Tài liệu Luận văn:Phân tích năng lực cạnh tranh tại công ty cổ phần dây và cáp điện Việt Nam (CADIVI) pptx

H UPHỂNăTệCHăN NGăL CăC NHăTRANHă T IăCÔNGăTYăC ăPH NăDỂYăVÀăCÁPă I Nă VI TăNAMăCADIVI TR NGă IăH CăK ăTHU TăCÔNGăNGH ăTP.ăHCM KHOAă:ăQU NăTR ăKINHăDOANH KHịAăLU NăT TăNGHI P TểNă

H U

PHỂNăTệCHăN NGăL CăC NHăTRANHă

T IăCÔNGăTYăC ăPH NăDỂYăVÀăCÁPă I Nă

VI TăNAMă(CADIVI)

TR NGă IăH CăK ăTHU TăCÔNGăNGH ăTP.ăHCM

KHOAă:ăQU NăTR ăKINHăDOANH

KHịAăLU NăT TăNGHI P

TểNă ăTÀIă

Ngành: Qu nătr ăkinhădoanh

ChuyênăngƠnh:ăăQu nătr ădoanhănghi p

Gi ngăviênăh ngăd nă:ThS.ăNgôăNg căC ngă Sinhăviênăth căhi n :Tr năDuyăHùng

MSSV: 0854010099 L p:ă08DQD2

TPHCM, ngày… tháng… n m 2012

Sinh viên th c hi n

Tr n Duy Hùng

Là m t sinh viên ngành kinh t , vi c nghiên c u giúp ích r t nhi u cho vi c h c

t p c a em H c t p đi đôi v i th c hành s t o cho chúng em không b ng , có c

h i h c h i, v n d ng nh ng ki n th c mà th y cô đư gi ng d y Trong quá trình

th c hi n đ tài, em r t lo l ng không bi t mình s th c hi n nh th nào Nh s giúp đ , h ng d n c a các th y cô giáo mà em đ c hi u ra nhi u đi u trong cu c

s ng c ng nh trong h c t p, đào sâu nhi u ki n th c, không nh ng ki n th c trong sách mà còn ki n th c th c ti n T đó, t o cho em s tìm tòi h c h i, thích thú v i

nh ng cái m i mà không ng i khó kh n

Em xin chân thành c m n toàn th các th y cô giáo c a tr ng i h c k thu t công ngh TPHCM đư t n tâm gi ng d y, truy n l i ki n th c cho chúng em nh m giúp cho chúng em tr thành ng i có ích cho xư h i c bi t là cô Ngô Ng c

C ng, giáo viên h ng d n đư nhi t tình, t n tâm h ng d n và ch b o cho em trong su t quá trình làm lu n v n

Em c ng đ ng c m n chú c – tr ng phòng th ng m i cùng toàn th các cô chú, anh ch nhân viên phòng Th ng m i cùng các phòng khác và ban lưnh đ o dù

b n r n công vi c nh ng v n b th i gian ra đ h ng d n cho em v i s nhi t tình

Em kính chúc các th y cô, cô chú, anh ch trong công ty s c kh e luôn d i dào

và đ t đ c nhi u ni m vui trong cu c s ng

Em xin chân thành c m n

Sinh viên th c hi n

Tr n Duy Hùng

H U

SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG

C NGăHÕAăXẩăH IăCH ăNGH AăVI TăNAM

căl păậ T ădoăậ H nhăphúc

-

NH NăXÉTăC Aă NăV ăTH CăT P H ăvƠătênăsinhăviênă:ăTr n Duy Hùng MSSV : 0854010099 Khóa : 2008 – 2012 N iădungăbƠiăkhóaălu năt tănghi pă: -

-

-

-

-

-

-

-

-

-

Tinhăth năth căt pă: -

-

-

-

-

-

-

năv ăth căt păxácănh n

H U

SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG

C NGăHÕAăXẩăH IăCH ăNGH AăVI TăNAM

căl păậ T ădoăậ H nhăphúc

-

NH NăXÉTăC AăGIÁOăVIểNăH NGăD N H ăvƠătênăsinhăviênă:ăTr n Duy Hùng MSSV : 0854010099 Khóa : 2008 – 2012 N iădungăbƠiăkhóaălu năt tănghi pă: -

-

-

-

-

-

-

-

-

-

Tinhăth năth căt pă: -

-

-

-

-

-

-

Giáoăviênăh ngăd năxácănh n

H U

SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG

M CăL C

L IăM ă U 1

Cả NẢă1:ăC ăS ăầÝăầU NăCảUNẢăV ăN NẢăầ CăC NảăTRANả 3

1.1ăKháiăni măvƠăphơnălo iăn ngăl căc nhătranh 3

1.1.1 Khái ni m v n ng l c c nh tranh 3

1.1.2 Phân lo i n ng l c c nh tranh 3

1.1.2.1 N ng l c c nh tranh v s n ph m 3

1.1.2.2 N ng l c c nh tranh v ngu n l c 4

1.1.2.3 C nh tranh v ph ng th c kinh doanh 4

1.1.3.4 C nh tranh v th i c th tr ng 5

1.1.3.5 C nh tranh v không gian và th i gian 5

1.2 Vaiătròăc aăvi cănơngăcaoăn ngăl c c nhătranhăđ iăv iăs ăt năt iăvƠăphátă tri nă 5

1.2.1 Nâng cao n ng l c c nh tranh là m t y u t đ doanh nghi p t n t i và phát tri n 5

1.2.1.1 Nâng cao n ng l c c nh tranh đ t n t i 5

1.2.1.2 Nâng cao n ng l c c nh tranh đ phát tri n 6

1.2.2 Nâng cao n ng l c c nh tranh góp ph n th c hi n m c tiêu c a doanh nghi p 7

1.3 Cácănhơnăt ă nhă h ngăđ nă n ngăl c c nhătranhăc aădoanhănghi păvƠă m iăquanăh ăgi aăchúng 7

1.3.1 Các nhân t nh h ng đ n n ng l c c nh tranh 7

1.3.1.1 Ngu n nhân l c 7

1.3.1.2 Công tác qu n tr c a doanh nghi p 8

1.3.1.3 Ngu n l c tài s n c đ nh 8

1.3.1.4 S n ph m và c c u s n ph m 9

1.3.1.5 Giá c s n ph m hàng hoá 9

1.3.1.6 Ch t l ng s n ph m 11

1.3.1.7 N ng l c tài chính c a doanh nghi p 12

1.3.1.8 Ho t đ ng tiêu th s n ph m 13

1.3.1.9 Uy tín c a doanh nghi p trên th tr ng 13

1.3.2 M i quan h gi a các nhân t trên 15

1.4 Cácăch ătiêuăđánhăgiáăk tăqu ăc nhătranh 16

1.4.1 Th ph n và v th c nh tranh 16

1.4.2 Doanh thu và l i nhu n 17

K TăLU NăCH NGă1 17

H U

SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG

CÔNẢăTYăC ăPả NăDÂYăVÀăCÁPă Ấ NăVẤ TăNAMă(CADẤVẤ) 18

2.1ă Gi iă thi uă t ngă quană v ă côngă tyă c ă ph nă dơyă vƠă cápă đi nă Vi tă Namă (CADIVI) 18

2.1.1 L ch s hình thành và phát tri n 18

2.1.2 Ho t đ ng s n xu t s n ph m kinh doanh 18

2.1.3 B máy qu n lý và c ch đi u hành c a công ty 19

2.1.3.1 S đ b máy công ty 19

2.1.3.2 Ch c n ng nhi m v t ng b ph n 20

2.2 Phân tích t h cătr ngăn ngăl c c nhătranhăc aăcôngătyăc ăph nădơyăvƠ cáp đi năVi tăNamă(CADIVI) 21

2.2.1 Ngu n nhân l c 21

2.2.2 Công tác qu n tr c a doanh nghi p 23

2.2.3 Ngu n l c tài s n c đ nh 24

2.2.4 S n ph m và c c u s n ph m 27

2.2.5 Giá c s n ph m hàng hoá 28

2.2.6 Ch t l ng s n ph m 30

2.2.7 N ng l c tài chính c a doanh nghi p 32

2.2.7.1 Tài s n và ngu n v n 32

2.2.7.2 K t qu ho t đ ng kinh doanh 34

2.2.8 Ho t đ ng phân ph i tiêu th s n ph m 37

2.2.9 Uy tín c a doanh nghi p trên th tr ng 40

2.3 ánhăgiáăn ngăl căc nhătranhăc aăcôngătyăCADIVI 40

2.3.1 i m m nh, thu n l i c a công ty 40

2.3.1.1 i m m nh 40

2.3.1.2 Thu n l i 41

2.3.2 i m y u, khó kh n c a công ty 42

2.3.2.1 i m y u 41

2.3.2.2 Khó kh n 43

2.3.3 Nguyên nhân t n t i 46

2.3.3.1 Nguyên nhân khách quan 46

2.3.3.2 Nguyên nhân ch quan 46

K TăLU NăCH NGă2 47

Cả NẢă3:ăM TăS ăẢẤ ẤăPảÁPăVÀăẦẤ NăNẢả ă ăXU TăV ăN NẢăầ Că C Nảă TRANảă T Ấ CÔNẢă TYă C ă Pả Nă DÂYă VÀă CÁPă Ấ Nă VẤ Tă NAMă (CADIVI) 48

3.1 Ph ngăh ngăphátătri năc aăCôngăty 48

H U

SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG

3.1.1 M c tiêu 48

3.1.2 nh h ng s n xu t kinh doanh 48

3.1.3 T m nhìn 49

3.2 M tăs ăgi i pháp đ ăxu t 49

3.2.1 Ti p t c đào t o, nâng cao trình đ đ i ng cán b công nhân viên 49

3.2.2 Huy đ ng v n đ u t và phát tri n, đ c bi t là v n trung, dài h n 50

3.2.3 Nâng cao hi u qu s d ng v n và hoàn thi n c u trúc v n 52

3.2.4 y m nh công tác chiêu th 54

3.2.5 T ch c và qu n lý có hi u qu m ng l i tiêu th 57

3.2.6 Thành l p thêm phòng Th tr ng 59

3.3 M tăs ăki n ngh đ iăv iăNhƠăn căvƠăB ăCôngăNghi p 60

3.3.1 i v i Nhà n c 60

3.3.1.1 Hoàn thi n chính sách tài chính 60

3.3.1.2 Hoàn thi n chính sách thu 61

3.3.1.3 Hoàn thi n chính sách qu n lý ch t l ng s n ph m 62

3.3.1.4 nh h ng quy ho ch phát tri n ngành dây cáp đi n 62

3.3.2 i v i B Công Nghi p 63

K TăLU NăCH NGă3 63

K TăLU N 64

TÀIăLI UăTHAMăKH O 65

PH ăL C 66

H U

SVTHă:ăTR NăDUYăHỐNG

DANHăM CăCÁCăKụăHI U,ăCH ăVI TăT Tă:

H : i h c

NVL : Nguyên v t li u

KH : K ho ch

TH : Th c hi n

VT : đ n v tính

NV : Nhân viên

QLDN : Qu n lý doanh nghi p

DANHăM CăCÁCăB NGă:

