Nhóm 1:phân tích chiến lược kinh doanh của tập đoàn TH group

Sữa và các sản phẩm từ sữa đã gần gũi hơn với người dân, nếu trước những n ăm 90 chỉ có một đến hai nhà sản xuất, phân phối sữa, chủ yếu là sữa đặc và sữa bột “nhập ngoại”, hiện nay thị

Nhóm 1:Phân tích chiến lược kinh

doanh của công ty TH Group

Thành viên:Hoàng Xuân Thuận

Nguyễn Đức Long Trịnh Thị Bắc Nguyễn Thị Như Quỳnh Đoàn Thúy Quỳnh Hoàng Thị Chính Phạm Thị Thuy Nhung Phùng Thị Thúy Vân Nguyễn Thị Hạnh Nguyễn Quang Ngọc Quản trị học-Giảng viên:LÊ MIMH THỐNG

Nội dung trình bày

1.Tổng quan ngành sữa Việt Nam

2.Quá trình hình thành,cơ cấu tổ chức và quá trình phát triển của công ty

3.Phân tích chiến lược kinh doanh của TH Group

Tổng quan về ngành sữa Việt Nam

• Việt Nam đang trong

giai đoạn tăng trưởng và phát triển kinh tế mạnh mẽ với tốc độ “thần tốc” kéo theo mức thu nhật, mức sống của n gười dân cũng được cải thiện rõ rệt Sữa và các sản phẩm từ sữa đã gần gũi hơn với người dân, nếu trước những n

ăm 90 chỉ có một đến hai nhà sản xuất,

phân phối sữa, chủ yếu là sữa đặc và sữa bột “nhập ngoại”, hiện nay thị trường sữa Việt Nam đã có gần 20 hàng n

ội địa và rất nhiều doanh nghiệp phân phối sữa chia nhau một thị trường tiềm năng với 80 triệu dân

• Việt Nam là nước nông nghiệp trong đó bò là động vật phục vụ sản xuất rất tốt, khoảng vài chục năm trở lại đây b

ò sữa mới trở lên quen thuộc với người dân qua nhiều dự án phủ rộng diện tích đàn bò làm nguyên liệu

• Theo quy hoạch phát triển nghành công nghiệp sữa Việt Nam đến năm

2010 và định hướng đến 2020 mà Bộ Công Nghiệp vừa ban hành, sản lượng sữa toàn nghành trung bình tăng kho ảng 5-6%/năm trong giai đoạn 2006-2010 Trong đó, sữa đặc có mức tăng trưởng 1%, sữa bột 10%, sữa tươi

thanh trùng 20%, sữa chua các loại là 15% và kem là 10% Hiện năng lực sản xuất toàn ngành đạt khoảng 547,3 tr iệu lít/năm “quy sữa đã chế biến” Tuy nhiên, để đáp ứng được nhu cầu tiêu thụ đang coa xu hướng tăng trong năm nay toàn nghành phải đầu tư bổ sung thêm năng lực sản xuất 120 triệu lít và đến năm 2010 là 248 triệu lít

• Nhưng ngành sữa vẫn phải nhập tới 80% tổng nhu cầu về nguyên liệu Đó là kết luận mới đây của Bộ Công

Thương sau khi kiểm tra

quy hoạch công nghiệp sữa Dễ hiểu vì sao thị trường sữa trong nước có thể bị ảnh hưởng tức thì và trực tiếp mỗi khi nguyên liệu sữa thế giới biến động về giá hay chất lượng

