc trưng chung nhất của thương mại là buôn bán, trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ gắn với tiền tệ và nhằm mục đích lợi nhuận
Theo khái niệm thương mại trong Giáo trình Kinh tế Thương mại đại cương, Chương mở đầu phần 1.1.2 Bản chất kinh tế của thương mại như sau: Thương mại là tổng hợp các hiện tượng, các hoạt động và các quan hệ kinh tế gắn và phát sinh cùng với trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ nhằm mục đích lợi nhuận Thương mại hàng hóa là một bộ phận của thương mại nói chung, ra đời từ rất lâu trong lịch sử Thương mại hàng hóa là lĩnh vực trao đổi hàng hóa hữu hình, bao gồm tổng thể các hoạt động mua bán hàng hóa và các hoạt động hỗ trợ các chủ thể kinh tế nhằm thúc đẩy quá trình trao đổi đó diễn ra theo đúng mục tiêu đã xác định
1.1.2 Khái niệm phát triển thương mại
Phát triển thương mại là sự gia tăng về quy mô, tốc độ tăng trưởng của thương mại, chuyển dịch cơ cấu thương mại, nâng cao hiệu quả hoạt động thương mại theo hướng phát triển bền vững
Phát triển thương mại được hiểu là sự phát triển cả về chất, lượng, tính hiệu quả bền vững nhằm sử dụng tối đa các nguồn lực của doanh nghiệp và tối đa hóa lợi ích xã hội
1.1.3 Khái niệm phát triển thương mại mặt hàng thép
Thép là một hợp kim chứa chủ yếu sắt và thành phần carbon chứa từ 0,2% đến 2,1% về khối lượng phụ thuộc vào các loại khác nhau Carbon là nguyên liệu chủ yếunhưng còn có các thành phần hợp kim khác được dùng như là mangan, tungsten,
… Carbon và các nguyên liệu khác có tác dụng như nhân tố tạo cứng, chống lại sự tách rời đứt gãy trong mạng tinh thể nguyên tử sắt khỏi sự trượt lên các lớp khác Thép được sản xuất thành từng cuộn với khối lượng mỗi cuộn khoản 5 tấn, chiều dày và chiều rộng nhất định Ngoài ra Công ty còn sản xuất các sản phẩm khác như: Thép sóng đường, thép làm khung kết cấu nhà thép, các loại thép chữ U, thép chữ V,
Phát triển thương mại sản phẩm thép có thể được hiểu là sự nỗ lực cải thiện về quy mô, chất lượng các hoạt động thương mại của sản phẩm thép trên thị trường nhằm
7 tối đa hoá tiêu thụ và hiệu quả của các hoạt động thương mại, cũng như tối đa hoá lợi ích mà khách hàng mong đợi trên những thị trường mục tiêu
1.1.4 Lý thuyết liên quan đến hoạt động thương mại Đặc điểm của hoạt động thương mại: Là một trong những hoạt động kinh doanh, hoạt động thương mại có những đặc điểm sau đây:
+ Chủ thể: Hoạt động thương mại là quan hệ giữa các thương nhân hoặc ít nhất một bên là thương nhân, người thực hiện các hoạt động kinh doanh thương mại có tính chất nghề nghiệp
Thương nhân bao gồm tổ chức kinh tế được thành lập hợp pháp, cá nhân hoạt động thương mại một cách độc lập, thường xuyên và có đăng ký kinh doanh (Điều 6 Luật thương mại)
Ngoài ra, tham gia vào các hoạt động thương mại còn có các cá nhân hoạt động thương mại một cách độc lập, thường xuyên không phải đăng ký kinh doanh (Không phải là thương nhân theo Luật thương mại)
+ Mục đích của người thực hiện hoạt động thương mại: Lợi nhuận
+ Nội dung của hoạt động thương mại: hai nhóm hoạt động cơ bản là mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ (thương mại hàng hoá và thương mại dịch vụ) Ngoài ra, các hình thức đầu tư nhằm tìm kiếm lợi nhuận cũng là những hoạt động thương mại
Phân loại hoạt động thương mại:
Hoạt động thương mại được định nghĩa theo Luật thương mại chỉ tập trung vào các hoạt động kinh doanh trong 2 khâu lưu thông và dịch vụ, không bao hàm khâu đầu tư cho sản xuất
Hai lĩnh vực chủ yếu của hoạt động thương mại là: thương mại hàng hóa và thương mại dịch vụ
