ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO THẤT BẠI Những năm 2000, Biti’s vẫn đang nằm ngủ yên sau chiến thắng thì cũng là lúc các đối thủ nước ngoài về đánh chiếm thị trường Việt Nam Thời gian đầu là Nike là Adidas rồi sau đó là rất nhiều các thương hiệu nổi tiếng khác như là Vans, Reebook, New Balance và ti tỉ các thương hiệu lớn nhỏ khác Tốt về chất lượng, mẫu mã và phải nói rằng nó hơn hẳn các mẫu Biti’s thời đó Giữa những lựa chọn vừa tốt vừa đẹp đó thì Biti’s bấy giờ không thể so sánh Bởi vậy.
Trang 1Đ TÀI:Ề
THẤT BẠI
Những năm 2000, Biti’s vẫn đang nằm ngủ yên
sau chiến thắng thì cũng là lúc các đối thủ nước ngoài về đánh chiếm thị trường Việt Nam Thời gian đầu là Nike là Adidas rồi sau đó là rất nhiều các thương hiệu nổi tiếng khác như là Vans, Reebook, New Balance và ti tỉ các thương hiệu lớn nhỏ khác Tốt về chất lượng, mẫu
mã và phải nói rằng nó hơn hẳn các mẫu Biti’s thời đó
Giữa những lựa chọn vừa tốt vừa đẹp đó thì Biti’s bấy giờ
không thể so sánh Bởi vậy người Việt chuyển sang lựa chọn các
thương hiệu nước ngoài là một điều tất nhiên
Lý giải cho sự im lìm của Biti’s trong thời gian đó thì có vô vàn lý
do, nhưng nguyên nhân chủ yếu và đơn giản nhất đó là mẫu mã
không có gì đổi mới Sự chậm chạp trong suy nghĩ và chiến lược kinh doanh của Biti’s đã làm cho thương hiệu trượt dài ra khỏi tầm nhìn của người Việt
I BƯỚC LÊN KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG
Mục tiêu kinh doanh: Tăng thị phần, quay trở lại
cạnh tranh cùng các thương hiệu quốc tế tại thị trường Việt Nam Mục tiêu Marketing: Tăng người dùng mới và thu hút giới trẻ
Trang 2Mục tiêu truyền thông: Tăng mức độ nhận diện và thay đổi hình ảnh trong lòng giới trẻ Thể hiện Biti’s cũng là thương hiệu giày thời trang trẻ, năng động
Sau khi Biti’s đã nắm bắt được đối tượng mục tiêu là những nhóm khách hàng trẻ Nắm bắt đúng tâm lí của người người trẻ sống xa nhà, thích đi xa, thích trải nghiệm và khám phá Biti’s đã xuất sắc nhìn nhận được sâu sắc và tạo ra một nền tang chắc chắn khi mà chiến dịch “Đi để trở về” có xuyên suốt 4 mùa
II CHIẾN DỊCH ĐI ĐỂ TRỞ VỀ
Khi mà ngọn lửa hi vọng của Biti’s trong lòng
người Việt đã vụt tắt thì đột nhiên, hãng lại có một cú lội ngược
dòng xuất sắc Sau một thời gian bế quan thì cuối cùng họ cũng đã bắt đầu với hai từ “ đổi mới” Họ thay đổi tư duy, thay đổi chiến lược kinh doanh, thay đổi chất lượng sản phẩm, nó như là thay máu hết tất cả Nhưng bạn biết đó, nếu chỉ thay đổi và tạo ra được sản phầm tốt thì chưa đủ, mà cần phải thay đổi ngoại cảnh của nó Và vào
khoảng năm 2016 những người trẻ vẫn chưa biết đến Bitis’s nhiều ngoài những “khách hàng” quen thuộc
Chính lúc này, Biti’s đã bắt đầu tận dụng sức mạnh của truyền thông
Họ bắt đầu với cách thức đầy tinh tế đó chính là bắt tay vào hợp tác với Sơn Tùng MTP vào đầu năm 2017, để đôi Biti’s Hunter đen trắng xuất hiện trong MV Lạc Trôi và khơi gợi lên sự tò mò của khán giả Nhờ có sức nóng của bản thân, Sơn Tùng đã đưa Biti’s quay trở lại cuộc đua một cách ngoạn mục, biến đôi Biti’s Hunter được sánh
ngang với hang Adidas stan smith hay Nike Roshe Run
Trang 3Sau hai ngày khi “Lạc Trôi” lên sóng, tất cả các trang thong tin từ Facebook, Instagram đều đồng loạt bàn tán về siêu phẩm Hunter Và cũng chỉ ít ngày sau đó đôi giày Hunter màu đen như của Sơn Tùng
