Bộ môn nghiệp vụ ngoại thương 2 lập phương án kinh doanh sản phẩm đĩa mo cau

Lý do lựa chọn hình thức xuất khẩu: ❖ Xu hướng kinh doanh qua thương mại điện tử Thương mại điện tử có đặc trưng là phát triển trên nền tảng công nghệ, phươngthức tiếp thị đa kênh, khai

Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân Viện đào tạo Tiên tiến, Chất lượng cao và POHE

Bộ môn: Nghiệp vụ ngoại thương 2

Lập phương án kinh doanh sản phẩm đĩa mo cau

Nhóm 4 Lớp: Quản trị kinh doanh quốc tế CLC 59B

Hà Nội, 2020

Mục lục

1 Giới thiệu công ty và sản phẩm

1.1 Giới thiệu công ty

1.2 Giới thiệu sản phẩm đĩa mo cau

2 Lựa chọn hình thức xuất khẩu

3 Đánh giá thị trường và khách hàng

3.1 Yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến việc kinh doanh trên Amazon tại Mỹ

3.2 Quy mô và tốc độ tăng trưởng của thị trường

3.3 Khách hàng mục tiêu

3.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh chính

4 Mục tiêu kinh doanh

5 Biện pháp thực hiện

5.1 Xác định nguyên liệu chính , nguồn cung cấp đầu vào và quy cho quá trình sản xuất 17 5.2 Tổ chức quản lý, nhân sự cho phương án kinh doanh mo cau

5.3 Phương thức thanh toán

5.4 Giấy phép chứng nhận tiêu chuẩn

5.5 Dự tính Nguồn vốn

6 Cơ cấu chi phí, doanh thu

6.1 Doanh thu dự kiến từ phương thức kinh doanh

6.2 Cơ cấu chi phí

6.3 Kết quả kinh doanh dự kiến của công ty

7 Quảng cáo sản phẩm

7.1 Quảng cáo được tài trợ của Amazon

7.2 Tối ưu hóa gian hàng điện tử trên Amazon

7.3 Give away, tặng mã giảm giá cho khách hàng để lấy phản hồi, đánh giá

7.4 Phối hợp quảng cáo trên các nền tảng khác: Facebook, Instagram, Youtube

7.5 Quảng cáo qua email

TÀI LIỆU THAM KHẢO

3

TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com

1 Giới thiệu công ty và sản phẩm

1.1 Giới thiệu công ty

- Tên công ty: Công Ty TNHH Phát Triển Hội An

- Địa chỉ: Thôn Tài Lương 4, Xã Hoài Thanh Tây, Huyện Hoài Nhơn, Bình Định, Việt Nam

- Bán lẻ hàng lưu niệm, hàng đan lát, hàng thủ công mỹ nghệ

❖ Mục tiêu, sứ mệnh và giá trị cốt lõi

- Mục tiêu: Greenon được sáng lập để phát triển các giải pháp xanh, đóng góp một phần vào sự giảm thiểu rác nhựa ra môi trường

- Sứ mệnh: Thương hiệu Greenon có sứ mệnh: "Greenon thiết kế ra các giải pháp xanh,chia sẻ lại cho mọi người, giúp họ đạt được mong muốn sống thân thiện với môi trườnghơn."

- Giá trị cốt lõi:

+ Chân thành với chính bản thân mình, với khách hàng và đối tác Đây là điều kiện tiênquyết để xây dựng một mối quan hệ bền vững

+ Yêu thương chính bản thân, xã hội và thiên nhiên

+ Trách nhiệm với khách hàng và đối tác

+Tôn trọng môi trường, luôn sử dụng giải pháp xanh khi có thể, hạn chế xả rác nhựa tối đa

❖ Các sản phẩm chính

Công ty sản xuất các sản phẩm thân thiện với môi trường như ống hút tre, ống hút

từ bột ngô, đĩa mo cau, túi xách lá sen,… mang thương hiệu Greenon

Hình 1.1.1 Một số sản phẩm nổi bật của công ty 1.2 Giới thiệu sản phẩm đĩa mo cau

Các sản phẩm đĩa bằng mo cau thân thiện với môi trường, có nhiều hình dáng đadạng như đĩa hình vuông, hình chữ nhật, hình tròn, hình oval, được làm với các kíchthước từ cỡ nhỏ, cỡ vừa tới cỡ lớn đảm bảo phù hợp với nhu cầu của nhiều đối tượngkhách hàng

