swot - Giáo dục Đặc biệt - nguyễn thị vân huyền - Thư viện Bài giảng điện tử

PowerPoint Presentation GVHD ThS Cao Thị Hoài Phương BÀI BÁO CÁO( SWOT) LỚP ĐH DƯỢC 11G NHÓM 5 Sinh viên thực hiện 1 NGUYỄN THỊ HUỆ 2 PHAN THỊ KIM NGỌC 3 LÊ THANH GIANG 4 THÁI THỊ XUÂN TRANG 5 NGUYỄN THỊ VÂN HUYỀN 6 DANH NAM 1 2 MỤC TIÊU Dược sĩ phụ trách nhà thuốc tư nhân Hoa Tiếp cận chủ nhà thuốc, tư vấn và giới thiệu sản phẩm Frezyderm Ac Norm thuyết phục chủ nhà thuốc để đưa được danh mục sản phẩm vào trưng bày và bán tại nhà thuốc 3 S W O T 4 STRENGTHS điểm mạnh WEAKNESSES điểm yếu OPPORTU[.]

ThS.Cao Thị Hoài Phương

BÀI BÁO CÁO( SWOT)

LỚP: ĐH DƯỢC 11G

NHÓM 5

Sinh viên thực hiện:

1 NGUYỄN THỊ HUỆ

2 PHAN THỊ KIM NGỌC

3 LÊ THANH GIANG

4 THÁI THỊ XUÂN TRANG

5 NGUYỄN THỊ VÂN HUYỀN

6 DANH NAM

MỤC TIÊU:

- Dược sĩ phụ trách nhà thuốc tư nhân Hoa

- Tiếp cận chủ nhà thuốc, tư vấn và giới thiệu sản phẩm

Frezyderm Ac-Norm thuyết phục chủ nhà thuốc để

đưa được danh mục sản phẩm vào trưng bày và bán

tại nhà thuốc

3

W

O

T

STRENGTHS: điểm mạnh

• Sản phẩm chất lượng, xuất xứ hilap

• Giá cả cạnh tranh so với các nhà phân phối khác cùng dòng

• Mạng lưới phân phối rộng

• Giao hàng nhanh

• Chương trình ưu đãi cho nhà thuốc cao

• Sản phẩm tốt, điều trị hiệu quả

• Sản phẩm với sự kết hợp từ các thành phần từ thực vật an toàn.(organic)

WEAKNESSES: điểm yếu

• Sản phẩm mới, chưa được nhiều người biết đến

• Chi phí sản xuất cao, giá thành cao.

• Bao bì sản phẩm chưa đa dạng

OPPORTUNITIES: cơ hội

• Nhà thuốc lớn, đông khách

• Vị trí trung tâm, mặt bằng rộng rãi, dễ

• Đối tượng khách hàng đa dạng, đông khách

• Khách hàng đến nhà thuốc mua các sản phẩm làm đẹp khác dòng

• Nhà thuốc không có nhân viên chuyên tư vấn

về các sản phẩm làm đẹp hoặc trị mụn khác

• Tài chính tốt

THREATS: thách thức

• Nhà thuốc chỉ nhập và tư vấn các nhãn trị mụn rẻ có thương hiệu và giá cả hợp lí

• Chủ nhà thuốc hài lòng với các sản phẩm đang bán, e dè với sản phẩm mới

• Gía thành cao dẫn đến phân khúc khách hàng có thu nhập mới mua được

Phân tích SWOT:

S: sản phẩm nhập khẩu,chất lượng, hiệu quả , thành phần từ thực vật lành tính

cho mọi loại da, giao hàng nhanh chóng

O: nhà thuốc đông khách, nhiều đối tượng đến mua hàng, mặt bằng rộng dễ ghé

mua

SO: Áp dụng chính sách: chiết khấu cao theo doanh số, thưởng tiền trưng bày sản

phẩm, kèm tặng sample trên từng sản phẩm, mua sản phẩm được tích lũy điểm

cộng dồn, chương trình du lịch nếu đạt doanh số bán (doanh số lớn được đi du

lịch nước ngoài)

5

Phân tích SWOT:

W: sản phẩm tương đối mới trên thị trường mà giá thành lại cao, phân khúc

khách hàng có thu nhập mới dùng được

O: Vị trí đẹp, dễ thấy và dễ ghé Nhà thuốc lúc nào cũng đông khách dễ tiếp

cận nhiều đối tượng khách hàng

WO: Thuyết phục chủ nhà thuốc cho đặt bàn tư vấn, soi da và tư vấn hướng

dẫn sử dụng từng loại sản phẩm để tăng doanh số bán cho nhà thuốc và chủ đỡ

mất thời gian tư vấn

Phân tích SWOT:

S: Sản phẩm với sự kết hợp từ các thành phần từ thực vật an toàn cho mọi loại da,

không gây kích ứng, lành tính, dược mỹ phẩm được nghiên cứu và bào chế như

các loại dược phẩm, do đó nó phải trải qua quy trình kiểm định nghiêm ngặt trong

các phòng thí nghiệm trước khi được bán ra thị trường

T: : sản phẩm tương đối mới trên thị trường mà giá thành lại cao, phân khúc khách

hàng có thu nhập mới dùng được

ST: Thuyết phục chủ nhà thuốc được đưa sàn phẩm trưng bày ở các vị trí đẹp nơi

khách hàng dễ thấy dễ lấy nhất Đưa ra nhiều chương trình, nhiều gói khuyến mãi

cho khách hàng có nhiều sự chọn lựa

7

Phân tích SWOT:

W: chi phí sản xuất cao, giá thành cao, bao bì sản phẩm chưa đa dạng, sản phẩm

mới chưa được nhiều khách hàng biết đến

T: thói quen chủ nhà thuốc thích bán sản phẩm cũ vừa dễ bán lại ít mất thời gian

tư vấn cho khách hàng

WT: Phát mẫu dùng thử miễn phí cho khách hàng đến nhà thuốc, Hỗ trợ chính

sách giảm giá trực tiếp cho khách hàng khi đến mua hàng liên hệ trực tiếp nhân

viên tư vấn sản phẩm, chương trình soi da miễn phí

LẬP KẾ HOẠCH:

- Xác định chủ nhà thuốc HOA là khách hàng mục tiêu có tiềm năng rất cao,

năng lực tài chính dồi dào

- Thuyết phục khách hàng để sản phẩm ban đầu có thể vào được nhà thuốc

như: ký gửi và cam kết đầu ra cho khách hàng

- Hỗ trợ khách hàng tăng doanh số bán và lợi nhuận cao: áp dụng các chính

sách khuyến mãi tốt, thường xuyên ghé thăm tạo mối quan hệ tình cảm

- Thông báo cho khách hàng những thông tin tốt như: chính sách hỗ trợ giá của

công ty, hoặc các sản phẩm sắp tăng giá để khách hàng chủ động nhập sản

phẩm

9

LẬP KẾ HOẠCH:

- Thường xuyên cập nhật kiến thức về sản phẩm hỗ trợ tư vấn

cho khách hàng cũng như nhân viên nhà thuốc

- Hiểu rõ tư vấn ưu điểm của từng loại sản phẩm trên từng đối

tượng khách hàng