(Luận văn thạc sĩ) NHỮNG vấn đề PHÁP lý về đàm PHÁN và ký kết hợp ĐỒNG NHẬP KHẨU tại CÔNG TY TNHH TM XNK QUỐC KHÁNH

Tình hình nghiên cứu Cùng với sự tìm hiểu về một số luận văn, khóa luận tại trường Đại học NgoạiThương có liên quan như: Khoá luận có tên gọi: “Hoàn thiện quy trình đàm phán để ký kết h

Họ và tên học viên: Vũ Huy Hùng

Người hướng dẫn: GS TS Nguyễn Thị Mơ

Hà Nội, năm 2022

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan đề tài Những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết hợp

đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh là công trình nghiên

cứu do chính tôi thực hiện, các số liệu thu thập và kết quả phân tích trong đề tài làtrung thực

Nếu Phát hiện bất kỳ sự gian lận nào tôi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm trướcKết quả luận văn của mình

Hà Nội, Tháng 01 năm 2022

TÁC GIẢ

Vũ Huy Hùng

LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành đề tài, tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đối với GS TS Nguyễn Thị Mơ đã giành nhiều thời gian và kinh nghiệm quý báu của mình để

hướng dẫn tác giả hoàn thành bài Luận văn này

Tôi xin trân trọng bày tỏ lòng biết ơn đối với các giảng viên của Trường Đạihọc Ngoại Thương đặc biệt là các thầy cô Khoa Luật cũng như Khoa Sau Đại Học

đã tận tình chỉ bảo, giúp đỡ tôi trong suốt 18 tháng là học viên trường mình có đượcnhững kiến thức và nhiều bài học, những trải nghiệm quý giá trong quá trình họctập

Tôi xin trân trọng cảm ơn Ban lãnh đạo, tập thể cán bộ, nhân viên Công tyTNHH TM & XNK Quốc Khánh đã giúp đỡ, quan tâm và tạo điều kiện thuận lợi đểtôi được thu thập thông tin cũng như tài liệu trong suốt quá trình nghiên cứu đề tài

Xin trân trọng cảm ơn!

Hà Nội, Tháng 1 năm 2022

TÁC GIẢ

Vũ Huy Hùng

MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN i

LỜI CẢM ƠN ii

MỤC LỤC iii

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vi

DANH MỤC CÁC BẢNG vii

DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ vii

TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN viii

PHẦN MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN LIÊN QUAN ĐẾN NHỮNG VẤN ĐỀ VỀ ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU 7

1.1 Khái niệm, đặc điểm của hợp đồng nhập khẩu 7

1.1.1 Khái niệm về hợp đồng nhập khẩu 7

1.1.2 Đặc điểm của hợp đồng nhập khẩu 8

1.2 Những vấn pháp lý về đàm phán hợp đồng nhập khẩu 10

1.2.1 Nguyên tắc đàm phán hợp đồng nhập khẩu 10

1.2.2 Hình thức đàm phán Hợp đồng nhập khẩu 12

1.2.3 Quy trình đàm phán hợp đồng nhập khẩu 14

1.3 Những vấn đề pháp lý về ký kết hợp đồng nhập khẩu 18

1.3.1 Nguyên tắc ký kết hợp đồng nhập khẩu 18

1.3.2 Hình thức ký kết hợp đồng nhập khẩu 21

1.3.3 Quy trình ký kết hợp đồng nhập khẩu 22

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH TM & XNK QUỐC KHÁNH 28

2.1 Giới thiệu chung về Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 28

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển 28

2.1.2 Cơ cấu tổ chức 30

2.1.3 Lĩnh vực hoạt động 33

2.1.4 Tình hình kinh doanh 35

2.2.Thực trạng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 38

2.2.1 Về mặt hàng nhập khẩu 38

2.2.2 Về quy trình nhập khẩu 38

2.2.3 Đánh giá thực trạng nhập khẩu của Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 46

2.3 Thực trạng đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 47

2.3.1 Thực trạng đàm phán hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 47

2.3.2 Thực trạng ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 51

2.4 Đánh giá tình hình đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 53

2.4.1 Những kết qủa đạt được 53

2.4.2 Những hạn chế 54

2.4.3 Các nguyên nhân 56

CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY VIỆC TUÂN THỦ NHỮNG VẤN ĐỀ PHÁP LÝ VỀ ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH TM & XNK QUỐC KHÁNH 59

3.1 Định hướng phát triển hoạt động đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 59

3.1.1 Định hướng chung 59

3.1.2 Định hướng cụ thể về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu 59

3.2 Giải pháp đẩy mạnh đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh trong thời gian tới 60

3.2.1 Tuân thủ các quy định của pháp luật về nguyên tắc và hình thức đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu 60

3.2.2 Tăng cường đào tạo đội ngũ chuyên trách của Công ty về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu. 62

3.2.3 Nhóm giải pháp về sửa đổi, bổ sung nhằm hoàn thiện các quy định pháp luật về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu 63

3.2.4 Nhóm giải pháp về sửa đổi, bổ sung các quy định của Công ty TNHH

TM & XNK Quốc Khánh liên quan đến đàm phán và ký kết hợp đồng nhập

khẩu 64

3.3 Một số kiến nghị 66

3.3.1 Kiến nghị đối với Công ty 66

3.3.2 Kiến nghị đối với Nhà nước 68

KẾT LUẬN CHƯƠNG 3 72

KẾT LUẬN 73

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 74

PHỤ LỤC ……….

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT

BLDS 2015 Bộ luật dân sự Của Việt Nam Năm 2015

ICC International Chamber of Commerce

T/T Telegraphic Transfer Remittance

DANH MỤC CÁC BẢNG

Bảng 2.1 Bảng cơ cấu nguồn vốn của Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 36Bảng 2.2: Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh tronggiai đoạn từ 2018 - 2020……… ……….… 37

DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ

Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh 30

Sơ đồ 2.2: Quy trình nhập khẩu hàng hóa tại Công ty TNHH TM & XNK QuốcKhánh. 39

TÓM TẮT KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN

Luận văn “Những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu

tại Công ty TNHH & XNK Quốc Khánh” đã xác định rõ mục đích nghiên cứu, đối

tượng nghiên cứu và phạm vi nghiên cứu

Về bố cục, luận văn được chia thành 3 chương trong đó: Chương 1 đã nêu một

số vấn đề lý luận về đàm phán và ký kết HĐNK; Chương 2 thực trạng đàm phán và

ký kết HĐNK tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khán; Chương 3 một số địnhhướng và giải pháp nâng cao hiệu quả về đàm phán và ký kết HĐNK tại Công tyTNHH TM & XNK Quốc Khánh

Kết quả nghiên cứu của Luận văn đã đạt được như sau:

1 Về lý luận: Luận văn đã làm rõ khái niệm, đặc điểm của HĐNK và những vấn đề pháp lý cần lưu ý khi đàm phán và ký kết HĐNK

Luận văn đã phân tích nguyên tắc đàm phán, hình thức đàm phán và quy trìnhđàm phán HĐNK Về ký kết HĐNK, luận văn phân tích nguyên tắc ký kết HĐNK,hình thức ký kết, quy trình ký kết HĐNK Luận văn cũng nhấn mạnh vai trò và tầmquan trọng của những vấn đề pháp lý cần lưu ý khi ký kết và đàm phán HĐNK

2 Về thực tiễn: Luận văn đã phân tích tình hình đàm phán và ký kết HĐNK tạiCông ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh trong giai đoạn từ 2018 đến gian đoạn công tychính thức hoạt động và bắt đầu đàm phán ký kết HĐNK cho đến nay, chỉ

ra những tồn tại yếu kém và nguyên nhân Trên cơ sở đó, luận văn đề xuất giải pháptăng cường đàm phán có hiệu quả để ký kết HĐNK tại Công ty Luận văn cũng đưa

ra một số kiến nghị đối với nhà nước và đối với bản thân Công ty

3 Về giải pháp, từ thực tiễn tại Công ty, Luận văn đề xuất một số định hướng,giải pháp nâng cao hiệu quả đàm phán và ký kết HĐNK tại Công ty TNHH TM & XNKQuốc Khánh trong thời gian tới, trong đó nhấn mạnh giải pháp tăng cường sự

tuân thủ những vấn đề pháp lý, các quy định của pháp luật về nguyên tắc ký kết HĐNK, nguyên tắc và hình thức đàm phán HĐNK

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

iNgày inay itrong ixu ihướng itoàn icầu ihoá inền ikinh itế ithế igiới, imỗi iquốc igia itrên

ihành itinh ichúng ita ikhông ithể isống imột icách iriêng irẽ iđược imà iphải icuốn itheo idòng

ixoáy icủa inền ikinh itế ithế igiới, itham igia ivào icác iquan ihệ iđầu itư iquốc itế, idịch ivụ iquốc itế

ivà ithương imại iquốc itế. iTrong iđó ikinh idoanh iquốc itế icó ivai itrò irất iquan itrọng iđối ivới

iquá itrình ihội inhập ikinh itế ithế igiới icủa imỗi iquốc igia. iTiền iđề icơ ibản iđầu itiên icủa

ithương imại iquốc itế iđó ilà isự ikhác ibiệt ivề iđiều ikiện itự inhiên igiữa icác iquốc igia idẫn iđến

imỗi iquốc igia icó ilợi ithế itrong iviệc isản ixuất imột isản iphẩm inào iđó ivà ihọ iphải itrao iđổi

ivới inhau inhằm iđạt iđược isự icân ibằng igiữa iphần idư ithừa ihàng ihoá inày ivà ithiếu ihụt ihàng

ihoá ikia Tiếp theo là sự phát triển không đồng đều giữa các quốc gia dẫn đến sự khácnhau về điều kiện tái sản xuất Điều đó dẫn đến các quốc gia phải mở rộng phạm vi traođổi quốc tế. iSự iphát itriển ikinh itế idẫn itới isự iphân icông ilao iđộng ixã ihội ingày icàng isâu

isắc ivà ivượt ira ikhỏi ibiên igiới iquốc igia idẫn iđến iquá itrình ichuyên imôn ihoá ivà ihợp itác

