ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH MÔ HÌNH KINH DOANH SỮA RỬA MẶT CÁM GẠO HƯƠNG TRÁI CÂY VÀ XÁC ĐỊNH NHỮNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CHO Ý TƯỞNG SẢN PHẨM

skkndownloadbychat@gmail.co m TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH MÔ HÌNH KINH DOANH SỮA RỬA MẶT CÁM GẠO HƯƠNG TRÁI CÂY VÀ

skkndownloadbychat@gmail.co m

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP HỒ CHÍ MINH

BÀI THI KẾT THÚC HỌC PHẦN

Môn thi: KHỞI NGHIỆP KINH DOANH

Họ và tên sinh viên: LỤC THỊ THIỆN NHƯ……… MSSV: 030835190172……….Lớp học phần: D04……….

YÊU CẦU

Thiết lập mô hình kinh doanh và xác định những hướng phát triển sản phẩm

cho ý tưởng kinh doanh mà anh/chị yêu thích.

BÀI LÀM

skkndownloadbychat@gmail.co m

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG THÀNH PHỐ HỒ CHÍ

MINH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

TIỂU LUẬN

ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH MÔ HÌNH KINH DOANH SỮA RỬA MẶT CÁM GẠO HƯƠNG TRÁI CÂY VÀ XÁC ĐỊNH NHỮNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CHO Ý TƯỞNG

SẢN PHẨM

GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: NGUYỄN THỊ ANH THY

SINH VIÊN: LỤC THỊ THIỆN NHƯ

MSSV: 030835190172

LỚP SINH HOẠT: DH35KQ05

LỚP HỌC PHẦN: D04

skkndownloadbychat@gmail.co m

MỤC LỤC

Phần 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ Ý TƯỞNG KINH DOANH 2

2 Lý do thực hiện ý tưởng kinh doanh 2

3 Quy trình sản xuất sữa rửa mặt từ cám gạo nguyên chất (dự kiến) 2

Phần 2: THIẾT LẬP MÔ HÌNH KINH DOANH VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT

7 Xác định hướng phát triển cho sản phẩm 6

skkndownloadbychat@gmail.co m

LỜI MỞ ĐẦU

Khởi nghiệp kinh doanh luôn là đề tài được nhiều người quan tâm bởi những ý tưởng kinh doanh độc đáo sáng tạo sẽ mang lại giá trị kinh tế to lớn Tuy nhiên để một hoạt động khởi nghiệp hiệu quả và lâu dài cần phải xây dựng mô hình kinh doanh và các chiến lược phù hợp với sản phẩm, dịch vụ, nắm bắt đúng cơ hội Ngày nay, trong nền kinh tế ngày càng phát triển thì nhu cầu tiêu dùng của mọi người ngày càng tăng, điều

đó cũng đi đôi với việc ngày càng có nhiều cửa hàng cũng như các doanh nghiệp “ mọc” lên nhanh chóng, đặc biệt là các doanh nghiệp khởi nghiệp với nhiều lĩnh vực khác nhau Tuy nhiên khi khởi nghiệp thì không phải doanh nghiệp nào cũng thành công và phát triển, nguyên nhân thất bại chính là các công ty, doanh nghiệp đó chưa có chiến lược kinh doanh hợp lý, kiến thức về khởi nghiệp, không nắm bắt đúng cơ hội

Sau đây, tôi xin trình bày về ý tưởng kinh doanh của tôi về sản phẩm làm đẹp sữa rửa

mặt kết hợp hương trái cây phụ vụ cho người tiêu dùng, thông qua bài tiểu luận này tôi

mong rằng mình có thể hiểu rõ hơn về khởi nghiệp kinh doanh, tích lũy học hỏi thêm kiến thức và tự tin trong các hoạt động khởi nghiệp kinh doanh sau này của mình

skkndownloadbychat@gmail.co m

Phần 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ Ý TƯỞNG KINH

DOANH

1 Ý tưởng kinh doanh

1.1 Tên sản phẩm: Sữa rửa mặt cám gạo hương trái cây.

Sản phẩm sữa rửa mặt kết hợp giữa thành phần chính là cám gạo nguyên chất gạo và tạo hương bằng các loại trái cây tự nhiên

