BÁO CÁO GIỮA KÌ MÔN MARKETING TOÀN CẦU CHỦ đề ĐIỆN THOẠI VSMART THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NGA

Phân tích nội bộ Công ty Cơ sở hạ tầng: VinSmart được thành lập vào tháng 06 năm 2018, hoạt động trong lĩnh vực chính làsản xuất các thiết bị điện tử thông minh, mở đầu là điện thoại thô

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAMTRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO GIỮA KÌ MÔN: MARKETING TOÀN CẦU

CHỦ ĐỀ: ĐIỆN THOẠI VSMART THÂM NHẬP THỊ

STT HỌ VÀ TÊN MSSV NHIỆM VỤ HOÀN THÀNH(%)

1 Nguyễn Xuân Hoài Nam 71704094 Nhóm trưởng,

làm phần 4, thuyết trình

100%

2 Nguyễn Thị Hiền 71704285 Làm phần 4,

làm ppt

100%

3 Nguyễn Hoàn Tiến 71704546 Làm phần 2 100%

4 Nguyễn Văn Kiệt 71704311 Làm phần 3 100%

5 Trần Thị Cẩm Thập 71704423 Làm phần 5,

tổng hợp word

90%

6 Dương Hoàng Thúy Trinh 71704461 Làm phần 1 100%

7 KEOPILOM Chintana 71704495 Làm phần 1 90%

8 Nguyễn Thị Minh Thư 71704433 Làm phần 2 100%

9 Huỳnh Nhân Nghĩa 71704529 Làm phần 3,

NHẬN XÉT

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

MỤC LỤC

1 Section 1: Phân tích doanh nghiệp 6

1.1 Phân tích nội bộ (Công ty) 6

1.2 Phân tích bên ngoài (Công nghiệp) 7

1.2.1 Môi trường vĩ mô 7

1.2.2 Môi trường tác nghiệp 10

1.3 Phân tích SWOT 12

1.4 Đánh giá sơ bộ 14

2 Section 2: Lựa chọn thị trường 15

2.1 Tập trung và đa dạng hóa 15

2.2 Khu vực thương mại tốt nhất 17

2.3 Xác định thị trường mục tiêu 17

2.4 Lựa chọn thị trường mục tiêu 18

3 Section 3: Thâm nhập thị trường 19

3.1 Chiến lược thâm nhập thị trường 19

3.2 Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường 20

3.2.1 Xuất khẩu Gián Tiếp : 20

3.2.2 Lợi Thế : 20

3.2.3 Bất lợi 21

3.3 Lựa chọn của khách hàng, nhà phân phối và đối tác 21

3.4 Điều kiện đàm phán: 23

4 Section 4: Sản phẩm và chiến lược giá 23

4.1 Lựa chọn sản phẩm & dịch vụ cho thị trường mục tiêu 23

4.2 Tiêu chuẩn hóa và thích ứng 24

4.3 Chiến lược định giá: 25

4.4 Các điều khoản và thủ tục: 26

5 Section 5: Chiến lược truyền thông 33

5.1 Thương hiệu: 33

5.2 Định vị trong thị trường mục tiêu: 35

5.3 Công cụ truyền thông 36

5.3.1 Về chế độ khuyến mãi và bảo hành 36

5.3.2 Xúc tiến bán hàng 36

5.3.3 Quan hệ công chúng 37

5.3.4 Marketing trực tiếp 37

5.3.5 Bán hàng cá nhân 38

5.4 Ngân sách truyền thông 38

5.4.1 Ngân sách cho rạp chiếu phim 38

5.4.2 Ngân sách cho áp phích 38

5.4.3 Ngân sách Internet 38

5.4.4 Khuyến mại và ngân sách liên doanh 38

DANH SÁCH TÀI LIỆU THAM KHẢO: 39

1 Section 1: Phân tích doanh nghiệp

1.1 Phân tích nội bộ (Công ty)

Cơ sở hạ tầng:

