BÁO cáo môn NGUYÊN lý QU n lý KINH t ả ế PHÂN TÍCH và đề ến lượ XUẤT CHI c PHÁT TRIỂN sản PH m c ẩ ủa CÔNG TY VINFAST

Sự hình thành VinFast tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và kinh doanh VinFast là một nhà sản xuất ô tô và xe máy điện của Việt Nam được thành lập năm 2017,với sự hậu thuẫn

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ

BÁO CÁO MÔN NGUYÊN LÝ QUẢN LÝ KINH TẾ

PHÂN TÍCH VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM

CỦA CÔNG TY VINFAST

Giảng viên hướng dẫn: ThS Đinh Hoàng Minh

Thành viên: Đỗ Minh Hằng - 2011110076

Đặng Thu Trang - 2011110250Nguyễn Phương Minh - 2011110144Nguyễn Công Sơn - 2011110208Nguyễn Diệu Linh - 2011110116Khuất Phương Nhung - 2011110178Dương Phương Hà - 2011110068

Vũ Thuỳ Linh - 2011110127Bùi Phương Linh - 2011110112Đào Phương Anh - 2011110009

MỤC LỤC

Lời mở đầu 2

Phầ n 1: Tổng quan, quá trình phát triể n và sứ mệ nh của công ty 4

Phần 2: Phân tích Vinfast theo mô hình SWOT 9

Strengths (S) - Thế mạnh 9

Weaknesses (W) - Điể m yếu 21

Opportunities (O) - Cơ hội 25

Threats (T) - Thách thức 35

Phần 3: Ma trận SWOT và chiến lược phát triển sản phẩm 42

Chiến lược S-O 42

Chiến lược S-T 47

Chiến lược W-O 54

Chiến lược W-T 57

Kết luận 61

Tài liệu tham khảo 62

1

LỜI MỞ ĐẦU

Hiện nay, trong bối cảnh toàn cầu hoá, việc mở cửa, giao lưu kinh tế - vănhoá đã tạo ra một môi trường kinh doanh mang tính toàn cầu đầy cạnhtranh, tạo ra nhiều cơ hội cũng như những thách thức cho các doanhnghiệp Trước tình hình đó, việc hiểu rõ được điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội

và thách thức của môi trường kinh doanh trước khi đề ra chiến lược thâmnhập và phát triển thị trường của doanh nghiệp là vô cùng cần thiết

Phân tích SWOT chính là một công cụ hữu hiệu giúp các doanh nghiệp cân đo đong đếm một cách thông minh trước khi hoạch định chiến lược kinh doanh sau này Nó không chỉ có ý nghĩa đối với doanh nghiệp trong việc hình thành chiến lượckinh doanh nội địa mà còn có ý nghĩa rất lớn trong việc hình thành chiến lược kinh doanh quốc tế nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển của doanh nghiệp

VinFast là Công ty Ô tô thương hiệu Việt Nam đầu tiên và cũng là một hãng xetân tiến trên thị trường thế giới Bằng cách mang tới thị trường những mẫu xeđẳng cấp thế giới, VinFast sẽ trở thành một đối thủ mới có khả năng làm rungchuyển ngành công nghiệp ô tô toàn cầu Mặc dù mới chỉ qua hơn 4 năm hoạtđộng, VinFast đã đạt những kết quả to lớn và phát triển mạnh mẽ Chính vì vậy,việc áp dụng mô hình phân tích SWOT vào VinFast là vô cùng quan trọng, gópphần tổng hợp và đề xuất hoạch định chiến lược cho VinFast trong tương lai

Nhận thức được tầm quan trọng của việc phân tích mô hình SWOT, xây dựng

ma trận SWOT và sự hiểu biết về VinFast, nhóm em đã lựa chọn đề tài báocáo: “Phân tích mô hình SWOT, đề xuất chiến lược phát triển cho VinFast trongtương lai” Báo cáo được viết với chủ đề chính là phân tích ma trận SWOT củaVinFast, chỉ ra những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của VinFast;

từ đó đề xuất một số chiến lược phát triển cho VinFast trong tương lai

2

Trong quá trình viết báo cáo, do kiến thức, năng lực còn hạn chế và tồntại nhiều vấn đề mới mẻ nên chắc chắn không thể tránh khỏi nhữngkhiếm khuyết Vì vậy, chúng em kính mong nhận được sự góp ý quý báucủa thầy và các bạn để bản báo cáo được hoàn thiện hơn.

1. Tổng quan, quá trình phát triển và sứ mệnh của công ty

1.1 Tổng quan về công ty

1.1.1 Sự hình thành

VinFast (tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất và kinh doanh VinFast)

là một nhà sản xuất ô tô và xe máy điện của Việt Nam được thành lập năm 2017,với sự hậu thuẫn của Vingroup – doanh nghiệp tư nhân lớn nhất và là một trongnhững Tập đoàn Công nghệ - Công nghiệp – Dịch vụ hàng đầu Việt

Nam

Thương hiệu VinFast có slogan ấn tượng là “Mãnh liệt tinh thần ViệtNam” Câu khẩu hiệu này được ra đời dựa trên khát vọng mà Tập đoànVinGroup hướng đến Đối với họ sản xuất ô tô không chỉ dừng lại ở việctạo ra một thương hiệu mới mà brand ấy phải mang đẳng cấp quốc tế

1.1.2 Một số sản phẩm của Vinfast

Oto điện Vinfast VFe34

4

Oto Vinfast Lux A 2.0

Oto Vinfast President

Xe máy điện Vinfast Theon

1.2 Quá trình phát triển

· Công ty TNHH Kinh Doanh Thương Mại Và Dịch Vụ VinFast được thành vào tháng 6 năm 2017.

· 2/9/2017 chính thức khởi công xây dựng tổ hợp sản xuất xe máy điện – xe

ô tô VinFast

· 2/10/2018 ra mắt 2 mẫu xe VinFast Lux A2.0 và VinFast Lux SA2.0

tại Paris Motoshow và vinh dự được tổ chức ô tô hàng đầu Châu Âu –AutoBest ví là ”ngôi sao mới” của ngành công nghiệp ô tô thế giới

· 3/11/2018 khai trương nhà máy sản xuất xe máy điện và ra mắt sản phẩm đầu tiên tại thị trường Việt Nam là VinFast Klara

· 6/3/2019 lăn bánh chiếc VinFast Lux SA2.0 đầu tiên rời khỏi băng chuyền

· 23/10/2019 được ASEAN NCAP trao chứng nhận an toàn ở mức cao

nhất cho 2 dòng VinFast Lux A2.0 và VinFast Lux SA2.0 Dòng xe đô thị hạng A

VinFast Fadil cũng được trao chứng nhận 4 sao.

