Bạn đang làm việc cho một nhãn hàng thời trang trên địa bàn tỉnh Hà Nội, đối tượng khách hàng là học sinh sinh viên (1622 tuổi). Hãy xây dựng chính sách xúc tiến thương mại cho nhãn hiệu thời trang của bạn Đề tài thảo luận TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI VIỆN HỢP TÁC QUỐC TẾ o0o Đề Tài Bạn đang làm việc cho một nhãn hàng thời trang trên địa bàn tỉnh Hà Nội, đối tượng khách hàng là học sinh sinh viên (16 22 tuổi) Hãy xây dựng chính sách xúc tiến thương mại cho nhãn hiệu thời trang của bạn STT Họ và tên Điểm 101 Nguyễn Quang Trung 102 Trịnh Nguyễn Bảo Trung 103 Nguyễn Minh Tuấn (1510) 104 Nguyễn Minh Tuấn (1612) 105 Trần Cát Tường 106 Đỗ Thị Tuyết 107 Đỗ Thu Uyên 108 Nguyễn Lê Phương Uyên 109 Đậu Khánh.
Trang 1Hà Nội - 2021
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
VIỆN HỢP TÁC QUỐC TẾ
-o0o -Tác Giả: Bảo Trung
Bộ môn: Marketing căn bản Giảng viên phụ trách: Bùi Phương Linh Lớp học phần: 2105BMKT0111
Nhóm: 11
Bài Thảo Luận
Trang 2Đề Tài : Bạn đang làm việc cho một nhãn hàng thời
trang trên địa bàn tỉnh Hà Nội, đối tượng khách hàng
là học sinh sinh viên (16-22 tuổi) Hãy xây dựng
chính sách xúc tiến thương mại cho nhãn hiệu thời
trang của bạn.
101 Nguyễn Quang Trung
102 Trịnh Nguyễn Bảo Trung
103 Nguyễn Minh Tuấn (15/10)
104 Nguyễn Minh Tuấn (16/12)
105 Trần Cát Tường
106 Đỗ Thị Tuyết
107 Đỗ Thu Uyên
108 Nguyễn Lê Phương Uyên
109 Đậu Khánh Vân
110 Nguyễn Đồng Anh Vũ
Danh Sách Thành Viên
Chính sách xúc tiến thương mại cho Local brand
Trang 3Mục Lục
I Xúc tiến thương mại là gì?
1 Khái niệm
2 Các hoạt động xúc tiến thương mại
3 Mô hình tổng quát xúc tiến thương mại
II Xây dựng chính sách thương mại cho Local brand tại Hà Nội
1 Xác định đối tượng nhận tin
2 Xác định mục tiêu của xúc tiến thương mại
3 Xác định ngân sách để thực hiện xúc tiến thương mại
4 Xác định thông điệp và xây dựng kênh truyền thông
5 Xác lập phối thức xúc tiến
6 Đánh giá
Ӏ Xúc tiến thương mại là gì?
1 Khái niệm
Xúc tiến thương mại được hiểu là hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm cơ hội mua bán hàng hoá và cung ứng dịch vụ
2 Các hoạt động xúc tiến thương mại
Bao gồm hoạt động khuyến mại, quảng cáo, trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch
vụ và hội chợ, triển lãm thương mại
3 Mô hình tổng quát xúc tiến thương mại ( Hình ảnh được đưa vào trong PP )
ӀІ Xây dựng chính sách thương mại cho Local brand tại Hà Nội.