ihoá isản ixuất itrên iphạm ivi iquốc itế. iNhư ivậy, ido isự ikhác ibiệt ivề iđiều ikiện itự inhiên,

itrình iđộ iphát itriển ivà isự ichuyên imôn ihoá itrong isản ixuất ihàng ihoá, imỗi iquốc igia isẽ itập

itrung ivào iviệc isản ixuất ira imột isố imặt ihàng icó ilợi ithế ihơn icác iquốc igia ikhác, inhưng

inhu icầu icủa icon ingười ithì iđa idạng, iđòi ihỏi inhiều imặt ihàng, ihọ imuốn itìm iđược imặt

ihàng iphù ihợp ivới ithị ihiếu ivà ikhả inăng ithanh itoán icủa imình

Chính vì vậy, ixuất ihiện inhững iluồng ihàng ihoá idịch ichuyển itừ inước inày isang

inước ikhác imà icông icụ ipháp ilý iđể ithực ihiện ichính ilà iHĐNK. iNgày inay, ido isự iphát

itriển imạnh imẽ icủa ikhoa ihọc ikỹ ithuật, iđặc ibiệt itrong ilĩnh ivực icông inghệ ithông itin ivà

igiao ithông ivận itải, isự ichuyên imôn ihoá isản ixuất ingày icàng isâu ivà irộng, inhu icầu icủa

ingười itiêu idùng ingày icàng iđa idạng iđã ithúc iđẩy ithương imại iquốc itế ingày icàng iphát

itriển ivà itrở ithành imột ibộ iphận iquan itrọng itrong ihoạt iđộng ikinh itế iđối ingoại icủa imỗi

iquốc igia. iTrong ithương imại iquốc itế, iviệc iđàm iphán ivà iký ikết iHĐNK iđóng ivai itrò iđặc

ibiệt iquan itrọng iđối ivới icác iCông ity iXNK. iQuan itrọng ilà ibởi ivì inếu iđàm iphán

ihiệu iquả ithì iviệc iký ikết ihợp iđồng isẽ ichặt ichẽ, ibảo ivệ iđược iquyền ilợi icủa imình. iNgược

ilại inếu iđàm iphán ikhông itốt, ihợp iđồng iđược iký imột icách isơ isài idẫn iđến iviệc ivi iphạm

ihợp iđồng igây ithiệt ihại ido itranh ichấp ikéo idài. iTrong iđàm iphán ivà iký ikết iHĐNK icó

inhiều ivấn iđề imà iCông ity iphải iđặc ibiệt ilưu iý itrong iđó iquan itrọng inhất ilà inhững ivấn iđề

ipháp ilý iliên iquan iđến iký ikết ivà iđàm iphán iký ikết iHĐNK

Tuy đóng vai trò quan trọng như vậy nhưng các doanh nghiệp nhập khẩu củaViệt Nam vẫn chưa ichú itrọng icho icông itác inày, iđiều inày ilàm iảnh ihưởng ilớn iđến

ichính ivị ithế icủa idoanh inghiệp iđó itrong ihoạt iđộng inhập ikhẩu. iĐiều inày icũng ilà ithực itế

iđối ivới iCông ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh iVì ivậy iTôi iđã ichọn ivấn iđề: i“Những

ivấn iđề ipháp ilý ivề iđàm iphán ivà iký ikết ihợp iđồng inhập ikhẩu itại iCông ity iTNHH iTM i&

iXNK iQuốc iKhánh” ilàm iđề itài icho iluận ivăn iThạc isỹ ichuyên ingành iLuật iKinh iTế icủa

imình

2 Tình hình nghiên cứu

Cùng với sự tìm hiểu về một số luận văn, khóa luận tại trường Đại học NgoạiThương có liên quan như:

Khoá luận có tên gọi: “Hoàn thiện quy trình đàm phán để ký kết hợp đồng

nhập khẩu mặt hàng thảm và vật liệu trang trí nội thất tại Công ty trách nhiệm hữu

iluận inày iđã iphân itích iquy itrình iđàm iphán iđể iký ikết iHĐNK ithảm ivà ivật iliệu itrang itrí

inội ithất itại iCông ity iQuốc iMinh

Luận văn thạc sĩ: “Quản trị quy trình giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng

nhập khẩu phụ gia từ thị trường Pháp của Công ty cổ phần hóa dầu Petrolimex” ”

icủa itác igiả iTạ iThành iNam, iLuận ivăn, inăm i2018. iTrong iluận ivăn inày itác igiả itrình ibày

iđược ithực itrạng ivà iđã iđề ixuất icác igiải ipháp ihoàn ithiện iquy itrình igiao idịch iđàm iphán

ivà iký ikết iHĐNK iphụ igia icủa iCông ity icổ iphần ihoá idầu iPetrolimex. iTác igiả iđã isử idụng

icác iphương ipháp inghiên icứu ilà iphương ipháp ithu ithập isố iliệu, iphương ipháp ithống ikế,

iphương ipháp iphân itích idữ iliệu ivà iđã iđưa ira inhiều ibiện ipháp ikhắc iphục

ikhó ikhăn. iBên icanh iđó itác igiả icũng iđưa ithêm icác iví idụ icụ ithể icho icác ivấn iđề iđể ilàm

inổi ibất inhững ikhó ikhăn, ihạn ichế

Cuốn sách có tên gọi “Những điều

dân sự” (theo Bộ Luật dân sự hiện hành

ivấn iđề ipháp ilý iliên iquan iđến iký ikết iHĐ,

idung icụ ithể icần ilưu iý ikhi ithực ihiện ihợp

isâu inghiên icứu ivề iđàm iphán ivà ithực ihiện

iTM i& iXNK iQuốc iKhánh

cần biết về ký kết và thực hiện hợp đồng

2015), icuốn isách inày iđã iphân itích imột isố

itrình itự ithực ihiện ihợp iđồng ivà inhững inội

iđồng. iTuy inhiên icuốn isách inày ikhông iđi

iHĐ icũng inhư ithực itiễn itại iCông ity iTNHH

Những icông itrình inêu itrên icó inghiên icứu ivề iđàm iphán ivà iký ikết iHĐNK iđã inêu

ilên iđược inhững ilý iluận icơ ibản ivề iđàm iphán ivà iký ikết iHĐNK. iTuy inhiên, icác iluận ivăn

iđó iđều iđã inghiên icứu ivề ihoàn ithiện ivà iquản itrị iquy itrình iđàm iphán iký ikết iHĐNK, inên

itại itừng iCông ity ivới imặt ihàng ihoặc ithì itrường icụ ithể ichưa icó iLuận ivăn inào inghiên icứ

ivề iNhững ivấn iđề ipháp ilý ivề iđàm iphán ivà iký ikết ihợp iđồng inhập ikhẩu itại iCông ity

iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh

3 Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu

3.1 Mục đích nghiên cứu

Trên cơ sở làm rõ những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết hợp đồng nhậpkhẩu, đánh giá thực trạng tuân thủ những vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kếtHĐNK tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh, Luận văn đề xuất các giảipháp đẩy mạnh đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu của Công ty này trong thờigian tới

3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu

Để thực hiện được mục đích trên, nhiệm vụ của đề tài là:

Làm irõ imột isố ivấn iđề ilý iluận ivề iHĐNK ivà inhững ivấn iđề ipháp ilý icơ ibản iliên

iquan iđến iđàm iphán ivà iký ikết ihợp iđồng inhập ikhẩu inhư ikhái iniệm, iđặc iđiểm ivà iQuy

itrình iđàm iphán, iký ikết iHĐNK

Chỉ ira isự icần ithiết iphải inghiên icứu icác ivấn iđề ipháp ilý ivề iđàm iphán ivà iký ikết

ihợp iđồng inhập ikhẩu itại iCông ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh

Phân itích ithực itiễn ithực ihiện icác ivấn iđề ipháp ilý ivề iđàm iphán ivà iký ikết ihợp

iđồng inhập ikhẩu itại iCông ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh. iTừ iđó ichỉ ira inhững ikết

iquả iđạt iđược, ihạn ichế ivà inguyên inhân icủa ihạn ichế

Đề xuất các giải pháp hoàn thiện quy định của pháp luật về vấn đề pháp lý liênquan đến đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNKQuốc Khánh trong thời gian tới

4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

4.1 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của Luận văn là HĐNK, là đàm phán, ký kết HĐNK vànhững vấn đề pháp lý về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu Đối tượngnghiên cứu của Luân văn còn bao gồm thực trạng tuân thủ những vấn đề pháp lý vềđàm phán ký kết HĐNK tại Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh

4.2 Phạm vi nghiên cứu

Về không gian: Luận văn nghiên cứu các hoạt động nhập khẩu trên quy mô

của một doanh nghiệp là Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh

Về thời gian: Khi đánh giá thực trạng đàm phán về ký kết HĐNK tại Công ty

TNHH TM & XNK Quốc Khánh, Luận văn lấy số liệu từ năm 2018 năm Công tybắt đầu nhập khẩu hàng hoá cho đến nay

Khi đề xuất giải pháp và kiến nghị, tác giả đề xuất các giải pháp và kiến nghịcho Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh từ nay cho đến năm 2025 và xa hơncho đến năm 2030

5 Phương pháp nghiên cứu

Đề tài sử dụng các phương pháp nghiên cứu như phân tích, tổng hợp, hệ thốnghóa và phương pháp so sánh luật học Các phương pháp này được sử dụng trongLuận văn như sau:

Chương i1 isử idụng iphương ipháp ihệ ithống ihóa ivà iphương ipháp iphân itích inhằm

ilàm irõ icác ikhái iniệm, iđặc iđiểm, inguyên itắc icủa iHĐNK ivà inhững ivấn iđề ipháp ilý icần

ilưu iý ikhi iđàm iphán, iký ikết iHĐNK iđó ilà iquy itrình iđàm iphán ivề iký ikết iHĐNK, itổng

ihợp icác ivấn iđề ipháp ilý icơ ibản ivề iđàm iphán ivề iký ikết iHĐNK iđể itạo ira imột ihệ ithống ilý

iluận imang itính iđầy iđủ ivà ilô igích ivề iđàm iphán ivề iký ikết iHĐNK

Trong iChương i2, itác igiả isử idụng iphương ipháp iphân itích, iphương ipháp ithống

ikê ivà iphương ipháp iso isánh iluật ihọc iđể ichỉ ira inhững iđiểm imới, inhững itiến ibộ itrong icác

iquy iđịnh icủa ipháp iluật ivề iđàm iphán ivề iký ikết iHĐNK; iđồng ithời iphân itích ithực itrạng

iđàm iphán ivề iký ikết iHĐNK itại iCông ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh inhằm ilàm irõ

icác ivấn iđề itồn itại itrong iviệc iđàm iphán ivề iký ikết iHĐNK itại iCông ity iTNHH iTM i&

iXNK iQuốc iKhánh

Trong iChương i3, itác igiả isử idụng icác iphương ipháp itổng ihợp, iphân itích, ihệ

ithống ihóa inhằm iluận igiải icho iviệc ixác iđịnh iphương ihướng iphát itriển icủa iCông ity

iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh ivà iđề ixuất icác igiải ipháp ithúc iđẩy ihiệu iquả icủa iviệc

iđàm iphán ivề iký ikết iHĐNK itại iCông ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh itrong ithời

igian itới

6 Kết cấu của đề tài

Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, nội dung của luậnvăn được chia thành 03 chương như sau:

Chương 1: Một số vấn đề lý luận liên quan đến những vấn đề pháp lý về đàmphán và ký kết hợp đồng nhập khẩu.