VinSmart được thành lập vào tháng 06 năm 2018, hoạt động trong lĩnh vực chính làsản xuất các thiết bị điện tử thông minh, mở đầu là điện thoại thông minh thươnghiệu Vsmart Tháng 12 năm 2018, sau sáu tháng thành lập, VinSmart đã chính thứcgiới thiệu bốn dòng điện thoại thông minh đầu tiên mang thương hiệu Vsmart làActive 1, Active 1+, Joy 1 và Joy 1+ hướng tới phân khúc trung cấp và phổ thông.Trong tháng 08 và tháng 09 năm 2019, VinSmart đã ra mắt thêm bốn mẫu điệnthoại mới là Bee, Star, Live và Joy 2+

Hệ thống và mạng lưới phân phối:

Bên cạnh việc phân phối sản phẩm rộng rãi qua hơn 5.000 điểm bán lẻ tại ViệtNam, VinSmart liên tục đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế như Tây Ban Nha,Myanmar và Nga Vingroup tiếp tục khẳng định tầm nhìn toàn cầu và khả năngtriển khai tốc độ trên hành trình 10 năm trở thành Tập đoàn Công nghệ – Côngnghiệp – Thương mại Dịch vụ đẳng cấp quốc tế

Tập đoàn Qualcomm để phát triển điện thoại thông minh 5G, chính thức ghi danhVinSmart là một trong những nhà sản xuất điện thoại 5G đầu tiên trên thế giới, vàđưa Việt Nam vào danh sách các quốc gia tiên phong ứng dụng và sản xuất thiết bị

hỗ trợ 5G

1.2 Phân tích bên ngoài (Công nghiệp)

1.2.1 Môi trường vĩ mô

Nhiều doanh nghiệp bị phá sản con số thống kê vào cuối năm 2012 là khoảng

55000 doanh nghiệp Điều này ảnh hưởng tới sự giảm về khách hàng mua và sửdụng dịch vụ của công ty

Thị trường bất động sản chung đang bị đóng băng bởi hàng tồn kho lớn và chi phínguyên vật liệu gia tăng

Tuy bối cảnh kinh tế có sự ảm đạm, nổi lên trong đó vẫn có các thành phố lớn đangphát triển có tốc độ phát triển cao như Đà Nẵng, Bình Dương Đây là các thị trườngtiềm năng của công ty

Kết luận:

• Nền kinh tế tăng trưởng chậm và khó kiểm soát, ảnh hưởng đến quyết địnhmua sản phẩm của người tiêu dùng

• Thị trường doanh nghiệp, công ty đang bị suy giảm ảnh hưởng đến quyếtđịnh đầu tư, mở rộng kinh donah của VinSmart.

• Tiềm năng phát triển ở thành phố lớn

b) Xã hội

Dân số của Việt Nam không ngừng gia tăng trong những năm qua, đặc biệt là tỷ lệngười có thu nhập cao (trên 10 triệu đồng/ tháng) chiếm 1/5 dân số đang có tốc độgia tăng cao 1,2%/ năm

Với mức thu nhập cao, người Việt Nam đã bắt đầu chú ý tới việc đi du lịch và sửdụng các dịch vụ cao cấp, nghỉ dưỡng

Điều này giúp mở rộng thị trường và phân khúc khách hàng của công ty

Bên cạnh đó nguồn nhân lực chất lượng cao được đào tạo tại các trường đại họcmỗi năm về các chuyên nghành thuộc xây dựng và quản trị được gia tăng cả vềchất và lượng Cộng với lực lượng du học sinh từ bên ngoài mở ra một thị trườnglao động chất lượng cao đối với công ty

Kết luận:

• Thị trường người tiêu dùng có thu nhập cao đang được mở rộng

• Thị trường nguồn lao động chất lượng cao lớn

các doanh nghiệp Việt Nam hoạt động hiệu quả được chú trọng đầu tư bất độngsản Đây là cơ hội tiếp xúc với nguồn vốn giá rẻ và gia tăng thu nhập của công ty.Bên cạnh đó, ảnh hưởng từ cơ chế quản lý hành chính là một nguy cơ có thể ảnhhưởng tới hoạt động của công ty Nếu tận dụng tốt có thể giúp công ty có được các

dự án tốt

Tại một số địa phương, hoạt động kêu gọi đầu tư phát triển du lịch đang được tăngcao như ở Thừa Thiên Huế, Quảng Nam các doanh nghiệp được ưu đãi về đất đaiphát triển du lịch

Kết luận:

