TIỂU LUẬN đề tài dự án KHỞI NGHIỆP CÔNG TY THIẾT kế và NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU ACANTA

Dự án sẽ tiếp cận hiệu quả và nhanh chóng đến những đối tượng khách hàng có nhu cầu trong việc nhận dạng thương Page | 3... Chính vì hai lý do trên, nhóm chúng tôi quyết định khởi nghiệp

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN

KHOA KHOA HỌC XÃ HỘI VÀ NHÂN VĂN

-

-TIỂU LUẬN

Đề tài: DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP CÔNG TY

THIẾT KẾ VÀ NHẬN DIỆN THƯƠNG

HIỆU ACANTA GVHD: Đoàn Thị Cẩm Vân

MÔN: Kinh Tế Chính Trị Marx-Lenin

Lớp: POS 151 A

Sinh viên thực hiện: Trần Bảo Ngọc – 3785

Lê Hoà Nguyên – 6154 Trần Thanh Thảo – 6011 Nguyễn Thị Phương Thảo -Huỳnh Nguyễn Ngọc Thảo – 0798

Lê Anh Thư – 5927 Nguyễn Lê Khánh Vy – 6335 (Nhóm trưởng)

Đà Nẵng, ngày 20 tháng 09 năm 2021

Page | 1

MỤC LỤC

A LỜI MỞ ĐẦU

1 Lý do chủ quan Trang 3

2 Lý do khách quan Trang 3

B NỘI DUNG

I GIỚI THIỆU DỰ ÁN

1 Tổng quan về dự án Trang 4 1.1 Giới thiệu sơ lược Trang 4 1.2 Sản phẩm kinh doanh và giá cả Trang 4 1.3 Lợi ích mang lại cho khách hàng Trang 5

II MÔ HÌNH DỰ ÁN

1 Phân tích khách hàng mục tiêu Trang 6

1.1 Nhân khẩu học Trang 6 1.2 Tâm lý học Trang 6 1.3 Nguồn thông tin Trang 7 1.4 Trở ngại và vai trò Trang 7

2 Phân tích thị trường Trang 7

2.1 Thị trường ngách Trang 7 2.2 Đối thủ cạnh tranh Trang 7

3 Phân tích SWOT Trang 9 III CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH KINH DOANH

1 Chiến lược giá Trang 10

2 Chiến lược Marketing Trang 10

3 Nguồn nhân lực Trang 11

4 Quy mô và cách thực hoạt động Trang 11

1 Tài chính dự án Trang 12

1.1 Tài chính dự kiến Trang 12 1.2 Chi phí hoạt động Trang 12 1.3 Doanh thu và chi phí dự kiến Trang 13

2 Thực hiện hoá dự án Trang 14

2.1 Thẩm định dự án Trang 14 2.2 Quản trị rủi ro Trang 14

2.2.1 Những rủi ro có thể gặp Trang 14 2.2.2 Biện pháp khắc phục Trang 14

C TỔNG KẾT

A LỜI MỞ ĐẦU

Việt Nam đã có những bước tiến vượt bậc trong việc xây dựng một nền kinh tế ổn định và phát triển bền vững kể từ sau thời điểm gia nhập vào Tổ chức Thương Mại thế giới (WTO) vào năm 2007 Tuy nhiên, Việt Nam lại là một quốc gia có trên 50% dân số dưới 30 tuổi nên tỷ lệ thất nghiệp ở các tri thức trẻ đang là vấn đề đáng báo động Tình trạng mất việc làm, thất nghiệp gia tăng, thu nhập giảm sút là thách thức lớn cho nền kinh

tế Việt Nam Ngay cả những cử nhân, thạc sĩ vẫn có thể thất nghiệp Tình trạng này diễn

ra nhiều ở các thành phố lớn như Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng, Hàng trăm,

hàng ngàn sinh viên ra trường không có việc làm, môi trường công sở lại phải cạnh tranh cao Giải pháp tốt nhất dành cho những người trẻ muốn thay đổi môi trường, tìm đến sự