Chương 2: Thực trạng đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công tyTNHH TM & XNK Quốc Khánh

Chương 3: Định hướng và giải pháp thúc đẩy việc tuân thủ những vấn đề pháp

lý về đàm phán và ký kết hợp đồng nhập khẩu tại Công ty TNHH TM & XNK QuốcKhánh

CHƯƠNG 1: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN LIÊN QUAN ĐẾN NHỮNG VẤN

ĐỀ VỀ ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU

1.1 Khái niệm, đặc điểm của hợp đồng nhập khẩu

1.1.1 Khái niệm về hợp đồng nhập khẩu

Trong ihợp iđồng imua ibán inói ichung, iluôn iluôn icó iít inhất ihai ichủ ithể, iđó ilà

ingười imua ivà ingười ibán. iTheo ikhoản i8 iĐiều i3 icủa iLTM inăm i2005 ithì i“mua ibán ihàng

ihoá” ilà ihoạt iđộng ithương imại, itheo iđó ibên ibán icó inghĩa ivụ igiao ihàng, ichuyển iquyền

isở ihữu ihàng ihoá icho ibên imua ivà inhận ithanh itoán; ibên imua icó inghĩa ivụ ithanh itoán icho

ibên ibán, inhận ihàng ivà iquyền isở ihữu ihàng ihoá itheo ithoả ithuận. iHĐNK ilà ihợp iđồng

imua ihàng ihoá itừ inước ingoài

Điều i28 icủa iLTM i2005: i“nhập ikhẩu ihàng ihoá” ilà iviệc ihàng ihoá iđược iđưa ivào

ilãnh ithổ iViệt iNam itừ inước ingoài ihoặc itừ ikhu ivực iđặc ibiệt inằm itrên ilãnh ithổ iViệt iNam

iđược icoi ilà ikhu ivực ihải iquan iriêng itheo iquy iđịnh icủa ipháp iluật. i

Cơ isở ipháp ilý icủa iviệc imua ihàng ihoá itừ inước ingoài ichính ilà iHĐNK ihàng ihoá

iHĐNK ihàng ihoá itrước ihết ilà imột ihợp iđồng imua ibán ihàng ihoá iquốc itế. iDo iđó inó imang

iđầy iđủ iđặc itrưng icủa imột ihợp iđồng imua ibán ihàng ihoá. iNgoài ira ihợp iđồng inày icòn icó

ithêm iyếu itố iquốc itế i- ilà iyếu itố ivượt ira ikhỏi iphạm ivi imột iquốc igia inên inó icòn iphải ithoả

imãn imột isố iyêu icầu ido iyếu itố inày iđòi ihỏi. iMột isố iCông iước iquốc itế iđã iđịnh inghĩa ivề

ihợp iđồng imua ibán ihàng ihoá icó iyếu itố iquốc itế inhư isau: i

Theo iĐiều i1 i- iCông iước iViên i1980 ivề ihợp iđồng imua ibán ihàng ihoá iquốc itế:

i“Công iước inày iáp idụng iđối ivới inhững ihợp iđồng imua ibán ihàng ihoá iđược iký ikết igiữa

icác ibên icó itrụ isở ithương imại itại icác iquốc igia ikhác inhau”1. iNhư ivậy, icó ithể ithấy inhững

ibiểu ihiện ichủ iyếu icủa iyếu itố inước ingoài itrong iHĐNK ihàng ihoá ilà:

1

Khoản 1 Điều 1 Công ước viên 1980.

Các ibên itham igia iký ikết iHĐNK ilà icác ithương inhân ivà icó itrụ isở ithương imại iở

icác inước ikhác inhau. iVí idụ, iCông ity iViệt Nam iký iHĐNK iphân ibón ivới iCông ity icó itrụ

iTM iở iThái iLan

Hàng ihoá i- iđối itượng icủa iHĐNK iđược idịch ichuyển iqua ibiên igiới iquốc igia

ihoặc igiai iđoạn ichào ihàng ivà ichấp ithuận ichào ihàng icó ithể iđược ithiết ilập iở icác inước

ikhác inhau. iVí idụ, itrong iHĐNK itáo imà iCông ity i iViệt Nam iký ivới inhà iXK iTrung iQuốc

ithì itáo isẽ iđược ichuyển itừ iTrung iQuốc ivề Việt Nam

Nội idung icủa ihợp iđồng ibao igồm ichuyển iquyền isở ihữu ivề ihàng ihoá itừ inguồn

iXK isang icho ingười iNK ivà icác inghĩa ivụ iphát isinh itừ iviệc ichuyển igiao iquyền isở ihữu ivề

ihàng ihoá itừ ingười iXK isang ingười iNK iở icác inước ikhác inhau

Đồng itiền ithanh itoán itrong iHĐNK iphải ilà ingoại itệ iđối ivới iít inhất ilà imột ibên

itrong iquan ihệ ihợp iđồng. iVí idụ, itrong iHĐNK iký igiữa iCông ity iTNHH iTM ivà iXNK

iQuốc iKhánh ivới imột iCông ity icủa iMỹ. iHai ibên ithoả ithuận iđồng itiền ithanh itoán ilà iUSD

ithì iUSD ilà ingoại itệ iđối ivới iCông ity inhập ikhẩu iViệt iNam

Luật iđiều ichỉnh ihợp iđồng ilà iluật iquốc igia, icác iđiều iước iquốc itế ivà icác itập

iquán iquốc itế ikhác ivề ithương imại. iluật inày icó ithể ilà iluật Việt Nam ihoặc iluật inước iXK

ituỳ itheo iquy iđinh icủa icác ibên itrong ihợp iđồng

1.1.2 Đặc điểm của hợp đồng nhập khẩu

So với hợp đồng mua hàng hoá trong nước, HĐNK có nhiều điểm khác biệt.Điều làm nên sự khác biệt đó chính là tính quốc tế của HĐNK Điểm khác biệt nhưsau:

ikhác inhau itrong icác inguồn iluật ikhác inhau. iTheo iĐiều i24 iCông iước iViên i1980: i“Chủ

ithể itham igia ihợp iđồng ilà inhững ibên itham igia iký ikết ihợp iđồng icó itrụ isở ithương imại

ihay icó inơi icư itrú ithường ixuyên iở icác inước ikhác inhau”. iTrong ithực itế icủa iViệt iNam,

ichủ ithể icủa iHĐNK ilà inhà iNK itrong inước. iHọ ilà icác iCông ity ithuộc

imọi ihình ithức isở ihữu, ithuộc icác ihình ithức ipháp ilý inhư iCông ity icổ iphần, iCông ity

iTNHH, iCông ity itư inhân,… icó inhu icầu inhập ikhẩu ihàng ihoá itừ inước ingoài

iđược iquy iđịnh ikhác inhau itrong icác inguồn iluật ikhác inhau. iKhoản i2 iĐiều i3 iLTM i2005:

i“a. iHàng ihoá ilà itất icả icác iloại iđộng isản, ikể icả iđộng isản ihình ithành itrong itương ilai. ib

iHàng ihoá icòn ilà inhững ivật igắn iliền ivới iđất iđai. iTuy inhiên, ihàng ihoá iđối itượng icủa

iHĐNK ikhẩu iphải icó ithể iđược idi ichuyển ira ikhỏi ibiên igiới icủa imột iquốc igia ihoặc idi

ichuyển ira ikhỏi ikhu ichế ixuất, ido iđó iđối itượng icủa iHĐNK iluôn iluôn iphải ilà icác iloại

iđộng isản. iHàng ihoá ilà iđối itượng icủa iHĐNK iphải ilà inhững ihàng ihoá iđược iphép inhập

ikhẩu ivào iViệt iNam, ikhông inằm itrong idanh imục ihàng ihoá ibị icấm inhập ikhẩu

ithanh itoán ithường ilà inội itệ. iTrong iHĐNK icác ibên icó ithể ilựa ichọn iđồng itiền ithanh itoán

itheo ithoả ithuận icủa icác ibên ighi itrong ihợp iđồng, icó ithể ilà iđồng itiền icủa inước ixuất

ikhẩu, icủa inước inhập ikhẩu ihoặc inước ithứ iba. iTuy inhiên itừ ilúc iký ikết iđến ikhi ithanh ilý

ihợp iđồng ithường ilà imột iquãng ithời igian ikhá idài, ivì ivậy icó ithể iphát isinh itranh ichấp

itrong iviệc ithanh itoán ido ichênh ilệch itỷ igiá ihối iđoái. I

inước iXK, iluật icủa ibên inước iNK, icũng icó ithể ilà iluật icủa inước ithứ iba itrung igian ihoặc ilà

iáp idụng imột iCông iước iquốc itế inhư iCông iước icủa iLiên ihợp iquốc ivề ihợp iđồng imua ibán

