CHIẾN LƯỢC TĂNG QUY MÔ QUẢNG CÁO HIỆU QUẢ SHOPEE UNI

HỌC VIỆN SHOPEE - SHOPEE UNI 4Trang Shopee của shop bạn Xây dựng sản phẩm cơ bản khi tham gia Shopee Ads : - Số lượng sản phẩm tối thiểu : 20 sản phẩm - Sản phẩm có thông tin rõ ràng và

SHOPEE UNI

CHIẾN LƯỢC TĂNG QUY MÔ QUẢNG CÁO

HIỆU QUẢ

MỤC LỤC

NỘI DUNG

Tại sao cần tăng quy mô quảng cáo

1 Tăng quy mô bán hàng

2 Mở rộng kinh doanh

3 Tăng tính nhận diện thương hiệu

4 Tăng traffic - khách hàng tiềm năng

Cách tăng quy mô quảng cáo

5 Khi nào tăng quy mô

6 Chọn sản phẩm để tăng quy mô

7 Các bước tăng quy mô

8 Những điều cần lưu ý

TẠI SAO CẦN TĂNG QUY MÔ QUẢNG CÁO?

HỌC VIỆN SHOPEE - SHOPEE UNI 4

Trang Shopee của shop bạn

Xây dựng sản phẩm cơ bản khi tham

gia Shopee Ads :

- Số lượng sản phẩm tối thiểu : 20

sản phẩm

- Sản phẩm có thông tin rõ ràng và

hình ảnh hấp dẫn

- Tối ưu lượt mua và lượt đánh giá

của sản phẩm

- Tối ưu các chương trình giảm giá

sản phẩm đó đang tham gia

Xây dựng shop cơ bản khi tham gia

Shopee Ads :

- Có thông tin về shop đầy đủ rõ ràng

- Có banner xoay vòng

- Có theme màu nổi bật dễ nhớ

- Có danh mục shop

- Có bố cục rõ ràng kết hợp các banner

Tăng quy mô quảng cáo bán hàng giúp chúng ta tăng quy mô bán hàng, mở rộng kinh doanh, tăng tính

nhận diện thương hiệu, tăng traffic và khách hàng tiềm năng

1 TẠI SAO CẦN TĂNG QUY MÔ QUẢNG CÁO

SHOPEE ADS

Tiêu chí lựa chọn sản phẩm quảng cáo

+ Biên độ lợi nhuận tốt

+ Tỷ lệ chuyển đổi cao

+ volume khách hàng lớn

+ Kho lớn

+ Đánh giá sản phẩm tốt

3 Khi nào tăng quy mô quảng cáo?

SHOPEE ADS

Khi quảng cáo có lợi nhuận tốt, biên độ lợi nhuận cao, tỷ

lệ chuyển đổi lớn, volume khách hàng lớn

HỌC VIỆN SHOPEE - SHOPEE UNI 6

Shop mới chạy ads thì sẽ chọn sản phẩm thu hút (phễu) hay sản phẩm tạo ra lợi nhuận (chủ lực) ?

Sản phẩm phễu : mục tiêu duy nhất là kéo khách hàng về gian hàng của mình không

cần lãi, thậm chí lỗ Với mức giá không lãi cần cân nhắc chi phí quảng cáo Shopee

Ads để tạo được lượt truy cập ( traffic ) là cao nhất

Sản phẩm chủ lực : mục tiêu đem lại doanh thu và lợi nhuận nên cần đảm bảo chi phí

quảng cáo tối ưu trên đơn hàng/ doanh thu/ lợi nhuận do sản phẩm này mang lại

Nên chọn càng nhiều sản phẩm chạy càng tốt

Ngân sách quảng cáo cho sản phẩm phễu thường không kéo dài và chỉ chạy

trong những thời gian nhất định khi đang có lượt truy cập lớn : Big Campaign ( 9.9, 10.10, 11.11) và những chương trình khuyến mãi lớn của Shop

Lưu ý!

2 Có nên kết hợp các loại quảng cáo với nhau không? Shopee Ads

Có nên kết hợp QCTK, QCKP và QC shop với nhau

Tùy thuộc vào ưu thế cạnh tranh của từng sp mà chúng ta sẽ lựa chọn

hình thức quảng cáo sao cho phù hợp

- Có ưu thế cạnh tranh về giá nên kết hợp QCTK với QCKP

- Không có ưu thế về giá thì nên chạy QCTK

-

Giá cả không phải là điều kiện duy nhất và quan trọng

nhất quyết định được việc mua hàng trên Shopee

Lưu ý!

=> Tối ưu tất cả các yếu tố trên chính là tối ưu sản phẩm khi chạy quảng cáo

( hiển thị đến người mua đang có nhu cầu )

HỌC VIỆN SHOPEE - SHOPEE UNI 8

- Lựa chọn sp

- Xác định có thể mất tối đa bn $ để bán được 1 sp

- Tìm kiếm từ khóa có nhu cầu tìm kiếm lớn và phù hợp

- xác định giá thầu và loại từ khóa chạy

- chạy quảng cáo và đo lường chỉ số

- Tăng quy mô giá thầu nếu quảng cáo hiệu quả

- Kéo traffic ngoại sàn giúp tăng điểm chất lượng cho

sản phẩm để có thể giảm giá thầu

4 Chuẩn bị hàng và kế hoạch với những sản phẩm

tăng quy mô quảng cáo

Shopee Ads

-Với những sản phẩm tăng quy mô quảng cáo cần nguồn hàng sẵn đề có thể gửi đi ngay, tránh lãng phí khi quảng cáo hiệu quả và ra đơn số lượng lớn

