marketing thương mại quốc tế

GIỚI THIỆU COCOONCOCOON ra đời từ năm 2013 là thương hiệu mỹ phẩm Việt Nam đầu tiên được thông qua trong chương trình Leaping Bunny cam kết không thử nghiệm trên động vật cũng như không

Trang 1

Thương Mại

Quốc Tế

download by : skknchat@gmail.com

Trang 2

Thương Mại

Quốc Tế

Trang 3

Thành viên

Marketing Thương Mại Quốc Tế

• Bùi Kiều Anh - 1

Trang 4

GIỚI THIỆU COCOON

COCOON ra đời từ năm 2013 là thương hiệu mỹ phẩm Việt Nam đầu tiên được thông qua trong chương trình Leaping Bunny cam kết

không thử nghiệm trên động vật cũng như không có sự tàn ác đối Đặc biệt 100% sản phẩm Cocoon cam kết không chứa Parabens – với động vật của tổ chức Cruelty Free International và được chứng chất bảo quản trong mỹ phẩm

có khả năng gây kích ứng da, khiến nhận “Animal test-free & Vegan” bởi tổ chức PETA – Tổ chức bảo da dễ bị tổn thương hơn dưới tác động của môi trường, dễ dẫn đến vệ quyền lợi động vật toàn cầu

ung thư da hoặc các căn bệnh nguy hiểm khác như ung thư vú ở nữ, suy giảm sinh sản ở nam Bên cạnh việc “Say No” với Ngoài ra, các sản phẩm của COCOON được đăng ký bởi

tổ chức Parabens, Cocoon cũng “Say No” với các thành phần độc như: khôngTeVegancồ Society(nước -dưỡngmộttổ tóc,chứcnướctừthiệncângiáobằngdụcda),lâu đờikhôngtrên

Trang 5

Kinh Tế GNI/người: 7.189 USD/người

quân đầu người

Khu vực Đông Nam Á có 3 quốc

(0,765), Philippine (0,712) và

Indonesia (0,707)

Trang 6

BẢNG SỐ LIỆU

Thái Lan

XK: 258,07 tỷ USD (giảm - XK: 3.760 triệu USD tăng 33,4% so

39,58 tỷ USD so với năm với cùng kỳ năm ngoái và thực hiện

Kinh Tế trước đó, tức giảm -14,50%) được 47,4% kế hoạch năm 2021.Lào đứng đầu là Thái Lan đạt hơn

Thị trường xuất khẩu chủ yếu của1.331 triệu USD, tiếp theo là TrungQuốc đạt 1.314 triệu USD và ViệtNam đạt 734 triệu USD

Trang 7

Thái Lan

-Năm 2020 giảm 30% so

Đầu tư trực với 2019, xuống chỉ còn 481 tỷ bạt Các dự án FDI

- Tuy nhiên 9 tháng đầu

2021, các nhà đầu tư vẫn

Kinh Tế tin tưởng và đẩy mạnh đầu tư vào Thái lên tới

520,7 tỷ bạt (cao hơn tổng mức đầu tư của cả năm 2020 bất chấp covid 19)

Trang 8

Thái Lan

Nhan sắc của phụ nữ Thái được xem Trên bản đồ sắc đẹp châu Á, nước

là một trong những tượng đài sắc đẹp Lào không có nhiều tiếng nói Thế

ở châu Á Làn da sáng khỏe, mái tóc nhưng trên thực tế, đất nước triệumượt mà Vốn thuộc khí hậu nhiệt voi lại sở hữu cực nhiều mỹ

đới nên nguồn trái cây, rau củ từ nhân.Trong suy nghĩ của người Lào,thiên nhiên vô cùng dồi dào và nhiều người phụ nữ được coi là người mẹchất dinh dưỡng Vậy nên phụ nữ Thái của quốc gia, phụ nữ Lào được kỳ

Văn Hóa luôn ưa chuộng sử dụng nhữngphương pháp làm đẹp cũng như là vọng sẽ trông tuyệt đẹp Con gái Làosở hữu vẻ đẹp nhẹ nhàng, tinh khôi

các loại mỹ phẩm từ thiên nhiên gây xao xuyến cho người đối diện từChính vì vậy đây là một lợi thế lớn cho cái nhìn đầu tiên Hơn nữa, Lào

Cocoon khi muốn thâm nhập vào thị được đánh giá là một trong nhữngthị trường này quốc gia ưa chuộng vẻ đẹp tự nhiên

và sử dụng mỹ phẩm từ thiên nhiên

=> Chính vì vậy đây là một lợi thếlớn cho Cocoon khi muốn thâmnhập vào thị thị trường này