• Chính sách ưu đãi về thuế và lãi suất

• Chính sách ưu đãi về đất đai

• Tận dụng cơ hội từ cơ chế hành chính

• Tạo ra cơ hội phát triển cho doanh nghiệp bền vững cho doanh nghiệp

Kết luận: Bước đầu có nhiều khó khăn trong dây chuyền sản xuất thiết bị

điện-điện tử, các linh kiện điện-điện thoại

e) Tự nhiên

Với lĩnh vực hoạt động về bất động sản của tập đoàn Vingroup thì đất đai đượcxem là yếu tố quan trong bậc nhất đối với hoạt động của công ty Đặc biệt là các vịtrí đẹp và phong thủy tốt.

Việt Nam là một quốc gia có nhiều địa điểm đẹp và hấp dẫn, điều này tạo nên cơhội để phát triển các sản phẩm bất động sản của công ty, hiện tại vẫn còn nhiềuđiểm chưa được khai thác hoặc được khai thác mà chưa cao Như tại các thành phốven biển miền trung, nam: Phú Yên, Ninh Thuận, Bình Thuận

Kết luận: Có nhiều vị trí đẹp.

1.2.2 Môi trường tác nghiệp

Môi trường tác nghiệp ở đây được phân tích theo 5 yếu tố của Michael E Porter:Với vị thế dẫn đầu trên phân khúc bất động sản cao cấp, đây là một phân khúc mớiđang ở dạng tiềm năng phát triển bởi vậy các yếu thuộc đối thủ tiềm năng và sảnphẩm thay thế chưa xuất hiện rõ ràng và đầy đủ

a) Đối thủ cạnh tranh

Trong nước: Với lợi thế là công ty con của một tập đoàn lớn trong nước, VinSmarthầu như ít có đối thủ cạnh tranh trong nước, hơn thế nữa tại Việt Nam cũng không

có nhiều nhà sản xuất Smartphone

Quy mô công ty lớn

• Khả năng huy động vốn

• Lực lượng quản lý hiệu quả

• Nhân viên chuyên nghiệp

• R&D đầu tư cao

• Sản phẩm chất lượng cao, tiện nghi

• Thời gian hoàn thành dự án ngắn.

• Thân thiện với môi trường

• Thị trường lớn

• Thương hiệu uy tín

• Dây chuyền sản xuất hiện đại

Hiện tại VinSmart có những đối thủ cạnh tranh trong nước như: Mobiistar củaMobile Star Corp; BKAV; Masscom của Công ty cổ phần Masscom Việt Nam; vàVNPT

Nước ngoài: đối thủ cạnh tranh trên thị trường quốc tế là tương đối lớn với các đốithủ có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất Smartphone như Samsung;Vivo; Realme; Huawei…

Công nghệ của VinSmart được phát triển trên nền tảng tiêu chuẩn cao của châu Âu.Trong đó, hầu hết các khâu trong chuỗi giá trị sản xuất các thiết bị điện tử thôngminh từ thiết kế, nghiên cứu và phát triển sản phẩm đến sản xuất do Công ty côngnghệ hàng đầu Tây Ban Nha là BQ phát triển.

Với việc sở hữu 51% Công ty BQ, VinSmart có thể khai thác tối đa năng lực củađội ngũ chuyên gia cao cấp của Tây Ban Nha trong quá trình nghiên cứu và pháttriển sản phẩm cũng như ứng dụng các công nghệ tối tân vào sản xuất

Cùng với BQ, VinSmart cũng hợp tác chặt chẽ với các hãng công nghệ lớn nhất thếgiới như Qualcomm, Google… nhằm cập nhật các công nghệ tiên tiến nhất tronglĩnh vực điện thoại thông minh.