tự do trong công việc chính là khởi nghiệp

1 Lý do khách quan

Bối cảnh hội nhập quốc tế ngày càng sâu rộng, một quốc gia có trình độ đổi mới sáng tạo cao sẽ có nhiều cơ hội tham gia sân chơi lớn Hoạt động khởi nghiệp (startup) luôn nhận được rất nhiều sự quan tâm với các bạn trẻ ở Việt Nam Bên cạnh đó, đây cũng được coi là một trong những giải pháp quan trọng để thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp trẻ trong nước Trong đó, việc khởi nghiệp ở các mảng nghệ thuật - sáng tạo vẫn còn là một hình thức khá mới mẻ Tuy nhiên, lĩnh vực này không phải là không có ai thực hiện Chỉ là quá ít các doanh nghiệp chịu những rủi ro trong tương lai để tiếp cận với mảng khởi nghiệp thú vị này Cũng có thể nói, chính vì lĩnh vực này ít được quan tâm và tạo cơ hội khởi nghiệp nên mảng nghệ thuật - sáng tạo sẽ là mảng khởi nghiệp độc đáo

2 Lý do chủ quan

Vấn đề khởi nghiệp trong mảng nhận dạng thương hiệu đã từng có rất nhiều công ty thực hiện Tuy nhiên những công ty này đa phần làm việc với quy mô lớn và tiếp cận với những nhãn hàng nổi tiếng Trong khi đó, công ty ACANTA khởi đầu với quy mô nhỏ và tiếp cận với những nhãn hàng kém nổi tiếng hơn Dự án sẽ tiếp cận hiệu quả và

nhanh chóng đến những đối tượng khách hàng có nhu cầu trong việc nhận dạng thương

Page | 3

hiệu cho nhãn hàng của riêng mình Dự án khởi nghiệp của công ty ACANTA nhằm phục vụ những khách hàng có ý tưởng nhưng lại không biết cách thực hiện Ngoài ra, nâng cao khả năng nhận diện cho các nhãn hàng, đưa nền Kinh tế Việt Nam phát triển toàn cầu

Chính vì hai lý do trên, nhóm chúng tôi quyết định khởi nghiệp mảng nghệ thuật và sáng tạo, cụ thể là nhận dạng thương hiệu cho các nhãn hàng nhằm mục đích đưa thị trường này sánh vai với các lĩnh vực kinh doanh khác, xứng đáng mang lại những bản sắc, văn hoá vào ngành kinh tế đầy thú vị này

B NỘI DUNG

I GIỚI THIỆU DỰ ÁN

1 Tổng quan về dự án

1.1 Giới thiệu sơ lược

Tên dự án: ACANTA AGENCY

Địa chỉ: 227/63 Nguyễn Văn Thoại

Lĩnh vực tham gia kinh doanh: Thiết kế và nhận diện thương hiệu

Địa điểm thực hiện: Trong nước và ngoài nước Cả Online và Offline

Thời gian hoạt động: Không giới hạn

1.2 Sản phẩm kinh doanh và Giá cả

GIÁ CẢ

ST TÊN SẢN

2 Bộ nhận

diện cốt lõi

diện văn phòng

GỒM

Thiết kế Logo Thiết kế các quy chuẩn hướng sử dụng logo

Key visual Pattern Name card, bao thư, giấy tiêu đề, tờ kẹp, thẻ nhân viên, bìa trình ký, mẫu báo giá, thiệp chúc mừng, bảng tên nhân viên

(Việt Nam

(Dollar- $) đồng - VNĐ)

5.000.000 – 200 – 300 7.000.000

4 Bộ nhận

diện xã hội

5 Bộ nhận

diện sản phẩm

6 Bộ nhận

diện ngoài trời

Cover fanpage Định hình watermark Chữ ký bài post

Bao bì/ túi giấy Hộp, khăn Pin cài áo, đồng phục Poster, Banner, Standee, Backdrop, 8.000.000 350 Stickers, Tags và Label, Leaflet,

