TIEU LUAN CHIẾN lược THƯƠNG HIỆU của biti’s hunter

2009: Thành lập Chi nhánh Biti's Miền Nam; Ra mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà Nội – Lào Cai – Hà Nội 2013: Khai trương Khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai: Sapaly Hotel Lào Cai Một hệ thống

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

KHOA MARKETING

CHIẾN LƯỢC

THƯƠNG HIỆU CỦA

Môn: Quản trị sản phẩm GVHD: Nguyễn Thị Thu Lớp: CLC18DMA05 – lớp chiều T2 Thành viên:

Tăng Gia Bảo Nguyễn Ngọc Bảo Trân

Hồ Vũ Ngọc Khánh Phạm Lê Thùy Trang Lâm Ngọc Tấn Đức

PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG

1.1 Tổng quan về thị trường giày tại Việt Nam

Hiện nay Việt Nam là nhà sản xuất giày dép lớn thứ 4 thế giới sau Trung Quốc, Hồng Kông và Italia

Mức độ cạnh tranh: Tình hình cạnh tranh trong thời gian gần đây ở Việt Nam về kinh doanh thời trang nói chung và trong lĩnh vực giày dép nói riêng ngày càng phức tạp và khốc liệt Trên toàn hệ thống kinh doanh nội địa đều có các cơ sở, công ty chuyên sản xuất giày dép để cung ứng cho thị trường nội địa và xuất khẩu Đối với công ty Biti’s với đặc thù sản xuất hầu như các chủng loại giày dép như dép xốp, dép hài, dép nhựa, dép lưới, lại đặc biệt hơn nữa đối với Biti’s Hunter - chuyên về dòng thời trang thể thao, cạnh tranh gay gắt hơn với không những sức cạnh tranh nội địa mà còn ở nước

Là một trong những ngành chịu nhiều tác động do dịch bệnh Covid-19, kim ngạch xuất khẩu da giày - túi xách năm 2020 của Việt Nam sụt giảm 9,6% so với năm

2019, đạt mức 16,6 tỷ USD, trở về mốc năm 2018 Tuy nhiên, trong bối cảnh khó khăn chung, ngành da giày nói chung, hay Biti’s và Biti’s Hunter nói riêng, vẫn

ghi nhận nhiều tín hiệu tích cực Bằng việc tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng

toàn cầu, duy trì lực lượng sản xuất, tận dụng lợi thế từ việc tham gia các Hiệp

định thương mại tự do (FTA) , cũng đã giúp cho ngành và tạo điều kiện thuận

lợi cho Biti’s Hunter triển khai được các quyết định mang tính chiến lược của

mình Đặc biệt, với sự tăng trưởng ở mức 2 con số vào tháng đầu tiên của năm

2021 đã cho thấy sự phục hồi trong sản xuất, kinh doanh và kỳ vọng vào sự phát

triển trở lại trong năm 2021 khi dịch bệnh tiếp tục được kiểm soát tốt

1.2 Tổng quan về thị trường ngành thời trang:

Về khía cạnh ngành thời trang, theo nghiên cứu và điều tra của Virac (website:

viracresearch.com) cho biết ngành thời trang Việt Nam vẫn không thể nào thoát

khỏi những ảnh hưởng tiêu cực từ dịch bệnh, doanh thu nhìn tổng quan có sự

giảm sút, song lại có không ít những cơ hội giúp ích rất nhiều cho Biti’s Hunter,

điển hình là Các kênh truyền thông, mua sắm online đón nhận sự tăng trưởng

vượt trội khi người dân bắt đầu có thói quen mua sắm qua mạng Lazada chiếm

khoảng một nửa tổng doanh thu các kênh mua sắm thời trang online, theo sau là

Sendo, Facebook, Tiki…, Biti’s Hunter đã có kinh nghiệm rất nhiều trong việc

sử dụng các công cụ thương mại điện tử

Giới trẻ trong độ tuổi 25-34 tuổi là nhóm đối tượng chi tiêu nhiều nhất cho thời

trang Điều này là dễ hiểu bởi người trẻ tuổi luôn dành mối quan tâm cho vẻ ngoài

và chịu đầu tư chăm sóc vẻ ngoài nhất Bên cạnh đó, đây còn là nhóm tuổi nhanh

chóng nắm bắt xu hướng mới và có hành vi tiêu dùng chịu nhiều chi phối từ các

phương tiện truyền thông, người nổi tiếng Biti’s Hunter có thể tận dụng sự liên

kết này để tạo được sự truyền tải sản phẩm đến đối tượng mục tiêu của mình là

giới trẻ

Cùng với sự phát triển của thương mại điện tử, video content đang ngày càng trở

nên hấp dẫn và dự báo sẽ thống trị các các phương tiện truyền thông xã hội Cho

dù đó là các video ngắn như những video trên TikTok hay Facebook/Instagram

story hay video dài trên Youtube, video content sẽ chứng minh rõ hơn sự vượt

trội của mình trong tương lai Theo nghiên cứu của công ty công nghệ Cisco, đến

năm 2022, khoảng 82% nội dung trực tuyến sẽ ở dạng video Bên cạnh đó,

livestream cũng đang cho thấy sự hữu ích của mình trong thúc đẩy doanh số bán

hàng cho các thương hiệu thời trang Nhiều sự kiện mua sắm quy mô lớn được tổ

chức trên livestream và điều này đang ngày càng trở nên phổ biến

PHẦN 2: KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP

2.1 Về Bitis

Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti's), là công ty hàng đầu về giày dép tại Việt Nam được thành lập tại Số 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6 Thành phố Hồ Chí Minh từ năm 1982 Lúc ban đầu là hai hợp tác nhỏ Bình Tiên và Vạn Thành, với số công nhân ban đầu vỏn vẹn 20 người Sau 29 năm phấn đấu đầy cam

go và thử thách, vượt qua muôn vàn khó khăn và gian nan, nay đã trở thành một nhóm Công ty gồm 2 đơn vị thành viên: Biti's và Dona Biti's Cán bộ nhân viên đã tăng lên