· 7/9/2020 ra mắt dòng siêu xe hạng sang đầu tiên VinFast President V8 phiên bản độc nhất và giới hạn

· 1/2021 công bố tầm nhìn trở thành hãng xe điện thông minh hàng đầu thếgiới

· 16/2/2021 đạt giải “Hãng xe mới có cam kết cao về an toàn” theo GrandPrix Awards 2020

· 24/3/2021 chính thức mở bán dòng xe ô tô điện thông minh đầu tiên tại Việt

Nam – VinFast VF E34

· 3/2021 3 dòng xe VinFast Fadil, VinFasts Lux A2.0 và VinFast Lux SA2.0đạt giải “dòng xe được yêu thích nhất phân khúc” do người tiêu dùng trên cả nước bình chọn

6

· 6/2021 VinFast Fadil trở thành dòng xe bán chạy top 1 trong nửa đầu năm2021

Quy mô:

Nhà máy sản xuất ô tô VinFast là hạng mục quan trọng nhất của Tổ hợp Sản xuất

ô tô và xe máy điện VinFast, được khởi công vào ngày 2/9/2017 Được xâydựng trên diện tích hơn 500 nghìn m2 trong tổng số 335 ha của toàn tổ hợp, đápứng xu thế công nghệ 4.0 – nhà máy sản xuất ô tô VinFast đạt quy mô và độ hiệnđại hàng đầu thế giới Công suất thiết kế giai đoạn 1 là 250.000 xe/năm, giaiđoạn 2 là 500.000 xe/năm, tốc độ sản xuất 38 xe/giờ

1.3.1 Tầm nhìn

Là một doanh nghiệp Việt Nam với tầm nhìn toàn cầu, VinFast đã tạo ra mộtthương hiệu ô tô mà người Việt Nam có thể tự hào Nhưng VinFast cũng là mộthãng xe tân tiến trên thị trường thế giới, một công ty sẵn sàng chọn hướng tiếpcận chưa từng có để tạo ra những điều tuyệt vời Bằng cách mang tới thịtrường những mẫu xe đẳng cấp thế giới, VinFast sẽ trở thành một đối thủ mới

có khả năng làm rung chuyển ngành công nghiệp ô tô toàn cầu

1.3.2 Sứ mệnh

Vinfast được thành lập với sứ mệnh phấn đấu " Vì cuộc sống tốt đẹp hơncho người Việt Nam".Vinfast mong muốn xây dựng một thương hiệu ô tôđáng tự hào cho đất nước, phong cách cao cấp và thể hiện tinh thần Việt,

có sức hấp dẫn vượt ra ngoài thị trường nội địa và thế giới

1.3.3 Chiến lược

Gắn liền yếu tố dân tộc với sản phẩm, xây dựng hình ảnh thân thiện, hiểutâm lý người dùng cũng như tận dụng mạng xã hội và tận dụng nguồntruyền thông mạnh là những chiến lược được Vinfast áp dụng để gia tăng

sự uy tín và mức độ nhận diện thương hiệu của mình

Ngoài ra, Vinfast đặt mục tiêu làm chủ cả sản xuất và phân phối các sảnphẩm với công nghệ tiên tiến, thân thiện với môi trường, được phân phối

ở cả trong nội địa và nước ngoài

8

2 Phân tích Vinfast theo mô hình SWOT

2.1 Strengths (S) - Điểm mạnh

2.1.1. Hình ảnh thương hiệu tích cực

Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast (VinFast LLC) được coi làbrand về ô tô đầu tiên tại Việt Nam, thuộc Công ty TNHH Sản xuất và Kinhdoanh VinFast (VinFast LLC) Công ty chính là một thành viên của Tập đoànVinGroup do tỷ phú Phạm Nhật Vượng sáng lập Bên cạnh VinFast, khi kể đếnVinGroup chúng ta cũng thường nhắc tới VinPearl, VinMart, Vinhomes,VinMec Những thương hiệu trên hiện đều đã trở thành những ông lớn trên thịtrường Việt Nam về du lịch, bất động sản, mua sắm, y tế và luôn giữ đượchình ảnh chuyên nghiệp, uy tín đối với khách hàng trong và ngoài nước Đượcthừa hưởng một phần của hình ảnh thương hiệu tích cực đó, VinFast cũng đã

có được cho mình những hình ảnh tích cực về thương hiệu cũng như tạo được

sự tin tưởng, uy tín nơi khách hàng Không chỉ có được hình tốt qua nhữngthương hiệu khác trong cùng tập đoàn, VinFast cũng đã có những chiến lược

để xây dựng cho mình một hình ảnh thật tốt đẹp trong mắt người tiêu dùng

a Ý nghĩa đằng sau cái tên “VINFAST”:

Rất nhiều người nhầm VinFast với ý nghĩa tiếng Anh là tốc độ, nhưngthực tế VinFast được viết tắt từ những từ có ý nghĩa vô cùng Đó là ViệtNam, Phong cách, An toàn, Sáng tạo và Tiên phong

Ý nghĩa cái tên thể hiện cho khát vọng công nghiệp hóa, hiện đại hóa mong muốntiên phong phát triển ngành công nghiệp sản xuất ô tô tại Việt Nam Không chỉ VinFast

mà cả tập đoàn Vingroup cũng đang góp phần góp sức thúc đẩy nền kinh

tế phát triển Ngoài ra, VinFast còn muốn khẳng định niềm tự hào dân tộc, đưa thương hiệu xe hơi Việt Nam ra toàn cầu.

b Định hướng thiết kế VinFast logo với 3 tiêu chí: thể hiện cho Việt Nam,

cho tập đoàn Vingroup và sự vươn lên

VinFast logo được lấy ý tưởng từ biểu tượng chữ “V” Chữ “V” đại diệncho Việt Nam, Vingroup, VinFast, chữ “V” còn là victory – sự chiến thắng.Chỉ một biểu tượng chữ “V” trong VinFast logo nhưng đại diện cho nhiều

ý nghĩa Hình ảnh 2 chữ “V” trong VinFast logo lồng vào nhau tạo một sựliên kết chặt chẽ, như mở ra một thời kỳ phát triển mới Có thể nói đây làmột biểu tượng VinFast logo có ý nghĩa vươn tới, rộng mở khá rõ ràng

VinFast logo sử dụng tone màu bạc tinh tế, sang trọng và đẳng cấp tạocảm nhận về một hãng xe phong cách, thời trang Khi phối hợp trên cácmàu xe đỏ hay đen, thiết kế logo màu bạc sẽ cực kỳ nổi bật

Bên dưới VinFast logo là dòng chữ tên thương hiệu VINFAST nổi bật vớitone màu bạc pha lấp lánh

10

VinFast logo được thiết kế đơn giản, không có quá nhiều chi tiết, đường nétrườm rà nhưng lại truyền tải thông điệp ý nghĩa Riêng về màu sắc củaVinFast logo là màu được rất nhiều thương hiệu xe nổi tiếng trên thế giới tindùng Điều đó cũng minh chứng cho đẳng cấp của thương hiệu xe Việt.