1 Xác định đối tượng nhận tin
Đối với Local brand tại Hà Nội, chúng ta nhắm đến thị phần khách hàng chủ yếu là giới trẻ từ tầm tuổi từ 16 – 22 Hầu hết đều là học sinh và sinh viên theo học tại các trường trên địa bàn Hà Nội và một số ít ở các tỉnh thành trên cả nước Ở độ tuổi này thì các bạn học sinh, sinh viên đã ý thức được về việc ăn mặc sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến họ như thế nào Để lựa chọn giữa quần áo của hàng thời trang nổi tiếng quốc tế như
Adidas, Nike, Uniqlo,… Với mức giá khá là đắt đỏ thì quần áo của các local brand ở trong nước với mức giá hợp lí cùng mẫu mã đa dạng bắt mắt đang ngày các được các
Người
gửi
Thông
nhận
Kênh truyền thông
Sự nhiễu tạp
Trang 4bạn trẻ ưa chuộng Việc các local brand đang rất phát triển và mọc lên như nấm đã chứng minh được điều đó
2 Xác định mục tiêu của xúc tiến thương mại
- Đưa thông tin sản phẩm đến với khách hàng
- Thuyết phục khách hàng mua sản phẩm
- Xây dựng một lượng khách hàng thân thiết
- Tạo nên giá trị thương hiệu
3 Xác định ngân sách để thực hiện xúc tiến thương mại
- Ngân sách cố định trích từ nguồn vốn ban đầu 8 - 10%
VD: với lượng vốn ban đầu là 2 tỷ, trích ra từ 160 triệu đến 200 triệu cho ngân sách xúc tiến
- Doanh số 5 – 8 % ( tham khảo từ các nhãn hàng lớn trên thế giới thì doanh số càng cao, phần trắm trích ra cho ngân sách sẽ càng nhỏ )
VD: với doanh số bán ra là 500 triệu, ta sẽ trích từ 25 triệu đến 40 triệu cho ngân sách xúc tiến
4 Xác định thông điệp và xây dưng kênh truyền thông
Đầu tiên chúng ta sẽ xác định thông điệp, đây là điều rất quan trọng trước khi đề ra một chiến lược marketing Thông điệp càng dễ tiếp cận đến khách hàng , được khách hàng yêu thích sẽ tạo ra độ phổ biến từ đó giúp kích cầu mua sắm Nên thông điệp được đề
ra ở đây là “ Nhãn hàng của sự Chất Lượng” một thông điệp không quá đặc biệt nhưng
sẽ khơi dậy được lòng tin từ khách hàng
Tiếp theo chúng ta sẽ xây dựng kênh truyền thông, phổ biến hiện này là trên các nên tảng xã hội như Facebook, Instagram, … Và đặc biệt trên Tiktok – một nên tảng trên điện thoại được cho sẽ phát triên siêu rộng trong những năm tới
5 Xác lập phối thức xúc tiến
Thứ nhất, đối với quảng cáo chúng ta sẽ thuê những KOL có sức ảnh hưởng lớn trên mạng xã hội hiện nay với những lượng follow khổng lồ vài chục nghìn đến vài trăm nghìn người Chúng ta sẽ trả phí để họ quảng bá trang phục của mình từ đó đem nó sát lại gần với khách hàng tiềm năng
Tiếp theo, chúng ta xây dựng một chính sách đối với khách hàng thân thiết bằng cách tạo ra hệ thống member ghi nhớ lượng tiền họ chi trả cho mua sắm Đặt ra từng định mức với nhiều mốc phần thưởng khác nhau Thông qua đó cũng tạo nên cơ hội cho những seller (được hiểu như các trung gian) đưa sản phẩm của chúng ta đến các tập khách hàng mới
Tiếp đến, xây dựng hình ảnh thương hiệu bằng cách kết hợp với những KOL nổi tiếng hiện đang hot như các Rapper, Fashionista, Tikoker,…… Tạo ra những sản phậm mang tên hoặc hình ảnh cụa họ thu hút lượng lớn những người hâm mộ Đồng thời, theo xu hướng bảo vệ môi trường hiện nay, ta sẽ thay thế túi nilon độc hại bằng những túi giấy thân thiện với môi trường
Cuối cùng, thường xuyên tổ chức các đợt khuyến mãi để kích cầu mua sắm
6 Đánh giá
Trang 5Dựa trên hai yếu tố
- Doanh thu qua từng đợt:
Nếu doanh thu tăng chứng tỏ ta đang đi đúng hướng và chính sách xúc tiến hiệu quả Ngược lại nếu doanh thu giảm ta sẽ tìm hiểu nguyên nhân và xem xét chỉnh sửa
- Phản hồi từ khách hàng:
Liên tục thu hồi feedback từ khách hàng thông qua việc đưa ra khuyến mại nếu khách hàng feedback thì sẽ dc tặng sticker cụa nhãn hàng hoặc quy đổi ra phiếu giảm giá cho lần mua tiếp theo Từ đó có thể nhận ra những vấn đề về mặt sản phẩm
và chính sách xúc tiến Sau đó tiến hành cải thiện Thông qua đó có thể thay đổi và phát triển chính sách
-o0o -END