ihàng ihoá iquốc itế. iNgoài ira iHĐNK icòn ichịu isự iđiều ichỉnh icủa itập iquán ithương imại

iquốc itế ivà ithậm ichí ilà ián ilệ i(tiền ilệ ipháp). i

Để itránh ihiện itượng i“xung iđột ipháp iluật” i- ilà ihiện itượng icó inhiều ihệ ithống

ipháp iluật ikhác inhau icó ithể icùng itham igia iđiều ichỉnh imột iquan ihệ ipháp iluật i- ithì icác

ibên iphải ithống inhất idẫn ichiếu imột inguồn iluật iđiều ichỉnh icụ ithể itrong iquá itrình iđàm

iphán iký ikết ihợp iđồng

1.2 Những vấn pháp lý về đàm phán hợp đồng nhập khẩu

Đàm iphán ilà ihành ivi ivà iquá itrình, imà itrong iđó ihai ihay inhiều ibên itiến ihành

ithương ilượng, ithảo iluận ivề icác imối iquan itâm ichung ivà inhững iquan iđiểm icòn ibất iđồng

iđể iđi iđến imột ithoả ithuận ithống inhất

Các ibên itham igia iđàm iphán icó iít inhất ihai ibên icó itrụ isở ikinh idoanh iđặt iở icác

iquốc igia ikhác inhau. iDo icác ibên icó icác iquốc itịch ikhác inhau icho inên icó itính idân itộc

ikhác inhau. iTrong iquá itrình iđàm iphán ikhông inhững ivì ilợi iích icủa iCông ity imà icòn icả ivì

ilợi iích iquốc igia. iCũng itừ isự ikhác ibiệt inày idẫn iđến isự ikhác ibiệt ikhác ivà icó inhững itác

iđộng itrực itiếp iđến ihoạt iđộng iđàm iphán ilàm icho ihoạt iđộng iđàm iphán inhập ikhẩu itrở inên

iphức itạp ivà ikhó ikhăn ihơn

Các ibên itham igia iđàm iphán inhập ikhẩu icó icác iquốc itịch ikhác ivà ithường isử

idụng ingôn ingữ iphổ ithông ikhác inhau

Các ibên itham igia iđàm iphán inhập ikhẩu, icó ithể ikhác inhau ivề ithể ichế ichính itrị,

ivà ikhi ikhác inhau ivề ithể ichế ichính itrị isẽ idẫn iđến isự ikhác inhau ivề iquan iđiểm, ilập

itrường, itư itưởng ivà itính idân itộc iđược iđề icao

Trong iquá itrình iđàm iphán icó isự igặp igỡ icủa icác ihệ ithống iluật ipháp ikhác inhau.Trong iđàm iphán inhập ikhẩu icó isự iảnh ihưởng igiữa icác inền ivăn ihóa, iphong itục

itập iquán ikhác inhau

Khi đàm phán về HĐNK, thường có rất nhiều vấn đề pháp lý phát sinh, ví dụnhư chủ thể đàm phán, nguyên tắc đàm phán, thủ tục đàm phán,… Dưới đây luậnvăn phân tích 3 vấn đề pháp lý chủ yếu là nguyên tắc đàm phán, hình thức đàm phán

và quy trình đàm phán

1.2.1 Nguyên tắc đàm phán hợp đồng nhập khẩu

ikết, ithỏa ithuận ivà itự ido iký ikết ihợp iđồng. iCó itự ido iđàm iphán imới icó itự ido iký ikết ihợp

iđồng, imới icó itự ido icạnh itranh itheo icơ ichế ithị itrường. iSự itự ido iđàm iphán ivà iký

ikết ihợp iđồng ilà irất icần ithiết inhưng ikhông iphải ilà ituyệt iđối, imà iphải idựa itrên icơ isở

iđiều ichỉnh icủa ipháp iluật ivà icòn iđể ibảo iđảm ian itoàn ipháp ilý icho icác ibên iđối itác

ikhởi iđầu icủa itiến itrình iđàm iphán icủa icác ibên itham igia i(bên iđề inghị ihoặc ibên ichấp

inhận iđề inghị). iViệc ikhởi iđộng iban iđầu icho iviệc iđàm iphán icó ithể itrực itiếp ihay igián

itiếp ivà icó ithể iđược ithực ihiện iqua inhiều ihình ithức: ibằng ilời inói, iquảng icáo itrên icác

iphương itiện itruyền ithông i(báo ichí, iphát ithanh, itruyền ihình), itờ irơi, iáp iphích, ipanô

iquảng icáo, itập itài iliệu, ibrochures, icatalogues iv.v… iLời imời iđàm iphán ichỉ ilà ikhởi iđộng

iban iđầu icủa imột iphía imuốn igiao idịch, inên ichưa iphải ivà ikhông inên ihiểu ilầm ilà imột iđề

inghị iký ikết ihợp iđồng. iLời imời iđàm iphán ithường igói igọn inhững ithông itin icó itính itổng

ihợp ichung, ichưa ithật icụ ithể ivà icũng ichưa icó icam ikết iphát isinh iquyền ivà inghĩa ivụ ipháp

ilý igiữa icả ibên imời ivà ibên iđược imời.Vì ichưa icó igiá itrị ipháp ilý iràng ibuộc, inên ibên imời

iđàm iphán icó ithể irút ilại ihoặc ithay iđổi inội idung imời iđàm iphán itrong imọi itrường ihợp ikể,

icả ikhi ibên iđược imời ichấp inhận ihay ichưa ichấp inhận ilời imời iđàm iphán.Vì iđàm iphán ilà

iđa idạng ivà ilà imột isự ithăm idò ithực itiễn, ithực ilực icủa icác ibên iđể ichọn ilựa iđối itác icó

itính icách icạnh itranh iđể itiến iđến iký ikết ihợp iđồng, icho inên imột ibên icó ithể iđồng ithời

ihoặc ilần ilượt iđàm iphán ivới inhiều iđối itượng ikhác inhau iđể itìm ikiếm icác iđiều ikiện ithuận

ilợi, ihiệu iquả inhất icho imình ilà imột ithực itế ibình ithường, icần ithiết ivà ihợp ipháp.Suốt iquá

itrình iđàm iphán, ikể icả iđến ithời iđiểm ikết ithúc igiai iđoạn iđàm iphán, icác ibên ivẫn icó

iquyền icó iý ikiến ithay iđổi, iđàm iphán ilại ihoặc iđàm iphán ibổ isung itrước ikhi iký ikết ihợp

iđồng

icó iquy iđịnh ipháp ilý inào iràng ibuộc iquá itrình iđàm iphán iphải iđạt iđược ikết iquả, inên icác

ibên ikhông iphải ichịu itrách inhiệm imột ikhi iđàm iphán ibị ithất ibại. iMỗi ibên itrong iđàm

iphán icó iquyền itừ ibỏ icuộc iđàm iphán, ingay icả ivào igiờ ichót, imà ikhông iphải ichịu ibất icứ

imột itrách inhiệm idân isự ibồi ithường icho iphía ibên ikia icác ithiệt ihại ivề itất icả iloại ichi iphí

iphát isinh itrong iquá itrình iđàm iphán, icả ivề ithời igian ivà icơ ihội ikinh idoanh ibị imất iđi

iNguyên itắc itự ido iđàm iphán ivà ikhông iphải ichịu itrách inhiệm iđối ivới itrường ihợp iđàm

iphán ithất ibại iđược ithừa inhận irộng irãi itrên ithế igiới

Tập i trung i vào i quyền i lợi i chứ i không i phải i theo i lập i trường i quan i điểm, iVì icon

ingười itham igia ivào iquá itrình iđàm iphán ithường icó idễ ixúc icảm, idẫn iđến iviệc itrình ibày

ivà iđánh igiá icác ivấn iđề ithương ilượng ikhôngiđược ikhách iquan, ihay igiữ ilập itrường iriêng,

iquan iđiểm icủa imình, inhiều ikhi iít iquan itâm iđến iquyền ilợi. iNếu ichỉ inghĩ ilà itập itrung

iduy itrì ilập itrường ithì ikhó icó ithể ithỏa ithuận iđược iquyền ilợi. iNhưng inếu itập itrung ivào

iquyền ilợi ithường isẽ icó inhiều ilập itrường iđể iđảm ibảo iquyền ilợi iđó iđược itốt ihơn.Vì ivậy

itrong iquá itrình iđàm iphán iphải itách icảm ixúc ira ikhỏi ivấn iđề iđàm iphán, ichú itrọng iđến

iquyền ilợi imà iít itập itrung ivào ilập itrường, iđể iđảm ibảo iquyền ilợi icó ithể iứng ixử inhiều

iquan iđiểm ikhác inhau

iđàm iphán ilà iđảm ibảo iđược itiêu ichuẩn ikhách iquan icông ibằng. iKhi iđàm iphán iphải ikiên

iquyết iđảm ibảo icác ithỏa ithuận iphản iánh icác itiêu ichuẩn ikhách iquan icông ibằng, ikhông

iphụ ithuộc ilập itrường ibên inào. iTừ iđó ichấp inhận imột igiải ipháp icho icả ihai ibên

“Nguyên tắc chung liên quan đến Hợp đồng thương mại Quốc tế củaUNIDROIT năm 2004 quy định: “Các bên được tự do đàm phán và không phải chịutrách nhiệm nếu như không đạt được thỏa thuận’’2

1.2.2 Hình thức đàm phán Hợp đồng nhập khẩu

1.2.2.1 Đàm phán trực tiếp

Là ihình ithức imà icác ibên iđối itác itrực itiếp igặp igỡ inhau iđể itiến ihành iđàm iphán

inhanh iđược itốc iđộ iđể iđi iđến iký ikết icác ihợp iđồng ivà inhiều ikhi ilà ilối ithoát icho icác ihình

ithức ikhác ikéo idài imà ikhông ihiệu iquả

iphản iứng ilinh ihoạt, icó ikhả inăng inhận ixét, iphân itích iphán iđoán, inắm iđược iý iđồ,

2 Điều 2.1.15, Bộ nguyên tắc UNIDROIT về hợp đồng thương mại quốc tế 2004.

isách ilược icủa iđối iphương, inhanh ichóng icó icác iquyết iđịnh ivà ibiện ipháp iđối iphó itrong

inhững itrường ihợp icần ithiết

Điều kiện áp dụng: Áp dụng khi đàm phán những hợp đồng giá trị lớn, hàng

hóa có tính phức tạp, các bên có nhiều điều khoản cần thuyết phục nhau hoặc cácbên lần đầu tiến hành giao dịch với nhau

1.2.2.2 Đàm phán qua thư tín.

