THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA ĐÀO TẠO ĐẶC BIỆTSINH VIÊN: QUÁCH THỊ NGỌC ÁNH MSSV: 1854010030 CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Tên đề tài: “HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH KT PCCC
Trang 1THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA ĐÀO TẠO ĐẶC BIỆT
SINH VIÊN: QUÁCH THỊ NGỌC ÁNH CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
Tên đề tài “HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN
HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH KT PCCC HOÀNG TỶ: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP”
Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 11 năm 2021
Trang 2THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA ĐÀO TẠO ĐẶC BIỆT
SINH VIÊN: QUÁCH THỊ NGỌC ÁNH MSSV: 1854010030
CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
Tên đề tài: “HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN
HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH KT PCCC HOÀNG TỶ: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP”
Ngành: Quản trị kinh doanh Chuyên ngành: Kinh doanh quốc tế Giảng viên hướng dẫn: Hà Thị Thùy Dương
Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 11 năm 2021
Trang 3hàng Qua đó giúp em hiểu rõ về về vai trò quan trọng của ngành
Quản Trị Kinh Doanh
Bên cạnh đó, em xin chân thành cảm ơn Cô Hà Thị Thùy Dương, người đã đồng hành cùng em trong suốt quá trình thực hiện
báo cáo thực tập, cô đã không quản công sức và dành nhiều thời gian
của mình để hướng dẫn và định hướng cho em rất tận tình, em xin gửi
lời cảm ơn, lòng biết ơn đến cô và chúc cô có thật nhiều sức khỏe
Xin cảm ơn Ban Giám Đốc cùng các anh chị trong công ty Hoàng Tỷ đã hỗ trợ và tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành tốt
công việc trong thời gian lao động thực tế cũng như hoàn thành báo
Trang 4XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP
Tp.Hồ Chí Minh, ngày… tháng… năm…
Ký tên và đóng dấu
Trang 5XÁC NHẬN CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN
Tp.Hồ Chí Minh, ngày… tháng… năm…
Ký tên và đóng dấu
Trang 6MỤC LỤC
PHẦN 1: MỞ ĐẦU 11
1 Lý do chọn đề tài 11
2 Mục tiêu, phạm vi, phương pháp thực hiện Báo Cáo Thực Tập 12
2.1 Mục tiêu của báo cáo 12
2.2 Phạm vi 12
2.3 Phương pháp thực hiện 12
3 Mô Tả Vị Trí Thực Tập 12
4 Giới thiệu kết cấu của Báo cáo 13
PHẦN 2: HIỆN TRẠNG 14
CHƯƠNG 1: LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 14
1 Giới Thiệu Về Công Ty 14
2.Lịch Sử Hình Thành Và Phát Triển Công Ty 14
3.Ngành Nghề Kinh Doanh 15
4.Chức Năng Và Nhiệm Vụ Của Công Ty 15
CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT, KINH DOANH VÀ SƠ ĐỒ TỔ CHỨC 15
2.1 Đặc Điểm Hoạt Động Sản Xuất- Kinh Doanh Của Công Ty 15
2.2 Đặc Điểm Quy Trình Công Nghệ Sản Xuất Của Công Ty 16
2.3 Sơ Đồ Tổ Chức Bộ Máy Của Công Ty Tnhh Kt Pccc Hoàng Tỷ 17
2.4 Chức Năng, Nhiệm Vụ Của Từng Phòng Ban 18
2.5 Thuận Lợi Của Công Ty Trong Quá Trình Phát Triển 19
2.6 Khó Khăn Của Công Ty Trong Quá Trình Phát Triển 20
CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH KT PCCC HOÀNG TỶ 21
3.1 Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh Của Công Ty Qua Các Năm 25
3.2 Thực Trạng Hoạt Động Quản Trị Bán Hàng Tại Công Ty TNHH KT PCCC Hoàng Tỷ 26
3.3 Công Tác Lập Kế Hoạch Bán Hàng 29