B ng 2.1 : C c u lao đ ng c a công ty giai đo n 2009-2011 22

B ng 2.2 : K t c u các lo i tài s n c đ nh giai đo n 2009 – 2011 25

B ng 2.3 : Tình hình t ng gi m các lo i tài s n c đ nh giai đo n 2009 – 2011 26

B ng 2.4 : Giá bình quân c a CADIVI so v i các đ i th c nh tranh 28

B ng 2.5 : T l u đưi trích th ng theo doanh s đ i lý theo hàng tháng 29

B ng 2.6 : T l u đưi trích th ng theo doanh s đ i lý theo hàng quý 29

B ng 2.7 : C c u b ng cân đ i k toán giai đo n 2009 – 2011 33

B ng 2.8 : K t qu s n xu t kinh doanh giai đo n 2009 – 2011 35

B ng 2.9 : T l % nguyên v t li u c u thành s n ph m CADIVI 42

B ng 3.1 : M c tiêu k ho ch s n xu t kinh doanh d ki n n m 2012 48

DANHăM CăCÁCăBI Uă ,ă ăTH ,ăS ă ,ăHỊNHă NHă: Hình 1.1 : Mô hình n m áp l c c nh tranh c a Michael Porter 14

S đ 2.1 : B máy công ty dây và cáp đi n Vi t Nam (CADIVI) 19

S đ 2.2 : Các kênh phân ph i s n ph m c a công ty 38

S đ 2.3 : Tình hình bi n đ ng giá Nhôm t 07/07/2011 – 06/07/2012 43

S đ 3.2 : Trình t xây d ng ch ng trình qu ng cáo 54

S đ 3.3 : Chi n l c kéo 55

S đ 3.4 : B trí Phòng th tr ng v i các phòng liên quan 59

H U

1 LỦădoăch năđ ătƠiă:

C nh tranh là m t trong nh ng đ c tr ng c b n c a n n kinh t th tr ng Vì

v y, n n kinh t th tr ng khi v n hành c ng ph i theo nh ng quy lu t c nh tranh Các doanh nghi p ph i c nh tranh v i nhau, ph i không ng ng ti n b đ đ t đ c

u th t ng đ i so v i đ i th c nh tranh c a mình

Công ty c ph n dây và cáp đi n Vi t Nam (CADIVI) là công ty chuyên s n

xu t các lo i dây và cáp đi n ph c v r ng rưi cho các ngành kinh t qu c dân, tiêu dùng c a xư h i và xu t kh u Trong th i gian qua ho t đ ng kinh doanh c a công

ty liên t c phát tri n, có n ng l c đáp ng m t cách nhanh nh t, t t nh t m i yêu

c u c a th tr ng, th ng hi u CADIVI đ c tin t ng và ngày càng n sâu vào tình c m ng i tiêu dùng, tr thành m t trong nh ng đ n v s n xu t kinh doanh

ch l c trong công cu c công nghi p hóa - hi n đ i hóa đ t n c Ngành s n xu t dây cáp đi n đ c tr ng là ngành thâm d ng v n, giá c ch u nh h ng nhi u đ n s

bi n đ ng nguyên v t li u, v t t Vì v y CADIVI g p ph i r t nhi u khó kh n trong vi c kinh doanh và gi th ph n th tr ng trong n c và m r ng ra n c

ngoài

Trong th i gian th c t p t i công ty CADIVI và qua tìm hi u th c t em th y đây là v n đ c n nghiên c u đ góp m t ph n đ làm t ng n ng l c c nh tranh c a

công ty nên đư m nh d n ch n đ tài : “PhânătíẾhăn ngăệ ẾăẾ nh tranh t i công ty

Ế ăịh năếâỔăvàăẾáịăđi năVi tăNamă(CADẤVẤ)”

Khóa lu n t t nghi p c a em g m nh ng ch ng chính sau:

Ch ng 1 : C s lý lu n chung v n ng l c c nh tranh

Ch ng 2 : Phân tích th c tr ng n ng l c n ng l c c nh tranh t i công ty c ph n

dây và cáp đi n Vi t Nam (CADIVI)

Ch ng 3 : M t s gi i pháp và ki n ngh đ xu t v n ng l c c nh tranh t i công

ty c ph n dây và cáp đi n Vi t Nam (CADIVI)

2 M cătiêuănghiênăc uă:

- Khái quát c s lý lu n chung nh t v n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p

- Phân tích và đánh giá th c tr ng n ng l c canh tranh t i công ty CADIVI

- xu t gi i pháp góp ph n nâng cao n ng l c c nh tranh t i công ty

CADIVI

3 Ph ngăphápănghiênăc uă:

3.1 Ngu n s li u, d li u :

S li u th c p đ c thu th p trong công ty c ph n dây và cáp đi n Vi t Nam

và các báo cáo ngành c a t ng c c th ng kê

s n xu t

3.2 Ph ng pháp lu n :

Bài khóa lu n t t nghi p đ c th c hi n ch y u b ng ph ng pháp th ng kê

mô t đ phân tích và đánh giá th c tr ng n ng l c c nh tranh t i công ty CADIVI,

t đó đ a ra các gi i pháp đ xu t đ nâng cao n ng l c c nh tranh cho công ty

4 iăt ngăvƠăph măviănghiênăc uă:

4.1 i t ng nghiên c u

- Ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty c ph n dây và cáp đi n Vi t Nam

t i th tr ng trong n c t n m 2009 – 2011

- Các m i quan h c a các y u t tác đ ng t i n ng l c c nh tranh kinh doanh

c a công ty trong giai đo n t i

4.2 Ph m vi nghiên c u

Bài khóa lu n t t nghi p này gi i h n trong ph m vi công ty c ph n dây và cáp

đi n Vi t Nam trong giai đo n 2009 – 2011

H U

CH NGă1:ăC ăS ăLụăLU NăCHUNGă

V ăN NGăL CăC NHăTRANH

1.1ăKháiăni măvƠăphơnălo iăn ngăl căc nhătranh :

1.1.1 Khái ni m v n ng l c c nh tranh :

C nh tranh là m t đ c tr ng c b n c a c ch th tr ng, có n n kinh t th

tr ng là t n t i c nh tranh C nh tranh là m t khái ni m đ c s d ng trong nhi u

l nh v c khác nhau đ n gi n hoá, có th hi u c nh tranh là s ganh đua gi a

m t (ho c m t nhóm) ng i mà s nâng cao v th c a ng i này s làm gi m v th

c a ng i tham gia còn l i

Trong n n kinh t , khái ni m c nh tranh có th đ c hi u là s ganh đua gi a các doanh nghi p trong vi c giành l y m t nhân t s n xu t ho c khách hàng nh m nâng cao v th c a mình trên th tr ng C nh tranh có th đ a l i l i ích cho ng i này và thi t h i cho ng i khác, song xét d i góc đ l i ích toàn xư h i, c nh tranh luôn có tác đ ng tích c c (Ví d : ch t l ng t t h n, giá r h n, d ch v t t h n )

Gi ng nh các quy lu t sinh t n và đào th i t nhiên đư đ c Darwin phát hi n, quy

lu t c a c nh tranh là th i lo i nh ng thành viên y u kém trên th tr ng, duy trì và phát tri n nh ng thành viên t t nh t và qua đó h tr đ c l c cho quá trình phát tri n toàn xư h i

th hi n n ng l c c nh tranh c a m t doanh nghi p ng i ta dùng khái

ni m “ n ng l c c nh tranh” N ng l c c nh tranh c a m t doanh nghi p đ c hi u

nh là m t “ Mô men đ ng l ng” ph n ánh và l ng hóa t ng h p th l c, đ a v ,

c ng đ , đ ng thái v n hành s n xu t kinh doanh c a công ty trong m i quan h

t ng tác v i đ i th c nh tranh tr c ti p trên th tr ng m c tiêu xác đ nh và trong các th i gian xác đ nh

nhóm ch tiêu khác nhau có tính ch t quy t đ nh trình đ c a s n ph m đó

- C nh tranh v bao bì : đ c bi t là nh ng doanh nghi p có liên quan đ n s n

xu t l ng th c, th c ph m và hàng tiêu dùng thông th ng Hình th c và nh ng thông tin trên bao bì gi i đáp nh ng th c m c c a ng i tiêu dùng khi s d ng

chúng

N ng l c c nh tranh v ngu n l c là n ng l c c nh tranh xu t phát t ngu n

l c c a doanh nghi p ó là n ng l c tài chính, n ng l c v k thu t, nhân l c, uy tín, thông tin, kinh nghi m th tr ng c a doanh nghi p

- N ng l c tài chính c a doanh nghi p là ngu n l c quan tr ng đ nâng cao

n ng l c c nh tranh Ngu n tài chính c a doanh nghi p nh h ng l n đ n ho t

đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p Nói lên n ng l c chi tr , thanh toán,

đ u t , mua m i N ng l c v ngu n nhân l c - ngu n nhân l c có cao v ch t

l ng và s l ng, n ng l c c nh tranh m i cao

- Uy tín c a công ty c ng là ngu n l c quan tr ng trong n ng l c c nh tranh

c a mình Danh ti ng c a công ty là r t quan tr ng trong công tác t o l p lòng tin

c a khách hàng vào s n ph m c a công ty Ngày nay trên th gi i các doanh nghi p

có xu h ng liên k t liên doanh nh m d a vào uy tín c a nhau nh m bán hàng hoá thu n l i h n

Nh v y các doanh nghi p c n c vào ti m l c c a mình đ s d ng m t ho c

m t vài v khí c nh tranh trên nh m t o n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p có

th duy trì và nâng cao v trí m t cách lâu dài trên th tr ng, đ đ m b o đ t đ c

l i nhu n m c tiêu c a doanh nghi p

1.1.2.3 C nh tranh v ph ng th c kinh doanh :

M i doanh nghi p có m t ph ng th c kinh doanh đ c tr ng riêng do đó tìm

ra ph ng th c kinh doanh h p lý là nâng cao n ng l c c nh tranh c a doanh

nghi p, t ng l i nhu n, doanh thu và th ph n C nh tranh v ph ng th c kinh

doanh đ c th hi n qua m t s ch tiêu nh : giá c , h th ng phân ph i s n ph m,

ti p th

- C nh tranh v giá : Trong giai đo n đ u, khi doanh nghi p b c vào m t

th tr ng m i thì giá c là m t công c quan tr ng trong c nh tranh C nh tranh

b ng giá th ng đ c th hi n qua các bi n pháp kinh doanh v i chi phí th p, bán

v i m c giá gi m so v i th tr ng Tuy nhiên, bán h giá là bi n pháp cu i cùng

mà doanh nghi p th c s ph i s d ng trong c nh tranh, b i giá h nh h ng tr c

ti p đ n doanh thu c a công ty ôi khi giá h không có n ng l c thu hút ng i mua

mà giá marketing s đánh vào tâm lý ng i tiêu dùng Khi m c s ng cao ng i tiêu dùng th ng có xu h ng tiêu dùng s n ph m đ t ti n, n i ti ng

H U

- C nh tranh v phân ph i bán hàng : đó là n ng l c đa d ng hoá các kênh và

l a ch n kênh ch l c Bên c nh đó h th ng bán hàng phong phú, c s v t ch t

hi n đ i giúp cho doanh nghi p bán hàng nhanh h n Doanh nghi p còn c nh tranh

b i n ng l c k t dính các kênh l i v i nhau, đ c bi t là nh ng bi n pháp qu n lý

ng i bán, n ng l c h p tác gi a ng i bán v i nhau k t h p m t cách h p lý gi a

ph ng th c bán và d ch v sau bán

1.1.3.4 C nh tranh v th i c th tr ng :

Doanh nghi p nào d báo đ c th i c th tr ng và n m đ c th i c th

tr ng s chi n th ng trong c nh tranh Th i c th tr ng th ng xu t hi n do các

y u t sau:

- Do s thay đ i môi tr ng công ngh

- Do s thay đ i c a y u t dân c , đi u ki n t nhiên

- Do các quan h t o l p đ c c a t ng doanh nghi p

C nh tranh v th i c th tr ng th hi n ch doanh nghi p d báo đ c

nh ng thay đ i c a th tr ng T đó có các chính sách khai thác th tr ng h p lý

và s m h n các doanh nghi p khác

1.1.3.5 C nh tranh v không gian và th i gian :

Lo i c nh tranh này xu t hi n nh ng v n đ v chính sách giá c , chính sách

s n ph m Giá c c a các doanh nghi p c nh tranh trên th tr ng chênh l ch là không l n, ch t l ng s n ph m là t ng đ i n đ nh Trong tr ng h p đó th i c

và th i gian có vai trò quan tr ng và nó quy t đ nh đ n vi c buôn bán Nh ng doanh nghi p nào có quá trình buôn bán thu n thi n nh t, nhanh nh t s chi n th ng trong

c nh tranh Và đ th c hi n vi c bán hàng nhanh nh t, thu n ti n nh t ph i s d ng các bi n pháp sau :

- Ký k t h p đ ng v i đi u ki n bán hàng nhanh và thu n ti n

- Th t c thanh toán nhanh

- Các ho t đ ng sau bán hàng phong phú

Làm t t đ c công tác này s t o đi u ki n cho tiêu th đ c hoàn thi n

1.2ăVaiătròăc aăvi cănơngăcaoăn ngăl c c nhătranhăđ iăv iăs ăt năt iăvƠăphátă tri nă:

1.2.1 Nâng cao n ng l c c nh tranh là m t y u t đ doanh nghi p t n t i và phát tri n :

1.2.1.1 Nâng cao n ng l c c nh tranh đ t n t i :

B t k m t doanh nghi p nào c ng v y, khi tham gia vào ho t đ ng kinh doanh trên th tr ng thì đ u mu n doanh nghi p mình t n t i, đ ng v ng đ c

c u th hi u c a ng i tiêu dùng nh t và doanh nghi p nào càng đáp ng t t nhu c u

c a khách hàng, cung c p cho h nh ng d ch v thu n ti n và s n ph m t t nh t v i giá phù h p thì doanh nghi p đó m i có n ng l c t n t i trong n n kinh t th

tr ng Do v y vi c nâng cao n ng l c c nh tranh là r t c n thi t

Doanh nghi p t n t i đ c hay không đ c th hi n qua doanh thu c a doanh nghi p L i nhu n c a doanh nghi p có đ c khi bán đ c s n ph m hàng hoá hay

d ch v L ng bán càng nhi u thì doanh thu càng cao, l i nhu n càng l n Nh v y

đ thu hút đ c càng nhi u ng i mua bu c các doanh nghi p ph i nâng cao n ng

l c c nh tranh c a mình b ng cách nâng cao ch t l ng s n ph m, d ch v , đáp ng nhu c u c a khách hàng liên t c i v i giá c , các doanh nghi p đ a ra các m c

giá th p nh t có th , chính đi u này đư bu c các nhà s n xu t ph i l a ch n ph ng

án s n xu t t i u v i chi phí nh nh t i u này l i liên quan đ n vi c áp d ng khoa h c ti n b k thu t, công ngh hi n đ i làm t ng ch t l ng s n ph m và

gi m giá thành, t ng l ng bán, t ng doanh thu, l i nhu n cao do đó doanh nghi p

m i t n t i và đ ng v ng đ c

1.2.1.2 Nâng cao n ng l c c nh tranh đ phát tri n :

Trong n n kinh t th tr ng, c nh tranh là m t đi u ki n và là y u t thích kinh doanh Theo quy lu t c nh tranh là đ ng l c phát tri n s n xu t S n xu t hàng hoá ngày càng phát tri n, hàng hoá bán ra nhi u, s l ng ng i cung ng ngày càng đông thì c nh tranh ngày càng kh c li t K t qu c a c nh tranh là lo i b

nh ng doanh nghi p làm n không t t Khi đư ti n hành ho t đ ng kinh doanh thì doanh nghi p nào c ng mu n t n t i và phát tri n l n m nh, đ làm đ c đi u đó doanh nghi p c n ph i nâng cao n ng l c c nh tranh c a mình, các doanh nghi p

ph i phát huy h t nh ng u th c a mình t o ra nh ng đi m khác bi t so v i đ i th

c nh tranh M t khác doanh nghi p ph i bi t áp d ng khoa h c công ngh tiên ti n,

k thu t cao, c i ti n trang thi t b , máy móc vào vi c s n xu t hàng hoá, đi u đó có ngh a là doanh nghi p có n ng l c gi m đ c các chi phí trong vi c t o ra s n

ph m

Trong n n kinh t th tr ng mong mu n t n t i và phát tri n trong c nh tranh luôn là m c đích c a m i doanh nghi p C ng trong n n kinh t đó, khách hàng là

ng i t do l a ch n nhà cung ng, là ng i quy t đ nh cho doanh nghi p t n t i

hay không H không ph i t tìm đ n doanh nghi p nh tr c đây n a mà bu c các doanh nghi p mu n t n t i và phát tri n thì ph i t tìm đ n khách hàng và khai thác

không

Trong đi u ki n hi n nay, doanh nghi p có đ c m t khách hàng đư khó

nh ng đ gi đ c khách hàng đi u đó còn khó h n Do đó đòi h i doanh nghi p

ph i nâng cao n ng l c c nh tranh c a mình đ t kh ng đ nh mình, đ t n t i, phát tri n t đó doanh nghi p s đ t đ c nh ng thành công trong kinh doanh

1.2.2 Nâng cao n ng l c c nh tranh góp ph n th c hi n m c tiêu c a doanh nghi p :

M i doanh nghi p dù l n hay nh đ u có nh ng m c tiêu nh t đ nh Tùy thu c vào t ng giai đo n phát tri n c a doanh nghi p mà doanh nghi p c n đ t ra cho mình nh ng m c tiêu khác N u nh giai đo n m i b c vào kinh doanh thì m c

tiêu c a doanh nghi p là mu n th tr ng bi t đ n s n ph m kinh doanh c a mình

(nói cách khác là xâm nh p th tr ng) thì giai đo n phát tri n m c tiêu c a doanh nghi p là đ t đ c l i nhu n t i đa và t ng th ph n, t o uy tín và ni m tin cho khách hàng n giai đo n suy thoái thì m c tiêu c a doanh nghi p là thu h i v n

và xây d ng chi n l c s n ph m m i Do đó, mu n đ t đ c m c tiêu c a mình thì doanh nghi p c n ph i c nh tranh Vì ch có c nh tranh m i có th đ a doanh nghi p đ n s phát tri n Vi c nâng cao n ng l c c nh tranh bu c các doanh nghi p tìm ra nh ng ph ng th c, bi n pháp t t nh t đ sáng t o, t o ra nh ng s n ph m

đ t ch t l ng cao h n đ i th c nh tranh, cung c p nh ng d ch v t t h n đ i th

c nh tranh, tho mưn nhu c u ngày càng t ng c a khách hàng

1.3ăCácănhơnăt ă nhăh ngăđ năn ngăl c c nhătranhăc aădoanhănghi păvƠăm iă quanăh ăgi aăchúng :

Xu t phát t m c tiêu l i nhu n c a doanh nghi p, suy cho cùng nâng cao

n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p nh m t ng l i nhu n liên quan tr c ti p đ n

n ng l c tiêu th hàng hoá c a doanh nghi p và đi u này có ngh a r ng các doanh nghi p ph i tìm m i cách đ t ng doanh s bán hàng c a mình V y đ t ng s

l ng hàng hoá bán ra th tr ng thì bu c các doanh nghi p ph i tác đ ng vào các

y u t sau và đi u này liên quan tr c ti p đ n t ng khâu, t ng b ph n c a doanh nghi p

1.3.1 Các nhân t nh h ng đ n n ng l c c nh tranh :

1.3.1.1 Ngu n nhân l c :

Ngu n nhân l c chính là nh ng ng i t o ra s n ph m m t cách tr c ti p, có

th gián ti p i ng cán b qu n lý s là ng i quy t đ nh các ho t đ ng s n xu t

c a công ty m c nào, b ng cách nào ?

Bên c nh nh ng ng i qu n lý, công nhân là ng i tr c ti p s n xu t ra s n

ph m S n l ng s n ph m c ng nh ch t l ng s n ph m c ng là do h quy t đ nh

b i các thao tác công vi c, nh ng kinh nghi m nh m ti t ki m nh ng v n đ m b o

đ c ch t l ng s n ph m t t h , trình đ tay ngh c ng v i lòng h ng say làm

vi c là c s đ m b o ch t l ng s n ph m và t ng n ng su t lao đ ng ây là ti n

đ đ doanh nghi p có th tham gia c nh tranh và đ ng v ng trên th tr ng

1.3.1.2 Công tác qu n tr c a doanh nghi p :

Công tác qu n tr gi m t v trí trung tâm trong các ho t đ ng c a doanh nghi p Công tác qu n tr bao g m các công vi c nh l p k ho ch, t ch c th c

hi n s n xu t kinh doanh, xây d ng b máy qu n lý nh th nào v a tinh gi m nh t

v a hi u qu nh t

L p k ho ch đ c xem nh là x ng s ng c a công tác qu n tr , trong vi c

l p k ho ch, vi c đ a ra chi n l c kinh doanh c a doanh nghi p là r t quan tr ng

nó đ nh h ng đ ng đi n c b c c a doanh nghi p, s t n t i c a doanh nghi p

L p k ho ch đ c xem nh c u n i gi a hi n t i v i t ng lai L p k ho ch ph i

ch t ch và h p lý nh t nh m phân ph i các ho t đ ng m t cách nh p nhàng d a trên c s k ho ch nh m t ng n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p N u k ho ch không đi sát th c t s không nh ng không t ng mà còn làm gi m đi n ng l c c nh tranh Và h n bao gi h t, vai trò c a ban lưnh đ o quy t đ nh ph n l n đ n s s ng còn c a doanh nghi p Theo th ng kê cho th y, kho ng 30-40% s thành công c a doanh nghi p là do quy t đ nh c a ban lưnh đ o

