Bài Thuyết trình Các công cụ chiến lược chiêu thị Môn Nguyên lý Marketing PDF

Chiến lược marketing chiến lược marketing C Á C C Ô N G C Ụ C H I Ế N L Ư Ợ C C H I Ê U T H Ị TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING MÔN NGUYÊN LÝ MARKETING 2 các công cụ chiến lược chiêu thị Công cụ chiến lược quảng cáo Công cụ chiến lược quảng cáo khuyến mãi Công cụ chào hàng cá nhân Công cụ Marketing trực tiếp Giao tế công cụ chiến lược quảng cáo Là những hình thức truyền bá thông tin,trong đó nói rõ ý đồ của chủ thể quảng cáo,tuyên truyền hàng hóa,dịch vụ của chủ thể quảng cáo Bên cạnh đó quản.

chiến lược marketing

C Á C C Ô N G C Ụ

C H I Ế N L Ư Ợ C C H I Ê U T H Ị

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

các công cụ chiến lược chiêu thị

Công cụ chào hàng cá nhân

Công cụ Marketing trực tiếp

Giao tế

công cụ chiến lược quảng cáo

Là những hình thức truyền bá thông tin,trong đó nói rõ ý đồ của chủ thể quảng

cáo,tuyên truyền hàng hóa,dịch vụ của chủ thể quảng cáo.Bên cạnh đó quảng cáo là những nổ lực nhằm tác động tới hành vi thói quen mua hàng của người tiêu dùng bằng cách thuyết phục về sản phẩm hay dịch vụ của người bán.

Yêu cầu của quảng cáo

- Lượng thông tin cao

- Truyền miệng

MỤC TIÊU QUẢNG CÁO

Mục tiêu thông tin:

Thông báo cho thị trường biết về một sản

Mục tiêu thuyết phục :

Hình thành sự yêu thích nhãn hiệu.

Khuyến khích chuyển sang nhãn hiệu của mình Thay đổi nhận thức người mua về các tính chất

CÔNG CỤ CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO KHUYẾN MÃI

Khuyến mãi (Sales Promotion) là công cụ kích thích người tiêu dùng trong

ngắn hạn để khuyến khích họ dùng thử hoặc mua sắm nào đó.

Mục đích: đẩy sản phẩm đến người tiêu dùng

CÂU HỎI NHỎ:

Mỗi chương trình khuyến mãi sẽ được tổ chức theo từng đợt thời gian ngắn Vậy theo quy định của pháp luật Việt Nam là một đợt không quá bao nhiêu ngày trong một đợt?

HÌNH THỨC

Tặng quà kèm hàng mua, phiếu giảm giá, rútthăm trúng thưởng, dùng thử sản phẩm, tặngmẫu thử, bớt giá, chiết khấu, phiếu quà tặng, xổ

số, vé cào, thi đố, thẻ ưu đãi, quà tặng quảngcáo (hộp quẹt, sổ tay, nón, áo thun, áo mưa), ưuđãi KH thân thiết, tài trợ lãi suất thấp

ÁP DỤNG

• thử nghiệm sản phẩm mới/

sản phẩm cải tiến

• thay đổi thói quen mua sắm

của người tiêu dùng

CÔNG CỤ CHÀO HÀNG CÁ NHÂN

Là hoạt động tiếp xúc giữa

người bán và người mua (bằng

cách đối mặt hay qua các

phương thức truyền thông ) để

thông tin giới thiệu và thuyết

phục mua sản phẩm

CÔNG CỤ CHÀO HÀNG CÁ NHÂN

TRÌNH TỰ

+ Thăm dò, khảo sát tập hợp đối tượng khách hàng

+ Xác định cách thức tiếp cận khách hàng tiềm năng (tiền tiếp xúc, tiếp xúc) + Giới thiệu, tiếp thị về hàng hóa và sản phẩm cho khách hàng

+ Xây dựng hệ thống đo lường và khảo sát thái độ, phản hồi của khách hàng, lường trước những hướng phản hồi

VAI TRÒ

+ Trong truyền thông marketing: thu

thập thông tin về nhu cầu, giúp khách

hàng trong việc chọn lựa sản phẩm,

quan hệ, phục vụ tốt để lưu giữ khách

hàng

+ Trong sản xuất kinh doanh : các công

ty thiết lập hệ thống phân phối hàng

hóa

công cụ marketing trực tiếp

KHÁI NIỆM:

Là việc sử dụng điện thoại, thư điện tử và

những công cụ tiếp xúc khác (không phải là

người) để giao tiếp và dẫn dụ một đáp ứng từ

những khách hàng riêng biệt hoặc tiềm năng

MỤC TIÊU:

thu lại lợi nhuận nhiều hơn số chi phí bạn bỏ ra trong

một lần giao dịch với khách hàng, tìm kiếm khách

hàng tiềm năng ,

marketing trực tiếp bao gồm các phương thức:

giao tế

Khái niệm

hình thức Mục tiêu

Là một công cụ xuất tiến thương mại hướng đến mục đích tạo dựng mối quan hệ với công chúng một cách tốt đẹp thông qua những phương tiện truyền thông đưa thông tin gắn liền với hoạt động của tổ chức công

ty, doanh nghiệp…

xây dựng được hình ảnh tốt với đông đảo công chúng có quan tâm

○ Thông qua báo chí : để đưa tin về

các hoạt động thông tin mới nhất của

doanh nghiệp.

○ Họp báo : tập hợp các đơn vị báo chí

để tuyên bố, giải thích, cải chính những

thông tin bất lợi hay những vấn đề mà

công chúng đang quan tâm.

○Tài trợ: thông qua các hoạt động nhân

đạo, thiện nguyện, các hoạt động thể thao,

văn hóa, y tế, giáo dục,

○Tổ chức event: trên cơ sở các dịp

trọng đại của doanh nghiệp sẽ tổ chức sự

kiện để gần hơn với công chúng, chẳng

hạn như kỹ niệm ngày thành lập khai

trương,giới thiệu sản phẩm hay các lễ hội

của quốc gia.

do dược sĩ Caleb Bradham tại New Bern và chính thức đăng

kí nhãn hiệu và năm 1903

quảng cáo

Về khuyến mãi

Vào dịp lễ tết,những giải bóng đá lớn,sinh nhật công ty, thì Pepsi có những đợt khuyến mãi lớn với những giải thưởng rất lớn với hình thức bật nắp chai trúng thưởng,bốc thăm trúng thưởng,giảm giá sản phẩm,mua 2 tặng 1, tặng kèm sản phẩm khách,phiếu quà tặng, Các giải

thưởng vô cùng hấp dẫn như balo,điện thoại,xe máy,

chiến dịch “Uống cực đã,sảng khoái Pepsi cuộc sống.Đã quá Pepsi ơi”

chương trình khuyến mãi tặng “long trao lân,biếu quy,gửi phụng”

vào tết 2018

Khách hàng mua 1 thùng sẽ được tặng thêm 4 lon có in hình long,lân,quy,phụng như một lời chúc đầu xuân Pepsi muốn gửi đến khách hàng.

chào hàng cá nhân

công ty vẫn chưa chú trọng đến hoạt động này nên hiện nay vẫn chưa

thấy xuất hiện trên thị trường

dụ như KFC hay các nhãn hiệu thời trang.

Pepsico cũng đã cùng

Những nhân viên tiếp thị đó sẽ điền thông tin của khách hàng thumua nhiều, sau đó sẽ có những ưu

GIAO TẾ

Ở thời điểm này, Pepsi Việt Nam

luôn thực hiện tốt, công ty

thường xuyên tài trợ cho các

hoạt động văn hóa thể thao và ca

nhạc Điển hình như những lần

tổ chức Seagame hay các hoạt

động chuyên trong các giải đấu

tạ TPHCM, thì công ty đều tài

trợ để quảng bá hình ảnh của

công ty đến với công chúng Đặc

biệt công ty còn thực hiện tổ chức

sân khấu âm nhạc cho riêng

mình ngay trên diễn đàn của

TRẢ LỜI CÂU HỎI ĐỂ NHẬN QUÀ BẠN NHÉ!

Có bao nhiêu trình tự Marketing trực tiếp?

A 4

B 6

C 5

D 3

Trong chương trình Rap Việt 2020, Pepsi đã tài trợ và ra mắt thức

uống mới có tên là gì ?

A Pepsi muối

B Pepsi vị chanh không calo

C Pepsi hương vani

D Pepsi xoài