PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC IMC CỦA ALPENLIEBE
Giới thiệu sơ lược về công ty Công Ty TNHH Perfetti Van Melle
Công Ty TNHH Perfetti Van Melle Việt
Nam là 1 trong 35 công ty con của tập đoàn
Perfetti Van Melle - tập đoàn sản xuất bánh kẹo hàng đầu thế giới, có trụ sở đặt tại
Lainate (Italia) & Breda (Hà Lan) Đây là công ty liên doanh giữa tập đoàn Perfetti và
Công ty thực phẩm Sài Gòn chuyên sản xuất các sản phẩm và thương hiệu sáng tạo, nổi bật với các loại kẹo và chewing gum cao cấp, đang được ưa chuộng trên thị trường Việt Nam.
Alpenliebe, Golia, Cofitos, Mentos, Happydent, Big Babol, Chupa Chups.
1.1.Lịch sử hình thành và phát triển
Alpenliebe, thương hiệu bánh kẹo nổi tiếng với hương vị độc đáo, đã có mặt tại hơn 150 quốc gia từ năm 1997 với thông điệp “ngọt ngào như vòng tay âu yếm” Nhờ vào sự yêu thích của người tiêu dùng, Alpenliebe nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và được ghi nhận là một trong ba công ty bánh kẹo hàng đầu tại Việt Nam Theo báo cáo của BMI, doanh thu ngành bánh kẹo Việt Nam năm 2014 đã tăng trưởng 10,65% so với năm trước, đạt 27 nghìn tỉ đồng Alpenliebe là thương hiệu lớn nhất trong gia đình kẹo Perfetti và dẫn đầu thị trường kẹo Việt Nam, thuộc công ty TNHH sản xuất kẹo Perfetti Van Melle Việt Nam với 100% vốn nước ngoài.
*Sứ mệnh của công ty:
- Phát triển, sản xuất và mang đến thị trường những sản phẩm cải tiến, chất lượng cao cho người tiêu dung
- Tạo ra môi trường làm việc hoàn hảo cho người lao động
- Coi trọng vai trò mình trong cộng đồng, cam kết vì xã hội và môi trường
- Tạo ra giá trị kinh tế thông qua tăng trưởng và lợi nhuận vượt trội download by : skknchat@gmail.com
Thương hiệu Perfetti Van Melle Việt Nam bao gồm cac nhãn hiệu toàn cầu như: kẹo mút Chupa Chups, kẹo Mentos, và kẹo Alpenliebe
Kẹo Alpenliebe có hai loại chính: kẹo cứng với hương vị cà phê, dâu, socola và vị muối ớt mới nhất, cùng với kẹo mềm với các vị dâu, nho, sữa chua Với vị ngọt dịu và sự hòa quyện của vị béo sữa, kẹo trái cây sữa được bổ sung thêm vị chua đặc trưng của từng loại trái cây Kẹo cà phê và kẹo caramen mang đến sự kết hợp giữa vị ngọt béo và vị đắng thơm ngon Hai loại mới là bạc hà nhân socola và xoài nhân muối ớt cũng rất được yêu thích Alpenliebe là lựa chọn hoàn hảo cho khẩu vị người Việt, đặc biệt là trẻ em.
Kinh doanh bánh kẹo, hay còn gọi là “niềm vui trẻ con”, từ lâu đã được xem là một lĩnh vực kinh doanh an toàn và mang lại lợi nhuận cao.
Top 5 doanh nghiệp lớn nhất thị trường đều đạt doanh thu trên 1.000 tỷ từ mảng kinh doanh ngọt ngào này Doanh thu bánh kẹo từ năm 2011 đến nay đều tăng trưởng đều theo từng năm tới bây giờ chính là dấu hiệu của sự phát triển vững mạnh của ngành sản xuất bánh kẹo ngày nay Theo báo cáo của BMI, doanh thu ngành bánh kẹo Việt Nam năm 2014 tăng trưởng 10,65% so với năm 2013, đạt 27 nghìn tỷ đồng.và nằm trong top 3 công ty bánh kẹo hàng đầu Việt Nam Đối với người tiêu dùng, bánh kẹo “ngoại” – hoặc ít nhất có yếu tố nước ngoài, dù chỉ là cái download by : skknchat@gmail.com tên, cũng phần nào hấp dẫn hơn bánh kẹo trong nước Trong số các doanh nghiệp dẫn đầu có thể thấy các thương hiệu nước ngoài tỏ ra lấn lướt với Orion, Perfetti VanMelle, Liwayway/Oishi
Thực trạng về hoạt động IMC của Alpenliebe
Từ ngày 16/3 đến 7/6, chương trình IMC Alpenliebe đã triển khai chiến dịch “Mở Alpenliebe – Trúng SH thật phê” nhằm tái khẳng định thương hiệu và tạo sự chú ý từ khách hàng sau thời gian dài không xuất hiện trên thị trường.
“Mục tiêu MC phải cụ thể và thẩm định được” – : “tăng sự yêu thích của các đối tượng khách hàng đối với sản phẩm kẹo Alpenliebe”
Alpenliebe là một thương hiệu kẹo lâu đời, nổi tiếng với lượng khách hàng trung thành Hiện tại, sản phẩm của Alpenliebe đang gặp phải tình trạng bão hòa trên thị trường Để khắc phục điều này, chiến dịch hiện tại của Alpenliebe tập trung vào việc cải thiện thái độ của khách hàng đối với thương hiệu.
