X Cách thức và thời điểm tốt để làm khuyến mãi Christmas Christmas 2017 Các sự kiện bán hàng https //pro teechip com/sellers?utm source=Christmas%20eBook X 2 Đừng bỏ lỡ những cột mốc sự kiện mang lại[.]
Trang 1Cách thức và thời điểm tốt để làm khuyến mãi Christmas
Christmas 2017
Các sự kiện bán hàng
Trang 2Đừng bỏ lỡ những cột mốc sự kiện mang lại doanh thu cho Christmas
Vào 2015, người Mỹ đã vote “khuyến mại hoặc giảm giá” (sales or discounts) là một trong những yếu tố quan trọng để quyết định mua hàng Có 8 sự kiện chính của dịp bán hàng này mà bạn cần lưu ý để tận dụng quảng bá Trong phần tiếp theo chúng tôi sẽ tóm tắt về từng sự kiện và các thông tin bổ ích.
Chuẩn bị tốt cho mùa bán lẻ lớn nhất năm
Christmas là thời điểm quan trọng nhất của năm- Doanh số bán
lẻ tại Mỹ trong mùa lễ này đã lên tới $658 tỉ đô với tỷ lệ trung bình mỗi người Mỹ mua đến 14 món quà.
$658 TỶ ĐÔ ĐÃ ĐƯỢC
CHI VÀO NĂM NGOÁI
Trang 3Bộ lịch các sự kiện
Các sự kiện xung quanh Christmas
Early-bird sales
Veterans Day Weekend
Pre-Black Friday
Black Friday
Cyber Monday
Tuần cuối cùng để đặt hàng cho Christmas
Boxing Day (UK, CA, AU, NZ)
After-Christmas sales
Chiến lược marketing
Mục Lục
4
5
5
6
7
8
9
10
11
12 13
Trang 4Lịch các dịp bán hàng cụ thể
Đánh dấu ngay những mốc ngày quan trọng
Tháng Mười Hai
05 Tuần cuối cùng để đặt hàng cho Christmas
11 Ngày cuối cùng để order hàng Christmas
25 (Christmas)
26 Boxing Day (UK, CA, AU, NZ)
26 After-Christmas sales
Tháng Mười Một
01 Early-bird sales
10 Veterans Day Weekend
17 Pre-Black Friday
24 Black Friday
27 Cyber Monday/Week
Trang 55
• Not a fan of Black Friday madness? Buy early and save big for Christmas: Không thích chen chúc sếp hàng giành giựt vào ngày Black Friday? Mua hàng Christmas sớm mà vẫn
có giảm giá khủng tại đây
• Get a head start on Christmas gifts with our exclusive early-bird sale: Hãy chuẩn bị tốt cho việc mua sắm Christmas với những giảm giá độc quyền cho early-bird của chúng tôi.
• Shop amazing looks now and skip the Black Friday stress Ends Nov 15!: Không còn phải chen lấn sếp hàng ngày Black Friday nữa, hãy mua ngay những sản phẩm tuyệt vời này
Giảm giá kết thúc 15/11
Early-bird sales
Bán cho đối tượng mua hàng từ sớm
Giảm giá “ Early Bird" được thiết kế dành cho những ai ghiền shopping và giám giá nhưng ghét bị áp lực với việc mua hàng vào phút chót Khuyến mãi
“early-bird” thường bắt đầu vào cuối tháng Mười và giữa tháng Mười Một.
Pro Tip
Hạn chế “đầu tư” quá tay ở thời điểm early bird vì bạn có thể làm cho những khách
hàng tiềm năng trong tương lai khó chịu đấy.
Kêu gọi bán hàng cho giảm giá " Khách hàng sớm nhất”
1-16 Tháng Mười Một
Trang 6• Huge savings this Veterans Day Weekend only XX% off all products: Tiết kiệm khủng cho ngày Cựu Chiến Binh Giảm giá XX% cho tất cả các sản phẩm.
• Amazing sales for Veterans Day shoppers Score deals all weekend: Giảm giá ngoạn mục cho các tín đồ shopping ngày lễ Cựu Chiến Binh Giảm giá hấp dẫn kéo dài đến hết cuối tuần.
