(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa

(Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa (Khóa luận tốt nghiệp) Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa

HÀ NỘI,2021

TÓMLƯỢC

Phát triển thương mại có vai trò quan trọng với sự tồn tại và phát triển của doanhnghiệp.Với đề tài“Phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp củaCông ty Cổ

phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa” tác giả tập trungnghiên cứu làm rõ

thực trạng và giải pháp phát triển thương mại sản phẩm máy chế biếngỗ công nghiệp trên thịtrường nội địa Với phương pháp nghiên cứu thu thập dữ liệu, xửlý dữ liệu, phân tích thống

kê tác giả chỉ ra 03 thành công và 03 tồn tại trong phát triểnthương mại sản phẩm máy chếbiến gỗ công nghiệp của doanh nghiệp trên thị trường nộiđịa Trong định hướng phát triểndoanh nghiệp thời gian đến năm 2025 và những năm tiếptheo, hướng phát triển thương mại sản phẩm của doanhnghiệp cần tập trung giải quyết 4vấn đề: mở rộng thị trường tiêu thụ, phát triển chiến lược marketingonline, nâng cao hiệuquảsửdụngvốn,pháttriểnđa dạngnguồnhàng

TÓMLƯỢC 2

DANH MỤCBẢNG,HÌNH VẼ 5

PHẦNMỞĐẦU 6

1 Tính cấpthiếtcủa đềtài nghiên cứu 6

2 Đốitượng, mụctiêuvà nhiệm vụnghiêncứu 7

3 Phạm vinghiêncứu 7

4 Phươngphápnghiêncứu 8

5 Kếtcấukhóaluậntốtnghiệp 9

CHƯƠNG1 : M Ộ T S Ố LÝ LU ẬN C Ơ B Ả N V Ề P HÁ T T R I Ể N T H Ư Ơ N G M Ạ I S Ả N P HẨM 10

1.1 Bảnchấtvàvaitrò pháttriểnthương mạisảnphẩm 10

1.1.1 Bảnchấtcủapháttriểnthươngm ạ i sảnphẩm 10

1.1.2 Vaitrò củapháttriển thương mạisản phẩm 10

1.2 Nhữngnguyênlýcơbảncủapháttriểnthươngmạisảnphẩm 11

1.2.1.Nguyêntắcpháttriểnsảnphẩm 11

1.2.2.Nộidung pháttriểnsảnphẩm 13

1.2.3.Cáctiêuchívàchỉtiêuđánhgiáphát triểnthươngmạisảnphẩm 13

1.2.4.Chínhsáchpháttriểnthương mạisảnphẩm 17

1.3 Nhântốảnhhưởng đến pháttriểnthương mại sảnphẩm 18

1.3.1.Cácnhântốkháchquan 18

1.3.2 Nhântốchủquan 21

CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNGMẠI SẢN PHẨM MÁY CHẾ BIẾN GỖ CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦNCÔNGNGHỆANCOVIỆTNAM 23

2.1 Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sảnphẩmcủaCôngtyCổphần côngnghệAncoViệtNamtrênthịtrườngnộiđịa2 3 2.1.1 Kháiquátthươngmạisảnphẩm máychếbiếngỗcôngnghiệptrênthịtrườngnộ iđịa 23 2.1.2 Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ côngnghiệpcủaCôngtyCổphần côngnghệAncoViệtNamtrênthịtrườngnộiđịa2 6 2.2 Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ côngnghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa giaiđoạn2017-2020 29

2.2.1 Kết quả phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sản phẩm máy

chếbiến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trườngnộiđịagiaiđoạn2017-2020 29

2.2.2 Chính sách phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp củaCông tyCổphầncông nghệAnco ViệtNamtrênthịtrườngnội địa 37

2.3 Đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ côngnghiệp củaCôngtyCổphầncôngnghệAncoViệtNam trênthị trườngnộiđịa3 9 2.3.1 Kếtquảđạtđược 39

2.3.2.Tồntạivànguyênnhân 41

CHƯƠNG 3 ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢNPHẨM MÁY CHẾ BIẾN GỖ CÔNG NGHIỆP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNGNGHỆ ANCOVIỆTNAM TRÊNTHỊ TRƯỜNG NỘIĐỊA 43

3.1 Quan điểm và định hướng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗcôngn g h i ệ p c ủ a C ô n g t y C ổ p h ầ n c ô n g n g h ệ A n c o V i ệ t N a m t r ê n t h ị t r ư ờ n g n ộ i địa 43

3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp củaCông tyCổphầncông nghệAnco ViệtNamtrênthịtrườngnội địa 43

3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp củaCông tyCổphầncông nghệAnco ViệtNamtrênthịtrườngnội địa 44

3.2 Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp củaCông ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa giai đoạn đếnnăm2025 vànhững nămtiếp theo 44

3.2.1 Pháttriển mở rộngthịtrường 44

3.2.2 Pháttriểnchiến lượcmarketing online 45

3.2.3 Nângcao hiệuquảsửdụngvốn 46

3.2.4 Mởrộng thịtrườngtiêu thụ 46

3.3 Kiến nghị 47

3.4 Mộtsốvấnđềđặtracầntiếptụcnghiêncứu 49

KẾTLUẬN 49

TÀILIỆUTHAM KHẢO 50

máy chếbiếngỗcôngnghiệpcủaCôngtygiai đoạn2017-2020 31Bảng 2.4

Trên thị trường Việt Nam hiện nay, ngành công nghệ cụ thể hơn là các thiết bịmáymóc công nghệ là một trong các ngành đã, đang và sẽ rất phát triển, trong giai đoạnhiệntại ngành công nghệ nằm trong top các ngành hoạt động sôi nổi nhất thị trường.Trong bốicảnh nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng khá ổn định, tốc độ đô thị hóa ở Việt Nam diễn ramạnh mẽ và số ngườiViệt Nam gia nhập vào tầng lớp trung lưu phát triển ngày càngnhanh càng đẩy mạnh thịtrường máy móc công nghệ có tiềm năng phát triển rất lớn Điềuđó đồng nghĩa với việc ngày càng nhiềucác nhãn hiệu máy móc công nghệ khác nhau vớimẫu mã, chủng loại và chất lượng đa dạng khiến cho sức cạnh tranh của các doanhnghiệpngàycàngkhốc liệt.

