Chuyên đề: HÌNH THỨC KINH DOANH BÁN HÀNG ĐA CẤP

I-Kinh doanh đa cấp là gì?Nhóm VHKD-07 3  Kinh doanh đa cấp Tiếng Anh: Multi Level Marketing hay Bán hàng đa cấp hoặc Kinh doanh theo mạng phương thức tiếp thị sản phẩm.. Lịch sử ra

BẢN THUYẾT TRÌNH

Nhóm VHKD-07

1

Nhóm VHKD-07

Đ i h c ạ ọ

Kinh t Qu c dân ế ố

Chuyên đề:

HÌNH THỨC

KINH DOANH BÁN HÀNG ĐA

CẤP

Who we are??

Nhóm VHKD-07

2

We know ‘’No one can do all’’

****

NICE DAY TO YOU!!

TO ME!!

TO ALL!! ^^

I-Kinh doanh đa cấp là gì?

Nhóm VHKD-07

3

 Kinh doanh đa cấp (Tiếng Anh: Multi Level Marketing) hay Bán

hàng đa cấp hoặc Kinh doanh theo mạng

phương thức tiếp thị sản phẩm.



Đây là hoạt động kinh doanh bán hàng trực tiếp

đến tay người tiêu dùng, người tiêu dùng có thể trực tiếp đến mua hàng tại công ty

 không phải qua các đại lý hay cửa hàng bán lẻ.

 Hình thức bán hàng tiên tiến

Lịch sử ra đời

Nhóm VHKD-07

4

 Tại Mĩ năm 1940 70 năm

 Ông tổ:nhà hóa học người Mỹ Karl Renborg

+bị bắt giam sống sót trở về

+nhận thấy vai trò quan trọng của dinh dưỡng với SK

phát minh Thực phẩm chức năng

 Khởi nghiệp kinh doanh

++chẳng ai đánh giá tốt những thứ cho không

++bạn của bạn là vô hạn

Ông là người đầu tiên đã ứng dụng ý tưởng tiếp thị mạng lưới vào trong cuộc sốngtạo ra một hệ thống kinh tế, một ngành kinh doanh được coi là có triển vọng nhất trong thế kỷ 21.

Phát triển và khẳng định

Nhóm VHKD-07

5

 Nutrilite products- 7 triệu USD mà không hề mất một

đồng quảng cáo nào

 Amway_ công ty hàng đầu thế giới trong ngành kinh

doanh đa cấp với chi nhánh trên 125 quốc gia

 Năm 1975 bị kiện,bắt đầu cuộc đấu

tranh của các công ty bán hành đa cấp

để khẳng định chân lý, tính đúng đắn của mình

 Amway thắng kiện !!cuối năm 1979 toà án thương mại Liên Bang Hoa Kỳ công nhận phương pháp kinh

doanh của Amway không phải là "hình tháp ảo" và được chấp nhận về mặt luật pháp

Mô hình của tương lai

6

 doanh thu năm 2000 đạt hơn 80 tỷ đô la Mỹ

 Các ‘’đại gia’’ cũng không bỏ lỡ

++ IBM hiện đang bán các chương trình đào tạo qua

Internet qua Công ty Big Planet,

++ CitiGroup , Công ty lớn nhất thế giới về các dịch vụ tài chính và bảo hiểm nhân thọ cũng đang phân phối qua

Công ty Network Marketing mang tên Primerica

 thế kỷ 21 sẽ có 70% hàng hóa trên thế giới được bán qua hệ thống Network Marketing

Network Marketing đã thực sự bùng nổ trên toàn cầu và thu hút hơn 50 triệu người tham gia các mạng lưới này

Phát triển bùng nổ trong thế

kỉ 21

Nhóm VHKD-07

7

Nguyên lý hoạt động

8

 Nhà phân phối có vai trò như những đại lý Họ dùng những hiểu biết về sản phẩm và nhu cầu của những người xung quanh để phân phối hàng hóa

 NGUYÊN LÝ PHÁT TRIỂN KINH DOANH THEO MẠNG:

++Nguyên lý chia sẻ

Đó chính là tâm lý chung của mỗi con người

chúng ta dùng một sản phẩm hay một dịch vụ nào đó tốt mà chúng ta cảm thấy hài lòng

++Nguyên lý truyền khẩu

thói quen kể lại, chia sẻ lại, truyền miệng lại cho những người bạn, đồng nghiệp và gia đình

uy tín và độ tin cậy của chất lượng và dịch vụ của sản phẩm luôn ở một đẳng cấp khác biệt, cao hơn so với cách bán lẻ truyền thống

++Trong kinh doanh theo mạng hệ thống mạng lưới người cộng tác và người sử

dụng được phát triển trên mô hình cấp số nhân: Bội tăng

Tổ chức kiểu mạng lưới phân tầng

9

Người làm “đa cấp”

10

 Khách hàng

- trải ngiệm,cảm nhận sản phẩm

-mua hàng với giá ưu đãi

 Nhà phân phối

- nhà phân phối độc lập có đủ sản phẩm và nhận hoa hồng do lượng sản phẩm

họ bán ra

- Được đào tạo kĩ năng bán hàng

 Nhà tuyển dụng

- tự tìm người mới, chỉ cho người mới đầy đủ thông tin về sản phẩm và dạy cho người mới phương pháp xây dựng mạng lưới bắt đầu từ những người quen của mình

-được trả hoa hồng cho lượng sản phẩm được bán ra bởi những người do họ trực tiếp tìm ra.

