INCOTERMS-2020-CƯƠNG-FTU-15.11.2019

Phân chia chi phí Incoterms 2010... EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP- Explanatory notes for users - Detail obligations for each rule vertical Rules for sea and inland waterway transpo

ThS Nguy n C ễ ươ ng, Đ i h c Ngo i th ạ ọ ạ ươ ng, 0989 148

784

Khái ni m, vai trò c a Incoterms ệ ủ

Khái ni m, vai trò c a Incoterms ệ ủ

Phòng th ươ ng m i qu c t ICC ạ ố ế

L CH S HÌNH THÀNH, PHÁT TRI N Ị Ử Ể

 Incoterms 1936 g m 7 đi u ki n: EXW, FCA , FOT/FOR, FAS, FOB, ồ ề ệ C&F, CIF

 Incoterms 1953 g m 9 đi u ki n: B sung DES và DEQ ồ ề ệ ổ

 Incoterms 1980 g m 14 đi u ki n: B sung CIP và CPT ồ ề ệ ổ

 Incoterms 1990 g m 13 đi u ki n: ồ ề ệ

 Incoterms 2000: Gi nguyên 13 đi u ki n nh Incoterms 1990 ữ ề ệ ư

song s a đ i 3 đi u ki n FCA, FAS và DEQ ử ổ ề ệ

 Incoterms 2010: 11 đi u ki n ề ệ

• M t s s a đ i khác ộ ố ử ổ

M I QUAN H GI A INCOTERMS VÀ H P Đ NG NGO I TH Ố Ệ Ữ Ợ Ồ Ạ ƯƠ NG

• Là t p quán th ậ ươ ng m i không mang tính b t bu c ạ ắ ộ

• Nh ng v n đ Incoterms gi i quy t? ữ ấ ề ả ế

• Ph i đ ả ượ c d n chi u trong H p đ ng ẫ ế ợ ồ

• Hai bên có quy n thay đ i, b sung, c t gi m các trách ề ổ ổ ắ ả nhi m và nghĩa v ệ ụ

Nh n đ nh v đi u kho n sau: ậ ị ề ề ả “Nh ng v n đ ữ ấ ề

ch a đ ư ượ c gi i thích trong h p đ ng sẽ đ ả ợ ồ ượ c gi i thích ả

T NG QUAN V INCOTERMS 2010 Ổ Ề

Các đi u ki n th ề ệ ươ ng m i Incoterms 2010 ạ

K t c u Incoterms 2010 ế ấ

Nghĩa v các bên theo Incoterms 2010 ụ

S đ di chuy n r i ro Incoterms 2010 ơ ồ ể ủ

Phân chia chi phí Incoterms 2010

INCOTERMS 2020

Đi m m i ch y u c a Incoterms 2020 ể ớ ủ ế ủ

• DPU thay th DAT ế

• Thay đ i v m c b o hi m trong CIP ổ ề ứ ả ể

• Chi ti t, c th h n v n đ phân chia chi phí ế ụ ể ơ ấ ề

(Cost Allocation)

• B sung quy đ nh v an ninh v n t i (Transport Sercurity) ổ ị ề ậ ả

• B sung v n đ T v n t i hàng hóa (Using Own ổ ấ ề ự ậ ả Transport)

• V n đ n “hàng đã b c” trong FCA (On Board BL) ậ ơ ố

• S p x p l i th t nghĩa v (Verticle) (A1-A10, B1-B10 ắ ế ạ ứ ự ụ

(EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP)

- Explanatory notes for users

- Detail obligations for each rule

(vertical)

Rules for sea and inland waterway

transport

(FAS, BOB, CFR, CIF)

Rules for sea and inland waterway transport

(FAS, FOB, CFR, CIF)

X Horizontal obligations for all 11 rules

Nghĩa v các bên theo Incoterms 2020 ụ

NGHĨA V NG Ụ ƯỜ I BÁN (A) NGHĨA V NG Ụ ƯỜ I MUA (B)

A1 Nghĩa v chung/ General Obligations ụ B1 Nghĩa v chung/ General Obligations ụ

A2 Giao hàng/ Delivery B2 Nh n hàng/ Taking Delivery ậ

A3 Chuy n giao r i ro/ Transfer of Risks ể ủ B3 Chuy n giao r i ro/ Transfer of Risks ể ủ

