BÀI GIẢNG môn TINH THẦN KHỞI NGHIỆP (1)

BÕI GIẢNG MÃflN TINH THẦN KHỞI NGHIểP DKTHANH final pdf BÀI GI I THI U Gi i thi u khái quát v môn h c Môn h c nghiên c u t ng th v Tinh th n kh i nghi p (Entrepreneurship) g m khái ni m v tinh th n kh i nghi p (Entrepreneurship), kh i nghi p (Startup); nh ng cách hi u khác nhau v kh i nghi c m c a kh i nghi p; nhà kh i nghi p a tinh th n kh i nghi p Qua vi c ph i h p lý thuy t và th c hành, môn h c giúp sinh viên tr l c các câu h nào là Entrepreneurship? Entrepreneurshi.

********

********

BÀI GI I THI U

Gi i thi u khái quát v môn h c

Môn h c nghiên c u t ng th v Tinh th n kh i nghi p (Entrepreneurship) g m khái ni m v tinh th n kh i nghi p (Entrepreneurship), kh i nghi p (Startup); nh ng cách hi u khác nhau v kh i nghi c m c a kh i nghi p; nhà kh i nghi p

a tinh th n kh i nghi p Qua vi c ph i h p lý thuy t và

th c hành, môn h c giúp sinh viên tr l c các câu h nào là Entrepreneurship? Entrepreneurship c gì v nào? Cách

th c ng d ng th c hi n trong i s ng cá nhân, t ch nào?

M c tiêu c a môn h c

Sau khi h c xong sinh viên có th :

N c các khái ni m c t lõi trong Entrepreneurship

Hi c cách áp d ng các thành t trong mô hình c a Entrepreneurship

t o ra ho ng kh i nghi p hi u qu cho cá nhân và t ch c

Phân bi c nh ng cách hi u khác nhau v kh i nghi p (Startup)

N m và th c hành kh i t ng kh i nghi p cho b n thân

Th c hi c k ho ch kh i nghi p kh thi

ng c nhóm, th o lu n và b o v các quy nh trong

vi c kh i t ng, l p k ho ch kh i nghi p kh thi

B C C TÀI LI U

Tài li c chia thành 6 bài v i th ng 45 ti t/bài và 15 ti t dành cho th c hành c theo nhóm i th o lu n chuyên môn, thuy t trình tài và c thi t k theo m t trình t

Bài 1: T NG QUAN V TINH TH N KH I NGHI P

Bài 2: QUY TRÌNH KH I NGHI P

Bài 3: N L P K HO CH KH I NGHI P

Bài 4: V MARKETING TRONG KH I NGHI P

Bài 5: CÁC V V PHÁP LÝ TRONG KH I NGHI P

Bài 6: CÁC V V QU N LÝ TRONG KH I NGHI P

M c t ch c theo m t khung th ng nh t, bao g m các ph n sau:

ng d n h c t p

M c tiêu c a bài h c

N i dung chính c a bài h c Tóm t t cu i bài

Câu h i g i ý hay tình hu ng x lý nh m c ng c bài h c

Doanh nhân Sàigòn: http://www.doanhnhansaigon.vn/khoi-nghiep/

-gian-khoi-nghiep-d44/

Cafef: http://cafef.vn/khoi-nghiep.html

Di p online: http://enternews.vn/category/khoi-nghiep Doanh nhân: https://cafeland.vn/doanh-nhan/khoi-nghiep/

Thanh Niên: http://thanhnien.vn/kinh-doanh/lam-giau/

(Entrepreneurship)ntrepreneur)

6 lo i hình kh i nghi p

m c a kh i nghi p (Startup)

