Câu 1 Hãy phân tích những lý do sử dụng trung gian và chỉ ra ưu và nhược điểm của phương thức này đối với doanh nghiệp Việt Nam với tư cách là chủ thể tham gia vào giao dịch thương mại quốc tế Câu 4 Công ty anh (chị) là một công ty xây đựng chuyên thi công các công trình kiến trúc; đầu tư cơ sở hạ tầng kỹ thuật, dự án nhà, công trình công cộng và một số lĩnh vực khác Qua một.
Trang 1Trường : Đại học Nội vụ Hà Nội Phân hiệu tại TP Hồ Chí Minh
Tên : Ngô Văn Đô
MSSV : 1905QTVD013
Ngành : Quản trị văn phòng
Đề bài:
Câu 1: Hãy phân tích những lý do sử dụng trung gian và chỉ ra ưu và nhược điểm của phương thức này đối với doanh nghiệp Việt Nam với tư cách
là chủ thể tham gia vào giao dịch thương mại quốc tế
Câu 4: Công ty anh (chị) là một công ty xây đựng chuyên thi công các công trình kiến trúc; đầu tư cơ sở hạ tầng kỹ thuật, dự án nhà, công trình công cộng và một số lĩnh vực khác Qua một công ty ở Việt Nam, anh chị biết về công ty Komtasu Nhật Bản Co.,Ltd; địa chỉ: 12 Fuji, Otoka, Tokyo Anh (chị) hãy viết một thư hỏi hàng gửi đến Ông Kimura Takuya, giám đốc bán hàng của công ty Komtasu Nhật Bản Co.,Ltd để hỏi các mẫu hàng, sản phẩm máy trộn
bê tông mà công ty anh (chị) đang cần Anh (chị) có thể thêm các thông tin khác để hoàn thiện thư hỏi hàng
Bài làm:
Câu 1:
Khái niệm: Giao dịch qua trung gian là phương thức giao dịch, trong đó
mọi quá trình trao đổi giữa người bán và người mua (người bán và người mua
có trụ sở kinh doanh đặt ở các quốc gia khác nhau) để mua bán hàng hóa và dịch vụ đều phải thông qua người thứ ba gọi là các trung gian thương mại
Việc sử dụng trung gian trong giao dịch thương mại quốc tế thường là vì các lý do sau:
Trang 2Thứ nhất, là do các khó khăn về tình hình thị trường Các trung gian thương mại giúp thương nhân nắm bắt những thông tin cần thiết về nhu cầu thị trường trong nước, thị trường ngoài nước một cách kịp thời Trung gian còn thông thạo các tập quán của thị trường, trung gian Từ đó, đánh giá chính xác nhu cầu thị trường và tiến hành các hoạt động kinh doanh theo nhu cầu của thị trường Trên cơ sở đó mà mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá, nâng cao hiệu quả và sức cạnh tranh của nền kinh tế Ngoài ra, trung gian có quan hệ tốt với các đối tác kinh doanh trên thị trường
Thứ hai, là do các khó khăn về pháp luật Các trung gian thương mại là những chủ thể thực hiện dịch vụ trung gian một cách chuyên nghiệp nên họ thường hiểu biết nắm vững tình hình thị trường, pháp luật, tập quán địa phương
và các đối tác Do đó, họ có khả năng đẩy mạnh việc giao lưu buôn bán, hạn chế được rủi ro và nhiều khi mua, bán được hàng hoá, cung ứng dịch vụ với giá
cả có lợi hơn cho bên thuê dịch vụ của họ
Thứ ba, là do tập quán một số thị trường quy định
Trong giao dịch thương mại quốc tế việc sử dụng trung gian sẽ đem lại những ưu điểm sau:
- Sử dụng thông tin của trung gian tránh bớt rủi ro Ví dụ: người môi giới
cổ phiếu có thể khuyên nhà đầu tư nên mua hoặc không nên mua loại cổ phiếu nào đồng thời họ biết rõ địa điểm, cách thức và thời gian mua hoặc bán cổ phiếu
có lợi nhất cho nhà đầu tư Mặt khác, người môi giới có thể tư vấn cho nhà đầu