1.3.1.3 Ngu n l c tài s n c đ nh :

Trong tài s n c đ nh g m nhi u y u t nh c s v t ch t k thu t, máy móc thi t b ,…C s v t ch t k thu t s ph n ánh n ng l c phát tri n c a công ty M t doanh nghi p v i c s v t ch t k thu t hi n đ i cùng v i công ngh tiên ti n ch c

ch n s làm t ng n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p V i m t h th ng máy móc thi t b tân ti n, ch t l ng và s l ng s n ph m s đ c nâng cao h n, cùng v i

nó giá thành s n ph m h kèm theo s gi m giá bán trên th tr ng, n ng l c trong

c nh tranh c a doanh nghi p s là r t l n, trái l i, m c dù đ i ng qu n lý có n ng

l c và các y u t khác là khá t t, doanh nghi p s khó có n ng l c c nh tranh cao

khi mà công ngh máy móc l c h u, v a làm gi m ch t l ng s n ph m v a làm

t ng thêm chi phí s n xu t

m i có th tiêu th trên th tr ng M t khác s v t tr i v đ c đi m c a s n ph m

s làm t ng n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p

Chính sách s n ph m là công c t t đ nâng cao n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p a d ng hoá s n ph m giúp doanh nghi p gi m áp l c c nh tranh, cho phép doanh nghi p ki m soát đ c tình hình c nh tranh m c nào S n ph m c a doanh nghi p ph i luôn đ c hoàn thi n không ng ng đ có th theo k p nhu c u th

tr ng b ng cách : c i thi n các thông s v ch t l ng, mưu mư, bao bì, ki u dáng đa d ng hóa s n ph m bao g m nghiên c u s n ph m m i và c i ti n s n

ph m không ch đ đ m b o đáp ng đ c nhu c u th tr ng, thu nhi u l i nhu n

mà còn là bi n pháp phân tán r i ro trong kinh doanh Song song v i vi c đa d ng hoá s n ph m là tr ng tâm hoá s n ph m t c là đi sâu nghiên c u m t s lo i s n

ph m chính (s n ph m m i nh n) cho th tr ng, nhu c u khách hàng tiêu dùng

nh t đ nh Khi đó, doanh nghi p có th ph c v khách hàng m t cách t t h n, có

hi u qu h n các đ i th c nh tranh khác Ngoài ra chi n l c khác bi t hoá s n

ph m s t o ra nét đ c đáo riêng trong vi c thu hút t o s h p d n cho khách hàng

và nâng cao uy tín c a doanh nghi p

1.3.1.5 Giá c s n ph m hàng hoá :

Y u t giá đ c hình thành thông qua quan h cung c u Ng i bán và ng i mua tho thu n v i nhau trên th tr ng đ t đó đi t i m c giá cu i cùng đ m b o hai bên cùng có l i Giá c đóng vai trò quan tr ng trong vi c khách hàng quy t

đ nh mua hay không mua s n ph m c a doanh nghi p i v i nh ng s n ph m cùng lo i, ch t l ng t ng đ ng nhau thì m c giá bán th p h n s làm t ng s n

l ng tiêu th c a s n ph m

Vì v y chi n l c giá đóng m t vai trò quan tr ng nh m t th v khí đ c nh

tranh Tuy nhiên chi n l c này th ng ít đ c các doanh nghi p quan tâm đúng

m c Vi c đ nh giá có m t tác đ ng r t l n đ n l i nhu n c a doanh nghi p và vì

v y ph i dành đ c s quan tâm ngang b ng v i các chi n l c qu ng bá và khuy n mưi M t m c giá cao hay th p có th t o ra s thay đ i l n trong doanh thu và l i nhu n c a doanh nghi p

Có nhi u y u t tác đ ng đ n vi c xây d ng các chi n l c đ nh giá c a doanh nghi p Tr c tiên là các l c l ng nh h ng đ n các quy t đ nh khác c a doanh nghi p trong kinh doanh: các đ i th c nh tranh, các nhà cung c p, các s n ph m thay th và khách hàng c a doanh nghi p Ti p đ n là chi n l c đ nh v c a doanh nghi p (positioning) N u đ nh giá quá th p, khách hàng có kh n ng đánh đ ng s n

H U

ph m hay nhưn hi u c a doanh nghi p v i các s n ph m hay nhưn hi u kém ch t

l ng h n Ng c l i, n u đ nh giá quá cao, doanh nghi p s g p nguy c m t khách hàng D i đây là m t s cách th c đ nh giá có th giúp doanh nghi p c i thi n l i nhu n :

- nh giá theo c nh tranh là cách s d ng giá bán c a các đ i th c nh tranh làm c s đ đ nh giá bán s n ph m c a mình Tùy theo chi n l c đ nh v c a doanh nghi p, giá bán có th th p h n hay cao h n m t chút so v i giá c a đ i th

c nh tranh

- nh giá d a trên chi phí là cách ng c l i v i cách trên Thay vì nhìn ra

th tr ng, doanh nghi p nhìn vào c u trúc giá thành s n ph m c a mình đ đ nh giá, sau đó xác đ nh t l l i nhu n mong mu n r i c ng thêm vào giá thành đ hình thành giá bán Cách đ nh giá này m t m t giúp doanh nghi p đ m b o m c l i nhu n trên m i s n ph m bán ra, nh ng nó có th t o ra m t m c giá bán ngoài s mong đ i c a khách hàng nên ph i l u ý đi u ch nh ngay khi th y ph n ng tiêu

c c t th tr ng

- nh giá đ bán hàng nhanh, dù ch u l là cách doanh nghi p đ nh giá bán

th p d i m c chi phí đ thu hút nhi u khách hàng và m r ng th ph n Trong

tr ng h p này, khách hàng không ch mua m t s n ph m có giá th p, mà s mua thêm nh ng s n ph m khác, đem l i doanh s cao cho doanh nghi p Cách làm này

th ng ch đ c áp d ng trong m t th i gian ng n

- nh giá đ gi i phóng hàng t n kho đ c áp d ng khi doanh nghi p đang

có m t l ng hàng t n kho quá m c, c n ph i gi m b t l ng hàng trong kho Trong tr ng h p này, m c tiêu c a doanh nghi p là gi m thi u l

- nh giá đ nh m đ n nh ng khách hàng sinh l i cao b ng cách dành cho các nhóm khách hàng này nh ng m c giá u đưi đ c bi t, ho c c p th h i viên cho

h đ h có c h i mua hàng gi m giá hay tham gia các đ t khuy n mưi Thông

th ng, doanh nghi p có th gi m giá khi khách hàng mua hàng v i s l ng l n, mua nhi u m t hàng cùng m t lúc ho c mua hàng theo gói Ch ng h n, có th t o ra

m t gói hàng có giá bán đ c bi t b ng cách k t h p m t m t hàng đang t n kho nhi u v i m t m t hàng đang th nh hành ho c t o ra m t s n ph m m i đ đ y

m nh vi c gi i thi u s n ph m m i ra th tr ng

- nh giá theo phiên b n th ng đ c áp d ng cho các s n ph m hay d ch

v mang tính k thu t cao M t s n ph m thu c phiên b n c b n hay th nghi m

th ng đ c bán v i giá th p, th m chí có khi đ c t ng mi n phí, còn nh ng phiên

b n nâng c p s đ c bán v i giá cao h n

Nh v y, chính sách giá c là quan tr ng nh h ng đ n u th c nh tranh và

do đó doanh nghi p ph i đ nh giá phù h p cho t ng lo i s n ph m, t ng giai đo n trong chu k s n ph m hay tu thu c vào đ c đi m c a th tr ng

H U

1.3.1.6 Ch t l ng s n ph m :

V i xu th hi n nay trên th gi i, ch tiêu ch t l ng s n ph m nó tr thành

y u t c c k quan tr ng trong c nh tranh ây là y u t nh h ng l n đ n n ng

l c c nh tranh c a doanh nghi p Ch t l ng s n ph m t t v a đáp ng yêu c u c a khách hàng, v a nâng cao l i nhu n cho doanh nghi p, t ng n ng l c c nh tranh v i các đ i th

Ch t l ng s n ph m mang tính ch t n i t i c a s n ph m Nó đ c xác đ nh

b ng các thông s có th đo đ c thông qua vi c đáp ng nhu c u c a khách hàng

và xư h i Ch t l ng s n ph m quy t đ nh n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p

đó là vi c làm t ng n ng l c tiêu th s n ph m, th ph n doanh nghi p chi m l nh

l n, n ng l c c nh tranh cao

1.3.1.7 N ng l c tài chính c a doanh nghi p :

Trong quá trình s n xu t kinh doanh, s v n đ ng c a tài s n di n ra r t đa

d ng d a vào vi c tính toán m t cách hi u qu và s phân chia xác l p các b ph n tài s n theo quan h t l h p lý d n đ n các doanh nghi p có doanh thu kinh doanh, không nh ng có th bù đ p đ c chi phí b ra mà còn có c l i nhu n Qua đó doanh nghi p hình thành và b sung các qu bù đ p, qu d phòng tài chính, qu phát tri n s n xu t kinh doanh…đ m b o cho ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a

doanh nghi p ti p t c đ c ti n hành và t ng tr ng Vì v y n ng l c tài chính là

m t trong nh ng v n đ quan tr ng nh t quy t đ nh đ n n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p, nó có th thúc đ y ho c h n ch s phát tri n c a s n xu t kinh

doanh

Vì v y vi c phân tích n ng l c tài chính là công c không th thi u đ ph c v cho công tác phân ph i qu n lý và huy đ ng m t cách có hi u qu các lo i v n c n thi t cho nhu c u kinh doanh Vi c phân tích n ng l c tài chính th ng d a vào các công c nh :

- B ng cân đ i k toán (c c u v n và tài s n) :

+ Là m t báo cáo tài chính t ng h p, ph n ánh m t cách t ng quát toàn b tài s n c a doanh nghi p theo hai cách đánh giá : v n và ngu n hình thành v n c a doanh nghi p t i th i đi m l p báo cáo Nh v y b ng cân đ i k toán nh m mô t

s c m nh tài chính c a doanh nghi p b ng cách trình bày nh ng th mà nó có và

nh ng th mà nó n t i m t th i đi m Ng i ta coi b ng cân đ i k toán nh m t

b c nh ch p nhanh, b i vì nó đ c l p vào th i đi m cu i niên đ k toán ây

c ng chính là nh c đi m c a b ng cân đ i k toán khi chúng ta s d ng s li u c a

nó ph c v cho phân tích tài chính

+ K t c u : g m hai ph n :

* Ph n ngu n v n : ph n ánh ngu n hình thành các lo i tài s n hi n có

c a doanh nghi p t i th i đi m l p báo cáo V m t kinh t , s li u ph n ngu n

v n th hi n c c u các ngu n v n đ c huy đ ng đ u t vào s n xu t kinh doanh

c a doanh nghi p Thông qua đó có th đánh giá m t cách kh n ng và m c đ ch

đ ng v tài chính c a doanh nghi p V m t pháp lý, s li u ph n ngu n v n th

hi n trách nhi m pháp lý c a doanh nghi p đ i v i ng i cho vay v các kho n n

ph i tr , đ i v i khách hàng v các kho n ph i thanh toán, đ i v i ch s h u v s

v n đư đ u t , đ i v i nhà n c v kho n ph i n p, đ i v i cán b công nhân viên

v các kho n ph i tr …

- Báo cáo k t qu ho t đ ng kinh doanh : là m t báo cáo tài chính t ng h p

ph n ánh m t cách t ng h p tình hình và k t qu kinh doanh trong m t niên đ k toán S li u trong báo cáo này cung c p nh ng thông tin t ng h p nh t v ph ng

th c kinh doanh c a doanh nghi p trong k và ch ra r ng các ho t đ ng kinh doanh

đó đem l i l i nhu n hay gây l v n, đ ng th i nó còn ph n ánh tình hình s d ng các ti m n ng v v n, lao đ ng, k thu t và kinh nghi m qu n lý kinh doanh c a doanh nghi p ây là b n báo cáo tài chính đ c các nhà phân tích tài chính r t quan tâm, vì nó cung c p các s li u v ho t đ ng kinh doanh mà doanh nghi p đư

th c hi n trong k Nó còn đ c s d ng nh m t b n h ng d n đ d tính xem doanh nghi p s ho t đ ng ra sao trong t ng lai

Vi c phân tích tài chính s giúp cho doanh nghi p bi t đ c ti m l c tài chính

c a mình N u nh doanh nghi p có ti m l c tài chính cao thì s có n ng l c thu hút khách hàng t đ i th c nh tranh nh s d ng m t s chính sách ch ng h n ban đ u bán v i m c giá cùng ho c th p h n giá c a đ i th c nh tranh, ch u ch p nh n không có l i nhu n ho c có th h tr trong th i gian đ u Sau đó khi đư chi m