Về đội ngũ nhân sự, VinSmart đã quy tụ được đội ngũ các nhà khoa học và chuyêngia nghiên cứu, thiết kế và phát triển sản phẩm cao cấp, dày dạn kinh nghiệm từcác Viện nghiên cứu và các công ty công nghệ hàng đầu trên thế giới Trong đó, cónhiều nhân sự chủ chốt có ảnh hưởng trên thị trường điện thoại

Thông qua việc đầu tư nhà máy sản xuất điện thoại, VinSmart tiến tới sở hữu toàn

bộ chuỗi giá trị sản phẩm, từ khâu nghiên cứu, thiết kế đến sản xuất, tối ưu giáthành và tổ chức cung cấp ra thị trường Với triết lý Sản phẩm tốt – Khuyến mãi tốt

- Hậu mãi cực tốt và sự hậu thuẫn mạnh mẽ từ Vingroup, các sản phẩm Vsmart sẽ

có lợi thế cạnh tranh đáng kể trên thị trường

• Điểm yếu-Weaknesses

Lý do thứ nhất, các mẫu giá rẻ của Vsmart được thiết kế khung nhựa trong khidòng giá rẻ như của Nokia lại thiết kế khung kim loại, nhìn sẽ sang và bắt mắt hơn.Thứ hai, cấu hình của Joy1 và Joy1+ là cấu hình cơ bản dành cho smartphone giá

rẻ, không có gì quá đặc biệt, khi chạy Android tùy biến sẽ khá nặng

Thứ ba, trong phân khúc tầm trung, Vsmart sẽ phải đối mặt với hai hãngsmartphone của Trung Quốc là Xiaomi và Oppo Do đi sau, nên chắc chắn việc gâydựng được lòng tin tới khách hàng với Vsmart sẽ rất khó khăn khi hai thương hiệutrên đã xây dựng được chỗ đứng khá vững chắc

• Cơ hội-Opportunities

Tiềm năng tăng trưởng mạnh trong tương lai được đánhgiálàcó nhiều tiềm năngtrong tươnglai, với vị thế là một công ty BĐS cho rằng Vingroup có nhiều cơ hội

để phát triển trong tương lainhữngcôngtycókhả năng triểnkhaidựántốt,tiềm lực tàichính và thương hiệu mạnh có thể sẽ tận dụng được thời cơ để mở rộng quỹ dự án

từ đó có nhiều lợi thế vượt trội so với các đối thủ nhỏ hơn

• Thách thức-Threatsc động của kinh tế vĩ mô

Tác động của kinh tế vĩ mô nếu điều kiện kinh tế vĩ mô không cải thiện, các doanhnghiệp hoạt động trong phân khúc cao cấp sẽ phải đối mặt với nhiều thách thức vàkhó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩmnhưNhu cầu nghỉ dưỡng gia tang,đối thủnước ngoài, thị trường doanh nghiệp tăng trưởng chậm Vsmart sẽ phải đối mặt vớihai hãng smartphone của Trung Quốc là Xiaomi và Oppo Do đi sau, nên chắc chắnviệc gây dựng được lòng tin tới khách hàng với Vsmart sẽ rất khó khăn khi haithương hiệu trên đã xây dựng được chỗ đứng khá vững chắc

1.4 Đánh giá sơ bộ

Vingroup như một nhà cung ứng hàng hóa và dịch vụ cho người dân

Công ty Nghiên cứu và Sản xuất VinSmart được thành lập vào tháng 6/2018, với sứmệnh trở thành công ty công nghệ Toàn cầu, kiến tạo ra những sản phẩm điện tử vàcông nghệ thông minh chất lượng, ứng dụng trí tuệ nhân tạo AI và kết nối với cácthiết bị trên nền tảng IoT.Các sản phẩm Vsmart có công nghệ theo tiêu chuẩn châu

Âu, sử dụng hệ điều hành VOS2.0 được phát triển trên nền tảng Android hoàn toànmới, theo hướng tối ưu hóa nhất cho người sử dụng

Công ty VinSmart cam kết liên tục sáng tạo, cải tiến trong việc xây dựng một hệsinh thái công nghệ trọn vẹn, mang đến một cuộc sống hiện đại, tốt đẹp hơn chongười dân Việt Nam và Thế giới.Vsmart là thương hiệu mang tính công nghệ và trítuệ Việt, mang tinh thần của một Việt Nam mới mẻ, hiện đại, là nền tảng hội tụ kếtnối trí tuệ, đồng thời là đại diện của Vingroup trong lộ trình toàn cầu hóa, vươn rathế giới

Vingroup hiện diện trong top 100 doanh nghiệp có môi trường làm việc và pháttriển cá nhân hàng đầu cho người lao động.Môi trường làm việc tại Vingroup luônđược đánh giá là môi trường cạnh tranh dành cho những người dám nghĩ dám làm,với khát khao được cống hiến và thể hiện mình Với hàng chục trung tâm thươngmại hoạt động tại các thành phố lớn tại Việt Nam, đồng thời sở hữu khu du lịchnghỉ dưỡng cao cấp Vinpearl môi trường làm việc tại Vingroup còn thể hiện sựsang trọng, đẳng cấp và là niềm mơ ước của bất kỳ một người lao động nào mongmuốn được trải nghiệm tại đây.

