Đàm phán thương vụ ma giữa công ty cổ phần sữa việt nam vinamilk và công ty cổ phần GTNFoods

Nhóm 4D Trần Thu An  Đỗ Châu Hải Mi  Hoàng Thị Phương Thảo  Nguyễn Thị Tường Vy Đề tài: Đàm phán thương vụ M&A giữa Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk và Công ty Cổ phần GTNFoods

Nhóm 4D

 Trần Thu An

 Đỗ Châu Hải Mi

 Hoàng Thị Phương Thảo

 Nguyễn Thị Tường Vy

Đề tài: Đàm phán thương vụ M&A giữa Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk và Công ty Cổ phần GTNFoods

A PHẦN MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài

Trong kinh doanh đàm phán có vai trò cực kì quan trọng, là một bộ phận không thể tách rời, nó ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành công hay thất bại cho doanh nghiệp Ngoài ra, đàm phán còn là một hoạt động gắn liền với mỗi con người và nó được diễn ra xuyên suốt trong cuộc sống hằng ngày Chúng ta đàm phán, thương lượng với sếp về việc tăng lương, giờ làm việc, tiền thưởng, thỏa thuận để mua hàng hóa hay dịch vụ với giá mình mong muốn,… Tất cả những vấn đề này đều là đàm phán Các cuộc đàm phán có thể xảy

ra trong hội nghị, trên bàn tiệc, ngoài ánh sáng và cả trong bóng tối Mặc dù đàm phán diễn ra mỗi ngày, nhưng đàm phán sao cho có hiệu quả tốt nhất là một việc không dễ dàng Điều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của người dẫn đầu Để đàm phán thành công cần phải có tài năng, kinh nghiệm, sự nhạy bén của những người tham gia và sự khéo léo của người đàm phán

Đối với một doanh nghiệp, nếu đàm phán không khéo có thể sẽ mất đi khách hàng, mất đi đối tác kinh doanh Chính vì tầm quan trọng của nó chúng ta không thể không để ý đến việc làm thế nào để đàm phán thành công Ngày nay, đàm phán đã trở thành một nghệ thuật, mỗi người lại sử dụng một phong cách khác nhau để đạt được lợi ích của mình Đàm phán là cuộc đọ sức về trí tuệ giữa hai bên, không giống như cuộc thi chạy, người nào về trước người đó sẽ thắng Đàm phán không chỉ là cuộc ganh đua về thực lực mà còn bao gồm cả việc áp dụng những kỹ thuật đàm phán Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu hóa, các hoạt động kinh doanh diễn ra ngày càng sôi nổi, mạnh mẽ thì chúng ta sẽ thấy vai trò quan trọng của đàm phán

Với lý do đó, nhóm em chọn đề tài: “Đàm phán thương vụ M&A giữa Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk và Công ty Cổ phần GTNFoods” để làm báo cáo đàm phán, thông

qua đó tìm hiểu rõ hơn về những nội dung trong đàm phán

2 Mục tiêu nghiên cứu

- Mục tiêu chung: Đàm phán thương vụ M&A giữa Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk và Công ty Cổ phần GTNFoods

- Mục tiêu riêng:

+ Cung cấp lý thuyết cơ bản về đàm phán

+ Đưa ra tình huống đàm phán cụ thể

+ Bài học rút kinh nghiệm

3 Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp nghiên cứu: Thu thập thông tin trong sách, internet và slide bài giảng đàm phán trong kinh doanh, phân tích, tổng hợp

4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

- Đối tượng nghiên cứu: Đàm phán trong kinh doanh

- Phạm vi nghiên cứu: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk và Công ty Cổ phần GTNFoods

