NÂNG CAO NĂNG lực CẠNH TRANH của CÔNG TY TNHH đầu tư xây DỰNG và THƯƠNG mại THUẬN bảo

Đối với mỗi chủ thể kinh doanh, cạnh tranh tạo ra sức ép hoặc kíchứng khoa học, công nghệ trong sản xuất, cải tiến công nghệ, thiết bị sản xuất và phương thức quản lí nhằm nâng cao chất

TRẦN THUÝ HẰNG CQ56/62.01LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP

ĐỀ TÀI NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI THUẬN BẢO

Chuyên ngành : Kinh tế Đầu tư Tài chính

Giáo viên hướng dẫn : PGS.TS Đinh Văn Hải

Hà Nội - 2022

Luận văn tốt nghiệp Học Viện Tài

Chính

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi Các số liệu,kết quả nêu trong luận văn là trung thực và chưa được công bố trong các côngtrình khác Nếu không đúng như đã nêu trên, tôi xin hoàn toàn chịu tráchnhiệm về đề tài của mình

Tác giả luận văn

Trần Thuý Hằng

SV: Trần Thuý Hằng i

Lớp: CQ56/62.01

Luận văn tốt nghiệp Học Viện Tài

Chính

MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN i

MỤC LỤC ii

DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT v

DANH MỤC BẢNG BIỂU vi

PHẦN MỞ ĐẦU 1

1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu 1

2 Mục tiêu nghiên cứu 2

3 Phương pháp nghiên cứu 2

4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 3

4.1 Đối tượng nghiên cứu 3

4.2 Phạm vi nghiên cứu 3

5 Kết cấu khóa luận 3

CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐẦU TƯ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 4

1.1 Tổng quan về cạnh tranh 4

1.1.1 Khái niệm về cạnh tranh 4

1.1.2 Phân loại cạnh tranh 6

a Căn cứ vào chủ thể tham gia thị trường: 6

b Căn cứ vào cấp độ cạnh tranh 7

c Căn cứ vào tính chất cạnh tranh 8

1.1.3 Đặc điểm của cạnh tranh 10

1.1.4 Các công cụ cạnh tranh 10

1.1.4.1 Chất lượng sản phẩm 10

1.1.4.2 Giá cả 12

1.1.4.3 Hệ thống phân phối 13

1.1.4.4 Chính sách marketing 15

1.2 Tổng quan về năng lực cạnh tranh 16

1.2.1 Khái niệm năng lực cạnh tranh 16

SV: Trần Thuý Hằng ii

Lớp: CQ56/62.01

Luận văn tốt nghiệp Học Viện Tài

Chính

1.2.2 Nội dung năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 16

1.2.3 Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 20 1.2.3.1 Thương hiệu và danh tiếng của doanh nghiệp 20

1.2.3.2 Thị trường và khả năng chiếm lĩnh thị trường 21

1.2.3.3 Hiệu quả sản xuất kinh doanh 21

1.2.3.4 Trách nhiệm với xã hội: Tham gia bảo vệ môi trường 22

1.2.3.5 Chi phí sản xuất kinh doanh 22

1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp 25

1.4.1 Các nhân tố ảnh hưởng bên trong 25

1.4.2 Các nhân tố ảnh hưởng bên ngoài 28

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI THUẬN BẢO 34

2.1 Giới thiệu tổng quan về Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại Thuận Bảo 34

2.1.1 Đặc điểm chức năng, nhiệm vụ 34

2.1.1.1 Đặc điểm 34

2.1.1.2 Chức năng 34

2.1.1.3 Nhiệm vụ 35

2.1.2 Sơ đồ cơ cấu tổ chức 35

2.1.3 Kết quả kinh doanh 37

2.2 Thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại Thuận Bảo 39

2.2.1 Đầu tư cho cơ sở vật chất, máy móc thiết bị 41

2.2.2 Đầu tư nguồn nhân lực 43

2.2.3 Đầu tư cho marketing 44

2.2.4 Đầu tư khác 44

2.2.5 Năng lực nguồn vốn 45

2.3 Đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại Thuận Bảo 47

SV: Trần Thuý Hằng iii

Lớp: CQ56/62.01

Luận văn tốt nghiệp Học Viện Tài

Chính

2.3.1 Thành tựu 47

2.3.2 Hạn chế 49

2.3.3 Nguyên nhân của những hạn chế trên 50

2.3.3.1 Nguyên nhân chủ quan 50

2.3.3.2 Nguyên nhân khách quan 51

TÓM TẮT CHƯƠNG 2 53

CHƯƠNG 3: CÁC BIỆN PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH THUẬN BẢO 54