A4 V n t i/ Carriage ậ ả B4 V n t i/ Carriage ậ ả

A5 B o hi m/ Insurance ả ể B5 B o hi m/ Insurance ả ể

A6 Ch ng t giao hàng/ ch ng t v n t i -/ ứ ừ ứ ừ ậ ả

Delivery/ Transport Document B6 Ch ng t giao hàng/ ch ng t v n t i -/ Delivery/ Transport Document ứ ừ ứ ừ ậ ả

A7 Thông quan xu t nh p kh u/ Export ấ ậ ẩ

Import Clearance B7 Thông quan xu t nh p kh u/ Export Import Clearance ấ ậ ẩ

A8 Ki m tra, đóng gói bao bì, k kí mã hi u/ ể ẻ ệ

Checking, Packaging, Marking B8 Ki m tra, đóng gói bao bì, k kí mã hi u/ Checking, Packaging, Marking ể ẻ ệ

A9 Phân chia chi phí/ Allocation of Costs B9 Phân chia chi phí/ Allocation of Costs

A10 Thông báo/ Notices B10 Thông báo/ Notices

N I DUNG CÁC ĐI U KI N TH Ộ Ề Ệ ƯƠ NG M I Ạ

INCOTERMS 2020

CÁC ĐI U KI N DÙNG CHO M I PH Ề Ệ Ọ ƯƠ NG

TH C V N T I, K C V N T I ĐA Ứ Ậ Ả Ể Ả Ậ Ả

PH ƯƠ NG TH C Ứ

EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP

EXW (Ex Works) + Named Place (on Seller’s Side)

Cách quy đ nh: ị EXW đ a đi m quy đ nhị ể ị

EXW Toyota Vi t Nam, Vĩnh phúc, Vi t Nam – Incoterms 2020ệ ệ

 T ng quan: ổ R i ro v hàng hóa sẽ đủ ề ược chuy n t ngể ừ ười bán sang người mua k t khi giao ể ừhàng cho người mua t i xạ ưởng c a mình ủ

 Nghĩa v chính c a ng ụ ủ ườ i bán

- Cung c p hàng hoá theo đúng HĐ, hóa đ n và ch ng t dấ ơ ứ ừ ướ ại d ng văn b n ả ho c đi n t ặ ệ ử

- Ki m tra, ể bao bì, kí mã hi u, ệ đ c đ nh hàng hóa.ặ ị

- Giao hàng ch a b c lên ptvt c a ngư ố ủ ười mua

- Chuy n r i ro t th i đi m giao hàng ể ủ ừ ờ ể ho c s m h n.ặ ớ ơ

- Ch u chi phí đ n khi hoàn thành giao hàng.ị ế

- Thông báo cho người mua: thông tin an ninh v n t i, thông in b o hi m, h tr thông tin thông ậ ả ả ể ỗ ợquan XK…

Nghĩa v chính c a ng ụ ủ ườ i mua

- Thanh toán và ch p nh n hóa đ n, ch ng t ng ấ ậ ơ ứ ừ ườ i bán cung c p ấ

- Kí HĐ v n t i, tr c ậ ả ả ướ c đ chuyên ch hàng hóa ể ở

- Nh n hàng, nh n di chuy n r i ro khi ng ậ ậ ể ủ ườ i bán hoàn thành giao hàng ho c s m h n ặ ớ ơ

- Cung c p b ng ch ng nh n hàng cho ng ấ ằ ứ ậ ườ i bán.

- Ch u chi phí k t khi ng ị ể ừ ườ i bán hoàn thành nghĩa v giao hàng Ch u các chi phí ng ụ ị ườ i bán

h tr ỗ ợ

- Thông quan xu t kh u, nh p kh u (n u có) ấ ẩ ậ ẩ ế

 L u ý: ư

- M i ph ọ ươ ng th c v n t i ứ ậ ả

- Phù h p giao d ch n i đ a. ợ ị ộ ị

- Ng ườ i mua th ườ ng có đ i di n n ạ ệ ở ướ c XK.

- Xác đ nh rõ đi m và đ a đi m giao hàng (Delivery ị ể ị ể

Point vs Place of delivery).

