Chiến lược phát triển của Công ty Cà phê Trung Nguyên giai đoạn 2006 2016 GVHD TS Hoàng Lâm Tịnh

Slide 1 Chiến lược phát triển của Chiến lược phát triển của Công ty Cà phê Trung Công ty Cà phê Trung Nguyên giai đoạn 2006 2016Nguyên giai đoạn 2006 2016 GVHD TS Hoàng Lâm Tịnh Nhóm 5 QT1 K15 thực hi[.]

Chiến lược phát triển của Công ty Cà phê Trung Nguyên giai đoạn 2006-2016

GVHD: TS Hoàng Lâm Tịnh Nhóm 5- QT1 K15 thực hiện

Ứng dụng lý thuyết hệ thống trong quản trị

DANH SÁCH THÀNH VIÊN

1 Phạm Thị Minh Hà, Chủ tịch HĐQT

2 Nguyễn Thanh Bình, Phó Chủ tịch HĐQT

3 Lê Thị Gia Kinh, Tổng Giám Đốc

4 Nguyễn Thị Mỹ Dung, Phó Tổng Giám Đốc

5 Đặng Thế Lộc, Thành viên HĐQT

6 Trần Thị Như Châu, Thành viên HĐQT

7 Phan Thị Bích Hồng, Thư ký HĐQT

1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

1.1 GIỚI THIỆU

1.2 TÌNH HÌNH KINH DOANH

2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI, MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

2.1 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

3.2.1 CHIẾN LƯỢC SẢN XUẤT

3.2.2 CHIẾN LƯỢC MARKETING

3.2.3 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

3.2.4 CHIẾN LƯỢC TÀI CHÍNH

1.GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

1.1 GIỚI THIỆU

Trụ sở chính : 268 Nguyễn Tất Thành, TP

Buôn Ma Thuột, Tỉnh Đak Lak

Ngành nghề kinh doanh: sản xuất, rang xay, chế biến cà phê bột, cà phê túi lọc, cà phê

hòa tan

Tổng vốn đầu tư: 20 triệu Đôla, bao gồm dây chuyền máy móc là 10 triệu Đôla

 Sản phẩm chủ đạo

Café hoà tan chiếm 10% doanh số bán.

Café truyền thống chiếm 86% doanh số bán.

•Sản phẩm truyền thống: giả định thị trường tăng khoảng 4%/năm,

tốc độ sản phẩm tăng 12%/năm, ta có dự kiến thị phần trong 10 năm tới

Dự kiến tỷ lệ thị phần của sản phẩm cà phê truyền

thống trong 10 năm tới

0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7

• Sản phẩm cà phê hòa tan: giả định thị trường tăng khoảng

6%/năm, tốc độ sản phẩm tăng 16%/năm, ta có dự kiến thị phần trong 10 năm tới

Dự kiến tỷ lệ thị phần của sản phẩm cà phê hòa tan trong

10 năm tới

0 0.05 0.1 0.15 0.2

2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN

NGOÀI, MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG

TRONG

2.1.1 ĐIỂM MẠNH

- Dây chuyền sản xuất hiện đại, tân tiến nhất

- Bước đầu đã xây dựng được hệ thống cửa hàng nhượng quyền rộng khắp trong cả nước, bắt đầu tiến ra thị trường nước ngòai

- Thương hiệu có độ nhận biết nhãn hiệu rất cao

- Chất lượng tốt, chủng loại đa dạng

- Chủ động đầu vào, mạng lưới phân phối rộng

2.1.2 ĐIỂM YẾU

- Thị phần cà phê hòa tan còn ít

2.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN

2.3 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT

Xem file word đính kèm

2.4 XÁC ĐỊNH CẤU TRÚC KINH DOANH, TIỀM LỰC THÀNH CÔNG, SỨ MỆNH CỦA CÔNG TY

2.4.1 CẤU TRÚC KINH DOANH

Thương hiệu mạnh chính là yếu tố chủ chốt trong sự

thành công của chiến lược này.

"Tạo dựng thương hiệu hàng đầu thông qua việc mang đến cho người thưởng thức cà phê và trà nguồn cảm hứng sáng tạo và niềm tự hào trong phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hoá

Việt"

2.4.3 SỨ MỆNH

Các giá trị cốt lõi của công ty

Khơi nguồn sáng tạo

Phát triển và bảo vệ thương hiệu

Lấy người tiêu dùng làm tâm

Gầy dựng thành công cùng đối tác

Phát triển nguồn nhân lực mạnh

Góp phần xây dựng cộng đồng

3 CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG

TY CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN TRONG

định hình ảnh của mình với thông điệp đem đến cho người tiêu dùng các sản phẩm cà phê độc đáo với

phong cách thưởng thức độc đáo và sáng tạo.Để thực hiện được điều đó, công ty đã từng bước triển khai

- Thị trường mục tiêu: chiếm lĩnh thị trường trong nước, từng bước thâm nhập thị trường nước ngoài.

3.2 CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG

3.2.1 Chiến lược sản xuất

 Đa dạng hóa nguồn nguyên liệu ưu tiên nguồn nguyên liệu trong nước.

 Hỗ trợ công tác quy họach, khảo sát và thiết kế các vùng

 Thông qua các chương trình nghiên cứu về thị hiếu khách

hàng để từ đó có hướng sản xuất sản phẩm cho phù hợp

3.2.2 Chiến lược marketing :

 Tăng cường công tác quảng bá hình ảnh, thương hiệu Trung

Nguyên

 Đa dạng hóa các loại hình sản phẩm café truyền thống

 Tạo điểm nhấn bằng cách thay đổi mẫu mã, hương vị của sản phẩm café hoà tan

 Tham gia các hội chợ, hội thảo chuyên ngành, tiếp cận với các ngành cà phê trên thế giới

 Tiếp tục phát triển hệ thống quán cà phê nhượng quyền ra nước ngoài

 Tham gia các hoạt động xã hội, từ thiện để thể hiện trách nhiệm đối với cộng đồng, môi trường

3.2.3 Chiến lược phân phối

Phát triển mạnh hệ thống phân phối trong nước, thông qua hệ thống G-mart

Tạo ra 1 vai trò mới cho hoạt động phân

phối:tạo ra nơi để giao lưu, trao đổi với khách hàng về sản phẩm

Nghiên cứu xây dựng phát triển hệ thống bán hàng tự động tại các điểm

Tại các thị trường còn mới nên giao vai trò

phân phối cho một Cty phân phối chuyên

nghiệp tại địa phương

3.2.4 Chiến lược tài chính

D ki n 2007 huy đñ ng theâm ự kiến 2007 huy đñộng theâm ến 2007 huy đñộng theâm ộng theâm 50 tỷ VND

• Quá trình làm việc:

Thảo luận, đưa ra các giả định

Nghiêu cứu, khảo sát tình huống

Phân công, chia nhóm xây dựng CL

Tổng hợp, thống nhất các CL

Tóm tắt, chuẩn bị bài thuyết trình