Sau hơn 20 năm vắng bóng thì ngày 16/3/2020 Alpenliebe đã phát động chương trình
Chiến dịch “Mở Alpenliebe, trúng SH thật phê” được triển khai nhằm tái khẳng định thương hiệu và khuyến khích lòng trung thành từ khách hàng Kết quả sau chiến dịch IMC cho thấy doanh thu, lợi nhuận và thị phần của Alpenliebe có sự gia tăng, tuy nhiên, tỷ lệ tăng trưởng vẫn chưa đạt mức cao.
Biểu đồ cho thấy doanh thu và lợi nhuận trong 3 tháng diễn ra chương trình đã tăng đáng kể so với 2 tháng trước đó nhờ vào việc thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại Chương trình khuyến mãi đã kích thích nhu cầu tiêu dùng, gia tăng doanh số bán hàng và giảm lượng hàng tồn kho Tuy nhiên, tỷ lệ tăng trưởng vẫn còn thấp so với đối thủ do ảnh hưởng của dịch Covid-19.
Do ảnh hưởng của dịch Covid-19, Alpenliebe đã ra mắt công cụ quảng cáo trên Internet, đặc biệt là trên Facebook và YouTube, vào ngày 26/02 Đây trở thành phương tiện chính để truyền tải thông tin về chương trình đến cộng đồng khách hàng.
Chiến dịch nhắc nhở thương hiệu của Alpenliebe đã đạt được nhiều thành công nổi bật thông qua việc tung ra các đoạn clip 15 giây và hình ảnh về chương trình Số lượng sản phẩm tham gia chương trình lên tới 15.000 sản phẩm, thu hút sự quan tâm của khách hàng và cộng đồng mạng Trên trang Facebook Alpenliebe Vietnam, thương hiệu ghi nhận 4,9 triệu người đăng ký và khoảng 1.000 lượt xem livestream.
The article discusses the significance of the confectionery industry, particularly focusing on the Alpenliebe brand, which has garnered substantial attention with over 7 million views on its promotional video For more insights, visit the official Vietdata report on the candy sector and follow Alpenliebe on Facebook for updates.
Chiến lược quảng cáo của Alpenliebe phù hợp với bối cảnh đất nước và giúp tiết kiệm ngân sách, nhưng chỉ tập trung vào Facebook và YouTube, dẫn đến hạn chế trong việc tiếp cận thông tin của những người không có smartphone hoặc sống ở khu vực không có internet Mặc dù chiến dịch thu hút nhiều tương tác trên mạng xã hội, nhưng những tương tác này thường chỉ mang tính tạm thời và chưa truyền tải đầy đủ thông điệp Do đó, Alpenliebe nên xem xét kết hợp với các kênh truyền hình để truyền tải thông điệp hiệu quả hơn, đồng thời đa dạng hóa đối tượng khách hàng để dễ dàng được chấp nhận.
Mục tiêu của MC là xác định chính xác khán giả mục tiêu, nhằm tăng cường sự yêu thích của khách hàng, đặc biệt là học sinh, sinh viên và nhân viên trong độ tuổi từ 15-35 Đối tượng này có xu hướng ưa chuộng đồ ngọt và đồ ăn vặt, đặc biệt là sản phẩm Alpenliebe.
Cung cấp thông tin về chương trình “ Mở Alpenliebe trúng SH thật phê” và thuyết phục, nhắc nhở về nhãn hiệu đến khách hàng độ tuổi từ 15-22.
Khách hàng mục tiêu của Alpenliebe chủ yếu bao gồm học sinh, sinh viên và người trung niên, những người yêu thích đồ ngọt và thường xuyên ăn vặt Đối tượng này có thu nhập không cao, dao động từ 3-5 triệu đồng, phù hợp với sản phẩm giá bình dân và gợi nhớ về tuổi thơ.
+ Mô tả khách hàng mục tiêu một cách cụ thể:
Khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp bao gồm học sinh, sinh viên và người trung niên trong độ tuổi từ 15 đến 35 Đối tượng này có cả nam và nữ, trong đó nữ chiếm 78,6% Tỉ lệ việc làm của khách hàng mục tiêu chủ yếu là học sinh sinh viên (80%), tiếp theo là nhân viên (15%) và các đối tượng khác (5%).
Hành vi khách hàng hiện nay cho thấy họ thường xuyên ghé thăm các tiệm tạp hóa, cửa hàng tiện lợi và siêu thị Đặc biệt, xu hướng tiêu dùng sản phẩm ngọt đang gia tăng, trong đó có sự quan tâm đến thương hiệu Alpenliebe, dù một số khách hàng có thể chưa biết đến sản phẩm này Bên cạnh đó, khách hàng cũng dành nhiều thời gian cho mạng xã hội, điều này mở ra cơ hội tiếp cận và tương tác với thương hiệu một cách hiệu quả hơn.
Khách hàng của Alpenliebe chủ yếu là nhóm trẻ tuổi từ 15 đến 25, có thu nhập thấp Mặc dù tỷ lệ mua sản phẩm Alpenliebe trong nhóm này cao, nhưng số lượng sản phẩm họ mua lại không nhiều.
“Mục tiêu MC phải xác định đúng điểm khởi đầu và mức độ thay đổi mong muốn”
“tác động vào thái độ và hành vi của khách hàng”.
Hiện nay, các công ty trong ngành bánh kẹo đang tăng cường đầu tư vào quảng cáo TVC để nâng cao nhận thức về sản phẩm trong toàn quốc Họ chủ yếu lựa chọn các kênh truyền hình như VTV3, HTV7, VTC7 – TodayTV và THVL1 để tiếp cận khách hàng mục tiêu Đặc biệt, ba nhãn hàng hàng đầu chiếm 80% thị trường quảng cáo bánh kẹo là Alpenliebe, Custas và Danisa.