Tổng quan về ngành sữa Việt Nam

Nó đã khiến không ít cửa hàng sữa trở nên ế ẩm Các siêu thị, trường học, nhà phân phối đã tạm dừng lưu thông,

phân phối và đưa vào kho bảo quản Chỉ đơn vị nào có giấy chứng nhận kiểm nghiệm không có chất melamine mới đượ

c giải tỏa Nó đã gây thiệt hại lớn cho ngành sữa, cổ phiếu của công ty cổ phần sữa Việt Nam, công

ty sữa Hà Nội đều xuống giá do thông

tin xấu về thị trường sữa trong nước và Trung Quốc những ngày vừa qua Người nông

dân thì bị ảnh hưởng đầu tiên và nặng nề nĐiều quan trọng hơn là qua đợt này, đàn bò sữa trong nước chắn chắn sẽ bị ả

nh hưởng và suy giảm tổng đàn Ngành chăn nuôi bò sữa mà cả nhà nước, doanh nghiệp và nông dân đã mất bao

công sức gây dựng sẽ bị tổn thương nặng nề

Tổng quan về ngành sữa Việt Nam

• Vấn đề phát sinh:

-Vấn đề sữa siêu nghèo đạm

-tuy đang nóng bỏng trên các mặt báo nhưng thực ra bắt đầu sau đợt thanh tra

do sở y tế thành phố Hồ Chí Minh thực hiện hồi tháng 8 2008 với kết quả 100% số mẫu sữa chưa công bố tiêu chuẩn không đạt hàm lượng protein,31/49 mẫu sữa bột nội địa có hàm lượng protein thấp hơn

công bố Nhiều loại sữa mức chênh lệch giữa hàm lượng protein kiểm tra thực tế thấp hơn nhiều so với ghi trên bao bì sản phẩm đã công bố chất lượng từ 1 đến 30 lần, nhất là sữa cho trẻ em

-Điều này đang cho thấy, sản xuất và kinh doanh sữa tuy có nhiều quy định và hình thức kiểm tra rất nghiêm ngặt, nhưng vẫn chưa mang lại niềm tin cho người tiêu dùng Vậy mà nghịch lí giá sữa thế giới giảm nhưng trong nước tăng vẫn đang diễn ra Dù chính phủ cũng đã có một loạt các biện pháp nhằm cải thiện thị trường sữa

Ngay từ hồi cuối năm

2007, thuế nhập khẩu sữa đã được chính phủ cho phép điều chính xuống dưới mức thuế cam kết với tổ chức Thương mại thế giới, nhằm tăng nguồn cung và góp phần giảm sức ép gái cả cho thị trường nội địa Trong khi đó, nhiều người dân đang gặp khó khăn

do ảnh hưởng của suy giảm kinh tế trong nước và khủng hoảng kinh tế thế giới, thu nhập giảm bớt và buộc phải cắt giảm chi tiêu

Quá trình hình thành và phát triển của tập đoàn

• Tập Đoàn TH Group  – doanh nghiệp chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ sữa

TH True Milk là thương hiệu sữa tươi sạch hàng đầu tại nước ta Dù “sinh sau đẻ muộn” nhưng

thương hiệu đã gặt hái được được rất nhiều thành tích đáng ngưỡng mộ Để hiểu rõ hơn về doanh nghiệp, c húng ta sẽ đi tìm hiểu về quá trình hình thành, cơ cấu tổ chức và phát triển của tập đoàn TH Group

• Tập đoàn TH Group được thành lập dưới sự tư vấn tài chính của Ngân hàng thương mại cổ phần Bắc

Á Gia nhập thị trường Việt Nam từ năm 2010, công ty luôn hướng đến mục tiêu cho

ra đời những sản phẩm “sữa tươi sạch” đúng nghĩa nhất Dù mới ra đời được 10 năm, nhưng

TH Group gặt hái được rất nhiều thành tựu đáng tự hào.