Qua quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam - làdoanhnghiệp thương mại chuyên cung cấp các sản phẩm máy móc công nghệ tương đốilớn củaMiền Bắc và trên thị trường nội địa, đây được xác định là một thị trường trungtâm củaCông ty với nhu cầu tương ứng về sản phẩm hàng năm rất lớn Nhưng trong xuhướngtăng doanh thu các sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp thì cơ cấu tiêu thụtrong cácdòng sản phẩm không đều Thị trường tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nội địakhá

tảnmạnvàchưakhaitháctriệtđể,CôngtymớichỉtậptrungchủyếuvàokhuvựcphíaBắcvàcác tỉnh thành lớn như Hà Nội, Quảng Ninh, Nghệ An, Bắc Ninh, Bắc Giang, TP HồChí Minh…và phần lớn chỉ hướngvào đối tượng có thu nhập cao Hơn thế nữa, trong quátrình phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗcông nghiệp của Công ty Cổ phầncông nghệ Anco Việt Nam cũng còn tồn tại nhiều hạn chế như: Chủyếu còn kinh doanhdưới hình thức truyền thống chưa ứng dụng nhiều các sàn thương mạiđiện tử; đội ngũkhách hàng chăm sóc khách hàng còn chậm, chưa đáp ứng hỗ trợ đượcngay lập tức yêucầu của khách hàng, thiếu sự kết nối giữa các phòng ban như phòng kĩ

kinhdoanh;quảnlýnhânsựchưasiếtchặt;nguồnvốnhạnhẹpdongànhnàyyêucầunguồn

vốn lớn vì nhiều chi phí, mẫu mã sản phẩm chưa phong phú Đặc biệt, trong bố cảnh hiệnnaytác động của dịch bệnh làm đứt gãy chuỗi cung ứng, sản xuất đình trệ, khó khăn trongviệc nhậpkhẩu các sản phẩm từ nước ngoài thì với một doanh nghiệp như Công tyCổphầncôngnghệ AncoViệtNamhướng vàothịtrườngnộiđịalàgiảiphápcầnthiết vàhợp lý Do vậy, phát triển thương mại sản phẩm trên thị trường nội địa sẽ giúp doanhnghiệptiếptụcpháttriểnhơnnữa.

Xuất phát từ những thực tế nêu trên, cũng như năng lực nghiên cứu và khả năng

vậndụng vào doanh nghiệp, em quyết định lựa chọn đề tài “Phát triển thương mại sản phẩmmáy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thịtrườngnộiđịa” đểlàmđề tàikhóa luậntốtnghiệpcủa mình.

2 Đốitượng, mụctiêu vànhiệmvụ nghiên cứu

3 Phạmvi nghiên cứu

- Phạmvinộidung:

Nghiên cứu phát triển thương mại ở phạm vi vi mô Các nội dung phát triểnthươngmạisảnphẩmtậptrungvào:pháttriểnvề quymô,chấtlượng,hiệuquả

- Phạm vi thời gian: Đề tài nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm máy chế

biếngỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trong giai đoạn2017-

2020.Cácgiảipháppháttriểnthươngmạisảnphẩmmáychếbiếngỗcôngnghiệp của

Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam giai đoạn đến năm 2025 và những năm tiếptheo.

- Phạmvikhông gian:Thịtrườngnội địa.

- Nguồn bên trong doanh nghiệp: các tài liệu lưu hành nội bộ của Công ty Cổphầncông nghệ Anco Việt Nam, các báo cáo, số liệu tình hình hoạt động kinh doanh củaCôngty…được sử dụng trong chương 2 để phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm máychế biếngỗcôngnghiệpcủa Côngty

- Nguồn bên ngoài doanh nghiệp: tài liệu chuyên ngành; tài liệu tham khảo; giáotrình,bài giảng của trường đại học Thương mại; các số liệu đã được công bố, số liệu từ niêngiám thống kê, các công trìnhnghiên cứu có liên quan; các văn bản pháp lý, chính sách…của các cơ quan quản lý Nhà nước, các tổ chứcchính trị xã hội Các thông tin từ nguồnngoài doanh nghiệp được sử dụng để hệ thống lại lý luận về tiêuthụsản phẩm máy chếbiến gỗ công nghiệp, các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụmặt hàng, chính sáchphát triển thương mại mặt hàng … được sử dụng trong chương 1 vàchương 2 để hệ thốnglại lý luận về phát triển thương mại mặt hàng, phân tích tác động của các nhân tố vi mô,vĩmôảnhhưởngđếnthựctrạngtiêuthụsảnphẩmmáychếbiếngỗcôngnghiệpcủaCôngtyCổphầncôngnghệ AncoViệtNamtrênthịtrườngnộiđịa

-Phươngphápxửlýdữliệu

+ Phương pháp chỉ số: chỉ số là một số tương đối được biểu hiện bằng lần hoặc

%,được tính bằng cách so sánh hai mức độ của một chỉ tiêu nghiên cứu Đề tài sửdụngphương pháp này để tính các chỉ số về tốc độ tăng doanh thu, lợi nhuận, chi phí,hiệu quảsử dụng vốn, tỉ trọng doanh thu theo mặt hàng…trong hoạt động kinh doanh củaCông tyCổphầncôngnghệ AncoViệtNamtrênthịtrườngnộiđịa ởchương2

+ Phương pháp so sánh, đốichiếu:đây là phương pháp dùng đểs o s á n h , đ ố i

c h i ế u cácdữliệuđãthuthậpđược,cácchỉsốtínhtoánđượcđểsosánhgiữacácthờikỳkhác

nhau hoặc các mặt hàng khác nhau của Công ty Đề tài sử dụng phương pháp nàytrongchương 2 để so sánh, đối chiếu các số liệu và chỉ số của Công ty về doanh thu, lợinhuận,tỷ trọng doanh thu các vùng trong các năm liên tiếp của giai đoạn nghiên cứu đểđưa ranhững nhận xét, đánh giá về tình hình tiêu thụ sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệpcủaCôngty.

Ngoài ra, trong đề tài còn sử dụng các phương pháp khác như phương pháp đồthị,biểu đồ, hình vẽ Từ các bảng số liệu, lập ra biểu đồ để thông qua đó quan sát và rútranhững đánh giá tổng quát về thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biếngỗcôngnghiệpcủa Côngty

5 Kết cấukhóaluậntốt nghiệp

Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục từ viết tắt, danh mục bảng, hình, danh mụctàiliệuthamkhảo,khóa luậntốtnghiệpđượckếtcấugồm3chương,cụthể:

Chương 1:Mộtsốlýluậncơ bảnvềpháttriểnthươngmạisản phẩm

Chương 2: Phân tích và đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máychếbiến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trườngnộiđịa

Chương3:ĐịnhhướngvàgiảipháppháttriểnthươngmạisảnphẩmmáychếbiếngỗcôngnghiệpcủaCôngtyCổphầncôngnghệ AncoViệtNamtrênthịtrườngnộiđịa

Pháttriểnthươngmạiđược xéttrênphạmvivĩmôvàvimô.