2 Section 2: Lựa chọn thị trường

2.1 Tập trung và đa dạng hóa

- Theo con số thống kê, Vsmart đã bán ra 600.000 chiếc trong năm 2019 tại thịtrường nội địa và là một trong những mẫu điện thoại bán chạy nhất công ty gồm cóVsmart Live và Vsmart Star Từ một hãng khảo sát thị trường độc lập chỉ ra rằngthị phần smartphone của Vsmart tại Việt Nam là 6% Theo ông Trần Minh Trung,phó Tổng giám đốc VinSmart cho hay, con số này đã tăng lên 7,5% vào tháng 12năm ngoái Đây là một con số cực khủng nếu biết rằng Vsmart mới ra mắt gần đây

và là một hãng điện thoại của Việt Nam

- Vsmart đang có đà tăng trưởng tốt suốt từđầu năm 2020, đặc biệt từ tháng 2.Trong giai đoạn này, Vsmart tung ra Joy 3 phiên bản 2GB/3GB, và cả 2 phiên bảnnày đều đạt doanh số lớn Tuần đầu tháng 3/2020, Joy 3 phiên bản 4GB sẽ lên kệ,hứa hẹn tiếp tục đột phávề doanh sốở phân khúc 2-3 triệu Phân khúc điện thoại giá

rẻ dưới 3 triệu đồng đang chiếm khoảng 30% toàn thị trường Trong đó, Vsmartđang chiếm tới 36% thị phần ở phân khúc này Vsmart đang đi đúng chiến lượcphát triển tập trung vào thị trường giá rẻ Chia nhỏ phân khúc dưới 3 triệu cho thấy,Vsmart đang dẫn đầu, thậm chí thống trịởmột số phân khúc

- Ngày 20/3/2019, Công ty VinSmart đã chính thức ra mắt thương hiệu và sảnphẩm Vsmart tại Tây Ban Nha Các sản phẩm của Vsmart sẽđược phân phối quachuỗi gần 90 cửa hàng của công ty Media Markt Đây là nhà bán lẻ điện tử tiêudùng số 1 châu Âu Với hơn 35 năm kinh nghiệm vàđã có mặt tại 13 quốc gia trênthế giới.

- Tây Ban Nha là thị trường nước ngoài đầu tiên của Vsmart cũng là cửa ngõ giúp

họ thâm nhập thị trường châu Âu Với việc sở hữu 51% cổ phần BQ – công ty côngnghệ hàng đầu Tây Ban Nha, Vsmart hứa hẹn những bước đầu khởi sắc tại thịtrường nước ngoài Thêm vào đó, nhánh nhỏ này của Vingroup có thể phát triểnmạnh mẽ nhờ sự hậu thuẫn tài chính từ tập đoàn

- Sau bước chân đầu tiên đến châu Âu, VinSmart tiếp tục mang các sản phẩm củamình chinh phục thị trường châu Á Tháng 5/2019, VinSmart công bố thương hiệu

và sản phẩm Vsmart tại Myanmar Đối tác phân phối sản phẩm là công ty StrongSource Đây là công ty kinh doanh đa ngành hàng đầu tại Myanmar Theo đó, cácsản phẩm Vsmart sẽđược phân phối thông qua gần 1.500 cừa hàng bán lẻ tại nướcnày

- Mới đây, VinSmart tiếp tục đưa 4 mẫu mới nhất trong 8 smartphone đã ra mắt đếnNga Đó là Vsmart Live, Vsmart Joy2+, Vsmart Star và Vsmart Bee Nhà phânphối chính thức của Vsmart tại Nga là TFN Trading

