Mơn: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC K2011QT1 - NHĨM 10 Bài tiểu luận Phân tích mơi trường sản phẩm cá basa công ty cổ phần xuất nhập An Giang (agifish) GIỚI THIỆU GV VÀ NHÓM 10  Giảng viên: Th.S Nguyễn Thiện Duy  Thành viên nhóm 10: Mai Thành Dĩnh Thái Hoàng Phương Dung Huỳnh Phùng Đăng Duy Nguyễn Thanh Nhàn Dương Nguyễn Thành Trung Nguyễn Văn Tuy Nguyễn Thanh Xuân Nguyễn Thị Như Ý GIỚI THIỆU VỀ AGIFISH  Tên gọi Cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN AN GIANG  Tên giao dịch viết tắt: AGIFISH Co  Trụ sở: 1234 Trần Hưng Đạo, Phường Bình Đức, Thành phố Long Xuyên, Tỉnh An Giang QT HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN  10/1995, thành lập sở sáp nhập XN XK Thủy sản với XN Đông lạnh Châu Thành  28/6/2001, thực cổ phần hoá trở thành CT CP XNK Thuỷ Sản An Giang  28/7/2001, Đại hội Cổ đông bầu HĐQT, Ban Kiểm Soát nhiệm kỳ bắt đầu tham gia niêm yết cổ phiếu TTCK  2/2002 cổ phiếu Agifish trở thành cổ phiếu có uy tín khoản cao nhà đầu tư CÁC SẢN PHẨM CHÍNH PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG Biểu tượng logo: Agifish đứng vững nước mênh mông phát triển mạnh tương lai QUY MƠ HOẠT ĐỘNG TẦM NHÌN VÀ SỨ MẠNG ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN -Có sở hạ tầng đại với qui trình sản xuất khép kín -Thị trường xuất khẩu: Mỹ, Châu Âu, Úc, Hồng LOGOVÀ Ý NGHĨA -Tầm nhìn: Trở thành CT XNK hàng đầuVN thương hiệu uy tín TG, với cá BaSa mặt hàng chủ lực -Tổ chức lại sx để phát triển bền vững -LK cộng đồng XD vùng nuôi an tồn, thân thiện với mơi trường Kơng,Singapore, Đài Loan, Nhật… thương hiệu tiếng TG -Trong nước: tiêu thụ 100 sp khắp 50 tỉnh thành, đạt danh hiệu HVNCLC -Sứ mạng: Tạo sản phẩm dịch vụ chất lượng cao, giá hợp lý Chế độ đãi ngộ thoả đáng -LK với DN Hiệp Hội Nghề -LK, hợp tác KD với nhà phân phối lớn -Tăng cường đào tạo cho cán TÌNH HÌNH HIỆN TẠI  Quy mơ: nhà máy chế biến cá tra phi lê Công suất: 29.000 (năm 2011) SX TB: 220-250 tấn/ngày  Và nhà máy sx sp GTGT 50 mặt hàng  100 DT vùng nuôi, SL: 80.000 tấn/năm, chủ động 30% lượng nguyên liệu  Doanh thu: 1500 tỷ/năm, TB 120-150 tỷ/tháng  2011, Agifish DN XK cá tra hàng đầu VN Kim ngạch XK: 84 triệu USD, LN sau thuế vượt 1,5 lần kế hoạch đề đầu năm TÌNH HÌNH HIỆN TẠI Điểm manh • Thành viên tập đồn HùngVương Điểm mạnh • Tình hình kiểm sốt tài chặt chẽ Điểm mạnh • Đề cao yếu tố trị CƠ CẤU TỔ CHỨC ĐH cổ đơng HĐQT Ban KSốt Tổng GĐ Phó TGĐ Phó TGĐ Phó TGĐ KT trưởng  Các phịng ban:P.kế toán vụ, P.kế hoạch sx, P.KD tiếp thị, P.tổ chức hành chánh, Ban QL chất lượng công nghệ, Ban thu mua, CN TPHCM, XNĐL7, XNĐL8, XNĐL9, XNCBTP,XNDVTSản, XNDVKT CƠ CẤU NHÂN SỰ •Thế mạnh: Đa số cơng nhân tập trung xí nghiệp LĐ trình độ trung cấp tập