3.1 Định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh trong giai đoạn 2022-2027 của công ty TNHH Thuận Bảo 54

3.2 Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong đầu tư xây dựng giai đoạn 2022-2027 56

3.2.1 Đầu tư nâng cao năng lực bộ máy lãnh đạo 56

3.2.2 Đầu tư máy móc thiết bị hiện đại, nâng cao năng lực thi công 57 3.2.3 Đầu tư nâng cao chất lượng nguồn lao động 58

3.2.4 Khai thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn 60

3.2.5 Tăng cường liên kết giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước 63

3.2.6 Đầu tư cho hoạt động Marketing, nâng cao uy tín của doanh nghiệp 64

3.3 Một số kiến nghị, đề xuất 67

3.3.1 Kiến nghị với các bộ, ngành liên quan 67

3.3.2 Kiến nghị với địa phương (Tỉnh Ninh Bình – Huyện Kim Sơn) 68

TÓM TẮT CHƯƠNG 3 71

KẾT LUẬN 72

SV: Trần Thuý Hằng iv

Lớp: CQ56/62.01

Luận văn tốt nghiệp Học Viện Tài Chính

Luận văn tốt nghiệp Học Viện Tài Chính

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 2.1 Kinh phí đầu tư của công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại

Thuận Bảo giai đoạn 2019-2021 41

Bảng 2.2 Bảng cân đối kế toán của công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương

mại Thuận Bảo giai đoạn 2019-2021 45Bảng 2.3: Cơ cấu nguồn vốn của công ty TNHH Thuận Bảo trong giai đoạn

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu

Hiện nay các doanh nghiệp ở Việt Nam đang phải đối mặt với môitrường kinh doanh đầy biến động và gặp nhiều rủi ro Cạnh tranh là cơ chếvận hành chủ yếu của nền kinh tế thị trường, là động lực thúc đẩy phát triểnkinh tế Đối với mỗi chủ thể kinh doanh, cạnh tranh tạo ra sức ép hoặc kíchứng khoa học, công nghệ trong sản xuất, cải tiến công nghệ, thiết bị sản xuất

và phương thức quản lí nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành vàgiá bán hàng hóa Cạnh tranh ngày càng gay gắt khi xu hướng mở cửa hợp táchội nhập với nền kinh tế khu vực và thế giới diễn ra mạnh mẽ Đứng trướctình hình đó thì sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp phụ thuộc rấtnhiều vào năng lực cạnh tranh của chính mình

Nâng cao năng lực cạnh tranh chính là đáp ứng yêu cầu tất yếu kháchquan, phù hợp với quy luật cạnh tranh của thương trường và cũng là phục vụlợi ích của chính doanh nghiệp Bất kỳ doanh nghiệp nào hoạt động trong nềnkinh tế thị trường đều phải đối mặt với cạnh tranh, với quy luật "mạnh đượcyếu thua", nếu né tránh thì sớm muộn gì doanh nghiệp cũng bị cạnh tranh đàothải Do vậy để có thể tồn tại, đứng vững trên thương trường và thắng đượcđối thủ thì tất yếu doanh nghiệp phải tự nâng cao năng lực cạnh tranh củamình bằng cách không ngừng nâng cao chất lượng hạ giá thành, áp dụngthành tựu công nghệ tiên tiến vào trong sản xuất, sử dụng kiến thức quản lýhiện đại vào hoạt động quản trị một cách khoa học, sáng tạo Mặt khác nângcao năng lực cạnh tranh cũng chính là nhằm đáp ứng yêu cầu đòi hỏi của thực

tế Trong cuộc cạnh tranh này, doanh nghiệp nào biết thích nghi với thịtrường, tận dụng mọi cơ hội, phát huy được khả năng sẽ giành thắng lợi,ngược lại những doanh nghiệp yếu thế không tận dụng cơ hội, không thíchnghi với môi trường sẽ bị đào thải khỏi thị trường

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com

Vì vậy, nâng cao năng lực cạnh tranh là cần thiết cho sự phát triển kinh tế,

xã hội Mỗi doanh nghiệp là một tế bào của nền kinh tế, do vậy mỗi tế bào

"khoẻ" thì cả nền kinh tế đó cũng có năng lực cạnh tranh cao hơn Ngược lại khinền kinh tế đó "khoẻ" thì nó lại tạo điều kiện môi trường thuận lợi cho các doanhnghiệp phát huy được lợi thế của mình Chính vì vậy, em đã lựa chọn đề tài:

“Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại Thuận Bảo” làm luận văn tốt nghiệp của mình.