5 Kết cấu đề tài

Chương 1: cơ sở lý thuyết liên quan đến đề tài

Chương 2: tình huống đàm phán cụ thể

Chương 3: Kiến nghị và giải pháp để nâng cao hiệu quả đàm phán

B PHẦN NỘI DUNG

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI

1.1 Khái niệm sáp nhập và mua lại (M&A)

M&A (Mergers - Sáp nhập và Acquisitions - Mua lại), là hoạt động giành quyền kiểm

soát doanh nghiệp thông qua hình thức sáp nhập hoặc mua lại giữa hai hay nhiều doanh nghiệp để sở hữu một phần hoặc toàn bộ doanh nghiệp đó (Lê Minh Trường, 2022) Sáp nhập là sự liên kết giữa các doanh nghiệp có cùng quy mô và hình thành một doanh nghiệp có tư cách pháp nhân mới Doanh nghiệp sáp nhập sẽ sở hữu toàn bộ tài sản, lợi ích cũng như quyền và nghĩa vụ của doanh nghiệp bị sáp nhập Hai doanh nghiệp liên kết với nhau vì lợi ích chung

Mua lại là hình thức một doanh nghiệp lớn sẽ mua lại những doanh nghiệp nhỏ và yếu hơn và doanh nghiệp mua vẫn giữ tư cách pháp nhân cũ Doanh nghiệp mua lại được quyền sở hữu hợp pháp đối với doanh nghiệp được mua

1.2 Khái niệm đàm phán

Theo Roger Fisher và William Ury: “Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà

ta mong muốn từ người khác Đó là quá trình giao tiếp có đi có lại được thiết kế nhằm thỏa thuận trong khi giữa ta và đối tác có những quyền lợi có thể chia sẻ và có những quyền lợi đối kháng.”

Theo Nguyễn Bá Huân và Phạm Thị Huế (2017), “Đàm phán là quá trình mà trong đó hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận về các lợi ích chung và những điềm còn bất đồng, để đi đến một thỏa thuận thống nhất và phát triển các lợi ích chung”

1.3 Những nguyên tắc cơ bản của đàm phán

- Việc tham gia đàm phán là tự nguyện

- Phải có ít nhất một trong các bên muốn thay đổi thỏa thuận hiện tại và tin rằng sẽ đạt được mong muốn đó

- Đàm phán chỉ xảy ra khi các bên cùng hiểu rằng những quyết định được hình thành trên

cơ sở thỏa thuận chung chứ không phải là quyết định đơn phương

- Thời gian là một trong những yếu tố quyết định trong đàm phán

- Cuộc đàm phán thành công là cuộc đàm phán có các bên cùng đạt được mong muốn trong phạm vi nào đó

- Mục đích của đàm phán là thỏa thuận, tuy nhiên không phải mọi cuộc đàm phán đều kết thúc bằng thỏa thuận và có khi không đạt được thỏa thuận có khi là kết quả tốt

- Tiến trình bị ảnh hưởng bởi những người đàm phán của các bên

1.5 Các chiến lược trong đàm phán kinh doanh

Tùy thuộc vào mục tiêu, bối cảnh và đối tác mà có những chiến lược đàm phán khác nhau Căn cứ vào kết quả đàm phán có các loại chiến lược:

- Chiến lược cạnh tranh (thắng - thua): Là chiến lược mà người đàm phán theo đuổi mục đích bằng mọi giá một cách dứt khoát và không hợp tác (thắng bằng mọi giá)

- Chiến lược né tránh (thua - thua): Là chiến lược mà theo đó người đàm phán không tỏ

rõ thái độ dứt khoát và không hợp tác, trì hoãn giải quyết vấn đề

- Chiến lược nhượng bộ, thỏa hiệp (thắng ít - thua ít): là chiến lược mà theo đó người đàm phán chia sẻ quyền lợi mỗi bên để đạt được một mục đích chấp nhận được

- Chiến lược chấp nhận (thua - thắng): Là chiến lược mà theo đó người đàm phán thỏa mãn các yêu cầu của đối tác, chấp nhận nhượng bộ

- Chiến lược hợp tác (thắng - thắng): Cùng nhau tìm ra các giải pháp liên kết và thỏa mãn tất cả các bên có liên quan

CHƯƠNG 2: TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN CỤ THỂ

2.1 Giới thiệu tình huống

Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (VNM) thông báo Nghị quyết HĐQT về việc chào mua công khai GTN với nội dung như sau: Tên công ty mục tiêu: Công ty Cổ phần GTNfoods Mã cổ phiếu: GTN Số lượng cổ phiếu lưu hành: 250,000,000 cổ phần Tỷ lệ chào mua tối đa: mua 46.68% số lượng cổ phiếu lưu hành, tương ứng 116,711,530 cổ phần của GTN