Trong bốn tháng đầu năm 2017, các nhãn hàng bánh kẹo đã chi hơn 302 tỷ đồng cho 281.834 giây quảng cáo, thu hút hơn 851 triệu lượt xem tại hai thị trường lớn là Hà Nội và Hồ Chí Minh.
Mission-Mục tiêu
“Mục tiêu MC phải cụ thể và thẩm định được” “là tăng độ yêu thích của khách hàng đối với sản phẩm kẹo Alpenliebe”
- Chiến dịch mà lần này nhóm đề ra sẽ nhằm mục đích đánh vào mức độ Thái độ của khách hàng.
Trước đây, doanh nghiệp đã triển khai chiến dịch truyền thông tích hợp nhằm nâng cao nhận thức và hình ảnh thương hiệu kẹo Alpenliebe trong tâm trí khách hàng, nhưng kết quả không đạt được như mong đợi.
Mục tiêu của MC là xác định đúng khán giả mục tiêu, nhằm tăng cường sự yêu thích của khách hàng trong độ tuổi từ 18-35, những người quan tâm đến xã hội, lợi ích cộng đồng và có xu hướng chia sẻ những giá trị nhân ái, đối với sản phẩm Kẹo Alpenliebe.
Nhắc nhở sự trung thành với nhãn hiệu Alpenliebe độ tuổi từ 18-35.
Alpenliebe hướng đến đối tượng khách hàng chủ yếu là giới trẻ, đặc biệt là sinh viên và những người trẻ tuổi Đây là nhóm người tích cực tham gia các hoạt động từ thiện và hỗ trợ cộng đồng Với mức thu nhập không cao, sản phẩm của Alpenliebe phù hợp với nhu cầu và khả năng chi tiêu của họ, mang lại giá trị tốt cho người tiêu dùng.
Alpenliebe sẽ tập trung mục tiêu vào hổ trợ chiến dịch hiến màu tình nguyện.
+ Mô tả khách hàng mục tiêu một cách cụ thể download by : skknchat@gmail.com
27 Độ tuổi: 18-35 tuổi (là độ tuổi trường thành, mang sức sống, sức khỏe của tuổi thanh xuân)
Giới tính: cả nam và nữ (Nam chiếm 70%)
Nghề nghiệp: Sinh viên (80%), người đi làm (15%), Khác (5%)
Thu nhập: trên 1.5 triệu/ tháng
Thường xuyên đến các tiệm tạp hóa, cửa hàng tiện lợi
Quan tâm đến các hoạt động vì cộng đồng
Thể hiện bản thân bằng hành động ủng hộ, chia sẻ.
Trong bối cảnh hiện nay, giới trẻ ngày càng chú trọng đến các hoạt động cộng đồng Vì vậy, chiến dịch truyền thông của Alpenliebe đã nhắm đến đối tượng này với thông điệp kêu gọi mọi người hãy hướng về cộng đồng và hỗ trợ những người gặp khó khăn thông qua hành động hiến máu.
“Mục tiêu MC phải xác định đúng điểm khởi đầu và mức độ thay đổi mong muốn”
“tăng độ yêu thích của khách hàng mục tiêu từ mức độ ban đầu là 28% lên 35% sau khi thực hiện xong chương trình”
Theo những thông tin khảo sát thực tế thì mức độ yêu thích sản phẩm tăng từ 28% và mong muốn sẽ tăng lên 35%
Công ty ở vị trí theo sau
Tập đoàn Kinh Đô, Bibica (tỷ lệ phần trăm yêu thích như thế nào)
Mục tiêu của chương trình là tăng độ yêu thích của khách hàng mục tiêu từ 28% lên 35% trong vòng 2 tháng Việc ấn định khoảng thời gian hoàn thành mục tiêu là rất quan trọng để theo dõi và đánh giá hiệu quả của chiến dịch.
Tết là thời gian đoàn viên và vui vẻ của người Việt, nhưng tai nạn bất ngờ có thể làm giảm niềm vui Alpenliebe mong muốn mang đến một cái Tết ấm áp và trọn vẹn hơn cho đồng bào bằng các hoạt động tình nguyện cộng đồng trong những ngày cận Tết, giúp đỡ những người kém may mắn cần máu để chữa bệnh.
Money-Ngân sách
Sử dụng phương pháp ngân sách hướng từ trên xuống là cách phân bổ ngân sách hiệu quả, trong đó ngân sách được thiết lập từ cấp trên và chuyển giao cho các bộ phận dưới Điều này rất quan trọng vì chi phí cho quảng cáo và truyền thông cần phải nằm trong ngân sách cho phép của công ty Nếu không phân bổ rõ ràng và để các bộ phận bán hàng tự quyết định chi phí khuyến mại mà không hiểu rõ về tài chính và doanh số, có thể dẫn đến thiệt hại lớn, làm giảm hiệu quả hoạt động, hạ thấp giá trị thương hiệu và ảnh hưởng tiêu cực đến doanh thu cũng như lợi nhuận của công ty.
Công ty sẽ hỗ trợ ngân sách cho 5 công cụ truyền thông Marketing, bao gồm Quảng cáo, Khuyến mãi, Bán hàng trực tiếp, Marketing trực tiếp và Quan hệ công chúng, nhằm thuyết phục khách hàng thay đổi hành vi sau khi chiến dịch diễn ra.
Quảng cáo của Alpenliebe nhấn mạnh thông điệp gắn kết yêu thương qua slogan mới “Alpenliebe – Sẻ chia giọt hồng_ Đồng lòng yêu thương” Để giới thiệu sản phẩm trong năm mới, thương hiệu đã đầu tư dàn dựng TVC quảng cáo dài 30 giây, được phát trên các phương tiện truyền thông như báo và truyền hình trong vòng ba tháng Hình ảnh trong quảng cáo kết hợp với những đoạn nhạc nhẹ nhàng, tạo nên sự hài hòa với thông điệp mà nhãn hàng muốn truyền tải.