• Năm 2013, công

ty khánh thành nhà máy sản xuất sữa tươi sạch với công suất đạt 500.000 tấn/năm Đàn bò sữa được nuôi theo tiêu chuẩn công nghệ cao, với hơn 45.000 con bò được chọn lọc kỹ lưỡng từ New Zealand, Australia, Canada,… Tập đoàn còn vinh dự nhận danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao trong 3 năm liên tiếp

Không những vậy, công ty còn trở thành “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam và thương hiệu uy tín” năm 2011 Sản phẩm của Tập đoàn TH Group mang

thương hiệu TH True Milk lọt vào danh sách “top 100 sản phẩm tin và dùng” Người sáng lập kiêm Chủ tịch HĐQT của Tập đoàn TH Group là bà Thái Hương – Top 50 nữ  doanh nhân  quyền lực nhất Châu

Á Bà Hương là người dẫn dắt, chèo lái Công ty cổ phần thực phẩm Sữa TH đạt được những thành công

như ngày hôm nay Sau 10 năm gắn bó, bà Thái Hương đã quyết định lùi về sau

“hậu trường” làm người tư vấn cho hoạt động của công ty, không trực tiếp lãnh đạo như trước nữa

Các dòng sản phẩm phổ biến của thương hiệu bao gồm:

Các sản phẩm từ sữa: Sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng, Sữa tươi

công thức Topkid, sữa chua tự nhiên, sữa hạt, sữa chua uống tiệt trùng

Các sản phẩm bơ, phomat: Bơ lạt tự nhiên, phomat que Mozzarella

Nước giải khát: Nước uống trái cây TH True Milk Juice, nước uống sữa trái cây

TH True Milk Juice, nước gạo rang TH True Milk RICE Nước tinh khiết

Các sản phẩm kem:kem ốc quế,kem các vị, kem hộp

Sản phẩm gạo Japonica FVF

một số sản phẩm của TH true milk

Quá trình phát triển của tập đoàn TH Group

• Tập đoàn TH Group bắt đầu được gây dựng vào năm 2008 Ý nghĩa của cái tên

TH được doanh nghiệp giải thích là True Happy (sang tiếng Việt: Hạnh phúc đích thực) Tuy nhiên, cũng có người lý giải rằng đó là từ viết tắt của tên bà Thái Hương

– người sáng lập công ty Dự án sữa tươi TH True Milk được khởi động năm

2009 với việc nhập khẩu công nghệ chăn

nuôi bò sữa của Israel và hàng ngàn con bò từ New Zealand Từ thời điểm đó,

doanh nghiệp đó bắt đầu phát triển nhanh chóng

• Hiện nay, doanh nghiệp trở thành đơn vị đi đầu trong việc sản xuất sữa tươi

“sạch”, với đàn bò lên đến 45.000

con được nhập khẩu và chăm sóc theo chế độ đặc biệt Tháng 12/2010, sản phẩm sữa T

H True Milk chính thức được giới thiệu ra thị trường Đến năm 2013, công

ty này đã đạt được doanh thu lũy kế xấp xỉ 6.000 tỷ đồng Riêng doanh thu của năm

2013 đạt 3.000 tỷ đồng Cũng trong năm 2010, bà Thái Hương đã tuyên bố: “Đến năm 

2015, nhà máy TH True Milk sẽ đạt doanh số 3.700 tỷ đồng và khi đó TH True Milk sẽ  chiếm 50% thị phần sữa tươi”.

• Đây được xem là tuyên bố khá “ngạo mạn” của nhà lãnh đạo TH True Milk, bởi thị phần sữa tại Việt Nam đang bị Vinamilk chiếm lĩnh Tuy

nhiên, với sự phát triển “thần tốc” của mình,

TH True Milk cũng rất có tiềm năng làm được những điều bà Thái Hương

tuyên bố Từ thành công của Dự án sữa TH True Milk, công ty liên tục đầu tư

thêm nhiều dự án khác Một số dự án đầu tư của công ty

bao gồm: trồng dược liệu chế biến thức uống cao cấp (TH herbals) bán tại Mỹ; tạo ra

thương hiệu rau củ quả sạch FVF; thành lập trường quốc tế TH School Ngày 31/1/2018, Công ty TH True Milk đã khánh thành trang trại bò sữa cao sản đầu tiên tại Moscow,