Trang 9

Thái Lan

Đối với mỹ phẩm, có những Phó thủ tướng Lào Thongloun Sisoulith cho biết,

Pháp Luật Hướng dẫn sử dụng; ThànhNhững phản ứng phụ khi sử nguyên liệu và thiết bị sản xuất ở Lào hiện nay làđãi từ phía Lào, các do anh nghiệp Việt Nam đầu tư

Nam Thứ trưởng Kế hoạch và Đầu tư Lại Quang Thực cho rằng: “Chính phủ Việt Nam coi đầu tư sang Lào là một hình thức hợp tác kinh tế quan trọng mang tính chiến lược lâu dài và khuyến khích các doanh nghiệp Việt Nam đầu tư sang thị trường này”.

Trang 10

Thái Lan

đã qua chế biến, thiết phát triển hàng hóa nội địa Các biện

quản lý dược phẩm và đàn đối thoại về nhu cầu của người sử

thực phẩm, Bộ Y tế; dụng sản phẩm Lào, khuyến khích người

Pháp Luật

Trang 11

Thái Lan

- Khủng hoảng chính trị Chính trị nội bộ Lào luôn duy trì được sự ổn định; anThái Lan vẫn chưa có hồi ninh-quốc phòng được giữ vững Lào đang tích cựckết triển khai Nghị quyết Đại hội Đảng lần thứ IX, tập trung

- Theo thống kê chưa đầy xây dựng cơ sở chính trị, tăng cường sự lãnh đạo của

đủ, giữa T7/2020 đến đảng bộ các cấp, đẩy mạnh triển khai Nghị quyết "3T9/2020 tổng cộng Thái xây" và "4 đột phá" Để chuẩn bị cho Đại hội toànLan đã diễn ra hơn 170 quốc Đảng Nhân dân Cách mạng Lào lần thứ X vào đầucuộc biểu tình chỉ trích và năm 2016, Lào đã bắt đầu tổ chức Đại hội Đảng bộ ởtìm kiếm hiến pháp mới một số tỉnh và Bộ ngành Trung ương

Chính Trị - T9/2020 tại Bangkok,hàng chục nghìn người đã Về quan hệ đối ngoại, Lào đạt thành tựu trong triểnkhai thực hiện đường lối đối ngoại hòa bình, độc lập,

đứng lên biểu tình đòi cải hữu nghị và hợp tác, chính sách đối ngoại đa dạng hóa,

tổ hoàng gia đa phương hóa, kết hợp giữa đối ngoại Chính phủ với

→ Gây cản trở, khó khăn các hoạt động Đảng và tổ chức quần chúng Lào tăngcho các nước xuất khẩu cường hội nhập khu vực, quốc tế, tăng cường quan hệhàng sang Thái Lan với các nước đối tác chiến lược, các nước láng giềng,

ASEAN, các nước có quan hệ truyền thống nhằm bảođảm môi trường hòa bình, phục vụ mục tiêu phát triểnđất nước

Trang 12

Thái Lan

Phụ nữ có sức mua rất lớn, họ có Doanh thu chăm sóc sắc đẹp và cá

Nhu Cầu Sử -Khoảng 40% quyết định mua sắm 46,6 USD Doanh thu mảng Mỹ phẩm

Dụng Của ảnh hưởng bởi kỹ thuật số trường dự kiến sẽ

năm 2,8% (CAGR 2020-2023) So với

Ng ười Dân mỗ i người là 6 ,08 đô la Mỹ được tạo

tổng dân số, doanh thu bình quân

ra vào năm 2020.

Trang 13

Khả Năng người tiêu dùng Thái Lan chịu ảnhth ấy hành vi nghiên cứu trực tu yến người tiêu dùng Lào.khô ng chú trọ ng đến thị trường Lào

Tiếp Cận Thị hưởng kỹ thuật số, và thống kê cho Các nhà sản xuất Việt Nam thường

hay các ứng dụng như Messenger, cho công ty tiếp thị và phân phối hàng

đối với nhiều sản phẩm trên website nên thường không có chính sách tốt

Trường Instagram, Line, Kaidee và Facebook Việt tại Lào

chiếm tỷ lệ 50% đến 60% trong tổng Chính sách giá cho nhà nhập khẩu

số các sản phẩm mua sắm Mua bán không tốt cộng với biên giới Lào – Việtqua các phương tiện truyền thông xã khó kiểm soát dẫn tới hàng nhập lậuhội chiếm hơn 40% doanh thu trực từ Việt Nam qua cạnh tranh giá vớituyến đối với những sản phẩm như hàng nhập khẩu chính ngạch