5

TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com

Hình 1.2.1 Đĩa mo cau hình tròn

Công dụng: Đĩa mo cau được dùng để đựng, bày các loại vật dụng, thực phẩm, thứcuống, tiện dụng, đồng thời đem lại cái nhìn thẩm mỹ cho người dùng Đĩa mo cau là sảnphẩm phù hợp cho những chuyến du lịch, dã ngoại ngoài trời, các bữa tiệc buffet, nhà ăn,căng tin, cửa hàng take away, và thậm chí là các bữa ăn hàng ngày

Hình 1.2.2 Đĩa mo cau hình vuông

- Sản phẩm được đóng gói trong màng POF dành cho thực phẩm do đó v‚n giữ được hoa văn tự nhiên đă €c trưng, mỗi sản phẩm sƒ có hoa văn tự nhiên khác nhau

2 Lựa chọn hình thức xuất khẩu

Đĩa mo cau sƒ được xuất khẩu thông qua sàn thương mại điện tử Amazon

Lý do lựa chọn hình thức xuất khẩu:

❖ Xu hướng kinh doanh qua thương mại điện tử

Thương mại điện tử có đặc trưng là phát triển trên nền tảng công nghệ, phươngthức tiếp thị đa kênh, khai thác nguồn dữ liệu nguồn khiến sản phẩm, dịch vụ tiếp cậnkhách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng, dễ dàng hơn thương mại truyền thống rấtnhiều

Theo báo cáo của Cục Thương mại điện tử và kinh tế số, Bộ Công Thương, doanhthu thương mại điện tử trực tiếp đến tay người tiêu dùng toàn cầu năm 2018 đạt 2.774 tỷUSD

Thứ nhất, lợi thế đặc biệt khi kinh doanh qua các sàn Thương mại điện tử là họ cóđầy đủ công cụ để bảo vệ doanh nghiệp cũng như thương hiệu của chính họ

7

TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com

Thứ hai, các sàn thương mại điện tử giúp doanh nghiệp tăng khả năng tiếp cận thịtrường, cải thiện hệ thống phân phối, giảm chi phí tiếp thị, bán hàng, mặt bằng, đồng thờităng sự tương tác giữa người bán và người mua từ đó đáp ứng tốt hơn nhu của khách hàng.

Thứ ba, các dịch vụ như vận chuyển, giao hàng cũng phát triển nhanh đã hỗ trợ đắclực cho thương mại điện tử trở thành kênh thương mại quen thuộc của nhiều doanh nghiệp,tập đoàn thương mại lớn trên thế giới

❖ Tiềm năng của sàn thương mại điện tử Amazon

Sau 2 thập kỷ hình thành và phát triển, Amazon ngày nay đã trở thành công tythương mại điện tử lớn nhất thế giới được hàng triệu người tín nhiệm

Chỉ riêng tại thị trường Mỹ, gần 70% người mua hàng trực tiếp truy cập vào kênhbán lẻ này để tìm kiếm sản phẩm, thậm chí khi muốn mua hàng từ website khác, 80%khách hàng v‚n đọc nhận xét và so sánh giá bán tại Amazon để đưa ra lựa chọn cuối cùng

Do đó, trong thời gian tới, việc sử dụng Amazon như một kênh quảng cáo mới đầyhiệu quả sƒ trở thành xu hướng tất yếu cho các doanh nghiệp ở nhiều quốc gia; trong đó cóViệt Nam Trong đó theo nghiên cứu xu hướng tiêu dùng trên Amazon, Việt Nam có nhiềusản phẩm tự nhiên như dầu dừa, hàng thủ công, đồ da, giày dép, thương hiệu đồ gia dụng,văn phòng phẩm, có tiềm năng cạnh tranh lớn so với các sản phẩm nước ngoài

Chính vì vậy, việc tận dụng nền tảng thương mại và số lượng khách hàng sẵn cócủa Amazon sƒ giúp các doanh nghiệp đưa sản phẩm của mình đến với các nhà phân phối

và người tiêu dùng một cách nhanh chóng, tiết kiệm cả thời gian l‚n chi phí Qua đó, từngbước giúp doanh nghiệp xây dựng và phát triển thương hiệu ra phạm vi toàn cầu