Brochure, Hồ sơ năng lực doanh nghiệp, Catalogue sản phẩm, Voucher, Thẻ tích điểm

40.000.000

tách lẻ)

1.3 Lợi ích mang lại cho khách hàng

Dự án ACANTA AGENCY được thực hiện, với mong muốn:

Tạo nên thương hiệu, giá trị cốt lõi cho khách hàng, doanh nghiệp

Thể hiện cá tính, tạo nên sự khác biệt và nổi bật

Tăng độ tin cậy, uy tín cho khách hàng, doanh nghiệp

Tăng tính chuyên nghiệp và quy mô

Thuận lợi cho việc bán hàng, kinh doanh mang lại giá trị cho doanh nghiệp

Khi đến với dịch vụ này, khách hàng chỉ cần có ý tưởng, sản phẩm và kinh phí, mọi hoạt động còn lại sẽ do ACANTA AGENCY thực hiện

II Mô hình dự án

1 Phân tích khách hàng mục tiêu

1.1 Nhân khẩu học

Nhóm tuổi: 20-35

Giới tính: Nam và Nữ

Thu nhập: Bình dân

Nơi sinh sống: Toàn quốc

Hình thức kinh doanh: Online và Offline

Quy mô: Khách hàng tư nhân hoặc doanh nghiệp

Hoạt động và hành vi:

Là những người thuộc thế hệ gen Y và Z

Quan điểm sống: Lựa chọn tốt nhất

Lý do:

Nhu cầu

Phong cách làm việc chuyên nghiệp

Giá cả hợp lý

Cần đáp ứng: Xây dựng thương hiệu

Cần thông tin để lựa chọn: mới mẻ, hợp lí, xu hướng

Xu hướng công nghệ:

Các thiết bị sử dụng: Điện thoại, Laptop, …

Mạng xã hội thường sử dụng: Facebook

1.2 Tâm lý học

Sở thích: lựa chọn sản phẩm vì thẩm mỹ, giá cả hợp lý phù hợp với thị hiếu khách hàng

Hoạt động thói quen: là người luôn tìm kiếm sự đổi mới để phù hợp với doanh nghiệp

Thái độ ý kiến: mới mẻ, cởi mở

1.3 Nguồn thông tin:

Hành vi tương tác: thông qua trên kênh truyền thông như: Facebook, Instagram, Google

Nội dung ưa thích: Nổi bật trong tiếp thị liên kết, làm sao thu hút khách hàng 1.4 Trở ngại và vai trò

Trở ngại: So với các công ty đối thủ, ACANTA Agency chưa có nhiều kinh nghiệm, sự tin tưởng từ khách hàng

Vai trò: Đáp ứng nhu cầu xây dựng thương hiệu, quảng bá sản phẩm thông tin của doanh nghiệp đến với khách hàng

2 Phân tích thị trường

2.1 Thị trường ngách

So với các công ty đối thủ, ACANTA Agency xây dựng hướng tiếp cận khách hàng bằng cách triển khai hoạt động trên các trang web ở nước ngoài Nhằm hướng tới khách hàng và doanh nghiệp ở nước ngoài

Fiverr: Đây là một Network trung gian mua bán giữa người mua và người bán

Tại đây khách hàng hay doanh nghiệp có thể dễ dàng tiếp cận

Behance: Là một trang mạng xã hội mở cho tất cả mọi người nói chung, và đặc

biệt cho các nhà thiết kế, sáng tạo nói riêng Ở đây chúng tôi sẽ đăng tải những sản phẩm của mình, để khách hàng hay doanh nghiệp có thể tham khảo cũng như lựa chọn

2.2 Đối thủ cạnh tranh

PRINTING

Sản phẩm

Lý do tin

tưởng

Nhận diện thương hiệu và thiết

kế logo

Đội ngũ thiết kế sáng tạo, nhiều kinh nghiệm

Nhận diện thương hiệu, in ấn

Công ty đã nhiều năm liền luôn

là lựa chọn hàng đầu cho nhiều khách hàng tại Đà Nẵng khi lựa chọn dịch vụ thiết kế logo giá rẻ