(Startup)

khác nhau

1 Tinh th n kh i nghi p

Tinh th n kh i nghi p (E c g i là tinh th n doanh nhân kh i nghi p, là m t thu t ng xu t hi n khá lâu trên th gi i Tinh th n kh i nghi p là sáng

l p, t o l p m i m t th c th c ngo t và s t phá (Maes,

i m t hình th c kinh doanh m i b ng m t công ty m m t

Theo nhà kinh t h c M tinh th n doanh nhân kh i nghi c hi u

ng c a doanh nhân kh i nghi p - i ti n hành vi c bi n nh ng c m nh n

nh y bén v kinh doanh, tài chính và s i m i thành nh ng s n ph m hàng hóa mang tính kinh t K t qu c a nh ng này là t o nên nh ng t ch c m i ho c góp

ph n tái t o nh ng t ch (Peter F.Drucker, 2011)

i t o l p doanh nghi p nh Sau

c phát tri n thành nhi u thu t ng intrapreneurship (Pinchot 1985; Kuratko et al.,1993; Antoncic & Hisrich, 2003); internal corporate venturing (Burgelman 1984); internal corporate entrepreneurship (Schollhammer 1982), corporate ventures (MacMillan et al 1986; Ellis and Taylor 1988); venture management (Veciana 1996), internal corporate venturing (Burgelman 1984), entrepreneurial posture (Covin & Slevin 1986; 1991) Hai thu t ng ph bi n nh c

c ng khoa h c th a nh n và s d ng r ng rãi là Entrepreneurial orientation c a Lumpkin & Dess (1996) và Corporate entrepreneurship c a Zahra (1991; 1993, 1996)

là tinh th n kh i nghi p c a nh ng nhà kh i nghi p (Entrepreneur)

G ó m t khái ni m kh i nghi p r t m i i: Startup Theo t n Soha:

Kh i nghi p là b u s nghi p Theo Wikipedia: "Kh i nghi p là thu t ng ch v

v h p ch các công ty công ngh n l p nghi p"

Theo g c nhìn c a gi i h c thu t, i nghi p là quá trình m t cá nhân hay nhóm tìm

u tr thành hi n th (Tr

Nhìn chung, khái ni m v kh i nghi c th ng nh t rõ ràng và có th hi u ba g

Kh i nghi p là t t c các ho ng kinh doanh ho ng l p nghi p, v n hành ho ng kinh doanh không phân bi m quán café, m c a hàng bán online trên facebook

Kh i nghi p v i Startup có nh m riêng g n li n v i y u t ng d ng

N u hi u t p, kh i nghi u m t cá nhân hay nhóm có

ch c ch ng kinh doanh có th n là ho ng buôn bán s n ph m

Và m t, m t khái ni m r p là qu c gia kh i nghi p

(start-up nation) Qu c gia kh i nghi c hi n kh i nghi p c a m t qu c

n kh i nghi p; có r t nhi u Startup và doanh nhân kh i

Nhà kh i nghi p/ kh i s m t doanh nghi p (entrepreneur c hi u v i ý

i sáng t o hay kh i s m t doanh nghi p m i Trên th c t , nhà kh i nghi p

Entrepreneur là nh i (ch doanh nghi p) tìm tòi t o ra giá tr thông qua t ch c

ho c m r ng các ho ng kinh t bao g m o ra và khai thác s n ph m, quá trình

ho c th ng m hay i nghi p là nh i có ki m soát tr c ti i

v i ho ng c a doanh nghi p b i s s h u toàn b ho c s h u m t ph c

ph n c a doanh nghi (Nguy n H - Phan Chí Anh, 2013)

Theo nhà kinh t h c i M Peter F Drucker vi t trong quy n s n doanh nhân kh i nghi p và s i m n doanh nhân kh i nghi c hi u là hàn ng c a doanh nhân kh i nghi p - i ti n hành vi c bi n nh ng c m nh n nh y bén v kinh doanh, tài chính và s i m i thành nh ng s n ph m hàng hóa mang tính

sau:

(i) Có hoài bão và khát v ng kinh doanh

(ii) Có kh n t i kinh doanh

N

ình kinh

c kh i nghi p v i m c tiêu là bi n th gi i thành m không

ph i là m c tiêu kh i nghi p làm giàu Hình th c kh i nghi p ki u này thu c d ng phi l i nhu n ho c ch thu v l i nhu n t i thi u

nghi p r t nh n d n (quy mô s n ph i, v n )

iii ng là r t to l i (s n ph m, t i s lúc u là nh

u ch bán sách

iv R i ro nhi p truy n th ng: S n ph m, qu n tr , ngu n v n

v Startup t c quy n (monopolize) trong th ng ho

StarBucks, The Coffee House, The Highland Coffee

vi Startup trong th u không có b ph n ch c qu n tr ch lo

t p trung phát tri n s n ph m

vii N i sáng l ng sáng l p (Founder/ Co-Founder) làm m i vi c t phát tri n s n

ph m, tìm ki m ngu n v n, tuy n d ng nhân viên, thu th p thông tin ph n h i t khách hàng, phân tích d li u, ra quy nh

viii Startup ít ch u ng b i nh ng suy thoái kinh t ng t bên ngoài so

v i các doanh nghi p truy n th ng

Tình hu ng 1.1 Câu chuy n kh i nghi p c i b n dám b Startup Cách không lâu, xin thôi trí lý marketing và thông khách sao lâu Sài Gòn Cùng lúc,

Tuy nhiên, cô con

vùng an toàn

-

t

Ba con nhau ý phá trong kinh doanh và trên là cho

ý ra có giúp hai thành công, phù tài chính

thân dám công mình

Không gian cho

Sau 4 tháng chính ra có khách hàng thân quen

theo gian mà tin chính là và ý trong

Tình hu ng 1.2

Tham v ng doanh nghi p t

là tivi luôn là tranh các tên Samsung, LG, Sony, TCL nên khó phát tivi made in

nhân tin, khát dám thách, sáng

Puzzle Studi

(https://doanhnhansaigon.vn/khoi-nghiep/doanh-nhan-tre-khat-vong-lon-1091653.html)

Thanh Niên: http://thanhnien.vn/kinh-doanh/lam-giau/

1

Theo khoinghiep.hoclamgiau.vn,

(khoinghiep.hoclamgiau.vn)

i cho các ch doanh nghi ng các nhu c

N u các doanh nghi ng ch có th cung c p d ch v ch ng

i cho m t công vi c kinh doanh m i mang tính ccung c p d ch v t ;

u ti n hành lo i kinh doanh nào Ch c có l b n s không kinh doanh s n xu t bánh

ng n u b n không bi t làm bánh Hãy xem l i các k a mình trong vi c th c

thi hay không ? n u chúng ta s n xu t hàng lo t s n ph m và bán ra th ng li u có ai s quan tâm t i s n ph m c a công ty hay không ? th ng

ng s n ph m hay không chính là tính kh thi c ng t c khi chúng ta s n xu t ra s n ph m, m t công ty, s n ph c hình thành t

M ng kinh doanh có thành công hay không chính là nh vào nhu c u xã h

c u m t s n ph m t t,có tính kh thi v i th ng, th ng

l i nhu n l n thì nhu c u cho s n ph i cao, th t là vi n vông n u s n ph m c a b n s n xu t ra ch bán cho m i t nh l

V ng có l i nhu n l n chúng ta c n kh o sát xem th ng c n cho s n ph m

m nào, ph m vi ra sao, n u b n th ng thì hãy kh o sát

b ng nh ng hình th c nghiên c u th ng qua nh ng s li u th ng kê,

s ng trong th i công ngh thông tin, mà t c a thông tin l i truy t nhanh,

m t xã h i k t n i b ng thông tin v i nh t ch trong

m t tích t c m t xã h u nh ng s n ph m, d ch v c làm n i b u c a mình gi a u vô cùng quan tr ng, m t s n

ph ng có th c c v i nh ng s n ph m cùng lo i khác trên th

ng hay không chính là nh vào s khác bi a s n ph m

Khi công ty c a b n ch m nào phân vi t v i nh ng công ty khác b n s

th y kh a mình là r t th p Hãy nh r ng ch có 10% công ty thành công và 90% còn l i ch u s ph n th t b i,vì v y n u b n làm gi ng y trang so v i khác thì b n

có th bi t ch c s m mu n gì b n m trong s 90% y (Ngu n:http://lamgiau247.com/)