Kết luận: Xuất khẩu qua sàn thương mại điện tử Amazon là hình thức xuất khẩu tiềm

năng, phù hợp với quy mô, nguồn lực và kinh nghiệm của công ty

3 Đánh giá thị trường và khách hàng

3.1 Yếu tố vĩ mô ảnh hưởng đến việc kinh doanh trên Amazon tại Mỹ

❖ Political factors (Môi trường chính trị)

- Mỹ là một nơi đi đầu về thương mại điện tử, đây là một cơ hội tuyệt vời nếu muốnphát triển và cung cấp hàng hóa tại Mỹ thông qua Amazon với các chính sách củachính phủ

❖ Economics factors (Môi trường kinh tế)

- Việc thay đổi tỷ giá hối đoái là một vấn đề đáng lo ngại Doanh nghiệp phải chịu rủi

ro trao đổi tiền tệ ở mức độ khá cao nếu đồng Đô la Mỹ suy giảm mạnh

- Một số thay đổi trong thuế và các điều khoản luật đối với các trang thương mại điện

tử trong tương lai sƒ là một trở ngại lớn đối với hình thức kinh doanh trên Amazon

- Đồng thời, chi phí lao động của Mỹ là không hề rẻ, nếu Amazon có chính sách tăng lương cho nhân viên, điều này cũng sƒ ảnh hưởng đến các loại phí trên Amazon

- Thị trường thương mại điện tử hiện đang có nhiều thành tựu và bước tiến lớn, nêncác đối thủ cạnh tranh là mối quan tâm lớn nhất trong thời điểm hiện nay Amazon hiệncũng đang đối mặt với các đối thủ cạnh tranh đáng gờm tại thị trường Mỹ như: eBay,Overstock,

❖ Social factors (Môi trường xã hội)

- Với tổng dân số 328,2 triệu dân vào năm 2019, Mỹ là quốc gia đông dân thứ ba trên thế giới và là một quốc gia đa dạng các nền văn hoá

- Nước Mỹ với cuộc sống bận rộn nên thói quen mua hàng qua mạng rất phổ biến nên những trang thương mại điện tử phát triển rất nhanh và bền vững đặc biệt là Amazon

- Tại Mỹ, đa số mọi người có nhận thức về sự ô nhiễm của rác thải nhựa nên những sản phẩm thân thiện với môi trường và xu hướng Zero-waste rất được coi trọng

- Thêm vào đó, người Mỹ rất quan tâm đến sức khoẻ và mong muốn được sử dụng những sản phẩm tốt nhất cho bản thân

❖ Technological factors (Môi trường công nghệ)

9

TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com

- Nước Mỹ đi đầu về những công ty về công nghệ với mục đích phục vụ nhu cầu vềtiện ích của người dân và Amazon cũng là một trong những công ty có đội ngũ nhânviên tiềm năng và sự phát triển ổn định.

- Nhưng bên cạnh đó, sự lỗi thời của công nghệ và việc tăng tội phạm qua mạng cũng

là một trong những rủi ro lớn trong việc kinh doanh trên Amazon tại Mỹ Đồng thời,việc bán hàng trên Amazon cũng gặp phải rủi ro khi người tiêu dùng không dùngAmazon để mua sắm

❖ Legal factors (Yếu tố pháp lý)

- Những sản phẩm được xuất khẩu sang Mỹ đối với những mặt hàng có liên quan đếnnông sản thì sƒ được kiểm tra rất nghiêm ngặt Sản phẩm phải được khử trùng kĩ càng

và đảm bảo các quy trình canh tác, kích thước theo tiêu chuẩn của Mỹ Ngoài ra, sảnphẩm cũng cần phải đảm bảo an toàn cho người sử dụng

+Đảm bảo nhãn mác phải ghi đúng và đủ thông tin về sản phẩm

- Cục Hải quan và Biên phòng Mỹ (CPB) sƒ làm việc với các cơ quan khác như Cụcquản lý dược phẩm và thực phẩm (FDA) để đặt ra các tiêu chuẩn khác nhau cho mỗiloại sản phẩm

❖ Environmental factors (Yếu tố môi trường)

- Ở Mỹ đang rất khuyến khích việc lối sống giảm thiểu khí CO2 và quan tâm đến sự phát triển bền vững của kinh doanh.