Nguồn bảng giá TVC quảng cáo: http://gardenmedia.vn/bang-gia-quang-cao-truyen- hinh/bang-gia-quang-cao-vtv-nam-2020.html
- Quảng cáo hiển thị: Sử dụng ảnh động hình ành
Ngân sách quảng cáo download by : skknchat@gmail.com
Hoạt động Chạy Thời gian diễn ra
Chi phí 1 tháng (vnđ) trên kênh quảng cáo ra
TVC HTV2 3 280.000.000 840.000.000 quảng cáo (70 triệu x 4 tuần)
Quảng cáo GDN 3 1.320.000.000 3.960.000.000 hiển thị (330 triệu x 4 tuần)
Marketing mạng xã hội ( Social Media): Tăng sự kết nối giữa Alpenliebe đến gần với khách hàng thông qua chương trình khuyến mãi “ Alpenliebe chào Xuân Tân Sửu”
Ngân sách Marketing mạng xã hội
Hoạt động chi Số lượng Chi phí cho giải Chi phí gây quG Ngân sách chi ra giải thưởng (vnđ)
Chi thiết kế 0 50.000.000 chi 1 0 50.000.000 lần
Số người tham gia 300.000 0 3.000.000.000 3.000.000.000 dự kiến
Tổng chi 300.103 103.000.000 14.500.000 117.500.000 download by : skknchat@gmail.com
Marketing trực tiếp nhằm mục tiêu đảm bảo hàng hóa không chỉ có mặt tại các cửa hàng mà còn phải dễ dàng nhìn thấy để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Để đạt được điều này, các nhà tiếp thị cần duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các cửa hàng bán lẻ, nhằm tối ưu hóa khả năng hiển thị và sự lựa chọn của khách hàng.
Từ đó đảm bảo nhà bán lẻ sẽ quảng bá sản phẩm của công ty so với đối thủ công ty. Ngân sách Marketing trực tiếp
Hoạt động chi tiêu Nội dung cụ thể Chi phí cần thiết
1.Nhân sự: Nhân viên PR, Sales tại hệ thống các 300.000.000 siêu thị lớn: Emart, AEON, Big C, Coopmart, Coop extra, và một số siêu thị lớn khác
2.Vị trí trưng bày sản Tại các siêu thị lớn trên 63 tỉnh thành 1.000.000.000 phẩm như Coop mart, Coop Extra, Big C,
Trong các cửa hàng tiện lợi như: 500.000.000
3.Chiết khấu Chiết khấu cho các đại lý phân phối, 400.000.000 đại lý bán lẻ.
4 In ấn, các POSM Phân phối các mẫu quảng cáo, các 300.000.000
POSM tới các Trade 5.Khuyến mãi Giảm giá 10% cho cá sản phẩm kẹo 1.000.000.000
Alpenliebe vơi tổng hóa đơn trên 100
Tổng chi phí dự kiến: 3.500.000.000
Alpenliebe đang tập trung vào việc tổ chức sự kiện nhằm tăng cường sự yêu thích của khách hàng đối với sản phẩm, vốn đã có mặt lâu đời tại thị trường Việt Nam Mục tiêu chính là thúc đẩy hành vi mua sắm của khách hàng để tăng doanh số bán hàng.
Bảng chi phí dự kiến: download by : skknchat@gmail.com
Hoạt động chi Số tiền chi
3.Chi cho các công cụ, hoạt 1.500.000.000 động tại chương trình
QUAN HỆ CÔNG CHÚNG (PR):
Để tăng cường sự yêu thích của khách hàng đối với sản phẩm và nâng cao doanh số của Alpenliebe, việc đầu tư vào Quan hệ công chúng là vô cùng cần thiết Đặc biệt, chương trình sự kiện Tết Tân Sửu với chủ đề “Alpenliebe – Sẻ chia giọt hồng – Đồng lòng yêu thương” sẽ diễn ra từ tháng 12/2020 đến cuối tháng 1/2021, hứa hẹn mang lại nhiều cơ hội kết nối với khách hàng.
Bảng thống kê chi phí dự kiến cho các công cụ:
Hoạt động chi Nội dung Tổng chi
Sự kiện "Alpenliebe – 1.500.000.000 đặc biệt Sắc màu yêu thương" sẽ được tổ chức tại ba trung tâm thương mại, nhằm tạo ra một không gian giao lưu và tương tác thú vị cho khách hàng Đồng thời, tài liệu quảng cáo bao gồm 1.500.000.000 dạng TVC và Print Ads sẽ được xây dựng để quảng bá cho các hoạt động Tết, góp phần nâng cao nhận diện thương hiệu và thu hút sự chú ý của công chúng.
Alpenliebe Hoạt động dịch vụ Chương trình tài trợ 1.500.000.000 công cộng cho hoạt động hiến máu tình nguyện vào dịp sau tết nguyên đán.
Message-Thông điệp
Mục tiêu cho chiến dịch mới của nhóm theo tiêu chí Smart: chiến dịch “Đồng tài trợ cho chương trình hiến máu nhân đạo” download by : skknchat@gmail.com
+ Tính cụ thể: Alpenliebe sẽ đồng tài trợ cho các chương trình hiến máu tại các trường Đại học khu vực Thành phố Hồ Chí Minh,
Alpenliebe đặt mục tiêu bán 16 triệu sản phẩm và sẽ quy đổi giải thưởng thành tiền mặt cho các hoạt động quyên góp, với tổng giá trị lên tới 4.000.000.000 VND Ngoài ra, công ty cũng sẽ đầu tư thêm 12 tỷ đồng cho chương trình hiến máu.