VinFast sử dụng câu khẩu hiệu mạnh mẽ, đầy nội lực “Mãnh liệt tinh thầnViệt Nam” VinFast hướng tới một thương hiệu Việt đẳng cấp Quốc tế vớitầm nhìn trở thành một trong những hãng sản xuất ô tô, xe máy hàng đầutại khu vực Đông Nam Á vì vậy câu khẩu hiệu mang một tinh thần mãnhliệt Với khát khao đưa thương hiệu Việt Nam ra toàn cầu, slogan có lẽ làmột thông điệp tích cực, truyền cảm hứng

2.1.2 Nguồn lực tài chính vững chắc:

VinFast là một công ty thuộc tập đoàn VinGroup - được sáng lập bởi người giàunhất Việt Nam, ông Phạm Nhật Vượng Với bề dày hoạt động trong nhiều lĩnh

vực cũng như xây dựng được cho mình nguồn lực tài chính vững chắc, VinGroup

đã “bơm” vào VinFast hàng nghìn tỷ, thể hiện sự đầu tư phát triển cho công ty xehơi đầy tiềm năng này Bên cạnh đó, công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanhVinFast gần đây liên tục thông báo phát hành trái phiếu để huy động vốn Vớinhững uy tín đã gây dựng được, với hình ảnh thương hiệu tích hiệu đã có, VinFast

đã nhận được nhiều sự quan tâm đầu tư Trong lần gần nhất, công ty đã phát hànhhuy động hơn 9.000 tỷ đồng trái phiếu trong hơn 1 tháng

2.1.3 Mạng lưới phân phối dày đặc:

Nhờ giữ một vị thế lớn mạnh về xây dựng và bất động sản, VinGroup đã khônggặp nhiều khó khăn trong việc mở rộng trưng bày, phân phối cho VinFast Tínhđến hết tháng 2019 danh sách Đại lý ô tô VinFast đã có hơn 40 địa chỉ đại lý 1S,2S và 3S (Hệ thống đại lý của VinFast triển khai cùng lúc cả 3 mô hình gồm: 1S(Bán hàng), 2S (cung cấp Dịch vụ và Phụ tùng) và 3S (Bán hàng và cung cấpDịch vụ và Phụ tùng)) đi vào hoạt động Tiếp tục VinFast dự kiến sẽ mở thêm

76 cửa Showroom VinFast đến hết năm 2020 Như vậy sau chưa đầy 1 năm hệthống đại lý của VinFast sẽ đạt tới con số 76 đại lý kinh doanh ô tô VinFast Với

số lượng địa chỉ đại lý như vậy VinFast sẽ có kênh phân phối rộng lớn hơn cảHyundai Thành Công (70 đại lý) hay Toyota Motor Việt Nam (56 đại lý)

Cùng với đó 20 đại lý Chevrolet 3S được VinFast nâng cấp, chuyển đổi sang môhình đại lý hai thương hiệu VinFast – Chevrolet cung cấp các dịch vụ bán xeVinFast, sửa chữa, bảo dưỡng và phụ tùng chính hãng cho khách hàng, theo đúngtiêu chuẩn của đại lý 3S nhằm tăng cường độ phủ và sự tiện lợi cho người tiêudùng

Hơn nữa, VinFast đã thực hiện một bước lớn mới khi ra mắt sản phẩm hai mẫu xehơi điện tại triển lãm xe hơi lớn bậc nhất tại Mỹ - Los Angeles Auto Show Đây làbước khởi đầu cho việc mở rộng mạng lưới phân phối sang Mỹ của VinFast

12

2.1.4 Nguồn nhân lực ổn định

Tập đoàn VinGroup luôn chú trọng vào nguồn nhân lực và luôn coi con người làyếu tố chủ chốt, cốt lõi cho hoạt động phát triển của mình Khẩu hiệu củaVinGroup trong chiêu mộ nhân tài là “VinGroup - Mãi mãi tinh thần khởi nghiệp”.Cũng chính vì coi trọng nguồn nhân lực mà các chính sách đãi ngộ của tậpđoàn nói chúng hay VinFast nói riêng đều rất chu đáo Điều này giúp VinGrouphay VinFast nói riêng thu hút lượng lớn nhân tài về cho công ty Không chỉ thuhút nhân sự bằng những chính sách đãi ngộ hấp dẫn, môi trường làm việc tạiVinGroup cũng hứa hẹn là một môi trường năng động, sáng tạo và hiệu quả, lànơi để mỗi cá nhân được phát huy hết năng lực của bản thân Ngoài quan tâmtới chất lượng đầu vào, VinGroup cũng luôn chú trọng tới công tác phát triểnnguồn nhân lực thông qua các chính sách đào tạo, nâng cao trình độ nghiệp vụcho cán bộ công nhân viên của mình Qua những chính sách đó, VinGroup luôngiữ được cho mình nguồn nhân lực ổn định và chất lượng

2.1.5 Mức độ hợp chuẩn cao - Quản trị chất lượng

Với việc đầu tư công nghệ mới và tầm nhìn hướng đến tương lai, Vinfast có nhiều lợi thế hơn các hãng hiện hữu khi không phải chịu gánh nặng hệ thống hiện tại Bên cạnh đó, Vinfast có cơ hội tạo ra sản phẩm phù hợp với

số đông thông qua việc thừa hưởng, tận dụng được công nghệ từ các đối tác và nhà cung cấp Vinfast đã có những bước khởi đầu với sự hợp tác củanhiều đối tác chiến lược như công ty thiết kế của Ý hay tập đoàn BMW, Đâycũng là một xu hướng được nhiều hãng xe trên thế giới áp dụng Việc biết thừa hưởng, tận dụng được công nghệ từ các đối tác để tự mình đưa vào sản xuất, tạo ra sản phẩm phù hợp với nhiều nhóm khách hàng sẽ là một điểm mạnh có yếu tố quyết định đến sự tồn tại của Vinfast

Trong năm 2019, nhằm thực hiện mục tiêu đưa tỷ lệ nội địa hóa xe lên 60%,VinFast đã bắt tay với nhà cung cấp trong nước là An Phát - tập đoàn nhựahàng đầu Đông Nam Á, chuyên về xuất khẩu bao bì màng mỏng Thời gian gầnđây, An Phát tham gia mạnh vào ngành công nghiệp phụ trợ ô tô - xe máy, thôngqua việc mua lại nhà máy Nhựa Hà Nội với các khách hàng lớn như Toyota,Honda, Piaggio, Sau khi thành lập nên liên doanh VinFast - An Phát (VAPA),100% sản phẩm trước mắt của VAPA sẽ được cung cấp cho nhà máy củaVinFast Nhờ vậy, tỷ lệ nội địa hóa của mỗi chiếc xe ô tô, xe máy của VinFast

sẽ được tăng lên, giúp hiện thực hóa giấc mơ xe Việt của VinFast

Hiện, VinFast cũng đang hợp tác với hàng loạt những nhà cung cấp có tiếngtrong ngành sản xuất và kinh doanh ô tô - xe máy Bosch - nhà cung cấp côngnghệ và linh kiện ô tô lớn nhất thế giới, Schuler AG - dây chuyền dập;Eisenmann - công nghệ, dây chuyền lắp ráp; Durr AG - cung cấp dây chuyềnsơn, LG Chem, thuộc tập đoàn LG - sản xuất cung ứng các dòng pin tiêu chuẩnquốc tế, Vinfast cũng mua bản quyền sở hữu trí tuệ của BMW - nhà sản xuấtđộng cơ danh tiếng của Đức, quốc gia nổi tiếng trong lĩnh vực cơ khí, máy móc