đ c th tr ng r ng l n và t o đ c lòng tin t phía khách hàng m i quay tr l i thu h i v n

1.3.1.8 Ho t đ ng phân ph i tiêu th s n ph m :

Phân ph i tiêu th s n ph m là khâu cu i cùng c a ho t đ ng s n xu t kinh doanh, nó c ng là khâu quan tr ng quy t đ nh n ng l c c nh tranh c a doanh

H U

nghi p và khách hàng là ng i mua s n ph m thông qua kênh tiêu th , ho c tr c

ti p Vi c xây d ng các kênh phân ph i tiêu th v ng ch c s giúp cho vi c nâng

cao n ng l c c nh tranh ó là vi c t ng s n l ng hàng hoá, t ng l i nhu n v i t c

đ thu h i v n nhanh, kích thích phát tri n s n xu t

Thông th ng kênh phân ph i tiêu th c a doanh nghi p đ c chia thành 5

lo i:

+ Kênh c c ng n: Ng i s n xu t => Ng i tiêu dùng

+ Kênh ng n: Ng i s n xu t => Ng i bán l (ng i phân ph i công nghi p)

=> Ng i tiêu dùng

+ Kênh dài: Ng i s n xu t => Ng i buôn bán => Ng i bán l (ng i phân

ph i công nghi p) => Ng i tiêu dùng

+ Kênh c c dài: Ng i s n xu t => i lý => Ng i buôn bán => Ng i bán

l (ng i phân ph i công nghi p) => Ng i tiêu dùng

+ Kênh rút g n: Ng i s n xu t => i lý => Ng i bán l (ng i phân ph i công nghi p) => Ng i tiêu dùng

Tu theo t ng m t hàng kinh doanh, tu theo v trí đ a lý, tu theo nhu c u c a

ng i mua và ng i bán, tu theo quy mô kinh doanh c a doanh nghi p mà s d ng các kênh phân ph i tiêu th khác nhau cho h p lý và mang l i hi u qu b i nhi u khi kênh phân ph i tiêu th có tác d ng nh nh ng ng i môi gi i nh ng đôi khi nó

l i mang l i nh ng tr ng i r m rà

1.3.1.9 Uy tín c a doanh nghi p trên th tr ng :

Doanh nghi p có n ng l c c nh tranh là doanh nghi p kh ng đ nh đ c v trí

c a mình trên th tr ng V trí này có đ c đòi h i doanh nghi p ph i có s n l c

c a toàn th cán b công nhân viên trong doanh nghi p Uy tín c a doanh nghi p không ch đ n thu n v i khách hàng mà còn uy tín v i b n hàng, v i nhà cung ng,

v i t ch c cá nhân có liên quan, v i nhà n c Nh ng công ty có uy tín s có

nh ng b n hàng lâu dài và tin t ng trong vi c cung c p nguyên v t li u cho s n

xu t kinh doanh, s t o ra nhi u m i quan h m i đ c bi t trong v n đ liên doanh, liên k t

Trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p đòi h i ph i có s liên doanh liên k t, t ng tr l n nhau gi a các doanh nghi p Liên doanh v i nhau

nh m t n d ng th m nh c a nhau và uy tín đư đ c l ng hoá đ tính ph n v n góp v n c a công ty D a vào nh ng uy tín s n có c a hưng kinh doanh mà công ty

có n ng l c bán đ c nhi u h n s n ph m c a mình Nh v y, uy tín nh h ng r t

l n t i n ng l c c nh tranh c a m i doanh nghi p T t c các nhân t đ u gián ti p,

tr c ti p nh h ng đ n n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p Nói đ n n ng l c

c nh tranh m c dù b ng n l c bên trong c a m i doanh nghi p Song k t qu l i là

H U

th hi n bên ngoài đó chính là n ng l c tiêu th s n ph m c a doanh nghi p Và

nh v y, đ có m t v th c nh tranh t t doanh nghi p còn ph i đ i đ u v i nh ng

áp l c bên ngoài mà liên quan g n nh t là nh ng áp l c thu c ngành - n m th l c

c nh tranh :

Hình 1.1 :ăMôăhìnhăn măápăl căc nhătranhăc aăMichaelăPorter

(Ngu n : Phân tích môi tr ng ngành, www.saga.vn)

* i th c nh tranh hi n t i :

ây là l c l ng th nh t trong s n m l c l ng c a mô hình này là quy mô

c nh tranh trong s các doanh nghi p hi n t i v a là m t ngành s n xu t, n u các

đ i th c nh tranh càng y u thì doanh nghi p có c h i đ t ng giá bán và ki m

đ c nhiêù l i nhu n h n Ng c l i khi có các đ i th c nh tranh hi n t i thì s

c nh tranh v giá c là đáng k , m i cu c c nh tranh v giá c đ u d n đ n t n

th ng C nh tranh gi a các doanh nghi p trong m t ngành s n xu t th ng bao

g m các n i dung ch y u nh : C c u c nh tranh, th c tr ng c u c a ngành, các hàng rào l i ra

* i th c nh tranh ti m n :

Các đ i th c nh tranh ti m n là các doanh nghi p hi n t i ch a c nh tranh cùng m t ngành s n xu t, nh ng có n ng l c c nh tranh n u h đ c l a ch n và quy t đ nh gia nh p ngành ây là đe d a cho các doanh nghi p hi n t i

* Nhà cung ng :

Nhà cung ng có th coi là áp l c đe d a khi h có n ng l c t ng giá đ u vào

ho c gi m ch t l ng s n ph m d ch v mà h cung c p, áp l c này x y ra khi là nhà cung ng đ c quy n, không có s n ph m thay th , doanh nghi p mua y u t s n

ph m không ph i là khách hàng quan tr ng và u tiên c a h , c ng có th lo i đ u

vào c a nhà cung ng là quan tr ng đ i v i doanh nghi p hay các nhà cung ng v t

t c ng có chi n l c liên k t d c, t c là khép kín s n xu t

* Khách hàng :

ây là l c l ng t o ra n ng l c m c c c a ng i mua Ng i mua có th

m c c thông qua s ép giá gi m t kh i l ng hàng hoá mua c a công ty ho c đ a

i th c nh tranh ti m tàng

H U

ra yêu c u ch t l ng t t h n nh ng h c ng có th t o c h i cho doanh nghi p

t ng giá ki m l i nhu n Các nhân t gây s c ép đó là mua kh i l ng l n, n m b t

đ c thông tin c a doanh nghi p, th tr ng th m chí h có th v n d ng chi n

l c liên k t d c, xu h ng khép kín s n xu t

* S n ph m thay th :

Là s n ph m khác có th tho mưn nhu c u c a khách hàng c đi m c b n

c a nó th ng có nh ng u th h n s n ph m b thay th b i đ c tr ng riêng bi t hay giá r h n T o đi u ki n u đưi h n v d ch v ho c các đi u ki n tài chính

Nh v y, trong m t ngành kinh doanh luôn có nh ng đe d a bu c các doanh nghi p ph i nghiên c u phân tích nh m đ a ra nh ng chi n l c cho mình đ đ i

phó v i các th l c trên nh m nâng cao n ng l c c nh tranh c a mình trong n n kinh t th tr ng

1.3.2 M i quan h gi a các nhân t trên :

N ng l c c nh tranh ph thu c và r t nhi u nhân t Ngoài các nhân t k trên

đó ch là các đi n hình còn có r t nhi u nhân t khác Tuy nhiên các nhân t nh

h ng này không ph i là nh h ng m t cách đ n l , mà gi a chúng có s liên k t, tác đ ng, nh h ng l n nhau, ph thu c vào nhau cùng tác đ ng đ n n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p

Các nhân t nh h ng đ n n ng l c c nh tranh có m i quan h ch t ch v i nhau Chúng k t h p v i nhau t o lên m t n ng l c t t nh t cho ho t đ ng c nh tranh c a doanh nghi p

nâng cao n ng l c c nh tranh ngu n nhân l c ph i đ c đào t o v ch t

l ng, nâng cao trình đ tay ngh cho công nhân, b i d ng đ i ng cán b qu n lý

c a doanh nghi p có đ c đi u này đòi h i ph i trang b máy móc công ngh k thu t cao cho ho t đ ng tay ngh c a công nhân, ph i có n ng l c v tài chính đ

trang b máy móc, thi t b , b i d ng cán b

Công tác qu n tr c a doanh nghi p trong đó đ c bi t là chi n l c cho ho t

đ ng c a công ty ho ch đ nh, đ a ra m t chi n l c cho ho t đ ng c a công ty

có kh thi đòi h i cán b qu n lý ph i gi i v chuyên môn nghi p v có t m nhìn

r ng và sâu, n ng l c phân tích cao, t duy s c bén, logic Song có đ c đi u đó đòi

h i doanh nghi p ph i th ng xuyên b i d ng nâng cao trình đ cho đ i ng cán

b qu n lý, công tác phát tri n ngu n nhân l c ph i đ t lên trên

Ngu n l c tài s n c đ nh nói chung và công ngh máy móc thi t b nói riêng

nh h ng r t l n đ n n ng l c c nh tranh trong công nghi p B i công ngh máy móc thi t b hi n đ i thì t o ra n ng su t lao đ ng cao chi phí gi m, t ng l i nhu n,

nh h ng đ n s n ph m và c c u s n ph m, t i giá c s n ph m, t i uy tín c a doanh nghi p Tuy nhiên, đ trang b máy móc thi t b công ngh hi n đ i đòi h i

ra sao cho phù h p v i chi phí b ra, v i giá trên th tr ng

Giá c c a s n ph m l i nh h ng b i máy móc công ngh thi t b Công ngh có hi n đ i thì m i gi m đ c chi phí s n xu t khi đó giá m i gi m đ ng th i

ch t l ng s n ph m l i t t do đó khách hàng s d ng yên tâm ho t đ ng tiêu th

m nh m , l i nhu n t ng, doanh nghi p m r ng th ph n, n ng l c c nh tranh đ c

nâng cao

Khi uy tín doanh nghi p đ c kh ng đ nh thì n ng l c c nh tranh r t cao b i khách hàng và b n hàng đư bi t đ n t o d ng đ c uy tín đòi h i s n ph m c a doanh nghi p ph i t t, đáp ng các nhu c u c a ng i tiêu dùng, giá c h p lý, c

c u s n ph m đa d ng

Nh v y t t c các nhân t nh h ng đ n n ng l c c nh tranh có m i quan h

ch t ch v i nhau, thúc đ y nhau cho ho t đ ng c a doanh nghi p di n ra t t đ p

nh t đ đánh giá n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p Th ph n càng l n càng th

hi n rõ n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p càng m nh Bi u hi n c th là th

ph n mà doanh nghi p chi m l nh, uy tín c a doanh nghi p đ i v i khách hàng, b n hàng th m chí c v i đ i th c nh tranh

Khi xem xét ng i ta đ c p đ n các lo i th ph n sau :

+ Th ph n c a công ty so v i toàn b th tr ng : ây chính là t l ph n

tr m gi a doanh s c a công ty so v i doanh s c a toàn ngành

+ Th ph n c a công ty so v i phân khúc mà nó ph c v : ó là t l ph n

tr m gi a doanh s c a doanh nghi p đ i v i doanh s c a toàn phân khúc

+ Th ph n t ng đ i : ây là t s gi a doanh s c a công ty so v i doanh

s c a đ i th c nh tranh m nh nh t Nó cho bi t v th c a công ty trong c nh tranh trên th tr ng nh th nào

+ Th ph n tuy t đ i là so v i toàn ngành :

