CHIẾN lược THƯƠNG HIỆU của BITI’S HUNTER

“ Nhận thấy thị trường Việt Nam vẫn còn khanhiếm những sản phẩm sneakers được sản xuất nội địa với giá thành hợp lý chất lượng cao và thiết kế kịp theo xu hướng.. 2.3 PHÂN TÍCH SWOTWeakn

Trang 1

CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU CỦA

BITI’S HUNTER

download by : skknchat@gmail.com

Trang 2

TĂNG GIA BẢO HỒ VŨ NGỌC KHÁNH TRẦN NGỌC BẢO TRÂN

NHÓM 5

Trang 4

1 TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG

Hiện nay Việt Nam là nhà sản xuấtgiày dép lớn thứ 4 thế giới sauTrung Quốc, Hong Kong và Italia

Là một trong những ngành chịu nhiều tác động do dịch bệnh Covid-19, kim ngạch xuất khẩu da giày - túi xách năm 2020 của Việt Nam sụt giảm 9,6% so với năm 2019, đạt mức 16,6 ty ̉ USD, trở về mốc năm 2018

Trang 5

2

KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP

Trang 8

“

BƯỚC CHÂN KHÔNG

MỎI

Trang 9

download by : skknchat@gmail.com ”

Trang 10

“ Nhận thấy thị trường Việt Nam vẫn còn khan

hiếm những sản phẩm sneakers được sản xuất nội địa với giá thành hợp lý chất lượng cao và thiết kế kịp theo xu hướng Đó là lý do Biti’s Hunter ra đời.

Hùng Võ - Group Brand Manager

download by : skknchat@gmail.com ”

Trang 11

2.2 BITIS HUNTER

Trang 12

2.2 BITIS HUNTER

12/2015 Biti’s Hunter ra đời

THƯƠNG HIỆU CỦA ĐI & TRẢI NGHIỆM

Biti’s Hunter, với những chiếc giày “nhẹ như bay”, sẽ luôn đồng hành và truyền cảm hứng cho bạn trên những bước

chân đi & trải nghiệm bất tận ghi dấu hành trình tuổi trẻ.

Hãy cứ đi & trải nghiệm – dù là bất cứ đâu, bất cứ khi nào,

bất cứ như thế nào – Biti’s Hunter sẽ cất bước cùng bạn.

Trang 13

Cấu trúc giày BITIS HUNTER

Trang 14

2.3 PHÂN TÍCH SWOT

Weaknesses Strengths

Chất lượng

Hệ thống phân phối rộng rãi

 Sự yếu kém của các bộ công

thành

Thương hiệu mẹ- Biti’s Thông

điệp định vị giàu ý nghĩa, dễ nhớ

Opportunities

Thách thức từ ngành giày dép

 Không cần đầu tư nhiều về dây

Nạn ăn cắp bản quyền

Trang 15

Trang 19

2.4 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG

Phân khúc theo nhân khẩu học

Phân khúc theo hành vi

Trang 20

Trang 21

2.5 Lựa chọn thị trường mục tiêu

Độ tuổi 18-25 tuổi

Giới tính Nam và Nữ

Nghề nghiệp Học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng

Thu nhập Trên 3tr/tháng

Ưa thích sự sáng tạo, thích theo đuổi xu hướng, thích hoạt động ngoài trời, gặp gỡ bạn bè.

Ưu tiên sử dụng thương hiệu Việt Nam, giá cả hợp lý, chất lượng tốt.

Hành vi Có xu hướng mua tại cửa hàng, điểm bán, hoặc mua thông qua trang web, sàn thương mại

điện tử Shopee, Lazada (cửa hàng thương mại chính thức của Biti’s) Thích chụp ảnh, sử dụng mạng xã hội.

Thường xuyên thanh toán bằng thẻ ATM, Visa, ít sử dụng tiền mặt.