Trang 73.5 Kết Quả Của Công Tác Quản Trị Bán Hàng 35
3.6 Đánh Giá Chung 36
PHẦN 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT NHẰM CẢI THIỆN HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH KT PCCC HOÀNG TỶ 36
1 Biện pháp giảm chi phí hoạt động kinh doanh 37
2.Biện pháp tiết kiệm chi phí tài chính cố định 37
3.Biện pháp tăng doanh thu bán hàng 38
PHẦN 4: KẾT LUẬN 39
DANH MỤC THAM KHẢO
Trang 8TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Trang 9PHẦN 1: MỞ ĐẦU
1 Lý do chọn đề tài
Nền kinh tế của Việt Nam đang ngày càng phát triển, nhất là trong nhữngthập niên gần đầy, xu thế hội nhập diễn ra một cách nhanh chóng, đặc biệt là saukhi Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO, các doanh nghiệp Việtnam đã không ngừng hoàn thiện để cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trongnước và ngoài nước Thị trường doanh nghiệp Việt Nam ngày càng cạnh tranhgay gắt cả về chất lượng lẫn giá thành Với các doanh nghiệp xây lắp nói riêng
và các doanh nghiệp nói chung thì mục đích quan trọng nhất vẫn là tối đa hóa lợinhuận Để đạt được mục tiêu này, doanh nghiệp cần phải tập trung vào nguồnlực kinh doanh, nghiên cứu các mặt hàng kinh doanh, xây dựng đội ngũ nhânviên bán hàng,
Đặc biệt là từ giai đoạn cuối năm 2019 đến nay, dịch bệnh COVID19hoành hành khắp nơi trên thế giới làm ảnh hưởng nặng nề đến nền kinh tế, đặcbiệt là doanh số mua hàng ở ngành nghề xây lắp nói riêng cũng giảm mạnh dongười dân không có nhu cầu Chính vì thế mà khi có cơ hội thực tập tại doanhnghiệp, em đã quyết định lựa chọn đề tài “Hoạt động quản trị bán hàng tại Công
ty TNHH KT PCCC Hoàng Tỷ: Thực trạng và Giải pháp” nhằm tìm hiểu sâuthêm về vấn đề bán hàng, kết quả kinh doanh của doanh nghiệp trong 2 năm dịchbệnh gần đây Qua đó em mong muốn đưa ra những giải pháp mang tính lýthuyết từ những kiến thức đã học vào thực tiễn nhằm giúp công ty hoàn thiện hệthống bán hàng của mình và ngày càng phát triển hơn trong những năm tới
Trang 102 Mục tiêu, phạm vi, phương pháp thực hiện Báo Cáo Thực Tập
2.1 Mục tiêu của báo cáoMục tiêu chung: Trên cơ sở phân tích và đánh giá về thực trạng công tácquản trị bán hàng của Công ty TNHH KT PCCC Hoàng Tỷ, từ đó đề xuất các giảipháp nhằm hoàn thiện công tác này trong tương lai
2.2 Phạm viPhạm vị không gian: Bài báo cáo được thực hiện tại Công Ty TNHH KT
Dữ liệu thứ cấp của nghiên cứu được lấy từ nhiều nguồn khác nhau:
Từ các phòng ban của công ty: thu thập thông tin có liên quan đến công ty như doanh thu, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Từ Internet, báo, fanpage và website sẵn có của công ty
Từ sách tham khảo và các giáo trình liên quan
Trang 11Tổng hợp tài liệu.
Phỏng vấn chuyên gia
3 Mô Tả Vị Trí Thực Tập
-Vị trí thực tập: Nhân viên tại phòng kinh doanh
-Bộ phận: Phòng kinh doanh tại chi nhánh TP.HCM thuộc công ty TNHH KT PCCC Hoàng Tỷ
-Các công việc chính trong quá trình thực tập:
+ Học tập các anh/chị trong công ty về công tác bán hàng thực tế
+ Phối hợp vào các phòng ban khác để kiểm tra tiến độ giao hàng của các sản phẩm mà khách hàng đã đặt
+ Quản lý, theo dõi các đơn hàng và kiểm tra lượng hàng hóa trong kho mỗi ngay
+ Tiếp nhận, kiểm tra và đối chiếu hóa đơn bán hàng
4 Giới thiệu kết cấu của Báo cáo
Chương 1: Giới thiệu về công ty
Chương 2: Đặc điểm hoạt động và sản xuất, kinh doanh và sơ đồ tổ chức