Th ph n c a doanh nghi p = Doanh thu c a công tyT ng doanh thu toàn ngành

m i ch t l ng, đ y lùi s xâm l n c a đ i th c nh tranh trên th tr ng Ngoài ra,

s lưnh đ o tài tình c a ban lưnh đ o làm cho b u không khí trong n i b doanh ngh êp luôn tho i mái Nó là c c u vô hình, nh ng đ m nh đ hình thành phong cách v l i làm vi c trong doanh nghi p, là nhân t quy t đ nh hi u qu , l i nhu n

c a doanh nghi p hay là y u t quan tr ng quy t đ nh đ i v i v th c nh tranh c a doanh nghi p

1.4.2 Doanh thu và l i nhu n :

Ngoài vi c đánh giá n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p thông qua ch tiêu,

th ph n và v th c nh tranh c a doanh nghi p, ng i ta còn đánh giá k t qu c nh

tranh c a doanh nghi p thông qua ch tiêu doanh thu và l i nhu n mà doanh nghi p

đ t đ c trong s c nh tranh gay g t v i các đ i th c nh tranh

Doanh thu : là t ng doanh thu c a doanh nghi p so v i t ng doanh thu c a

đ i th c nh tranh, khi ch tiêu này càng l n ch ng t doanh nghi p ho t đ ng kinh doanh t t, s c c nh tranh m nh Và ng c l i n u ch tiêu này nh c ng có ngh a

n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p là không cao

T ng l i nhu n c a doanh nghi p thu đ c ph n ánh hi u qu s d ng v n

đ u t N u hi u qu cao s đem l i l i nhu n l n, t ng n ng l c tái s n xu t, m

r ng th tr ng, nâng cao n ng l c c nh tranh c a doanh nghi p nh vào quy mô

K TăLU NăCH NGă1

Ch ng 1 trình bày nh ng ki n th c c b n v n ng l c c nh tranh mà doanh nghi p c n ph i có trong xu th hi n nay g m : nh ng khái ni m và phân lo i c

b n v n ng l c c nh tranh; nêu lên đ c vai trò quan tr ng trong vi c nâng cao

n ng l c c nh tranh đ i v i s t n t i và phát tri n; các nhân t nh h ng đ n n ng

l c c nh tranh và m i quan h gi a chúng

Trên đây là c s lý lu n chung v n ng l c c nh tranh Ch ng 2 s trình bày

v th c tr ng n ng l c c nh tranh t i công ty c ph n dây và cáp đi n Vi t Nam

H U

CH NGăII :ăPHỂNăTệCHăTH CăTR NG

N NGăL C C NHăTRANHăC AăCÔNGăTYă

C ăPH NăDỂYăVÀăCÁPă I NăVI TăNAMă(CADIVI).

2.1ă Gi iă thi uă t ngă quană v ă côngă tyă c ă ph nă dơyă vƠă cápă đi nă Vi tă Namă

(CADIVI) :

Tên công ty : Công ty dây và cáp đi n Vi t Nam

Tên giao d ch : Vietnam Electric Cable Corporation

Tên vi t t t : CADIVI

Tr s giao d ch chính : 70 – 72 Nam K Kh i Ngh a,Q.1, TP.HCM

Các đ n v tr c thu c : - Xí nghi p Thành M ( CADIVI – THAMYCO )

- Xí nghi p Long Biên ( CADIVI – VIDICO )

- Xí nghi p Tân Á ( CADIVI – SUNAWICA )

xu t dây cáp đi n và các lo i nguyên v t li u t nhôm, đ ng do ch đ c đ l i

Sau 20 n m ho t đ ng và nhi u l n đ i tên công ty, ngày 23/03/1995 B Công Nghi p n ng ra quy t đ nh s 238/CL - TCCBDT đ i tên công ty thành Công ty dây

và cáp đi n Vi t Nam Ngày 09/09/2005 B công nghi p ra quy t đ nh s 2825/QD

- BCN đ i tên thành công ty TNHH m t thành viên dây và cáp đi n Vi t Nam Gi y

ch ng nh n đ ng ký kinh doanh s 4104000135 do S k ho ch đ u t Thành ph

H Chí Minh c p 21/09/2005 Ngày 01/09/2007 công ty c ph n dây và cáp đi n

Vi t Nam chính th c đi vào ho t đ ng, gi y ch ng nh n đ ng ký kinh doanh s

H U

ty s n xu t các s n ph m : dây đi n dân d ng, dây và cáp đi n l c, dây tr n, cáp v n

xo n, cáp trung th , cáp đi n k , r qu t, duplex, cáp ch ng cháy, cáp đi u khi n, cáp ch ng th m, đ ng thau, nhôm hình, h t nh a PVC, dây đi n t , khí c đi n, ng

lu n dây đi n

S n ph m dây và cáp đi n c a CADIVI “d n đi n t t – cách đi n an toàn – ti t

ki m đi n”, đ c s n xu t và ki m tra theo các tiêu chu n qu c gia (TCVN) c ng

nh các tiêu chu n qu c t nh IEC, ASTM, UL, JIS, AS, BS, DIN, … CADIVI là doanh nghi p nhà n c v s n xu t và kinh doanh đ u tiên đ c c p gi y ch ng

nh n H th ng qu n lý ch t l ng qu c t ISO 9002:1994 và chuy n đ i sang ISO

9001:2008 vào tháng 3/2011

CADIVI luôn chú tr ng v ch t l ng, ki u dáng, giá thành s n ph m và có

n ng l c đáp ng m t cách nhanh nh t, t t nh t m i yêu c u c a quý khách V i

kh u hi u “mang ngu n sáng đ n m i n i”, s n ph m CADIVI đư đ ng hành cùng ngành i n l c, góp ph n ph c v cho các d án l n nh xây d ng đ ng dây 500

KV, 220 KV, 110 KV; d án c i t o l i đi n; d án n ng l ng nông thôn, …

th ng hi u CADIVI đ c tin t ng và ngày càng n sâu vào tình c m ng i tiêu

dùng CADIVI đư tr thành th ng hi u ch l c trong công cu c Công nghi p hoá -

H U

2.1.3.2 Ch c n ng nhi m v t ng b ph n :

iăh iăđ ngăc ăđông : là c quan có quy n h n cao nh t trong công ty c

ph n dây và cáp đi n Vi t Nam Bao g m t t c nh ng c đông có quy n bi u quy t theo lu t doanh nghi p i h i đ ng c đông có nhi m v th o lu n và thông qua các báo cáo tài chính h ng n m, báo cáo c a h i đ ng qu n tr , ban t ng giám đ c, ban ki m soát v tình hình s n xu t kinh doanh và qu n lý c a công ty, quy t đ nh cho nh ng chi n l c phát tri n ng n h n, lâu dài cho công ty, s a đ i b sung i u

l công ty, có quy n b nhi m, bưi nhi m h i đ ng qu n tr , ban ki m soát và gi i quy t nh ng v n đ khác theo đi u l c a công ty c ph n và theo pháp lu t hi n

hành

H iăđ ngăqu nătr : qu n lý m i ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty

H i đ ng qu n tr có quy n nhân danh công ty đ ra quy t đ nh v các ho t đ ng

s n xu t kinh doanh tr nh ng th m quy n thu c v đ i h i đ ng c đông H i

đ ng qu n tr có trách nhi m giám sát đôn đ c t ng giám đ c đi u hành và nh ng

c quan qu n lý d i c p

Banăki măsoát : đ c đ i h i đ ng c đông b u ra, h thay m t cho c đông

giám sát, ki m tra tình hình s n xu t kinh doanh, qu n lý, đi u hành c a công ty Ban ki m soát g m 3 ng i do đ i h i đ ng c đông b u ra, nhi m k không quá 5

n m

Banăt ngăgiámăđ c : g m t ng giám đ c, hai phó giám đ c, k toán tr ng do

h i đ ng qu n tr b u ra, có nhi m k 5 n m T ng giám đ c là ng i đ i di n cho công ty tr c pháp lu t, ch u trách nhi m đi u hành, giám sát toàn b ho t đ ng c a công ty Ban t ng giám đ c ch u trách nhi m tr c h i đ ng c đông và h i đ ng

qu n tr v t t c nh ng quy t đ nh c a mình v ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a

công ty

Phòngăqu nălỦăch tăl ng : có trách nhi m nghiên c u l a ch n ph ng án

qu n lý ch t l ng (TQM, ISO, QA, QC,…) cho các nguyên v t li u đ u vào c ng

nh thành ph m s n xu t ra nh m đ m b o s n ph m s n xu t ra có ch t l ng t t

nh t đáp ng cho nhu c u c a ng i tiêu dùng Nghiên c u các ph ng án qu n lý

ch t l ng m i phù h p v i th c ti n s n xu t kinh doanh c a công ty

Phòngăd ăán : nghiên c u, l p và th c hi n công vi c qu n lý các d án đ u

t theo chi n l c phát tri n c a công ty đư đ c đ i h i đ ng c đông thông qua

Ki m tra đánh giá hi u qu đ u t các d án Tham gia t ch c th c hi n h th ng

qu n lý ch t l ng theo ISO 9001 : 2008

Phòngăth ngăm i : th ng xuyên theo dõi l p k ho ch cho quá trình mua

hàng, qu n lý t n kho, nguyên v t li u đ đ m b o quá trình s n xu t, qu n lý s n

ph m đ đ m b o tiêu th và l p ph ng án đ gi i quy t nh ng v n đ còn t n t i

v i khách hàng c ng nh nhà cung c p L p và tri n khai k ho ch marketing đ

PhòngătƠiăchínhăk ătoán : có trách nhi m giám sát, ki m tra và th c hi n công

tác tài chính, h ch toán, k toán c a công ty theo đúng quy đ nh c a Pháp lu t hi n hành c ng nh th c hi n ch đ báo cáo tài chính cho công ty theo đúng quy đ nh

hi n hành Phòng còn ra ki n ngh k ho ch v tài chính, tín d ng và nhu c u v v n cho công ty đ ph c v nhu c u s n xu t kinh doanh Ngoài ra c quan này còn

qu n tr n i b v hi u qu ho t đ ng c a các b ph n khác nhau trong công ty

Phòng k ăthu tăc ăđi n : có nhi m v xây d ng đ nh m c nguyên v t li u,

đ nh m c tiêu hao n ng l ng cho máy móc thi t b Phòng còn giám sát, h ng

d n, chia s k thu t cho các phân x ng trong quá trình s n xu t s n ph m Ngoài

ra c quan này có nhi m v nghiên c u, ng d ng các ti n b khoa h c, k thu t, công ngh hi n đ i vào quá trình s n xu t và phát tri n nh ng s n ph m m i Theo dõi, duy tu, b o d ng máy móc thi t b đ đ m b o quá trình s n xu t kinh doanh

đ c liên t c và an toàn

Phòngănhơnăs ăhƠnh chính : có nhi m v t ch c th c hi n và x lý nh ng

v n đ liên quan đ n công tác hành chính, v n th và các ch đ chính sách tuy n

d ng, ti n l ng, đào t o cán b công nhân viên đ đ m b o cho nhu c u s n xu t kinh doanh c a công ty và theo đúng quy đ nh hi n hành

Cácăxíănghi păvƠăchiănhánhăc aăcôngăty : là nh ng đ u m i giao d ch c a

công ty v i khách hàng Các chi nhánh và xí nghi p có nhi m v b o qu n tài s n,

t ch c s n xu t, t o l p k ho ch qu n tr các kênh phân ph i s n ph m cho công

ty Các xí nghi p và chi nhánh ch u trách nhi m tr c công ty v nh ng sai sót và phát sinh trong chi nhánh và xí nghi p c a mình