2 Mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu chung: Nghiên cứu thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty

TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại Thuận Bảo và các giải pháp nhằmnâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty

Mục tiêu cụ thể:

Thứ nhất: Hệ thống hoá những vấn đề lý luận chung về nâng cao năng

lực cạnh tranh của Doanh nghiệp

Thứ hai: Đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH

Đầu tư Xây dựng và Thương mại Thuận Bảo, sau đó đưa nhận xét khách quannhững thành tựu đã đạt được và hạn chế

Thứ ba: Đề xuất một số giải pháp đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh

của Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại Thuận Bảo

3 Phương pháp nghiên cứu

Đề tài sử dụng tổng hợp các phương pháp luận chung và các phươngpháp cụ thể để nghiên cứu, trong đó:

chứng và phương pháp duy vật lịch sử;

khảo sát thực tiễn, phân tích, đánh giá, đọc tài liệu tại công ty, phương pháp quan sát,phương pháp phỏng vấn,…

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com

4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

4.1 Đối tượng nghiên cứu

Đề tài chủ yếu tập trung nghiên cứu vào các nội dung liên quan đế nănglực cạnh tranh của Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại ThuậnBảo

4.2 Phạm vi nghiên cứu

Công ty TNHH Đầu tư và Xây dựng và Thương mại Thuận Bảo

5 Kết cấu khóa luận.

Ngoài phần mở đầu và kết luận, luận văn được kết cấu làm 3 chương:

- Chương 1: Lý luận chung về cạnh tranh và nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

- Chương 2: Thực trạng về năng lực cạnh tranh tại công ty TNHH Đầu

tư Xây dựng và Thương mại Thuận Bảo.

- Chương 3: Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty

TNHH Đầu tư Xây dựng và Thương mại Thuận Bảo

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com

CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐẦU TƯ NÂNG CAO NĂNG LỰC

CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan về cạnh tranh

1.1.1 Khái niệm về cạnh tranh

Cạnh tranh là một thuật ngữ đã được sử dụng từ khá lâu song trong nhữngnăm gần đây được nhắc đến nhiều hơn, nhất là ở Việt Nam Bởi trong nền kinh

tế mở hiện nay, khi xu hướng tự do hóa thương mại ngày càng phổ biến thì cạnhtranh là phương thức để đứng vững và phát triển của doanh nghiệp Nhưng “cạnhtranh là gì” thì vẫn đang là một khái niệm chưa thống nhất, các nhà nghiên cứuđưa ra các khái niệm cạnh tranh dưới nhiều góc độ khác nhau

Theo Adam Smith – nhà kinh tế học nổi tiếng, ông cho rằng cạnh tranh cóthể phối hợp kinh tế một cách nhịp nhàng, có lợi cho xã hội Theo Smith, “nếu tự

do cạnh tranh, các cá nhân chèn ép nhau, thì cạnh tranh buộc mỗi cá nhân phải

cố gắng làm công việc của mình một cách chính xác”, “cạnh tranh và thi đuathường tạo ra sự cố gắng lớn nhất Ngược lại, chỉ có mục đích lớn lao nhưng lạikhông có động cơ thúc đẩy thực hiện mục đích ấy thì rất ít có khả năng tạo rađược bất kỳ sự cố gắng lớn nào” Adam Smith lấy chủ nghĩa cá nhân làm cơ sở

để sáng lập ra hệ thống lý luận kinh tế học theo chủ nghĩa tự do Ông cho rằngcon người chạy theo lợi ích cá nhân, nhưng lợi ích cá nhân và lợi ích xã hội lạithống nhất với nhau Smith chủ trương tự do cạnh tranh, ông cho rằng thông quacạnh tranh mà các hoạt động kinh tế có thể phối hợp một cách nhịp nhàng vàthúc đẩy sự phát triển của xã hội Tự do cạnh tranh thúc đẩy con người nổ lựchơn, sang tạo, tăng năng suất lao động, làm cho quá trình của cải của quốc giatăng lên, cạnh tranh chủ yếu diễn ra thông qua thị trường và gía cả, do đó cạnhtranh có quan hệ chặt chẽ với thị trường và tự do cạnh tranh có thể tự điều tiếtcác quan hệ cung - cầu, sản lượng, phân công lao động, tạo sự cân bằng cung cầu

xã hội mà không cần sự can thiệp của Nhà nước

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com

Trong lý luận cạnh tranh của mình, trọng điểm nghiên cứu của Các Mácnhững cuộc cạnh tranh này diễn ra dưới ba góc độ: cạnh tranh giá thành thôngqua nâng cao năng suất lao động giữa các nhà tư bản nhằm thu được giá trị thặng

dư siêu ngạch; cạnh tranh chất lượng thông qua nâng cao giá trị sử dụng hànghoá, hoàn thiện chất lượng hàng hoá để thực hiện được giá trị hàng hoá; cạnhtranh giữa các ngành thông qua việc gia tăng tính lưu động của tư bản nhằm chianhau giá trị thặng dư Ba góc độ cạnh tranh cơ bản này diễn ra xoay quanh sựquyết định giá trị, sự thực hiện giá trị và sự phân phối giá trị thặng dư, chúng tạonên nội dung cơ bản trong lý luận cạnh tranh của Các Mác

