Bài giảng Đổi mới, sáng tạo và khởi nghiệp - Chương 4: Mô hình khởi nghiệp sáng tạo

Bài giảng Đổi mới, sáng tạo và khởi nghiệp - Chương 4: Mô hình khởi nghiệp sáng tạo. Chương này có nội dung trình bày về: xây dựng mô hình kinh doanh sáng tạo; giới thiệu một số mô hình kinh doanh sáng tạo trong thực tế;... Mời các bạn cùng tham khảo!

Chương 4 Mô hình khởi nghiệp sáng tạo

4.1 Xây dựng mô hình kinh doanh sáng tạo

4.2 Giới thiệu một số mô hình kinh doanh sáng tạo trong thực tế

BÀI TẬP XÂY THÁP

• 02 PHÚT PITCHING ĐỂ BÁN

• Bán với giá bao nhiêu?

• Tại sao nên mua?

Lý do khởi nghiệp thất bại?

Theo khảo sát theo CB Insights

Nguồn:

Tư duy của khởi

5 nguyên lý của khởi nghiệp tinh gọn

Phát triển khách hàng

Tại sao Khởi

Thế giới liên tục thay đổi

Startup không phải là phiên bản thunhỏ của một công ty, cần học hỏi vàthay đổi liên tục thông qua giả định

và gếp xúc khách hàng

5 lợi ích của cách ,ếp cận khởi nghiệp ,nh gọn

• Ra quyết định dựa trên bằng chứng và dữ liệu hơn là trực giác của chủ doanh

nghiệp

• Vòng đời phát triển ý tưởng nhanh hơn

• Phản hồi có giá trị từ khách hàng, các bên liên quan vì chúng ta đặt câu hỏi xem họ thực sự mua gì, chứ không chỉ là những khảo sát

• “Ra bên ngoài” để nói chuyện, quan sát những khách hàng thực và những bên liên quan trên thực tế

• Linh hoạt hơn về gến hành các thay đổi cho các ý tưởng khi các ý tưởng phát triển từ

“ý tưởng sơ khai” cho đến một sản phẩm có Fnh năng tối thiểu và đến sản phẩm hoàn thiện

Xây dựng mô hình kinh doanh sáng tạo

The bm canvas

Business Model Generation,

By A Osterwalder

& Y Pigneur

Value proposition

• How might you make $ from this?

• What value, other than money, are you

hoping to create?

Customer relationships

Channels

Customer segments

How large is this group?

Do you have multiple customer segments?

What types of interactions will your customers expect to have with you?

What will it cost for:

Product development?

Sales? Other?

Chân dung khách hàng

Câu hỏi để hình dung

• Họ cần thực hiện công việc gì?Giải quyết vấn đề như

thế nào? (xoay quanh vấn đề/sản phẩm dịch vụ mà bạn đang cungcấp?)

• Làm thế nào để Km ra họ? (Họ thường ở đâu? Gặp gỡ ai? Lắng nghe ai? Vào thời điểm nào)

• Điều gì khiến họ hạnh phúc/mang lại niềm hy vọng cho họ? (xoay quanh

vấn đề/sản phẩm dịch vụ mà bạn đang cung cấp?)

• Phân khúc thị trường chúng ta đang nhắm tới là phân

khúc nào? Có quá lớn hoặc quá nhỏ không?

Chi ,ết chân dung

2 Tôi mệt mỏi vì phải •m kiếm các

loại nguồn thức ăn sạch

3 Tôi cảm thấy lo lắng khi ngày cả

rau sạch có mác vẫn bị làm giả…

Hành vi quan

sát được

• Tập trung vào các hành vi khách hàng đangthực hiện để giải quyết vấn đề họ gặp phải,những người họ gặp để xin lời khuyên,những giải pháp thay thế khác nhau(càng chi gết càng tốt) và những vấn đề với

các giải pháp này

MỤC TIÊU/ KỲ VỌNG/MONG MUỐN

• TÔI CẢM THẤY + +nh từ (hạnh

phúc,

thoải mái, hài lòng v.v.) khi…

• MỘT GIẢI PHÁP HOÀN HẢO VỚI

TÔI LÀ….