Chiến dịch tài trợ cho hiến máu tình nguyện có tính khả thi cao, nhờ vào yếu tố tình nguyện, điều này giúp dễ dàng thu hút sự tham gia của giới trẻ.
Chương trình hiến máu không chỉ thu hút khách hàng tham gia vì mục đích nhân đạo mà còn kêu gọi sự ủng hộ từ các mạnh thường quân, góp phần nâng cao hiệu quả và tính thực tế của hoạt động này.
+ Thời gian thực hiện mục tiêu: 1/12/ 2020 đến 20/1/2021
Phân tích câu Slogan sẽ thực hiện trong chiến dịch lần này: “ Alpenliebe – Sẻ chia giọt hồng, Đồng lòng yêu thương”
Slogan của Alpenliebe mang thông điệp mạnh mẽ về lòng yêu thương và sự sẻ chia Cụ thể, “Sẻ chia” đại diện cho việc chia sẻ tình yêu thương, “Giọt hồng” biểu trưng cho giọt máu quý giá từ các tình nguyện viên, và “Đồng lòng yêu thương” thể hiện tinh thần cùng nhau hướng về các hoạt động thiện nguyện, giúp đỡ những người bệnh cần máu gấp Qua đó, Alpenliebe muốn khuyến khích mọi người tham gia vào những hành động ý nghĩa này.
Khách hàng mục tiêu của chúng tôi là những người từ 18 đến 35 tuổi, họ không chỉ mong muốn chia sẻ tình yêu thương với gia đình và bạn bè mà còn muốn lan tỏa tình cảm đến cộng đồng xung quanh.
- Cách đặt tít: tin tức
Slogan sẽ khởi đầu cho chương trình hiến máu nhân đạo và Tết yêu thương của Alpenliebe sắp tới, thể hiện tinh thần yêu thương và sự sẻ chia của người Việt Nam trong những thời điểm ý nghĩa này.
- Slogan của chiến dịch được đặt theo công thức về lợi ích và mang tính thuần vật chất. download by : skknchat@gmail.com
Alpenliebe luôn hướng tới việc truyền tải tấm lòng của những người sáng tạo qua từng viên kẹo ngọt ngào Thương hiệu khuyến khích khách hàng gửi gắm tình yêu thương vào sản phẩm, sử dụng Alpenliebe như một cầu nối để kết nối mọi người, chia sẻ yêu thương và mang lại hạnh phúc Với Alpenliebe, mọi người có thể tận hưởng cuộc sống ngọt ngào hơn.
Media-Phương tiện truyền thông
Khuyến mại-Khuyến mãi
Chương trình “Sẻ chia giọt hồng – Đồng lòng yêu thương” (Nga)
Khuyến mãi đối với khách hàng
_ Tăng số lượng sản phẩm bán ra, từ đó gia tăng doanh số bán hàng
_ Tăng thiện cảm, độ yêu thích của khách hàng đối với sản phẩm, nâng cao vị thế sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng.
Hình thức: bao gồm 2 hình thức
Chương trình khuyến mãi áp dụng cho tất cả người tiêu dùng trên toàn quốc, diễn ra tại các siêu thị và hệ thống bán lẻ trên toàn Việt Nam.
Chương trình giảm giá Combo quà Tết của Alpenliebe mang đến cơ hội mua sắm hấp dẫn với các giỏ quà đa dạng, được làm từ nhiều sản phẩm của Alpenliebe Đặc biệt, giá ưu đãi chỉ còn 80% so với tổng giá trị của các sản phẩm trong giỏ quà, giúp khách hàng tiết kiệm chi phí trong dịp Tết này.
Chương trình bốc thăm trúng thưởng Tết của Alpenliebe mang đến cơ hội cho khách hàng khi mua sản phẩm với hóa đơn trên 100.000 đồng Người tiêu dùng có thể tham gia bốc thăm để nhận giải đặc biệt là một Tủ lạnh Samsung Inverter 616 lít RS64T5F01B4/SV trị giá 55.900 Hãy nhanh tay tham gia để không bỏ lỡ cơ hội trúng thưởng hấp dẫn này!
000 vnđ; 3000 giải thưởng may mắn là Máy Ép Trái Cây Đa Năng 4 Trong 1 Supor ZQ40VN-250 trị giá 1.288.000 vnđ và 5.000 giải phiếu mua hàng trị giá 500.000 vnđ
Nhân dịp Tết, chương trình khuyến mãi hấp dẫn đang diễn ra với ưu đãi tặng kèm một Hộp đựng bánh kẹo Tết xoay 2 tầng nắp nhựa trị giá 139.000 VNĐ khi khách hàng mua bộ sản phẩm kẹo Alpenliebe Bộ sản phẩm này bao gồm các loại kẹo viên và kẹo mút với 6 hương vị khác nhau, có giá chỉ 249.000 VNĐ.
Nội dung Giá Sô lượng Tổng chi
Phiếu mua 500.000 5000 2.500.000.000 hàng trị giá
Hộp đựng bánh 89.000 1.000.000 89.000.000.00 kẹo tết xoay 2 bộ (dự kiến) 0 tầng nắp nhựa trong
0 download by : skknchat@gmail.com
Chương trình tài trợ hiến máu nhân đạo không chỉ giúp nâng cao vị thế của nhãn hàng mà còn gia tăng độ yêu thích của khách hàng đối với sản phẩm, từ đó tác động tích cực đến thái độ người tiêu dùng Sự thành công của chương trình phụ thuộc vào mức độ thu hút người tham gia Bên cạnh đó, các chương trình khuyến mãi, đặc biệt là vào dịp Tết Nguyên Đán, sẽ kích thích tâm lý thích quà tặng và sự may mắn của người tiêu dùng Việt Nam, dự kiến sẽ làm tăng độ yêu thích và thúc đẩy hành vi mua sắm sản phẩm Alpenliebe Tổng cộng, chương trình dự kiến sẽ tiêu thụ khoảng 100.000.000 sản phẩm, mang lại doanh thu khoảng 240 tỷ đồng.