Trên phạm vi vĩ mô:Phát triển thương mại là quá trình bao gồm các hoạt động tạo rasự

thay đổi cả lượng và chất của tăng trưởng thương mại của một quốc gia trong mộtthờikỳnhấtđịnh

Trên phạm vi vi mô: Phát triển thương mại là tổng thể các hoạt động (ở các khâucủaquá trình kinh doanh) nhằm gia tăng về số lượng và cải thiện về chất lượng kết quảmuabán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đảm bảo nâng cao tính hiệu quả, sức cạnh tranh vàpháttriểndoanhnghiệpổnđịnh,vữngchắc

Ở phạm vi vi mô có 2 loại hình đó là doanh nghiệp thương mại và doanh nghiệpsảnxuất và phân phối Với 2 loại hình doanh nghiệp này, phát triển thương mại có sựkhácbiệt:

+ Đối với doanh nghiệp thương mại (thuần túy mua hàng để bán): Phát triểnthươngmạilàsự tăngtrưởngvềlượngvàvềchấtcáckếtquả hoạtđộngmuabánhànghóa

+ Đối với doanh nghiệp sản xuất và phân phối: Phát triển thương mại thể hiện ở

“đầura”(kết quả tiêu thụ/ bán sảnphẩm)và “đầu vào” (kết quả mua yếu tốsảnxuất).P h á t triển thương mại phụ thuộc vào mua, bán, dự trữ, vận chuyển và hoạtđộng ở khâu sảnxuất Thực tiễn tăng trưởng lượng/chất của hoạt động kinh doanh: sựphát triển của sánxuất,kếtquảthươngmạihayphânphối,doanhnghiệpkinhdoanhdịchvụ

Vớiphântíchnêutrên,bảnchấtcủapháttriểnthương mạithểhiệntrên 3khíacạnh:

triển theo góp phần thúc đẩy nền kinh tế xã hội ngày càng phát triển theo hướng tíchcực,nâng cao đời sống và chất lượng người dân Thương mại sản phẩm ngày càng pháttriểnkéo theo hoạt động kinh tế của đất nước ngày càng mạnh hơn, đóng góp không nhỏchoGDP của đất nước và ngân sách nhà nước Đồng thời, vấn đề thất nghiệp sẽ đượcgiảiquyếtđốivớimộtbộphậndâncưcũngnhư nângcaodântrívà trìnhđộcủangườidân.

Phát triển thương mại sản phẩm hướng tới mục tiêu phát triển bền vững Điều nàynóilên rằng cần phải biết kết hợp giữa mục tiêu kinh tế với mục tiêu xã hội, môi trườnghayđó là sự kết hợp hài hòa ba mặt lợi ích kinh tế - xã hội - môi trường Sự phát triểnthươngmại sản phẩm không làm ảnh hưởng đến sự hài hòa giữa các mục tiêu kinh tế, xãhội vàmôi trường nhằm đạt tới sự phát triển bền vững Sự ổn định và phát triển bền vữngcủathương mại sản phẩm không chỉ thể hiện ở vị trí của nó trên thị trường và sự hấp dẫnđốivới khách hàng, thể hiển ở thị phần, thị trường ổn định và ngày càng gia tăng mà cònthểhiện ở sự đóng góp của nó trong việc cải thiện các vấn đề xã hội như tạo ra công ănviệclàmcho ngườilaođộng,tăngnguồnthuchongânsáchNhànướcvàbảovệmôitrường

b Vaitròđốivớidoanhnghiệp

Sản phẩm được tiêu thụ đồng nghĩa với việc nó được người tiêu dùng chấp thuận.Sảnphẩm càng tiêu thụ được nhiều nghĩa là uy tín của doanh nghiệ càng được nâng cao, quymô doanh nghiệp có cơ hộiđược mở rộng và biết đến rộng rãi hơn Từ đó làm tăng lợinhuận, tăng vốn, cải thiện cơcấu tài chính của công ty theo hướng có lợi và an toàn hơn.Qua đó, tình hình tài chínhcủa công ty ngày càng được vững mạnh, nâng cao khả năngcạnh tranh củadoanhnghiệpđối với các đối thủ trên thị trường và với cả các đối tác kinhdoanh Nếudoanhnghiệpbiết kết hợp hài hòa giữa kinh tế - xã hội - môi trường sẽ làmcho uy tíndoanhnghiệpcàng tăng lên vàdoanh nghiệpngày càng phát triển tốt hơn Bêncạnh đó phát triểnthương mại sản phẩm cũng giúp doanh nghiệp định vị được vị trícủasảnphẩmvàdoanhnghiệptrênthịtrườngđểđưaracácgiảipháppháthuyđiểmmạnh,cảithiệnđiểmyếutừ đógia tăngkhảnăngcạnhtranhcủadoanhnghiệptrongngành

Ngoài ra, để có thể hoạt động lâu dài trên thị trường các doanh nghiệp cần phảichútrọng tới các quy phạm pháp luật đối với hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụsảnphẩm Tạo môi trường kinh doanh pháp lý, trung thực, không kinh doanh sản phẩmtráiphép, gian lận thương mại: buôn bán hàng giả, hàng kém chất lượng gây ảnh hưởngxấutới người tiêu dùng và các doanh nghiệp, thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ thuế đối vớiNhànước Các doanh nghiệp cần phải tôn trọng và bảo vệ môi trường sinh thái, không vìlợiíchcủa mìnhmà gâytổnhạiđếnmôitrườngtựnhiên.

- Pháttriểnthươngmạibềnvữngkếthợpbảovệmôitrường

Trong xu thế hiện nay của thế giới, vấn đề phát triển kinh tế bền vững bên cạnhviệcbảo vệ môi trường sinh thái là một vấn đề rất được quan tâm của mọi quốc gia vàmọithành phần kinh tế trong xã hội Quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nướcđều tácđộng đến môi trường và gây ảnh hưởng đến môi trường, điều kiện tự nhiên theo 2hướngtích cực và tiêu cực Sản xuất, buôn bán và sử dụng các mặt hàng thân thiện vớimôitrường, đảm bảo quy trình xả thải cũng là một biện pháp phát triển thương mại bềnvữngdo khi sử dụng các yếu tố tự nhiên đó vào sản xuất, chất lượng môi trường sống củaconngười vẫn được đảm bảo Đó là bảo đảm sự trong sạch về không khí, nước, đất,khônggianđịalý,cảnhquan…