Đàm iphán iqua ithư itín ilà iphương ithức itrao iđổi ithông itin igiữa icác iđối itác ibằng

ihình ithức iviết ithư

Ưu iđiểm: iPhương ithức iđàm iphán iqua ithư itín icho iphép iđàm iphán iđược inhiều

ibạn ihàng inhưng ilại igiảm iđược ichi iphí iđàm iphán. iNgười iđàm iphán icó iđiều ikiện iđể icân

inhắc, isuy inghĩ, ibàn ibạc icụ ithể ivà icó ithể ikhéo iléo igiấu iý iđịnh icủa imình

Nhược iđiểm: iĐàm iphán iqua ithư itín icó ihạn ichế ilà ikhó ikiểm isoát iđược iý iđồ icủa

iđối itác, ihơn inữa iviệc itrao iđổi ibằng ithư itừ iđòi ihỏi ithời igian idài, ido iđó idễ imất icơ ihội

ikinh idoanh

Điều ikiên iáp idụng: iThường iđược iáp idụng icho icác ihợp iđồng iđơn igiản, icó iquy

imô ivừa ivà inhỏ, icho icác icuộc itiếp ixúc iban iđầu, iđàm iphán iđể ithay iđổi icác iđiều ikhoản

icủa ihợp iđồng ihay igiải iquyết icác itranh ichấp

Ưu iđiểm: iƯu iđiểm inổi ibật icủa iphương ithức inày ilà itiết ikiệm iđược ithời igian, inó

icho iphép ita inắm ibắt iđược icơ ihội ikinh idoanh inhanh ichóng

Nhược iđiểm: iNgười iđàm iphán icần iphải isáng itạo, icó ikhả inăng iphán iđoán ivà

iphản iứng ilinh ihoạt itrước inhững ivấn iđề iđối iphương iđưa ira. iDo iđó icần ichuẩn ibị icẩn

ithận ichu iđáo itrước ikhi iđàm iphán

Tuy inhiên, inếu iđàm iphán ikinh idoanh iqua iđiện ithoại ithì ikhông icó igì ilàm ibằng

ichứng ihợp ipháp icho isự ithoả ithuận icủa icác ibên. iDo iđó ingười ita ithường isử idụng ikết ihợp

iđàm iphán iqua iđiện ithoại ivới idùng itelefax

Điều ikiện iáp idụng: iĐàm iphán iqua iđiện ithoại ithường isử idụng iđể ithoả ithuận icác

ichi itiết inhỏ itrong ihợp iđồng, ihoặc ihợp iđồng ikinh idoanh iđơn igiản ivới iquy imô inhỏ

1.2.3 i Quy i trình i đàm i phán i hợp i đồng i nhập i khẩu

iđàm iphán ilà:

- Chính ixác, iđảm ibảo iđộ itin icậy i;

- Nội idung ithông itin itheo iđúng iyêu icầu ivà iđảm ibảo itính icập inhật i;

- Cung icấp ithông itin ikịp ithời

Quy itrình ithu ithập ivà ixử ilý ithông itin icủa iCông ity: iXác iđịnh inhu icầu ithông itin

ivà iphân iloại ibao igồm: icác ithông itin ichung ivề ithị itrường inhư itình ihình ikinh itế, ichính

itrị, văn hóa, pháp luật, các chính sách Các thông tin về hàng hóa như cơ cấu, chủngloại, thông số kích thước, các phương pháp quy định chất lượng, giá cả

Thông itin ichung ivề iđối itác: iQuá itrình ihình ithành ivà iphát itriển, ihình ithức itổ

ichức, iđịa ivị ipháp ilý, icác imặt ihàng ikinh idoanh, iphương ihướng iphát itriển, ikhả inăng itài

ichính, ivăn ihóa ivà inhững iđiểm imạnh, iđiểm iyếu

Thông itin ivề iđoàn iđàm iphán icủa iđối itác: iThành iphần icủa iđoàn iđàm iphán,

iphong icách, imục itiêu, ichiến ilược, ikỹ ithuật imà iđối itác isử idụng iXác iđịnh inguồn ithu ithập

ithông itin ibao igồm: ithông itin icủa icác itổ ichức iquốc itế inhư iWTO, iWB

Thông itin itừ isách ibáo ithương imại ido icác itổ ichức iphát ihành, itừ iInternet, itừ icác

iphương itiện ithông itin iđại ichúng. iThông itin itừ icác itrung itâm ixúc itiến, ibộ iThương iMại,

iphòng iThương imại ivà icông inghiệp, ihiệp ihội ingành inghề

Thông itin itừ icác iđối itác, ingân ihàng, icác iCông ity ivận itải, ibảo ihiểm, iđại ilý, imội

igiới iCác ithông itin itừ ighi ichép inội ibộ icủa iCông ity, iđặc ibiệt ilà icác ithông itin ivề icác

icuộc iđàm iphán itrước. iThông itin itừ ichào ihàng, ihỏi igiá, itừ iquảng icáo từ itrung itâm idịch

ivụ ithông itin, itừ icác inghiên icứu ichuyên ibiệt icủa iCông ity

Xác iđịnh inội idung icần iđàm iphán: iĐàm iphán iđể ithống inhất icác iđịnh inghĩa

idùng itrong ihợp iđồng, icác inội idung ivề itên isố ilượng, iquy icách iphẩm ichất, ibao ibì iký imã

ihiệu, igiá icả, ithanh itoán, ithời igian, iđịa iđiểm igiao ihàng, các inội idung ivề ivận itải ibiển,

ibảo ihành, icác inội idung ivề ikiểm itra ihàng ihóa, iphạt ivà ibồi ithường ithiệt ihại, inội idung ivề

ibất ikhả ikháng, itrọng itài. iTrong imỗi imột inội idung icần iphải ixác iđịnh iđày iđủ icác itiểu

imục itrong imỗi imột inội idung iđàm iphán. iVà itừng inội idung iphải iđược iđàm iphán icụ ithể

iđể itránh itranh ichấp isau inày,

Lựa chọn phương án đàm phán:

Phải căn cứ vào đặc điểm của thị trường trong nước, nước ngoài và thị trườngquốc tế Căn cứ vào tình hình đối tác như điều kiện kinh doanh, thuận lợi, khó khăn.Phải căn cứ vào tình hình của Công ty như quy mô, mục đích, mục tiêu củaCông ty Căn cứ vào điều kiện cụ thể của hoạt động kinh doanh cần đàm phán nhưđặc điểm của phương thức kinh doanh, mặt hàng, điều kiện vận tải, bảo hiểm, thanhtoán

Các bước tiến hành lựa chọn phương án đàm phán:

Bước 1: Xác định các phương án có thẻ xảy ra trong mỗi tiểu mục của nội

dung đàm phán

Bước 2: Lựa chọn những phương án cần thuyết phục đối tác.

Bước 3: Lựa chọn các phương án có thể chấp nhận được.

Bước 4: Đánh hệ số quan trọng cho từng phương án đàm phán.

Chuẩn bị nhân sự, các tiêu thức để lựa chọn các thành viên của đoàn đàm

phán:

Có iphẩm ichất iđạo iđức itốt, icó itinh ithần itrách inhiệm itrong icông iviệc, icó iphong

icách iđàm iphán, icó ikhả inăng ibao iquát, inhận idạng, iphát ihiện ivấn iđề, inhanh ichóng ihiểu

iđược imục iđích ivấn iđề ithông iqua icác ihành ivi icủa iđối itác

iCó ikhả inăng ichứng itỏ icác ithuận ilợi icủa iđề inghị iđưa ira iđể ithuyết iphục iđối itác, icó

ikhả inăng ichịu iđựng isự icăng ithẳng ivà iđối imặt ivới inhững ihoàn icảnh irắc irối

Có ikhả inăng idiễn iđạt iý ikiến iđể ingười icùng iđàm iphán ihiểu iđược ichính ixác iý

imình, inhạy icảm ivới inền ivăn ihóa icủa ingười ikhác ivà iđiều ichỉnh iđề inghị icủa imình icho

iphù ihợp ivới igiới ihạn ivà isức iép ihiện itại. iBiết itập itrung ivào iquyền ilợi ichứ ikhông iphải

iquan iđiểm, iluôn ikiểm isoát iđược ivấn iđề, icó itính isáng itạo, iphản iứng ilinh ihoạt

Chuẩn bị địa điểm, nếu đàm phán tại Công ty: Người tổ chức đàm phán phải

nắm được thông tin về thói quen, cách bố trí chỗ ngồi trong bàn đàm phán, thóiquen giải trí nghỉ ngơi của mình và đối tác

Nếu đàm phán ở địa điểm ở nước ngoài: người tổ chức đàm phán phải nắmđược đặc điểm của địa điểm tổ chức đàm phán, nghỉ ngơi, giải trí giành cho đoànđàm phán của mình có thích hợp không Nếu không thích hợp sẽ ảnh hưởng đến sựphối hợp giữa các thành viên trong đoàn đàm phán Khi đó cần yêu cầu đối tácchuyển địa điểm

Chuẩn bị chương trình làm việc

Lập ra chương trình đàm phán cụ thể, thể hiện 1 trình tự logics của quá trìnhđàm phán, đồng thời vạch ra 1 lịch trình và khuôn khổ thời gian để các bên tiếnhành đạt hiệu quả mà còn có thể thăm dò ý đồ của đối tác