Page | 7

- Thông điệp truyền tải: Lấy - Thông điệp truyền tải: Mang

khách hàng làm trọng tâm đến khách hàng những mẫu logo

phá cách, độc đáo với đội ngũ thiết kế nhiều kinh nghiệm và bài bản

Nhận diện

ngôn ngữ - Họ nói về điều gì? Họ nói về

thiết kế và đội ngũ thiết kế sáng tạo, nhiều kinh nghiệm, luôn nỗ lực mang đến cho khách hàng những mẫu thiết kế đẹp, ấn tượng và chuyên nghiệp

- Họ nói về điều gì? Lấy sự hài lòng

với khách hàng lên hàng đầu, chúng tôi nỗ lực sáng tạo mang giá trị khác biệt

tương tác

Facebook: MOON DECOR Website: Moon - Thiết kế thi công kiến trúc và nội thất chuyên nghiệp

Instagram: @kientrucmoon Twitter: @kientrucmoon

Kênh truyền thông:

Facebook: Kiến Tạo Design

& Printing | Facebook Website: In nhanh Đà Nẵng |

In Offset Đà Nẵng | Thiết kế

in ấn | In Kiến Tạo (inkientao.vn)

Dịch vụ: Kinh doanh

Sản phẩm: Các ấn phẩm thiết kế

tiếp cận

khách hàng

Logo: hình mặt trăng màu sắc:

vàng xanh đỏ trắng

Nhận diện Trải nghiệm sản phẩm, bao bì:

thị giác hầu hết đánh giá tốt.

Mức độ nhận diện thương hiệu: thương hiệu đã quen thuộc với thị trường

Logo: hình khối màu sắc:

xanh dương, lục, đỏ

Trải nghiệm sản phẩm, bao bì: hầu hết đánh giá tốt

Mức độ nhận diện thương hiệu: thương hiệu đã quen thuộc với thị trường

Điểm mạnh (S)

Địa điểm ở vị trí thuận lợi

Có thể chủ động và linh hoạt về thời gian trong quá trình thực hiện

Ít tốn chi phí về thuê địa điểm, nhân lực

Đội ngũ lãnh đạo trẻ, đầy nhiệt huyết, đầy sáng tạo, dễ ứng biến với sự thay đổi của thị trường

Đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm về ngành truyền thông, sẽ giúp truyền thông công ty đến với khách hàng

Page | 9

Điểm yếu (W)

Chưa có bề dày kinh nghiệm

Tốn nhiều thời gian và công sức

Nhân viên có mặt hạn chế

Chưa tạo được sự tín nhiệm với khách hàng

Chưa có được sự thu hút từ khách hàng dẫn đến thiếu khách hàng trong bước

đầu

Cơ hội (O)

Dù ra đời sau nhưng nếu áp dụng các hình thức quảng cáo hợp lí thì sẽ có người biết đến

Nhu cầu kinh doanh của mọi người dần tăng cao, việc định dạng thương hiệu sẽ giúp họ rất nhiều trong bước kinh doanh

Khách hàng có sự quan tâm về thương hiệu nhiều hơn trước

Thách thức (T)

Tính cạnh tranh cao vì cũng có vài công ty tương tự

Chưa có bề dày kinh nghiệm so với công ty đối thủ

III CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH KINH DOANH

1 Chiến lược giá

Để tối ưu hóa lợi nhuận và níu chân khách hàng sử dụng sản phẩm tại công ty thì chúng tôi sẽ có các chiến lược định giá phù hợp để cho khách hàng quan tâm nhiều hơn Giá theo chương trình khuyến mãi: Theo giai đoạn, sẽ có những khuyến mãi nhất định

Định giá theo tâm lý người tiêu dùng Công ty sẽ chú trọng đến các mức giá như 2.990.000

