Tài liệu Định giá điện thoại Q- Mobile docx

“Xinh đẹp – Sang trọng - Tinh tế - Công nghệ” ĐỊNH GIÁ CHO ĐIỆN THOẠI Q.MOBILE SẢN PHẨM Q-SHE... ĐỊNH GIÁ CHO ĐIỆN THOẠI Q.MOBILE SẢN PHẨM Q-SHE • 1.. Phân tích gía và sản phẩm của đối

“Xinh đẹp – Sang trọng -

Tinh tế - Công nghệ”

ĐỊNH GIÁ CHO ĐIỆN THOẠI Q.MOBILE ( SẢN PHẨM Q-SHE)

ĐỊNH GIÁ CHO ĐIỆN THOẠI Q.MOBILE ( SẢN PHẨM Q-SHE)

• 1 Mục tiêu định giá

• 2 Xác định nhu cầu

• 3 Ước tính giá thành

• 4 Phân tích gía và sản phẩm của đối

thủ cạnh tranh

• 5 Phương pháp định giá

• 6 Lựa chọn giá cuối cùng

ĐỊNH GIÁ CHO ĐIỆN THOẠI Q.MOBILE ( SẢN PHẨM Q-SHE)

•1.Mục tiêu định giá : Tăng tối đa mức tiêu thụ để

giành thị phần

•2 Xác định nhu cầu : Dân số trẻ, thu nhập trung bình

+ Độ lớn dung lượng thị trường : Cơ cấu dân số trẻ ( Tỉ trọng dân số dưới 15 tuổi là 24,5% vào năm 2009 , dưới 30 tuổi là 52%)

+ Tính cấp thiết thỏa mãn nhu cầu của khách hàng : Là công cụ để liên lạc, để thể hiện cá tính, phong cách của

cá nhân.

 Dung lượng thị trường lớn

ĐỊNH GIÁ CHO ĐIỆN THOẠI Q.MOBILE ( SẢN PHẨM Q-SHE)

• 3 Ước tính giá thành :Bao gồm các chi phí như :

Sản xuất, vận chuyển, nguyên vật liệu , nhân

công, chi phí marketing và các chi phí khác

 giá khoảng 2 triệu

• 4 Phân tích gía và sản phẩm của đối thủ cạnh

tranh : Đối thủ cạnh tranh chính là F.MOBILE , sản phẩm của F.MOBILE sản phẩm chưa đa

dạng, lợi ích và đặc điểm sản phẩm tương đương Q.MOBILE , giá sản phẩm thấp hơn, nhưng các chính sách khác của công ty FMOBILE chưa

phát triển

ĐỊNH GIÁ CHO ĐIỆN THOẠI Q.MOBILE ( SẢN PHẨM Q-SHE)

• 5 Phương pháp định giá : Chúng tôi định giá theo giá trị

• 6 Lựa chọn giá cuối cùng:

+ Các đối thủ cạnh tranh mở rộng như NOKIA,

SAMSUNG, SONY ERISON … cũng có những dòng sản phẩm có tính năng như Q.MOBILE nhưng giá cả cao

hơn nhiều vì phải chi trả cho thương hiệu

+ Do F.MOBILE là đối thủ cạnh tranh chính có giá thấp nên Q.MOBILE phải điều chỉnh ở mức giá không quá cao Chiến lược giá thâm nhập thị trường để giành thị

phần, mức giá mà Q.MOBILE đưa ra cho sản phẩm