Thời gian chào mua dự kiến: 22/04/2019 – 22/05/2019

Hai bên muốn thống nhất về giá cả, số lượng cổ phiếu và định hướng phát triển của GTNFoods nên tiến hành cuộc đàm phán vào lúc 8 giờ ngày 22/4/2019, tại trụ sở Công ty

Cổ phần GTNFoods

 Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (VNM)

Vinamilk là doanh nghiệp sữa lớn nhất Việt Nam với thị phần sữa nước năm 2018 vào khoảng 55% Ngoài ra, Vinamilk còn nắm giữ hơn 80% thị phần sữa chua, hơn 80% thị phần sữa đặc, hơn 30% thị phần trong ngành hàng sữa bột Trong năm 2018, doanh thu Vinamilk đạt hơn 52.000 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế hơn 10.000 tỷ đồng

 Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần GTNFoods

GTNFoods là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực hàng tiêu dùng thiết yếu với doanh thu năm 2018 đạt hơn 3.000 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế hơn 100 tỷ đồng

GTNFoods nắm giữ gần 75% cổ phần Tổng công ty chăn nuôi Việt Nam (Vilico) Trong

đó, tỷ lệ sở hữu của Vilico tại CTCP Giống bò sữa Mộc Châu là 51% Ngoài ra, GTNFoods còn nắm giữ 95% cổ phần Tổng Công ty Chè Việt Nam; 35% cổ phần LadoFoods (Vang Đà Lạt)…

Việc thâu tóm GTNFoods sẽ mang lại một số lợi ích cho Vinamilk trong dài hạn như gia tăng thị phần Lợi ích này đến từ công ty Sữa Mộc Châu, hiện đang ghi nhận doanh số bán sữa hàng năm khoảng 107 triệu USD so với doanh số bán sữa trong nước khoảng 2 tỉ

USD của Vinamilk trong năm 2019 Vinamilk gia tăng nguồn cung sữa đầu vào trong nước nhờ đàn bò sữa của GTN cũng như quỹ đất tiềm năng để mở rộng chăn nuôi bò sữa

Và lợi ích thứ ba được VCSC chỉ ra trong thương vụ này là việc Vinamilk thâu tóm GTN khiến các đối thủ cạnh tranh không thể dòm ngó Sữa Mộc Châu

2.2 Giai đoạn cụ thể trong đàm phán

2.2.1 Giai đoạn chuẩn bị

Mục tiêu đàm phán

Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (VNM) thông báo Nghị quyết HĐQT về việc chào mua công khai GTN với nội dung như sau:

- Tên công ty mục tiêu: Công ty Cổ phần GTNfoods;

- Mã cổ phiếu: GTN;

- Số lượng cổ phiếu lưu hành: 250,000,000 cổ phần;

- Tỷ lệ chào mua tối đa: mua 46.68% số lượng cổ phiếu lưu hành, tương ứng 116,711,530

cổ phần của GTN;

- Thời gian chào mua dự kiến: 22/04/2019 – 22/05/2019;

- Giá chào mua: 13,000 đồng/cổ phiếu

- Tổng giá trị chào mua: 1,517 tỷ đồng

GTNfoods cho biết, Mộc Châu Milk hiện đang có đàn bò 23.500 con với quy mô chăn thả lên đến 1.000 héc ta của công ty Mỗi năm, sản lượng sữa của Mộc Châu Milk đạt khoảng 100 nghìn tấn và mô hình kinh doanh của công ty là liên kết chăn nuôi với nông dân, tổng số diện tích nuôi nông hộ liên kết đạt 3.000 héc ta Mộc Châu Milk được đánh giá là hiện đang chiếm 23% thị phần sữa nước tại Miền Bắc