2.2ăPhơnătíchăth cătr ngăn ngăl căc nhătranhăt iăcôngătyăc ăph nădơyăvƠăcápă

đi năVi tăNamă(CADIVI)ă:

2.2.1 Ngu n nhân l c :

Nhân s là m t y u t r t quan tr ng trong b t c ho t đ ng nào nh t là đ i v i

ho t đ ng s n xu t kinh doanh b i máy móc, nguyên v t li u, tài chính s tr nên

vô d ng n u không có bàn tay và trí tu c a ng i lao đ ng vào Do đó đòi h i ph i

có m t đ i ng qu n lý có trình đ qu n lý cao, có phong cách qu n lý có nhi u kinh nghi m kinh doanh trên th ng tr ng, kh n ng ra quy t đ nh… i ng nhân viên có trình đ tay ngh , ý th c trách nhi m, k lu t lao đ ng và sáng t o thì m i nâng cao ch t l ng s n ph m, h giá thành s n ph m, t ng t c đ chu chuy n hàng hoá, c ng nh t o thêm tính u vi t, đ c đáo c a s n ph m Chính vì th công ty đư

r t chú tr ng t khâu tuy n d ng cho đ n khâu đào t o, b i d ng và phát tri n

V i mô hình tr c tuy n tham m u, công ty đư phân b lao đ ng theo các đ n

v xí nghi p tr c thu c, t đó m i đ n v ch u trách nhi m qu n lý s lao đ ng c a mình và báo cáo đ y đ lên công ty sau m i chu k kinh doanh đ t đó công ty có chính sách khen th ng k p th i, đúng công s c ng i lao đ ng b ra và th ng c p cho nh ng ng i có nhi u thành tích, đóng góp trong quá trình ho t đ ng kinh doanh c a công ty nh m khuy n khích tinh th n lao đ ng trong m i nhân viên, t ng

kh n ng sáng t o và trách nhi m trong công vi c

B ngă2.1ă:ăC ăc u laoăđ ngăc aăcôngătyăgiaiăđo n 2009-2011

- Theo gi iătính: ta th y r ng t l nam - n c a công ty có s chênh l ch r t

l n Nam chi m t l l n h n n , đi u này không h gây m t cân đ i trong lao đ ng

mà l i r t phù h p v i đ c thù ngành ngh s n xu t c a công ty i v i công ty thì lao đ ng s n xu t mang tính ch t k thu t c đi n là ch y u và r t c n nhi u lao

đ ng nam h n là n do c ng đ làm vi c cao liên t c và kéo dài, môi tr ng thì có nhi u khí đ c h i nh HCl, HCHO… Và lao đ ng nam thích h p h n v i vi c đi u khi n máy móc, thi t b còn n gi i thì l i phù h p v i vi c kéo xo n và b c lõi dây

đi n Nh v y công ty s ti t ki m đ c m t kho n chi phí l n cho qu n lý và b o

hi m xư h i cho ph n (sinh đ , ngh m, th c hi n các chính sách đ i v i lao

đ ng n ) Tuy nhiên công ty ph i ch u chi phí l n trong vi c đ m b o an toàn lao

đ ng và v sinh môi tr ng cho lao đ ng s n xu t đ c bi t là v trí công nhân đ ng máy s n xu t s n ph m tr c ti p

C th tình hình t l nam – n qua các n m nh sau : n m 2010 t ng s lao

đ ng nam là 870 ng i gi m 9 ng i so v i n m 2009, n m 2011 t ng s lao đ ng nam là 872 ng i t ng 6 ng i so v i n m 2010 S l ng lao đ ng n n m 2010 là

175 ng i t ng 9 ng i so v i n m 2009, n m 2011 s l ng lao đ ng là 175 ng i không t ng so v i n m 2010

H U

- T heoătrìnhăđ ăh căv n : Qua s li u t b ng trên ta th y tuy t ng s lao

đ ng bình quân qua các n m thì không thay đ i nhi u nh ng ch t l ng thì không

ng ng t ng lên C th trình đ trên đ i h c, đ i h c thì n m 2010 s lao đ ng có trình đ trên đ i h c và đ i h c là 159 ng i t ng 6 ng i so v i n m 2009 t ng

c a ng i lao đ ng Tuy nhiên khi trình đ lao đ ng trong x ng s n xu t th p thì

s d gây ra các v n đ nh : d làm h ng máy móc do không bi t s d ng, đ th i gian lưng phí dài n u ph i ng ng s a máy, có th gây m t tr t t , vô k lu t…

2.2.2 Công tác qu n tr c a doanh nghi p :

B máy qu n tr c a công ty chia làm 2 c p : c p công ty và c p xí nghi p Trong đó công ty giao k ho ch s n xu t, k ho ch doanh thu cho t ng xí nghi p

tr c thu c d a trên c s n ng l c, kh n ng t ng đ n v

Ngoài ra công ty đư m nh d n đi đ u trong công tác c i ti n qu n lý, t ch c

l i s n xu t, áp d ng ph ng pháp qu n lý khoa h c hi n đ i đ đ t đ c hi u qu ngày càng cao Công ty đư t nghiên c u và th c hi n thành công mô hình s n xu t theo c m công ngh , nâng cao tính chuyên môn hóa trong đ u t , phát tri n s n

xu t và nâng cao n ng l c qu n lý, hi u qu s n xu t kinh doanh Nh đó giá tr s n

l ng công nghi p hàng n m đ u t ng nhanh, nâng cao ch t l ng, đáp ng đ c nhu c u th tr ng M t khác, công ty còn t ch c s p x p l i b máy qu n lý t công ty đ n các xí nghi p, h ng d n ph ng pháp làm vi c khoa h c trên c s s

d ng ph ng ti n hi n đ i Công ty đư áp d ng h th ng qu n lý ch t l ng theo ISO 9002 : 1994 t 1998 và đ n nay là ISO 9001 : 2008, coi đó là h th ng x ng

s ng qu n lý, chuy n d n t l l i làm vi c không khoa h c vào h th ng có t

ch c, có k ho ch, t o m i liên k t ch t ch gi a các b ph n t công ty đ n xí nghi p thông qua vi c ki m soát quá trình : phát hi n, kh c ph c, gi m thi u các sai

l i trong qu n lý s n xu t kinh doanh, th a mưn đ c yêu c u ngày càng cao c a

khách hàng

- Gi v ng, xâm l n và m r ng th tr ng : Gi v ng th tr ng mi n Nam, xâm l n, m r ng th tr ng mi n Trung, mi n B c Công ty luôn n l c nâng cao

ch t l ng s n ph m và d ch v đ th a mưn khách hàng, có chính sách đ t ng

c ng g n bó v i các khách hàng đư có c a mình

- Gi v ng sân nhà đ v n ra sân ng i : Công ty luôn xác đ nh l y th

tr ng n i đ a là th tr ng chính c a CADIVI, là c s đ CADIVI phát tri n ngày càng v ng m nh h n, t đó s có đ th và l c đ v n ra t m qu c t , đ th ng

hi u CADIVI tr thành th ng hi u qu c t , nh t m nhìn chi n l c c a công ty

đư v ch ra là : “N m 2020 công ty CADIVI s tr thành m t trong các t p đoàn dây

và cáp đi n hàng đ u trong khu v c ông Nam Á”

- Ti p t c đ u t b sung, đ i m i công ngh đ ngang t m khu v c, t o ra

s đa d ng hóa v s n ph m, t n d ng nh ng c h i c a công ty đ mang l i l i ích

- Ti p t c đ ng ký b o h th ng hi u CADIVI t i n c ngoài (ngoài các

n c đư đ ng ký nh M , Campuchia,…)

- T p trung đ y m nh xu t kh u, tr c tiên s t p trung xu t kh u vào th

tr ng M , đây là th tr ng có ti m n ng khai thác l n mà công ty r t chú tr ng

nh m m r ng ph m vi kinh doanh Ti p đ n công ty t p trung vào xu t kh u Campuchia, đây là h ng đi hi n nay c a công ty trong giai đo n 2010 – 2015

- Ki m soát ch t hàng t n kho, lên k ho ch mua nguyên v t li u h p lý đ

v a đ m b o công tác s n xu t kinh doanh, v a gi m r i do do bi n đ ng giá nguyên v t li u

Tuy nhiên b máy qu n tr còn c ng k nh, ch a h p lý, ch a có s ph i h p

đ ng b t trên xu ng d i, còn có s c nh tranh không lành m nh trong các đ n v

v i nhau B máy qu n tr còn h n ch trong kinh nghi m giao d ch qu c t , nghiên

c u ti p c n th tr ng th gi i

2.2.3 Ngu n l c tài s n c đ nh :

Xét v m t v n, giá tr tài s n c đ nh chi m t tr ng l n trong t ng s v n s n

xu t c a doanh nghi p T i công ty, tài s n c đ nh g m nhi u b ph n : nhà c a,

v t ki n trúc, máy móc thi t b , thi t b v n phòng, ph ng ti n v n t i Nh n th c

đ c t m quan tr ng c a giá tr tài s n c đ nh đ i v i n ng l c c nh tranh nên ngày

t lúc m i thành l p do công ty đư không ng ng đ u t xây d ng thêm nhà máy s n

xu t, đ i m i công ngh và hi n đ i hóa máy móc thi t nh m m r ng s n xu t đ đáp ng đ c nhu c u ngày càng cao c a th tr ng Do đó ngu n tài s n c đ nh

TL (%)

Nguyên giá

TL (%)

Nguyên giá

TL (%)

(Ngu n : t ng h p báo cáo tài chính công ty qua các n m 2009 – 2011)

Qua b ng báo cáo trên ta th y k t c u tài s n c đ nh theo t ng lo i th hi n qua nguyên giá không đ u nhau, th hi n rõ đ c thù c a m t công ty s n xu t công nghi p C th là máy móc thi t b ph c v cho s n xu t chi m bình quân 72,92% giá tr tài s n c đ nh ây là lo i tài s n c đ nh chi m t tr ng cao nh t và qua đó

ta th y công ty đư dùng h t ti m l c tài chính c a mình trong vi c c i ti n và đ u t trang b máy móc ph c v s n xu t là chính

M t lo i tài s n c ng đáng chú ý trong công ty đó là nhà c a, v t ki n trúc, t

tr ng bình quân t ng đ i cao so v i các lo i khác ( 19,52% ), đ ng th hai sau máy móc thi t b Nhà c a, v t ki n trúc chi m t tr ng cao ch ng t s c g ng c a công ty nh m t o đi u ki n thu n l i v m t c s v t ch t cho ho t đ ng s n xu t dây và cáp đi n c a mình Ti p đ n là ph ng ti n v n t i, thi t b v n phòng chi m

t tr ng ch p nh n đ c và chúng s h tr cho công tác s n xu t c a công ty m t cách t t h n

S ă

ti n

TL (%)

(Ngu n : t ng h p báo cáo tài chính công ty qua các n m 2009 – 2011)

Qua b ng trên ta có m t s nh n xét sau :