• New designs and products for Veterans Day Weekend only XX% off!: Thiết kế và sản
Veterans Day Weekend
3 ngày cuối tuần liên tục dành cho giảm giá Christmas
Rất nhiều nhân viên văn phòng và sinh viên được nghỉ làm trong dịp lễ Cựu chiến binh 3 ngày nghỉ liên tiếp mang lại hiệu quả nhân đôi ngang ngửa với 1 dịp mini Black Friday, bằng việc các nhãn hàng bán lẻ lớn tung ra các khuyến mãi hấp dẫn.
Pro Tip
Tránh nhắc đến từ “Christmas”
trong quảng cáo của bạn
Người mua hàng sẽ vẫn mua hàng cho dịp Christmas, nhưng veterans vẫn là chủ đề chính.
Kêu gọi bán hàng cho sự kiện giảm giá Veterans Day Weekend
10-12 Tháng Mười Một
Trang 77
• Shop our most popular holiday items in advance! You don’t wanna miss this!: Đặt gạch mua trước những sản phẩm cực hot cho mùa lễ hội! Bạn không muốn bỏ lỡ cơ hội này đâu!
• Black Friday not your thing? Shop now and land sweet deals today!: Bạn không hảo Black Friday k Mua ngay và nhận những khuyến mại hấp dẫn ngày hôm nay!
• Almost 1 month left until Christmas!! Skip the lines and shop our Thanksgiving sale!: Còn 1 tháng nữa là đến Christmas rồi!! Quên việc xếp hàng dài dằng dặc và mua sắm cho dịp Lễ
Tạ Ơn tại đây!
Pre-Black Friday sales
Tận dụng bán hàng tiền Christmas
Tương tự với sự kiện “early-bird”, tiền Black Friday (Pre Black Friday) phù hợp hoàn hảo cho các “thượng đế” thích mua hàng Christmas nhưng ghét phải chenc chúc vào Black Friday Khi chỉ còn 1 tháng là đến Christmas, các tín đồ mua sắm sẽ dễ đưa ra quyết
định mua hàng hơn khi thường xuyên nhìn thấy quảng cáo.
Pro Tip
Hãy nhân dịp này để quảng
bá cho các đợt giảm giá tiếp theo của bạn như Lễ Tạ Ơn (Thanksgiving), Black Friday hay Cyber Monday nhé.
Kêu gọi mua hàng cho ngày Black Friday
17 Tháng Mười Một
Trang 824 Tháng Mười Một
• Massive deals for Black Friday only! Shop from the comfort of your home!: Khuyến mại khủng chỉ dành riêng cho Black Friday thôi!
• Our biggest sale ever! Snag Black Friday deals while they last!: Khuyến mại khủng nhất
từ trước tới giờ! Hãy tận dụng nhanh khuyến mại của Black Friday khi nó chưa kết thúc!
• Skip the lines! We’ve got huge online deals for Black Friday only!: Bỏ qua xếp hàng chờ thanh toán! Chúng tôi hiện đang có nhiều khuyến mại vô cùng hấp dẫn chỉ dành riêng
Black Friday
Đừng bỏ lỡ ngày nhộn nhịp nhất cùa tuần
lễ Tạ Ơn (Thanksgiving)
Trong ngành bán lẻ truyền thống, Black Friday là một bước đệm để chuyển tiếp qua Christmas
Khuyến mại bắt đầu vào sáng thứ Sáu và tiếp tục cho đến hết cuối tuần Hãy tận dụng sự háo hức của các tín đồ mua sắm bằng việc cung cấp nhiều khuyến mại hấp dẫn cho Black Friday.
Pro Tip
Hãy tung ra khuyến mại giảm giá khủng nhất của bạn vào ngày Black Friday nhưng hãy cứ tiếp tục quảng
bá cho các khuyến mại khác vào hai ngày cuối tuần dịp lễ
Kêu gọi mua hàng ngày Black Friday
Trang 99
• Only 4 weeks left until Christmas! Score amazing Cyber Monday deals!: Chỉ còn 4 tuần nữa là tới Christmas rồi! Trúng mánh với những giảm giá tuyệt vời của Cyber Monday!
• It’s Cyber Monday and we’ve got the deals! Free shipping on everything!: Cứ tới Cyber Monday là có nhiều khuyến mại hấp dẫn lắm! Miễn phí shipping cho tất cả các mặt hàng.
• Cyber Monday starts now! Order now to get in time for Christmas!: Cyber Monday đã bắt đầu rồi! Đặt hàng bây giờ để kịp cho Christmas nhé!