Đến nửa cuối thế kỷ XIX, các nhà kinh tế học thuộc trường phái cổ điểnmới xây dựng lý luận cạnh tranh trên cơ sở tổng kết sự phát triển lý luận kinh

tế ở nửa đầu thế kỷ ấy nhằm vạch ra nguyên lý cơ bản về sự vận động của chế

độ tư bản chủ nghĩa để chỉ đạo cạnh tranh, kết quả là họ đã cho ra đời tưtưởng về thể chế kinh tế cạnh tranh hoàn hảo, lấy thị trường tự do hoặc chế độtrao đổi làm cốt lõi Cạnh tranh hoàn hảo là một trong những giả thiết cơ bảncủa lý luận kinh tế này Trong kinh tế học cổ điển mới, thị trường được giảđịnh là thị trường không có độc quyền, tự động giữ được cân đối, nhữngngười tham gia thị trường cũng được giả định là có đầy đủ thông tin nhưnhau Trong nền kinh tế cạnh tranh hoàn hảo, người sản xuất phải bố trí sảnxuất theo thị hiếu của người tiêu dùng, còn người tiêu dùng phải chọn lựahàng hoá và dịch vụ bằng hình thức tiền tệ

Quan điểm của David Ricardo cũng đề cao tự do cạnh tranh, đặc biệt là tưtưởng về lợi thế so sánh Mỗi quốc gia, mỗi ngành có những lợi thế về tài nguyênkhác nhau, công nghệ khác nhau do đó có thể sản xuất và bán những sản phẩm

mà mình có lợi thế hơn và thông qua ngoại thương nhập những mặt hàng màmình kém ưu thế hơn Adam Smith và David Ricardo chỉ rõ gía trị và giá trị sửdụng của hàng hoá và chính hai yếu tố này quyết định năng lực cạnh

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com

tranh của hàng hoá.

Như vậy, cạnh tranh là một công cụ mạnh mẽ và là một yêu cầu tất yếucho sự phát triển kinh tế của mỗi doanh nghiệp và mỗi quốc gia

Cạnh tranh giúp khai thác một cách hiệu quả nguồn lực thiên nhiên vàtạo ra các phương tiện mới để thoả mãn nhu cầu cá nhân ở mức giá thấp hơn

và chất lượng cao hơn, từ đó, nâng cao được đời sống vật chất và tinh thầncủa con người Nhờ cạnh tranh đã thúc đẩy đổi mới công nghệ và gia tăngnăng suất, tạo ra những thành tựu mới trên nhiều lĩnh vực

1.1.2 Phân loại cạnh tranh

a Căn cứ vào chủ thể tham gia thị trường: Đây là sự cạnh tranh trongkhâu lưu thông hàng hóa nhằm tối đa hóa lợi ích cho những chủ thể tham giacạnh tranh

- Cạnh tranh giữa người bán và người mua với đặc trưng nổi bật là ngườimua luôn muốn mua rẻ và người bán luôn muốn bán đắt Hai lực lượng này hình thànhhai phía cung cầu trên thị trường Kết quả sự cạnh tranh trên là hình thành giá cân bằngcủa thị trường, đó là giá mà cả hai phía đều chấp nhận được

- Cạnh tranh giữa những người mua là sự cạnh tranh do ảnh hưởng của quyluật cung cầu Khi lượng cung một hàng hóa quá thấp so với lượng cầu làm cho

người mua phải cạnh tranh nhau để mua được hàng hóa mà mình cần dẫn tớigiá cả tăng vọt Kết quả là người bán thu được lợi nhuận cao còn người muaphải mất10 thêm một số tiền Như vậy sự cạnh tranh này làm cho người bánđược lợi và người mua bị thiệt

bán Do sản xuất ngày càng phát triển, thị trường mở cửa, lượng cung tăng nhanhtrong khi lượng cầu tăng chậm dẫn tới người bán (các doanh nghiệp) phải cạnh tranhkhốc liệt để giành thị trường và khách hàng Kết quả là giá cả

không ngừng giảm xuống và người mua được lợi Doanh nghiệp nào thắng

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com

trong cuộc cạnh tranh này mới có thể tồn tại và phát triển.