Ví d , s n ph m c a b n có th ng doanh nghi p c nh tranh, b n

ti qu ng cáo nhi n mu n ho c b n không cung c p nhi u lo i d ch v b i th c nh tranh

ng y u t bên ngoài doanh nghi p mà b n không th chi ph i:

+ i là nh ng y u t trong c ng xung quanh b ng t t t i

vi c kinh doanh c a b n Ví d , s n ph m mà b n s làm tr

chu ng, không có m t c a hi a b n trong khu v c ho c là s

ng nh ng khách hàng s u doanh nghi p m i xu t hi n trong khu v c

+ là nh ng y u t trong c ng xung quanh b ng x u

t i vi c kinh doanh c a b n Ví d , có nh ng doanh nghi p khác trong khu v c

n xu t cùng m t lo i hàng hóa, thu n bán ra

b c là b n không bi t hàng hóa c a mình s thông d ng trong bao nhiêu lâu

y u t chi c liên quan nh m xây d ng các k ch b n chi c có th có

m m cô l p và d p t

i b ng cách nào W/T: ch p nh n r i ro, h n ch thi t h i

B n hãy liên k t và ph i h i v xây d ng k ch b n chung

Các chuyên t m t s l i khuyên dành cho nh i mu n bi ng

ng c a b n tr thành hi n th c thì b n ph i ph i thu th p thông tin và l p

k ho tìm hi u xem công vi c kinh doanh c a b n có t t hay không Gi

k n b k ho c lúc xây c u, m i ch kinh doanh ph i chu n b k

ho ch kinh doanh

B n k ho ch kinh doanh là b n mô t chi ti t t t c các m ng công vi c trong kinh doanh

c a b n Chu n b k ho ch kinh doanh s giúp b n tr

m y ng kinh doanh Quan tr ng nh t là b n k ho ch kinh doanh t o cho b i th nghi ng kinh doanh trên gi c khi bi n nó tr thành

hi n th c L p m t b n k ho ch kinh doanh r i phát hi n r p lý

s còn t t tay vào kinh doanh r i b th t b i

Vi c chu n b b n k ho ch kinh doanh c a b n ph i r t m ch l c N u b n có nhi u ý

công nh t B n c n xem l i k k ho ch kinh doanh c c, r

nh m n s giúp b n nh n ra khi m khuy có nh ng c i thi n

n tr n k ho ch c a mình

Vi c th nghi ng nên th c hi n v i qui mô nh t c và th nghi m kinh doanh

d a vào c ng- n sinh s ng, gi i thi i quen, b

th nghi m th ng T c khi có ph n h i t t và b u có tri n v ng rõ ràng hãy m r ng qui mô l

Tình hu ng 2.1

Tr hóa cà phê r i cho " chung" v i cây tiêu, mang v 800 tri u

-

c thêm

kh i nghi p

chính mình

kinh doanh kh

tài chính

nhà bên ngoài

doanh n

doanh nhân

(https://baodautu.vn/12-buoc-de-khoi-nghiep-d38016.html)

Doanh nhân Sàigòn: http://www.doanhnhansaigon.vn/khoi-nghiep/

-gian-khoi-nghiep-d44/

Cafef: http://cafef.vn/khoi-nghiep.html

Di p online: http://enternews.vn/category/khoi-nghiep Doanh nhân: https://cafeland.vn/doanh-nhan/khoi-nghiep/

Thanh Niên: http://thanhnien.vn/kinh-doanh/lam-giau/

bi t ngách th ng thích h p cho doanh nghi p nh

các y u t sau c a m t ngành ngh c kinh doanh:

I TH

u t m nh nh tránh b b i phía sau trong cu c

i doanh nghi p ph i có ph n ng thích h p m t khi doanh nghi p khác có ng có kh nh hình th ng Nói chung, m t ngành kinh doanh có tính h p d n cao khi:

- S ng các doanh nghi p c nh tranh ho c nhi u ho c r

kinh doanh có tính h p d n cao khi:

- Có nhi u nhà cung c l a ch n, nguyên li u/ linh ki n có tính hàng hóa (commodity) cao

Khi s i mua không nhi u ho c h d dàng tìm nhà cung c p khác thì h d

t o áp l c lên doanh nghi p Ch ng h n, áp l c t o ra t các nhà kinh doanh siêu th i

v i các nhà cung c p Nói chung, m t ngành kinh doanh có tính h p d n cao khi:

- Chi phí chuy i c i mua sang nhà cung c p khác ho c s n ph m khác là

i cao

- S ng khách hàng trong ngành nhi ng

- Khách hàng yêu c u s n ph m có tính khác bi t thay vì các s n ph m có tính hàng

i trà mà có th tìm mua t nhi u nhà cung c p

ph m c a các nhà cung c p khác nhau

- S n ph m c a doanh nghi p chi m t l i nh u giá thành s n

ph m c a khách hàng

Càng nhi u doanh nghi p mu n tham gia vào ngành thì các doanh nghi

doanh trong ngành càng b u này càng th hi c mà rào

c n tham gia không quá khó Các rào c n này có th là yêu c u v n, ki n th c chuyên môn, kênh phân ph i Nói chung, m t ngành kinh doanh có tính h p d i v i các doanh nghi p m i khi:

- Tính kinh t s ng không cao, t n ph m không ph thu c nhi u vào s ng

- Yêu c u v n khi l p doanh nghi p m i không nhi u

- L i th chi phí không ph thu c nhi u vào qui mô c a doanh nghi p

- Khách hàng không có thói quen trung thành v i m t nhãn hàng c nh

- Chính ph không có nh nh h n ch s ng doanh nghi p l p m i trong ngành

Các s n ph m thay th có th y toàn b các doanh nghi p trong m t ngành vào tình th

ng h n, vi c thay th chai th y tinh b ng chai nh a, báo gi y b ng báo

m ng Nói chung, m t ngành kinh doanh có tính h p d n cao khi:

- Các s n ph m thay th có ch t hi n rõ

- Giá c s n ph m thay th uso v i s n ph m hi n t i

- Chi phí chuy i sang s n ph m thay th c a khách hàng là cao

K t qu ng trên có th ng hóa trong b ng sau nh

h p d i gi a các ngành kinh doanh khác nhau

ng

quan tr ng (1 không quan

tr ng, 5 r t quan

tr ng)

(1 th p, 3 trung bình, 5 cao)

Ngu p bao g m:

- Nhóm t p trung: m i nhóm t 8-12 khách hàng ti cho ý ki n tr c ti p

v m t khía c nh c th a s n ph m

- Nguyên m u: còn g i là m u concept hay b

nh m hoàn thi n thi t k

- Th nghi m t i nhà: nhóm thi t k quan sát tr c ti p quá trình s d ng s n ph m

- Thông tin trên internet

c/ Phân tích tính kh thi v tài chính

c khi có các b n k ho ch chi ti t trong k ho ch kinh doanh, ta c

ba y u t tài chính c t y n phân tích kh là v n kh i s , lãi d

ki n, và ch s hi u qu

V N KH I S

Dù là doanh nghi p kh i s v i qui mô nh , ta v n c n s v n nh b u ho t

ng S v : xây d ng ho c s a ch ng, mua s m trang thi t b , công ngh , tuy n d ng, hu n luy n nhân viên, các ho ng qu ng bá, ti p

n này ta có th tính g s này b ng cách chia m

s v n b ra r i qui ra ph i lãi su t ti n g i ngân hàng M t

a/ KI M TRA TÍNH TH C T Y u t bên ngoài c a ki m tra này nh m xác nh n

th t s có m t th ng kinh doanh này, bao g m các y u t p

d n c a ngành kinh doanh, ngách th ng m c tiêu, khách hàng ti l n c a

d ch v c a doanh nghi p, bao g m các y u t m soát giá thành, s khác

bi t so v i s n ph m c i th , giá tr mang l i cho khách hàng