- Loại cây cau được sử dụng để làm đĩa mo cau chưa được trồng rộng rãi tại Mỹ vì những loại cây cau này thường được trồng tại những vùng ấm áp tại châu Á

3.2 Quy mô và tốc độ tăng trưởng của thị trường

Người tiêu dùng ở Mỹ đã chi 128,5 tỷ đô la trong năm 2018 cho hàng tiêu dùng bềnvững thân thiện môi trường, theo Nielsen Con số này đã tăng lên so với 125,4 tỷ USDtrong năm 2017 Doanh số bán hàng đã tăng gần 20% kể từ năm 2014 với tốc độ tăngtrưởng kép hàng năm là 3,5% và sự thúc đẩy từ thế hệ millennials

Hình 3.2.1 Doanh thu thị trường sản phẩm bền vững tại Mỹ

Theo Nielsen - New York, dự báo thị trường sƒ đạt khoảng 142,4 tỷ USD đến150,1 tỷ USD vào năm 2021 Nielsen kết hợp tính bền vững vào nhãn hàng sạch, đơn giản,bền vững và hữu cơ Doanh số bán sản phẩm với các thuộc tính bền vững hiện nay tạo nên22% tổng doanh số cửa hàng Thị phần đã tăng gần ba điểm phần trăm từ năm 2014 đến

2017 và có thể đạt 25% vào năm 2021

11

TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com

Ngoài ra, quy mô thị trường đĩa dùng một lần toàn cầu dự kiến sƒ đạt khoảng5.963,7 triệu USD vào năm 2027, tăng trưởng ở mức CAGR là 5,6% trong giai đoạn dựbáo 2020-2027.

3.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh chính

Theo các số liệu thống kê từ Amazon, hai thương hiệu có doanh thu đĩa mo cau nổibật là Naturally Chic và Chic Leaf Trong số đó, Naturally Chic vừa là nhà sản xuất, vừa làngười bán đĩa cau có doanh số cao nhất Chic Leaf tuy là thương hiệu đĩa mo cau được bánkhá phổ biến nhưng người bán không phải là nhà sản xuất

3.4.1 Naturally Chic

Naturally Chic đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của công ty trên sàn Amazon Đây lànhà bán hàng có số lượng đĩa mo cau bán được cao nhất trên sàn thương mại điện tử này,trong tháng 9/2020 họ đã bán được lên tới 6,207 bộ đĩa mo cau oval 25 chiếc và 6,129 bộđĩa mo cau vuông 25 chiếc

❖ Điểm mạnh

Thứ nhất, sản phẩm đĩa mo cau của nhà bán hàng Naturally Chic có thương hiệuriêng, người bán cũng chính là công ty sản xuất sản phẩm Trang của nhà bán hàng có hìnhảnh bắt mắt, phân loại sản phẩm rõ ràng theo từng danh mục và có video giới thiệu vềcông ty và sản phẩm Nhà bán hàng có 305 đánh giá, trong đó có 93% đánh giá tích cực

Do đó, các khách hàng mới tìm hiểu sản phẩm đĩa mo cau trên Amazon sƒ cảm thấy tintưởng vào chất lượng sản phẩm và sẵn sàng mua thử nghiệm hơn khi truy cập vào thôngtin của nhà bán hàng này

13

TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com

Hình 3.4.1.1 Trang của nhà bán hàng Naturally Chic

Điểm mạnh thứ hai của sản phẩm là có thông tin mô tả rõ ràng Sản phẩm được ghi

rõ về kích thước, tính năng, quy trình sản xuất và không gây ảnh hưởng tiêu cực tới môitrường Các khách hàng có xu hướng lựa chọn sản phẩm có thông tin rõ ràng hơn là cácsản phẩm trôi nổi không nguồn gốc

Hình 3.4.1.2 Mô tả sản phẩm đĩa mo cau của nhà bán hàng Naturally Chic

Điểm mạnh thứ ba của nhà bán hàng là sản phẩm có nhiều đánh giá tích cực Thôngthường, khi lựa chọn một sản phẩm trên sàn thương mại điện tử, khách hàng có xu hướngnhìn vào số lượng và nội dung đánh giá của sản phẩm Sản phẩm đĩa mo cau của NaturallyChic có nhiều đánh giá cả trong và ngoài nước Mỹ (918 đánh giá), trong đó phần lớn làđánh giá tích cực đã giúp sản phẩm có xếp hạng 4.5/5 sao Nhà bán hàng đã tích hợp nhiềulựa chọn sản phẩm đĩa mo cau với các kích thước khác nhau từ 3 inch đến 10 inch, lên tới