9000 người Trong nước có 3 trung tâm thương mại, 1 trung tâm kinh doanh, 2 chi nhánh và hơn 4000 đại lý phủ khắp cả nước Sản phẩm Biti's tiêu thụ đến hơn 40 quốc gia và khu vực trên thế giới, trong đó có những thị trường nổi tiếng và khó tính nhất Tại Trung Quốc, Biti's đã thiết lập 4 Văn phòng đại diện thường trú ở Quảng Châu, Côn Minh, Nam Ninh và Hà Khẩu Thương hiệu "Biti's" đã được đăng ký tại nước Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa vào năm 1999, được quyền bảo hộ thương phẩm và có 25 Tổng Kinh tiêu và hơn 300 nhà Kinh tiêu Hiện nay Biti's là một Công ty hàng đầu của Việt Nam trong ngành sản xuất giày dép Với sự lớn mạnh của mình , Biti's đã chuyển sang một lĩnh vực mới là đầu tư bất động sản , xây dựng các Trung tâm Thương mại và chung

cư tại Miền Bắc , Miền Trung và Miền Nam , ngõ hầu đáp ứng nhu cầu kinh doanh và nhà ở của khách hàng theo xu - phát triển kinh tế của đất nước

1990: Để cạnh tranh với hàng ngoại nhập, Hợp Tác Xã Cao su Bình Tiên đầu tư mới hoàn toàn công nghệ của Đài Loan và thực hiện sản xuất sản phẩm mới - giày dép xốp EVA

1991: Thành lập Công ty Liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh giữa HTX Cao su Bình Tiên với Công

ty SunKuan Đoài Loan - chuyên sản xuất hài, dép xuất khẩu Đây là Công ty Liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam với một Công ty nước ngoài (thời hạn 18 năm)

1992: HTX Cao su Bình Tiên chuyển thể thành Công ty Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's) chuyên sản xuất dép Xốp các loại, Sandal thể thao, Da nam nữ thời trang, Giày Thể thao, Giày Tây, Hài … tiêu thụ trong và ngoài nước; Trung Tâm Kinh Doanh Nội Địa & Biên Mậu ra đời chính thức phát triển và mở rộng thị trường nội địa

1995: Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) được thành lập chuyên sản xuất giày Thể thao, sandals thể thao ,dép xốp các loại, giày da nam nữ thời trang, , giày tây, hài … tiêu thụ trong và ngoài nước

2000: Thành lập Văn phòng Đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc

2001: Biti's được Tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001:2000

2002: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Tây Nguyên

2005: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc

2006: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai và Trung tâm Kinh doanh Biti's Đà Nẵng

2008: Thành lập Chi nhánh Biti's Miền Tây

2009: Thành lập Chi nhánh Biti's Miền Nam; Ra mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà Nội – Lào Cai – Hà Nội 2013: Khai trương Khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai: Sapaly Hotel Lào Cai

Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, đã tạo công ăn việc làm ổn định cho hơn 9.000 người lao động tại Tổng Công ty Biti’s và Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi, chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài đi trong nhà … Tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, hơn 300 điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm năng này Với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân phối chính thức Công Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s trên toàn lãnh thổ Campuchia Biti’s đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới như Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mexico, Campuchia,… Ngoài ra, Biti’s cũng được các khách hàng quốc

tế có thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn.

2.2 Về Biti’s Hunter

Một vài năm trở lại đây được xem là khoảng thời gian đáng nhớ đối với thương hiệu giày Biti’s Bởi

có lẽ phải sau gần 2 thập kỉ tưởng như chết yểu, giờ đây thương hiệu Biti’s mới lại được người tiêu dùng Việt Nam nhắc tới nhiều như vậy Việc cho ra mắt dòng sản phẩm Biti’s Hunter cùng một chiến lược marketing của Biti’s hoàn toàn khác biệt và đột phá được xem như cuộc cách mạng thay máu, đánh dấu sự trở lại của thương hiệu sản phẩm giày “Nâng niu bàn chân Việt”

Tiếp nối sứ mệnh nâng niu bàn chân Việt, hành trình chinh phục khách hàng mới chính thức bắt đầu với mục tiêu mang lại làn gió trẻ trung, hiện đại, ấn tượng bên cạnh việc duy trì uy tín chất lượng vốn nổi danh bấy lâu nay Từ tháng 12/2015, Biti’s chính thức cho ra mắt dòng sản phẩm giày thể thao cao cấp Hunter – Nhẹ Như Bay với những thiết kế tính năng ưu việt phù hợp với xu hướng tiêu dùng của giới trẻ Việt Nam

Cấu trúc của một đôi giày Biti’s Hunter:

Upper ( Thân giày)

Thân giày hiện nay Biti’s Hunter sử dụng 2 loại chất liệu là Air Mesh và

LiteKnit

Chất liệu lưới Air Mesh

Được cấu tạo từ vải sợi tổng hợp có cấu trúc 3 chiều, bên cạnh sự thông thoáng

từ các lỗ khí, lưới Air Mesh có tính chất nhẹ, rất mau khô khi bị ướt và giảm

hiện tượng phồng rộp khi chân tiếp xúc với giày

Chất liệu và công nghệ dệt LiteKnit

Là sự nâng cấp từ phiên bản Air Mesh, Liteknit giúp tạo nhiều lỗ thoát khí được tốt hơn trong quá trình sử dụng, hay vận động nhiều mà vẫn mang đến cảm giác thoải mái cho đôi bàn chân Cũng với công nghệ mới này giúp cho việc phối màu dễ dàng hơn, tạo nên một nhiều gam trẻ trung, năng động trên

