Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 4+5 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh + Chiến lược cấp chức năng, cung cấp cho người học những kiến thức như: Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp; Chiến lược tạo sự khác biệt; Chiến lược chi phí thấp kết hợp với tạo sự khác biệt đầu ra. Mời các bạn cùng tham khảo!
Trang 1Chương 4: Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh
4.1/ Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp
- Thu hút khách hàng nhạy cảm với giá
- Bằng lòng với thị phần hiện tại, tạo mức lợi nhuận cho SP cao hơn hiện tại
4.2/ Chiến lược tạo sự khác biệt
- Công nghệ
- Chất lượng
- Cách thức phân phối
- Thương hiệu
- Giá…
Trang 24.3/ Chiến lược chi phí thấp kết hợp với tạo sự khác biệt đầu ra
4.4/ Chiến lược “khe hở” thị trường
- “Khe hở” về địa lý
- Sản phẩm
- Khách hàng mục tiêu
Điều kiện
- Các đối thủ cạnh tranh mạnh không có điều kiện để đáp ứng nhu cầu hay không quan tâm đến ngách thị trường
- Ít đối thủ cạnh tranh chuyên môn hóa
- Đủ sức hấp dẫn, đảm bảo lợi nhuận cho DN đầu tư
Trang 3CHIẾN LƯỢC CẤP VI MÔ
1/ Chiến lược khác biệt 2/ Chiến lược dẫn đầu hạ giá 3/ Chiến lược tập trung 4/ Chiến lược dựa vào khách hàng
5/ Chiến lược dựa vào đối thủ cạnh tranh
Trang 4Chương 5 : Chiến lược cấp chức năng
- Mua hàng
* Mua hàng giá thấp
* Mua hàng có sự khác biệt
cấp - Sản xuất, tác nghiệp
- Marketing
- Phát triển nguồn nhân lực
- Phát triển hệ thống thông tin
Trang 6SO SÁNH ƯU NHƯỢC ĐIỂM 3 GIAI ĐOẠN PHÁT
TRIỂN CÔNG TY
TẬP TRUNG 1 LĨNH VỰC KINH DOANH HỘI NHẬP DỌC. TOÀN CẦU HÓA MỞ RỘNG LĨNH VỰC KD MỚI (Đa ngành)
ƯU
ĐIỂM
-Tập trung được nguồn lực
vào việc thực hiện chiến lược
- Năm bắt được nhanh
chóng các biến động trên thị trường
- Đơn giản cho công tác
hoạch định
- Củng cố và bảo đảm được vị thế DN
- Giảm bớt áp lực của nhà cung cấp, khách hàng, kênh phân phối
- Bảo vệ được bí mật công nghệ.
- Có nhiều cơ hội để giám chi phí SX
- DN có thể nâng mức tăng trưởng, bù đắp chi phí đầu tư phát triển SP
- Giảm áp lực cạnh tranh của công ty nước ngoài tại thị trường bản xứ.
NHƯỢC
ĐIỂM
- Không đảm bảo được lợi thế cạnh tranh
- Khó khăn trong việc tối
đa hóa lợi nhuận
- Lãng phí nguồn lực khi
SP trưởng thành
- Bất lợi về chi phí khi nguồn ng.liệu bên ngoài rẻ hơn, khi cần thay đổi công nghệ, khi nhu cầu tiêu dùng SP giảm sút
-Có nhiều rủi ro về chính trị, tỉ
giá hối đoái, văn hóa xã hội, chính sách bảo hộ…
- Hoạch định chiến lược gặp
nhiều phức tạp.
- Việc phối hợp thực hiện
chiến lược khó khăn hơn
Trang 7Thảo luận
Hãy xây dựng và trình bày nội dung triết lý kinh doanh trong đơn vị của mình? (Ít nhất 10 nội
dung)
áp dụng ma trận SWOT để phác thảo một chiến lược kinh doanh của đơn vị trong xu thế hội nhập hiện nay, khi Việt Nam đã gia nhập WTO
Trang 8Thảo luận
1/ Theo các anh, chị chiến lược tăng trưởng ổn định
sẽ giải quyết được những vấn đề gì khi doanh
nghiệp đa ngành có một vài ngành sắp bước qua giai đọan suy thoái?
2/ Với xu thế hội nhập hiện nay và nhất là Việt Nam sau khi gia nhập WTO, theo anh, chị thì DN của những ngành nào cần phải thực hiện chiến lược
tăng trưởng hội nhập (phía sau, phía trước)? Giải thích tại sao?
Trang 9Thảo luận
1/ Theo các anh, chị doanh nghiệp sẽ thực hiện chiến lược nào để trở thành những SBU
Stars? Tại sao?
2/ Theo anh, chị khi doanh nghiệp là SBU
Cash cow thì cần phải thực hiện chiến lược nào để khỏi bước qua “Dog”? Tại sao?
3/ Muốn vượt qua SBU Dog, theo anh, chị DN phải thực hiện chiến lược nào? Tại sao?