tư những tài liệu cần được sử dụng, cách thức chuyển giao cổ phiếu từ người này sang người khác Người môi giới cổ phiếu có thể làm những công việc đó giúp nhà đầu tư một cách nhanh chóng và không có sai sót Ngoài ra, các thương nhân trung gian này sẽ cung cấp cho các nhà sản xuất, nhà cung ứng dịch vụ các thông tin liên quan đến điều kiện thị trường, sở thích, thị hiếu của người
Trang 3tiêu dùng, xu hướng của thị trường, các yêu cầu lã thuật của sản phẩm, dịch vụ đưa ra thị trường, đặc biệt là các thông tin liên quan đến sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp
- Tận dụng cơ sở vật chất của trung gian, giảm chi phí đầu tư: Việc trung gian đã đầu tư cơ sở vật chất giúp các nhà kinh doanh giảm bớt một phần chi phí để đầu tư, sản phẩm của nhà đầu tư có thể trực tiếp đc bày bán tại các doanh nghiệp trung gian
- Sử dụng các dịch vụ của trung gian như bảo hành sữa chữa
- Vận tải tập trung giảm chi phí
- Kinh doanh hiệu quả hơn
Bên cạnh những ưu điểm thì người mua cần nắm được những nhược điểm sau trong việc sử dụng trung gian trong giao dịch quốc tế
- Sự phụ thuộc vào trung gian: Việc sử dụng trong giao dịch thương mại đồng nghĩa với việc những doanh lợi bị chia sẻ cho trung gian Ngoài ra, trung gian còn đưa ra yêu sách đối với nhà kinh doanh Ví dụ: đòi thêm hoa hồng hay chia phần trăm cao
- Bị đọng vốn: hàng tiêu thụ chậm, đặt biệt khi trung gian hoạt động cho nhiều chủ hàng và thường bị chiếm dụng vốn Ví dụ: việc điện máy xanh bán cho nhiều nhãn hàng thì việc tiêu thụ sẽ dựa vào chiến lược marketing để thu hút khách hàng tiêu thụ sản phẩm Việc không quảng cáo sẽ làm cho mặt hàng
đó tiêu thụ chậm Hoặc sau khi bán được sản phẩm thì phía trung gian lại không hoàn vốn cho các nhà kinh doanh
Trang 4Câu 2 Thư hỏi hàng (Inquiry) là Thư của người mua đề nghị người bán cho biết giá cả hàng hóa và các điều kiện cần thiết khác để mua hàng
Công ty Xây Dựng Hạ Tầng Đô Thị Xanh
Đ/c: 226 Nguyễn Văn Lượng, Gò Vấp, Hồ Chí Minh
Email: congtyxdhtdothixanh@gmai.com
SĐT: (028) 8888888 Fax: 242619
Ngày 05 tháng 03 năm 2022
Công ty Komtasu Nhật Bản Co., Ltd
Địa chỉ: 12 Fuji, Otaka, Tokyo
Email: komtasutokyo@gmail.com
Sđt: 04-3 1234567 Fax: 654321
Kính gửi Quý công ty
Chúng tôi được biết được Quý công ty qua sự giới thiệu từ Công ty TNHH Thịnh Phát Chúng tôi rất muốn hợp tác và xây dựng mối quan hệ lâu dài với Quý công ty
Công ty chúng tôi hiện là công ty xây dựng có uy tín tại Việt Nam chuyên thi công các công trình kiến trúc; đầu tư cơ sở hạ tầng kỹ thuật, dự án nhà, công trình công cộng và một số lĩnh vực khác Hiện nay, chúng tôi đang tìm những máy công trình phục vụ cho quá trình xây dựng và hoàn thiện các công trình xây dựng của công ty
Trang 5Nếu công ty bạn có thể cung cấp mặt hàng máy trộn bê tông cho chúng tôi, xin vui lòng gửi cataloge và bảng báo giá hiện tai về sản phẩm máy trộn bê tông của Quý Công ty Ngoài ra, vui lòng cung cấp cho chúng tôi về những thông số của sản phẩm mà Quý Công ty cung cấp, nếu chất lượng và giá cả hợp
lý chúng tôi sẽ gửi đến Quý Công ty đơn đặt hàng với số lượng lớn trong tương lai
Hãy liên hệ với chúng tôi nếu bạn cần thông tin Rất mong nhận được sự hợp tác với Quý Công ty
Trân trọng cảm ơn!
Ngô Văn Đô
Giám đốc điều hành