1.2 Thành phần và công dụng: trong cám gạo có nhiều vitamin nhóm B giúp thấm sâu vào da, cung cấp dưỡng chất, nuôi dưỡng và tái tạo các tế bào da, mang đến

sự trẻ hóa cho làn da, là nguyên liệu tẩy tế bào chết một cách hiệu quả, giúp làm sạch

da, ngoài ra sản phẩm còn kết hợp với các hương trái cây tự nhiên tạo thêm mùi thơm cho sản phẩm

1.3 Tên cửa hàng: “ TBFU SHOP”, tên đầy đủ là THE BEST FOR YOU, với ý

nghĩa cửa hàng chúng tôi coi trọng khách hàng là trên hết, mong muốn có thể đem lại những trải nghiệm sử dụng sản phẩm tốt nhất dành cho khách hàng, không vì lợi nhuận

mà sản xuất những sản phẩm gây hại đến sức khỏe khách hàng

1.4 Địa điểm: thuê mặt bằng và nhà máy sản xuất ở Cần Thơ (là thành phố thuộc

Đồng bằng sông Cửu Long) vì đây là một trong những vùng kinh tế trọng điểm của cả nước

1.5 Kích cỡ: thiết kế nhiều loại kích cỡ với từng mức giá tương ứng: từ 69k – 199k.

2 Lý do thực hiện ý tưởng kinh doanh

Ngày nay với nền kinh tế ngày càng phát triển thì nhu cầu làm đẹp ngày càng tăng bên cạnh đó vấn đề sức khỏe cũng được chú trọng không kém, rất có nhiều người đang theo đuổi với cuộc sống xanh, không muốn tiếp xúc với nhiều hóa chất Nhận thấy tiềm năng từ các sản phẩm từ thiên nhiên và tiềm năng sẵn có của nền kinh tế đất nước nên tôi đã tiến hành thực hiện đầu tư sản xuất sữa rửa mặt dạng kem làm từ cám gạo nguyên chất kết hợp với hương trái cây hoàn toàn bằng nguyên liệu tự nhiên không gây ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng

3 Quy trình sản xuất sữa rửa mặt từ cám gạo nguyên chất (dự kiến)

skkndownloadbychat@gmail.co m

4 Điểm mạnh của sản phẩm

● Giá cả cạnh tranh hơn so với các sản phẩm cùng loại: chúng tôi hướng đến đối tác cung cấp nguyên liệu là các nhà nông ở ĐBSCL nên sẽ tiết kiệm được chi phí vận chuyển, điều này sẽ giúp chúng tôi có thể giảm giá thàng sản phẩm để tăng tính cạnh tranh hơn Ngoài ra loại sản phẩm này ở Việt Nam chưa có nhiều doanh nghiệp sản xuất, chỉ có thị trường nước ngoài là chiếm đa số nên việc cạnh tranh về giá sẽ dễ dàng hơn

● Sản phẩm an toàn, chất lượng, ưu tiên sức khỏe của người tiêu dùng là trên hết: nguyên liệu hoàn toàn từ tự nhiên, không pha tạp chất, dây chuyền sản xuất được mua lại từ nước ngoài, quy trình sản xuất khép kín, đảm bảo an toàn vệ sinh, đăng

kí đề nghị bộ y tế kiểm tra và cấp giấy chứng nhận, không sản xuất thủ công Nguồn nguyên liệu được thu mua từ các nhà sản xuất có uy tín lâu năm trên thị trường

● Phù hợp với mọi làn da, không gây thích ứng, không bắt nắng

● Sản phẩm tạo ra nhiều loại hương trái cây khác nhau sẽ giúp người tiêu dùng thoải mái lựa chọn hương mình thích Ngoài ra có thể kết hợp các loại hương trái cây mà người tiêu dùng yêu cầu với mức giá cao hơn sản phẩm bình thường một ít

● Sản phẩm thiết kế với nhiều kích cỡ giúp cho người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn phù hợp với túi tiền hơn