Hunter mới, phù hợp với sở thích của nhiều bạn trẻ hiện nay

Một số sản phẩm có miếng cao su, bảo vệ phần mũi giày

Phiên bản Biti’s Hunter X có phần nhựa TPU ở 2 bên hông và sau gót giày, hỗ trợ trong việc giữ form cho giày và tiếp theo là phần khung TPU (heel-cage) đen mờ hai bên thân giày, chúng được tạo ra để giúp cố định (lockdown) bàn

chân, tăng khả năng siết chặt của dây giày

Midsole – đế giữa / Outsole – đế ngoài

Đế giữa/bộ đệm của Biti’s Hunter được làm từ phylon Chúng được tạo ra bằng cách cho các hạt EVA (Ethylene Vinyl Acetate Copolymer) dưới dạng nén vào khuôn, dưới nhiệt độ và áp suất cao các hạt này sẽ giãn nở theo khuôn đế Phylon cho hiệu năng và phẩm chất tốt hơn EVA, tuy nhiên sau một thời gian

sử dụng chúng sẽ giảm dần độ đàn hồi cũng như xuất hiện các vết nhăn tại những khu vực chịu lực nhiều nhất

Phần Outsole – Đế ngoài kết hợp giữa chất liệu Phylon và một số giày còn kết hợp thêm cao su để tăng độ bền cho giày Tùy theo mẫu giày mà có những thiết

kế riêng biệt về phần rãnh, họa tiết để hỗ trợ cho giày và nâng cấp cho từng phiên bản

Đế lót giày

Đế lót giày, với sự thay đổi dần qua từng phiên bản, kích thước đế lót giày phù hợp với kích thước giày, tăng dần độ dày và còn có các công nghệ massage chân 6 điểm, được làm dày hơn ở các phiên bản sau này, giúp hấp thụ lực bàn chân nhiều hơn Và các phiên bản như Hunter X có tính năng kháng khuẩn,

giảm việc mùi hôi cho giày

Chất lượng gia công

Chất lượng gia công được hoàn thiện về các đường kim, mũi chỉ, kể cả lớp keo dán Ngoài ra với sự thay đổi thiết kế, qua từng thời điểm, đến nay hạn chế được nhiều khuyết điểm của đôi giày Biti’s Hunter ở các phiên bản đầu tiên

sử dụng

- Điểm mạnh thứ hai là sở hữu hệ thống phân phối rộng rãi:

Một hệ thống phân phối dày đặc giúp sản phẩm thuộc thương hiệu Biti’s Hunter

có mặt trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị

và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ

- Điểm mạnh thứ ba là có một số lượng khách hàng trung thành nhất định:

Khi Biti’s Hunter ra đời có thể nói, chương khởi điểm của câu chuyện thành công này chính là nằm ở việc Biti’s đã “chơi lớn”, “đẻ" ra hẳn một nhãn hiệu con với nỗ lực kết nối với giới trẻ bằng dòng sản phẩm Hunter mới, tập trung vào phân khúc ngách giày phổ thông “sport inspired” chiếm khoảng 70% nhu cầu, không phải giày thể thao chuyên dụng (chỉ khoảng 20%).Không chỉ thành công trong việc nhìn ra xu hướng của thị trường, Biti’s Hunter còn chọn được một tệp khách hàng vô cùng tiềm năng: giới trẻ trong độ tuổi 18-24 Đây là những khách hàng trẻ, thích khám phá, thích trải nghiệm và chinh phục Và hiện tại, Biti’s Hunter

đã sở hữu tệp khách hàng trung thành rất lớn tạo sức mạnh cạnh tranh cho Biti’s Hunter trên thị trường

- Điểm mạnh thứ tư là có thương hiệu mẹ- Biti’s - thương hiệu nổi tiếng lâu

đời, có vị trí trong tâm trí của khách hàng:

Trước khi ra mắt Biti’s Hunter, suốt nhiều năm Biti’s vẫn nằm trong tâm trí người tiêu dùng về ngành hàng giày dép nhưng Biti’s lại bị nhận định là “lỗi thời”, “nhãn hàng của ba mẹ" không còn phù hợp với khách hàng trẻ Vì vậy, sự ra đời của Biti’s Hunter gặt hái được thành công vang dội cũng nhờ một phần ở danh tiếng tốt vốn có của Biti’s trong gần 40 năm hoạt động tại thị trường Việt Nam

- Điểm mạnh thứ năm mà Biti’s Hunter sở hữu là thông điệp định vị giàu ý

nghĩa, dễ nhớ:

S

Thông điệp chung của Biti’s “nâng niu bàn chân Việt” thay cho lời khẳng định

về một sứ mệnh bền bỉ đồng hành theo từng bước đổi mới đi lên của đất nước

Âm thanh hào hùng, dồn dập được ví như “Bước chân Tây sơn thần tốc”, vượt dãy Trường Sơn

Thông điệp ý nghĩa của Biti’s Hunter mang tên “Đi để trở về" Đây là thông điệp đầu tiên mà Biti’s Hunter đã truyền tải đến khách hàng của mình Là một thương

hiệu đại diện cho tinh thần đi để trải nghiệm, đi để mở rộng thế giới, Biti’s Hunter

Không hề biện minh cho những chuyến đi của các bạn trẻ bằng những lý lẽ thiển

cận thông thường Mà ngược lại, thương hiệu “thuần Việt” đã mở ra một cách

nhìn sâu sắc và đúng đắn hơn cho giới trẻ về việc đi Biti’s Hunter khuyến khích

các bạn trẻ theo đuổi tinh thần xê dịch có “chất” và có ý nghĩa: mỗi chuyến đi là

để chúng ta trưởng thành, trân quý những tình cảm gia đình đẹp đẽ nhất và sống tốt hơn mỗi ngày

Điểm mạnh cuối cùng là nhà xưởng, máy móc thiết bị hiện đại, đảm bảo về số lượng sản phẩm:

Với 5 nhà máy sản xuất tại TP.HCM, Đồng Nai, Long An, Cần Thơ, Trà Vinh, Biti’s đã tạo công ăn việc làm, thu nhập ổn định cho hơn 8.700 người lao động Hàng năm, Biti’s cung cấp cho thị trường trên 20 triệu đôi sản phẩm giày dép phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã

Nhân công tay nghề cao, nguồn cung ứng tốt

EAKNESSES:

- Khoa học công nghệ trong sản xuất:

Hiện nay trình độ công nghệ của ngành da giày Việt Nam nói chung đang ở mức trung bình và trung bình khá, nhưng khá lệ thuộc vào nước ngoài về trang bị máy móc

Khả năng đầu tư và chuyển giao công nghệ mới phụ thuộc vào nguồn tài chính hạn hẹp, đội ngũ chuyên gia hiểu biết sâu và cập nhật công nghệ còn quá ít và chưa đáp ứng được nhu cầu phát triển của doanh nghiệp, kinh nghiệm và khả năng đàm phán, ký kết hợp đồng về công nghệ còn hạn chế Đây là một trong những nguyên nhân làm hạn chế năng suất lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh giày dép

W

- Nguồn nguyên vật liệu:

Hơn nữa thực trạng chung của ngành giày da nước ta là chưa thể chủ động được nguồn nguyên liệu đầu vào mà phần lớn phải nhập khẩu từ các nước trong khu vực với giá cao, giá thành sản phẩm phụ thuộc rất lớn vào biến động của thị trường nguyên phụ liệu

- Sự yếu kém của các bộ công nhân viên:

Thiếu đội thiết kế và thông tin về thị trường là vấn đề đáng quan tâm của Biti’s trong hiện trạng hiện nay Năng lực và tính chuyên nghiệp làm việc của các bộ công nhân viên của công ty tuy đã có sự cải thiện trong những năm gần đây nhưng vẫn chưa đạt được tính chuyên nghiệp cao

Tình trạng yếu kém của nhân công cũng là một vấn đề mà công ty cần phải chú trọng cải thiện: một bộ phận nhân sự còn thiếu ý thức, tinh thần trách nhiệm, một phần nguyên nhân là do công tác tuyển dụng nhân công ban đầu còn tùy tiện, chưa bố trí đúng người đúng việc nên chưa phát huy được sở trường của từng cá nhân

PPORTUNITIES:

- Thứ nhất Biti’s là thương hiệu đã có uy tín từ lâu tạo được nhiều ấn

tượng tốt đẹp trong tâm trí của người tiêu dùng:

Khi Biti’s cho ra đời một loạt các sản phẩm mới chắc chắn sẽ có nhiều người quan tâm Trong thời gian gần đây người tiêu dùng đang dần có xu hướng “Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam “ do các sản phẩm của Việt Nam đã có nhiều thay đổi khẳng định chất lượng không thua kém gì các sản phẩm đến từ nước ngoài Nếu Biti’s có thể khắc phục được điểm yếu của mình về kiểu dáng và hình thức bên ngoài thì chắc chắn sẽ nhận được sự ưa chuộng của khách hàng và tăng thêm

uy tín cho thương hiệu Bitis Các sản phẩm của Trung Quốc tuy có hình thức đẹp hơn nhưng chất lượng còn rất thấp, thường gây ra đau chân do chất liệu cứng Bitis sớm có uy tín về chất lượng này chỉ cần cải tiến về thiết kế mẫu mã thì hoàn toàn có thể cạnh tranh với các sản phẩm của Trung Quốc Các doanh nghiệp sản xuất giày dép khác của Việt Nam cũng có những điểm mạnh và điểm yếu tương

tự như Biti’s nên cơ hội đặt ra cho các doanh nghiệp là ngang nhau Nhưng do

O

Biti’s là doanh nghiệp lớn lại chú trọng vào thị trường nội địa hơn các doanh nghiệp khác nên có điều kiện hơn trong việc nắm bắt cơ hội cải tiến sản phẩm Các sản phẩm cải tiến của Biti’s sẽ là những sản phẩm tiên phong và sẽ sớm chiếm lĩnh được thị trường Dù đang gặp một số khó khăn nhưng Biti’s vẫn là một doanh nghiệp hàng đầu trong sản xuất giày dép thời trang mùa hè của Việt

Nam

- Thứ hai, thị trường tiêu dùng Việt Nam nhiều tiềm năng, hấp dẫn nhờ kết

cấu dân số trẻ, năng động:

Đặc điểm về nhân khẩu học này sẽ hỗ trợ tăng trưởng kinh tế và thúc đẩy tốc độ

đô thị hóa cao Ở Việt Nam hiện nay người trẻ là người tiêu dùng có sức ảnh

hưởng khá cao trong các sản phẩm mang tính thời trang như giày, dép, quần, áo,

- Thứ ba Biti’s có hệ thống phân phối lớn đã từng thành công trong chiến

dịch quảng cáo với khẩu hiệu “Nâng niu bàn chân Việt”:

Điều này cho thấy Biti’s có khả năng giới thiệu, quảng bá sản phẩm một cách tốt nhất tới người tiêu dùng thông qua kênh phân phối và truyền thông

- Thứ tư việc cải tiến mẫu mã không cần đầu tư nhiều về dây chuyền, máy

móc sản xuất, trang thiết bị tốn kém mà chỉ cần chú trọng đầu tư đội ngũ thiết kế có trình độ cao:

Điều này không phải là quá khó khăn Bởi Bitis đã có đội ngũ thiết kế hùng hậu Các nhà thiết kế trẻ ở Việt Nam không ít và thường xuyên có các cuộc thi tìm kiếm nhà thiết kế ở Việt Nam Ngoài ra thì có thể thuê nhà thiết kế của nước ngoài

vì Biti’s có nguồn lực rất lớn Điều này dễ dàng nhận thấy được những mẫu thiết

kế thuộc dòng Biti’s Hunter được nhiều bạn trẻ ưu thích và lựa chọn

HREATS:

- Trước hết thách thức đến từ đối thủ cạnh tranh trực tiếp:

Đó là các hãng sản xuất giày dép của Trung Quốc Họ có điểm mạnh

về việc nhanh nhạy với thị trường, sản phẩm không ngừng thay đổi, giá thấp phù hợp với mức sống trung bình Ngoài ra trên thị trường giày – dép trong nước , đối thủ cạnh tranh chủ yếu với hàng giày -dép của Biti‘s là các Công ty: Bita’s; Ligamex; Vina giầy … chúng có ưu thế hơn là giá rẻ, mẫu mã phong phú đa dạng