- Nghĩa v b c hàng c a ng ụ ố ủ ườ i mua.

- Nghĩa v thông báo v an ninh v n t i c a ng ụ ề ậ ả ủ ườ i

bán.

EXW (Ex Works) + Named Place (on Seller’s Side)

EXW (Ex Works) + Named Place (on Seller’s Side)

FCA (Free Carrier) + Named Place (on Seller’s Side)

 Cách quy đ nh: ị FCA đ a đi m giao hàng quy đ nh ị ể ị

FCA Sân bay N i Bài, Vi t Nam – Incoterms 2020 ộ ệ

 T ng quan: ổ Ng ườ i bán hoàn thành nghĩa v giao hàng sau khi đã giao hàng cho ng ụ ườ i mua thông qua ng ườ i chuyên ch ở do ng ườ i mua ch đ nh t i đ a đi m quy đ nh ỉ ị ạ ị ể ị

- Đ m b o an ninh v n t i đ n đ a đi m giao hàng ả ả ậ ả ế ị ể

- N u có th a thu n, ng ế ỏ ậ ườ i bán ký HĐVT theo nh ng đi u ki n thông th ữ ề ệ ườ ng.

- Cung c p ch ng t giao hàng thông th ấ ứ ừ ườ ng, giúp ng ườ i mua l y ch ng t v n t i ho c ấ ứ ừ ậ ả ặ

ch ng t v n t i ghi chú ứ ừ ậ ả hàng đã b c ố (On board BL).

- Thông báo cho ng ườ i mua v tình tr ng giao hàng, an ninh v n t i, thông tin b o hi m ề ạ ậ ả ả ể

- Ch u các chi phí cho đ n khi hoàn thành giao hàng, chi phí cung c p ch ng t giao hàng ị ế ấ ứ ừ thông th ườ ng, thu phí XK, chi phí h tr c a ng ế ỗ ợ ủ ườ i mua.

FCA (Free Carrier) + Named Place (on Seller’s Side)

Giao t i c s vs giao ngoài c s ạ ơ ở ơ ở

FCA (Free Carrier) + Named Place (on Seller’s Side)

 Nghĩa v chính c a ng ụ ủ ườ i mua:

- Kí HĐ v n t i và tr cậ ả ả ước phí

- Thông báo cho người bán v th i gian, đ a đi m giao hàng, ngề ờ ị ể ườ ậ ải v n t i, phương th c v n t i và ứ ậ ảcác yêu c u an ninh v n t i.ầ ậ ả

- Nh n hàng và r i ro k t khi ngậ ủ ể ừ ười bán hoàn thành vi c giao hàng.ệ

- Ch p nh n b ng ch ng giao hàng ấ ậ ằ ứ Ho c yêu c u ngặ ầ ườ ậ ải v n t i phát hành cho người bán ch ng t ứ ừ

- Xác đ nh rõ đi m giao hàng (point).ị ể

- Đi m m i v On board BL trong FCA Incoterms 2020 ể ớ ề

CPT (Carriage Paid To) + Named Place (on Buyer’s Side)

 - Cách quy đ nh: ị CPT đ a đi m đích quy đ nh: ị ể ị

 CPT Noibai Airport, Vietnam – Incoterms 2020

 - T ng quan: ổ Ng ườ i bán hoàn thành nghĩa v giao hàng sau khi giao cho ng ụ ườ ậ ả do i v n t i chính mình thuê t i đ a đi m quy đ nh trong n ạ ị ể ị ướ c ng ườ i bán.

 Nghĩa v chính c a ng ụ ủ ườ i bán

• - Ký HĐVT (H p đ ng thông th ợ ồ ườ ng, tuy n đ ế ườ ng và cách th c v n t i thông th ứ ậ ả ườ ng, phù

h p tính ch t hàng hóa) ợ ấ Th c hi n yêu c u an ninh v n t i đ n đi m đích ự ệ ầ ậ ả ế ể

• - Giao hàng, chuy n r i ro ể ủ

• - Thông báo cho ng ườ i mua tình tr ng giao hàng, an ninh v n t i, thông tin b o hi m ạ ậ ả ả ể

• - Theo yêu c u c a ng ầ ủ ườ i mua, cung c p tr n b ch ng t v n t i thông th ấ ọ ộ ứ ừ ậ ả ườ ng đ ượ c phát hành trong th i h n giao hàng quy đ nh giúp ng ờ ạ ị ườ i mua nh n hàng ho c bán hàng trên ậ ặ hành trình.