- Pháttriểnthươngmạidựavàolợithếcủadoanhnghiệp

Lợi thế so sánh hay ưu thế so sánh là một nguyên tắc trong kinh tế học phát biểurằngmỗi quốc gia sẽ được lợi khi nó chuyên môn hóa sản xuất và xuất khẩu những hànghóamà mình có thể sản xuất với chi phí tương đối thấp (hay tương đối có hiệu quả hơncácnước khác) Ngược lại, mỗi quốc gia sẽ được lợi nếu nó nhập khẩu những hàng hóamàmình có thể sản xuất với chi phí tương đối cao (hay tương đối không hiệu quả bằngcácnước khác) Khi áp dụng dưới góc độ của một doanh nghiệp, lợi thế so sánh thể hiệnbằngviệc doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm mà doanh nghiệp mình có lợi thế so sánh trênthịtrườngsovớicácđốithủcạnhtranhvà ngượclại

- Phát triển thương mại sản phẩm đảm bảo tăng hiệu quả kinh doanh của doanhnghiệp

Nâng cao hiệu quả kinh doanh luôn là mục tiêu xuyên suốt toàn bộ quá trìnhkinhdoanh của doanh nghiệp Để tăng hiệu quả kinh doanh đòi hỏi doanh nghiệp phảipháttriển thương mại sản phẩm bằng cách đầu tư mở rộng về quy mô, nâng cao chấtlượng sảnphẩm, cải tiến về công nghệ…Tuy nhiên, việc đầu tư của doanh nghiệp luôn luôn phảiđảm bảo tỷ suất lợi nhuântên doanh thu tăng, nghĩa là lợi nhuận của doanh nghiệp phảităng Suy cho cùng, phầnđầu tư phát triển thương mại sản phẩm sẽ phải tạo ra được

mộtkhoảnsinhlờilớnhơnđểcólãi.Vìvậy,doanhnghiệppháttriểnthươngmạisảnphẩm

luôn phải tính toán kỹ lưỡng trong một mức độ đầu tư nhất định để đảm bảo tăng hiệuquảkinhdoanh.

1.2.2 Nộidung phát triểnthương mại sảnphẩm

Sự phát triển về quy mô thương mại: Các hoạt động làm cho thương mại có sựmởrộng về quy mô nghĩa là làm cho lĩnh vực thương mại có sự gia tăng về sản lượng tiêuthụqua đó gia tăng giá trị thương mại và có sự mở rộng về thị trường tiêu thụ Quy mô tăngtrưởng thể hiện sự mở rộng sốlượng về thị trường, khách hàng cũng như sự đa dạng hóavềcác sảnphẩmtrênthịtrườngcủadoanhnghiệp

Sự thay đổi về chất lượng trong lĩnh vực thương mại: Đó là sự chuyển dịch cơcấuhàng hóa, dịch vụ theo hướng tăng những hàng hóa, dịch vụ có chất lượng tốt, mẫumãđẹp, hàm lượng chất xám cao Phải có sự thâm nhập khai thác tốt hơn thị trường cũcủasản phẩm nhằm tối đa hóa lợi nhuận và phát triển thị trường tiêu thụ theo chiều sâu.Cơcấu thương mại của sản phẩm thể hiện tính đa dạng và phong phú về chủng loại cũngnhưmẫu mã, chất lượng của các sản phẩm có trên thị trường, cơ cấu thương mại các sảnphẩmphảiphùhợpvớicơcấuchungcủa toànngành

Pháttriểnthươngmạigắnvớinângcaohiệuquảcủahoạtđộngthươngmại:Đó l

à làm cho hoạt động thương mại sản phẩm có kết quả tăng, chi phí hoạt động giảm hoặctăng không đáng kể, kết quả tăngnhanhh ơ n s o v ớ i t ố c đ ộ t ă n g c h i p h í , k ế t q u ả k h ô n g tăngnhưng chi phí giảm hoặc kết quả giảm nhưng chậm hơn tốc độ giảm chi phí củahoạtđộng thương mại Nâng cao năng suất, chất lượng và giá trị gia tăng đối với các hoạtđộngthương mại, chuyển dịch cơ cấu thương mại theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa.Ngoài ra, tăng cường mối quan

hệ với các nhà cung ứng, mối quan hệ với khách hàng, hỗtrợvà đảmbảocác dịchvụsaubán

1.2.3 Cáctiêuchívàchỉtiêuđánhgiápháttriểnthươngmạisảnphẩm.

a Cáctiêuchíđánhgiápháttriểnthươngmạisảnphẩm

Căncứtheonộihàmpháttriểnthươngmại,3tiêuchíxácđịnhpháttriểnthươngmạisảnphẩmbaogồm:

ty nên chỉ xem xét trên phạm vi vi mô, đó là sự gia tăng doanh thu, sản lượng thị phầncủasảnphẩmnghiêncứu.Baogồm:

+Doanhthutiêuthụ:

Là toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp thu được từ việc bán hàng hóa và cung ứngdịchvụtrênthịtrường.Doanhthutiêuthụđượctínhbằnggiáthịtrườngcủahànghóanhânvới lượng hàng hóa bán ra Nếu ngành hàng, doanh nghiệp có doanh thu tiêu thụlớnchứngt ỏ q u y m ô h o ạ t đ ộ n g t h ư ơ n g m ạ i m ặ t h à n g t r ê n t h ị t r ư ờ n g s ẽ l ớ n v à n g ư ợ

c l ạ i Côngthức tínhdoanhthutiêuthụnhưsau:

TR=TR=()Trongđó:TRlà tổngdoanhthu

Pilà giá bán mặt hàng i trên thịtrườngQilàsốlượngmặthàngibánra

Để đolườngsự tănglêncủadoanhthutiêuthụ,đềtàisử dụnghaichỉtiêusau:

Mức tăng tuyệt đối doanh thu:cho biết doanh thu tiêu thụ kỳ thực hiện so với kì

-Cácchỉtiêuphảnánhvềchấtlượng

Chỉ tiêu chất lượng trong phát triển thương mại sản phẩm được hiểu trên khía cạnhsựliên tục và ổn định của tốc độ tăng trưởng, sự chuyển dịch của cơ cấu sản phẩm,chấtlượng sản phẩm, cơ cấu thị trường và cơ cấu khách hàng Chỉ tiêu chất lượng là mộttrongnhữngchỉtiêuchủyếu,thướcđocơbảncủasựpháttriểnthươngmại

+Tốcđộtăngtrưởngdoanhthu bìnhquân:

Đây là chỉ tiêu dùng để tính tốc độ tăng trưởng trung bình trong một giai đoạn.Vừa là chỉtiêuphản ánh sự phát triển về quy mô thương mại vừa là chỉ tiêu quan trọng đánh giáchấtlượngpháttriểnthươngmại.