- Việc ra mắt điện thoại thông minh chỉ là khởi đầu trong chiến lược thâm nhập thịtrường Nga của Vsmart Đây là sản phẩm đầu tiên từ hệ sinh thái toàn diện Baogồm các thiết bị công nghệ, gia dụng và sinh hoạt Các thiết bị tiếp theo đang đượclên kế hoạch cho ra mắt người dùng tại Nga

- Vsmart sẽ tiếp tục lấn sân sang thị trường Ấn Độ, Thái Lan, Lào, Campuchia.Bằng việc liên tục có những bước chân ra thị trường quốc tế Vingroup đã vàđang

Biểu đồ thị phần Vsmart từ đầu năm 2020

2.2 Khu vực thương mại tốt nhất

- Châu Á là thị trường smartphone hoạt động vô cùng sôi nổi với nhiều hãng điệnthoại chiếm phần lớn thị phần Tại châu Á, các nhà sản xuất smartphone đến từTrung Quốc hoàn toàn thống trị, trong đó, Oppo dẫn đầu với 16% thị phần, Huawei

và Vivo đứng thứ 2 với cùng 15% thị phần Tuy nhiên châu Á là 1 thị trường vôcùng lớn, dù cho các hãng smartphone Trung Quốc chiếm 1 phần lớn thị phần thịtrường thì đây vẫn là thị trường vô cùng tiềm năng đối với Vsmart

- Sau bước chân đầu tiên đến châu Âu, VinSmart tiếp tục mang các sản phẩm củamình chinh phục thị trường châu Á Tháng 5/2019, VinSmart công bố thương hiệu

và sản phẩm Vsmart tại Myanmar Đối tác phân phối sản phẩm là công ty StrongSource Đây là công ty kinh doanh đa ngành hàng đầu tại Myanmar Vsmart sẽ tiếptục lấn sân sang thị trường Ấn Độ, Thái Lan, Lào, Campuchia, Nga đây là các thịtrường smartphone nổi trội có tiềm năng phát triển cao ở khu vực châu Á

2.3 Xác định thị trường mục tiêu

- Thị trường Nga là thị trường lớn với dung lượng hơn 30 triệu điện thoại thôngminh/năm VinSmart sẽ căn cứ vào dung lượng của thị trường cũng như sức pháttriển của thị trường Nga là một trong những thị trường smartphone có tiềm năngphát triển lớn của châu Á

- Myanmar là thị trường smartphone đáng chú ý tập trung tại châu Á, là thị trườngđạt tăng trưởng ấn tượng nhất trong lịch sử đầu tư nước ngoài của Viettel Global.Tại Mate Sat Market, một khu chợ thuộc vùng Sagain (một trung tâm tôn giáo códiện tích lớn nhất Myanmar), những điểm bán hàng di động của Mytel luôn chậtkín khách hàng Câu chuyện của những chiếc smartphone trên đường phố Yangon

là một ví dụ điển hình cho những gì diễn ra ở một quốc gia thuần nông khi điệnnăng còn là mặt hàng xa xỉ với nhiều người dân và tỉ lệ đói nghèo vẫn còn cao Sựthay đổi mạnh mẽ bắt đầu diễn ra kể từ năm 2013, khi cựu Tổng thống MyanmarThein Sein quyết định chấm dứt sự độc quyền nhà nước về dịch vụ điện thoại nhằmthu hút nhà đầu tư nước ngoài Những điều trên cho thấy Myanmar là một thịtrường rất đáng quan tâm

2.4 Lựa chọn thị trường mục tiêu

Nga là thị trường rất tiềm năng Thứ nhất, xét về mức độ xâm nhập của điện thoại thông minh, ví dụ, số lượng điện thoại di động dùng ở Nga là 80 triệu chẳng hạn,thì trong đó, hiện tại có khoảng 30 triệu làđiện thoại thông minh Nhưng tỷ lệ xâmnhập của điện thoại thông minh, khi người dùng bỏđiện thoại thông thường đểdùng điện thoại thông minh ở Nga là rất cao Như vậy, dần dần người dùng sẽchuyển sang dùng điện thoại thông minh Chính vì vậy, tiềm năng thị trường Ngarất cao và tốc độ phát triển cũng rất nhanh

- Trên thị trường thế giới, ở Việt Nam hay ở Nga thì thị trường điện thoại thôngminh đang rất cạnh tranh VinSmart với những sản phẩm của mình rất tự tin là cógiá cạnh tranh Ngoài giá thì có thể cạnh tranh về mặt chất lượng, cũng nhưvềchính sách bảo hàng, khuyển mãi.