b Căn cứ vào cấp độ cạnh tranh: Đây là sự cạnh tranh diễn ra trong lĩnh

vực sản xuất

- Cạnh tranh giữa các sản phẩm là sự cạnh tranh về mẫu mã, kiểu dáng, chấtlượng, giá cả, phương thức bán hàng … Sản phẩm nào phù hợp nhất với yêu cầucủa khách hàng thì sản phẩm đó sẽ đảm bảo được khả năng tiêu thụ, kéo dài chu

kỳ sống của sản phẩm và tạo cơ hội thu thêm lợi nhuận cho doanh nghiệp

- Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành (cạnh tranh nội bộ ngành)

là sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng sản xuất một loại hàng hóa nhằm thu lợinhuận siêu ngạch Trong nền kinh tế thị trường, theo quy luật, doanh nghiệp nào có haophí lao động cá biệt nhỏ hơn hao phí lao động xã hội cần thiết sẽ thu lợi nhuận siêungạch Các doanh nghiệp sẽ áp dụng các biện pháp như cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa sảnxuất, tăng năng suất lao động, giảm chi phí sản xuất nâng cao sức cạnh tranh cho sảnphẩm Doanh nghiệp nào có nhiều sản phẩm có sức cạnh tranh cao sẽ cạnh tranh thắnglợi trong ngành

- Như vậy cạnh tranh nội bộ ngành làm giảm chi phí sản xuất và giá cả hànghóa, là động lực thúc đẩy phát triển lực lượng sản xuất và tiến bộ kỹ thuật Không cócạnh tranh nội bộ ngành thì ngành đó không thể phát triển và kinh tế

sẽ bị trì trệ

- Cạnh tranh giữa các ngành là sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sảnxuất ở các ngành khác nhau nhằm tìm nơi đầu tư có lợi nhất Giữa các ngành kinh tế, dođiều kiện tự nhiên, kỹ thuật và một số nhân tố khách quan khác (như

tâm lý, thị hiếu, kỳ vọng, mức độ quan trọng,…) nên cùng với một lượng vốn,đầu tư vào ngành này có thể mang lại tỷ suất lợi nhuận cao hơn ngành khác Nhàsản xuất ở những ngành có tỷ suất lợi nhuận thấp có xu hướng di chuyển nguồnlực sang những ngành có tỷ suất lợi nhuận cao Kết quả là trong những ngành cóthêm nhiều doanh nghiệp tham gia lượng cung tăng vượt quá cầu, giá

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com

giảm dẫn tới tỷ suất lợi nhuận của ngành giảm Ngược lại, những ngành cónhiều doanh nghiệp rút lui sẽ có lượng cung nhỏ hơn lượng cầu, giá tăng và tỷsuất lợi nhuận của ngành lại tăng.

Như vậy cạnh tranh giữa các ngành dẫn tới sự cân bằng cung cầu sản phẩmtrong mỗi ngành và bình quân hóa tỷ suất lợi nhuận, đảm bảo sự bình đẳng choviệc đầu tư vốn giữa các ngành, tạo nhân tố tích cực cho sự phát triển

- Cạnh tranh giữa các quốc gia: Là các hoạt động nhằm duy trì và cải thiện

vị trí của nền kinh tế quốc gia trên thị trường thế giới một cách lâu dài dể thu

được lợi ích ngày càng cao cho nền kinh tế quốc gia đó Tuy nhiên chủ thểtrực tiếp tham gia cạnh tranh là các doanh nghiệp Nên nếu quốc gia nào cónhiều doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao thì quốc gia đó cũng có nănglực cạnh tranh tốt hơn

c Căn cứ vào tính chất cạnh tranh

nhiều người bán và người mua, mỗi người bán chỉ cung ứng một lượng hàng rất nhỏtrong tổng cung của thị trường Họ luôn luôn bán hết số hàng mà họ

muốn bán với giá thị trường Bất cứ doanh nghiệp nào gia nhập hoặc rút luikhỏi thị trường cũng không gây ảnh hưởng tới giá cả thị trường Để tối đa hóalợi nhuận họ chỉ còn có thể tìm mọi cách để giảm chi phí sản xuất Trong thịtrường này mọi thông tin đều đầy đủ và không có hiện tượng cung cầu giả tạo.Khi chi phí biên của doanh nghiệp giảm xuống bằng với giá thị trường doanhnghiệp sẽ đạt lợi nhuận tối đa