Khuyến mãi đối với hệ thống phân phối: (Khuê)
+ Kích thích các trung gian phân phối tăng lượng hàng đặt mua trong thời gian nhất định.
+ Kích thích các trung gian phân phối chú ý hơn nữa đến hàng hoá của công ty
+ Làm cho các trung gian phân phối ưu tiên hơn cho công ty trtong việc tbày bán hàng hoá cũng như tích cực chào hàng cho công ty.
Cải thiện mối quan hệ làm ăn với các trung gian phân phối
+ Kẹo Alpenlie có hệ thống kênh phân phối gián tiếp rộng lớn:
Kênh phân phối gián tiếp cấp 1 của Công ty Alpenliebe Việt Nam bao gồm việc phân phối sản phẩm đến các trung tâm thương mại như Coop Mart, Big C, Aeno Mall và các cửa hàng tiện lợi như Circle K, Family Mart, Bách Hóa Xanh, trước khi đến tay người tiêu dùng.
Kênh phân phối gián tiếp cấp 2 của công ty Alpenliebe Việt Nam bao gồm việc phân phối sản phẩm đến các địa điểm bán sỉ như chợ Lớn và các nơi chuyên cung cấp bánh kẹo Từ đó, sản phẩm sẽ được chuyển tiếp đến các cửa hàng bán lẻ nhỏ và vừa, cuối cùng tiếp cận người tiêu dùng.
Tài trợ mua hàng mang lại chiết khấu từ 5-10% cho các trung gian phân phối khi mua hàng theo lô với số lượng lớn Đặc biệt trong dịp Tết, doanh nghiệp sẽ tri ân các khách sỉ lâu năm (từ 2 năm trở lên) bằng những hộp quà Tết giá trị, tiêu biểu là hộp kẹo Tết Alpenliebe trị giá 200.000 đ.
Trợ cấp trưng bày được cung cấp cho các cửa hàng đại lý bánh kẹo lớn thông qua việc sử dụng hình ảnh và tài liệu của chiến dịch “Sẻ chia giọt hồng - Đồng lòng yêu thương”, cùng với poster Tết, nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng đến nhãn hiệu Đối với các trung tâm thương mại và cửa hàng tiện lợi, sẽ có các khoản khuê hồng bổ sung tùy theo quy mô, giúp quản lý trưng bày sản phẩm Alpenliebe ở vị trí nổi bật trên kệ bánh kẹo Tết, từ đó lan tỏa thông điệp của chiến dịch đến với khách hàng hiệu quả hơn.
Quảng cáo hợp tác : hợp tác quảng cáo với các trung gian phân phối tại các siêu thị
Coop Mart, BigC và các cửa hàng tiện lợi như Circle K, Familymart sử dụng các loại POSM liên quan đến sự kiện của nhãn hàng, đồng thời đăng ký phát TVC trong chiến dịch Tết trên hệ thống kênh này Ưu điểm của việc này là tăng cường nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng hiệu quả hơn trong dịp lễ.
+ Nâng cao hình ảnh nhãn hàng
+ Tăng số lượng trung gian phân phối cho nhãn hàng
+ Tăng mức độ quan tâm của trung gian phân phối đối với sản phẩm
+ Tăng thêm doanh thu cho nhãn hàng Nhược điểm:
+ Giảm lợi nhuận của nhãn hàng
Quan hệ công chúng-PR
Alpenliebe mong muốn trở thành nhà đồng tài trợ cho chương trình hiến máu nhân đạo tại các trường Đại học TP HCM, nhằm lan tỏa tinh thần tình nguyện của sinh viên trẻ trung, năng động và nhiệt huyết trong việc tham gia hiến máu Đây là một hành động cao đẹp, thể hiện giá trị thương hiệu “Gắn kết yêu thương” mà Alpenliebe đã xây dựng trong lòng khách hàng suốt những năm qua.
Doanh nghiệp Alpenliebe cam kết củng cố và duy trì uy tín cũng như sự ủng hộ từ khách hàng Chúng tôi nỗ lực xây dựng hình ảnh tích cực, thể hiện sự quan tâm chân thành đến các vấn đề của cộng đồng và mong muốn đóng góp vào việc xây dựng một cộng đồng tốt đẹp hơn.
Chương trình hiến máu nhân đạo tại Thành phố Hồ Chí Minh sẽ nhận sự đồng tài trợ từ Alpenliebe, diễn ra tại 3 trường đại học.
Người tham gia hiến máu tại trường sẽ nhận quà từ công ty, bao gồm sản phẩm của Alpenliebe, các sản phẩm từ nhãn hàng hợp tác và quà tặng tiền mặt.
Nội dung chi Giá (vnđ) Số lượng Tổng chi
Mỗi người tham gia hiến máu sẽ nhận được một phần quà hấp dẫn, bao gồm 20 thanh kẹo Alpenliebe với 6 hương vị đa dạng như vị sữa Caramen, chocomint, dâu sữa, 2chew hương nho, 2chew hương dâu và vị xoài non muối ớt Ngoài ra, người hiến máu còn được tặng 5 lốc sữa Vinamilk, nhờ sự đồng tài trợ của công ty Vinamilk, cùng với 200.000 đồng tiền mặt Sẽ có khoảng 300 suất quà được phát tại mỗi trường.