- Cần có kế hoạch chuẩn bị hàng trước khi xác định tăng quy mô

- xác định xu hướng của sản phẩm, đặc biệt các sản phẩm theo mùa vụ

HƯỚNG DẪN ĐỌC BÁO CÁO HIỆU QUẢ CHO SHOPEE ADS

Xác định lại mục tiêu quảng cáo Shopee Ads

Với từng trường hợp khác nhau có thể sẽ có mục tiêu khác nhau, nhưng thường sẽ có hai mục

tiêu chính :

- Mục tiêu về lượt truy cập ( traffic)

- Mục tiêu về doanh thu

Với 2 mục tiêu cơ bản này, khi chạy quảng cáo chúng ta cần bám sát các mục tiêu Để biết

được xem những mục tiêu này có đạt được hay không thì tất cả mục tiêu cần chuyển thành

những chỉ số đo đếm được ứng với những chỉ số trong Shopee Ads

SHOPEE UNI – TRUNG TÂM TRỢ GIÚP NGƯỜI BÁN 12

- Số lượt xem: Là số lần sản phẩm xuất hiện trên kết quả tìm kiếm.

- Số lượt click: Là số lần khách hàng click vào sản phẩm khi sản phẩm xuất hiện trên kết quả

tìm kiếm

- Tỉ lệ click (CTR): là chỉ số đo lường tần suất click vào sản phẩm, CTR = số lượt click/ số lượt

xem (CTR càng cao thì càng hiệu quả )

Tỷ lệ CTR càng cao cho thấy:

- Sản phẩm khi nhìn từ bên ngoài có mức độ thu hút cao

- Quảng cáo tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng, thôi thúc họ phải click vào để

xem sản phẩm

Với những từ khóa có lượt xem và CTR cao, Shop có thể cân nhắc tăng giá thầu để cải thiện thứ

hạng quảng cáo của chúng nếu vẫn còn các vị trí quảng cáo tốt hơn.

Chỉ số liên quan về doanh thu Shopee Ads

- Doanh số (GMV): Doanh số bạn nhận được từ khách hàng mua sản phẩm quảng cáo ( có

chia trực tiếp/ tổng )

- Chi phí quảng cáo :Số tiền thực tế đã chi cho quảng cáo

- ROI (= GMV/ Chi phí) đo lường doanh thu mang lại trên mỗi đồng chi phí được đầu tư cho

sản phẩm quảng cáo và các sản phẩm khác của Shop ROI càng cao chứng tỏ lợi nhuận đến

từ quảng cáo càng cao ( có chia trực tiếp/ tổng)

- CIR (= Chi phí/GMV) đo lường chi phí quảng cáo so với doanh thu được tạo ra từ việc bán các

sản phẩm trong cửa hàng của bạn CIR càng thấp chứng tỏ lợi nhuận đến từ quảng cáo càng

cao ( có chia trực tiếp/ tổng )

Khi bạn chạy quảng cáo lần đầu, hãy chờ ít nhất 2 tuần để dữ liệu

có thể về chính xác và thực tế nhất Shopee cũng khuyến cáo để hạn chế chỉnh sửa các quảng cáo trong 2 tuần đầu tiên.

Lưu ý!

Quà tặng hấp dẫn dành cho Shop trả lời đúng & may mắn nhất!

Câu hỏi 1

1 Trang thông tin chính thức về quảng cáo Shopee Ads là gì?

A muatukhoa.shopee.vn

B tukhoa.shopee.vn

C quangcao.shopee.vn

D lapnghiep.shopee.vn

SHOPEE UNI – TRUNG TÂM TRỢ GIÚP NGƯỜI BÁN 16

Câu hỏi 2

2 Với mục tiêu tăng hiển thị & tăng nhận diện, chỉ số nào sau

đây sẽ giúp Người bán đánh giá được hiệu quả quảng cáo?

A Tỷ lệ chi phí trên doanh thu (CIR), Tỷ lệ chuyển đổi (CR)

B Số lượt xem, Số lượt click và Tỷ lệ Click (CTR)

C Tỉ lệ hoàn vốn (ROI) và doanh thu (GMV)

D Số lượt xem và Lượt chuyển đổi

Câu hỏi 3

tìm kiếm sản phẩm, hệ thống sẽ giúp Shop tự động lựa chọn và

quản lý:

A Sản phẩm chạy quảng cáo

B Từ khóa và giá thầu

C Ngân sách quảng cáo

D Dựa trên giá bán của sản phẩm

SHOPEE UNI – TRUNG TÂM TRỢ GIÚP NGƯỜI BÁN 18

Câu hỏi 4

A Mục Gợi ý hôm nay

B Mục sản phẩm tương tự

C Trang kết quả tìm kiếm sản phẩm

D Mục Có thể bạn cũng thích

Câu hỏi 5

5 Với mục tiêu tăng doanh số từ quảng cáo, chỉ số nào sau đây

sẽ giúp Người bán đánh giá được hiệu quả quảng cáo?

A Số lượt xem, Số lượt click và Tỷ lệ Click (CTR)

B Tỉ lệ hoàn vốn (ROI) và doanh thu (GMV)

C Chi phí thực trả (CPC) và Tỷ lệ chuyển đổi (CR)

D Doanh thu (GMV) và số đơn hàng

Cảm ơn

Xem thêm hướng dẫn bán hàng trên Shopee:

HỌC VIỆN SHOPEE - SHOPEE UNI

SHOPEE UNI VIETNAM