14

Cũng theo công ty, chất lượng là yếu tố quan trọng không kém Các mẫu xe củacông ty sẽ lần lượt trải qua hàng trăm bài kiểm tra về tiêu chuẩn chất lượng và độ

an toàn tại 14 quốc gia trước khi tiến hành sản xuất hàng loạt Theo kết quả kiểmđịnh độc lập của chương trình đánh giá xe mới khu vực Đông Nam Á (ASEANNCAP), VinFast Lux SA2.0 và Lux A2.0 đạt chứng nhận 5 sao, còn Fadil đạt 4 sao

về độ an toàn Đây là kết quả cao nhất mà một mẫu xe trong phân khúc tương ứng

có thể đạt được Ngoài ra, VinFast cũng được vinh danh là Hãng xe mới có camkết cao về an toàn tại lễ trao giải thưởng ASEAN NCAP Grand Prix Awards 2020,cho thấy chất lượng đạt chuẩn quốc tế những chiếc ôtô “made in Vietnam”

2.1.6 Giá cả sản phẩm phù hợp với phân khúc khách hàng

Đối tượng khách hàng mục tiêu của VinFast là những người muốn xe chấtlượng đẳng cấp nhưng phù hợp với túi tiền Dựa trên nhu cầu này, VinFast

đã định giá sản phẩm cao hơn các hãng xe Hàn – Nhật, nhưng lại thấp hơn

so với các hãng xe Châu Âu như Mercedes hay BMW Cụ thể, xe Fadil có giá

từ 414 – 490 triệu nhỉnh hơn so với các đối thủ như Yaris Toyota, I10Hyundai, Morning Kia Xe Lux SA 2.0 1,5 tỷ đồng – 1,8 tỷ đồng cạnh tranhvới các sản phẩm cùng phân khúc như Honda CR-V, Toyota Fortuner,Hyundai Santafe, Kia Sorento.Ở thị trường nội địa, thương hiệu này chính thứcnhận đặt cọc từ khách hàng với cam kết “ba không”: không tính khấu hao,không tính chi phí tài chính, không tính lãi vào giá thành sản phẩm

Đối với các chương trình ưu đãi khuyến mại, Vinfast triển khai những chínhsách bán hàng độc đáo như: Tặng voucher đến 70 triệu khi mua xe Fadil, tặngvoucher 150 triệu khi mua xe LuxA và tặng voucher 200 triệu khi mua Lux SA;

ưu đãi “0 đồng thuế trước bạ và bảo hành 5 năm”, ưu đãi 10% khi trả thẳng,miễn lãi vay 2 năm đầu cho khách hàng trả góp… Đồng thời, chính sách trả góp

5 năm và dịch vụ hậu mãi cũng giúp VinFast giữ chân khách hàng cũ và thậmchí biến họ thành “đại sứ của thương hiệu” của hãng xe này

Bên cạnh đó, VinFast cũng thường xuyên triển khai các chương trình chiết khấubán hàng và khuyến mại ưu đãi với gói quà tặng trị giá 15 triệu đồng với nhữngkhách hàng đã nhận xe Fadil thông qua chương trình “Trải nghiệm đỉnh cao cùngVinFast Fadil” Đặc biệt, những khách hàng đã mua bảo hiểm thân vỏ trước sẽđược nhận lại 7 triệu đồng tiền mặt Ngoài ra, doanh nghiệp còn triển khai chươngtrình : Đổi cũ lấy mới” áp dụng cho tất cả các hãng xe muốn đổi sang VinFast.

2.1.7 Các dòng sản phẩm hợp xu thế, nhận được sự ủng hộ cao từ người

dùng Việt trong bối cảnh lượng tiêu thụ trong nước tăng mạnh nhất Đông

Nam Á.

Những năm gần đây, thị trường xe điện trở nên sôi động trên phạm vitoàn cầu khi chứng kiến sự gia tăng nhanh chóng về số lượng ngườidùng ô tô điện Đây là phương tiện hứa hẹn “soán ngôi” xe chạy bằngđộng cơ đốt trong truyền thống nhờ sự đầu tư mạnh về các chính sáchthúc đẩy phát triển và tiêu dùng của các quốc gia trên thế giới

Ở Việt Nam, xe điện đang bắt đầu được quan tâm nhiều và được đầu tư phát triển.Trong đó, mẫu xe ô tô điện đầu tiên do VinFast sản xuất VinFast VF e34 nhận đượcnhiều sự quan tâm ngay từ khi ra mắt Không chỉ nổi bật là xe sử dụng năng lượngkhông phát thải, VinFast VFe34 còn rất được lòng người tiêu dùng nhờ thiết kế hiện đại

và hệ thống các tính năng thông minh được trang bị trên xe Có thể lấy ví dụ cư dân cácthành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh ngày càng quan tâm và có nhu cầu sử dụng cácphương tiện “xanh”, tiết kiệm chi phí vận hành và công nghệ thông minh.Điều này thểhiện người Việt đã bắt đầu đón nhận cởi mở xu hướng sử dụng ô tô điện của thế giới

Cụ thể, khi ô tô điện VinFast VF e34 vừa ra mắt đã nhận được số lượng kỷ lục về đơnđặt hàng gần 4.000 đơn đặt cọc sau 12 giờ mở bán và hơn 25.000 đơn đặt hàng sau 3tháng.Trong năm 2021, dự kiến hơn 2.000 trạm sạc với hơn 40.000 cổng sạc sẽ đi vàohoạt động để đảm bảo việc

di chuyển của người dùng ô tô điện được thông suốt Đồng thời, VinFast cũng

16

phát triển các dòng ô tô điện tự lái và thực hiện kế hoạch đưa thương hiệuViệt vươn tầm quốc tế vào các thị trường Bắc Mỹ và châu Âu trong năm tới.

Đồng thời, theo một thống kê cho biết, lượng tiêu thụ ô tô tại Việt Nam tăngmạnh nhất trong khu vực Asean Với dân số trẻ, và thu nhập tương đối ổnđịnh, việc muốn sở hữu một chiếc xe hơi là điều dễ hiểu Những chiếc xehơi “made in vietnam” đầu tiên làm giới trẻ tò mò và có xu hướng muốndùng thử Ngoài ra, thuế cho một chiếc ô tô nhập khẩu vào Việt Nam khácao nên khi xuất hiện một dòng xe nội địa sẽ nhận được sự hưởng ứng của

đa số người dân.Bên cạnh đó, Vingroup đang có một danh sách khách hàngtiềm năng, bao gồm những người đang sử dụng bất động sản, du lịch, khámbệnh hay có con đi học tại các doanh nghiệp thành viên

Các khách hàng bên ngoài của VinFast là những người có nhu cầu sử dụng xemáy điện và xe ô tô, không phân cấp thu nhập, Thậm chí, họ có thể là nhân viêncông ty VinFast - những người quảng cáo thương hiệu hiệu quả nhất

2.1.8 Chiến lược Marketing đột phá giúp VinFast dẫn đầu 3 phân khúc ô tô

Vào tháng cuối 2020, Vinfast đạt tổng mức doanh số là 4.503 xe ô tô bán ra thịtrường, với dòng xe Lux A2.0 và Lux SA2.0 tăng trưởng tương ứng 61% và 60%

so với tháng trước, áp đảo hoàn toàn thị phần phân khúc Sedan và SUV hạng Etrên thị trường Dòng xe Fadil cũng tăng trưởng mạnh mẽ và đạt doanh số 18.016

xe trong cả năm Đến tháng 2 năm 2021, Vinfast Fadil đã xuất sắc dẫn đầu phânkhúc hạng A với 1.090 lượng xe bán ra chỉ sau 2 năm ra mắt Với kết quả đó,VinFast Fadil bỏ xa nhiều mẫu xe của các ông lớn trong ngành như: Hyundai