đã cháy hang, hơn nữa người ta còn phải điền tên mình vào danh sách đặt gạch cho lần bán kế tiếp Mùa 1 của Biti’s đã mở đầu chiến dịch bằng cách tạo ra tranh luận “Đi hay Về” Trên mạng xã hôi để thu hút giới trẻ Biti’s đã sử dụng 2 hagtag #Teamdi và #Teamtrove, làm bàn đạp cho chiến dịch Sau đó chính là câu trả lời “Đi thật xa để trở về” bằng MV của Soobin Hoàng Sơn Biti’s càng củng cố thông điệp của thương hiệu ở mùa 2 bằng MV Đi để trở về 2
Đi để trở về 3 vẫn là sự thể hiện của Soobin Hoàng Sơn để thể hiện xuyên suốt thống nhất về hình ảnh của nhãn hàng Bài hát không chỉ gói gọn những niềm háo hức vào ngày tết mà còn tựa như một lời hẹn “Đi cùng nhau” cùng những người thân yêu thực hiện một
chuyến đi đặc biệt
Đi để trở về 4 với sự khác lạ hơn so với các mùa trước, một câu
chuyện được ẩn chứa dưới dạng phim ngắn mang tên “Hành trình đặc biệt của tết” đã mở ra một câu chuyện đặc biệt khi nhắc nhở, hối thúc người xem trở về sớm đoàn tụ với gia đình vào dịp tết
Để thúc đẩy những khách hàng còn đang băn khoăn với quyết định mua Biti’s Hunter, chính vào lúc này nhãn hàng đã tung ra những hình thức giảm giá Chiến lược này đã thành công khi kết hợp với các website thương mại điện tử cùng với các mã giảm giá, làm cho khách hàng biết đến và sử dụng nhiều hơn
Trang 4Khác với những thương hiệu khác Biti’s lần này không sử dụng các phương thức TVC truyền thống với những quãng cáo lộ liễu mà hướng tới sản phẩm Biti’s đã sử dụng con đường khác để tiếp cận với người tiêu dùng thông qua MV âm nhạc của các idol giới trẻ Với cách thức này đã tạo nên những bước tiến vượt bậc cho Biti’s
Sự thành công của Biti’s sau chiến lược “Đi để trở về”
Mùa 1:
2 MV đứng trong Youtube Trending 21 ngày liên tục
MV Đi để trở về của Soobin Hoàng Sơn có mặt trong BXH của Zing 6 tháng liên tiếp
Chỉ riêng MV Đi để trở về đã tạo được 1,7 triệu tương tác trên mạng
xã hội, trong đó brand mention chiếm hơn 10%
Đạt 300% mục tiêu doanh số bán hàng chỉ trong vòng 7 ngày
Số 1 Youtube Ads Leaderboard Tet 2017
Giải Đồng Chiến Dịch Truyền Thông Xuất sắc nhất Châu Á, giải Vàng Best Use of Video tại PR Asia Awards 2017
Trang 5
Mùa 2:
MV Đi để trở về 2 đạt hơn 38 triệu view trong vòng 1 tháng
18 ngày liên tiếp nằm trong top Youtube Trending
Xếp vị trí thứ 3 trong top 10 campaign nổi bật trên social media Tết
2018 (theo xếp hạng của YouNet Media)
Hơn 3.500.000 lượt tương tác và gần 300.000 mentions trên mạng
xã hội (theo xếp hạng của YouNet Media)
Doanh số tăng trưởng 250% so với Tết 2017, vượt 60% so với target
Số 1 Youtube Ads Leaderboard Tết 2018
Trang 6(https://www.brandsvietnam.com/campaign/209-Bitis-Di-de-tro-ve#result)
Mùa 3:
Chỉ sau 2 ngày lên sóng MV Đi để trở về 3 đã "công phá" Youtube với
10 triệu view - gần gấp 3 lần thành tích của Đi Để Trở Về 2 - và nhanh chóng lọt Top 24 Video Thịnh Hành và Top 1 video được xem nhiều nhất thế giới trong ngày 02/01
Trang 7
(https://vnexpress.net/di-de-tro-ve-3-cua-soobin-hoang-son-dat-11-5-trieu-views-sau-4-ngay-3863242.html)
Mùa 4:
Chỉ trong vòng 2 tuần từ 27/11, chiến dịch Đi Để Trở Về 4 đã đạt được những con số ấn tượng:
Hơn 30 triệu lượt xem trên YouTube & Facebook của phim ngắn Hành Trình Đặc Biệt của Tết (Đi Để Trở Về 4)
Hơn 15 triệu lượt xem và nghe trên YouTube và các platform
âm nhạc của Tết Về Sớm Nhé (Đi Để Trở Về 4)
Hơn 100,000 lượt chia sẻ của phim & bài hát
Hơn 1,200,000 lượt tương tác (like/ share/ comment)
Tăng hơn 30,000 subscribers trên YouTube, hơn 50,000 fans trên fan page Biti’s Hunter
Trang 8 Hơn 10,000 người tham gia sự kiện online Tết Về Sớm Nhé
6 ngày Thịnh Hành YouTube, 2 tuần+ trong BXH ZingChart
(https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/ 21531-Bitis-Hunter-mang-Tet-tro-ve-voi-chien-dich-Di-De-Tro-Ve-4)