Đào tạo cho đội marketing về các sản phẩm, dịch vụ của bạn Huấn luyện cho đội marketing cách mang về cho bạn các vụ kinh doanh • 60s không phải là thời gian để bạn bán hàng cho độ
Trang 1Chuyên đề
KỸ NĂNG
THUYẾT TRÌNH 60s
Trang 2Mục tiêu thuyết trình 60s là gì?
Đào tạo cho đội marketing về các sản
phẩm, dịch vụ của bạn
Huấn luyện cho đội marketing cách
mang về cho bạn các vụ kinh doanh
• 60s không phải là thời gian để bạn bán
hàng cho đội marketing của mình!
Trang 3Cấu trúc 5 phần của 60s
• Giới thiệu - 15 s
• Lĩnh vực trọng tâm - 15s
• Câu chuyện/Bằng chứng- 15s
• Kêu gọi hành động - 10s
• Câu kết ghi nhớ - 5s
Trang 4Phần 1 – Giới thiệu
o Tên tôi là
o Tôi đang là (chức vụ) của (công ty)
o Văn phòng của tôi đặt tại (một địa danh nhiều
người biết)
o Khách hàng của tôi là (thị trường mục tiêu, lĩnh vực hoặc tên)
o Sản phẩm, dịch vụ của tôi bao gồm (nêu 2,3 lĩnh
vực tiêu biểu)
o Giờ làm việc của chúng tôi là (nếu cần thiết)
o Cách thanh toán, giao hàng của chúng tôi là (nếu cần thiết)
Trang 5Phần 2 – Lĩnh vực trọng tâm
Chọn 1 lĩnh vực đã giới thiệu trong phần 1 để giới thiệu sâu hơn:
oTuần này, tôi muốn tập trung giới thiệu …
oThời gian gần đây, chúng tôi nhận nhiều yêu cầu về…
oThị trường mục tiêu của chúng tôi trong tháng tới là…
oHiện thời, chúng tôi đang có chính sách ưu đãi cho…
Trang 6Phần 3 –Câu chuyện/Bằng chứng
Hãy chọn một câu chuyện/ bằng chứng để nhấn
mạnh:
oTuyên ngôn bán hàng độc đáo (USP)
oChất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ
oCam kết với sự hài lòng của khách hàng
oMức độ hiệu quả của sản phẩm
o…
Trang 7Phần 4 –Kêu gọi hành động
o Giới thiệu tốt cho tôi trong tuần này là…
o Bạn có biết ai là….
o Tuần này tôi muốn tìm kiếm…
o Tuần này tôi muốn tiếp cận…
o Tuần này tôi cần…
o Tuần này tôi muốn các bạn hỏi bất kỳ người nào các bạn gặp….
Trang 8Những câu gợi ý hành động
Bạn cần huấn luyện cho đội marketing cách
mang về cho bạn các thương vụ
Hãy làm cho đội marketing cảm thấy dễ dàng
bằng cách huấn luyện họ những gì cần tìm kiếm hoặc lắng nghe
“Tôi muốn các bạn lắng nghe xem ai phàn nàn
không biết cách lập hồ sơ hoàn thuế”
“Tôi muốn các bạn tìm xem ai có địa chỉ mail
trên hotnail, Yahoo, Jaring, hoặc Tmnet”
Trang 9Những câu mở đầu câu chuyện
Hãy huấn luyện cho đội marketing của bạn một
phong cách chủ động và “đào bới”, tìm ra được lời giới thiệu
“ Hãy hỏi khách hàng của các bạn xem là họ
có bảo trì máy lạnh của họ năm vừa rồi chưa”
“Hãy hỏi người thân của bạn có muốn tạo ra thu nhập thụ động từ khoản đầu tư tài sản của
họ không”
“Hãy hỏi bất kỳ ai các bạn gặp xem họ có
muốn miễn phí… không”
Trang 10Thị trường mục tiêu
o Bạn phải biết thị trường mục tiêu của mình!
o Bạn càng cụ thể bao nhiêu thì đội marketing càng
dễ mang đến cho bạn nhiều lời giới thiệu
o Đừng bao giờ dùng những từ chung chung để
chỉ thị trường mục tiêu của bạn, như : mọi người,
ai đó, bất kỳ người nào Bởi vì như vậy có nghĩa
là chẳng có ai cả!
o “Tuần này tôi muốn được giới thiệu đến Mr A, hiện là… của công ty ….”
Trang 11Phần 4 –Kêu gọi hành động
o Giới thiệu tốt cho tôi trong tuần này là…
o Bạn có biết ai là…
o Tuần này tôi muốn tìm kiếm…
o Tuần này tôi muốn tiếp cận…
o Tuần này tôi cần…
o Tuần này tôi muốn các bạn hỏi bất kỳ người nào các bạn gặp…
Đừng bao giờ nói “Nếu bạn muốn … Hãy tìm tôi”
Trang 12Phần 5 –Câu kết ghi nhớ
o Hãy kết thúc phần trình bày 60s bằng một câu kết
sao cho các thành viên nhớ đến bạn và công việc kinh doanh của bạn nhiều hơn
o Hãy dùng “hàng mẫu”/ vật phẩm để các thành viên có sự liên kết trực quan đến sản phẩm và
công việc kinh doanh của bạn
Trang 13Nên dùng vật phẩm thế nào?
Hãy mang theo một vật phẩm từ công việc kinh
doanh của bạn để tạo ấn tượng trực quan.
oHàng mẫu
oHình ảnh
oGiấy chứng nhận, chứng chỉ
oGiấy khen
oBằng chứng
Trang 14HOẠCH ĐỊNH
CHUỖI TRÌNH BÀY 60s
Trang 15Các mẫu số chung nhỏ nhất (LCD)
1 Hãy phân chia hoạt động kinh doanh của bạn thành
5-7 phần khác biệt và cụ thể (các LCD)
o Các sản phẩm, dịch vụ khác nhau
o Các thị trường mục tiêu khác nhau
o Các ứng dụng khác nhau
2 Hãy sắp xếp những USP, bằng chứng, câu chuyện,
thị trường mục tiêu cho mỗi phần này
3 Hãy sắp xếp những câu mở đầu câu chuyện,
những gì cần nghe ngóng, tìm kiếm, vật phẩm cho mỗi phần này