trung khâu bán hàng, thu mua LĐ trình độ ĐH CĐ chiếm 7,18% bố trí khâu quan trọng như: thu mua nguyên liệu, KD •Một số tiêu chuẩn chất lượng Agifish đạt được: Trình độ ĐH, CĐ Số lượng LĐ (người) Tỉ trọng (%) 265 7,18 76 4,66 LĐ khác 3.349 88,16 Tổng 3.690 100 Trung Cấp KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG 2001-2004  Agifish phát triển tốt giai đoạn 2001- 2004 Doanh thu tăng từ 385,5 lên 891,5 tỷ đồng/năm (tăng 131,3%), chủ yếu kim ngạch xuất tăng mạnh, từ 24,3 lên 46,23 triệu USD (tăng 90,2%); sản lượng sản xuất tăng từ 8.300 lên 15.550 (tăng 87,3%); lợi nhuận sau thuế tăng từ 14,23 lên 17,70 tỷ đồng (tăng 24,4%)  Chỉ có năm 2003, hoạt động cơng ty gặp khó khăn ảnh hưởng mức thuế chống phá giá cao (47,05%) Mỹ PHÂN TÍCH H.ĐỘNG QUẢN TRỊ HOẠCH ĐỊNH TỔ CHỨC LÃNH ĐẠO KIỂM TRA Thông tin hỗ trợ cho hoạch định chưa đáng tin cậy quy trình xây dựng chiến lược chưa hợp lý nên công tác hoạch định công ty chưa tốt (TGĐ đề CL, chưa có CS phù hợp hỗ trợ thưc CL) -Cơ cấu tổ chức chưa thay đổi so với trước cổ phần hoá -Chưa XD mơ tả cv cho vị trí, chun mơn hố thấp, quyền lực trách nhiệm tập trung vào vài người, kiêm nhiêm nhiều việc -Khả lãnh đạo vài xưởng chưa tốt, dẫn đến vài nhân viên giỏi nghỉ, sang CT đối thủ làm việc -Tình trạng đồn kết, phe phái CT -Vai trị củaTGĐ q lớn so với phó TGĐ -Các phận trực thuộc chưa có tự chủ -Sau cổ phần, “Miếng bánh lợi nhuận” chia khộng hợp lý -Chưa mạnh dạn thay đổi cán yếu Chức kiểm tra thực tốt, chi phí, hàng tồn kho chất lượng Tình hình tài cơng ty theo dõi chặt chẽ PHÂN TÍCH H.ĐỘNG MARKETING SẢN PHẨM GIÁ CẢ PHÂN PHỐI CHIÊU THỊ -Thành công việc phát triển sp mới, chọn thời điểm tung sp Tuy nhiên, sp bắt nguồn từ hợp đồng XK có sẵn từ dân gian, khơng nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng -Bao gói: chưa xứng đáng với định vị “hàng hiệu” mà công ty chọn Định vị nhãn hiệu mức “cao cấp” nên giá bán sp cao sp loại Tuy nhiên, chiến công ty ngành ngày gay go, khía cạnh giá cả, kết hợp với việc công ty muốn phục vụ nhiều đối tượng nên cần xem lại chiến lược giá -TT XK: gắn bó với nhà phân phối thủy sản lớn Mỹ & Châu Âu Tuy nhiên, sp bán với thương hiệu khách hàng, người tiêu dùng chưa biết thương hiệu Agifish -TT nước: Cần mở rộng mạng lưới ngoại thành, chợ, tạp hoá… tăng số lượng đại lý -Quảng cáo -Xúc tién bán hàng -Tuyên truyền, cổ động, tài trợ -XD thương hiệu nhãn hiệu PHÂN TÍCH H.ĐỘNG TÀI CHÍNH – KẾ TỐN  Khả huy động tài mạnh  Tình hình tài chính: -Khả tốn: hành tốt nhất, khả toán nhanh -Cơ cấu tài sản: sử dụng tài sản cố định hiệu -Cơ cấu nguồn vốn: tỷ lệ nợ cao tạo rủi ro -Khả sinh lợi: tỷ suất sinh lợi Agifish giảm nhẹ, cao cơng ty khác PHÂN TÍCH H.