Cyber Monday
Tối ưu doanh số trong ngày bán hàng trực tuyến khủng nhất năm.
Cyber Monday đã đánh bại Black Friday và lễ Tạ Ơn (Thanksgiving) để trở thành
“hoa hậu” cho giải ngày bán hàng trực tuyến lớn nhất của năm 2016 Người mua hàng rất mong chờ khuyến mãi của Cyber Monday, vì thế hãy chuẩn bị kỹ lưỡng để
ra mắt chương trình khuyến mãi chớp nhoáng kéo dài 1 ngày cho sự kiện này.
Pro Tip
Nhiều doanh nghiệp bán lẻ hiện đang chạy chương
trình 5-ngày giảm giá online gọi là “Cyber Week”
Bạn cũng nên chạy chương trình Cyber Week của riêng mình từ 27/11 - 1/12.
Kêu gọi mua hàng cho Cyber Monday
27 Tháng Mười Một
Source: Fortune “Cyber Monday Sales Hit a New All-Time Record in 2016”
Trang 105-11 Tháng Mười Hai
• Christmas is in XX days!! Order now before time runs out!: Chỉ còn XX ngày nữa là tới Christmas! Hãy đặt hàng ngay để kịp đón Christmas!
• Not ready for Christmas? Now’s your chance! Shop today and save!: Chưa sẵn sàng đón Christmas? Đây là cơ hội duy nhất của bạn! Mua ngay và tiết kiệm thật nhiều!
• It’ll be Christmas before you know it Order before Dec 12th for Christmas delivery!:
Christmas tới trước khi bạn kịp nhận ra Hãy đặt hàng trước ngày 12 tháng Mười Hai
Tuần cuối cùng để đặt hàng cho Christmas
Cảm giác thúc giục và đẩy mạnh mua hàng vào phút cuối
27% doanh thu của Christmas rơi vào 2 tuần đầu tháng Mười Hai- Đừng bỏ qua phần doanh thu này! Đơn đặt hàng của TeeChip Pro mất 5-10 ngày để in và giao tới tay khách vì vậy hãy nhắc nhở khách hàng đặt hàng trước ngày 11 tháng Mười Hai để nhận được hàng cho kịp Christmas.
Pro Tip
TeeChip Pro cung cấp dịch vụ giao hàng nhanh trong 3 ngày cho sản phẩm mug, nên bạn hãy tận dụng để quảng cáo cho sản phẩm mug cho dịp Christmas cho đến ngày 19
Kêu gọi mua hàng cho tuần cuối trước Christmas
Trang 1111
• Boxing Day deals are on now! Don’t miss these incredible sales!: Khuyến mại Boxing Day nào! Đừng bỏ qua những giảm giá có một không hai này nhé!
• Skip the Boxing Day chaos - shop online instead and save!: Bỏ qua chen lấn xô đẩy trong ngày Boxing Day- hãy mua trực tuyến và tiết kiêm 1 mớ!
• Stress-free Boxing Day online sales start now!: Mua hàng Boxing Day không xì trét bằng mua hàng trực tuyến bạn nhé!
Boxing Day
(UK, CA, AU, NZ)
Ngày lễ bán lẻ nổi tiếng không kém Black Friday
Boxing day là một ngày hội dành cho các tín đồ shopping tại các nước nằm trong khối Thịnh Vượng Chung (Commonwealth) như Anh, Canada, Úc và New Zealand Tương tự như ngày Black Friday, tín đồ shopping trông chờ ngày này để mua hàng giảm giá khủng từ các nhãn hiệu yêu thích của họ. Tìm hiểu thêm ngày Boxing Day tại đây
Pro Tip
Hãy chắc chắn rằng quảng cáo Facebook của bạn chỉ nhắm tới những khách hàng
ở các nước Anh, Canada, Úc
và New Zealand thôi nhé.
Kêu gọi mua hàng cho ngày Boxing Day
26 Tháng Mười Hai
Trang 1226 Tháng Mười Hai -
8 Tháng Một
• Year-end deals start now! Snag some awesome designs for the new year: Giảm giá cuối năm đã bắt đầu rồi! Chớp ngay những thiết kế tuyệt vời này cho năm mới nào.
• Last chance for holiday deals! Take advantage of our After Christmas Sale!: Cơ hội cuối cùng cho những giảm giá cuối năm! Tận dụng ngay giảm giá hậu Christmas của chúng tôi!