Chương 3: Thực trạng công tác quản trị bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của công ty
Trang 12PHẦN 2: HIỆN TRẠNGCHƯƠNG 1: LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
- Tên giao dịch: HOANG TY FIRE PREVENTION FIGHTING
TECHNOLOGY CO.Ltd
- Tên viết tắt: HOANG TY CO.LTD
- Địa chỉ: 88/3 khu phố 6A, Phường Tân Thới Nhất, Quận 12 , TP.HCM
Năm 2003 khi bắt đầu thành lập và đi vào hoạt động, công ty có vốn điều lệ
là 3.500.000.000 đồng, đến năm 2018 vốn điều lệ tăng lên 8.500.000.000 đồng và duy trì mức vốn đó đến nay
Công ty TNHH KT PCCC Hoàng Tỷ được thành lập nhằm đáp ứng nhu cầu xây dựng của xã hội và tạo điều kiện cho người dân có công ăn việc làm, thu nhậo ổnđịnh và nâng cao đời sống, từng bước phát triển làm cho nền kinh tế ngày càng tiến bộ
Ngay tại những ngày đầu thành lập, công ty TNHH KT PCCC Hoàng Tỷ đã
sở hữu đội ngũ cán bộ gồm:
- Chuyên viên kỹ thuật: 18 người
- Nhân viên kinh doanh: 15 người
Trang 133 NGÀNH NGHỀ KINH DOANH
- Thi công lắp đặt hệ thống chữa cháy
- Thi công lắp đặt hệ thống báo cháy tự động
- Thi công lắp đặt hệ thống bảo vệ
- Thi công lắp đặt hệ thống chống sét
- Thi công lắp đặt Camera quan sát
- Thi công lắp đặt hệ thống phòng cháy chữa cháy
1.4.1Chức năng
- Tư vấn, thiết kế và thi công lắp đặt
- Giám sát thi công lắp đặt công trình
Công ty phải tuân thủ các quy đị nh của nhà nước, kinh doanh đúng mụcđích thành lập của công ty, thực hiện đầy đủ nghãi vụ nộp thuế cho nhà nước, tổchức quản lý , xây dựng và thực hiện tốt chiến lược kinh donah nhằm sử dụng tốtnguồn vốn, nâng cao hiệu quả kinh tế cho công ty và hiệu quả kinh tế cho xã hội
CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT, KINH DOANH
Trang 14Từ những chức năng đã đăng ký giấy phép kinh doanh, công ty TNHH LT PCCC Hoàng Tỷ đã đi vào nhiều lĩnh vực hoạt động khác nhau như: Tư vấn thiết kế phòng cháy chữa cháy, mua bán thiết bị phòng cháy chữa cháy,
2.2 ĐẶC ĐIỂM QUY TRÌNH CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY
Sản xuất xây lắp là một ngành sản xuất có tính chất công nghiệp nhưng cũng là một ngành sản xuất đặc biệt Nó cũng đã tiến hành sản xuất một cách liên tục, từ khâu thăm dò, điều tra khảo sát đến thi công thiết kế và quyết đoán công trình khi hình thành Tuy nhiên sản phẩm xây lắp không có sản phẩm nào giống sản phẩm nào, mỗi sản phẩm đều có yêu cầu về mặt kỹ thuật riêng, kết cấu, hình thức khác nhau Do đó, không có bất cứ quy trình chung nào được đề
ra để áp dụng cho tất cả sản phẩm xây lắp, mỗi sản phẩm đều sẽ có quy trình riêng để đạt được tiêu chuẩn xây dựng Việt Nam
Công Ty TNHH KT PCCC Hoàng Tỷ thuộc lại hình sản xuất đơn giản, có thể mô tả quy trình công nghệ của công ty qua sơ đồ 1.1 sau:
Lập dự toán thi công, ký kết
Tiếp nhận mặt bằng, vậnchuyển, bảo quản
Quản lý chất lượng thi công và
Thanh toán, quyết đoánKết thức đầu tư lắp đặt cơ bản,
bảo hành
Trang 152.3 SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY TNHH KT PCCC
HOÀNG TỶ
Trong hoạt động kinh tế, để điều hành việc sản xuất, kinh doanh được nhịp
nhàng liên tục cho đến việc xác định phương hướng giải quyết các vấn đề kinh
tế xảy ra, thì cần đều được tiến hành trên cơ sở có một cơ cấu tổ chức bộ máy
quản lý hợp lý
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý là tổng hợp các bộ phận khác nhau có mối