ĐỘNG SẢN XUẤT TÁC NGHIỆP  Quy trình sản xuất: hồn chỉnh, khép kín, tận dụng phế phẩm  Bố trí nhà máy: nằm vùng nguyên liệu, giao thông đường thuỷ     đường bộ, thơng thống, đảm bảo vệ sinh an tồn lao động Cơng suất: từ chối nhiều đơn hàng, chưa mạnh dạn đầu tư đón đầu thị trường Máy móc thiết bị: đại chưa đồng đầu tư theo kiểu thay Quản lý nguyên liệu: chưa thực cam kết “ưu tiên mua cá hội viên”, ưu tiên mua cá nhân viên thân nhân Chất lượng: đạt chứng nhận nước Tuy nhiên, cần khắc phục số khiếm khuyết: hệ thống xử lý nước thải, đầu tư thiết bị kiểm nghiệm PHÂN TÍCH H.ĐỘNG NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN  Kết hợp với ĐH Cần Thơ Pháp thực nhiều đề tài nghiên cứu có giá trị sinh sản nhân tạo cá Basa, cá Tra; nuôi cá Tra theo phương pháp công nghiệp Sự hợp tác cho đời cá Basa sinh sản nhân tạo giới, giúp chủ động số lượng chất lượng cá giống, không phụ thuộc vào thiên nhiên trước  Cũng phận nghiên cứu tạo 100 sản phẩm chế biến cho công ty PHÂN TÍCH H.ĐỘNG NHÂN SỰ Chưa có phận nhân chuyên nghiệp  Tuyển dụng: “quen biết, gửi gắm”  Đào tạo phát triển: thiếu hụt cán thay tương xứng cho vị trí lãnh đạo chủ chốt chưa có kế hoạch bồi dưỡng, đào tạo cán  Trình độ nhân sự: chất lượng nhân giảm tăng trưởng nhanh mà khơng có kế hoạch chuẩn bị nhân nhân viên nghỉ việc nhiều  Chế độ lương, thưởng: -Sau cổ phần, có cách biệt lớn thu nhập -Công nhân ký hợp đồng ngắn hạn nên thu nhập thấp mà khơng có khoản phúc lợi PHÂN TÍCH H.ĐỘNG HỆ THỐNG THƠNG TIN  Tổ chức phận thông tin: gồm người-thư ký, hiệu thấp  Thu thập thông tin thị trường: -Thu thông tin phản hồi thụ động -Việc thu thông tin thị trường thực không thường xuyên, chủ yếu dựa vào nguồn Bộ Thủy sản, VCCI, VASEP phương tiện truyền thông  Công bố thông tin: để cung cấp thông tin tốt hơn, Agifish xây dựng website www.agifish.com.vn MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG STT Y.TỐ T.ĐỘNG TẦM QT H.SỐ G.TRỊ Kênh phân phối mạnh 0.12 0.48 Thương hiệu mạnh thị trường nội địa 0.1 0.40 Tài dồi 0.04 0.12 Quản lý sản xuất tốt, chi phí thấp 0.15 0.6 Tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi 0.08 0.32 Mạnh R&D phát triển sản phẩm 0.15 0.6 Quản trị quản trị nhân chưa tốt 0.1 0.1 Thị trường xuất : thương hiệu yếu , khách hàng chiếm ưu 0.05 0.1 Công suất chưa đáp ứng đủ nhu cầu 0.03 0.06 10 Bị động nguyên liệu 0.06 0.18 11 Quản lý chất lượng chưa hoàn chỉnh 0.06 0.12 12 Hệ thống thông tin chưa hiệu 0.05 0.15 13 Thiếu hụt nguồn lao động trình độ cao 0.01 0.04 Tổng 3.27 MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG Số điểm quan trọng tổng cộng 2,81 cho thấy:  Agifish có mơi trường nội tốt với điểm mạnh quan trọng như: nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, kênh phân phối, thương hiệu (ở nội địa), quản