- Đồng thời Một đạo luật mới được Hạ viện Nga thông qua vào tuần trước đã ngănviệc bán một số thiết bị không cài đặt sẵn phần mềm của Nga Điều này có thểkhiến iPhone bị cấm bán tại nước này Chính việc nầy đã tạo nên cơ hội xâm nhậplớn hơn và cơ hội thành công ở thị trường mới cho Vsmart Theo dữ liệu phân tíchthị trường từ Statcount, tính đến tháng 10/2019, Samsung có thị phần smartphonelớn nhất tại Nga với 22,04% Huawei đứng thứ hai với 15,99% thị phần, tiếp theo

là Apple đang đứng vị trí thứ ba với 15,83% thị phần Với việc mất đi 15,83 thịphần trống là cơ hội tuyệt vời để xâm nhập cho Vsmart

3 Section 3: Thâm nhập thị trường

3.1 Chiến lược thâm nhập thị trường

Thị trường Nga là thị trường lớn với dung lượng hơn 30 triệu điện thoại thôngminh/năm VinSmart sẽ căn cứ vào dung lượng của thị trường cũng như sức pháttriển của thị trường Nga là một trong những thị trường lớn của VinSmart Cáchthâm nhập thị trường

Vsmart giá rẻ nhưng chất lượng tốt đây là cách mà Vinsmart thâm nhập vào thịtrường Nga, Vsmart cho thấy hãng không giống như Xiaomi mà gần với Samsunghơn Cũng như tập đoàn đến từ Hàn Quốc, công ty Việt Nam này luôn hướng tớinội địa hóa tối đa và độc lập trong quá trình sản xuất Sắp tới, Vsamrt sẽ thiết lập

bộ phận Original Design Manufacturer (nhà sản xuất thiết kế nguyên bản - ODM)của riêng mình Khi đó công ty sẽ hoàn toàn không cần đến các chuyên gia từ bênngoài thiết kế các sản phẩm của mình

Vsmart có một lợi thế mà các đối thủ cạnh tranh từ Trung Quốc không bao giờ có:tính trung lập về chính trị của Việt Nam Đối với Vsmart, tất cả các thị trường đềurộng cửa Thậm chí việc thâm nhập vào thị trường Mỹ đối với thương hiệu nàycũng chỉ còn là vấn đề thời gian và tham vọng mà thôi Hơn nữa, Vsmart cũng chắchẳn không bao giờ phải chịu sức ép từ một ai cả - như trường hợp của Huawei hiệnnay.

3.2 Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường

3.2.1 Xuất khẩu Gián Tiếp :

Vinsmart lựa chọn phương pháp xuất khẩu trực tiếp sang thị trường Nga Nga là thị trường xuất khẩu thứ ba của VinSmart sau Tây Ban Nha và Myanmar Nhà phânphối chính thức của điện thoại thông minh Vsmart tại Nga là TFN Trading

3.2.2 Lợi Thế :

Nga có một nền kinh tế lớn, một thị trường mở và giàu tiềm năng

Việt Nam đã ký 13 hiệp định thương mại tự do FTA, trong đó 12 Hiệp định đã cóhiệu lực Với việc Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam và Liên minh kinh tế Á-

Âu đã có hiệu lực, Việt Nam mong muốn các sản phẩm dệt may và da giày, nông lâm - thủy sản, điện tử, hàng tiêu dùng, có chất lượng của Việt Nam có cơ hộitiếp cận thuận lợi hơn với thị trường Nga rộng lớn và thị trường liên minh kinh tếÁ-Âu

-Kể từ khi Nga gia nhập WTO, kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam sang

LB Nga tăng bình quân hơn 62%, nhưng theo đánh giá chung, sản lượng xuất khẩuhàng hóa của các doanh nghiệp Việt Nam còn thấp so với nhu cầu của thị trườngNga nên cơ hội vẫn rất rộng mở

Ký kết Hiệp định thương mại tự do (FTA) sẽ thúc đẩy việc xuất khẩu hàng ViệtNam sang thị trường Nga Bởi, theo quy định về việc ký kết Hiệp định FTA, các