Thiết kế chiến lược và chính sách giá

Microsoft PowerPoint QTR MKT 2011 6 Compatibility Mode Chương 10 Thiết kế chiến lược và chính sách giá Dr LE THANH LONG Nội dung � Định nghĩa giá � Các bước định giá � Các chiến lược điều chỉnh giá MKT MGT S6 Dr Le Thanh Long 2 � Các chiến lược điều chỉnh giá � Các chiến lược định giá danh mục sản phẩm � Thay đổi giá Các hình thức của giá cả � Tiền thuê nhà � Học phí � Tiền khám chữa bệnh MKT MGT S6 Dr Le Thanh Long 3 � Tiền lãi � Lương � Thù lao � Phí bảo hiểm � � Giá là lượng tiền để trả c.

Chương 10

Thiết kế chiến lược và chính sách giá

Dr LE THANH LONG

Giá là lượng tiền để trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ.

Giá là do hai bên mua và bán điều chỉnh với nhau

Định nghĩa giá

Giá cả là yếu tố duy nhất trong marketing - mix tạo

ra doanh thu, các yếu tố khác thì tạo ra giá thành

Các bước định giá

Chọn mục tiêu định giá

Đánh giá nhu cầu

Tính toán chi phíPhân tích giá của đối thủ cạnh tranh

Lựa phương pháp định giá

Quyết định mức giá

Đánh giá nhu cầu

Độ nhạy về giá

Phân tích cung cầu

Độ dãn của giá

Độ co dãn của nhu cầu

Chi phí sản xuất và đường cong kinh

nghiệm

Các phương pháp định giá

Định giá dựa trên chi phí Định giá theo lợi nhuận mục tiêu Định giá theo lợi nhuận mục tiêu Định giá dựa theo người mua Định giá dựa vào cạnh tranh

Định giá đấu thầu

Phân tích điểm hòa vốn

Quyết định mức giá

Các chiến lược điều chỉnh giá

Định giá theo địa lý Chiết khấu/giảm giá

Chiết khấu/giảm giá

Định giá phân biệt Định giá cổ động

Định giá theo địa lý

 Định giá FOB

Các chiến lược điều chỉnh giá

 Định giá cùng một mức chi phí vận chuyển

 Định giá theo vùng

 Định giá theo điểm chuẩn

 Định giá miễn thu phí vận chuyển

Định giá chiết khấu và giảm giá

 Chiết khấu trả tiền mặt

Các chiến lược điều chỉnh giá

 Chiết khấu theo số lượng

 Chiết khấu theo chức năng

 Chiết khấu theo mùa

 Giảm giá

Định giá cổ động

 Định giá lỗ để thu hút khách hàng

 Định giá cho những dịp đặc biệt

Các chiến lược điều chỉnh giá

 Định giá cho những dịp đặc biệt

 Khấu hối tiền mặt

 Tài trợ mua hàng bằng lãi suất thấp

 Bảo hành và hợp đồng dịch vụ

Chiết khấu về mặt tâm lý

Định giá phân biệt

 Định giá theo nhóm khách hàng

Các chiến lược điều chỉnh giá

 Định giá theo dạng sản phẩm

 Định giá theo địa điểm

 Định giá theo thời gian

 Định giá theo hình ảnh

Chủ động thay đổi giá

Thay đổi giá cả sản phẩm

đổi giá

Chương 11

Thiết kế và quản trị kênh phân phối

Dr LE THANH LONG

Nội dung

Kênh phân phối

cơ sở kinh doanh phụ thuộc lẫn nhau liên quan đến quá trình tạo ra và chuyển sản phẩm hay dịch vụ từngười sản xuất đến người tiêu dùng

người sản xuất đến người tiêu dùng

M1 M2 M3 M4

Vai trò của kênh phân phối

M1 M2 M3 M4

Vai trò của kênh phân phối

Trung gian Phân phối

Chức năng của kênh phân phối

Các dòng chu chuyển của kênh phân phối

Kênh phân phối sản phẩm tiêu dùng

Producer Producer Producer Producer

Kênh trực tiếp Kênh một cấp Kênh hai cấp Kênh ba cấp

Consumers Consumers Consumers Consumers

Retailers Retailers Retailers

Wholesalers Wholesalers

Agents or Brokers

Kênh phân phối sản phẩm công nghiệp

Producer Producer Producer Producer Producer

Phân phối Công nghiệp

Đại lý Phân phối

Industrial

Users

Government Buyers

Industrial Users

Industrial Users

Industrial Distributors

Industrial Distributors

Agents or Brokers

Industrial Users Agents or Brokers

Thiết kế kênh phân phối

Phân tích nhu cầu Xác lập mục tiêu phân phối

Đánh giá các lựa chọn Xác định các lựa chọn kênh phân phối

Xác lập mục tiêu phân phối

Mức độ đảm bảo của kênh phân phối

Qui mô lô hàng

Thời gian chờ đợi Thời gian chờ đợi

Địa điểm thuận tiện

Sự đa dạng của sản phẩm

Dịch vụ hỗ trợ

Xác lập mục tiêu kênh phân phối

Xác định các lựa chọn kênh phân phối

Loại trung gian

Số lượng trung gian

Điều kiện và trách nhiệm

Số lượng trung gian

Phân phối độc quyền

Phân phối chọn lọc

Phân phối rộng rãi

Điều kiện và trách nhiệm của các thành viên

Đánh giá các lựa chọn

Quản trị kênh phân phối

Lựa chọn thành viên kênh

Huấn luyệnĐộng viênĐánh giáĐiều chỉnh

Tích hợp trong hệ thống phân phối

 VMS Công Ty/Hợp nhất (Corporate VMS)

Mâu thuẩn kênh phân phối

vai trò và mục tiêu giữa các thành viên trong kênh

Các loại mâu thuẩn

 Mâu thuẩn theo chiều dọc

 Mâu thuẩn theo chiều ngang