=−1 2∗3∗

đ ị n h v à ngượclại

=Trongđó::độlệchchuẩntốcđộtăngtrưởng

ti: tốc độ tăng trưởng hàng năm( i =1,n)T:tốcđộtăngtrưởngbìnhquân

N:sốnăm

- Sự dịch chuyển cơ cấu sản phẩm: xảy ra khi nhu cầu của người tiêu dùng về cácsảnphẩm của doanh nghiệp là khác nhau và đến thời điểm sự chênh lệch quá lớn, hay cómộtsố sản phẩm không còn được tiêu dùng hay rất hiếm được tiêu dùng thì doanh nghiệpsẽtiến hành dịch chuyển hoạt động sản xuất sang các sản phẩm khác, có tiềm năng pháttriểnhơntrênthịtrường

- Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường: Thương mại phát triển về mặt chất lượng cũngđòihỏit h ị t r ư ờ n g m ặ t h à n g k h ô n g c h ỉ đ ư ợ c m ở r ộ n g t ạ i c á c t h ị t r ư ờ n g t h à n h p h ố , t

h ị x ã , trung tâm lớn mà những mặt hàng tốt, giá cả hợp lý phải được đưa tới cả những thị trườngnông thôn, khu công nghiệp, miền núi, hải đảo

dân,nângcaochấtlượngcuộcsốngcủanhândânvùngnôngthôn,miềnnúi,hảiđảo.Từđótạorađượcnhữngthịtrườngmới đồngthờigiữvữngđượcnhữngthịtrườngtruyềnthống

- Chất lượng sản phẩm: Phát triển thương mại sản phẩm phụ thuộc rất nhiều vàochấtlượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm trở thành một trong những chiến lược quantrọngnhất làm tăng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Nâng cao chất lượng sảnphẩm có ýnghĩa tương đương với tăng năng suất lao động xã hội, giảm phế thải trong sảnxuất, nhờđó giảm các nguồn gây ô nhiễm môi trường Nâng cao chất lượng sản phẩm còngiúpngườitiêudùngtiếtkiệmđượcchiphí,sứclực,cònlàgiảiphápquantrọngđểtăngkhả

năngtiêuthụsảnphẩm,tăngdoanhthuvàlợinhuận,trêncơsởđóđảmbảothốngnhấtcáclợiíchcủa kháchhàng,doanhnghiệpvà xãhội.

- Sự chuyển dịch phương thức kinh doanh:Mỗi doanh nghiệp có một phương

thứckinh doanh khác nhau phù hợp với mặt hàng kinh doanh và khả năng tổ chức kinhdoanhriêng Tuy nhiên, sự phát triển thương mại về mặt chất lượng đòi hỏi các phươngthứckinh doanh của các doanh nghiệp cần phát triển các loại hình kinh doanh từ cửa hàngnhỏlẻ, buôn bán rời rạc đến hình thành nên những khu trung tâm thương mại, hệ thốngbuônbánlớnvà cóliênkếtrộngrãi

- Nhómcácchỉtiêuphảnánhhiệuquảpháttriểnthươngmạisảnphẩm

+Lợinhuậnvàtỷsuấtlợinhuận:

Lợi nhuận là phần chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí trong kỳ Nó vừalàmụctiêuhoạtđộng,vừaphảnánhhiệuquảsảnxuấtkinhdoanhcủadoanhnghiệptrongkỳnhấtđịnh.Lợinhuậncàngcaochứngtỏdoanhnghiệphoạtđộngcàngcóhiệuquả

Côngthứctính:=TR–

TCTrongđó:làlợinhuận

TR là tổng doanhthuTClàtổngchiphíTuy nhiên, để đánh giá hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp một cách chính xáchơn,người ta sử dụng chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu hoặc tỷ suất lợi nhuận trên chiphí để đánh giá Nó phản ánhdoanh nghiệp thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận trên mộtđồng doanh thu, chi phí Tỷsuất lợi nhuận càng cao chứng tỏ hiệu quả kinh tế của doanhnghiệpcàngcao

hoặc

Trongđó: làtỷsuấtlợinhuận

- Hiệuquảsửdụngvốn:

Hv=Trong

đó:Hvl àhiệuquảsửdụngvốnlàlợinhuận

VlàtổngvốnđầutưChỉtiêunàychobiếtmộtđồngvốndoanhnghiệpbỏrathuđượcbaonhiêuđồnglợinhuận.Hvcàngcaochứngtỏdoanhnghiệpsử dụngvốncànghiệuquả

+Hiệuquảsửdụnglaođộng:

W=𝑅NV

Trongđó:W là năngsuấtlaođộng

ồ n hàng tiềm năm đưa hàng hóa ra thị trường trong một khoảng thời gian nhất định Chínhsách phát triển nguồn hàng đượcthông suốt và ổn định đây là cơ sở để nâng cao chấtlượng phát triển thương mại mặthàng Vì vậy doanh nghiệp cần đảm bảo nguồn hàngnhập về không chỉ đa dạng về chủngloại mà còn cần ổn định về chất lượng, số lượng.Ngoài ra với các doanh nghiệp sản xuấtcũng có các chính sách sử dụng có hiệu quả cácnguồn nguyên vật liệu tròn sản xuất đếncông nghệ hiện đại, đồng bộ hóa cơ sở hạ tầng sẽgiúp cho các doanh nghiệp có điều kiện mở rộng kinh doanh, tạonăng suất hiệu quả hơn.Từ đó phục vụ tốt hơn cho nhu cầu thị trường Doanh nghiệp cần có chínhsách tạo lập vàphát triển nguồn hàng đảm bảo nguồn hàng mang tính ổn định, hợp lý vàcân đối Doanhnghiệp cần chủ động tham gia đầu tư vào các nguồn hàng để tạo ra cơ sởvật chất cho hoạtđộng cung ứngliên tục, mangtính cạnh tranh có hiệu quả, nhất là trongđ i ề u

k i ệ n h ộ i nhậpquốc tế

- Chính sáchphát triển thịtrường

+Nghiên cứu thịtrường:

Nghiên cứu thị trường là việc xem xét nhu cầu của thị trường về sản lượng,chấtlượng, tính năng, nhu cầu, thị hiếu của khách hàng về mặt hàng, bên cạnh đó là xemxétcác yếu tố khác từ đối thủ cạnh tranh cũng như các đặc trưng khác từ thị trường, từ đóđưara các sản phẩm phù hợp Thực hiện tốt chính sách này tạo điều kiện thuận lợi để pháttriểnthươngmạisảnphẩmcủacôngty

+Xúc tiếnthương mại:

Chính sách này có tác động không nhỏ đến mọi hoạt động kinh doanh củadoanhnghiệp Xúc tiến thương mại là việc quảng bá sản phẩm của công ty ra thị trường,đượcngười tiêu dùng biết đến và cho họ thấy được tính năng sử dụng ưu việt cũng nhưchấtlượng sản phẩm đảm bảo Thông qua đó người tiêu dùng thấy được ưu thế, chấtlượnghàngcủacôngtysovớicácđốithủcạnhtranh trêncùngthịtrường.Kíchthích họtìmhiểu và sử dụng các sản phẩm này Thực hiện tốt chính sách xúc tiến, tạo điều kiệntiênquyếtđểhàngcủacôngtyđếngầnvớingườitiêudùnghơn

- Chínhsáchtiếpcậnthịtrườngvàxáclậphệ thốngphânphối

Phân phối gồm những quyết định triển khai hệ thống tổ chức và công nghệ nhằmđưahàng hóa đến thị trường mục tiêu, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng với chi phí thấpnhất.Kênhphânphốihànghóalàtậphợpcáctổchứcphụthuộclẫnnhauthamgiavàoquátrình đưa hàng hóa dịch vụ đến nơi tiêu thụ hoặc sử dụng Các doanh nghiệp có thể lựachọn nhiều kiểu tổ chức kênh phânphối dựa trên xác định lặp lại của quan hệ kinh doanh,mức độ phụ thuộc và liên kế dài hạn giữa các thành viêntrong kênh Có các kiểu kênh cơbản sau: kênh thông thường, kênh liên kết dọc, đa kênh và kênh tiếpthị Chính sách tiếpcận thị trường và thiết lập hệ thống phân phối nhằm đảm bảo cho cácnhà cung ứng xácđịnh chính xác thị trường mục tiêu của mình Từ đó có những hướng đihợp lý nhằm đưahànghóa tớitayngườimuamộtcáchnhanhchóngvàthuậntiệnnhất

- Chínhsáchkhác:

Chính sách Marketing, chính sách tín dụng, chính sách về lao động…Vì vậy cácnhàquản lý cần kết hợp và vận dụng linh hoạt các chính sách này để đạt hiệu quả caonhấttrongpháttriểnthươngmạisảnphẩm

1.3 Nhântốảnhhưởng đếnpháttriểnthươngmại sảnphẩm

1.3.1 Cácnhântốkháchquan

-N h â n tốchínhtrị

Nhântốchínhtrịlàtoànbộcácyếutốtạonênđờisốngchínhtrịcủaxãhộiởtừnggiaiđoạn lịch sử nhất định, bao gồm môi trường chính trị, hệ thống các chuẩn mực chínhtrị, chủ trương, đường lối, chính sáchcủa Đảng và quá trình tổ chức thực hiện chúng; cácquan hệ chính trị và ý thức chính trị;hoạt động của hệ thống chính trị; cùng với đó là nềndân chủ xã hội và bầu không khíchính trị – xã hội Các ảnh hưởng của hệ thống chính trịthường làm giảm tính cạnh tranhthuần túy trong các cuộc cạnh tranh trên thị trường, vìvậycầnphảicânnhắc đếnmộtsốvấnđềsau:

Về phía nhà nước đối với các doanh nghiệp kinh doanh: Nếu chính phủ ViệtNamkhuyến khích việc kinh doanh các sản phẩm công ty cung cấp sẽ có thể giúp công tygiảmbớtđược cácchiphí,thờigianchonhữngthủtụchànhchínhphứctạp

Sựổnđịnhvềchínhtrị:Sựổnđịnhvềchínhtrịkhôngđượcđảmbảothìkháchhàngsẽdặtdèhơntrongtiêudùngdoxuhướngtíchlũytiềnđểtiêudùngcácmặthàngthiếtyếu hơn Cònkhi chính trị có sự ổn định thì khách hàng sẽ dám mạnh tay chi tiêu nhiềuhơn, mua sắm nhiều hàng hóa hơn khi có sựtin tưởng vào một tương lai chính trị ổn định,khôngcónhiềubấtổn,các cúsốcthịtrườngđượctạora.

Các công cụ điều hành kinh tế vĩ mô cũng là các yếu tố quan trọng mà công tycầnphải xem xét để có được chính sách phản ứng trên thị trường Hiện nay ở Việt Namđangphát triển kinh tế nhiều thành phần, khuyến khích các doanh nghiệp nước ngoài vàođầutư Hơn thế nữa, chính sách tài khóa và tiền tệ của Việt Namt h a y đ ổ i t ư ơ n g

đ ố i c h ậ m giúp các doanh nghiệp có thể kịp thời có thời gian thích nghi và phản ứng

để đưa ra cácchiếnlượckinhdoanh

- Nhântốphápluật-vănhóa

Nhân tố pháp luật văn hóalà tổng thể các yếu tố tạo nênđ ờ i s ố n g p h á p l u ậ t

-v ă n h ó a của xã hội ở từng giai đoạn nhất định bao gồm: hệ thống pháp luật, các quan

hệ pháp luật,các giá trị văn hóa…Một doanh nghiệp thương mại muốn hoạt động được ở bất kỳ môitrường nào đi nữa thìphải hiểu được những quy định pháp luật cũng như áp dụng nó vàotrong kinh doanh để cóthể thuận tiện hơn trong việc tìm kiếm và ổn định nguồnhàng.Ngoàir a , V i ệ t N a m l à m ộ t q u ố c g i a c ó n h ữ n g t ậ p t ụ c r i ê n g , g i á t r ị v ă n h ó a v à n

h ữ n g chuẩn mực riêng Tất cả các yếu tố này quy định thái độ, hành vi tiêu dùng của người dân.Xu hướng tiêu dùng của người dân vẫn là nhữngsản phẩm giữ được giá trị văn hóa truyềnthống Bên cạnh đó, cũng cần phải đưa ra những sản phẩm mới lạ, phù hợp với thờiđại.Chínhsảnphẩmnàysẽtạoracáccơhộithịtrườnghoặccáckhuynhhướngtiêudùngmới

- Nhântốchínhsáchvĩmô

Chính sách kinh tế vĩ mô là chính sách của Chính phủ được hoạch định và thực hiện nhằmđạtđược các mục tiêu kinh tế vĩ mô Việt Nam là một trong các quốc gia có sự hội nhậpkinh tế sâu rộng vậy nên sự thay đổi củanền kinh tế thế giới và các chính sách kinh tế vĩmô là một trong những yếu tố tác độngmạnh mẽ tới nền kinh tế trong nước, tới các doanhnghiệp và cụ thể hơn là tới việc phát triển thương mại sản phẩm Nếu

môtốtgópphầnđảmbảonềnkinhtếpháttriểnổnđịnh,tạođàtăngtrưởngcao.Tuynhiênnếuchính sách vĩ mô chưa phù hợp làm cho nền kinh tế trì trệ, các doanh nghiệp gặp khókhăntrongviệcpháttriểnsảnphẩmvàgiatăngthịphần

