Để trở thành một doanh nhân kiêm triệu triệu phú và là một biểu tượng của giới kinh doanh thì cần những phẩm chất gì?. Hãy cùng khám phá những bí quyết thành công của người đàn bà quyền
Trang 14 bí quyết thành công tuyệt đỉnh của Barbara
Corcoran
Trang 2Để trở thành một doanh nhân kiêm triệu triệu phú và là một biểu tượng của giới kinh doanh thì cần những phẩm chất gì? Hãy cùng khám phá những bí quyết thành công của người đàn bà quyền lực nhất trong giới bất động sản Mỹ:
Để trở thành một doanh nhân kiêm triệu triệu phú và là một biểu tượng của giới kinh doanh thì cần những phẩm chất gì? Tại diễn đàn kinh doanh thế giới được tôt chức tại thành phố New York vào thứ Ba, người có thế lực trong giới bất động sản
và là nhà đầu tư chương trình Shark Tank - Barbara Corcoran đã chia sẻ một số bí quyết thành công của bà
Trang 3Corcoran cho biết "Tôi đã thực sự khởi đầu việc học kinh doanh khi quan sát mẹ
tôi điều hành mọi việc trong nhà” Với mười đứa con và số thu thập ít ỏi, mẹ bà đã
phải chèo lái một con thuyền khó khăn Theo Corcoran, điều quan trọng nhất là mẹ
bà đã dạy con cái phải cố gắng ngay cả khi chúng không đạt được thành công Bà
cho hay: “Tôi đã học cách nhảy ra ngoài cửa sổ với niềm tin là tôi có thể học cách
bay lên”
Niềm khao khát mạo hiểm của Corcoran đã khiến bà có nhiều cách tân hơn các đối thủ Giờ đây khi đã là một trong những doanh nhân nữ nổi danh nhất trên thế giới, Corcoran chia sẻ một số bí quyết tạo nên tinh thần doanh nhân và sự tăng trưởng nhanh chóng của bà:
Tuyển mộ những người có chí Làm việc trong lĩnh vực bất động sản, Corcoran
thường phải tuyển những nhân viên kinh doanh không có kinh nghiệm Bà biết cách bố trí sắp xếp những người có khả năng thành công nhất-những người được
bà gọi là các siêu sao Họ đều có một kỹ năng chung, đó là: "Khi gặp thất bại, họ không mất quá nhiều thời gian để vượt qua”
Trong các cuộc phỏng vấn, bà tìm kiếm những người đã từng vượt qua những trở
Trang 4ngại trong quá khứ; những người coi thất bại là một cơ hội để thành công, chứ không phải là dấu chấm hết Bà cho rằng: “Những người như vậy sẽ đưa công ty tới thành công to lớn”
Sống theo khát vọng lớn nhất của bạn Khi Corcoran có được tháng lương đầu
tiên, bà đã không dành nó vào những món đồ cho thuê hay đồ ăn; bà đi thẳng tới cửa hiệu Bergdorf Goodman để mua một chiếc áo khoác đắt tiền Bà quan niệm
"Nếu trông tôi có vẻ có tài thì tôi sẽ có tài Trực giác sẽ tạo ra hiện thực"
Bà đã áp dụng đúng nguyên tắc này vào công việc kinh doanh của mình bằng cách viết các báo cáo truyền thông về các xu hướng của thị trường bất động sản bất chấp thực tế là công ty non trẻ của bà đang có doanh số bán hàng thấp Tờ Thời báo New York đã bắt đầu trích dẫn bà là một chuyên gia, tạo ra ảo giác là công ty của
bà lớn hơn vị trí thực tại của nó Bà cho rằng: "Điều đó đã trao cho tôi quyền lực
để xây dựng thương hiệu của mình nhanh chóng hơn bất cứ ai khác”
Tạo nên ảo giác về sự nổi tiếng Khi Corcoran còn đang vất vả để đạt được các
mục tiêu bán hàng của mình, bà đã ghi nhớ một sự thật rất hiển nhiên rằng: "Ai cũng muốn thứ mà tất cả mọi người muốn” Để cho các bất động sản của mình trở nên đáng thèm muốn hơn, bà đã tạo nên một buổi bán hàng bí mật và yêu cầu các
Trang 5nhân viên bán hàng mời những khách hàng tốt nhất tới dự vào một thời gian nhất định, lúc đó các bất động sản mới được hé lộ
Hơn 200 người đã mua 88 bất động sản Corcoran cho biết: "Họ đã mua những bất căn hộ xấu nhất vì họ thấy hơn 100 người khác xếp sau họ cũng đang thèm muốn những căn hộ này”
Biết rằng bạn có quyền thành công Biết mình chỉ là một con cá nhỏ trong cái ao
“bất động sản” rất lớn nên Corcoran đã tự nhủ: “Tôi có quyền có mặt ở đây” Chính sự quả quyết đó đã cho bà sự tự tin để thắp sáng con đường đầy tham vọng của mình ngay cả khi bà là người phụ nữ duy nhất trong ban điều hành công ty
Corcoran cho biết cứ khi nào cảm thấy chệch hướng, bị áp đảo bà sẽ nhắc lại câu nói trên để xua tan bất cứ cảm giác bất an nào Bà cho rằng:"Chính niềm tin kỳ lạ
đó đã tạo nên thành công hôm nay của tôi”