20 lựa chọn cho các hình dạng và kích thước, linh hoạt cho từng mục đích sử dụng Điềunày cũng giúp sản phẩm có thể dễ dàng tăng lượt đánh giá khi khách hàng mua nhữngchiếc đĩa khác nhau nhưng đều nằm trong phạm vi đánh giá của đĩa mo cau

Trang của nhà bán hàng Naturally Chic tuy có thương hiệu rõ ràng, nhưng v‚n chưa

có danh tiếng hay chất lượng nổi bật Số lượng đánh giá nhà bán hàng chưa cao Sản phẩmđĩa mo cau không có nhiều khác biệt so với sản phẩm của những nhà bán hàng và thươnghiệu khác Bên cạnh đó, giá cho bộ 25 đĩa mo cau vuông 8 inch tại Naturally Chic là 16.95USD, trung bình 0.678 USD/đĩa, không phải là mức giá tốt nhất so với các đối thủ còn lại

Khi các khách hàng mới bắt đầu tìm hiểu sản phẩm, họ có xu hướng nhìn vào cácđánh giá tiêu cực để cân nhắc về chất lượng sản phẩm, rủi ro họ có thể gặp phải khi muasản phẩm Nếu nhiều đánh giá tiêu cực về sản phẩm nhắc tới cùng một vấn đề, rủi ro họgặp phải vấn đề đó càng cao Những đánh giá 1 hay 2 sao về sản phẩm đĩa mo cau củaNaturally Chic phần lớn phàn nàn về việc đĩa ở cuối gói hàng bị ẩm mốc, sứt mẻ hoặc làđĩa bị ố vàng, có mùi lạ, không thể sử dụng được

Trên trang sản phẩm có đầy đủ thông tin về sản phẩm như thương hiệu, kích thước

và tính năng Phần mô tả sản phẩm có các hình ảnh về tên thương hiệu và quá trình sảnxuất đĩa mo cau Ngoài ra nhà bán hàng cũng giới thiệu sản phẩm không dùng hóa chất,thuốc nhuộm,… đảm bảo sức khỏe

Hình 3.4.2.1 Thông tin sản phẩm đĩa mo cau của thương hiệu Chic Leaf

Sản phẩm có 703 đánh giá, trong đó phần lớn là các đánh giá tích cực giúp sảnphẩm đạt xếp hạng 4.5/5 sao Sản phẩm có mức giá rẻ hơn so với nhiều nhà bán hàngkhác, 24.99 USD cho bộ 50 đĩa mo cau 8 inch, trung bình 0.499 USD/đĩa Khách hàng trêncác sàn thương mại điện tử khá nhạy cảm về giá và sẵn sàng chi tiêu cho sản phẩm chấtlượng ở mức giá thấp hơn

Trang của nhà bán hàng có rất ít thông tin, không cung cấp thông tin hay giới thiệu

về thương hiệu sản phẩm, và không có phân loại sản phẩm rõ ràng Tên của nhà bán hàngkhó nhớ và không gây được ấn tượng Điều này có thể gây hoài nghi về chất lượng sảnphẩm cho khách hàng khi mới bắt đầu tìm hiểu về người cung cấp

Hình 3.4.2.2 Thông tin nhà bán hàng urbanhaus

Các đánh giá tiêu cực của sản phẩm đĩa mo cau chủ yếu là về chất lượng sản phẩm như ẩm mốc, biến dạng, không chịu được nhiệt độ như người bán mô tả

4 Mục tiêu kinh doanh

Một số mục tiêu kinh doanh của công ty như sau

(1) Trong một tháng cần đạt được 2000 lượt mua hàng mỗi loại sản phẩm

(2) 50% khách hàng đã mua đánh giá sản phẩm Trong số đó, 95% đánh giá là tích cực (từ 4 sao trở lên), tỷ lệ đánh giá 5 sao trong số các đánh giá tích cực là 80%