Câu hỏi phỏng

vấn khách

hàng

• Câu hỏi về vấn đề họ gặp phải:

• Lần gần đây nhất anh chị gặp vấn đề này là khi nào?Hoặc anh chị có hay gặp vấn đề như vậy không?

• Anh chị đã giải quyết vấn đề đó như thế nào?

• Anh chị mất thời gian bao lâu/bao nhiêu chi phí để giảiquyết vấn đề đó?

• Tại sao anh chị chọn giải pháp đó?

• Ai là người anh chị tham khảo ý kiến khi chọn giải pháp đó? Tại sao?

• Ưu điểm/Nhược điểm của giải pháp mà anh chị đã lựa chọn?

• Một giải pháp tối ưu theo anh chị là gì?

• Đi cùng một người khác trong nhóm (để

có một người ghi chép một người tập trung hỏi)

Không nên

• Phỏng vấn người quen (để tránh

sự nể vì dẫn đến hnh chân thực của câu trả lời có thể thay đổi)

• Tránh các câu hỏi đóng ví dụ có hay không vì thông mn thu hoạch lại sẽ không nhiều

• Hỏi về tương lai

• Gửi survey thay vì phỏng vấn trực mếp

Xây dựng giả định

Thiết kế thử nghiệm

• Mục Mêu học hỏi

• Giả định

• Thang đo

• Điều kiện thành công

• Điều kiện thất bại

• Kế hoạch

• Thời gian:

• Kết quả thực tế:

• Hành động Mếp theo

Đánh giá kết quả phỏng vấn

• Bao nhiêu giả định được kiểm chứng?

• Bao nhiêu giả định bị phủ nhận?

• Số lượng phỏng vấn? Số lượng phỏng vấn sâu? Số lượng phỏng vấn ngắn?

• Học được gì thú vị nhất?

• Không thích gì nhất ở buổi phỏng vấn?

Ý tưởng

Kiểm chứng

• Có nhu cầu từ thị trường không?

• Thử nghiệm 1: Chị em có nhu cầu thuê đầm không? 83% thuê

• Thử nghiệm 2: Chị em không được thử mặc có

thuê đầm không? 55% thuê

• Thử nghiệm 3: Chị em chỉ thấy đầm qua ảnh

có thuê đầm không? 6% thuê

Dịch vụ cung

cấp

• Thuê đầm dạ hội trực tuyến

§ Váy của các nhà thiết kế nổi Mếng

§ Giá thuê = 1/10 giá mua (cố định)

§ Thuê 4 ngày hoặc 8 ngày

Bài tập về nhà

3

• Kiểm chứng ý tưởng của bạn

• Bạn có Mếp tục không? Tại sao có? Tại sao không?

• Nếu Mếp tục, ai sẽ là đối tượng phục vụ của bạn?

• Bạn sẽ dành được bao nhiêu thời gian /tuần cho dự án?

• Đội nhóm của bạn gồm những ai?

TÀI LIỆU THAM KHẢO

hjps://techcrunch.com/2019/07/03/ip-strategy-how-should-startups-

decide-whether-to-file-patents/#:~:text=Intellectual%20property%20(IP)%20is%20one,unique%20 advantages%20in%20the%20marketplace.

• hjps://www.maxval.com/blog/6-things-startups-need-to-know-about-ip/

# Ngày 5

Cấu trúc nội dung

án

• Giao mếp & Đàm phần hiệu quả

• Thuyết trình dự án khởi nghiệp

• Đóng vai

• Phương pháp giảng dạy khởi nghiệp

• Thuyết trình dự án – tổng kết đợt 1

Ma trận Phân

Bch các bên liên quan

Các bên liên quan

• Tác động

• Mức độ cam kết

• Mức độ ảnh hưởng

• Hành động

Elevator Pitch

chuyên môn, các con số kinh doanh

định quy mô thị trường, khách hàng nhắm đến

tại

• Sản phẩm, Dịch vụ: Giải pháp của bạn

Các dòng doanh thu

chính

Chiến lược

• Đội nhóm & Các bên liên quan (nhà đầu tư

5 nhóm người mua doanh nghiệp