• - Thông quan XK.

• - Tr c ả ướ c, chi phí cung c p b ng ch ng giao hàng thông th ấ ằ ứ ườ ng, an ninh v n t i, thu phí ậ ả ế

XK Tr chi phí liên quan đ n chuy n t i, quá c nh, chi phí d hàng n u có quy đ nh trong ả ế ể ả ả ỡ ế ị HĐVT.

Note: Risk of Loss passes on Seller’s side to Buyer BUT Cost is

CPT (Carriage Paid To) + Named Place (on Buyer’s Side)

 Nghĩa v chính c a ng ụ ủ ườ i mua

- Nh n hàng, ch u di chuy n r i ro ậ ị ể ủ

- Ch u m i chi phí sau khi hàng ng ị ọ ườ i bán hoàn thành giao hàng; chi phí trên đ ườ ng v n ậ chuy n cũng nh chi phí d hàng t i n i đ n n u nh ng chi phí này ch a n m trong ể ư ỡ ạ ơ ế ế ữ ư ằ HĐVT; thu phí NK; chi phí giúp đ c a ng ế ỡ ủ ườ i bán…

- Thông báo cho ng ườ i bán th i ờ đi m, đ a đi m nh n hàng n i đ n ể ị ể ậ ở ơ ế n u th a thu n ế ỏ ậ

- Thông quan NK.

 L u ý: ư

- CPT dùng cho m i ph ọ ươ ng th c v n t i k c v n t i đa ph ứ ậ ả ể ả ậ ả ươ ng th c ứ

- C th đi m giao hàng n i đi ụ ể ể ở ơ (First Carrier) và n i đ n ơ ế

- Phân bi t ệ Taking delivery và Receiving goods.

- Chi phí d hàng ỡ

- Th t c quá c nh n ủ ụ ả ở ướ c th 3 ứ

CIP (Carriage and Insurance Paid To) +

Named Place (on Buyer’s Side)

 - Cách quy đ nh: ị CIP đ a đi m đích quy đ nh ị ể ị

CIP Noibai airport, Vietnam – Incoterms 2020

 - T ng quan: ổ Đi u ki n này hoàn toàn t ề ệ ươ ng t v i CPT song ch khác là ng ự ớ ỉ ườ i bán có thêm nghĩa v mua b o hi m cho hàng hóa ụ ả ể

 - Nghĩa v mua b o hi m: ụ ả ể

 B o hi m A (Vi n nh ng ng ả ể ệ ữ ườ ả i b o hi m London) ho c t ể ặ ươ ng đ ươ ng; Công ty uy tín; Giá tr t i thi u 110% giá tr HĐ; Mua b ng đ ng ti n HĐ; Hi u l c trên toàn b hành ị ố ể ị ằ ồ ề ệ ự ộ trình; Ch ng t b o hi m chuy n nh ứ ừ ả ể ể ượ ng đ ượ c.

DAP (Delivered at Place) + Named Place (Buyer’s Side)

 - Cách quy đ nh: ị DAP Công ty May 10, Đ c Giang, Gia Lâm, Hà N i, VN, Incoterms ứ ộ 2020

 - T ng quan: ổ Ng ườ i bán hoàn thành giao hàng khi đ t hàng hóa d ặ ướ ự ị i s đ nh

đo t c a ng ạ ủ ườ i mua trên ptvt ch a d , nh ng s n sàng đ d t i n i đ n quy ư ỡ ư ẵ ể ỡ ạ ơ ế

- - Cung c p ấ b t kỳ ấ ch ng t giao hàng nào ng ứ ừ ướ i mua yêu c u đ nh n hàng ầ ể ậ

- - Tr c ả ướ c, chi phí cung c p b ng ch ng giao hàng, an ninh v n t i, thu phí ấ ằ ứ ậ ả ế

XK, quá c nh Tr chi phí d hàng n u có quy đ nh trong HĐVT ả ả ỡ ế ị

DAP (Delivered at Place) + Named Place (Buyer’s Side)