(3) Chăm sóc các khách hàng, nhanh chóng phản hồi những thắc mắc của khách hàng

(4) Số vòng quay hàng tồn kho cao

17

TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com

(5) Tỷ suất lợi nhuận đạt ngưỡng xung quanh 5%

(6) Thời gian hoàn vốn nhanh

5 Biện pháp thực hiện

5.1 Xác định nguyên liệu chính , nguồn cung cấp đầu vào và quy cho quá trình

sản xuất

5.1.1 Nguyên liệu chính cho sản xuất

Nguyên liệu chính cho việc sản xuất đĩa mo cau bao gồm những chiếc mo cau khôđược thu mua phổ biến ở những rừng cau, vườn cau tại Việt Nam như rừng cau Sơn Tây(Quảng Ngãi), làng cau Phú Hải (Lào Cai), các vườn cau ở Thủy Nguyên (Hải Phòng),…

Hình 5.1.1.1 Mo cau khô

5.1.2 Nguồn cung cấp chính cho nguyên liệu sản xuất

Nguyên liệu mo cau khô được các nhân viên trong công ty thu mua từ những rừngcau, vườn cau ở Việt Nam như rừng cau Sơn Tây (Quảng Ngãi), làng cau Phú Hải (LàoCai), các vườn cau Thủy Nguyên (Hải Phòng),…

18

TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com

Hình 5.1.2.1 Rừng cau Sơn Tây (Quảng Ngãi)

Hình 5.1.2.2 Vườn cau

5.1.3 Quy trình sản xuất

Quy trình sản xuất sản phẩm đĩa mo cau là hoàn toàn tự nhiên, không có bất kì chấthóa học nào được thêm vào trong quá trình sản xuất để đảm được sản phẩm hoàn toàn100% tự nhiên, bảo vệ môi trường một cách toàn diện Giai đoạn sản xuất của công ty trảiqua 8 giai đoạn chính:

(1) Thu mua và vận chuyển mo cau đến nơi sản xuất

(2) Làm sạch nguyên liệu thô bằng nước sạch

(3) Tạo hình và cắt khuôn cho sản phẩm thông qua thiết bị sản xuất

(4) Cắt tỉa góc cạnh

(5) Làm sạch bằng các dụng cụ

(6) Khử trùng

(7) Đóng gói sản phẩm

(8) Cho vào các thùng Carton lớn và chuyển vào kho

Hình 5.1.3.1 Mô tả quy trình sản xuất đĩa mo cau

20

TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com

5.1.4 Các sản phẩm dự định bán cho phương thức kinh doanh

Thông qua việc khảo sát thị trường doanh nghiệp tiến hành thiết kế và đưa vào bán sản phẩm chính như sau:

❖ Bộ đĩa cau hình vuông

● 7.6 x 7.56 x 3.8 (Sản phẩm

có kích thước 7 inch và 25 cái)

Tự nhiênGreenonTrong các dịp dã ngoại, tiệc tân gia, cưới,

ăn hỏi, tụ tập bạn bè…

- Hình ảnh minh họa cho sản phẩm

Hình 5.1.4.1 Hình ảnh minh họa sản phẩm đĩa mo cau hình vuông

❖ Bộ đĩa cau hình tròn

- Thông tin sản phẩm

Bảng 5.1.4.2 Thông tin sản phẩm đĩa mo cau hình tròn

kích thước 7 inch và 25 cái)

● 7.09 x 7.09 x 7.2 (Sản phẩm có kíchthước 7 inch và 50 cái)

● 10 x 10 x 4.57 (Sản phẩm có kíchthước 10 inch và 25 cái)

● 10 x 10 x 9 (Sản phẩm có kíchthước 10 inch và 50 cái)

Mục đích sử dụng Trong các dịp dã ngoại, tiệc tân gia, cưới,

22

TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com

ăn hỏi, tụ tập bạn bè…

- Hình ảnh sản phẩm

Hình 5.1.4.2 Hình ảnh minh họa đĩa mo cau hình tròn 5.2 Tổ chức quản lý, nhân sự cho phương án kinh doanh mo cau

5.2.1 Thời gian dự kiến kinh doanh của phương án kinh doanh

Thời gian dự kiến tiến hành phương án kinh doanh trong 2 năm của công ty như sau như sau:

Bảng 5.2.1.1 Thời gian dự kiến tiến hành phương án kinh doanh từ 2021-2022

Nội dung công việc

Tiến hành kinh doanh

trên trang Amazon

5.2.2 Thiết kế mô hình bộ máy quản trị cho phương án kinh doanh mo cau

Hình 5.2.2.1 Mô hình bộ máy quản trị

5.2.3 Chức năng và nhiệm vụ cho phương án kinh doanh mo cau

Ban giám đốc có vai trò và trách nhiệm như sau cho việc tiến hành phương án kinh doanh mo cau như sau:

- Xét duyệt và thẩm định phương án kinh doanh sản phẩm mo cau

- Thẩm định báo cáo tài chính, báo cáo về chi phí vật tư, chi phí máy móc, chi phí nhân công… cần thiết cho quá trình thực hiện phương án kinh doanh

- Quản lý chung và điều phối hoạt động của các phòng, bộ phận, báo cáo thường xuyênlên tổng giám đốc

- Bổ nhiệm và bãi nhiệm các chức danh quản lý liên quan đến phương án kinh doanh

- Tìm kiếm, tuyển dụng các ứng cử viên có năng lực phù hợp và các vị trí theo yêu cầucủa Ban giám đốc cho phương án kinh doanh.

- Xây dựng để xuất các chương trình đào tạo, nâng cao trình độ và kỹ năng chuyên môn nghiệp vụ cho các phòng ban liên quan đến phương án kinh doanh

- Tư vấn cho Ban giám đốc về các chính sách, chủ trưởng mới trong lĩnh vực lao động phù hợp cho việc thực hiện phương án kinh doanh

và động vật ở Mỹ phải đăng ký với FDA)

- Thực hiện các công việc về tài chính - kế toán của Công ty; phân tích, đánh giá tìnhhình tài chính, kết quả kinh doanh của Công ty khi thực hiện phương án kinh doanh mocau.

- Tư vấn, tham mưu cho Ban giám đốc về các chiến lược ngắn hạn để đạt được hiệu quả cho phương án kinh doanh

- Theo dõi việc chi tiêu, mua sắm, thu nhập của công ty trong quá trình thực hiện phương án kinh doanh

● Phòng xuất nhập khẩu

- Tiến hành liên hệ với các bên công ty cung cấp dịch vụ vận tải đường biển và đường

bộ để có thể tiến hành vận chuyển hàng hóa sang kho của Amazon

- Thực hiện các thủ tục thông quan hàng hóa khi xuất khẩu tử Việt Nam sang Mỹ

- Nộp các giấy tờ liên quan khi Amazon yêu cầu, trao đổi với Amazon khi các vấn đềphát sinh để có thể được phép bán hàng hóa một cách nhanh chóng tránh trường hợphàng tồn kho lâu khiến chi phí đội lên lớn

- Phối hợp với các bộ phận có liên quan để đảm bảo đúng tiến độ giao hàng cũng như nhận hàng

- Thực hiện việc tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường xuất khẩu theo chiến lược công ty đã đề ra

- Thường xuyên liên lạc, chăm sóc và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng và nhàcung cấp, thu thập và đánh giá thông tin phản hồi từ khách hàng, thị trường, đối thủcạnh tranh

● Phòng kinh doanh

- Tiến hành hoạt động quảng bá sản phẩm, giới thiệu sản phẩm (chụp ảnh, quay

video…) thu hút khách hàng mới

- Cung cấp thông tin và phối kết hợp với các phòng ban khác để mang đến lợi nhuận lớn nhất cho doanh nghiệp

26

TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com

- Đề xuất ra những chiến lược kinh doanh, các giải pháp năng giúp mang đến hiệu quả

cao, nâng cao lợi nhuận của sản phẩm mo cau

5.2.4 Nhân sự cho quá trình thực hiện phương án kinh doanh

Nhân sự của công ty thực hiện phương án kinh doanh được chia làm 2 loại: Lao

động trực tiếp và lao động gián tiếp

❖ Lao động trực tiếp

Lao động trực tiếp cho phương án kinh doanh này được chia theo từng giai đoạn:

Bảng 5.2.4.1 Phân chia lao động trực tiếp theo các công đoạn sản xuất

1 Thu mua và vận chuyển mo cau từ các trang trại

3 Tạo hình và cắt khuôn cho sản phẩm thông qua thiết bị sản

❖ Lao động gián tiếp

Lao động gián tiếp thực hiện phương án kinh doanh được chia theo từng bộ phận

chức năng:

Bảng 5.2.4.2 Phân chia số lượng lao động gián tiếp