1.2.3.2 Giai đoạn tiến hành đàm phán

Giai i đoạn i tiếp i cận iLà igiai iđoạn imở iđầu icho iquá itrình itiến ihành iđàm iphán

iMục iđích ilà itạo ikhông ikhí icho icuộc iđàm iphán. iGiai iđoạn inày iđược igiành icho

inhững ithảo iluận icác ivấn iđề inằm ingoài ivấn iđề ithương ilượng iđể igiới ithiệu icác ibên icùng

icác icâu inói ilịch isự, inhững icâu ichuyện ivề iđề itài ikinh itế, ithể ithao, ivăn ihóa

ivề inội idung icủa icuộc iđàm iphán iđể ichuẩn ibị icho icác igiai iđoạn itiếp itheo. iNhững ithông

itin inày inhằm ilàm isáng itỏ icác iquan iđiểm, icủng icố i1 isố iluận ichứng, icó ithể icung icấp

ibằng ilời inói ihoặc ikhông ibằng ilời inói Yêu icầu icác ithông itin iphải iđầy iđủ, iđưa ira iđúng

ithời iđiểm ivà icó itính ithuyết iphục icao. iTrong igiai iđoạn inày ingười iđàm iphán iphải isử

idụng icác ikỹ ithuật: ikỹ ithuật iđặt icâu ihỏi, ikỹ ithuật itrả ilời icâu ihỏi, iký ithật ixử ilý inhững

icâu ihỏi ikhông irõ iràng…

iđịnh inhững ivấn iđề icần ithuyết iphục iXác iđịnh inguyên inhân itiềm iẩn idẫn iđến isự ikhông

inhất itrí icủa iđối itác So isánh imục itiêu, iquyền ilợi, ichiến ilược, iđiểm imạnh, iyếu icủa iđối

iphương iso ivới imình iđưa ira iđịnh ihướng ithuyết iphục iđối itác iLựa ichọn iphương ipháp ivà

ichiến ithuật ithuyết iphục iTiến ihành ithuyết iphục

inhượng ibộ ivà ithỏa ithuận

Phương ipháp idùng iphễu igiải ipháp: Xác iđịnh itất icả icác igiải ipháp imà icác ibên

iđưa ira. iCác ibên iphân itích iđể itìm ira inhững igiải ipháp icó itính ikhả ithi. iLựa ichọn igiải ipháp

itối iưu inhất icho itất icả icác ibên

Đàm iphán ikhông iđi iđến ithống inhất ikhi iđối itác iđưa ira inhững iđề inghị ikhông ithể

ichấp inhận iđược, ihoặc itrong iquá itrình iđàm iphán ixuất ihiện inhững ithông itin ilàm icho

ithỏa ithuận iđối ivới ita ikhông icòn itính ihấp idẫn inữa. i

Đàm iphán ithành icông icác ibên itiến ihành iký ikết ihợp iđồng, isau imỗi ilần iđàm

iphán iphải ikiểm itra, iđánh igiá ivà irút ikinh inghiệm iđể ixem ixét ikết iquả icủa icuộc iđàm iphán

iso ivới imục itiêu iđề ira, itừ iđó iphân itích inhững iưu iđiểm, itồn itại ivà irút ira ibài ihọc ikinh

inghiệm icho ilần iđàm iphán itiếp itheo

1.3 Những vấn đề pháp lý về ký kết hợp đồng nhập khẩu

1.3.1 Nguyên tắc ký kết hợp đồng nhập khẩu

Trong quá trình ký kết HĐNK thì các bên phải thực hiện đúng nguyên tắc cơ

bản của pháp luật Theo Điều 3 BLDS 2015, theo đó ‘‘Mọi cá nhân, pháp nhân đều

bình đẳng, không được lấy bất kỳ lý do nào để phân biệt đối xử; được pháp luật bảo hộ như nhau về các quyền nhân thân và tài sản Cá nhân, pháp nhân xác lập, thực hiện, chấm dứt quyền, nghĩa vụ dân sự của mình trên cơ sở tự do, tự nguyện cam kết, thỏa thuận Mọi cam kết, thỏa thuận không vi phạm điều cấm của luật, không trái đạo đức xã hội có hiệu lực thực hiện đối với các bên và phải được chủ thể khác tôn trọng Cá nhân, pháp nhân phải xác lập, thực hiện, chấm dứt quyền, nghĩa vụ dân sự của mình một cách thiện chí, trung thực Việc xác lập, thực hiện, chấm dứt quyền, nghĩa vụ dân sự không được xâm phạm đến lợi ích quốc gia, dân tộc, lợi ích công cộng, quyền và lợi ích hợp pháp của người khác Cá nhân, pháp nhân phải tự chịu trách nhiệm về việc không thực hiện hoặc thực hiện không đúng nghĩa vụ dân

Từ những nguyên tắc cơ bản của pháp luật dân sự và các nguyên tắc của hợpđồng nói chung có thể thấy khi ký kết HĐNK ngoài việc phải tuân thủ nhữngnguyên tắc cơ bản này các bên ký kết HĐNK còn phải tuân thủ 3 nguyên tắc sauđây:

3 Điều 3 Bộ luật Dân sự 2015.

Thứ nhất, nguyên tắc tự do, tự nguyện ký kết HĐNK

Theo nguyên tắc này thì HĐNK được hình thành hoàn toàn trên cơ sở tựnguyện thoả thuận giữa các bên, các bên có quyền tự do ý chí, tự do thoả thuận kýkết hoặc không ký kết HĐNK Như vậy tự nguyện thoả thuận là nguyên tắc cơ bản,xuyên suốt của cả quá trình đàm phán và ký kết HĐNK Nguyên tắc này là nền tảngcủa tự do hợp đồng, tự do ý chí trong ký kết HĐNK Nguyên tắc này loại bỏ sự canthiệp của nhà nước, của cơ quan lập pháp, hành pháp trong quá trình ký kết HĐNK

Thứ hai, nguyên tắc thiện chí và trung thực.

Về nguyên tắc này thì các bên cần phải thông tin cho nhau về bất kỳ vấn đề gìbất lợi liên quan đến HĐNK và có thể gây khó khắn cho quá trình thực hiện HĐNKsau khi ký kết đồng thời tân thủ nguyên tắc thiện chí và trung thực trong ký kếtHĐNK sẽ đảm bảo cho các bên không gặp phải rủi do

Thứ ba nguyên tắc bình đẳng và cùng có lợi.

Theo như nguyên tắc này thì khi ký kết HĐNK các bên sẽ phải đảm bảo nộidung trong hợp đồng có sự tương xứng nhau về quyền và nghĩa vụ nhằm đảm bảolợi ích kinh tế cũng của các bên Không bên nào được ưu tiên hơn, cũng không bênnào bị bắt buộc phải chịu thiệt thòi hơn vì bất cứ lý do gì

Cũng theo Bộ luật Dân sự 2015 có quy định‘‘Đề nghị ký kết hợp đồng là việc

thể hiện rõ ý định ký kết hợp đồng và chịu sự ràng buộc về đề nghị này của bên đề nghị đối với bên đã được xác định hoặc tới công chúng (sau đây gọi chung là bên

‘‘Thời điểm có hiệu lực của đề nghị: thông thường do bên đề nghị ấn định hoặc được xác định kể từ khi bên được đề nghị nhận được đề nghị đó Bên đề nghị

4 Khoản 1 Điều 386 Bộ luật Dân sự 2015.

5 Khoản 1 Điều 388 Bộ luật Dân sự 2015.

‘‘Đề nghị ký kết hợp đồng sẽ chấm dứt hiệu lực: trong các trường hợp bên nhận được đề nghị trả lời không chấp nhận; hết thời hạn trả lời chấp nhận; thông báo về việc thay đổi, rút lại đề nghị, huỷ bỏ đề nghị có hiệu lực, Theo thỏa thuận

Như ivậy, iđề inghị iký ikết ihợp iđồng ilà iquyết iđịnh iđơn iphương icó ichủ iý, ibày itỏ iý

iđịnh iký ikết ihợp iđồng imột icách ichắc ichắn, ikhông imang itính inước iđôi ivới inội idung ivà

iđối itượng icụ ithể, ixác iđịnh ichấp inhận iđề inghị iký ikết ihợp iđồng itại iĐiều i393 iBộ iluật

iDân isự inăm i2015 inhư isau:

‘‘Chấp nhận đề nghị ký kết hợp đồng là sự trả lời của bên được đề nghị về

việc chấp nhận toàn bộ nội dung của đề nghị Sự im lặng của bên được đề nghị không được coi là chấp nhận đề nghị ký kết hợp đồng, trừ trường hợp có thỏa

Thời hạn trả lời chấp nhận ký kết hợp đồng được pháp luật quy định tại Điều

394 Bộ luật dân sự năm 2015 như sau:

‘‘1 Khi bên đề nghị có ấn định thời hạn trả lời thì việc trả lời chấp nhận chỉ

có hiệu lực khi được thực hiện trong thời hạn đó; nếu bên đề nghị ký kết hợp đồng nhận được trả lời khi đã hết thời hạn trả lời thì chấp nhận này được coi là đề nghị mới của bên chậm trả lời Khi bên đề nghị không nêu rõ thời hạn trả lời thì việc trả lời chấp nhận chỉ có hiệu lực nếu được thực hiện trong một thời hạn hợp lý.

quan mà bên đề nghị biết hoặc phải biết về lý do khách quan này thì thông báo

chấp nhận ký kết hợp đồng vẫn có hiệu lực, trừ trường hợp bên đề nghị trả lời ngay không đồng ý với chấp nhận đó của bên được đề nghị.

thoại hoặc qua phương tiện khác thì bên được đề nghị phải trả lời ngay có chấp

6 Điều 391 Bộ luật Dân sự 2015.