- Cạnh tranh không hoàn hảo là hình thức cạnh tranh mà mỗi doanhnghiệp đều có sức mạnh thị trường (dù nhiều hay ít), họ có quyền quyết địnhgiá bán của mình, qua đó tác động đến giá cả thị trường

nhiều người bán và nhiều người mua, sản phẩm của các doanh nghiệp có thể

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com

thay thế cho nhau ở một mức độ nào đó Bằng các biện pháp như thay đổimẫu mã, chất lượng, kiểu dáng, quảng cáo thương hiệu, uy tín … các doanhnghiệp cố gắng khác biệt hóa sản phẩm của mình để cạnh tranh và thu hútkhách hàng Trong thị trường này, bên cạnh các biện pháp khác biệt hóa sảnphẩm, chiến lược giá cả và chính sách đối với khách hàng là các vấn đề mỗidoanh nghiệp luôn quan tâm để đảm bảo khả năng cạnh tranh.

lớn bán các sản phẩm đồng nhất hoặc không đồng nhất Họ kiểm soát gần như

toàn bộ lượng cung trên thị trường nên có sức mạnh thị trường khá lớn Cáchãng trong tập đoàn có tính phụ thuộc lẫn nhau nên quyết định giá và sảnlượng của mỗi hang đều ảnh hưởng trực tiếp đến hãng khác trong tập đoàn vàgiá thị trường Vì vậy họ thường cấu kết với nhau để thu lợi nhuận siêu ngạch

Nguyên nhân sự hình thành thị trường cạnh tranh không hoàn hảo là do quátrình phấn đấu tối đa hóa lợi nhuận của doanh nghiệp, cạnh tranh thúc đẩy quátrình tích tụ và tập trung tư bản diễn ra không đều ở các ngành, các lĩnh vực kinh

tế khác nhau Mặc dù vậy, cạnh tranh độc quyền lại có tác động tích cực thúc đẩysản xuất phát triển, nó làm lợi cho xã hội nhiều hơn là gây thiệt hại

hảo Chỉ có một người bán (hoặc mua) duy nhất trên thị trường, hàng hóa là

độc nhất và không có hàng thay thế gần gũi nên họ có sức mạnh thị trường rấtlớn Doanh nghiệp độc quyền luôn quyết định giá và sản lượng sao cho thuđược lợi nhuận siêu ngạch Nguyên nhân của độc quyền là do họ đạt được lợithế kinh tế nhờ quy mô (độc quyền tự nhiên), hoặc do cấu kết, thôn tính, kiểmsoát được đầu vào… Độc quyền luôn có những tác động xấu đến kinh tế xãhội như sản lượng bán thấp (không đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng cho xãhội), giá quá cao và gây mất công bằng xã hội Ở một số nước có luật chốngđộc quyền nhằm đảm bảo các lợi ích kinh tế xã hội

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com

1.1.3 Đặc điểm của cạnh tranh

Cạnh tranh kinh tế là một quy luật kinh tế của sản xuất hàng hoá xuất hàng hoáxuất phát từ quy luật giá trị của sản xuất hàng hoá Nguyên nhân chính là do sựtách biệt tương đối giữa những người sản xuất, sự phân công lao động tất yếudẫn đến sự cạnh tranh để giành được những điều kiện lợi hơn người khác

Cạnh tranh cũng là một nhu cầu tất yếu của hoạt động kinh tế trong cơ chế thịtrường, nhằm mục đích chiếm lĩnh thị phần, tiêu thụ được nhiều sản phẩmhàng hoá để đạt được lợi nhuận cao nhất

1.1.4 Các công cụ cạnh tranh

Công cụ cạnh tranh của doanh nghiệp có thể hiểu tập hợp các yếu tố, các

kế hoạch, các chiến lược, các chính sách, các hành động mà doanh nghiệp sửdụng nhằm vượt trên các đối thủ cạnh tranh và tác động vào khách hàng đểthoả mãn mọi nhu cầu của khách hàng Từ đó tiêu thụ được nhiều sản phẩm,thu được lợi nhuận cao Nghiên cứu các công cụ cạnh tranh cho phép cácdoanh nghiệp lựa chọn những công cụ cạnh tranh phù hợp với tình hình thực

tế, với quy mô kinh doanh và thị trường của doanh nghiệp Từ đó phát huyđược hiệu quả sử dụng công cụ, việc lựa chọn công cụ cạnh tranh có tính chấtlinh hoạt và phù hợp không theo một khuân mẫu cứng nhắc nào Dưới đây làmột số công cụ cạnh tranh tiêu biểu và quan trọng mà các doanh nghiệpthương mại thường phải dùng đến chúng