-Nhântốkháchhàng

Kháchhànglàmộtnhântốquantrọngảnhhưởngtớimọimặtcủadoanhnghiệptừviệctồn tại đến phát triển vì mục tiêu kinh doanh lớn nhất đó là có thể đưa được sảnphẩmtớikháchhàng.Họsẽlà ngườitrựctiếpquyếtđịnhsựthànhcônghaythấtbạicủacôngty,

doanh nghiệp Việc phát triển thương mại sản phẩm cũng chính là một trong cáchphươngpháp nhằm đáp ứng, thỏa mãn đúng và đủ các nhu cầu của khách hàng Hiện nay, córấtnhiềud o a n h n g h i ệ p c ù n g s ả n x u ấ t m ộ t m ặ t h à n g , d ị c h v ụ Đ i ề u n à y đ e m đ ế n s ự c ạ

n h tranh khốc liệt trong kinh doanh của các doanh nghiệp Nếu sản phẩm, dịch vụ chất lượngkém, họ sẵn sàng tìm kiếm địa chỉ mới tốt hơn Nếu không

có sự nâng cấp sản phẩm, bạnsẽ trở nên lỗi thời, khiến khách hàng cảm thấy nhàm chán, bị đối thủ vớidòng sản phẩmhiện đại, ưu việt hơn bỏ xa Đồng thời rất có thể sản phẩm thay đổi của bạnchưa phù hợp,vấp phải ý kiến phản hồi từ khách hàng, phung phí chi phí và uy tín của doanh nghiệp.Một doanh nghiệp khôngtiêu thụ được sản phẩm sẽ không có chỗ đứng trên thị trường.Ngược lại, nếu doanh nghiệpđáp ứng được đúng, đủ nhu cầu của khách hàng thì kháchhàng không chỉ là người tiêu thụ

mà là kênh truyền thông vững mạnh giúp thương hiệucủadoanhnghiệpngàycàngpháttriển

- Nhântốnhàcungcấp

Nhà cung cấp là các cá nhân hoặc đơn vị, tổ chức đảm nhiệm cung ứng hàng hóa,dịchvụ cho doanh nghiệp Nếu trong quá trình tiêu thụ hàng hóa được coi là yếu tố quan trọngnhất quyết định sự sống còncủa doanh nghiệp thì quá trình mua các yếu tố đầu vào là cơsở cho sự tồn tại và ổn địnhcủa doanh nghiệp Trong điều kiện môi trường cạnh tranhngày càng gay gắt, doanhnghiệp muốn đứng vững mở rộng thị trường, tăng doanh thu vàlợi nhuận thì phải đápứng hàng hóa và dịch vụ đầy đủ số lượng, đảm bảo chất lượng vàkịp thời về thời gian.Muốn vậy doanh nghiệp cần phải có nguồn đầu vào ổn định, hợp lýtừ các nhà cung ứng

để không rơi vào tình trạng bất hợp lý; lúc thì sự trữ quá nhiều dẫnđến ứ đọng, ế thừa;lúc thì nguồn hàng khanhiếm không sản xuất kịp Như vậy,n g u ồ n đầu vào tốt, hiệu quả

ravũkhícạnhtranhhiệuquảxácđịnhvịtrícủamìnhtrênthươngtrường.Cáclĩnhvựccó

mức độ cạnh tranh cao càng đòi hỏi doanh nghiệp cần phải có những chính sách vàchiếnlượccảitiếnđểcóthểđứngvữngtrênthịtrường.

1.3.2 Nhântố chủquan

- Nguồn lựccủacôngty

Nguồn lực tài chính:Tài chính là yếu tố cơ bản nhất và là điều kiện cần để

doanhnghiệptồntạivàphát triển Nguồnlựctàichính là sốvốnmàcôngtycóvàhuyđộngđược để phát triển thương mại Nếu doanh nghiệp có năng lực tài chính mạnh sẽ đảm bảocho việc mở rộng quy mô,việc lưu thông trên thị trường sẽ diễn ra dễ dàng hơn,hoặcdùngvốnđểnângcaobồidưỡngnguồnnhânlực,đầutưcơsởvậtchấtkỹthuật.Cơsởvậtchấtcótốtthìquátrìnhlưuthôngnhanhchónghơn.Ngượclạinếuvốnkémcôngtysẽ gặpkhó khăn trong mở rộng quy mô Đặc biệt đối với sản phẩm máy móc công nghiệpđa dạng gồm rất nhiều loại, thay đổiliên tục cần nguồn vốn tương đối lớn thì cần phải cóđủnănglựctàichínhđể cóthểduytrìvàpháttriểnhoạtđộngkinhdoanh

Cơ sở vật chất:Cơ sở vật chất là toàn bộ thiết bị, không gian, phương tiện, phục vụcho quá trình kinh doanh của doanh nghiệp.Doanh nghiệp có cơ sở vật chất tốt,

rộng,thoáng mát giúp công ty dễ dàng quản lý nguồn hàng bên cạnh đó cơ sở vật chấtđảm bảocũng tránh được các tác động và trường hợp xấu xảy ra Ngoài ra tạo được cơ sởvật chấttốt cũng giúp cho người tiêu dùng tiếp cận với sản phẩm dễ dàng và thuận tiệnnhất, tạođiều kiện cho khách mua và lựa chọn hàng hóa, đưa thị phần và quy mô củacông ty tiếpcậnđược tớinhiềuđốitượngkháchhànghơn

Trìnhđộ,nănglựcđộingũnhânviên:Conngườilànhântốquantrọngvàquyếtđịnhmọihoạtđộn

gcủacôngty.Chínhđộingũnhânviênlànhữngngườiđềravàthựchiệncácchiếnlược,kếhoạchpháttriểnthươngmại.Nhưvậydoanhn g h i ệ p cầncóđộingũnhânviêncótrìnhđộcao,kinhnghiệmtốđểcóthểhoànthànhcácnhiệmvụđãđềra.Dođómàđàotạonguồnlựcchấtlượngc