liên hệ gắn bó và phụ thuộc lẫn nhau, được chuyên môn hóa và có những trách
nhiệm về quyền hạn nhất định, được bố trí thành từng cấp, từng khâu trong một hệ
thống quản lý chung nhằm đảm bảo thực hiện các chức năng quản lý và phục vụ
Trang 162.4 CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ CỦA TỪNG PHÒNG BAN
2.4.1 Tổng Giám Đốc
Thực hiện điều hành, quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh của Công ty,thực hiện cụ thể hóa các mục tiêu chung của công ty đề ra Là người đại diện theopháp luật của Công ty, tham gia ký kết các văn bản có liên quan, vạch ra kế hoạch
và chiến lược giúp công ty phát triển hơn
2.4.2 Phó Tổng Giám Đốc
Giúp Tổng Giám Đốc điều hành công ty theo phân công và ủy nhiệm của Tổng Giám Đốc, chịu trách nhiệm trước Tổng Giám Đốc về nhiệm vụ Được Tổng Giám Đốc phân công và ủy nhiệm, phó Tổng Giám Đốc là do Tổng Giám Đốc bổ nhiệm
2.4.3 Kế toán trưởng
Tổ chức chịu trách nhiệm hướng dẫn kiểm tra tài chính kế toán ở công ty tham mưu và cung cấp thông tin về kế toán tài chính giúp lãnh đạo đưa ra các quyết định chỉ đạo của công ty, tổng hợp xử lý số liệu đưa ra báo cáo tài chính
2.4.4 Phòng kinh doanh
Có chức năng tham mưu cho Giám Đốc tình hình kinh doanh của công ty sao cho có hiệu quả nhất, phụ trách việc mua bán hàng hóa cho công ty Nghiên cứu thị trường, xây dựng kế hoạch mua bán hàng hóa nhằm đạt hiệu quả kinh doanh cao.Phòng kinh doanh có nhiệm vụ nắm bắt thông tin thị trường về giá cả, nhu cầu của khách hàng, khả năng cạnh tranh để kịp thời có kế hoạch trong việc mua bán hàng hóa Phòng kinh doanh là nơi đưa ra các dự án đầu tư phát triển, các giải pháp để mởrộng mạng lưới bán hàng, các kênh phân phối hàng hóa trình lên cấp trên xem xét và
ký duyệt
2.4.5 Phòng hành chính nhân sự
Có nhiệm vụ tham mưu cho Tổng Giám Đốc và thựuc hiện 4 công tác:
Công tác tổ chức nhân sự, tổ chức quản lý lao động
Công tác tuyển dụng nhân sự cũng như chính sách đối với người lao động trong công ty
Trang 17Hướng dẫn kiểm tra thực hiện chế độ, chính sách tiền lương, bảo hiểm
xã hội, bảo hiểm y tế, nâng chức vụ, tăng lương thưởng
Công tác văn thư hành chính
2.5 THUẬN LỢI CỦA CÔNG TY TRONG QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN
Do nhu cầu xây dựng ngày càng tăng cao, vì vậy nhiều hợp động đã được kýkết và uy tín của công ty đã có trên thị trường nên được nhiều người biết đến
Bên cạnh đó, công ty còn sỡ hữu đội ngũ nhân viên trẻ, năng động, có trình
độ chuyên môn cao, luôn tìm tòi sáng tạo, sẵn sàng đương đầu với mọi khó khăngiúp công ty hoàn thành tốt nhiệm vụ, đồng thời phát triển không ngường để khẳngđịnh vị trí của mình trong nền kinh tế hiện nay và trong tương lai
2.6 KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY TRONG QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN
Song song với những thuận lợi vẫn còn tồn tại một số khó khăn diễn ra xuyên suốt quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Khó khăn đầu tiên mà công ty gặp phải là công tác bảo quản hàng hóa tạikho chưa đảm bảo an toàn dãn đến một số hàng hóa bị hư hỏng, rỉ sét, Thêm vào đó
là việc bố trí sắp xếp một số cửa hàng đại lý bán lẻ chưa được phân bố đồng đều
Trang 18và địa điểm không hợp lý gây khó khăn cho việc vận chuyển và gây phát sinh mộtvài chi phí không cần thiết.