Trang 22

Địa lý 6 tỉnh thành phố lớn

Trang 23

Chân dung KH mục tiêu

Tên: Nguyễn Văn Thanh Tuổi: 24

Tình trạng hôn nhân: yêu-tìm hiểu để đi đến hôn nhân Nghề nghiệp: giao dịch viên tại ngân hàng Techcombank Lương: 10tr/tháng

Đặc điểm: trau chuốt vẻ bề ngoài, có phong cách thời trang ngoài giờ làm là năng động, và là người tiêu dùng có kiến thức tiêu dùng.

Sở thích: Gặp gỡ bạn bè sau giờ làm, thường xuyên chia sẻ hình ảnh đi chơi cùng bạn bè và người yêu lên mạng xã hội.

Hành vi mua: ưu tiên sử dụng thương hiệu có giá tốt, chất lượng cao và mẫu mã bắt kịp xu hướng để sử dụng Ưu tiên chọn mua và sử dụng những chiếc áo thun năng động, kết hợp quần tây, thun và giày thể thao Chỉ mua hàng tại cửa hàng, kiểm tra

download kỹưỡng sản by phẩm :skknchat@gmail trướckhiraquyếtđịnh com mua.

Trang 24

Chân dung KH mục tiêu

Tên: Văn Thị Bích Trâm Tuổi: 18

Tình trạng hôn nhân: độc thân Nghề nghiệp: Học sinh trường THPT Nguyễn Thị Minh Khai Đặc điểm: trau chuốt vẻ bề ngoài, ưu tiên thời gian rảnh cho những cuộc gặp gỡ với bạn bè, ưu tiên hơn cho các hoạt động có sự vận động cao.

Sở thích: thích vận động, thích lựa chọn đồ có màu sắc đẹp, mang lại cảm giác thoải mái.

Hành vi mua: thường cân nhắc mua sản phẩm theo trào lưu nhưng phải lựa chọn sản phẩm đẹp, bắt mắt, phù hợp với nhu cầu hiện tại (vận động hoặc thẩm mỹ) Thường mua các thương hiệu làm Marketing hiệu quả, có dấu ấn trên thị trường Rào cản mua sắm: còn phụ thuộc vào tài chính của gia đình Quyết định mua chịu

downloadsựảnhhưởngby:lớnskknchat@gmailtừgiađình..com

Trang 25

3

Phân tích chiến lược thương hiệu

của

Trang 26

3.1 CÁC YẾU TỐ CỐT LÕI CỦA BITI’S HUNTER

Biti’s Hunter tiếp tục thực

“TẦM NHÌN CỦA TÔI LÀ ĐƯA BITI’S TRỞ

Trang 27

Trang 28

3.1.1 TẦM NHÌN CỦA BITI’S HUNTER

Quyết định xây dựng tầm nhìn và khẳng

định diện mạo nhằm phát triển Công ty TNHH

SX HTD Bình Tiên thành một công ty lớn mạnh

và ngày càng phát triển không chỉ trong nước

mà còn rộng khắp trên toàn thế giới, giữ vững

vị trí hàng đầu tại Việt Nam và hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á.

Trang 29

3.1.2 SỨ MỆNH CỦA BITI’S HUNTER

Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩmđúng ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng"

Sứ mệnh của Biti's sẽ không dừng lại ở "Nâng niu

bàn chân Việt" mà còn hướng đến nâng tầm chất

lượng và đổi mới trong phong cách.

Trang 30

Trang 31

3.1.4 GIÁ TRỊ CỐT LÕI CỦA BITI’S HUNTER

Chất lượng sản phẩm luôn là giá trị cốt lõi mà Biti’s theo đuổi

kể từ giai đoạn khởi nghiệp (1982).