+ Mua bán hàng hoá (Thương mại hàng hóa): là hoạt động thương mại, theo đó bên bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho bên mua và nhận thanh toán; bên mua có nghĩa vụ thanh toán cho bên bán, nhận hàng và quyền sở hữu hàng hoá theo thỏa thuận (Khoản 8 - Điều 3 Luật thương mại)
VAI TRÒ CỦA PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI
1.2.1 Vai trò đối với nền kinh tế quốc dân
Hoạt động thương mại có vai trò điều tiết sản xuất vì trong một nền sản xuất hàng hóa mọi sản phẩm đều đem ra trao đổi trên thị trường Ngành thương mại phát triển giúp cho sự trao đổi được mở rộng; vì vậy, nó thúc đẩy sự phát triển sản xuất hàng hóa Hoạt động thương mại còn có vai trò hướng dẫn tiêu dùng vì nó có thể tạo ra tập quán tiêu dùng mới
Góp phần vào sự ổn định và phát triển lành mạnh của thị trường nội địa Phát triển thương mại mặt hàng không chỉ là sự tăng trưởng về quy mô mà còn cải thiện về cơ cấu, chất lượng tạo sự phát triển ổn định Sự phát triển lành mạnh của mặt hàng sẽ góp phẩn thúc đẩy sự phát triển lành mạnh của khu vực thành phố Hà Nội cũng như khu vực nội địa
Phát triển thương mại sản phẩm của một ngành hàng làm tăng thu nhập từ mặt hàng này sẽ đóng góp một phần vào tổng mức lưu chuyển hàng hóa dịch vụ và đóng góp vào GDP của cả nước Từ đó thúc đẩy nền kinh tế tăng trưởng và phát triển theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa
Phát triển thương mại mặt hàng là một yếu tố khách quan đối với các doanh nghiệp, nó là điều kiện để cho các doanh nghiệp phát triển và tồn tại trong điều kiện hiện nay, giúp doanh nghiệp đứng vững và có khả năng cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp khác trên thị trường đầy biến động Nâng cao hình ảnh, uy tín của doanh nghiệp trên thị trường Việc phát triển thương mại mặt hàng của doanh nghiệp càng hiệu quả thì càng tạo được hình ảnh, tiếng tăm tốt với khách hàng
Phát triển thương mại một mặt hàng góp phần đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, làm cho doanh thu mặt hàng này tăng kéo theo tổng doanh thu của doanh nghiệp tăng lên Phát triển thương mại mặt hàng giúp doanh nghiệp khai thác triệt để khả năng tiềm tàng của thị trường, tăng thêm thị phần Mặt khác, nó còn làm rút ngắn thời gian sản phẩm nằm trong quá trình lưu thông, góp phần vào việc tăng vòng quay của vốn, tăng lợi nhuận của doanh nghiệp
Việc phát triển thương mại sản phẩm sẽ tạo nên công ăn việc làm, tham gia vào quá trình chuyển dịch cơ cấu lao động trong xã hội làm nâng cao đời sống vật chất của con người, đồng thời giúp cho quá trình cung cấp thép trên thị trường được kịp thời
29 hàng mua với số lượng lớn, chiết khấu thanh toán nếu khách hàng thanh toán sớm hơn thời hạn thanh toán, hỗ trợ vận chuyển sản phẩm hàng bán cho khách hàng… Đối với nhà cung cấp, Công ty luôn tạo dựng được mối quan hệ tốt bằng cách đảm bảo thanh toán đầy đủ và đúng thời hạn theo điều kiện hợp đồng đã ký kết Chính vì vậy công ty cũng luôn nhận được những ưu đãi từ các nhà cung cấp Bên cạnh đó để chủ động hơn trong việc cung cấp hàng hóa và tránh sức ép giá cả trong điều kiện thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, Công ty đã tìm kiếm thêm cho mình các nhà cung ứng tiềm năng đáp ứng đầy đủ các điều kiện của Công ty Về máy móc và thiết bị sản xuất, Công ty luôn chú trọng về chất lượng máy móc và thiết bị, đảm bảo hoạt động tốt và hiệu quả trong quá trình sản xuất sản phẩm kinh doanh Vì vậy, sản phẩm được sản xuất ra luôn đủ tiêu chuẩn và chất lượng khi cung cấp cho khách hàng, giữ được sự tin tưởng trong lòng khách hàng