Accent, Mitsubishi Xpander và Toyota Vios

Tất cả những động thái và hành động của VinFast trên thị trường đều được lên kếhoạch cụ thể và nó đã giúp chiến lược Marketing của VinFast có được những

thành công lớn VinFast đã áp dụng chiến lược Marketing vô cùng bài bản, cụ thể như sau:

• Tận dụng mạng xã hội (social media marketing) + sử dụng influencers

marketing

Hiểu được tầm quan trọng của Social Media, VinFast cũng đã tận dụng mạng

xã hội để quảng bá thương hiệu và thu hút khách hàng VinFast nghiên cứu rấtcẩn thận trong việc ra mắt mẫu xe này đến thị trường, họ đã có 10 năm trongviệc nghiên cứu và phát triển mẫu xe của mình VinGroup đã có một cơ sở dữliệu khách hàng đủ lớn trong nhiều lĩnh vực: dịch vụ du lịch, nhà đất, căn hộ,siêu thị và đã gây dựng được uy tín đủ lớn trên thị trường Chính vì vậy,Vinfast hiểu rất rõ tâm lý khách hàng và có các chiến dịch truyền thông hợp lý

Chiến lược Marketing của VinFast là đánh vào truyền thông trên mạng xã hội – nơingười dùng Việt Nam đang phần lớn sử dụng để tiếp cận và quảng bá thươnghiệu Trên fanpage chính thức của VinFast, lượng seeding của thương hiệu nàythu về một kết quả khả quan khi nhận đến 90% phản hồi tích cực Bên cạnh đó, khiđược hỏi về VinFast thì có đến 80% người trả lời là biết tới thương hiệu và mongchờ sự ra mắt của các dòng sản phẩm ô tô VinFast tại thị trường nội địa

Chiến lược Social Media của Vinfast nói rõ tham vọng của mình khi tham gia

Paris Motor Show, đây được coi là triển lãm uy tín bậc nhất trên thế giới Từ khóa

Paris Motor Show là từ khóa hot nhất khi nhắc về VinFast với 283,013 thảo luận.Vinfast đã thực sự chơi lớn khi mời một loạt ngôi sao hạng A tại Việt Nam như:

Hoa hậu Tiểu Vy, Á hậu Hoàng Thùy, người mẫu Quang Đại… tham gia sự kiện.Đỉnh điểm phải kể đến sự xuất hiện của David Beckham - ngôi sao hạng Atầm cỡ thế giới Cách thức truyền thông đa dạng và phủ khắp các kênhsocial media giúp VinFast tạo tiền đề tốt cho sự ra mắt sản phẩm.Việc

mời những ngôi sao đình 18

đám của Việt Nam đã thu hút được sự quan tâm mức khá, thì David Beckham xuấthiện với sản phẩm của Vinfast đã làm cho Vinfast nâng tầm thương hiệu của mình

so với những sản phẩm khác trên thị trường.Chiến dịch truyền thông bài giúpVinFast bước đầu tạo dựng nhận diện thương hiệu khá thành công khi giờ đây khinhắc đến VinFast ai cũng biết đến là thương hiệu xe ô tô made-in Việt Nam thuộctập đoàn Vingroup Sự kiện nổi tiếng quốc tế và ngôi sao thế giới chính là điểmnhấn và tạo hiệu ứng lan truyền để quảng bá cho tên tuổi một hãng xe mới Điềunày cũng giúp đặt nền móng cho việc ô tô VinFast xuất hiện tại đấu trường quốc tế,

tỏ ra không hề thua kém khi đặt cạnh các đối thủ khác

• Gắn liền yếu tố dân tộc với sản phẩm

Trước khi VinFast ra đời, rất nhiều người Việt khi chọn mua xe hơi vẫn chưa tintưởng vào sản phẩm do chính người Việt xây dựng Đây chính là rào cản tâm lý

mà VinFast cần phải tập trung giải quyết Do vậy, họ đã truyền thông mạnh mẽtrong việc thể hiện là một hãng xe hơi mang “đẳng cấp quốc tế” Và họ đã thànhcông trong việc xây dựng hình ảnh sản phẩm Đồng thời đảm bảo các tiêuchuẩn từ Châu Âu để xây dựng được niềm tin với người Việt

Chiếc xe ô tô đầu tiên gắn nhãn “made in Việt Nam” 100%, do người Việt Nam sảnxuất và vận hành trên thị trường là yếu tố giúp VinFast thu hút được sự chú ý củakhách hàng Việt Nam.VinFast khẳng định: “Việt Nam cũng tự sản xuất được

ô tô” Thương hiệu đã khơi gợi được lòng tự hào của người dân Việt Namtrước khi bước vào “đường đua” của ngành công nghiệp ô tô

Đây chắc chắn sẽ là một niềm tự hào vô cùng lớn khi lần đầu tiên có mộtchiếc xe hơi theo kiểu…”‘Made in Việt Nam” Những chiếc xe do ngườiViệt Nam làm chủ sở hữu và được ra mắt tại một triển lãm mang tầm cỡquốc tế như Paris Motor Show Câu slogan mà VinFast sử dụng cũng thểhiện tinh thần tự hào dân tộc: “Mãnh liệt tinh thần Việt Nam” với thôngđiệp: “Niềm tự hào của người Việt Nam”

• Chú trọng cải thiện mức độ nhận diện thương hiệu

Ta có thể thấy được Vingroup chi rất mạnh tay trong việc xây dựngthương hiệu VinFast cũng như phát triển các mẫu ô tô Không khó đểnhận ra hãng xe Việt muốn đặt yếu tố chất lượng lên hàng đầu và định vịthương hiệu là một hãng sản xuất xe cao cấp

Đối với VinFast, trước tiên cần xây dựng thương hiệu, sở hữu được niềm tincủa khách hàng mục tiêu trước khi nghĩ đến mục tiêu lợi nhuận và doanh số

VinFast chọn khởi đầu bằng những mẫu xe cao cấp để tạo dựng được sựtin tưởng tới khách hàng Chiến lược phát triển lâu dài và bền vững khôngkhuyến khích họ sản xuất ô tô giá rẻ từ ngày đầu gia nhập thị trường

20

2.2 Weaknesses (W) - Điểm yếu

2.2.1 Môi trường làm việc

Môi trường làm việc của Vingroup quá nghiêm túc và nguyên tắc Từ văn phònglàm việc truyền thống, “một màu”; nhân sự khá lớn tuổi; nội quy làm việc theonguyên tắc định sẵn; không khí làm việc thì yên ắng, tập trung,…; tất cả đều thểhiện sự chuyên nghiệp nhưng đâu đó đi kèm là sự cứng nhắc và không phùhợp với những nhân viên có tư tưởng phóng khoáng và thích sự linh động

Lương thưởng cao cùng phúc lợi hấp dẫn luôn đi kém với 1 khối lượng côngviệc nhiều và áp lực lớn Vingroup là 1 trong những doanh nghiệp lớn hoạtđộng trên nhiều lĩnh vực khác nhau nên sự cạnh tranh với các doanh nghiệpkhác là điều khó tránh khỏi Để có thể giữ vững vị thế của mình, đội ngũ quản lý

và công nhân viên tại đây luôn cần phải nỗ lực đưa ra và hoàn thành các mụctiêu, các dự án nhằm mang lại lợi nhuận khả quan Lượng công việc lớn cùngvới yêu cầu, kỳ vọng cao sẽ luôn đi kèm với áp lực đối với nhân viên: “Làm thếnào để hoàn thành 1 cách nhanh chóng và hiệu quả nhất?”