• We’ve extended our Christmas sale! Shop the top designs of the year.: Chúng tôi đang kéo dài thêm thời gian khuyến mại! Mua ngay những thiết kế đỉnh của năm nào!
After Christmas sales
Bán cho khách hàng đang trông chờ mua hàng khuyến mại hậu Christmas.
Theo nghiên cứu gần đây, 44% người tiêu dùng Mỹ nói rằng họ có ý định mua hàng trực tuyến hậu Christmas Nhiều tín đồ shopping ở nhà trong những
ngày lễ và săn lùng những khuyến mại cuối năm giá rẻ cho năm mới.
Pro Tip
Lưu ý tránh những sản phẩm liên quan tới
Christmas vì lúc này người mua hàng đang tìm kiếm sản phẩm cho năm mới.
Kêu gọi mua hàng hậu Christmas (Giảm giá đặc biệt cuối năm)
Trang 13Chiến lược marketing
Các yếu tố quan trọng nhất khi chọn nhãn hàng
Khách hàng luôn ưa chuộng khuyến mãi giảm giá
Như chia sẻ, con số ấn tượng 73% dân số Mỹ chọn “khuyến mãi và giảm giá”
là yếu tố quan trọng để mua hàng dịp lễ hội Trong thời đại Amazon Primte free shipping trong vòng 2 ngày, thì điều dễ hiểu là khách hàng luôn mong đợi những gì miễn phí và bạn cần chú ý để đáp ứng nhu cầu của họ.
Tìm hiểu cách để thêm coupon vào chiến dịch ở TeeChip Pro tại đây »
13
Source: Monthly Consumer Survey ”Holiday #1 2015”
73%
Giảm giá và khuyến mãi
61%
Chất lượng sản phẩm
59%
Các lựa chọn
có sẵn
47%
Free Shipping/
Giảm giá
NGƯỜI TIÊU DÙNG CHỌN
“GIẢM GIÁ & KHUYẾN MÃI”
LÀ YẾU TỐ QUAN TRỌNG
QUYẾT ĐỊNH MUA HÀNG
73%
Trang 14Pro Tip
Hãy sử dụng sự thúc giục gấp gáp với khách hàng là nam giới khi bán
hàng Christmas Vào 2015, chỉ 49% nam giới bắt đầu mua hàng giáng
sinh ngay khi Cyber Monday kết thúc trong khi với nữ giới là 70%.
Khách hàng mong chờ chất lượng và sự đa dạng
Hãy quan sát biểu đồ phía trên bạn sẽ thấy khách hàng quan tâm tới chất lượng và
sự đa dạng lựa chọn Khi bạn viết mô tả chiến dịch, hãy để khách hàng biết rằng sản phẩm có chất lượng tốt (high quality) và được in ấn chuyên nghiệp tại Mỹ
(professionally printed in the USD) Ngoài ra, bạn hãy đa dạng hoá nhiều mặt hàng khác nhau cho storefront của mình để khách hàng có nhiều lựa chọn khi mua hàng.
Nghệ thuật tạo kịch tính gấp gáp/thúc giục khi chạy ads
Đừng đánh giá thấp nghệ thuật tạo kịch tính khi chạy quảng cáo- đặc
biệt là những ngày trước Christmas Nhắc nhở khách hàng rằng thời
gian không còn nhiều nữa để tối ưu lượng bán nhé.
Tìm hiểu cách tạo custom domain để tối ưu nhãn hiệu riêng tại đây »
Trang 15Hệ thống email marketing hiệu quả
Email mang lại 25,1% lượng sale trong ngày Black Friday của 2015
Hãy tận dụng hệ thống email marketing của TeeChip Pro để đẩy mạnh
lượng sale của bạn trong Christmas này.
Tìm hiểu về hệ thống email marketing của TeeChip Pro tại đây »
15
Source: Custora ”Black Friday US E-Commerce Up 16.1% Over Black Friday 2014”
Ví dụ 1 email của TeeChip Pro
Chức năng này ứng dụng cho tất
cả các custom domain.
Trang 16TeeChip Pro là sự lựa chọn ưa thích của
những power seller.
Bán hàng như Pro
vào dịp Giáng Sinh
• Base cost cạnh tranh
• Các tính năng hiệu quả cao
• Có custom domain
Đăng kí cùng TeeChip Pro »