7 Điều 393 Bộ luật Dân sự 2015.

nhận hoặc không chấp nhận, trừ trường hợp các bên có thỏa thuận về thời hạn trả

Bên iđược iđề inghị iký ikết iHĐNK icó ithể irút ilại ithông ibáo ichấp inhận iký ikết ihợp

iđồng, inếu ithông ibáo ivề iviệc irút ilại inày iđến itrước ihoặc icùng ivới ithời iđiểm ibên iđề inghị

inhận iđược itrả ilời ichấp inhận iký ikết ihợp iđồng

HĐNK iđược iký ikết ikhi icó isự ithống inhất ivề iý ichí igiữa icác ibên iđề inghị iký ikết

ivà ibên ichấp inhận iký ikết ihợp iđồng ivề imột inội idung ixác iđịnh. iThời iđiểm iký ikết ihợp

iđồng iđược iấn iđịnh iphụ ithuộc ivào icách ithức iký ikết ivà ihình ithức icủa ihợp iđồng ivà iđó ilà

ithời iđiểm ihợp iđồng icó ihiệu ilực i(trừ itrường ihợp icác ibên ithỏa ithuận ikhác)

Trên ithực itế, iviệc iký ikết ihợp iđồng ithường idiễn ira itheo imột iquá itrình icác ibên

iđàm iphán iđể iđi iđến ithiết ilập iđược ihợp iđồng. iTrong iquá itrình iđó, imỗi ibên ivừa icó ivị itrí

ilà ibên iđề inghị, ivừa icó ivị itrí ilà ibên ichấp inhận iđề inghị iký ikết ivới itừng inội idung icụ ithể

icủa ihợp iđồng

1.3.2 Hình thức ký kết hợp đồng nhập khẩu

Theo iquy iđịnh icủa ipháp iluật ihiện ihành, icó iba ihình ithức iký ikết ihợp iđồng, icác

ichủ ithể icó ithể ilựa ichọn iký ikết ihợp iđồng ibằng imột itrong icác ihình ithức iđó. iTuy inhiên,

imột isố itrường ihợp ipháp iluật iquy iđịnh ihợp iđồng ibắt ibuộc iphải iđược ilập ithành ivăn ibản

ithì icác ibên iphải ituân ithủ iđúng itheo iquy iđịnh icủa ipháp iluật. iDưới iđây ilà icác ihình ithức

iký ikết ihợp iđồng ikinh itế:

Ký ikết ibằng ilời inói: iđây ilà ihình ithức ithể ihiện ihợp iđồng icó iđộ ichính ixác ithấp

inhất ikhi iở iđây icác ibên icác ibên ichỉ idùng ilời inói iđể iký ikết icác ithỏa ithuận imà ikhông icó

imột ibằng ichứng icụ ithể inào icó ithể ixác inhận iđược icác ithỏa ithuận icủa ihọ, icác ibên ichọn

icách ithức ihợp iđồng inày ichủ iyếu idựa itrên iuy itín ivà iđộ itin itưởng ilẫn inhau

Ký ikết ibằng ivăn ibản: iLà ihình ithức ithể ihiện ihợp iđồng imang itính ipháp ilý ivà

ichính ixác icao. iCác ibên itham igia ihợp iđồng icùng inhau iký ikết iký ikết imột ihợp iđồng

8 Điều 304 Bộ luật Dân sự 2015.

ibằng ivăn ibản, itrong iđó ighi iđầy iđủ icác inội idung iđã ithỏa ithuận. iNhất ithiết itrong ivăn ibản

icần icó iđủ ichữ iký icủa itất icả icác ibên, imỗi ibên itham igia ihợp iđồng isẽ iđược igiữ imột ibản

iCác itrường ihợp ithường iđược iáp idụng ihình ithức ihợp iđồng inày: Các ihợp iđồng icó igiá itrị

ilớn, iquyền ivà inghĩa ivụ iđược iquy iđịnh itrong ihợp iđồng icó ithể idiễn ira itrong imột ikhoảng

ithời igian idài isau ikhi icác ibên itham igia iký ikết ihợp iđồng. iĐể iđảm ibảo ichắc ichắn icác ibên

isẽ ithực ihiện itheo inhững igì iđã iđược ithỏa ithuận itrong ihợp iđồng. iHợp iđồng icó itính ichất

iphức itạp, idễ ixảy ira itranh ichấp. iVới itrường ihợp iđối itượng imà ihợp iđồng ihướng iđến ilà

inhững itài isản imà inhà inước icần iphải iquản ilý ivà ikiểm isoát. iVới imột isố itrường ihợp imà

icác ibên itham igia ihợp iđồng imuốn icó isự ichứng ithực icủa iNhà inước

Ký ikết ibằng imột ihành ivi icụ ithể: ikhi ichủ ithể ithực ihiện imột ihành ivi ihay imột ivài

ihành ivi ithì icoi inhư ihợp iđồng iđã iđược ithỏa ithuận ivà ithực ihiện. iTuy inhiên ivì iHĐNK ilà

ihợp iđồng imua ibán ihàng ihoá iquốc itế inên inó iphải ithuân ithủ ihình ithức iký ikết ibằng ivăn

ibản itheo iquy iđịnh icủa ipháp iluật. iĐiều i24 iLuật iTM i2005 iquy iđịnh ivề ihình ithức ihợp

iđồng imua ibán ihàng ihoá inhư isau:

‘‘Hợp đồng mua bán hàng hoá được thể hiện bằng lời nói, bằng văn bản hoặc được xác lập bằng hành vi cụ thể Đối với các loại hợp đồng mua bán hàng hoá mà pháp luật quy định phải được lập thành văn bản thì phải tuân theo các quy định

1.3.3 Quy trình ký kết hợp đồng nhập khẩu

Sau ikhi ikết ithúc iqua itrình iđàm iphán ithì icác ibên isẽ itiến itới iviệc iký ikết ihợp

1.3.3.1 Đề nghị ký kết hợp đồng nhập khẩu

Đề nghị ký kết HĐNK là việc thể hiện rõ ý định ký kết hợp đồng và chịu sựràng buộc về đề nghị này của bên đề nghị ký kết với bên đã được xác định Trườnghợp đề nghị ký kết HĐNK có nêu rõ thời hạn trả lời mà bên đề nghị lại ký kết hợpđồng với người thứ ba trong thời hạn chờ bên được đề nghị trả lời thì bên đề nghịphải bồi thường thiệt hại cho bên được đề nghị nếu có thiệt hại phát sinh.Thời điểm

đề nghị ký kết hợp đồng có hiệu lực được xác định Thời điểm do bên đề nghị ký kết

ấn định căn cứ theo Điều 388 BLDS 2015 quy định‘‘Nếu bên đề nghị không ấn

định thì đề nghị giao kết hợp đồng có hiệu lực kể từ khi bên được đề nghị nhận

thể thêm ý được bổ sung so với BLDS 2005 đó là chế định loai trừ nếu luật có liênquan có quy định khác, thể hiện sự ưu tiên đối với luật ngành đồng thời tránh được

sự mâu thuẫn giữa các luật khác nhau và phù hợp với thực tiễn áp dụng ở nước ta,Trường hợp bên đề nghị ký kết không ấn định thì thời điểm đề nghị ký kết hợp đồng

có hiệu lực kể từ khi bên được đề nghị ký kết hợp đồng nhận được đề nghị đó

Theo Điều 386 BLDS 2015 thì ‘‘Đề nghị ký kết hợp đồng là việc thể hiện rõ ý

định ký kết hợp đồng và chịu sự ràng buộc về đề nghị này của bên đề nghị đối với bên đã được xác định hoặc tới công chúng (sau đây gọi chung là bên được đề

định ký kết hợp đồng với bên đã được xác định cụ thể So với quy định của BLDS

2005 thì BLDS 2015 đã mở rộng và rõ hơn về bên được ký kết hợp đồng, điều nàyphù hợp với thực tiễn hoạt động nhập khẩu ở nước ta hiện nay

Về inội idung ivà iphương ithức iký ikết ihợp iđồng, ibên iđề inghị iphải ixác iđịnh irõ

inhững inội idung ichủ iyếu i(điều, ikhoản icơ ibản) icủa ihợp iđồng ivà ichịu isự iràng ibuộc ivề iđề

inghị iđối ivới ibên iđã iđược iđề inghị

10 Điểm b Khoản 1 Điều 388 Luật dân sự 2015.

11 Khoản 1 Điều 386 Bộ luật Dân sự 2015.

Tại Điều 386 BLDS 2015 quy định ‘‘Trường hợp đề nghị giao kết hợp đồng

có nêu rõ thời hạn trả lời, nếu bên đề nghị lại giao kết hợp đồng với người thứ ba trong thời hạn chờ bên được đề nghị trả lời thì phải bồi thường thiệt hại cho bên được đề nghị mà không được giao kết hợp đồng nếu có thiệt hại phát sinh Thời hạn chờ bên được đề nghị trả lời thì phải bồi thường thiệt hại cho bên được đề nghị mà

BLDS 2015 đã có một số quy định mới so với BLDS 2005 là việc bảo mật

thông tin ký kết hợp đồng Điều 387 BLDS 2015 quy định ‘‘Trường hợp một bên có

thông tin ảnh hưởng đến việc chấp nhận giao kết hợp đồng của bên kia thì phải

của bên kia trong quá trình giao kết hợp đồng thì có trách nhiệm bảo mật thông tin

và không được sử dụng thông tin đó cho mục đích riêng của mình hoặc cho mục

Căn cứ theo Điều 389 BLDS 2015 quy định về thay đổi, rút lại đề nghị giao

kết hợp đồng theo đó ‘‘Bên đề nghị giao kết hợp đồng có thể thay đổi, rút lại đề

nghị giao kết hợp đồng trong trường hợp sau: Bên được đề nghị nhận được thông báo về việc thay đổi hoặc rút lại đề nghị trước hoặc cùng với thời điểm nhận được

đề nghị, điều kiện thay đổi hoặc rút lại đề nghị phát sinh trong trường hợp bên đề nghị có nêu rõ về việc được thay đổi hoặc rút lại đề nghị khi điều kiện đó phát