lý sản xuất chi phí sản xuất  Để tăng vị cạnh tranh, Agifish cần ý khắc phục điểm yếu về: quản trị quản trị nhân sự, hiệu hệ thống thông tin, khả quản lý nguồn nguyên liệu, khả quản lý chất lượng, mối quan hệ với khách hàng thương hiệu thị trường xuất PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT O O1 Chính sách khuyến khích phát triển nhà nước hổ trợ Hiệp hội thủy sản; MA TRẬN TRẬ SWOT O2 Tiềm thủy sản nước ta dồi nguồn thực phẩm ưa chuộng giới, nhu cầu tiêu thụ TG cao; O3 Nhu cầu tiêu dùng tăng khắt khe hơn; T T1 Lạm phát: phải liên tục tăng vốn lưu động làm giảm khả sinh lời; T2 Biến động nguồn nguyên liệu điều kiện thời tiết thay đổi thất thường; T3 Chính sách bảo hộ ngư dân nuôi cá, yêu cầu môi trường, tiêu chuẩn chất lượng, rào cản an toàn thực phẩm ngày cao; T4 Thói quen tiêu dùng người dân; T5 Sức ép từ đối thủ cạnh tranh lớn; T6 Thiếu hiểu biết luật lệ kinh doanh quốc tế; T7 Cạnh tranh không lành mạnh giá & gian lận TM; O4 Điều kiện tự nhiên khu v5ực ĐBSCL thuận lợi cho ni cá có chất lượng, thịt thơm ngon; O5 Khoa học - công nghệ phát triển mạnh; O6 Thị trường nội địa lớn nhiều tiềm năng; S S1 Sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng cao; O7 Thuỷ hải sản chế biến không bị thuế phá giá , cơng ty sản xuất , giá trị cao , sức tiêu thụ mạnh; SO ST S1,S2,S3,S4 + O7,O2,O3,O5 → Chiến lược phát triển sản phẩm giá trị gia tăng chế biến từ cá basa S3,S7,S + T2,T3,T5 → Chiến lược kết hợp ngược phía sau.Tăng cường kiểm sốt nguồn ngun liệu S1,S2,S3,S5,S 6,S7,S8 + O6,O1,O3,O4 → Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa S3,S7 + T 3,T 5,T → Chiến lược kết hợp xi phía trước , lập cơng ty để phân phối sản phẩm thị trường trọng điểm S1,S2,S3,S5,S 6,S7,S8 + O2,O1,O3,O4 → Chiến lược thâm nhập thị trường xuất S2,S3,S4,S 5,S6,S8 + T1,T 3, T4,T5,T7 → Chiến lược phát triển sản phẩm chế biến để vượt qua hàng rào bảo hộ tạo khác biệt với sản phẩm đối thủ S2 Thương hiệu sản phẩm chế biến thị trường nội địa mạnh; S3 Tài mạnh, khả huy động vốn cao; S4 Hoạt động nghiên cứu phát triển mạnh; S5 Hoạt động Marketing mạnh; S2,S 3,S 4,S 5,S6,S 7,S8 + O3,O4,O5 → Chiến lược phát triển thị trường sản phẩm S6 Đa dạng sản phẩm giá trị gia tăng; S7 Chi phí sản xuất thấp , quản lý SX tốt; S3,S7 + T → Chiến lược kết hợp ngang , mua lại đối thủ để giảm sức ép cạnh tranh S3,S7 + O2,O3,O6,O7 → Chiến lược mua lại đối thủ để tăng suất , đáp ứng nhu cầu tăng lên TT nội dịa XK S8 Kênh phân phối mạnh; S9 Tiếp cận nguồn nguyên liệu thuận lợi; W W1 Hệ thống phân phối thị trường xuất yếu so với đối thủ; W2 Quản trị nhân yếu; W3 Chưa chủ động hoàn toàn nguyên liệu;quản lý chất lượng đầu vào chưa tốt WO WT W1,W4 + O1,O2,O7 → Chiến lược thâm nhập thị trường xuất