Nguồn lực thương hiệu:Nguồn lực thương hiệu là nội lực thương hiệu của bạn, có

thểlà thương hiệu có độ uy tín cao, thương hiệu có chất lượng sản phẩm tốt…Đáp ứng yêucầu hội nhập, việc mộtdoanh nghiệp có thương hiệu lớn và độ uy tín cao đối với ngườitiêu dùng được coi là mộtđiểm mạnh Khi thương hiệu của bạn đủ lớn, tiếp cận đượcnhiều nguồn hàng khác nhaugiúp công ty đưa sản phẩm được gần hơn tới đa dạng đốitượng khách hàng từ đó nhậnđược sự tin cậy và ủng hộ của nhiều khách hàng tạo đà mởrộngthịphầnhơnnữa

Quản lý chất lượng sản phẩm:Quản lý chất lượng là khâu không thể thiếu trong

quátrình kinh doanh đối với các công ty, doanh nghiệp thương mại Một công ty muốnsảnphẩm mình được khách hàng chấp nhận thì phải đảm bảo chất lượng sản phẩm, đảmbảocácthôngsốkỹthuậtcamkếtvớikháchhàng

CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG PHÁT

TRIỂNTHƯƠNG MẠI SẢN PHẨMMÁYCHẾBIẾNGỖ CÔNG

NGHIỆPCỦACÔNGTYCỔPHẦNCÔNGNGHỆANCOVIỆTNAM

2.1 Tổngquantìnhhìnhvàcác

nhântốảnhhưởngđếnpháttriểnthươngmạisảnphẩmcủa Côngty

cổphầncôngnghệAnco ViệtNam trên thịtrườngnộiđịa.

2.1.1.Kháiquátthươngmạisảnphẩm máychếbiếngỗcôngnghiệp trênthị trườn gnộiđịa.

Đóng góp vào sự thành công của ngành công nghiệp chế biến gỗ của Việt Nam trongnhữngnăm qua chắc chắn không thể không kể đến sự phát triển của việc áp dụng các máymóccông nghệ trong quá trình sản xuất và chế biến gỗ Điều này được chứng minh cụ thể,ViệtNam là một trong những quốc gia năng động nhất về tốc độ tăng trưởng sản xuấtvàxuấtkhẩuđồnộithấtbằnggỗ.Hiệnnay,ViệtNamđanglàthịtrườngxuấtkhẩuđồnộithấ

t bằng gỗ lớnthứ 2 Châu Áv à t h ứ 5 t o à n c ầ u T r ư ớ c đ â y , v i ệ c c h ế

b i ế n g ỗ c h ủ y ế u theo phương thức thủ công truyền thống có những thợ mộc đođạc, cắt xẻ gỗ, ráp từngmiếng gỗ lại, sơn thì những năm gần đây, máy chế biến gỗ côngnghiệp được nhắc đếnnhư một thiết bị tối ưu nhất với các tính năng vượt trội, áp dụng khoahọc công nghệ hiệnđại giúpngành chế biến gỗ giải quyết được cácvấn đềh ạ n c h ế

t r ư ớ c đ ó v à g i ú p c á c doanh nghiệp chế biến gỗ đạt được những bước tiến nhấtđịnh Trong thị trường máy chếbiến gỗ tại Việt Nam hiện nay, những sản phẩm được sử

nhấtđượckểđếnđólà:máycắtCNC,máydáncạnh,máycưabàntrượt,máykhoanngang…Cụ thểtrong giai đoạn năm 2018-2020 thị trường này đã có những bước tăngtrưởng như: Năm

2018 định giá máy cắt CNC khỏang 17,65 tỷ USD là thị trường lớn thứ2, đến năm 2019tăng trưởng 10,7% so với năm 2018 Năm 2020 phân khúc máy cắt CNCdẫn đầu phânkhúc sản phẩmvà được địnhgiá 17,65tỷ USD,trongk h i m á y

p h a y C N C dựkiếnlàthịtrườnglớnthứ 2,đăngkýchỉsốCAGR9,7%trong6nămtới

Trong thị trường Việt Nam hiện nay các sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệpchủyếu được nhập khẩu từ các nước như: Trung Quốc, Nhật Bản, Đức, Đài Loan nênthịtrường máy vẫn đang bị phụ thuộc khá lớn vào các sản phẩm nhập khẩu, do vậy nếucóvấn đề gì xảy ra trong việc vận chuyển nhập khẩu biên giới thì đây là ngành bị ảnhhưởnglớn Trong khoảng 2 năm 2020-2021 do tình hình dịch bệnh diễn ra phức tạp nênviệcnhập khẩu sản phẩm cũng bị ảnh hưởng 1 phần như: hàng hóa bị tắc biên, các mẫu

máythiết kế chưa đổi mới, cont hàng xử lý chậm Tuy nhiên, thời gian gần đây các vấn

đề trênđãcónhữngchuyểnbiếnchuyểntíchcực hơn

ĐốivớihoạtđộngthươngmạisảnphẩmmáychếbiếngỗcôngnghiệpcủaCôngtyCổphầncôngnghệAncoViệtNamtronggiaiđoạn2017-2020đượcthểhiệnnhư sau:

Hoạtđộngmuahàng

Công ty luôn chú trọng trong việc quyết định các đối tác ký hợp đồng, đảm bảomanglại những sản phẩm tốt nhất, uy tín nhất đến cho khách hàng cùng với đó vẫn đảmbảo lợinhuận cho công ty Hàng năm, Anco Việt Nam luôn nhập khẩu một số lượng lớn,

đa dạngcác mặt hàng Do các mặt hàng tại Anco đều được nhập chủ yếu tại Trung Quốc nêncácsảnphẩmđượccông t y k i ể m tra n g h i ê m nhặt, đạ t chấtlượng c h u ẩ n trước k h i r a q

u yế t định nhập hàng và đảm bảo tuân thủ đầu đủ quy định về thuế và quy định về nhập hàng từbiêngiới

Bảng 2.1: Tổng giá trị hoạt động mua hàng hóa của Công ty Cổ phần

Nguồn: PhòngKếToán CôngtyCổphầncôngnghệAncoViệtNam

Dựa vào Bảng 2.1 ta thấy số lượng hàng hóa được nhập khẩu trong giai đoạn 2020cóxuhướngtăng.Năm2019lànămcósốlượnghànghóađượcmuacaohơnhẳnso vớicác năm trước đó, cụ thể năm 2019 công ty đã nhập thêm khoảng 17.540 tổng hànghóa và giá trị cũng tăng lên đến 7.815.322.264 VNĐ cho thấynăm 2019 là năm công tyhoạt động rất hiệu quả Mặc dù năm 2020 dịch bệnh ảnh hưởng toàn cầu,tuynhiên

2017-dựavàosốlượnghànghóa AncoViệtNamnhậpkhẩunăm2020là 28.531t ăn g 1970tổng