Định giá theo nhóm sản phẩm: Thiết lập giá cho gói combo, ở đó có các sản phẩm bổ trợ, hoặc có liên quan tới nhau trong gói combo

2 Chiến lược Marketing

Qua phân tích về mô hình SWOT, chúng tôi có những kế hoạch marketing như sau:

Gửi thư trực tiếp: Việc gửi những lá thư trực tiếp đến người tiêu dùng có hiệu quả không kém việc gửi một bức thư điện tử Đối với khách hàng, có một thứ gì đó để cầm trên tay dường như vẫn là một hình thức tiếp thị tốt hơn việc độc thông tin trên màn hình máy tính

Marketing qua Internet: Chạy ads Website, Google Ads, Facebook Ads…

Một trang web được xây dựng hoàn chỉnh sẽ là một công cụ đắc lực để tăng cường sự nhận biết của khách hàng và tạo thêm lợi nhuận cho doanh nghiệp

Áp dụng chương trình khuyến mãi nhân dịp khai trương

Tạo dựng thương hiệu cá nhân, định hướng hướng rõ ràng

3 Nguồn nhân lực

Hệ thống nhân lực:

STT Vị trí công việc Số lượng

Nhiệm vụ

Là người sáng lập công ty với kinh nghiệm và kiến thức về ngành thiết

kế, truyền thông

Là người định hướng công ty, cũng như quản lý nhân lực, công việc

Người thiết kế sản phẩm

Tốt nghiệp từ ngành thiết kế

Là người nắm vai trò chính trong công việc

Người sáng tạo nội dung

Có kiến thức về truyền thông, khả năng vẽ để đưa ra đóng góp ý tưởng

về sản phẩm cho khách hàng

Đội ngũ lãnh đạo trẻ, đầy nhiệt huyết, đầy sáng tạo, dễ ứng biến với sự thay đổi của thị trường

Đội ngũ nhân viên trẻ tuổi, năng động, năng nổ, nhạy bén với thị trường

Đội ngũ nhân viên là sinh viên đã và đang học; tốt nghiệp từ ngành Marketing, truyền thông, có khả năng thiết kế, sáng tạo, am hiểu xu hướng thị trường, có kinh nghiệm về mảng truyền thông, giúp đưa hình ảnh, nhận diện của công ty đến với thị trường và những nguồn khách hàng tiềm năng

4 Quy mô và cách thức hoạt động

Page | 11

Dự án ban đầu của ACANTA Agency được thực dưới quy mô nhỏ, Cùng với 7 nhân lực Về lâu dài, khi công ty có sự phát triển ổn định, công ty sẽ gia tăng thêm nhân lực và phát triển mô hình để đáp ứng nhu cầu công việc

Hình thức hoạt động:

Online: Trang Web chính thức của công ty và nền tảng Fiverr

Offline: 227/63 Nguyễn Văn Thoại

Quá trình tiếp nhận khách hàng:

Tiếp nhận yêu cầu, thông tin khách hàng Nghiên cứu doanh nghiệp

Phác thảo ý tưởng thiết kế Lên mẫu, chốt mẫu

Đối chiếu với khách hàng Hoàn thiện và bàn giao

1 Tài chính dự án

1.1 Tài chính dự kiến:

Nguồn vốn cá nhân: 300.000.000 đồng

1.2 Chi phí hoạt động:

BẢNG TÍNH CHI PHÍ ĐẦU TƯ BAN ĐẦU (Đơn vị: Đồng)

4 Máy điều hòa 2 Cái 7.000.000 14.000.000

TỔNG

BẢNG TÍNH LƯƠNG CHO NHÂN VIÊN (Đơn vị: Đồng)

STT Chức vụ Tiền lương/giờ Thành tiền/ngày Thành tiền/tháng

BẢNG TÍNH CHI PHÍ HÀNG THÁNG (Đơn vị: Đồng)