- Thứ hai là thách thức xuất phát từ bản thân ngành giày dép Việt Nam:

Để đầu tư một khuôn giày các doanh nghiệp phải bỏ ra khoảng 300 triệu Để bù đắp được chi phí ước tính một năm phải tiêu thụ được 50.000 đôi/1 doanh nghiệp

Do đó các doanh nghiệp giày dép thường tìm cách xuất khẩu ra thị trường quốc

T

tế., có như vậy mới đủ bù đắp chi phí sản xuất, có đủ lượng tiền để mở rộng sản xuất và đầu tư trang thiết bị mới Tuy nhiên vì phải tập trung xuất khẩu ra thị trường quốc tế nên không thể tập trung nguồn lực đáp ứng nhu cầu trong nước, dẫn đến sản phẩm trong nước thường bị lỗi mốt về kiểu dáng, màu sắc Đây là một thách thức không chỉ biti’s đang phải đương đầu mà hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam cũng phải đối mặt

- Nạn ăn cắp bản quyền, mẫu mã, kiểu dáng công nghiệp:

Diễn ra phổ biến ở nước ta cũng gây nhiều khó khăn trong sản xuất của công ty

Công ty phải cạnh tranh gay gắt với các sản phẩm giầy – dép giả nhái mẫu mã, kiểu dáng của biti’s được bày bán ở mọi nơi với giá chỉ bằng 1/5 giá của công

ty

- Một thách thức nữa đặt ra đối với Biti’s là đội ngũ thiết kế còn trẻ chưa có

nhiều kinh nghiệm:

Trong những năm qua, ngành thời trang đặc cũng có nhiều thay đổi đáng kể nhưng chủ yếu vẫn thiên về thiết kế quần áo, thiết kế giày dép chưa được quan tâm Đây cũng chính là lý do mẫu mã giày dép của biti’s thua kém nhiều so với nước ngoài,

mà tiêu biểu chính là Trung Quốc

2.4 Phân khúc thị trường của Biti’s Hunter

Phân khúc thị trường theo nhân khẩu học:

Thiếu niên nhi đồng (7-15 tuổi): trai và gái

Từ 7 - 15: Ở lứa tuổi này thiếu niên đã có sở thích và chứng kiến riêng Những người phụ huynh thường mua theo sở thích của con Sở thích

của thiếu niên ở lứa tuổi này dễ bị ảnh hưởng của các phương tiện

thông tin đại chúng Trẻ có xu hướng ưa thích hình những con

vật đáng yêu hay nhân vật được ưa thích

Các sản phẩm có kiểu dáng đẹp trang trí nổi bật thì khá được ưa chuộng

Thanh niên (16-25 tuổi): nam và nữ

Ở lứa tuổi này hầu như họ tự đi mua và thanh toán giá sản phẩm Nhìn chung thanh niên Việt Nam đã có xu hướng thời trang và muốn được khẳng định mình

Họ bị hấp dẫn bởi những mẫu mã

mới, kiểu dáng phá cách Họ thích

sản phẩm đặc biệt mang bản sắc

riêng phù hợp với gu thẩm mỹ Một

số đi theo trào lưu Đặc biệt ở phân

khúc này, Biti's tung ra sản phẩm

mới được đặt tên riêng là Biti’s

Hunter, nhằm tập trung vào giới trẻ

cũng như xu hướng cửa thị trường

Thanh niên (26-32 tuổi): nam và nữ

Người ở độ tuổi này thông thường sẽ

có những suy nghĩ chững chạc và

thường có xu hướng cân nhắc chất

lượng, giá thành sản phẩm và ưu tiên

lựa chọn những mẫu mã tối giản,

thoải mái khi sử dụng Thường họ sẽ

là những người yêu thích gu thời

trang năng động.

Phân khúc thị trường theo hành vi: Mua do nhu cầu cá nhân:

Khi mua sản phẩm, giày dép họ

thường chú ý nhiều tới kiểu dáng,

màu sắc phong cách mà sản phẩm

mang lại Đôi giày dép được chọn

phải phù hợp với tính cách và làm nổi

bật phong cách

Mua cho nhu cầu giao tiếp:

Đây là sản phẩm mang tính đại diện

cho không chỉ người sử dụng mà có thể

cho cả một tập thể Người sử dụng sẵn

sàng bỏ giá cao để mua sản phẩm phù

hợp Sản phẩm phải mang lại tính lịch sự

và trang trọng cho người dùng

Mua cho nhu cầu công việc:

Sản phẩm được chọn yêu cầu mang tính

chuyên môn hóa cao (VD: giày leo núi, giày bảo hộ, giày đá banh…) Sản phẩm yêu cầu phải có tính chắc chắn và mang lại an toàn tối

đa cho người sử dụng

2.5 Lựa chọn thị trường mục tiêu

Nghề nghiệp Học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng

Hành vi

Ưa thích sự sáng tạo, thích theo đuổi xu hướng, thích

hoạt động ngoài trời, gặp gỡ bạn bè

Ưu tiên sử dụng thương hiệu Việt Nam, giá cả hợp lý, chất lượng tốt

Có xu hướng mua tại cửa hàng, điểm bán, hoặc mua thông qua trang web, sàn thương mại điện tử Shopee, Lazada (cửa hàng thương mại chính thức của Biti’s) Thích chụp ảnh, sử dụng mạng xã hội

Thường xuyên thanh toán bằng thẻ ATM, Visa, ít sử dụng tiền mặt

2.6 Lựa chọn khách hàng mục tiêu

MẪU PERSONA BUYER:

Tình trạng hôn nhân: Đang trong

mối quan hệ tìm hiểu để đi đến hôn

nhân

Tình trạng hôn nhân: độc thân

Nghề nghiệp: giao dịch viên tại ngân

hàng Techcombank

Nghề nghiệp: Học sinh trường THPT

Nguyễn Thị Minh Khai

Đặc điểm: trau chuốt vẻ bề ngoài, có

phong cách thời trang ngoài giờ làm là

năng động, và là người tiêu dùng có

kiến thức tiêu dùng

Đặc điểm: trau chuốt vẻ bề ngoài, ưu

tiên thời gian rảnh cho những cuộc gặp gỡ với bạn bè, ưu tiên hơn cho các

hoạt động có sự vận động cao

Sở thích: Gặp gỡ bạn bè sau giờ làm,

thường xuyên chia sẻ hình ảnh đi chơi

cùng bạn bè và người yêu lên mạng xã

hội

Sở thích: thích vận động, thích lựa

chọn đồ có màu sắc đẹp, mang lại cảm giác thoải mái

Hành vi mua: ưu tiên sử dụng thương

hiệu có giá tốt, chất lượng cao và mẫu

mã bắt kịp xu hướng để sử dụng Ưu

tiên chọn mua và sử dụng những chiếc

áo thun năng động, kết hợp quần tây,

thun và giày thể thao Chỉ mua hàng

tại cửa hàng, kiểm tra kỹ lưỡng sản

phẩm trước khi ra quyết định mua

Hành vi mua: thường cân nhắc mua

sản phẩm theo trào lưu nhưng phải lựa chọn sản phẩm đẹp, bắt mắt, phù hợp với nhu cầu hiện tại (vận động hoặc thẩm mỹ) Thường mua các thương hiệu làm Marketing hiệu quả, có dấu

ấn trên thị trường

Rào cản mua sắm: Còn phụ thuộc vào

tài chính của gia đình Quyết định mua

chịu sự ảnh hưởng lớn từ gia đình

Phần 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC THƯƠNG HIỆU CỦA

TẦM NHÌN

Quyết định xây dựng tầm nhìn và khẳng định diện mạo nhằm phát triển Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên thành một công ty lớn mạnh và ngày càng phát triển không chỉ trong nước mà còn rộng khắp trên toàn thế giới, giữ vững vị trí hàng đầu tại Việt Nam và hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á

SỨ MỆNH

Công ty cam kết sẽ không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày một tốt hơn yêu cầu ngày càng cao và đa dạng của quý khách hàng, đúng như ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng", tạo dựng niềm tin lâu dài đối với tất cả khách hàng

Sứ mệnh của Biti's sẽ không dừng lại ở "Nâng niu bàn chân Việt" mà còn hướng đến những giá trị tinh thần như một người bạn chân thành Để đồng hành từ những bước chân đầu đời cho đến lúc bạn đã đủ trưởng thành

Biti’s Hunter – một thương hiệu xuất thân từ Bitis cho nên có thể nói về giá trị cốt lõi và sứ mệnh của công ty Biti’s Hunter đi theo định hướng của Biti's với các giá trị nền tảng sau:

1 Uy tín hàng đầu

2 Chất lượng đảm bảo

3 Đổi mới không ngừng

4 Chung sức tạo lợi nhuận

5 Thúc đẩy công ty phát triển

6 Góp phần xây dựng xã hội giàu mạnh

7 Đem lại sự phục vụ tốt nhất cho người tiêu dùng Việt, trở thành nhãn hiệu

đầu tiên của Việt Nam phục vụ người Việt Nam, với khẩu hiệu: “Người Việt dùng hàng Việt”, thị trường chủ yếu là thị trường nội địa

Triết lý kinh doanh

Làm việc nghiêm túc một cách tự nhiên và tử tế thì thành công đến như một điều tất yếu – đó là triết lý kinh doanh thuở mới khởi nghiệp của bà Lai Khiêm, Phó tổng giám đốc Biti’s

Sau khi tạo nên cơn sốt cho giới trẻ với dòng sản phẩm thể thao gần đây, bà Lai Khiêm, Phó tổng giám đốc Công ty TNHH Bình Tiên (Dona Biti's) đã chia sẻ: Theo bà, thành công được hun đúc từ kinh nghiệm nhưng giá trị xuyên suốt của hành trình đó chính là làm việc tử tế một cách vô tư, tự nhiên như thể "con chim phải hót, chiếc lá phải xanh"

Giá trị cốt lõi

Thương hiệu đã lấy chất lượng làm nền tảng (Biti’s đạt chứng chỉ ISO 001 do tổ chức BVQI của Vương quốc Anh và Quacert của tổng cục đo lường Việt Nam), mạng lưới phân phối rộng khắp (Biti’s có đại lý trải dài khắp Việt Nam và bạn có thể mua Biti’s tại các sàn thương mại điện tử)

Chất lượng sản phẩm luôn là giá trị cốt lõi mà Biti’s theo đuổi kể từ giai đoạn khởi nghiệp (1982) Doanh nghiệp này từng thắng trận ngay trên sân khách, thị trường Tây Nam Trung Quốc vốn đang bỏ ngỏ, nhờ chiến lược xuất khẩu giày dép với mẫu mã đa dạng, giá cả hợp lý với chất lượng tốt Tại sân nhà, Biti’s là sản phẩm nhà nhà tin dùng bởi sự bền bỉ có thể thành lưu thành giai thoại như

“Giày đi chỉ mòn đế chứ đừng mong đứt quai”, “Giày có thể cũ nhưng kết cấu vẫn y nguyên” Nhưng rẻ và bền không còn là yếu tố cạnh tranh chủ lực trong thời đại mới, đặc biệt là đối với sản phẩm giày thể thao thời trang Ngày nay, người tiêu dùng trẻ muốn thể hiện phong cách và cá tính thông qua thương hiệu

mà mình sử dụng Và để giành được sự chú ý của phân khúc khách hàng này, giày thể thao Biti’s Hunter với những đặc tính tối ưu cho người tiêu dùng được

ra đời

Biti's và câu chuyện thương hiệu

BITI’S HUNTER

THƯƠNG HIỆU CỦA ĐI & TRẢI NGHIỆM

Vào những năm 90, thời của thế hệ 8x 9x đời đầu người người, nhà nhà đều biết đến Biti's, đặc biệt là khẩu hiệu được trích trong đoạn quảng cáo mà hiện nay giới quảng cáo vẫn nhắc đến như một thành công kinh điển của thương hiệu đó là

"Biti’s - Nâng niu bàn chân Việt"