Do đó, nếu M&A thành công GTNfoods có thể là một bước đệm lớn để Vinamilk xây dựng thị trường Miền Bắc, tạo ưu thế về chi phí vận chuyển và nguyên liệu, Vinamilk cũng có thể cùng hợp tác với GTNfoods và Mộc Châu Milk để phân chia lại thị trường, tận dụng các yếu tố kết hợp cùng phát triển, xây dựng hai thương hiệu cùng lớn mạnh

Thông tin về đối tác (Công ty Cổ phần GTNFoods)

Điểm mạnh – S

S1 Đội ngũ lãnh đạo có trình độ cao

Điểm yếu – W

W1 Còn bị hạn chế về thị trường

S2 Liên tục cải tiến thiết kế bao bì, nhãn

hiệu, phong cách và màu sắc

S3 Có vùng nuôi bò sữa lớn của cả nước

ở Cao nguyên Mộc Châu với thương hiệu

Sữa Mộc Châu (Moc Chau Milk - MCM)

S4 Hai nhà máy đang vận hành có hệ

thống dây chuyền sản xuất hiện đại

S5 Mạng lưới phân phối của sản phẩm rất

đa dạng

W2 Hoạt động Marketing không có nét nổi bật

W3 Nguồn nguyên liêu còn thụ động, chưa tự chủ được

W4 oanh thu trong giai đoạn 2017 -D

2019 liên tục sụt giảm trong khi đó chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp lại tăng

Cơ hội – O

O1 Thị trường sữa của thị trường việt

nam ngày càng phát triển cao

O2 Có các chính sách ưu đãi của chính

phủ về ngành Sữa

O3 Gia nhập WTO

Thách thức – T

T1 Khó khăn trong việc phân phối sản phẩm ra thị trường

T2 Cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp

T3 Tình hình lạm phát và khủng hoảng kinh tế

T4 Thị trường xuất khẩu tiềm ẩn nhiều rủi

ro về chính trị, thuế,

T5 Thiếu nguồn kinh phí

T6 Số lượng tiêu thụ sản phẩm giảm

 GTN sở hữu vùng nuôi tiềm năng (Cao nguyên Mộc Châu, vị trí gần Trung Quốc), thương hiệu Sữa Mộc Châu chiếm thị phần lớn tại miền Bắc, nhưng hoạt động kinh doanh lại ngày càng kém hiệu quả Do đó, GTN là công ty mục tiêu mà Vinamilk nhắm đến

Chuẩn bị nhân sự -

* Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam – Vinamilk (bên mua)

- Trưởng đoàn (Giám đốc): Hoàng Thị Phương Thảo

Vai trò: Có nhiều kinh nghiệm trong hoạch định mục tiêu và chiến thuật, chịu trách nhiệm đặt mục tiêu, phân tích và đưa ra chiến lược đàm phán có lợi cho mình Đồng thời, ứng phó với các tình huống có thể phát sinh trong cuộc đàm phán giữa 2 bên, giải quyết xử lí

vấn đề kịp thời, phân công công việc cụ thể cho thư kí và tư vấn tài chính để hiểu rõ về nội dung và kế hoạch trong cuộc đàm phán

- Thư ký: Nguyễn Thị Tường Vy

Vai trò: Có kinh nghiệm trong lĩnh vực pháp lý, chịu trách nhiệm tìm hiểu đầy đủ thủ tục pháp lý mua bán, tổng hợp và tư vấn các điều kiện hợp đồng theo chuẩn mực pháp lý

- Cố vấn tài chính: Đỗ Châu Hải Mi và Trần Thu An

Vai trò: Nắm rõ thông tin đã thu nhập và phân tích các chỉ số tài chính từ đó vạch ra kế hoạch cụ thể, đưa ra những chính sách về tài chính và vốn để làm cơ sở lòng tin với đối tác, giải đáp các thắc mắc của đối tác về các chiến lược đầu tư hoặc những rủi ro tiềm ẩn, thường xuyên theo dõi thị trường tài chính, theo dõi những tài khoản và hồ sơ của công

ty GTNFoods trước khi có cuộc đàm phám

* Công ty Cổ phần GTNFoods – Bên bán

- Trưởng đoàn (Giám đốc): Trịnh Quốc Dũng

Vai trò: có kinh nghiệm trong việc quản lý, nhân viên, hoạch định chiến lượng công ty, tầm nhìn xa trông rộng