Trang 32

CÂU CHUYỆN CỦA BITI’S HUNTER

BITI’S HUNTER THƯƠNG HIỆU CỦA ĐI & TRẢI NGHIỆM

Khi giới trẻ hình thành định kiến rằng Biti’s "hết thời',“nhãn hàng của ba mẹ", không còn phù hợp với khách hàng trẻ và rồi cái tên Biti’s dần bị quên lãng Cho đến khi khách hàng thấy những khung hình Biti’s Hunter quay cận dõi theo bước chân của Sơn Tùng M-TP và Soobin Hoàng Sơn

xuất hiện trong cả hai sản phẩm âm nhạc của 2 chàng ca sĩ tài danh này

và với thông điệp “Đi để trở về” đã mang Biti’s Hunter đến gần với giới trẻ

và mang Biti’s quay lại với cuộc đua của thị trường.

Trang 33

Bitis di chuyển từ một thương hiệu chuyên bán giày "bền" sang giày

"đẹp" Những công nghệ sản xuất giày

chất lượng dĩ nhiên vẫn được áp dụng

trong tất cả thế hệ Biti's Hunter.

Trang 34

3.2 BỘ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU CỦA BITI’S HUNTER

SẢN PHẨM TÊN THƯƠNG HIỆU BAO BÌ

Trang 35

TÊN THƯƠNG HIỆU VÀ LOGO

Tên Biti’s được bắt nguồn từ tên gọi của công ty (Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên), được

tối giản bằng 2 ký hiệu đầu của hai chữ “Bình Tiên” là “Bi” và “Ti”, còn “’s” là chữ cái đầu của “Shoes”.

Hunter có nghĩa là thợ săn, là tượng trưng cho tính cách nhanh, tập trung và chính xác

Logo Biti’s Hunter được thiết kế với nét chữ cứng cáp, mạnh mẽ

Trang 36

Slogan URLs

Biti’s Hunter - “Nhẹ như bay” https://bitis.com.vn/

https://bitis.com.vn/pages/bitis-hunter

download by:

skknchat@gmail.com

Trang 37

Character Biti’s Hunter

Không chỉ là “bền bỉ, thông thoáng, siêu nhẹ, mát mẻ” mà còn kèm

theo “thiết kế hiện đại, trẻ trung, năng động và nhiều màu sắc”

Trang 38

Trang 39

Bao bì

Trang 40

Sản phẩm

Biti’s Hunter đời đầu Các dòng Biti’s Hunter cải tiến mới Các phiên bản mới khác

Trang 41

3.3 Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh là những thương hiệu nội địa :

Trang 42

Đối thủ cạnh tranh về đặc tính :

Trang 43

Định vị

Biti’s Hunter được thừa hưởng: những đặc điểm của thương hiệu mẹ Biti’s:

 Niềm tin trong lòng khách hàng

Trang 44

Phân tích chiến lược định vị

Biti’s định vị thương hiệu Hunter

của mình theo hướng khác biệt

hóa dựa trên 3 yếu tố:

Trang 45

Trang 46

Social Listening

Biti’s Hunter đã sử dụng tốt các nền tảng hiện hành

ngày như Instagram, Facebook, kết hợp cùng các

kênh thương mại điện tử như Lazada, Shopee

để triển khai các chiến lược về truyền thông

Trang 47

Thấu hiểu cảm xúc của khách hàng

Mỗi sản phẩm của Biti’s Hunter đều gắn với

một thông điệp từ cuộc sống xung quanh,

gần gũi với mọi người, đây chính là điểm gây thiện cảm vốn có mà công chúng dành cho

một thương hiệu đã bền bỉ “Nâng niu bàn

chân Việt” nhiều thế hệ đã tạo thành sức bật

cho chiến thắng mới của Biti’s Hunter.

Trang 48

Mô hình Brand Key

Trang 49

3.4 Marketing Mix trong chiến lược thương hiệu của

Biti’s Hunter

Trang 50

Sản phẩm

GIÀY THỂ THAO

GIÀY SANDAL

GIÀY ĐÁ

Trang 51

Trang 52

Các dòng sản phẩm hợp tác quốc tế

Trang 53

Thiết kế bao bì, đóng gói

Bên cạnh đảm bảo chất lượng sản phẩm giày thì Biti’s Hunter còn chú trọng về khâu Thiết kế bao bì sản phẩm.