Biti’s di chuyển từ một thương hiệu chuyên bán giày "bền" sang giày "đẹp" Những công nghệ sản xuất giày chất lượng dĩ nhiên vẫn được áp dụng trong tất

cả thế hệ Biti's Hunter

Nhưng họ không quá khuyến khích việc biến Hunter thành một chiếc giày thể thao đúng nghĩa Thay vào đó, Biti's Hunter được xây dựng với hình tượng thể thao & thành thị - một hình tượng đòi hỏi bản thân sản phẩm phải có nhiều sự hi sinh Điều này thể hiện rõ nhất trong cách họ sử dụng key visual (hình ảnh chủ đạo cho câu chuyện sản phẩm)

Phần thông điệp định hướng cũng ghi ra là "hoạt động ngoài trời" chứ không phải thuần là hoạt động chạy bộ hay các môn thể thao cụ thể Biti's cũng thiên hướng

về cảm xúc yêu thích hơn là một giá trị cụ thể nào đó

Đây là một chiến lược thương hiệu hay, vì mạng xã hội vốn dễ lan truyền cảm xúc hơn là những câu chuyện công nghệ khô khan - vốn là điều mà nhiều hãng điện thoại hiện tại hết sức đau đầu để giải quyết

Giá trị thương hiệu thứ 2 được họ sử dụng rất nhiều là những chiến dịch hỗ trợ bán hàng để tăng độ phủ của sản phẩm, đồng thời là khuyến mãi tốt Chính vì vậy, Biti's - cái tên chuyên về độ bền, Hunter - kẻ liều mạng mang màu sắc cảm xúc thực sự thành công

Giá trị mạnh mẽ cuối cùng mà Bitis sử dụng cho thương hiệu là ủng hộ hàng Việt Đây là một giá trị cảm xúc đúng, nhưng dễ bị "phản" lại nếu sản phẩm thực sự không tốt

Trước khi ra mắt Biti’s Hunter, suốt nhiều năm tuy vẫn nằm trong “top-of-mind”

về ngành hàng giày dép nhưng Biti’s lại bị nhận định là “lỗi thời”, “nhãn hàng của ba mẹ", không còn phù hợp với khách hàng trẻ Có thể nói, chương khởi điểm của câu chuyện thành công này chính là nằm ở việc Biti’s đã “chơi lớn”, “đẻ" ra hẳn một nhãn hiệu con với nỗ lực kết nối với giới trẻ bằng dòng sản phẩm Hunter

mới, tập trung vào phân khúc ngách giày phổ thông “sport inspired” chiếm khoảng 70% nhu cầu, không phải giày thể thao chuyên dụng (chỉ khoảng 20%) Biti’s di chuyển từ một thương hiệu chuyên bán giày "bền" sang giày "đẹp" Những công nghệ sản xuất giày chất lượng dĩ nhiên vẫn được áp dụng trong tất

cả thế hệ Biti's Hunter

3.2 Phân tích bộ nhận diện thương hiệu của Bitis:

Tên thương hiệu

Biti’s Hunter

S ẢN PHẨM DÀNH CHO NHỮNG “ GÃ THỢ SĂN ” ĐẦY BẢN LĨNH ,

KHÔNG NGỪNG ĐI ĐỂ TRẢI NGHIỆM ,

đi sâu vào tiềm thức của khách hàng

Hunter có nghĩa là thợ săn, là tượng trưng cho tính cách nhanh, tập trung và chính xác Trong cuộc sống, mỗi người chúng ta đều có những mục tiêu để hướng đến, nền nếu chúng ta sở hữu được những tính cách như “Hunter”, thì việc hoàn thành mục tiêu sẽ không còn khó khăn nữa Biti’s mong rằng, với đôi giày cũng là người bạn đồng hành này, mỗi người chúng ta sẽ là một thợ săn luôn sẵn sàng khám phá

và làm chủ được những thử thách trong cuộc sống

Logo

Biti’s Hunter được thiết kế với nét chữ cứng cáp,

mạnh mẽ nhưng không hề thô cứng, mỗi chữ cái

đều được bo tròn cùng tone màu nóng mang đến

cảm giác mạnh mẽ và rực cháy nhiệt huyết của tuổi

trẻ Màu cam nổi bật khiến khách hàng có thể dễ dàng nhận diện thương hiệu Bitis Hunter

Riêng ở dòng Bitis Hunter Street có logo riêng mang hơi hướng nổi loạn và phá cách

Slogan

Trong kinh doanh, slogan được định nghĩa là một cụm từ ngắn được sắp xếp theo một cách đặc biệt, giúp định vị thương hiệu sản phẩm hay công ty

Biti’s – “Nâng niu bàn chân Việt”

Biti’s Hunter – “Nhẹ như bay”

Câu nói này nổi tiếng trong nước là thế nhưng nếu Biti’s muốn mở rộng hơn nữa

ra thị trường thế giới thì câu

slogan này vô tình lại trở

nên không phù hợp bởi nó

chỉ nâng niu bàn chân của

người dân Việt và để bắt kịp

nhịp đập của thị trường

Biti’s đã thay đổi câu

slogan cho thương hiệu

Biti’s Hunter - “Nhẹ như

bay” với ý nghĩa là:

Character

Trước đây khi nhắc đến

Biti’s người ta sẽ nhớ đến:

“bền bỉ, thông thoáng, siêu

Câu slogan bất hữu của Biti’s đã ăn sâu vào biết bao thế hệ người dân Việt, một sản phẩm mang trong mình niềm tự hào của những con người Việt Nam Đây cũng là một trong những câu slogan khiến khách hàng nhớ và yêu thích nhất tại Việt Nam Câu slogan này, cùng với quảng cáo mang đậm thương hiệu Việt của Biti’s do công ty quảng cáo Mỹ – Leo Burnett – thực hiện, tìm ra một dòng chảy lịch sử qua những chiếc dép âm thầm, lặng lẽ dưới chân con người: từ bước chân trần của tổ tiên người Việt đến đôi giày cỏ theo quân Tây Sơn, đôi dép cao su nổi tiếng vượt dãy Trường Sơn, cuối cùng là đôi giày thể thao hiện đại, khỏe khoắn cùng thế hệ trẻ Việt Nam tiến vào thiên niên kỷ mới