- T ng nguyên giá tài s n c đ nh n m 2010 t ng 19004 tri u đ ng t ng

ng t l t ng 0,07 % so v i n m 2009, t ng nguyên giá tài s n c đ nh n m 2011

t ng 16410 tri u đ ng t ng ng t l t ng 0,06 % so v i n m 2010, đây là bi u

hi n t t trong công tác nâng cao ngu n v n kinh doanh c đ nh c a công ty Tuy nhiên t l t ng 2011/2010 gi m so v i t l t ng 2010/2009 l i không t t M c dù công ty có đ u t thêm tài s n c đ nh, tuy nhiên kh u hao c ng t ng nên giá tr còn

l i không nhi u i u này ch ng t tài s n c còn nhi u, m c đ đ u t đ i m i tài

s n c đ nh còn ch m S gia t ng giá tr nguyên giá tài s n c đ nh là do tác đ ng

c a b n lo i tài s n c đ nh sau :

- Giá tr nhà c a v t ki n trúc n m 2010 t ng 140 tri u đ ng t ng ng t l

gi m 1,36 % so v i n m 2009, còn giá tr nhà c a v t ki n trúc n m 2011 không thay đ i t ng ng t l gi m 1,07 % so v i n m 2010 S d t tr ng giá tr nhà

c a v t ki n trúc gi m so v i t tr ng giá tr tài s n c đ nh là do trong n m 2010 và

2011 công ty ti n hành ch m d t h p đ ng thuê đ t v i th i h n 5 n m t i 16 Nguy n Bi u, Q.5 v i 1.540 m2, thu h p mô hình xí nghi p thành x ng s n xu t

t i 257 Âu C , Q.Tân Bình tr c thu c xí nghi p Tân Á Vi c th c hi n nh trên c c

k h p lý vì đó là nh ng khu đ t t i n i thành, di n tích nh , chi phí thuê l i quá cao không phù h p v i s phát tri n, m r ng quy mô s n xu t c a công ty Vì v y công ty đư th c hi n thuê t i khu đ t ngo i thành di n tích l n, chi phí thuê l i r

H U

c a công ty Vi c t ng lo i tài s n c đ nh này là r t phù h p và là đi u ki n thu n

l i mang tính ch t tiên quy t trong vi c gia t ng s n l ng s n xu t c a công ty Tuy nhiên m c t ng 2011/2010 so v i 2010/2009 l i th p h n ch ng t r ng trong

n m 2011 công ty đư ti n hành đ y m nh vi c thanh lý máy móc thi t b c , n ng

su t th p

- Giá tr ph ng ti n v n t i n m 2010 t ng 3819 tri u đ ng t ng ng t l

t ng 0,97 % so v i n m 2009, còn giá tr ph ng ti n v n t i n m 2011 t ng 3071 tri u đ ng t ng ng t l t ng 0,67 % so v i n m 2010 ây là lo i tài s n c đ nh

có t tr ng t ng cao nh t i v i công ty thì ph ng ti n v n t i ph c v cho vi c chuyên ch nguyên v t li u, t đó t o đi u ki n thu n l i cho công tác cung c p y u

t đ u vào đ c k p th i giúp cho s n xu t đ c liên t c, đây c ng là y u t tích

c c nh m t n d ng t i đa n ng su t ho t đ ng c a máy móc góp ph n hoàn thành

xu t s c nhi m v s n xu t kinh doanh do công ty đ ra

- Cu i cùng là thi t b v n phòng chi m t tr ng th p nh t trong các lo i tài

s n c đ nh.Giá tr thi t b v n phòng n m 2010 t ng 229 tri u đ ng t ng ng t l

t ng 0,02 % so v i n m 2009, còn giá tr thi t b v n phòng n m 2011 t ng 270 tri u đ ng t ng ng t l t ng 0,04 % so v i n m 2010, đây là m t khía c nh bi u

hi n s c g ng c a công ty trong vi c đ u t thêm v n c đ nh c a mình đ ph c

v cho quá trình m r ng và phát tri n kinh doanh S gia t ng này c ng khá h p lý

vì mu n t ng s n l ng tiêu th s n ph m thì đòi h i ph i có đ thi t b v n phòng

đ v n hành công tác bán hàng đ c liên t c

Tóm l i k t c u tài s n c đ nh c a công ty là t ng đ i phù h p v i đ c tr ng

c a ngành s n xu t công nghi p c a mình và công ty đư đi đúng h ng trong vi c

th c hi n t ng gi m t tr ng các lo i tài s n c đ nh sao cho thu n l i nh t trong

vi c phát tri n s n xu t kinh doanh Tuy nhiên công ty c n chú tr ng h n trong vi c trang b các lo i tài s n c đ nh mang tính h tr cho ho t đ ng s n xu t kinh doanh

nh : nhà x ng, thi t b truy n d n, thi t b đ ng l c…vì n u thi u chúng thì máy móc thi t b chính không th v n hành đ c

2.2.4 S n ph m và c c u s n ph m :

Ho t đ ng s n xu t kinh doanh trong n n kinh t th tr ng r t đa d ng và luôn

có s bi n đ ng do các ti n b khoa h c k thu t phát tri n r t nhanh chóng S

c nh tranh gi a các lo i hàng hoá, đ c bi t là nh ng lo i hàng hoá đ ng d ng r t gay g t và nên công ty đư r t n ng đ ng trong vi c l a ch n các ph ng án s n xu t kinh doanh, th c hi n đa d ng hoá s n ph m v i kho ng 2.000 qui cách khác nhau

và luôn có nh ng b c c i ti n và áp d ng nh ng qui trình qu n lý c i ti n liên t c

sao cho phù h p v i nhu c u th tr ng và xư h i, phù h p v i đi u ki n c a môi

c u v k thu t cao nh cáp đi n trung th t 1,8KV- 35KV treo và chôn ng m, cáp

ch u nhi t, ch u d u, ch ng cháy… đư đ c nhi u công trình qu c t đ u t t i Vi t Nam l a ch n s d ng thay th các s n ph m nh p ngo i khác

Không d ng l i đó hi n t i công ty đang nghiên c u và đ u t m t s dây chuy n s n xu t đ phát tri n thêm m t s ch ng lo i s n ph m và công ngh m i (xem ph l c 3) đ t o ra l i th c nh tranh rõ r t so v i các đ i th c nh tranh khác trong n c

2.2.5 Giá c s n ph m hàng hoá :

Giá c c a m t hàng hoá trên th tr ng đ c hình thành thông qua quan h cung c u Trong n n kinh t th tr ng có s c nh tranh c a các doanh nghi p, khách hàng có quy n mua và l a ch n nh ng gì cho là t t nh t và cùng m t lo i hàng hoá v i ch t l ng t ng đ ng nhau ch c ch n h s l a ch n m c giá th p

h n, khi đó l ng bán c a doanh nghi p s t ng lên C th giá bình quân CADIVI

so v i các đ i th c nh tranh đ c th ng kê trên m t s th tr ng đ u n m 2011

nh sau :

B ngă2.4 : Giá bình quân c aăCADIVIăsoăv iăcácăđ iăth ăc nhătranh

Khu v c CADIVI/Taya CADIVI/Cadisun CADIVI/Tr n Phú

Mi n B c 102,3 % 92,1 % 92,3 %

Mi n Trung 98,4 % 97,2 % 83,5 %

(Ngu n : báo cáo tình hình th tr ng tháng 2/2011, Phòng th ng m i)

Nhìn trên t ng quan thì giá thành s n ph m bình quân c a công ty th p h n so

v i nhi u đ i th trên th tr ng Tuy nhiên công ty v n còn có m t s ít m t hàng

có giá thành cao h n các công ty khác nh dây đi n l c CV : CADIVI/Taya = 105,8%, dây đi n l c CVV : CADIVI/Taya = 108,8 %, dây đi n l c CXV : CADIVI/Taya = 108,2 %, dây dân d ng : CADIVI/Cadisun = 106,7 %, dây cáp :

CADIVI/Cadisun = 102,2 %

H U

M t khác các công ty nh Taya, Cadisun th tr ng mi n B c r t m nh vì c

s s n xu t c a h đ c đ t t i đó nên đư ti t ki m đ c nhi u chi phí v n chuy n

c ng nh phân ph i nên giá thành t i th tr ng mi n B c c a h s th p h n so v i giá c a CADIVI

i v i chính sách giá c thì công ty th c hi n 1 s chính sách nh sau :

- iăv iăđ iălỦă:

N u hàng tháng đ i lý thanh toán đúng h n và đ t m c doanh s theo quy

v i lo i hình khách hàng thì khi mua s n ph m c a công ty s n xu t s đ c áp

d ng b ng giá d a trên c s giá bán l s n ph m ch a thu

+ Khách hàng th ng xuyên : là khách hàng có ký h p đ ng kinh t tiêu

th s n ph m dài h n c a công ty và mua hàng c a công ty liên t c, bình quân m i tháng 1 l n ho c không ít h n 8 l n trong n m i v i lo i hình khách hàng thì khi mua s n ph m c a công ty s n s đ c áp d ng b ng giá d a trên c s giá giao cho các đ i lý ch a thu

H U

- Giaoănh năậ v năchuy n : công ty s ti n hành giao hàng t i c a hàng c a

khách hàng th ng xuyên đư ghi trong h p đ ng tiêu th s n ph m (ho c gi y phép kinh doanh) Tr ng h p khách hàng th ng xuyên t v n chuy n thì công ty s thanh toán ti n v n chuy n l i nh ng ph i có đ y đ gi y t ch ng minh h p l Giá

c c v n chuy n th ng nh t theo khung giá công ty đư ban hành

- Ph ngăth căthanhătoánă:

+ Thanh toán ngay là thanh toán toàn b lô hàng khi nh n hóa đ n tài chính

ho c ngay khi nh n hàng v i giá bán hi n hành ch a thu Áp d ng đ i v i lo i hình khách hàng th ng xuyên

+ Thanh toán tr ch m t c là thanh toán trong vòng 30 ngày k t ngày ghi trên hóa đ n bán hàng v i giá bán giao cho đ i lý

* i u ki n thanh toán : đ i v i các đ n v thu c ngành đi n l c (EVN) không c n b o lưnh th ch p Các doanh nghi p khác đ u ph i ký qu , th ch p hay

đ c s b o lưnh thanh toán c a ngân hàng có uy tín

* Giá tr ti n ký qu : t i thi u b ng s n tr ch m c a khách hàng, t i đa

là không v t quá doanh s bình quân m i tháng N u khách hàng ch a xác đ nh

đ c doanh s thì sau 3 tháng s xác đ nh l i doanh s tiêu th bình quân m i tháng

đ đi u ch nh giá tr ký qu

* Lưi ký qu : s ti n do khách hàng th ng xuyên ký qu s đ c công ty

tr lưi hàng tháng Lưi su t ký qu là 1,2 %/tháng tính trên s ti n ký qu và s ngày

ký qu t ng ng (ban hành tháng 05/2008)

Khách hàng thanh toán ch m quá 30 ngày ph i ch u ph t m c lưi su t tr

ch m là 0,05 %/ngày trên t ng s ti n thanh toán tr ch m Công ty s dùng ti n lưi

ký qu ho c các kho n hoa h ng doanh s , các kho n chi t kh u đ bù đ p lưi do thanh toán quá h n, ch thanh toán lưi ký qu khi khách hàng đư thanh toán đ ti n

hàng N u quá 03 tháng mà v n ch a thanh toán công ty s t dùng ti n ký qu đ thanh toán n , ho c yêu c u ngân hàng thanh toán cho công ty b ng s ti n b o lưnh

nên công ty đư r t chú tr ng vào vi c nâng cao ch t l ng, đáp ng đ y đ và k p

th i nhu c u c a khách hàng thông qua vi c đ u t mua s m thêm máy móc và có

k ho ch đ t mua nguyên v t li u đ u vào ph i đ t tiêu chu n, ch t l ng cao h n

tr c