1.1.4.1 Chất lượng sản phẩm

phẩm thể hiện mức độ thoả mãn nhu cầu trong những điều kiện tiêu dùng xác

định, phù hợp với công dụng lợi ích của sản phẩm Nếu như trước kia giá cảđược coi là quan trọng nhất trong cạnh tranh thì ngày nay nó phải nhường chỗcho tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm Khi có cùng một loại sản phẩm, chất lượngsản phẩm nào tốt hơn, đáp ứng và thoả mãn được nhu cầu của người tiêu dùng

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com

thì họ sẵn sàng mua với mức giá cao hơn Nhất là trong nền kinh tế thị trườngcùng với sự phát triển của sản xuất, thu nhập của người lao động ngày càngđược nâng cao, họ có đủ điều kiện để thoả mãn nhu cầu của mình, cái mà họcần là chất lượng và lợi ích sản phẩm đem lại Nếu nói rằng giá cả là yếu tố

mà khách hàng không cần quan tâm đến là hoàn toàn sai bởi giá cả cũng làmột trong những yếu tố quan trọng để khách hàng tiêu dùng cho phù hợp vớimức thu nhập của mình Điều mong muốn của khách hàng và của bất cứ ai cónhu cầu mua hay bán là đảm bảo được hài hoà giữa chất lượng và giá cả

- Để sản phẩm của doanh nghiệp luôn là sự lựa chọn của khách hàng ở hiệntại và trong tương lai thì nâng cao chất lượng sản phẩm là điều cần thiết Nâng cao chấtlượng sản phẩm là sự thay đổi chất liệu sản phẩm hoặc thay đổi công nghệ chế tạo đảmbảo lợi ích và tính an toàn trong quá trình tiêu dùng và sau khi tiêu dùng Hay nói cáchkhác nâng cao chất lượng sản phẩm là việc cải tiến sản phẩm có nhiều chủng loại, mẫu

mã, bền hơn và tốt hơn Điều này làm cho khách hàng cảm nhận lợi ích mà họ thu đượcngày càng tăng lên khi duy trì tiêu

dùng sản phẩm của doang nghiệp Làm tăng lòng tin và sự trung thành của khách hàng đối với doanh nghiệp

nghiệp nhất là đối với doanh nghiệp Việt Nam khi mà họ phải

đương đầu đối với các đối thủ cạnh tranh từ nước ngoài vào Việt Nam Một khichất lượng hàng hoá dịch vụ không được bảo đảm thì có nghĩa là khách hàng sẽđến với doanh nghiệp ngày càng giảm, doanh nghiệp sẽ mất khách hàng và thịtrường dẫn tới sự suy yếu trong hoạt động kinh doanh Mặt khác chất lượng thểhiện tính quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp ở chỗ nâng cao chấtlượng sẽ làm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng khối lượng hàng hoá bán ra,kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm Nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ làm tăng

uy tín của doanh nghiệp, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com

doanh nghiệp Do vậy cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm là một yếu tố rấtquan trọng và cần thiết mà bất cứ doanh nghiệp nào dù lớn hay nhỏ đều phải

sử dụng nó

1.1.4.2 Giá cả

- Giá cả được hiểu là số tiền mà người mua trả cho người bán về việccung ứng một số hàng hoá dịch vụ nào đó Thực chất giá cả là sự biểu hiệnbằng tiền của giá trị hao phí lao động sống và hao phí lao động vật hoá để sảnxuất ra một đơn vị sản phẩm chịu ảnh hưởng của quy luật cung cầu Trongnền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp, khách hàngđược tôn vinh là “Thượng đế” họ có quyền lựa chọn những gì họ cho là tốtnhất, khi có cùng hàng hoá dịch vụ với chất lượng tương đương nhau thì chắcchắn họ sẽ lựa chọn mức giá thấp hơn, để lợi ích họ thu được từ sản phẩm làtối ưu nhất Do vậy mà từ lâu giá cả đã trở thành một biến số chiến thuật phục

vụ mục đích kinh doanh Nhiều doanh nghiệp thành công trong việc cạnhtranh chiếm lĩnh thị trường là do sự khéo léo, tinh tế chiến thuật giá cả Giá cả

đã thể hiện như một vũ khí để cạnh tranh thông qua việc định giá sản phẩm:định giá thấp hơn giá thị trường, định giá ngang bằng giá thị trường hay chínhsách giá cao hơn giá thị trường

đánh giá được khách hàng, nếu doanh nghiệp tìm ra được biện pháp giảm giá mà chấtlượng sản phẩm vẫn được đảm bảo khi đó lượng tiêu thụ sẽ tăng lên, hiệu quả kinhdoanh cao và lợi sẽ thu được nhiều hơn