điện thoại và phụ kiện điện thoại, mỹphẩm và quần áo

Trang 14

Thái Lan

Sự tăng cường nhận thức về chăm Thị trường Lào với dân số chỉ hơn 7sóc sức khoẻ và làm đẹp đã thúc đẩy triệu người, bằng 1/14 của Việt Nammức tiêu thụ của ngành hàng này tại nhưng sống rải rác trên lãnh thổ bằngthị trường Thái Lan Đặc biệt trong 2/3 diện tích Việt Nam nên dung

thời kì giãn cách do dịch Covid-19, lượng thị trường bé, chi phí kinh

Khả Năng khi các store bị đóng cửa, việc tiếpphổ biến hơn. doanh cao Các thị xã của các tỉnh ởn ày tới tỉnh kia lại rất ít các trung tâm

Tiếp Cận Thị thị và bán hàng trực tuyến trở nên Lào cách nhau từ 130-300km, từ tỉnh

chương trình giảm giá và ưu đãi phí làm thị trường khá cao khiến

Trường Do khả năng tiếp cận dễ dàng, nhiều dân cư, rất ít huyện có thị trấn nên chi

chăm sóc cơ thể do các nền tảng

doanh nghiệp Việt chưa chú trọng

dành cho mỹ phẩm & sản phẩmtrực tuyến cung cấp, tốc độ tăngtrưởng kép hàng năm lên tới 10,2%

từ năm 2021 đến năm 2027

Chính vì vậy khả năng tiếp cận vàothị trường thái sẽ dễ dàng hơn nhờvào những trang mạng xã hội nhữngweb truyền thông

Trang 15

Thái Lan

Các thương hiệu uy tín được tin dùng tại Do Lào rất gần với Thái Lan nên hàngThái Lan như Snail White, Karmart (dòng Việt lại phải cạnh tranh rất gay gắt vớiCathy Doll đặc biệt nổi tiếng vì có bao bì hàng Thái trên thị trường Lào

Đối Thủ ấn tượng, hiệu quả tốt mà lại an toàn,lành tính), Senspa (có thành phần từ các Hơn nữa, Hàng tiêu dùng Thái chiếmvị trí hàng đầu tại thị trường Lào bởi

loại thảo mộc thiên nhiên của Thái nên nhiều lý do: văn hoá và ngôn ngữ của

Sukhita (là thương hiệu mỹ phẩm nổi phẩm của hàng Thái người Lào có thể

mọi nơi và được phụ nữ, các phòng spa văn hoá Lào Người dân Lào tiếp cận

- Phần lớn các hãng mỹ phẩm tại Thái tivi, nghe nhạc, nghe đài Thái Lan,Lan đều được chiết xuất từ thiên nhiên thậm chí sử dụng sản phẩm của Tháirất sạch và an toàn, phù hợp mọi loại da Lan từ bé

nên được người dân ưa thích và tindùng

Trang 16

Lào hơn ở chính trị ổn định,

pháp luật có nhiều chính sách

ưu đãi khuyến khích các doanh nghiệp nước ngoài VN

đầu tư vào Lào

Lào là đất nước chưa có

những nổi bật về các thương

hiệu mỹ phẩm chăm sóc da

điều đó giúp Cocoon có thể dễ

dàng loại được nhiều đối

tượng cạnh tranh nội địa để

tạo ra các chiến lược quảng

TuyNhưngnhiênvới nhữvẫng điểmcần phảithuậnlưulợi ý nổivề bậtđối thơnủ

cạnhác quốctranh rõgia rệtkhác,là

sảnchúngphẩmtôi quyếtcủa Tháiđịnh Lanchọn hiệnLào làđangquốcchiếmgiađể

đượcềxuấtnhiềuCocoonlòng xuấttin củakhẩungườiđầutiênLào.

Tổng sản phẩm quốc gia, quốc nội + tổng thu nhập + thu nhập bình quân chỉ số phát triển con người tuy không cao bằng 2 nước còn lại nhưng đều có xu hướng

tăng lên qua các năm

Người dân nước này còn ưa chuộng vẻ đẹp tự nhiên và sử dụng mỹ phẩm thiên nhiên phù hợp với dòng sản phẩm và

hướng phát triển các sản phẩm của Cocoon trong tương lai.

bá cho

sản phẩm riêng

biệt

Trang 17

hạn chế khâu chi phí vận chuyển

và bảodownloadquảnby

hàng:skknchat@gmailhoá..com

Trang 18

Trang 19

Việt Nam thâm nhập được vào thị trường Lào cần:

Doanh nghiệp cần định vị đúng đắn tầm quan trọng của thị trường Lào, xác định những tiềm năng và thuận lợi của doanh nghiệp Việt Nam có thể khai thác khi thâm nhập thị trường này để

có chiến lược kinh doanh phù hợp

Trên cơ sở mối quan hệ chính ngoại giao rất tốt đẹp với Việt Nam, Chính phủ Lào rất ủng hộ

trị-và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào quá trình đầu tư, kinh doanh tại Lào

Với 8 cặp cửa khẩu quốc tế, 7 cặp cửa khẩu chính và 18 cặp cửa khẩu phụ, hoạt động trao đổi

về kinh tế cũng như đi lại, xuất nhập khẩu hàng hóa, lao động giữa Việt Nam và Lào đều rất nhiều thuận lợi

Trang 20

Trang 21

Việt Nam thâm nhập được vào thị trường Lào cần:

Ngoài ra, thương mại hai nước được hưởng lợi từ việc cắt giảm thuế suất về 0% cho hầu hết các mặt hàng của hai nước theo các Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN, Hiệp định Thương mại song phương Việt Nam-Lào, Hiệp định Thương mại biên giới Việt Nam-Lào.

Các thuận lợi khác như: thị trường Lào không yêu cầu khắt khe về chất lượng sản phẩm, người tiêu dùng Lào có nhiều thiện cảm với hàng hóa từ Việt Nam…

Trang 22

Trang 23

Xây Dựng Kênh

Phân Phối

Các doanh nghiệp Việt Nam

cần có chiến lược đầu tư thêm

kênh phân phối, kinh doanh dài

hạn để thúc đẩy xuất khẩu để

để nâng cao khả năng cạnh

tranh được với hàng hoá Thái

Lan hay Trung Quốc

Bộ Công Thương khuyến khích các doanh nghiệp thúc đẩy kinh doanh, buôn bán sản phẩm Việt Nam sang thị trường Lào theo định hướng xây dựng thương hiệu Việt Nam Việc xây dựng thương hiệu Việt Nam tại thị trường Lào cần phải đi theo mục tiêu chung là xây dựng thương hiệu quốc gia.

Doanh nghiệp Việt Nam cần lưu ý nâng cao chất lượng sản phẩm, gây dựng thương hiệu, đẩy mạnh quảng cáo, cải tiến bao bì mẫu mã, định hướng về chất lượng nhằm tạo hình ảnh

ấn tượng, kinh doanh bài bản,

uy tín để tạo niềm tin với đối tác người Lào

Trang 25

nghiên cứu tìm hiểu sâu các

hiệp định, thoả thuận, cam kết

trong khuôn khổ đa phương và

song phương giữa Việt Nam và

Lào Điều này làm căn cứ cũng

như tận dụng được các ưu đãi,

thoả thuận trong hoạt động

kinh doanh của doanh nghiệp.

Tìm hiểu lợi thế hàng hóa của Việt Nam so với các nhà cung cấp của Thái Lan, Trung Quốc

về chất lượng, giá cả, thị yếu người tiêu dùng

Xây dựng thương hiệu và đăng

ký thương hiệu ngay từ đầu, xây dựng và mở rộng kênh phân phối Trong quá trình xây dựng mạng lưới khách hàng, cần nâng cao dần mức độ hiểu biết thị hiếu, am hiểu pháp lý và khả năng giải quyết những tranh chấp để khai thác hết các tiềm năng

Trang 27

đó hiểu về sản phẩm Việt Nam Đồng thời, cần sự nỗ lực hơn, sáng tạo hơn trong quảng bá sản phẩm Việt Nam tại Lào Chính phủ nên có chính sách trợ giá vé máy bay từ Lào để khuyến khích người Lào sang Việt Nam du lịch Điều này không chỉ giúp phát triển ngành du lịch trong nước mà còn giúp giới thiệu đất nước, con người, sản phẩm của Việt Nam với người tiêu dùng Lào

Trang 28

Trang 29

Trang 30

Tiêu đề	Marketing Thương Mại Quốc Tế
Tác giả	Bùi Kiều Anh, Trịnh Tú Anh, Nguyễn Thị Thu Hiếu, Võ Ngọc Quỳnh Lợi, Võ Trần Uyên Thương, Huỳnh Thị Ngọc Trâm, Võ Nguyễn Bảo Trân, Phùng Thị Thùy Vân, Ngô Quang Vũ, Nguyễn Trần Kim Thanh
Trường học	Cocoon
Chuyên ngành	Marketing
Thể loại	Luận Văn
Năm xuất bản	2013
Thành phố	Việt Nam

Định dạng
Số trang	30
Dung lượng	18,71 MB