- Thư ký:

- Cố vấn tài chính:

Chiến lược và phương án đàm phán

- Kiểu đàm phán: Nguyên tắc

- Chiến lược đàm phán: Cộng tác

- Chiến lược và phương án ZOPA

+ Về phía GTNFoods:

- Mức giá bán thấp nhất: 12.000 đồng/ cổ phiếu

+ Về phía Vinamilk:

Tỷ lệ mua tối thiểu: 38,34% cổ phần, tương đương 90,066,426 cổ phiếu của GTN

Tỷ lệ mua tối đa: 46.68% số lượng cổ phiếu lưu hành, tương ứng 116,711,530 cổ phần của GTN

- Mức giá mua tối đa: 22 000 đồng/cổ phiếu

Vùng đàm phán về giá:

2.2.2 Giai đoạn tiến hành đàm phán

2.2.2.1 Giai đoạn tiếp xúc

Vào lúc 8h ngày 22/04/2019 Công ty Cổ phân Sữa Việt Nam (Vinamilk) có một cuộc gặp mặt, trao đổi về giá và các thoản thuận trong hợp đồng mua cổ phần Công ty Cổ phần GTNFoods Vì vậy, đại diện của Vinamilk đã chuẩn bị hoàn tất các bước cá nhân để bắt đầu di chuyển đến văn phòng Công ty Cổ phần GTNFoods trước 20 phút Điều này thể hiện tác phong chuyên nghiệp và thể hiện được thành ý của công ty dành cho đối tác Ngoài ra đại diện Công ty Cổ phân Sữa Việt Nam đã tìm hiểu về văn hóa và tác phong làm việc của Công ty Cổ phần GTNFoods để hiểu trõ hơn và dễ dàng nắm bắt tâm lý đối tác

Khi gặp nhau cả hai đều bắt tay thân thiện, chào hỏi, và giới thiệu cụ thể từng người Sau

đó cả hai bên ngồi vào vị trí và bắt đầu buổi đàm phán

2.2.2.2 Giai đoạn đàm phán

Giám đốc GTNFoods: Xin giới thiệu với quý vị phía bên tôi hôm nay có 3 người Tôi là

Giám đốc của Công ty Cổ phần GTNFoods, còn đây là thư ký và cố vấn tài chính bên chúng tôi

Giám đốc Vinamilk (Thảo): Đoàn của bên chúng tôi hôm nay gồm có 4 người, trước hết

là tôi Hoàng Thị Phương Thảo – Giám đốc Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam – Vinamilk, còn kế bên tôi là Cố vấn tài chính Thu An và Hải Mi, cuối cùng là thư ký của tôi – Tường

Vy Để không mất nhiều thời gian thì chúng tôi xin phép đi thẳng vào vấn đề của cuộc gặp gỡ này Chúng tôi nhận thấy tiềm năng phát triển của công ty nên chúng tôi đề xuất mua cổ phần của quý công ty

Thư ký Vinamilk (Vy): Trước đó, bên chúng tôi đã gửi tài liệu thông tin về việc chào

mua cổ phần của GTN Không biết bên anh đã xem xét qua và đánh giá thế nào về mức giá là 13.000 đồng/ cổ phiếu và với tỷ lệ chào mua là 46,68% cổ phần của GTN

22 000 đồồng/c phiếếu ổ

13 000 đồồng /c phiếếu ổ

19 000 đồồng/ c phiếếu ổ

Giá tồếi đa c a ng ủ ườ i mua Giá tồếi thi u c a ng ể ủ ườ i bán

Giám đốc GTNFoods: Chúng tôi đã xem xét qua và nhận thấy giá mà bên chị chào mua

khá thấp so với thị giá của GTN trên thị trường

Cố vấn tài chính GTNFoods: Trong phiên giao dịch 11/4, cổ phiếu GTN đã tăng kịch

trần lên 17.100 đồng Như vậy, mức giá Vinamilk chào mua đang thấp hơn 24% thị giá GTN Vì vậy, bên chúng tôi đề nghị bên anh xem xét lại mức giá này