Đặc biệt là trong 2 năm 2020-2021 dịch bệnh liên tiếp xảy ra làm ảnh hưởngnghiêm trọng đến kinh tế khiến nhiều công ty gặp vấn đề khó khăn tài chính hoặc tệhơn là có công ty phá sản Từ đó sức mua hàng và doanh số của công ty cũng bị ảnhhưởng nặng nề và giảm mạnh so với những năm trước
Quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tuy diễn ra trong khókhăn, thị trường bão hòa, nhưng tập thể Ban Giám Đốc cùng các phòng ban và côngnhân vẫn luôn không ngừng cố gắng, khắc phục khó khăn nhằm hoàn thiện và ngàycàng phát triển công ty
Trang 19CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG VÀ
XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH KT
PCCC HOÀNG TỶ
3.1 ĐẶC ĐIỂM VỀ NGUỒN LỰC CỦA CÔNG TY
nhu cầu mở rộng thị trường ra khắp các miền ở Việt Nam và đẩy mạnh công tác bán
hàng nên công ty vẫn không ngừng tuyển dụng lao động hằng năm
Trong vòng 3 năm từ 2018 đến 2020, lực lượng lao động tại công ty có dao
động lên xuống không đồng đều do sự xuất hiện của dịch bệnh COVID19 Năm
2018, công ty có số lượng người lao động là 58 thành viên, đến năm 2019 đã tuyển
2 thành viên nữ làm việc tại phòng Nhân Sự và Kế toán, nâng tổng số nhân viên lên
thành 60 (tăng 3,33% so với năm 2018) Tuy nhiên, vào cuối năm 2019, dịch bệnh
COVID19 xảy ra và kéo dài xuyên suốt năm 2020 khiến tình hình kinh tế suy giảm,
công ty TNHH KT PCCC Hoàng Tỷ do đó cũng bị ảnh hưởng và đã có sự điều
Trang 20chỉnh về mặt nhân sự Cụ thể là lượng lao động nữ năm 2020 giảm 15,4% so với
2018 và giảm 21,4% so với 2019
Năng suất lao động của công ty phụ thuộc vào trình độ văn hóa và chuyên môn, của nhân viên Nhìn vào bảng 1, có thể dễ dàng thấy được lực lượng lao động phổ thông tại Công Ty TNHH KT PCCC Hoàng Tỷ từ năm 2018 đến 2020 luôn
chiếm ưu thế hơn so với những lao động có trình độ Đại học, Cao Đẳng trung bình
24,46% Những đặc điểm trên được coi là thích hợp vì Công Ty TNHH KT PCCC
Hoàng Tỷ chủ yếu nhận thầu các công trình, thi công lắp ráp thiết bị phòng cháy, vì thế cần nhiều lao động phổ thông để tham gia vào quá trình thực hiện và lắp đặt thiết
bị Nhưng trình độ lao động từ bậc Đại học, Cao Đẳng khá thấp của công ty về lâu
dài sẽ trở thành một điểm hạn chế Bởi trình độ lao động thấp sẽ ảnh hưởng đến việc công ty thiếu những ý tưởng hay cũng những chiến thuật hiệu quả, từ đó
làm chậm việc phát triển kinh doanh, mở rộng thị trường của công ty sau này
3.1.2 Đặc điềm về nguồn vốn và tài sản của công ty
Bảng 2: Cơ cấu nguồn vốn của công ty
ĐVT:VNĐ
NGUỒN VỐN 3.298.534.513 100 3.242.512.383 100 (56.022.130) (17)
Nợ phải trả 2.195.419.393 66,56 1.571.198.504 48,47 (623.602.889) (28,40)I.Nợ ngắn hạn 2.195.419.393 66,56 1.571.198.504 48,47 (623.602.889) (28,40)1.Vay ngắn hạn 1.023.112.595 46,6 1.237.571.595 78,74 214.460.000 20,962.Phải trả cho
688.439.492 31,35 67.596.537 4,30 620.896.955 90,18người bán
3.Người mua trả
300.007.800 13,66 163.878.570 10,43 136.129.230 45,37tiền trước
4.Phải trả cho
công nhân viên
5.Các khoản phải
Trang 21TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com
Trang 22(Nguồn: Phòng Tài chính- Kế toán)
Trên cơ sở kết cấu nợ phải trả, nguồn này toàn bộ là nợ ngắn hạn Tỷ lệ nợ phải trả trong năm 2019 tuy còn chiếm tỷ lệ khá cao nhưng đã giảm so với năm
2018, tốc độ giảm là 28,4% (tương đương 623.602.889đ) Nguyên nhân chính của