Bước chân vào Việt nam

11

 Đầu thế kỉ XXI , Kinh doanh đa cấp bắt đầu bước chân vào thị trường

Việt Nam và đạt tổng doanh thu không ngờ trong hai, ba năm đầu

 phát triển quá mạnh mẽ

tham gia gồm :tầng lớp khác nhau như học sinh , sinh viên , bác sĩ , bộ đội , giáo viên , các bộ công nhân viên chức , công nhân Nhất là nó đã thu hút được 1 khối lượng sinh viên rất lớn chiếm khoảng 50% khối lượng học sinh , sinh viên , 20% số người đã có công ăn việc làm ổn định và 30% số người chưa

có nghề nghiệp ổn định

 nhiều công ty lừa đảo núp bóng kinh doanh đa cấp và một bộ phận không

nhỏ nhà phân phối sai trái đã làm cho dư luận bắt đầu lên tiếng phản đối

kinh doanh đa cấp

 NĐ 110/2005 về Kinh doanh đa cấp của thủ tướng chính phủ được ban hành

phần nào đã tạo ra một hành lang pháp lý để bảo vệ các công ty và nhà phân phối chân chính Tuy nhiên, nghị định vẫn còn nhiều kẻ hở khiến cho một số

công ty lợi dụng

 Ngày 31 tháng 03 năm 2010, Hiệp hội Bán hàng đa cấp Việt Nam chính thức ra mắt tại Hà Nội.

Sản phẩm

Nhóm VHKD-07

12

 Chất lượng tốt, cần thiết cho hầu hết người tiêu dùng

 tính độc quyền, độc đáo :

 Hàng tiêu dùng

 Mỹ phẩm

 Thực phẩm dinh dưỡng chức năng

 Thức ăn thức uống (Cơm, Cafe, Trà sữa )

Hình ảnh một số sản phẩm

Nhóm VHKD-07

13

Tâm lý:Đa cấp là lừa đảo?tai

sao?

14

Lợi nhuận không ngờ từ việc tham gia bán hàng đa cấp đã khiến nhiều người ngờ vực

Một số công ty đa cấp biến tướng phát triển ồ ạt với những hình

không nhỏ cho các công ty chân chính.

như cơ hội về nghề nghiệp

Tầm nhìn của người dân còn hạn chế.

Động thái của chính quyền quá chậm so với sự phát triển của ngành nghề.(sau khi vào VN được 5 năm mới có luật quản lý)

Thế nào là đa cấp bất chính?

15

 Yêu cầu người muốn tham gia phải đặt cọc, phải mua một số

lượng hàng hoá ban đầu hoặc phải trả một khoản tiền để được quyền tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp;

 Không cam kết mua lại với mức giá ít nhất là 90% giá hàng hóa đã bán cho người tham gia để bán lại;

 Cho người tham gia nhận tiền hoa hồng, tiền thưởng, lợi ích kinh tế khác chủ yếu từ việc dụ dỗ người khác tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp;

 Cung cấp thông tin gian dối về lợi ích của việc tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp, thông tin sai lệch về tính chất, công dụng của hàng hóa để

dụ dỗ người khác tham

Thông điệp của chúng tôi

16

 Điều quan trọng nhất là bạn cần nhận thức đầy đủ để quyết định mua sp, hay tham gia hình thức kinh doanh này

 Chắc chắn không có chuyện làm giàu dễ

dàng ở đây.

Đã là kinh doanh thì nó không thể phù hợp với tất cả mọi người và có người hợp với công ty này, có người hợp công ty khác

 Trong tương lai không xa hình thức này sẽ trở thành 1 hình thức kinh doanh thành công, mang lai nhiều lợi ích và đạt hiệu quả kinh tế cao

Được xã hội nhiệt liệt hưởng ứng

 HÃY TỈNH TÁO VÀ PHÁN

XÉT CÔNG BẰNG!!!

ĐẶC BIỆT GIỚI SV KINH TẾ!!

Nhóm VHKD-07

17

HÃY COI ĐÂY LÀ

MÔI TRƯỜNG ĐÀO TẠO KĨ MỀM HOÀN HẢO

BẠN ĐỦ TỈNH TÁO CHỨ??

18

 Sản phẩm(chất lượng,giá cả)??

 Vị trí,vai trò thực sự của mình là gì??

 Những câu hỏi này thuộc về đạo đức cá nhân

Liệu mình có phải dụ dỗ, lôi kéo, thuyết phục người thân, gia đình, bạn

bè tham gia vào cái hệ thống kinh doanh này không?

T HANK YOU!!

Nhóm VHKD-07

19

 Hãy tìm hiểu nó!!

 Đừng vội nghi ngờ những gì mình chưa hiểu!!!

 Cơ hội ở phía trước!! Think carefully !!!!!!!!!!!!!!