Bài tiểu luận môn nghiệp vụ kinh doanh quốc tế (1)

Nguyễn Hồng Hạnh CHO SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT... CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT... GIỚI THIỆU CHUNG SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT Đặc điểm nổi bật Quy

PHÂN TÍCH NGHIỆP VỤ MARKETING QUỐC TẾ

Được trình bày bởi Nhóm 4

GV hướng dẫn: TS Nguyễn Hồng Hạnh

CHO SẢN PHẨM MÍT

SẤY CỦA VINAMIT

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY

VINAMIT

ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC VÀ

BÀI HỌC KINH NGHIỆM

I.

III.

II CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ

CHO SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ

CÔNG TY VINAMIT

CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMIT

VINAMIT JOINT STOCK COMPANY

Được ông Nguyễn Lâm Viên đặt nền

móng

Công ty TNHH

TM Vinamit

Công ty Cổ phần Vinamit

Công ty TNHH

TM Đức Thành

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ VINAMIT

Nông sản trái cây sấy

DANH MỤC SẢN PHẨM

GIỚI THIỆU CHUNG SẢN PHẨM MÍT

SẤY CỦA VINAMIT

Đặc điểm nổi bật

Quy trình chế biến mít sấy của Công

ty Cổ phần Vinamit

✔ Công nghệ sấy chân không.

=> Sản phẩm vẫn giữ được hương vị, màu sắc thơm ngon tự nhiên.

CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ SẢN PHẨM MÍT SẤY

II

.

P roduct P rice P lace P romotion

NHÃN HIỆU

BAO BÌ

Lấy chính tên công ty VINAMIT làm nhãn hiệu cho sản phẩm mít sấy

Thiết kế: Tông màu chủ đạo: Màu tímKiểu dáng: Hộp hình trụ và dạng túi zipChất liệu: Ghép 3 lớp

Nội dung: Nhấn mạnh “Since 1988” và đặc trưng “Organic"

VỀ NHÃN HIỆU

Tại Trung Quốc Tại Mỹ và Úc

VỀ BAO BÌ

Tại Trung Quốc

Thay đổi Logo

Dòng chữ đỏ 波罗蜜果干 - mít sấy

Tại Mỹ

Không có gì thay đổi so với

nguyên bản

PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM THEO ĐỊNH VỊ

Sản phẩm được chứng nhận đạt tiêu chuẩn sản phẩm Organic

Chứng nhận quốc tế: HACCP, ISO 9001-2008, Halal, Kosher, FDA

Thực hiện nghiêm ngặt quy trình canh tác hữu cơ

Tiếp cận với công nghệ sấy chân không, sấy lạnh đông khô

P roduct P rice P lace P romotion

• Khi tiến hành thâm nhập thị trường: chiến

lược định giá thâm nhập/định giá theo sản phẩm

• Sau khi đã thâm nhập thành công: tiến hành

điều chỉnh lại mức giá phù hợp

Việt Nam Trung Quốc Mỹ Úc

88.500 VND 104.732 VND 217.059 VND 67254,19 VND

Bảng so sánh giá sản phẩm mít sấy hữu cơ 250g tại Việt Nam, Trung Quốc, Mỹ và Úc (Tính đến thời điểm hiện tại – Tháng

4/2022)

tương xứng của đồng tiền”.

 Ưu đãi về thuế nhập khẩu cho Việt Nam

TẠI THỊ TRƯỜNG ÚC

TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC

TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC

 Năm 2000, Vinamit áp dụng chính sách định giá thâm nhập

 Gặp bất lợi do

 Vinamit có chính sách rút ngắn kênh phân phối

Thiếu giấy chứng nhậnHàng giả

TẠI THỊ TRƯỜNG MỸSản phẩm mít sấy có giá đắt nhất

P roduct P rice P lace P romotion

CHIẾN LƯỢC NGẮN HẠN

ÚC TRUNG QUỐC

MỸ

❑ Hệ thống phân phối linh hoạt, cạnh tranh

❑  Ban đầu thông qua nhà

buôn Trung Quốc

❑ Thâm nhập hệ thống bán lẻ của tàu hỏa Trung

Quốc

❑  Hệ thống phân phối

mở, phân tán

❑  Thông qua các nhà

nhập khẩu cỡ vừa

và nhỏ

❑  Tìm kiếm cơ hội để

phát triển thị trường

❑  Hệ thống phân phối chặt chẽ

❑  Thông qua nhà nhập khẩu uy tín

=> THÀNH CÔNG VỚI CHIẾN LƯỢC NGẮN HẠN VÀ MỤC TIÊU THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

=> NĂNG LỰC CÒN HẠN CHẾ

=> THÀNH CÔNG VỚI CHIẾN LƯỢC NGẮN HẠN VÀ MỤC TIÊU THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

=> NĂNG LỰC CÒN HẠN CHẾ

CHIẾN LƯỢC DÀI HẠN

✓ Thành lập công ty

mở văn phòng đại diện

✓ Thành lập Vinamit USA tại bang Oregon

✓ Phát triển, xây dựng tổng kho và quản trị

thị trường

P roduct P rice P lace P romotion

QUẢNG CÁO

CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

Alibaba

Rakuten Amazon

Qua Internet

Hội chợ Fine Food Australia

Hội chợ Nông nghiệp quốc tế

MARKETING TRỰC TIẾP

 Tiếp thị trực tiếp và “hữu xạ tự nhiên

hương”.

 Tổ chức các buổi dùng thử

 Thiết kế các poster bắt mắt

=> Lấy ý kiến từ khách hàng để đánh giá mức

độ hài lòng của họ Người tiêu dùng Trung Quốc

dùng thử mít sấy

Poster cho sản phẩm tại thị trường Vinamit Mỹ

ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC

VÀ BÀI HỌC KINH

NGHIỆM

III.

Chiến lược Marketing quốc tế cho sản phẩm mít sấy của Vinamit có những sự tùy biến nhất định

 Tiêu chuẩn hóa: chiến lược sản phẩm

 Thích nghi hóa: chính sách giá, chính sách phân phối và chính sách xúc tiến

Phù hợp với chiến lược phát triển của công ty, giải quyết áp lực chi phí và áp lực địa phương hóa.

ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC

Chuyển sang xuất khẩu chính ngạch, thông qua nhà phân phối bản địa hoặc đặt văn phòng tại Trung Quốc

Đẩy mạnh công tác quảng cáo, truyền thông để người tiêu dùng phân biệt được hàng thật hàng giả.

Sử dụng các phương pháp nuôi trồng hữu cơ hay công nghệ sấy lạnh cao để đáp ứng các tiêu chuẩn.

XIN CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN

ĐÃ LẮNG NGHE!