“Nhẹ như bay”

Sản phẩm dành cho những “gã thợ săn” đầy bản lĩnh, không ngừng đi để trải nghiệm, đi để mở rộng thế giới

Biti’s Hunter, với những chiếc giày “nhẹ như bay”, sẽ luôn đồng hành và truyền cảm hứng cho bạn trên những bước chân đi và trải nghiệm bất tận ghi dấu hành trình tuổi trẻ

Hãy cứ đi và trải nghiệm – dù là bất

cứ đâu, bất cứ khi nào, bất cứ như thế nào – Biti’s Hunter sẽ cất bước cùng bạn

nhẹ, mát mẻ’ Nhưng với những cải tiến về sản phẩm và thương hiệu của mình

để phù hợp với giới trẻ ngày nay mà không đánh nét đặc trưng của thương hiệu thì Biti’s Hunter ngày nay không chỉ là “bền bỉ, thông thoáng, siêu nhẹ, mát mẻ”

mà còn kèm theo “thiết kế hiện đại, trẻ trung, năng động và nhiều màu sắc”

Symbols

Biti’s Hunter: có symbol chung là hai hình bán nguyệt đại diện cho cánh buồm

vươn xa ngoài biển lớn khát khao chinh phục vùng đất mới và mũi tên mang ý nghĩa “Next” là tiếp tục hướng đến phía trước

Còn ở dòng Bitis Hunter X và Bitis Hunter Core có

symbol riêng

Biti’s Hunter X: Có symbol là chữ “X” được đính

kèm ở phần lưỡi gà hay trên thân giày

Biti’s Hunter Core: Có symbol là dấu mũi tên có viền

ở ngoài cũng được đính kèm ở phần lưỡi gà hay trên thân

giày

URLs

Tên miền mà Biti’s sử dụng đuôi

là “.com.vn” mà không sử dụng

đuôi quốc tế “.com” mang lại trở

ngại khá lớn khi khách hàng ngoài lãnh thổ Việt Nam muốn truy cập vào trang web để tìm hiểu thêm về công ty và sản phẩm

Khi khách hàng truy cập website, khách hàng có thể tìm hiểu thông tin về sản phẩm và một vài thông tin sơ lược về công ty Ngoài ra, khách hàng còn có thể

đặt hàng cả trong và ngoài nước, thậm chí trên website chính thức của công ty còn có đường liên kết dẫn tới trang amazone để đặt hàng của Biti’s và tra cứu đơn hàng ngay tại website Bên cạnh đó, để thích nghi với tình hình dịch bệnh Covid-19 và giữ được nguồn lợi nhuận cho công ty thì trên website của mình hiện nay Biti’s còn có bán nông sản Điều này chứng tỏ công ty đã có những chú trọng đến website và thương mại điện tử

3.3 Phân tích chiến lược định vị

Phân tích đối thủ cạnh tranh:

Thương hiệu Biti’s Hunter là một mục nằm trong trang web chính thức này có địa chỉ là: https://bitis.com.vn/pages/bitis-hunter Tuy nhiên chỉ để tìm hiểu về thông tin nếu muốn đặt hàng phải quay lại trang chủ

Địa chỉ truy cập trang web của

Biti’s là: https://bitis.com.vn/

Thiết kế web đẹp mắt, dễ nhìn và thân thiện

với người dùng, cung cấp đầy đủ thông tin

về công ty, sản phẩm, các chính sách,

và năng động, giá thành phải chăng, chất lượng bền đẹp đã giúp Ananas có thể đứng vững trên thị trường sneaker đang cạnh tranh khốc liệt

COX Shoes:

Giá: Dao động quanh mức 400,000đ/sản phẩm giày

Chất lượng: COX Shoes là một trong các hãng giày thể thao Việt Nam chuyên xuất khẩu ra nước ngoài, vì thế mà bạn hoàn toàn có thể tin tưởng vào chất lượng sản phẩm của thương hiệu này.Về màu sắc của đôi giày cũng khá đặc biệt, với những mẫu giày thể thao, giày da Cùng tông màu đơn giản, dễ dàng phối với các Set đồ khác nhau COX Shoes nổi lên với phong cách thương hiệu và sản phẩm đơn giản mà không kém phần thanh lịch

những họa tiết được in trên giày Tuy nhiên, các sản phẩm của Midaz được nhiều người dùng đánh giá thấp về chất lượng sản phẩm Ngoài ra, mẫu mã của Midaz tuy hoạ tiết bắt mắt nhưng chưa bắt được xu hướng, không hướng đến một đối tượng khách hàng nhất định

Juno:

Giá: trung bình 550,000đ/sản phẩm

Chất lượng: các sản phẩm giày sandal, sneaker của Juno được thiết kế với mẫu

mã khá đa dạng, hướng đến những cô nàng trẻ trung, năng động nhưng lại mê sự dịu dàng, nhu mì Vì đây là thương hiệu thời trang không chuyên về sneaker nên

có lẽ form giày được thiết kế khá kén người mang Ngoài ra, các mẫu sandal của Juno cũng là những sản phẩm có thiết kế dành cho cô nàng vừa dịu dàng nhưng phong cách ăn mặc năng động Độ bền của Juno được đánh giá khá ổn nhưng nếu

sử dụng Juno để tham gia các hoạt động thể thao, vận động mạnh thì dễ bị bong

da, gãy form và gây ra tình trạng không thoải mái

Tuy nhiên, gần đây người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ, người sành chơi không còn mùa và chuộng sản phẩm của Vina Giầy nữa Lý do, hầu hết các sản phẩm

có một nhược điểm là không có nhiều mẫu mã đẹp, có vẻ chưa được đa dạng nếu không nói là đơn điệu, xấu xí và trông không được trẻ trung, chỉ dành cho người trung tuổi, đứng tuổi nên "teen" không chuộng lắm