5 Điểm yếu của sản phẩm

● Là một thương hiệu mới, mức độ nhận diện khách hàng đối với sản phẩm còn hạn chế, phải mất nhiều thời gian để thu hút và xây dựng thói quen, niềm tin uy tín trong khách hàng

skkndownloadbychat@gmail.co m

● Thách thức cạnh tranh với các sản phẩm đã phổ biến nổi tiếng trên thị trường như sữa rửa mặt cám gạo Nhật Bản Rosette, Sữa rửa mặt cám gạo thiên nhiên Miren

Phần 2: THIẾT LẬP MÔ HÌNH KINH DOANH VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CHO SẢN PHẨM

6 Thiết lập mô hình kinh doanh

skkndownloadbychat@gmail com

7 Xác định hướng phát triển cho sản phẩm

Theo thời gian sản phẩm sẽ bị bão hòa, để duy trì tính cạnh tranh, tồn tại trên thị trường thì các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp khởi nghiệp cần có chiến lược phát triển sản phẩm hợp lí, đối với sản phẩm sữa rửa mặt cám gạo hương trái cây

có các hướng phát triển như sau:

7.1 Phát triển sản phẩm:

Dự tính sau khi đã có chỗ đứng trên thị trường (sau 1 năm) thì sẽ cải tiến sản phẩm bằng cách: Thành phẩn sản phẩm sẽ được bổ sung thêm các chất dinh dưỡng như vitamin E để tăng công dụng cho sữa rửa mặt, đồng nghĩa với mức giá sẽ tăng thêm, tuy nhiên nếu đã có chỗ đứng trên thị trường thì việc tăng giá lên một ít sẽ không ảnh hưởng nhiều đến hành vi người tiêu dùng Bên cạnh đó tâm lí người tiêu dùng phần lớn luôn thích trải nghiệm sự mới lạ nên việc phát triển thêm tính năng sản phẩm sẽ gây tò mò cho người tiêu dùng Sau đó sẽ thực hiện cuộc khảo sát đánh giá sản phẩm

để có những biện pháp khắc phục sửa đổi bổ sung phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng

7.2 Đa dạng hóa sản phẩm

Tiếp đến sau khi phát triển sản phẩm, ngoài sữa rửa mặt thì nhóm sẽ nghiên cứu để sản xuất ra loại mặt nạ cám gạo với thành phần chính vẫn là cám gạo nguyên chất với công dụng dưỡng da tuyệt vời, thích hợp với mọi làn da, chống oxy hóa, làm da trắng sáng, ngừa nám và tàn nhan Kết hợp bán combo giữa sữa rửa mặt và mặt nạ cám gạo với giá ưu đãi hơn khi bán lẻ Về nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào vẫn không thay đổi, như vậy số lượng mua hàng tăng lên có thể thương lượng với nhà sản xuất để họ giảm giá cho doanh nghiệp

7.3 Mở rộng thị trường mục tiêu

● Như đã quan sát từ đầu thì nhóm hướng đến nhóm khách hàng là nữ là chủ yếu, tuy nhiên nhóm khách hàng nam là nhóm khách hàng vô cùng tiềm năng mà nhóm chưa khai thác nên sớm quyết định sẽ hướng đến sản phẩm cho khách hàng nam bằng cách thiết kế sữa rửa mặt với mẫu mã “ nam tính” hơn dành cho nam giới

● Chúng tôi còn hướng đến mở rộng thị trường bằng cách mở chi nhánh hoặc tìm kiếm đại lý ký hợp đồng ở các thành phố lớn như Thành Phố Hồ Chí Minh, Hà Nội

vì nơi đây thu nhập của người dân khá cao hơn so với vùng nông thôn và nhu cầu làm đẹp, chăm sóc da cũng phổ biến hơn nên đánh vào các thành phố này cơ hội

skkndownloadbychat@gmail com

thành công sẽ cao hơn

skkndownloadbychat@gmail com

● Bên cạnh đó chúng tôi quyết định sẽ mở rộng thêm kênh phân phối gián tiếp các sàn thương mại Lazada, Sen Đỏ thay vì trước đó chỉ ở Shoppe vì với xu hướng mua online, thanh toán qua mạng ngày càng gia tăng nên chúng tôi muốn tận dụng

cơ hội này để phát triển, quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng nhiều hơn