2.3.2 Hạn chế còn tồn tại
Trong những năm qua, bên cạnh thành tích đã đạt được, công ty vẫn còn nhiều điều vướng mắc trăn trở Như việc xây dựng đại lý, phân phối còn yếu kém, cụ thể việc xây dựng cải tạo các khu đại lý, phân phối khá chậm Thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp, chỉ mới tập trung vào các khách hàng truyền thống Chưa khai thác hết các thị trường tiềm năng Cụ thể như sau:
- Hạn chế trong vấn đề nguồn nhân lực trong công ty
- Hạn chế trong công tác phát triển nguồn hàng, tìm kiếm thêm nhà cung cấp, nguồn hàng phục vụ cho hoạt động kinh doanh
- Hạn chế trong việc không xác định mặt hàng chủ lực trong danh sách hàng điện tử điện lạnh của công ty, chưa có chiến lược để phát triển đa dạng sản phẩm
- Chưa có giải pháp để tiết kiệm chi phí kinh doanh nhắm tăng lợi nhuận Hiệu quả sử dụng vốn còn thấp Mới chỉ đạt 2.2-3.6% chưa khai thác tối đa nguồn lực tài chính
- Hạn chế trong việc chưa quan tâm nhiều đến quảng bá sản phẩm, marketing: cụ thể là công ty còn chưa có trang web riêng trên mạng xã hội
- Hạn chế trong công tác phát triển thị trường: công ty mới chỉ tập trung chủ yếu thị trường thành phố Bắc Ninh và thị xã, thị trấn phát triển Công ty chưa chú trọng đầu tư vào các huyện lân cận thuộc tỉnh
2.3.3 Những nguyên nhân chủ yếu
Bên cạnh những ưu điểm đã kể trên, công tác phân tích kết quả kinh doanh tại Công ty vẫn còn tồn tại những mặt hạn chế cần nhìn nhận, phân tích và đưa ra phương hướng hoàn thiện hiệu quả hơn
Tỷ lệ tăng của chi phí vẫn cao so với tỷ lệ tăng của doanh thu
+ Trong giai đoạn từ 2018 - 2020, lợi nhuận bị sụt giảm mạnh mà một trong những nguyên nhân khiến cho lợi nhuận giảm như vậy là do sự tăng lên của các khoản mục chi phí, tuy doanh thu tăng nhưng đồng thời giá vốn hàng bán cũng tăng lên rất nhiều vì nguồn kinh phí cho việc mua nguyên liệu sản xuất và trả cho nhân công sản xuất còn cao trong khi năng suất lao động chưa hiệu quả vì vậy dẫn đến sự thua lỗ không mong muốn Nhìn chung, việc quản lý chi phí của doanh nghiệp còn chưa hiệu quả, đang còn chiếm tỷ lệ khá cao so với doanh thu thu được Chính vì thế mà doanh thu khi bù đắp chi phí thì lợi nhuận còn lại của công ty chẳng còn nữa Trong tương lai công ty cần có những biện pháp để khắc phục tình trạng trên, tránh thất thoát vốn gây ảnh hưởng đến kết quả chung
Năng suất và hiệu quả lao động trong Công ty chưa cao
+ Công ty chưa có bộ phận phân tích kinh tế riêng, việc phân tích do bộ phận kế toán đảm nhiệm nên Công ty không thể phân tích được hết các chỉ tiêu nhằm báo cáo cụ thể với ban quản trị Nhân viên trong Công ty phải kiêm nhiệm nhiều phần hành khác nhau nên năng suất lao động cũng vì thế mà giảm sút, hiệu quả làm việc chưa được cao Ở khu sản xuất, nhân công trình độ còn chưa tốt nên hiệu quả lao động cũng chưa cao, sản phẩm sản xuất ra vẫn không đáp ứng kịp tiến độ đề ra Đội ngũ cán bộ công ty đang còn thiếu, trình độ còn hạn chế
+ Đội ngũ cán bộ công ty đang còn thiếu cả về số lượng và chất lượng, chuyên môn Đa số cán bộ phân tích đào tạo chuyên ngành kế toán, đang làm việc chuyên ngành kế toán, chỉ thực hiện phân tích vào cuối năm theo sự chỉ đạo của kế toán trưởng nên cả kiến thức và kinh nghiệm còn hạn chế, khả năng sử dụng kỹ thuật, công cụ phân tích còn yếu kém Công tác phân tích còn sơ sài, chưa hoàn thực hiện Vật chất, kỹ thuật thực hiện chưa đáp ứng yêu cầu đặt ra do bộ phận phân tích chưa được tổ chức thành một phòng ban chức năng hoạt động độc lập mà vẫn nằm trong phòng kế toán- tài chính, cơ sở vật chất còn hạn hẹp