Theo chia sẻ của những cựu nhân viên Vingroup, cán bộ nhân viên của công tythường xuyên phải làm thêm giờ (dù công ty không yêu cầu); bởi nếu không làmthêm,công việc sẽ bị tồn đọng, chồng chéo và không thể kịp hoàn thành deadline.Nhiều nhân viên không thể dành được thời gian dành cho gia đình, thường xuyênphải làm cả ngày thứ bảy Đồng thời, Vingroup nói chung và VinFast nói riêngthường xuyên có những đợt tinh giản biên chế; áp lực dành cho những nhân sựlàm việc không hiệu quả là rất cao Với những bạn thực tập sinh hay nhân viênmới, làm việc tại Vingroup đòi hỏi sự chủ động học hỏi Với một môi trường kỷ luật,nguyên tắc và khối lượng công việc lớn; những nhân viên mới, vốn cần thời gian

để làm quen với môi trường thực tế rất dễ gặp trường hợp đối mặt với áp lực dàyđặc ngay trong những buổi làm việc đầu tiên

2.2.2 Không đủ khả năng tự nghiên cứu và sản xuất, phụ thuộc vào công

nghệ của nước ngoài

Các mẫu xe của VinFast hiện tại đều sử dụng đa phần là công nghệ, linhkiện, dây chuyền sản xuất cũng như chuyên gia đến từ nước ngoài Sự lệthuộc vào công nghệ nhập khẩu này sẽ là bước cản lớn trên con đườngphát triển ô tô mang thương hiệu Việt trong tương lai của VinFast

Theo Báo Tiền phong, xe VinFast mang đặc điểm “Bản sắc Việt - Thiết kế Ý - Kỹthuật Đức - Tiêu chuẩn quốc tế” (Nguyễn Quốc Việt, 2018) VinFast đang hợp tácchặt chẽ với trung tâm ý tưởng và sáng kiến của BMW ở Munich, studio thiết kếcủa hãng Porsche ở Weissach; sử dụng dây chuyền sản xuất mang thương hiệuSchuler, dây chuyền lắp ráp xe do tập đoàn Eisenmann, nhà máy sản xuất động cơđược hãng Grob cung cấp và lắp đặt, dây chuyền sơn xe Dürr, robot lắp ráp củahãng ABB… Tổng giám đốc VinFast, James Deluca, cựu Giám đốc của hãng xeGeneral Motor đã xác nhận, có tới 45% các chi tiết xe được thiết kế và sản xuất bởicác doanh nghiệp Đức Ngoài ra, VinFast còn mua lại toàn bộ dây chuyền sản xuất

và hệ thống đại lý ủy quyền của GM (General Motors Corporation, hãng sản xuất ô

tô lớn thứ nhì thế giới) tại Việt Nam, báo Vnexpress đưa tin (Minh Hy, 2018) Vềnhân lực sản xuất, có rất ít kỹ sư cấp cao và chuyên gia tại nhà máy của VinFast làngười Việt Nam, thay vào đó, VinFast sử dụng phần lớn chuyên gia đến từ nướcngoài theo tờ NHK (Fukushima Yuko, Kanda Fumio, 2019)

Kế hoạch này nhằm thực hiện mục tiêu “đi tắt đón đầu”, tuy nhiên cũng đồng thờikhiến khẩu hiệu “Mãnh liệt tinh thần Việt Nam” của VinFast vấp phải nhiều ý kiếntrái chiều từ cộng đồng Bên cạnh đó, việc duy trì sử dụng công nghệ ô tô nhậpkhẩu từ các hãng lớn khiến nền tảng công nghệ của ô tô VinFast sẽ luôn bị chậmmột bước so với thế giới Rủi ro quá trình sản xuất gặp khó khăn, thậm chí phảitạm dừng do đứt gãy chuỗi cung ứng với các nhà cung cấp nước ngoài luôn

22

rình rập VinFast cũng phải chịu nhiều chi phí phát sinh trong quá trình đónggói, vận chuyển và nhập khẩu khi sử dụng các linh kiện ô tô nước ngoài.

2.2.3 Giá niêm yết của sản phẩm cao so với xe cùng phân khúc và khoản

lỗ do bán xe dưới giá thành

Dưới đây là bảng so sánh giá một số dòng xe của VinFast với các xe bán chạy

khác cùng phân khúc (được cập nhật theo bảng giá niêm yết trên các trang

web VinFast, Toyota Lý Thường Kiệt, KIA Viet Nam và Mazda Việt Nam tháng

11/2021):

Sedan phân khúc hạng A VinFast Fadil Toyota Wigo KIA MorningGiá niêm yết 425 - 499 triệu 352 - 384 triệu 304 - 383 triệuSedan phân khúc hạng D VinFast LUX A2.0 Toyota Camry New Mazda6Giá niêm yết 1,115 - 1,358 tỷ 1,029 - 1,235 tỷ 0,889 - 1,049 tỷ

Bảng so sánh giá một số dòng xe cùng phân khúc

Từ bảng trên, ta có thể nhận thấy giá niêm yết của 2 dòng xe Fadil vàLUX A2.0 nhìn chung ở tầm cao so với các hãng khác cùng phân khúc.Đây là một rào cản lớn đối với quyết định mua xe của người tiêu dùng vìVinFast là một thương hiệu mới, người tiêu dùng có chưa đủ niềm tinrằng liệu chất lượng sản phẩm có phù hợp với mức giá mà họ bỏ ra

Để giải quyết điểm yếu này, VinFast đã thực hiện ưu đãi lớn, giảm giá cho kháchhàng, dẫn đến vấn đề doanh thu không đủ bù chi phí Theo Tạp chí Tài chính, ôngPhạm Nhật Vượng, Chủ tịch Hội đồng quản trị Vingroup, cho biết Tập đoàn sẽ phảichi hàng nghìn tỷ đồng mỗi năm để bù lỗ cho VinFast, dự tính lên tới 18

nghìn tỷ; trong đó, có khoảng 7 nghìn tỷ do bán xe dưới giá thành; ngoài ra,các khoản lỗ đến từ chi phí tài chính và khấu hao (Hoàng An, 2021) Nếukhông có chiến lược tăng doanh số bán hàng và điều chỉnh giá hiệu quả,VinFast khó có thể tự tạo ra lợi nhuận và tiếp tục hoạt động trong tương lai.