Theo đó, ngân sách dự kiến cho phần quà này như sau:
(các sản phẩm còn lại do các nhà đồng hợp tác tham gia tài trợ cung cấp)
Lựa chọn hình thức thực hiện
Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 1 tháng 12 năm 2020 download by : skknchat@gmail.com
Hỗ trợ Chương trình Hiến máu tình nguyện do Alpenliebe tài trợ với thông điệp “Sẻ chia giọt hồng, Đồng lòng yêu thương”
Ngày 31/1/2021, Nhãn hàng kẹo Alpenliebe phối hợp với Đoàn Thanh niên trường Đại học Mở thành phố
Hồ Chí Minh và Bệnh viện Huyết học thành phố tổ chức chương trình Hiến máu tình nguyện mang tên “Alpenliebe – Sẻ chia giọt hồng, Đồng lòng yêu thương”
Tiếp nối thành công từ chương trình trước, Alpenliebe tổ chức sự kiện “Alpenliebe – Sẻ chia giọt hồng, Đồng lòng yêu thương” nhằm thu hút sự tham gia của đông đảo khách hàng và đoàn viên thanh niên Mục tiêu của chương trình là thu được tối thiểu 200 đơn vị máu để hỗ trợ bệnh nhân thiếu máu tại bệnh viện, đồng thời khuyến khích phong trào hiến máu tình nguyện trong cộng đồng Chương trình cũng nhằm nâng cao nhận thức về hiến máu an toàn và phòng chống HIV/AIDS, đồng thời quảng bá hình ảnh của những ngày hội hiến máu và sản phẩm kẹo Alpenliebe Ngoài ra, sự kiện còn góp phần nâng cao ý thức chăm sóc sức khỏe cộng đồng, đặc biệt trong việc phòng chống các bệnh dịch thường gặp.
Alpenliebe đã phối hợp với các tổ chức tình nguyện tại TP Hồ Chí Minh để triển khai chương trình hỗ trợ bệnh nhân cần máu Hoạt động này không chỉ mang ý nghĩa thiết thực đối với giới trẻ mà còn thể hiện tinh thần tương thân tương ái trong cộng đồng.
Thời gian : Thứ Năm, ngày 31/1/2021: từ 7h – 12h Địa điểm: Trường Đại học Mở 371, Nguyễn Kiệm, phường 3, Gò Vấp, tp.HCM
Tổ chức tuyên truyền ý nghHa của việc Hiến máu tình nguyện Tổ chức 1 số trò chơi, giao lưu văn nghệ… Đưa sản phẩm Alpenliebe đến cho cộng đồng
Mọi chi tiết xin liên hệ:
Chuyên viên Marketing của Alpenliebe: Đồng Thị Kim Oanh – Mail:
Kimoanhdong0811nt@gmail.com – SĐT: 0982023625
Bí thư Đoàn Trường Đoàn Đại học Mở tp.HCM: Đoàn Văn Trí – Mail: tri.dv@ou.edu.vn
Alpenliebe tổ chức họp báo nhằm công bố việc đồng tài trợ cho chương trình hiến máu nhân đạo, phối hợp với các bên liên quan từ Đại học và Bệnh viện huyết học Sự kiện này không chỉ thể hiện cam kết của Alpenliebe đối với cộng đồng mà còn góp phần nâng cao nhận thức về tầm quan trọng của việc hiến máu.
Chúng tôi tổ chức họp báo nhằm thông báo về chương trình hiến máu nhân đạo, kêu gọi sự tham gia của cộng đồng Sự kiện này không chỉ giúp nâng cao nhận thức về tầm quan trọng của việc hiến máu mà còn quảng bá các hoạt động xã hội ý nghĩa của doanh nghiệp Chúng tôi mong muốn mọi người cùng chung tay góp sức để tạo ra những giá trị tốt đẹp cho xã hội.
47 cao tinh thần mọi người tham gia hiến máu nhân đạo và thay đổi hành vi mua sản phẩm của công ty.
+Giới truyền thông như: các kênh truyền hình như VTV,HTV, các báo như báo tuổi trẻ, báo thanh niên, báo Tiền Phong, kênh 14,…
+Khách hàng: Đối tượng sinh viên là chính kèm theo là nhóm đối tượng mục tiêu 18-35 tuổi của nhãn hàng
-Hình thức: Tổ chức họp báo tại trung tâm tổ chức sự kiện Trần Quốc Thảo với chủ đề
Họp báo sẽ diễn ra để thông báo về chương trình tài trợ hiến máu nhân đạo của Alpenliebe, tập trung vào địa điểm tổ chức tại các trường Đại học Thành Phố Hồ Chí Minh Chương trình dự kiến sẽ được thực hiện vào tháng 12/2020.
+Địa điểm: Trung tâm tổ chức sự kiện Trần Quốc Thảo tại địa chỉ 39 Trần Quốc Thảo -Thành phần tham dự khoảng 200 người bao gồm:
Đại diện từ các cơ quan chức năng như Sở Thông tin và Truyền thông, Ban Tuyên giáo, cùng với đại diện các cơ quan báo chí Trung ương và địa phương tại TP.HCM, bao gồm Báo Tiền Phong, Báo Tuổi Trẻ, và Báo Thanh Niên, đã tham gia vào sự kiện này.