Giám đốc Vinamilk (Thảo): Chúng tôi nghĩ mức giá như vậy đã rất phù hợp với tiềm

năng phát triển cũng như là tình hình hiện tại của công ty

Cố vấn tài chính GTN: Phía bên công ty chúng tôi đã bàn bạc và đề xuất mức giá là

16.000 đồng/ cổ phiếu

Cố vấn tài chính Vinamilk (An): Theo thông tin bên tôi tìm hiểu, mặc dù thương hiệu

Sữa Mộc Châu của GTN là thương hiệu lâu đời, quen thuộc tại thị trường miền Bắc, đặc biệt là khu vực nông thôn và nắm giữ 23% thị phần sữa nước ở thị trường này trong năm

2018 Tuy nhiên, kết quả kinh doanh hợp nhất của GTN (trong đó sở hữu 51% cổ phần Sữa Mộc Châu) trong 3 năm vừa qua lại cho thấy chiều hướng tiêu cực và kém hiệu quả

Cố vấn tài chính Vinamilk (Mi): Dựa vào tình hình đó, để hai bên cùng đạt được những

lợi ích chung, chúng tôi đề xuất giá là 14.000 đồng/ cổ phiếu

Cố vấn tài chính GTNFoods: Sau khi bàn bạc và xem xét, chúng tôi đồng ý mới mức

giá là 14.000 đồng/ cổ phiếu Tuy nhiên, về số lượng cổ phiếu bán ra chúng tôi cần xem xét lại Do chúng tôi chưa nhận được sự trao đổi nào của Vinamilk về định hướng phát triển của GTNFoods

Giám đốc Vinamilk (Thảo): Nếu bên anh đồng ý bán cho chúng tôi, chúng tôi sẽ lên kế

hoạch hỗ trợ Sữa Mộc Châu trong việc khai thác tối đa tiềm năng của cao nguyên Mộc Châu đồng thời phát triển các trang trại bò sữa ứng dụng công nghệ cao theo tiêu chuẩn quốc tế Đồng thời, GTN còn có thể tăng doanh thu và thị phần của mình nhờ tận dụng lợi thế về chuỗi phân phối của Vinamilk để mở rộng thị trường tiêu thụ

Giám đốc GTNFoods: Công ty chúng tôi đang tham gia khảo sát, xem xét để đầu tư xây

dựng một trang trại mới trên quy mô 200 ha, có thể chăn thả được đàn bò 4,000 con với vốn đầu tư dự kiến 1,000 tỷ đồng Chúng tôi muốn Vinamilk cùng tham gia xem xét để đầu tư dự án mở rộng quy mô này

Giám đốc Vinamilk (Thảo): Về hoạt động mở rộng vùng nuôi này chúng tôi cần cân

nhắc thêm và lên kế hoạch cụ thể

Cố vấn tài chính GTNFoods: Qua xem xét, với giá đề nghị là 14.000 đồng/ cổ phiếu,

bên chúng tôi sẽ chỉ bán 38.34% cổ phần tương ứng 90,066,426 cổ phiếu của GTN

Cố vấn tài chính Vinamilk (An): Về số lượng cổ phiếu bán ra, bên anh có cân nhắc việc

tăng thêm số lượng cổ phiếu bán ra không? Công ty chúng tôi sẽ lên kế hoạch cụ thể về định hướng phát triển của GTN và gửi bên anh sau

Giám đốc GTNFoods: Với tình hình hiện tại, chúng tôi chỉ có thể bán tối đa là 38,34%.

Nếu bên chị đồng ý chúng ta sẽ tiến hành ký kết hợp đồng Còn về việc bán thêm cổ phần thì chúng ta sẽ xem xét sau ở lần đàm phán tiếp theo

Giám đốc Vinamilk (Thảo): Nếu bên anh đã nói vậy thì chúng ta tiến hành ký kết hợp

đồng Chúng tôi sẽ soạn hợp đồng và gửi đến anh

Thư ký Vinamilk (Vy): Bên chúng tôi có đặt bữa ăn trưa, mong các vị sắp xếp thời cùng

dùng bữa với chúng tôi