Bài giảng Quản trị thị trường chiến lược - Chương 4: Các quyết định quản trị thị trường chiến lược của doanh nghiệp

Bài giảng Quản trị thị trường chiến lược - Chương 4: Các quyết định quản trị thị trường chiến lược của doanh nghiệp. Chương này cung cấp cho học viên những kiến thức về: quyết định mô hình kinh doanh; quyết định giá; quyết định chào hàng thị trường; quyết định hệ thống phân phối; quyết định thương hiệu;... Mời các bạn cùng tham khảo!

4.1 Quyết định mô hình kinh doanh

4.2 Quyết định giá

4.3 Quyết định chào hàng thị trường

4.4 Quyết định hệ thống phân phối

4.5 Quyết định thương hiệu

Chương 4: Các quyết định quản trị thị trường

chiến lược của doanh nghiệp

Quyết định mô hình kinh doanh

Mô hình kinh doanh định hướng trải nghiệm khách hàng hay định hướng chuỗi

cung ứng?

Quyết định giá

Các

phương

pháp

định giá

Định giá trên cơ sở chi phí

Định giá trên cơ sở cảm nhận của người mua về giá cả và giá trị Định giá dựa vào cạnh tranh

Quyết định giá

Quyết

định

thích

nghi giá

Định giá cho sản phẩm mới

• Hớt váng sữa

• Thâm nhập thị trường

Định giá cho phối thức sản phẩm

• Dòng sản phẩm

• Sản phẩm bổ trợ

• Sản phẩm trọn góii Điều chỉnh giá

• Định giá theo tâm lý

• Định giá khuyến mại

• Định giá theo địa lý

• Định giá có chiết khấu

Thay đổi giá

• Chủ động tăng giá

• Chủ động giảm giá

Quyết định chào hàng thị trường

Quan hệ công chúng Internet tương tác Marketing trực tiếp Xúc tiến bán

Sự kiện và tài trợ Thông tin truyền miệng Bán hàng cá nhân

Truyền thông qua báo chí, truyền hình…

Quyết định hệ thống phân phối

80

• Chiều dài kênh

Số cấp độ trung gian trong kênh

• Kênh trực tiếp

• Kênh ngắn

• Kênh trung

• Kênh dài

• Chiều rộng kênh

Số trung gian tại mỗi cấp độ kênh trên cùng một khu vực địa lý

• Phân phối ồ ạt

• Phân phối đặc quyền

• Phân phối chọn lọc

Quyết định thương hiệu

TRÂN TRỌNG CẢM ƠN!