3 Chi phí ăn uống (Đồ ăn và nước uống giải trí) 5.000.000

1.3 Doanh thu và chi phí dự kiến

Vốn cố định: 154.500.000 đồng

Chi phí hàng tháng: 65.500.000 đồng

Doanh thu trung bình theo 1 khách hàng: 5.000.000 đồng

Doanh thu bình quân (dự kiến 1 tháng): 85.500.000 đồng

Lợi nhuận hàng tháng: 20.000.000 đồng

Sau 2 năm có thể hoàn lại vốn (do chi phí cố định không đổi) Và tạo ra được một lượng lợi nhuận

2 Thực hiện hoá dự án

2.1 Thẩm định dự án

Chỉ tiêu BCR

B = 85.500 =1.3

Ta thấy B/C = 1.3> 0 nên dự án có hiệu quả về mặt kinh tế

Trên cơ sở phân tích các chỉ tiêu trên, ta nhận xét dự án trên có hiệu quả về mặt kinh

tế, nên ta có khả năng thực hiện hóa dự án

2.2 Quản trị rủi ro

2.2.1 Những rủi ro có thể gặp

Rủi ro là yếu tố luôn tồn tại trong mọi hoạt động kinh doanh, và trong quá trình thực hiện dự án xây dựng công ty ACANTA Agency cũng không ngoại lệ Những rủi ro trong quá trình xây dựng và triển khai dự án:

Về kinh nghiệm: Team làm việc cho hệ thống nhận dạng thương hiệu có thể hơi non trẻ, chưa dày dặn kinh nghiệm, thiếu sự sáng tạo trong các ý tưởng và chưa thích ứng tốt với công việc hoạt động chung

Về sự cạnh tranh: Với xu hướng phát triển hiện nay, mỗi tỉnh thành sẽ có nhiều công ty Agency khác mọc lên tạo ra sự cạnh tranh cao giữa các công ty với nhau và nhiều doanh nghiệp khác sẽ không biết đến các công ty mới

Thiếu sót trong phân tích giá

2.2.2 Biện pháp khắc phục

Kiểm soát chi phí và điều chỉnh kịp thời

Quan tâm đến hướng phát triển của đối thủ cạnh tranh cũng như nhu cầu khách hàng

Cải thiện năng suất trong việc Đây chính là cơ hội cho mọi người làm việc cùng nhau nhiều hơn, không ngừng học hỏi, trau dồi không chỉ ở lĩnh vực chuyên môn mà còn

ở những lĩnh vực khác Việc cải thiện năng suất chắc chắn sẽ tác động đến tài năng và vô

số các yếu tố khác, mang đến những giá trị cải thiện cho khách hàng cũng như hoạt động kinh doanh của công ty

Tạo niềm tin với khách hàng Niềm tin được xây dựng trên quá trình thương thảo, thông qua những case studies và ý kiến của khách hàng Mặc khác, minh bạch những kết quả (thông qua báo cáo hằng tháng), định hướng rõ ràng về những bước tiếp theo của một dự án và những rủi ro tiềm tàng

Với sự phát triển của xã hội hiện nay làm cho nhu cầu con người ngày càng cao, đòi hỏi những thứ mới lạ Cùng với sự canh tranh khốc liệt trên thị trường hiện nay, việc có dấu ấn thương hiệu cá nhân là một việc vô cùng cần thiết, tránh việc bị nhạt nhòa, nhầm lẫn với các đối thủ cạnh tranh Ngoài ra, nâng cao khả năng nhận diện cho các nhãn hàng, đưa nền kinh tế Việt Nam phát triển toàn cầu Với sự năng nổ, nhiệt huyết, nhạy bén với

xu hướng mới nhất của đội ngũ nhân viên, ACANTA tin rằng sẽ góp phần đưa thị trường này sánh vai với các thị trường khác, xứng đáng mang lại những bản sắc, văn hóa vào ngành kinh tế đầy thú vị và tiềm năng này không chỉ ở Việt Nam mà còn vươn ra thế giới

Page | 15