+Những nhân viên chủ chốt của công ty, đại diện bệnh viện và tổ chức hiến máu tại các trường ĐH
T Nội dung Số ĐVT Đơn giá Thành Ghi chú
2 Trang trí bên ngoài và 9.600.000 khu vực hội trường 2 Cái 300.000
- Thuê quay video & 2 Bộ 2.000.000 600.000 download by : skknchat@gmail.com chụp hình 5.000.000
- Thuê âm thanh & 4.000.000 ánh sáng
- Thuê PG, lễ tân 5 Người 500.000 2.500.000
- Phí dọn dẹp sau họp 1 Toàn 1.000.000 1.000.000 báo 5 bộ 300.000 1.500.000
- Chi phí dự trù phát 0 sinh
Quảng cáo nhân đạo-tài trợ
Alpenliebe cam kết tài trợ cho các tổ chức hiến máu nhân đạo tại các trường Đại học khu vực Hồ Chí Minh, nhằm khuyến khích tinh thần tình nguyện và sẻ chia yêu thương trong cộng đồng Hoạt động này không chỉ hỗ trợ Bệnh viện huyết học và các tổ chức hiến máu mà còn góp phần xây dựng hình ảnh tích cực của thương hiệu trong lòng người tiêu dùng.
Ngân sách chi: Dựa vào số lượng đơn vị hiến máu và các khoản chi phí từ đó đưa ra con số tài trợ 60% cho chương trình
HOẠT ĐỘNG TRƯỚC KHI DIẾN RA CHƯƠNG TRÌNH HIẾN
MÁU Thời gian diễn ra: Vào lúc 7h30 từ ngày 10/1/2020 - 15/1/2020 Địa điểm: Sân trường Đại học Mở thành phố Hồ Chí Minh
(Địa chỉ: 371, Nguyễn Kiệm, phường 3, Gò Vấp, tp.HCM
97, Võ Văn Tần, phường 6, Quận 3, tp HCM)
Mục đích: Truyền tải thông điệp đến sinh viên của trường ĐH Mở, kêu gọi sinh viên hưởng ứng phong trào hiến máu download by : skknchat@gmail.com
HOẠT ĐỘNG DIẾN RA CHƯƠNG TRÌNH HIẾN
MÁU -Thời gian: Vào lúc 7h30 ngày 31/1/2021
- Địa điểm: Sân trường Đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh (Địa chỉ 371 Nguyễn Kiệm, phường 3, Gò Vấp, TP Hồ Chí Minh)
Alpenliebe tổ chức sự kiện hiến máu nhằm kêu gọi cộng đồng, đặc biệt là giới trẻ và những người có tinh thần tình nguyện, cùng nhau lan tỏa yêu thương tới những người đang cần những giọt máu quý giá để duy trì cuộc sống Sự kiện sẽ diễn ra vào ngày [thời gian] tại [địa điểm], trong khuôn khổ chương trình hiến máu nhân đạo năm 2021 Hãy cùng nhau tham gia và góp phần tạo nên sự khác biệt cho cộng đồng!
+ Chủ yếu là sinh viên các trường Đại học khu vực TP Hồ Chí Minh
+ Người dân xung quanh các điểm trường
+ Phụ huynh học sinh, sinh viên có đủ điều kiện hiến máu
-Hình thức: Tổ chức sự kiện hoạt động hiến máu tại trường đại học
-Why: Tổ chức ngày hội hiến máu đầu tiên trong chuỗi sự kiện ngày hội hiến máu tại các điểm trường Đại Học khu vực HCM
-Where: Trường Đại Học Mở TP Hồ Chí Minh
-What: Sự kiện hiến máu nhân đạo phối hợp với Bệnh viện huyết học
Đối tượng tham gia hiến máu bao gồm sinh viên trường Đại học Mở TP HCM, sinh viên từ các trường khác, người dân xung quanh và phụ huynh của sinh viên, tất cả đều đủ điều kiện để tham gia hoạt động này.
Các hoạt động giữa bên tài trợ và bên được tài trợ
1 Thực thi khảo sát hoạt động Hiến máu của những mùa trước( công tác chuẩn bị, ngày diễn ra chiến dịch, )
2 Trao đổi hồ sơ, giấy phép, quyền lợi được hưởng từ việc tài trợ với bên được tài trợ.
3 Tổ chức buổi gặp mặt giữa 2 bên ên để chính thức ký hợp đồng, trao tài trợ download by : skknchat@gmail.com
4 Giám sát, trao đổi tiến trình thực hiện của bên nhận tài trợ (trao đổi thông tin, khó khăn, kết quả, trong khi thực hiện)
5 Đánh giá, nhận xét và hoàn tất hoàn tất hợp đồng.
6 Buổi gặp mặt cuối cùng báo cáo kết quả và kết thúc hoạt động.
-Đăng báo điện tử PR về chuỗi chương trình tài trợ “Sẻ chia giọt hồng - Đồng lòng yêu thương”
-Sử dụng Print Ads tại điểm hiến
-Hỗ trợ truyền thông trên fanpage của các Tổ chức hiến máu và Fanpage Alpenliebe Viet Nam với nội dung xoay quanh:
+Thời gian diễn ra ngày hội
+Nhắc nhở việc Alpenliebe tài trợ chương trình hiến máu
+Các lưu ý trước và sau khi tham gia hiến máu
-Nhân viên PG của Alpenliebe tham gia hỗ trợ công tác hiến máu ở các khâu
-Đặt Standee Ngày hội có thương hiệu Alpenliebe
-Đặt bàn MINI GAME nhận quà từ Alpenliebe để giảm căng thẳng cho sinh viên trước khi hiến máu (Hình thức truy cập website, fanpage Alpenliebe để tham gia)
-Không thương mại hóa trong chương trình
Chúng tôi lên kế hoạch tài trợ cho MV của ca sĩ Amee, người sở hữu giọng hát ngọt ngào như Alpenliebe, nhằm quảng bá sản phẩm và chương trình hiến máu.