 Nghĩa v ng ụ ườ i mua:

- Thông báo th i đi m, đ a đi m nh n hàng ờ ể ị ể ậ

DPU (Delivered at Place Unloaded) +

Named Place (Buyer’s Side)

 - Cách quy đ nh: ị DPU Công ty May 10, Đ c Giang, Gia Lâm, Hà N i, VN, ứ ộ Incoterms 2020

 - T ng quan: ổ Ng ườ i bán hoàn thành giao hàng khi đ t hàng hóa d ặ ướ ự ị i s đ nh

đo t c a ng ạ ủ ườ i mua trong tình tr ng đã d t i n i đ n quy đ nh ạ ỡ ạ ơ ế ị

 Nghĩa v ng ụ ườ i bán:

- - Thông quan XK, quá c nh ả

- - Ký HĐVT, th c hi n yêu c u an ninh v n t i t i n i đ n ự ệ ầ ậ ả ớ ơ ế

- - D hàng, giao hàng, chuy n r i ro t i n i đ n ỡ ể ủ ạ ơ ế

- - Cung c p ấ b t kỳ ấ ch ng t giao hàng nào ng ứ ừ ườ i mua yê c u đ nh n hàng ầ ể ậ

- - Tr c ả ướ c, chi phí cung c p b ng ch ng giao hàng, an ninh v n t i, thu phí ấ ằ ứ ậ ả ế

XK, quá c nh ả

DPU (Delivered at Place Unloaded) +

Named Place (Buyer’s Side)

 Nghĩa v ng ụ ườ i mua:

- Thông báo th i đi m, đ a đi m nh n hàng ờ ể ị ể ậ

DDP (Delivered Duty Paid) + Named Place (Buyer’s Side)

 - Cách quy đ nh: ị DDP Công ty May 10, Đ c Giang, Gia Lâm, Hà N i, VN, Incoterms ứ ộ 2020

 - T ng quan: ổ Ng ườ i bán hoàn thành giao hàng khi đ t hàng hóa đã thông quan ặ

nh p kh u d ậ ẩ ướ ự ị i s đ nh đo t c a ng ạ ủ ườ i mua trong tình tr ng ch a d nh ng ạ ư ỡ ư

- - Cung c p ấ b t kỳ ấ ch ng t giao hàng nào ng ứ ừ ườ i mua đ nh n hàng ể ậ

- - Tr c ả ướ c, chi phí cung c p b ng ch ng giao hàng, an ninh v n t i, thu phí ấ ằ ứ ậ ả ế XNK, quá c nh, tr phí d hàng n u thu c HĐVT ả ả ỡ ế ộ

DDP (Delivered Duty Paid) + Named Place (Buyer’s Side)

 Nghĩa v chính c a ng ụ ủ ườ i mua

- Thông báo th i đi m, đ a đi m nh n hàng ờ ể ị ể ậ

- Nh n hàng, ch u di chuy n r i ro ậ ị ể ủ

- D hàng, tr phí d n u không quy đ nh trong HĐVT ỡ ả ỡ ế ị

 L u ý khi s d ng DDP ư ử ụ

- Nghĩa v t i đa cho ng ụ ố ườ i bán.

- Ng ườ i bán có kh năng thông quan NK ả

- Ng ườ i bán có s n ph m c nh tranh t i n ả ẩ ạ ạ ướ c NK.

- C m t “n p thu ” = Thông quan NK ụ ừ ộ ế

Incoterms 2020

NHÓM ĐI U KI N TH Ề Ệ ƯƠ NG M I Ạ

CH S D NG CHO Ỉ Ử Ụ

V N T I BI N VÀ THU N I Đ A INCOTERMS® 2020 Ậ Ả Ể Ỷ Ộ Ị

FAS (Free Alongside Ship) + Named Place (alongside vessel at port on Seller’s side)