24

2.3 Opportunities (O) - Cơ hội

2.3.1 Tiềm năng của thị trường ô tô trong nước

Tính đến tháng 9/2021, dân số hiện tại của Việt Nam là 98.302.433 người (theo

thống kê của Liên Hợp Quốc) với tổng dân số sống ở thành thị chiếm khoảng

37,34% tổng dân số Độ tuổi trung bình ở Việt Nam là 32,9 tuổi Cơ cấu dân số

trẻ, chủ yếu nằm trong độ tuổi lao động (69,3% dân số từ 15 đến 64 tuổi) Tuynhiên, theo Cục Đăng kiểm Việt Nam, lượng ô tô trên đầu người còn rất thấp, ởmức 40 xe trên 1000 người Quy mô dân số đông cùng với tốc độ đô thị hóanhanh dẫn đến nhu cầu phương tiện giao thông lớn, là thị trường tiêu thụ đầytiềm năng cho Vinfast Bên cạnh đó, Việt Nam đang trong giai đoạn dân số vàng,với sự gia tăng nhanh chóng của tầng lớp trung lưu, là khách hàng tiêu dùng lớntiềm năng của xe cá nhân Năm 2025, dự kiến nhu cầu thị trường trong nước đạtkhoảng 800 đến 900 nghìn xe/năm

Bộ Công thương cũng đưa ra dự báo rằng quá trình phổ cập ô tô sẽ diễn ra từnăm 2020-2030 Những con số trên cho thấy ngành công nghiệp ô tô Việt Namchính là “Thiên đường” chỉ trong vài năm tới Nếu Vinfast sản xuất được nhữngsản phẩm với chất lượng tốt, mẫu mã đa dạng, giá cả phù hợp với thu nhậpcủa người tiêu dùng trong nước thì hãng có thể cạnh tranh vị trí dẫn đầu vớicác ông lớn như Huyndai, Kia, Toyota, Ford, về doanh số bán xe con

Mặt khác, trên thị trường xe điện, Ông Phạm Tuấn Anh, Phó Cục trưởng Cục Côngnghiệp (Bộ Công Thương) cho biết, tại Việt Nam hiện chưa có doanh nghiệp nàongoài VinFast sản xuất, lắp ráp xe điện và nhìn chung, các dòng xe điện hóa chưaphổ biến tại Việt Nam Theo thống kê, số lượng xe điện hóa (hybrid, plug-in hybrid

và xe thuần điện) ở Việt Nam hiện còn rất ít và cụ thể, năm 2019 là 140 xe điện,năm 2020 tăng lên 900 xe và hết quý I/2021 là 600 xe Tất cả đều là xe nhập khẩu

và gần như toàn bộ là xe hybrid, xe plug-in hybrid và xe điện chạy pin

chiếm tỷ lệ rất nhỏ Tuy nhiên, các phương tiện sử dụng nguồn năng lượngsạch đang là xu hướng sản xuất và tiêu dùng của tương lai Việt Nam đangđứng trước “cơ hội Vàng” để phát triển ngành xe điện do có tiềm năng pháttriển nguồn điện sạch rất lớn như điện gió, điện mặt trời - cơ sở quan trọng

để thực hiện điện hóa Đặc biệt, nếu thành công cho ra mắt các mẫu ô tôđiện và hoàn thiện hệ thống trạm sạc, Vinfast sẽ thành công chiếm lĩnh vàdẫn đầu thị trường xe điện Việt Nam và đưa Việt Nam trở thành nước đầutiên trong khu vực có doanh nghiệp nội sản xuất thành công ô tô điện, có cơhội vượt lên dẫn trước ở lĩnh vực này trong khu vực

2.3.2 Chính sách của Chính phủ

• Nghị định số 122/2016/NĐ-CP ngày 01/9/2016 và Nghị định số 57/2020/NĐ-CPngày 25/5/2020 của Chính phủ về Biểu thuế xuất khẩu, Biểu thuế nhập khẩu ưu đãi,Danh mục hàng hóa và mức thuế tuyệt đối, thuế hỗn hợp, thuế nhập khẩu ngoài hạnngạch thuế quan: Theo quy định hiện hành, Chương trình ưu đãi thuế để sản xuất, lắpráp xe ô tô được áp dụng kể từ ngày 16/11/2017 đến ngày 31/12/2022 Theo đó, Chínhphủ áp dụng mức ưu đãi thuế suất 0% đối với mặt hàng linh kiện nhập khẩu phục vụ chocác doanh nghiệp lắp ráp, sản xuất ô tô trong nước mà trong nước chưa sản xuất được.Đáng chú ý, Chính phủ quyết định kéo dài thời gian thực hiện Chương trình ưu đãi thuếđối với ô tô sản xuất, lắp ráp trong nước đến hết ngày 31/12/2027, để tiếp tục khuyếnkhích các doanh nghiệp đầu tư, mở rộng quy mô sản xuất, thúc đẩy phát triển ngànhcông nghiệp hỗ trợ ô tô trong nước Chính sách này vừa giúp giảm giá thành, tăng tínhcạnh tranh cho ô tô nội địa trước các dòng xe nhập khẩu, vừa kích thích phát triểnngành công nghiệp hỗ trợ ô tô tại Việt Nam Đặc biệt, khi tỷ lệ nội địa hóa của Vinfasttăng lên trên 40% sẽ được hưởng mức thuế nhập khẩu chỉ còn 0% tại các nước ASEANtheo Hiệp định thương mại hàng hóa ASEAN (ATIGA) (có hiệu lực từ 1.1.2018) Đây sẽ

là ưu thế lớn dành cho Vinfast khi muốn mở rộng thị trường sang các quốc

gia ASEAN khác

26

• Nghị định số 103 quy định mức thu lệ phí trước bạ với ôtô sản xuất, lắp ráptrong nước: Theo Nghị định này, Chính phủ đồng ý giảm 50% lệ phí trước bạ cho ôtôsản xuất, lắp ráp trong nước, áp dụng từ 1-12-2021 đến 31-5-2022 Hiện nay, ôtô 9 chỗngồi trở xuống có mức lệ phí trước bạ là 10% giá bán xe, riêng Hà Nội là 12% Do đó,chính sách giảm 50% lệ phí trước bạ sẽ giúp người dân giảm hàng chục triệu đồng tùyvào từng loại xe, từ đó khôi phục lại thị trường ô tô Việt Nam đang ảm đạm sau thời giandài bị ảnh hưởng vì dịch bệnh Trước đó, vào cuối năm 2020, Chính phủ từng áp dụngchính sách tương tự và kết quả là trong 6 tháng cuối năm 2020 sản lượng xe ô tô sảnxuất, lắp ráp trong nước đăng ký trước bạ lần đầu là 209.584 xe, bình quân 34.930xe/tháng, tăng gấp 2,03 lần so với 6 tháng đầu năm 2020 Mặt khác, Bộ Tài chính đềxuất, ô tô điện chạy pin nộp lệ phí trước bạ lần đầu bằng 50% mức thu đối với ô tô chạyxăng, dầu có cùng số chỗ ngồi (tương đương từ 5-7,5%) Các chính sách này vừa cóthể làm tăng doanh thu của Vinfast trong khoảng thời gian từ nay đến cuối năm 2022,vừa tạo điều kiện cho các dòng xe ô tô điện của Vinfast thâm nhập thị trường Việt Nam.