sự biến động này là do các chỉ tiêu trong nợ ngắn hạn, cụ thể là:
+ Phải trả cho người bán: đối với một công ty thương mại thì vấn đề thanh toán thường xuyên xảy ra và phát sinh liên tục trong quá trình hoạt động kinh doanh Năm 2018 tỷ trọng này là 31,36% đến năm 2019 tỷ trọng giảm còn 4,3%, tốc độ giảm là 90,18% Đây là một trong những biểu hiện của việc giảm rủi ro trong thanh toán và là nguyên nhân chính trong việc giảm nợ của công ty Hoàng Tỷ
+ Người mua phải trả: đây là khoản có tỷ trọng không lớn trong nợ ngắn hạn những tốc
độ giảm lại khá lớn: 45,37% tương ứng với 136.129.230đ Nhưng đầu năm 2019 khoản này được thanh toán cơ bản, do đó sự sụt giảm không phải là điều đáng quan tâm của Công ty mà đó chính là
sự gia tăng uy tín của công ty đối với khách hàng
Các khoản phải trả công nhân viện và các khoản khác chiếm tỷ trọng nhỏnên không ảnh hưởng nhiều đến kết cấu trong tổng nợ của công ty.Tuy nhiên các
khoản phải trả người bán, trả công nhân viên, người mua trả tiền trước sụt giảm là
điều đáng tiếc đối với công ty vì các khoản nợ này không chịu chi phí sử dụng vốn
nên đã mất đi lợi thế rất lớn của công ty trong thời điểm hiện tại bởi nó ảnh hưởng
đến mức độ hoạt động kinh doanh của công ty
Bảng 3: Cơ cấu tài sản của công ty
ĐVT: VNĐ
TSLĐ 1.887.824.693 57,23 1.971.902.476 60,81 84.077.783 4,45Các khoản phải thu 771.159.003 23,39 590.463.018 18,21 (180.696.015) (23,43)1.Phải thu của
309.532.084 9,38 314.556.283 9,70 5.024.199 1,62khách hàng
2.Trả trước cho 155.360.354 4,71 100.360.354 3,10 (55.000.000) (35,40)
Trang 23người bán
4.Các khoản phải
212.792.424 6.45 175.546.381 5,41 (37.246.043) (17,50)thu khác
HÀNG TỒN KHO 679.660.529 21,15 604.625.630 18,65 (93.034.899) (13,34)1.Nguyên liệu, vật
5.112.000 0,15 4.704.000 0,15 (408.000) (7,98)liệu tồn kho
2.Chi phí SXKD dở
dang
3.Hàng hóa tồn kho 671.917.064 20,37 579.290.165 17,68 (92.626.899) (13,78)
(Nguồn: Phòng Tài Chính- Kế Toán)
Ngược lại với 2 khoản mục trên, các khoản mục phải thu, hàng hóa tồn khochiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng tài sản lại giảm, làm cho tài sản lưu động và đầu
tư ngắn hạn của công ty năm 2019 lại giảm so với 2018 Cụ thể như sau:
Khoản phải thu chiếm tỷ trọng tương đối trong tổng tài sản của công
ty, việc sụt giảm tỷ trọng và tốc độ giảm 23,43% (tương ứng180.696.015đ ) cho thấy các khoản trả trước cho người bán và các khoản phải thu khác giảm mạnh
Thêm vào đó, khoản trả trước cho người bán giảm 35,40% tương ứnggiảm 55.000.000đ Trong khi đó khoản phải thu của khách hàng lại tăng1,62% nhưng vì tốc độ tăng thấp nên không ảnh hưởng nhiều đến sự sụtgiảm của khoản mục phải thu
3.1 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUA CÁC
NĂM
Công ty TNHH KT PCCC Hoàng Tỷ đã tồn tại và phát triển hơn 18 năm
Trong quá trình phát triển, công ty họat động mạnh trong lĩnh vực lắp đặt, buôn bán
các thiết bị vật liệu liên quan đến phòng cháy chữa cháy, công ty chủ yếu ở thị
trường trong nước Cũng như tất cả các doanh nghiệp khác, công ty Hoàng Tỷ và
toàn bộ đội ngũ nhân viên rất coi trọng hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận mà công ty
đạt được qua mỗi năm Kết quả kinh doanh phản ảnh được năng lực hoạt động, khả
năng cạnh tranh và tình hình phát triển của doanh nghiệp Và điều đó được thông