1.3.3.2 Chấp nhận đề nghị ký kết hợp đồng nhập khẩu

Chấp inhận iký ikết iHĐNK ilà iviệc ibên iđược iđề inghị itrả ilời ibên iđề inghị ivề iviệc

ichấp inhận itoàn ibộ inội idung icủa iđề inghị iký ikết iHĐNK

12 Khoản 2 Điều 386 Bộ luật Dân sự 2015.

13 Khoản 1, Điều 387 Bộ luật Dân sự 2015.

14 Khoản 2 Điều 387 Bộ luật Dân sự 2015.

15 Khoản 1 Điều 389 Bộ luật Dân sự 2015.

Thời ihạn ichấp inhận iđề inghị iký ikết ihợp iđồng icó ihiệu ilực inhư isau: iTrường ihợp

ibên iđề inghị iký ikết iấn iđịnh ithời ihạn itrả ilời ithì iviệc ibên ibên iđược iđề inghị itrả ilời ichấp

inhận iđề inghị iký ikết ihợp iđồng ichỉ icó ihiệu ilực itrong ithời ihạn iđó. iĐối ivới itrường ihợp

ibên iđề inghị ikhông iấn iđịnh ithời ihạn itrả ilời ithì iviệc ibên ibên iđược iđề inghị itrả ilời ichấp

inhận iđề inghị iký ikết ihợp iđồng icó ihiệu ilực itrong ithời ihạn ihợp ilý

Tại Điều 393 BLDS 2015, ‘‘Chấp nhận đề nghị ký kết hợp đồng là sự trả lời

của bên được đề nghị về việc chấp nhận toàn bộ nội dung của đề nghị Sự im lặng của bên được đề nghị không được coi là chấp nhận đề nghị giao kết hợp đồng, trừ

Điều 394 BLDS 2015 quy đinh về Thời hạn trả lời chấp nhận giao kết hợp

đồng, ‘‘Khi bên đề nghị có ấn định thời hạn trả lời thì việc trả lời chấp nhận chỉ có

hiệu lực khi được thực hiện trong thời hạn đó; nếu bên đề nghị giao kết hợp đồng nhận được trả lời khi đã hết thời hạn trả lời thì chấp nhận này được coi là đề nghị mới của bên chậm trả lời, Khi bên đề nghị không nêu rõ thời hạn trả lời thì việc trả lời chấp nhận chỉ có hiệu lực nếu được thực hiện trong một thời hạn hợp lý, Trường hợp thông báo chấp nhận giao kết hợp đồng đến chậm vì lý do khách quan mà bên

đề nghị biết hoặc phải biết về lý do khách quan này thì thông báo chấp nhận giao kết hợp đồng vẫn có hiệu lực, trừ trường hợp bên đề nghị trả lời ngay không đồng ý với chấp nhận đó của bên được đề nghị, Khi các bên trực tiếp giao tiếp với nhau, kể

cả trong trường hợp qua điện thoại hoặc qua phương tiện khác thì bên được đề nghị phải trả lời ngay có chấp nhận hoặc không chấp nhận, trừ trường hợp các bên

Điều 395 và 396 BLDS 2015 quy định ‘‘Trường hợp bên đề nghị chết, mất

năng lực hành vi dân sự hoặc có khó khăn trong nhận thức, làm chủ hành vi sau khi bên được đề nghị trả lời chấp nhận giao kết hợp đồng thì đề nghị giao kết hợp đồng vẫn có giá trị, trừ trường hợp nội dung giao kết gắn liền với nhân thân bên đề

16 Điều 393 Bộ luật Dân sự 2015.

17 Điều 394 Bộ luật Dân sự 2015.

nghị’’18 ‘‘Trường hợp bên được đề nghị đã chấp nhận giao kết hợp đồng nhưng

sau đó chết, mất năng lực hành vi dân sự hoặc có khó khăn trong nhận thức, làm chủ hành vi thì việc trả lời chấp nhận giao kết hợp đồng vẫn có giá trị, trừ trường

Về việc rút lại thông báo chấp nhận ký kết hợp đồng được quy định tại điều

397 BLDS 2015 theo đó Bên được đề nghị ký kết hợp đồng có thể rút lại thông báochấp nhận ký kết hợp đồng, nếu thông báo về việc rút lại này đến trước hoặc cùngvới thời điểm bên đề nghị nhận được trả lời chấp nhận ký kết hợp đồng

1.3.3.3 Ký kết hợp đồng nhập khẩu

Việc ithực ihiện iký ikết iHĐNK iđược ithực ihiện ivào ithời iđiểm ibên iđề inghị iký ikết

inhận iđược ichấp inhận iký ikết icủa ibên iđược iđề inghị iký ikết. iThời iđiểm iký ikết ihợp iđồng

icó ihiệu ilực iđược ixác iđịnh ilà ithời iđiểm ibên isau icùng iký ivào ihợp iđông ithương imại ihoặc

ithể ihiện ibằng ihình ithức ichấp inhận ihợp iđồng ikhác itrên iHĐNK

KẾT LUẬN CHƯƠNG 1

Trên ithực itế, iđàm iphán ixuất ihiện ikhá iphổ ibiến ivà ithường ixuyên. iĐàm iphán

ixuất ihiện iở imọi ilĩnh ivực, iđàm iphán iđược ithực ihiện ikhi ingười ita imuốn iđạt iđược ithứ igì

iđó itừ ingười ikhác. iĐàm iphán ilà igiai iđoạn ihết isức iquan itrọng iquyết iđịnh isự ithành ibại

icho iviệc iđi iđến iký ikết ihợp iđồng ivà iđạt iđược icác iđiều ikhoản icó ilợi. iĐàm iphán ihợp

iđồng inói ichung icó ibản ichất ilà iquá itrình itrao iđổi ithông itin ithông iqua iđối ithoại, ithương

ilượng igiữa icác ibên itrên icơ isở inguyên itắc itự ido iý ichí inhằm iđạt iđược ithỏa ithuận ihợp

iđồng

Bên icạnh iđó, iquá itrình iđàm iphán iđóng ivai itrò irất iquan itrọng itrong ihoạt iđộng

ingoại ithương. iCó inhiều ikiểu iđàm iphán ikhác inhau, imỗi ikiểu icó inhững iưu, inhược

18 Điều 395 Bộ luật Dân sự 2015.

19 Điều 396 Bộ luật Dân sự 2015.

iđiểm iriêng. iKỹ inăng icủa ingười iđàm iphán iquyết iđịnh isự ithành ibại icủa iquá itrình iđàm

iphán. iMuốn iđàm iphán itốt icần ikhông ingừng irèn iluyện ikỹ inăng icủa imỗi ingười

Để đàm phán và ký kết HĐNK có hiệu quả, cần có đủ thông tin, giỏi nghiệp

vụ và nắm vững pháp luật trong và ngoài nước đối với hoạt động nhập khẩu

Trong Chương 1, tôi đã nghiên cứu khái quát về các vấn đề chung của HĐNK

và nhấn mạnh những vấn đề cần lưu ý khi đàm phán và ký kết HĐNK Luận văn đãlàm rõ khái niệm, đặc điểm của HĐNK, nguyên tắc pháp lý về đàm phán, hình thứcđàm phán, quy trình đàm phán, nguyên tắc ký kết, hình thức ký kết của HĐNK

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP

KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH TM & XNK QUỐC KHÁNH 2.1 Giới thiệu chung về Công ty TNHH TM & XNK Quốc Khánh

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển

Tên iviết itắt: CÔNG iTY iTNHH iTM i& iXNK iQUỐC iKHÁNH

iQuản ilý ibởi: Chi icục iThuế ikhu ivực iHải iHà i- iĐầm iHà

iLoại ihình iDoang inghiệp: iCông ity itrách inhiệm ihữu ihạn ingoài inhà inước

iTình itrạng: iĐang ihoạt iđộng i(đã iđược icấp iGCN iĐKT)

Công ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh ilà iCông ity imở iđầu ingành inông

inghiệp ivà ibán ibuôn itại iViệt iNam. iCông ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh icung icấp

isản iphẩm ithuộc itất icả icác ilĩnh ivực inông ilầm isản, ihàng imáy imặc ithực iphẩm icho icác

idoanh inghiệp, icơ isở isản ixuất, ikhu icông inghiệp, ikhu ichế ixuất itrên iđịa ibàn icả

inước

Công ity iluôn ihoạt iđộng ivới iphương ichâm: i

- Chất ilượng iphục ivụ ivà ichất ilượng isản iphẩm ilà itrên ihết;

- Mang ilại ilợi iích itối iđa icho ikhách ihàng ivới ichi iphí ithấp inhất

Tầm nhìn của Công ty:

Trở ithành ihệ ithống isiêu ithị ibán ilẻ ivà ivật itư iphụ itùng ithay ithế iquy imô ivà

ichuyên inghiệp ihàng iđầu itại iViệt iNam

Xây idựng imột imôi itrường ilàm iviệc ichuyên inghiệp inơi imà imọi icá inhân icó ithể

iphát ihuy itối iđa isức isáng itạo, ikhả inăng ilãnh iđạo ivà icơ ihội ilàm ichủ ithực isự ivới itinh ithần

ilàm ichủ irất icao

Kết ihợp ihài ihòa igiữa ikinh itế ivà ikhoa ihọc ikỹ ithuật, imang iđến ikhách ihàng isự

ihài ilòng ituyệt iđối ivới iphương ithức idịch ivụ ivà ichất ilượng isản iphẩm

Công ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh ilà i1 itrong isố i500 idoanh inghiệp itrên

iđịa ibàn iHuyện iHải iHà

Ngày i19/9/2016, iCông ity iTNHH iTM i& iXNK iQuốc iKhánh iđã itổ ichức ikhánh

ithành itrụ isở ichính itại iThôn iHải iĐông, iXã iQuảng iThành, iHuyện iHải iHà, iTỉnh iQuảng

iNinh, iViệt iNam

Trong inăm i2017, iCông ity iđa imở irộng ithêm iquy imô ivà ităng ithêm i3 icontainer

ivà i15 inhân iviên

Cuối inăm i2018, iCông ity iđã iđạt idanh ihiệu i“Đơn i vị i nộp i thuế i tiêu i biểu i 2018".

Trong inăm i2019, iCông ity iđã iđăng iký irất inhiều ihợp iđồng ilớn ivới icác iCông ity

inước ingoài iđáng ikể iđến ilà itập iđoàn iGia iTrình iHONGKONG

Năm i10/10/2019, iCông ity iđã icó ithêm i1 ikho ichứa ihàng iđông ilạnh, i4 icontainer

ivà i15 inhân iviên

Năm i2020, iCông ity iđã ikhông ingừng iphấn iđấu iđể iđạt iđược ilợi inhuận icao inhất

itrong i4 inăm iqua

Năm i2021, iCông ity icũng iđã iđạt iđược idanh ihiệu “Đơn i vị i nộp i thuế i tiêu i biểu

i 2021".