2.3.3 Nền kinh tế trong nước thời kỳ “Bình thường mới”

• Theo đánh giá của Tổng cục Thống kê, quy mô nền kinh tế Việt Nam năm 2020đạt khoảng 343 tỷ USD và GDP bình quân đầu người đạt 3.521 USD (tương đươngkhoảng 81.000.000/năm) Chính phủ kỳ vọng GDP bình quân đầu người năm 2021 sẽđạt mốc khoảng 3.700 USD (tăng 5,08% so với năm 2020)

Bảng GDP bình quân đầu người Việt Nam 2020-2021

2020 2021 (kỳ vọng)

GDP bình quân đầu người 3.521 USD 3.700 USD

27

(Nguồn: Tổng cục thống kê)

GDP và thu nhập bình quân đầu người có xu hướng tăng làm người tiêudùng có nhu cầu sở hữu ô tô phục vụ mục đích di chuyển cá nhân lớnhơn, tạo cơ hội cho Vinfast tăng trưởng doanh thu

• Lạm phát cơ bản được điều chỉnh, giá trị đồng tiền ít biến động.Theo số liệu củaTổng cục Thống kê, “Lạm phát cơ bản tháng 11/2021 tăng 0,11% so với tháng trước,tăng 0,58% so với cùng kỳ 2020 Mức lạm phát cơ bản tháng 11 và 11 tháng năm 2021

so với cùng kỳ năm trước đều là mức thấp nhất kể từ năm 2011.” Nhìn chung, nước tađang thực hiện tốt vai trò kiểm soát lạm phát Bên cạnh đó, lãi suất cho vay của cácNgân hàng đang được giữ ở mức thấp, đặc biệt là lãi suất cho vay mua ô tô tại các ngânhàng, đã kích thích hoạt động tiêu dùng của người dân Lãi suất thấp, người dân sẵnsàng vay trả góp để sở hữu cho mình 1 chiếc ô tô Đó chính là cơ hội giúp doanh số củacác dòng xe từ 9 chỗ trở xuống có cơ hội tăng trở lại sau thời gian sụt giảm vì 4 lần giãncách xã hội

Ngân hàng Lãi suất ưu đãi (%/năm) Lãi suất sau Thời hạn

ưu đãi vay tối đa

LienVietPostBank 10 LSTK 13 6 năm

tháng + 1%

sở + 2,64%

2.3.4 Thị hiếu của người tiêu dùng đối với nhu cầu mua ô tô:

Có thể nói tới thời điểm hiện giờ, Vinfast là công ty đầu tiên có tham vọng sản xuấtôtô và có khả năng biến tham vọng đó thành hiện thực cao nhất Sau bao nhiêumong mỏi của người dân Việt Nam về việc có một chiếc ôtô của chính nước nhàsản xuất, từ những nỗ lực của thương hiệu Vinaxuki, đến trước những năm 1975tại Việt Nam cũng có thương hiệu đình đám được lắp ráp như La Dalat, điều nàycho thấy Vinfast có thể chiếm ưu thế là “người dẫn đầu” ở thị trường Việt

Nam

Đồng thời, theo một thống kê cho biết, lượng tiêu thụ ôtô tại Việt Nam tăngmạnh nhất trong khu vực Asean Với dân số trẻ, và thu nhập tương đối ổnđịnh, việc muốn sở hữu một chiếc xe hơi là điều dễ hiểu Và vì là xe hơi đầutiên “made in Vietnam”, điều đó cũng làm cho những bạn trẻ tò mò và muốn

sở hữu hay dùng thử chiếc xe hơi đó như thế nào Chưa kể, thuế cho 1chiếc oto khi nhập khẩu vào Việt Nam khá cao cho nên khi xuất hiện 1 dòng

xe nội địa sẽ nhận được sự hưởng ứng của đa số người dân

Bên cạnh đó, Vinfast có tiềm năng rất lớn khi đáp ứng được tâm lý của người ViệtNam muốn sở hữu 1 chiếc ô tô khi cơ sở hạ tầng ngày được nâng cao Với sự pháttriển của các dự án đô thị ở ngoài thành phố, kèm theo cơ sở hạ tầng ngày được nângcao, điều đó tác động đến xu hướng muốn sử dụng xe hơi của người tiêu dùng Hiệnnay, xu hướng nhà ở truyền thống đã chuyển sang các chung cư cao cấp với đầy đủtiện nghi, có hầm để xe rộng lớn kèm theo chi phí gửi xe không đáng kể Qua đây,Vinfast nên biết tận dụng cơ hội phát triển trước xu hướng này

30

2.3.5 Bước tiến trong công nghệ của Vinfast:

Vinfast đã có những bước bắt đầu bằng cách hợp tác với các đối tác chiến lượcnhư công ty thiết kế của Ý hay tập đoàn BMW… Đây cũng là một xu hướng đượcnhiều hãng xe trên thế giới áp dụng Việc chúng ta biết thừa hưởng, tận dụng đượccông nghệ từ các đối tác để tự mình đưa vào sản xuất, tạo ra sản phẩm phù hợpvới số đông sẽ là một điểm mạnh có yếu tố quyết định đến sự tồn tại của Vinfast

Bên cạnh đó, những tiết lộ mới đây của lãnh đạo Vingroup về những thế hệ pin

"siêu tốc" mà VinFast đang hợp tác với đối tác StoreDot (Israel) được kì vọng sẽ gỡ

bỏ lớp rào chắn lớn nhất, giúp người người dùng đến gần phương tiện xanh hơnbao giờ hết Theo công bố, đây là công nghệ cho phép pin sạc đầy 80% chỉ trong 4-

5 phút, nghĩa là chỉ tương đương một lần dừng xe mua cốc cafe mang về

Ở thời điểm hiện tại, VinFast đang là một trong những hãng xe điện đầu tiên trên thế giới hợp tác nghiên cứu sản xuất loại siêu pin này

Công nghệ sạc siêu nhanh, như đánh giá của giáo sư Chao-Yang Wang,(Trung tâm Pin và Công nghệ lưu trữ năng lượng của Đại học bangPennsylvania, Mỹ), sẽ cho phép các hãng ôtô thu hẹp kích thước pin trên

xe cũng như loại bỏ nỗi lo về phạm vi hoạt động

Đặc biệt, sự e dè về phạm vi hoạt động vốn được coi là rào cản để ngườitiêu dùng tiếp cận với những phương tiện xanh như ô tô điện Bởi vậy,những mẫu xe điện VinFast có thể tiên phong gỡ bỏ nút thắt này khiếncộng đồng người dùng và cả giới chuyên gia mong chờ

2.3.6 Vấn đề bảo vệ môi trường trong bối cảnh hiện nay:

Hiện nay, điều kiện môi trường tự nhiên ngày càng kém; tình trạng ô nhiễmkhông khí và nước trầm trọng, lượng khí thải công nghiệp đã tạo ra lỗ thủng tầngOzon gây nên hiệu ứng Nhà Kính, sau đó là sự nóng lên toàn cầu dẫn đến mộtloạt hậu quả tiếp theo: băng tan, nước biển dâng, Thực trạng này đã đặt