Nguồn: PwC

Cơ hội ở đây thể hiện rõ chỉ trong 1 năm từ 2018 đến 2019 thì Việt Nam đã tăng thêm 24% về thanh toán di động, mua sắm trực tuyến, điều này đồng nghĩa với số lượng người dùng điện thoại tăng lên nên mức độ tiếp cận sản phẩm của người tiêu dùng sẽ được gia tăng nếu chúng tôi mở rộng kênh phân phối, điều này thực sự là cơ hội tốt đối với doanh nghiệp

7.4 Thâm nhập thị trường nước ngoài

Sau khi các sản phẩm đã được cải tiến và có những thành công nhất định, có đủ sức để cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại thì chúng tôi sẽ bắt đầu tìm cách thâm nhập thị trường nước ngoài bằng cách xuất khẩu với những lợi thế như nguồn nguyên liệu đầu vào dồi dào, giá rẻ, bởi đối tác nguồn cung của chúng tôi là các nhà nông ở vùng ĐBSCL – là vùng trọng điểm về sản xuất nông sản, đặc biệt là lúa gạo Và dĩ nhiên để đạt được tiêu chuẩn xuất khẩu thì sản phẩm phải trải qua nhiều khâu kiểm định nên về mức độ an toàn của sản phẩm là rất cao, bên cạnh đó sử dụng chiến lược giá thâm nhập, định giá rẻ hơn khi bán combo, mua 3 tuýp sữa rửa mặt sẽ được tặng 1 cái mặt

nạ, mua 10 cái mặt nạ được tặng thêm 1 cái…

skkndownloadbychat@gmail com

Phần 3: KẾT LUẬN

Chính vì những thiên hướng tiêu dùng xanh – sạch – đẹp ngày càng tăng của mọi người đã tạo cơ hội khởi nghiệp kinh doanh cho nhiều người, tuy vậy sẽ vẫn có rất nhiều khó khăn, rào cản cho người khởi nghiệp nên cần có đam mê, chấp nhận thất bại, không nản chí khi gặp thất bại thì tôi tin những người khởi nghiệp sẽ có ngày thành công trên con đường của mình Sữa rửa mặt cám gạo hương trái cây đem lại công dụng làm sạch da, khách hàng sẽ cảm nhận được những trải nghiệm tuyệt vời với nhiều loại hương trái cây yêu thích của mình nhưng vẫn đảm bảo không ảnh hưởng sức khỏe người tiêu dùng Dự án này hi vọng sẽ mang lại những suy nghĩ tích cực về những nhà sản xuất vẫn còn có cái tâm, không vì để có nhiều lợi nhuận mà sử dụng những thành phần độc hại cho người tiêu dùng, chúng tôi hi vọng rằng trong tương lai

dự án này sẽ thành công hơn mong đợi và tiếp thu cải thiện để phát triển sản phẩm Qua dự án này chúng tôi cũng hy vọng những người trẻ có ý định khởi nghiệp kinh doanh cố gắng xây dựng ý tưởng của mình và can đảm thực hiện nó, hãy thật tự tin tạo

ra những dự án mang lại nhiều lợi ích cho cộng đồng, xã hội

skkndownloadbychat@gmail com

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1 Quân A (2019, March 19) Mua sắm trực tuyến gia tăng Thời Báo Ngân Hàng.

Retrieved November 17, 2021, from https://thoibaonganhang.vn/mua-sam-truc-tuyen-gia-tang-85951.html

2 Tam P (2019, July 18) Sữa rửa mặt cám gạo nào đang được sử dụng nhiều

https://nha8.vn/sua-rua-mat-cam-gao-nao- dang-duoc-su-dung-nhieu-nhat.html

3 Mục tiêu, định hướng và chiến lược phát triển kinh doanh (n.d.) Copyright ©

2015–2016 by CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU BÀ RỊA Retrieved November 18,

2021, from http://baruco.com.vn/muc-tieu-dinh-huong-va-chien-luoc-phat-trien-kinh-doanh.html

4 Branding S (n.d.) Mô hình Kinh doanh Canvas – Chìa khóa thành công cho các nhà khởi nghiệp Blog Xây dựng thương hiệu mạnh Retrieved November 18, 2021, from

https://www.saokim.com.vn/blog/quan-tri-dieu-hanh/mo-hinh-kinh-doanh-canvas/