Trang 54

3.4.2 GIÁ

Vì thị trường mục tiêu mà Biti’s

Hunter hướng tới là các bạn trẻ

Việt Nam nên mức giá mà Hunter

đưa ra rất hợp lý và phù hợp với

mọi bạn trẻ Việt Nam.

Trang 56

Trang 57

3.4.3 PHÂN PHỐI

2 Biti’s Hunter Independent Store

Trang 58

CHIÊU THỊ

Doanh nghiệp đã tận dụng tiềm năng của

mô hình AIDA để làm định hướng cho

chiến lược chiêu thị - truyền thông.

Trang 59

Awareness

Trang 60

Interest

Trang 61

Desire

Trang 62

Action

Trang 63

3.5

Brand Equity

Thương hiệu tạo được sự yêu thích đến từ khách hàng.

Biti’s Hunter có lượng khách hàng trung thành lớn.

Uy tín, giá rẻ, màu sắc bắt mắt.

Nhưng CSKH còn kém.

Liteknit kém hơn Nike, Adidas.

Midsole không vượt trội.

Thương hiệu dẫn đầu trong các

hãng giày thể thao của Việt Nam.

99.4% người biết đến

thương hiệu Biti’s Hunter.

Biti’s Hunter là một thương hiệu sáng tạo.

Thương hiệu gần gũi với người dân Việt Nam.

Trang 64

4

PHÂN TÍCH SỐ LIỆU

Trang 65

Phân tích số liệu từ khảo sát

Độ nhận diện thương hiệu:

Trang 66

Độ yêu thích thương hiệu

Trang 69

Đánh giá hiệu quả chiến lược TH

gây được ấn tượng với khách hàng bởi chất lượng và giá trị mà sản phẩm mang lại

● Giá: Gần 70% người tiêu dùng cho rằng mức giá của Biti’s Hunter là rất đa dạng và hợp lý với giá trị mà họ nhận được.

Trang 70

5

ĐỀ XUẤT

Trang 71

SẢN PHẨM

Về chất liệu:

thiện với môi trường, áp dụng xu hướng

“sống Xanh”

- Phát triển một loại sản phẩm “thuần Việt”, đồng thời thuận tiện cho việc cải tiến mẫu mã sản phẩm, hạ giá thành.

Về chức năng:

hóa tập hợp sản phẩm của thương hiệu

Trang 72

Trang 73

5.2 GIÁ

liệu nội thì chi phí sản xuất sẽ hạ, chất lượng sản phẩm cũng tốt hơn vàBiti’s cũng tìm được một mức giá phù hợp với thị trường

giá cao hơn đối thủ để đánh vào tâm lý người tiêu dùng, vì tâm lý người Việtcho rằng “tiền nào của nấy”

Trang 74

5.3 PHÂN PHỐI

stores (hiện chỉ có 2 chi nhánh)

- Tiến hành sửa chữa nâng cấp cơ

hàng.

- Đẩy mạnh hoạt động bán hàng trên

các sàn thương mại điện tử,

website, đi kèm các mã giảm giá trong khung thời gian nhất định.download by : skknchat@gmail.com

Trang 75

5.4 TRUYỀN THÔNG

-

-Giữ nguyên giá trị của BITI’S HUNTER:

THƯƠNG HIỆU CỦA ĐI & TRẢI NGHIỆM

Thực hiện các chiến dịch, chương trình

quảng cáo, PR dựa vào các xu hướng

thị trường trên cơ sở sẵn có.

Đẩy mạnh các hoạt động truyền thông và hậu mãi, đặc biệt là quảng cáo trên các nền tảng

mạng xã hội: TikTok, Instagram

Áp dụng các chương trình khuyến mãi, giảm

giá vào các dịp đặc biệt hoặc tặng thêm các phụ kiện đi kèm

Trang 76

Trang 77

Q&A

Định dạng
Số trang	77
Dung lượng	38,43 MB