- Với một mức giá thấp hơn mức giá thị trường: chính sách này được ápdụng khi cơ số sản xuất muốn tập trung một lượng hàng hoá lớn, thu hồi vốn và lờinhanh Không ít doanh nghiệp đã thành công khi áp dụng chính sách định giá thấp Họchấp nhận giảm sút quyền lợi trước mắt đến lúc có thể để sau này chiếm được cả thịtrường rộng lớn, với khả năng tiêu thụ tiềm tàng Định giá

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com

thấp giúp doanh nghiệp ngay từ đầu có một chỗ đứng nhất định để định vị vị trí của mình từ đó thâu tóm khách hàng và mở rộng thị trường.

phẩm cao hơn giá bán sản phẩm cùng loại ở thị trường hiện tại khi mà lần đầu

tiên người tiêu dùng chưa biết chất lượng của nó nên chưa có cơ hội để sosánh, xác định mức giá của loại sản phẩm này là đắt hay rẻ chính là đánh vàotâm lý của người tiêu dùng rằng những hàng hoá giá cao thì có chất lượng caohơn các hàng hoá khác Doanh nghiệp thường áp dụng chính sách này khi nhucầu thị trường lớn hơn cung hoặc khi doanh nghiệp hoạt động trong thị trườngđộc quyền, hoặc khi bán những mặt hàng quý hiếm cao cấp ít có sự nhạy cảm

1.1.4.3 Hệ thống phân phối

Có thể hiểu kênh phân phối là một tập hợp các cá nhân và tổ chức thamgia vào quá trình làm cho sản phẩm tới được với khách hàng Nếu doanhnghiệp lựa chọn kênh phân phối không hợp lý có thể sẽ làm giảm sản lượngtiêu thụ rất nhiều và gặp thất bại trong cạnh tranh Nhất là trong giai đoạn hiệnnay kênh phân phối càng thể hiện vai trò quan trọng của nó vì:

- Chi phí vận chuyển thường tăng lên sau mỗi lần biến động giá nhiênliệu Điều đó thúc đẩy mỗi doanh nghiệp tìm ra phương thức vận chuyển hợp

lý nhất, tiết kiệm nhất

- Mặc dù khoa học kỹ thuật đang phát triển với tốc độ chóng mặt nhưng lợithế cạnh tranh dựa vào công nghệ dễ bị đối thủ bắt chước Hơn nữa hiệu quả

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com

sản xuất không thể tăng vô hạn, nó gần như đã đạt điểm tối đa nên các doanhnghiệp khó hy vọng vượt trội ở mặt này do đó phải đặt hy vọng vào kênhphân phối.

- Các sản phẩm ngày càng đa dạng và phong phú về mẫu mã, chất lượng,kích thước, vì vậy các công ty dễ gặp khó khăn khi muốn giao hàng cho kháchđúng sản phẩm vào đúng thời điểm mà họ cần Nhiệm vụ này lại đặt lên vaicủa bộ phận phân phối

thay vì để hàng hoá tồn kho với số lượng lớn dẫn tới tăng chi phí bảo quản vàlưu kho, các doanh nghiệp có xu hướng giảm tồn kho xuống mức cần thiết tốithiểu để giảm chi phí Điển hình nhất là phương pháp quản lý “vừa kịp lúc”của Nhật Bản đã giúp các doanh nghiệp Nhật Bản có lợi thế cạnh tranh rất lớn

và thắng được các doanh nghiệp của Mỹ Để thực hiện hiệu quả phương phápquản lý này không gì hơn là phải lựa chọn được kênh phân phối hợp lý nhất

và tốt nhất

- Để xây dựng hoặc thay đổi được một kênh phân phối cần rất nhiều côngsức và thời gian vì nó còn phụ thuộc nhiều nhân tố khách quan khác chứ không chỉ phụthuộc mong muốn chủ quan của doanh nghiệp Trên thực tế để lựa chọn và tiến hành xâydựng một kênh phân phối vận hành trơn tru có khi phải mất nhiều năm Vì vậy chọnkênh phân phối hợp lý sẽ đảm bảo khả năng tiêu thụ

và duy trì sức cạnh tranh trong doanh nghiệp

Tuy có rất nhiều hình thức tiêu thụ nhưng đa số các sản phẩm là những máymóc thiết bị, nguyên vật liệu, hàng tiêu dùng trong quá trình tiêu thụ nói chungđều thông qua một số kênh chủ yếu như bán trực tiếp, bán thông qua các công tybán buôn của mình và các hãng bán buôn độc lập, sử dụng mạng lưới bán lẻ củahãng, bán qua các cửa hàng, các hãng bán lẻ độc lập hoặc bán hàng qua điệnthoại, qua mạng Việc lựa chọn và xây dựng kênh phân phối phải dựa

TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com