 - Cách quy đ nh: ị FAS c ng b c hàng quy đ nhả ố ị

FAS c ng H i Phòng, Vi t Nam – Incoterms 2020 ả ả ệ

 - T ng quan: ổ Ng ườ i bán hoàn thành nghĩa v giao hàng sau khi đ t hàng d c m n con tàu ụ ặ ọ ạ

do ng ườ i mua ch đ nh ỉ ị t i đ a đi m b c t i c ng b c hàng ạ ị ể ố ạ ả ố

 Nghĩa v chính c a ng ụ ủ ườ i bán

- Thông quan xu t kh u ấ ẩ

- Có th thuê tàu theo đi u ki n thông th ể ề ệ ườ ng n u có th a thu n ế ỏ ậ

- Giao hàng d c m n tàu ọ ạ Chuy n r i ro th i đi m giao hàng ho c s m h n ể ủ ở ờ ể ặ ớ ơ

- Thông báo cho ng ườ i mua v tình tr ng giao hàng, an ninh v n t i, thông tin b o hi m ề ạ ậ ả ả ể

- Th c hi n các yêu c u v an ninh v n t i cho đ n khi giao hàng ự ệ ầ ề ậ ả ế

- Cung c p ch ng t giao hàng thông th ấ ứ ừ ườ ng, ho c giúp ng ặ ườ i mua l y ch ng t v n t i ấ ứ ừ ậ ả

- Ch u các chi phí cho đ n khi hoàn thành giao hàng, chi phí cung c p ch ng t giao hàng ị ế ấ ứ ừ thông th ườ ng, thu phí XK, chi phí h tr c a ng ế ỗ ợ ủ ườ i mua.

FAS (Free Alongside Ship) + Named Place (alongside vessel at port on Seller’s side)c

 Nghĩa v chính c a ng ụ ủ ườ i mua:

- Kí HĐ thuê tàu và tr c ả ướ c phí.

- Thông báo cho ng ườ i bán v th i gian, đ a đi m giao hàng, tàu v n t i và các yêu c u an ề ờ ị ể ậ ả ầ ninh v n t i ậ ả

- Nh n hàng và r i ro k t khi ng ậ ủ ể ừ ườ i bán hoàn thành vi c giao hàng ệ

- Ch p nh n b ng ch ng giao hàng đ ấ ậ ằ ứ ượ c ng ườ i bán cung c p ấ

- Thông quan NK.

- Ch u các chi phí t th i đi m ng ị ừ ờ ể ườ i bán hoàn thành vi c giao hàng; thu phí NK, quá ệ ế

c nh; chi phí giúp đ c a ng ả ỡ ủ ườ i bán; chi phí phát sinh do l i thông báo hay tàu ch m ỗ ậ

FAS (Free Alongside Ship) + Named Place (alongside vessel at port on Seller’s side)c

FOB (Free On Board) + Named Place (loaded on vessel at a port on the Seller’s side)

 - Cách quy đ nh: ị FOB c ng b c hàng quy đ nhả ố ị

FAS c ng H i Phòng, Vi t Nam – Incoterms 2020 ả ả ệ

 - T ng quan: ổ Ng ườ i bán hoàn thành nghĩa v giao hàng sau khi đ t hàng ụ ặ trên con tàu do ng ườ i mua ch đ nh ỉ ị t i đ a đi m b c t i c ng b c hàng ạ ị ể ố ạ ả ố

 Nghĩa v chính c a ng ụ ủ ườ i bán

- Thông quan xu t kh u ấ ẩ

- Có th thuê tàu theo đi u ki n thông th ể ề ệ ườ ng n u có th a thu n ế ỏ ậ

- Giao hàng trên tàu Chuy n r i ro th i đi m giao hàng ho c s m h n ể ủ ở ờ ể ặ ớ ơ

- Thông báo cho ng ườ i mua v tình tr ng giao hàng, an ninh v n t i, thông tin b o hi m ề ạ ậ ả ả ể

- Th c hi n các yêu c u v an ninh v n t i cho đ n khi giao hàng ự ệ ầ ề ậ ả ế

- Cung c p ch ng t giao hàng thông th ấ ứ ừ ườ ng, ho c giúp ng ặ ườ i mua l y ch ng t v n t i ấ ứ ừ ậ ả

- Ch u các chi phí cho đ n khi hoàn thành giao hàng, chi phí cung c p ch ng t giao hàng thông ị ế ấ ứ ừ

th ườ ng, thu phí XK, chi phí h tr c a ng ế ỗ ợ ủ ườ i mua.