khẩu, dùng kinh phí hỗ trợ chương trình Xúc tiến thương mại để mở cơng ty , văn phịng đại diện thị trường lớn W1,W4 + T3,T 5,T → chiến lược kết hợp xi phía trước ,lập cơng ty thị trường lớn để phân phối sản phẩm W3 + O4 → Chiến lược kết hợp ngược phía sau, hợp tác với ngư dân để kiểm soát nguồn nguyên liệu W3 + T → Chiến lược kết hợp ngược phía sau , hợp tác với ngư dân để kiểm soát nguồn nguyên liệu W2,W5 + T5 → Chiến lược thu hẹp sản xuất W4 Khả dự báo thu thập thông tin thị trường yếu; W5 Công xuất chưa đủ nhu cầu thị trường nước; W5 + O2,O3,O6,O7 → Chiến lược kết hợp hàng ngang, mua lại đối thủ để tăng suất giảm đối thủ cạnh tranh PHÂN TÍCH CÁC CHIẾN LƯỢC ĐỀ XUẤT Nhóm chiến lược S-O Nhóm chiến lược S-T: Nhóm chiến lược W-O: Nhóm chiến lược W-T: -Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa -Chiến lược thâm nhập thị trường xuất -Chiến lược phát triển sản phẩm -Chiến lược phát triển thị trường -Chiến lược kết hợp hàng ngang -Chiến lược kết hợp phía sau (kết hợp ngược) -Chiến lược kết hợp phía trước (kết hợp xi) -Chiến lược kết hợp theo hàng ngang -Chiến lược phát triển sản phẩm -Chiến lược thâm nhập thị trường xuất -Chiến lược kết hợp phía sau -Chiến lược kết hợp hàng ngang -Chiến lược kết hợp phía trước -Chiến lược kết hợp phía sau -Chiến lược thu hẹp sản xuất LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC Qua q trình phân tích, kết hợp mục tiêu công ty, ta thấy công ty Agifish nên lựa chọn áp dụng chiến lược sau:  Chiến lược kết hợp phía trước: mục tiêu kiểm soát chặt chẽ kênh phân phối sản phẩm cho thị trường nội địa lẫn xuất  Chiến lược kết hợp phía sau: mục tiêu kiểm soát chặt chẽ nguồn cung cấp cá tra, cá basa nguyên liệu  Chiến lược thâm nhập thị trường: quan trọng thị trường nội địa thị trường nhập lớn truyền thống Mỹ, EU, Nhật, Trung Quốc, Hongkong Singapore  Chiến lược phát triển sản phẩm: tiếp tục nghiên cứu đưa thị trường nhiều sản phẩm chế biến có vị phù hợp với thị hiếu thị trường XIN CÁM ƠN THẦY VÀ THẦ CÁC BẠN ĐÃ THEO BẠ DÕI ... Duy Nguyễn Thanh Nhàn Dương Nguyễn Thành Trung Nguyễn Văn Tuy Nguyễn Thanh Xuân Nguyễn Thị Như Ý GIỚI THIỆU VỀ AGIFISH  Tên gọi Cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY SẢN AN GIANG  Tên giao... Xuyên, Tỉnh An Giang QT HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN  10/1995, thành lập sở sáp nhập XN XK Thủy sản với XN Đông lạnh Châu Thành  28/6/2001, thực cổ phần hoá trở thành CT CP XNK Thuỷ Sản An Giang  28/7/2001,... rào cản xâm nhập ngành thấp  Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm chế biến thủy sản tăng làm cho DN với hoạt động xuất chuyển hướng phát triển thị trường nội địa PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG VI MƠ SẢN PHẨM THAY