Nga Đây là dự án nằm trong khuôn khổ Tổ hợp chăn

nuôi bò sữa, chế biến sữa công nghệ cao và một số dự án về thực phẩm với tổng số vốn đầu tư lên đến 2,7 tỷ USD của công ty tại Liên Bang

Nga Dự án này là bước khởi đầu cho quá trình đưa

thương hiệu TH True Milk ra thị trường quốc tế của công

ty Bước đi này tương đối “mạo hiểm” nhưng nếu thành công, công

ty sẽ thu về nguồn lợi nhuận “khổng lồ” từ nước ngoài

Cơ cấu tổ chức của tập đoàn TH group

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

• Chăn nuôi bò sữa trong chuồng trại tập trung và chế biến sữa

• Cung cấp rau củ quả tươi và các loại thực phẩm sạch khác Mục tiêu định hướng phát triển

• Tầm nhìn

• Sứ mệnh Tầm nhìn và sứ mệnh

• Tạo dựng niềm tin

• Lan tỏa sức mạnh

• Niềm kiêu hãnh Việt ngang tầm quốc tế Giá trị thương hiệu

Mục tiêu định hướng phát triển

*chăn nuôi bò sữa và sản xuất sữa

Tiến hành dự án

Chăn nuôi bò sữa trong chuồng trại tập trung và chế biến sữa với quy

mô1 tỷ 200 triệu đô-la Mỹ, với tổng đàn bò sữa đến năm 2020 là 137.000,

trên diện tích 37.000 hecta đất, là nhà máy có công suất lớn nhất Đông Nam

Á với công suất dự kiến 1.700.000 lít sữa/ngày.Khi hoàn thành sẽ đáp ứng 50% nhu cầu sản phẩm sữa của thị trường trong nước, trở thành nhà cung cấp sữa

sạch và sữa tươi tiệt trùng của Việt Nam.Ra mắt sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK,

song song đó mở rộng sản xuất nhữngsản phẩm được chế biến từ sữa tươi;

Mục tiêu định hướng phát triển

*Cung cấp rau củ quả tươi và các loại thực phẩm sạch khác

thực hiện dự án cung cấp rau củ quả tươi và các loại thực phẩm sạch khác.Ra mắt chuỗi cửa hàng bán lẻ TH truemart chuyên

cung cấp các sản phẩm tươi sạch từTrang Trại TH

như sữa tươi tiệt trùng TH true MILK, thịt bò, thủy hải sản, rau củ quả tươi…

TH truemart phấn đấu trở thành chuỗi cửa hàng tiện ích cung cấp lượng thực phẩm sạch, an toàn và cao cấp cho người tiêu dùng

Hình ảnh thực phẩm sạch

Tầm nhìn và sứ mệnh

*Tầm nhìn

Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam

trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên

nhiên và có quyết tâm trở thành thương hiệu thực đẳng cấp thế giới được mọi nhà ti

n dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào.

*Sứ mệnh

Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH

luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡngthể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp nh ững sản phẩm thực phẩm có nguồn góc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi

ngon và bổ dưỡng

Giá trị thương hiệu

nghiêm túc và nhất quán, tạo được

niềm tin mạnh mẽ cho người tiêu

dùng Việt cũng như các đối tác củ

a TH

*Lan tỏa sức mạnh

Không chỉ mang đến nguồn sức khỏe dồi dào cho mọi người, Tập đoànTH mong muốn tột độ những nỗ lực và phát triển của TH sẽ thúc đẩy mọi cá nhân, mọi tổ chức cùng nhau

xây dựng một cộng đồng vui tươi, hạnh phúc và thịnh vượng hơn

Giá trị thương hiệu

cam kết không ngừng cải tiến và sáng tạo công nghệcũng như c hất lượng dịch vụ, từ đó cung cấp những sản phẩm “100% mad

e in Vietnam” sánh ngang với những sản phẩm quốc tế khácVà

đó cũng chính là niềm tự hào quốc gia mà TH muốn hướng đến