Các hình thức- Kênh phân phối và thực tế trong ngành sữa Việt Nam

 Là cách thức mà hàng hóa được lưu chuyển từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng... Phương thức phân phối trực tiếp Đặc điểm: Không qua trung gian Hình thức: -Bán hàng tại nhà

Các hình thức- Kênh phân phối

và thực tế

trong ngành sữa Việt Nam

PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI

2 Phương thức phân phối

1. 

 Là cách thức mà hàng hóa được lưu chuyển từ nhà

sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng

Phương thức phân phối trực tiếp

Đặc điểm: Không qua trung gian

Hình thức: -Bán hàng tại nhà

-Bán hàng qua email, điện thoại, fax…-Bán hàng qua máy tự động

…

= Khách hàng

= Nhà SX

1

3 2 4 5 6

7 8 9

Phương thức phân phối trực tiếp

Là phương thức phân phối hàng hóa thông qua

hệ thống các trung gian phân phối

- Bán hàng qua cửa hàng tiện lợi - Bán hàng qua đại lý

- Bán hàng qua nhà buôn - Bán hàng qua siêu thị

- Bán hàng qua website của nhà phân phối (eBay, Amazon, muare, 24h, )

-

Phương thức phân phối gián tiếp

Trung gian bán hàng Khách hàng

Nhà SX

Store

1 2

3

4 5 6

Phương thức phân phối gián tiếp

KÊNH PHÂN PHỐI

2 Kênh phân phối :

 Kênh phân phối là chuỗi các chủ thể tham gia vào hoạt

động phân phối, đảm bảo đưa hàng hóa tới người tiêu dùng cuối cùng.

 Có 2 loại kênh phân phối:

- Trực tiếp

- Gián tiếp

2 Kênh phân phối :

 Kênh phân phối trực tiếp:

Chỉ bao gồm nhà sản xuất và người tiêu dùng

cuối cùng

 VD: kênh bán hàng đến tận hộ gia đình, kênh bán

hàng là hệ thống cửa hàng của nhà sản xuất,

2 Kênh phân phối :

 Kênh phân phối trực tiếp:

Ưu điểm: - Chủ động

- Quan hệ trực tiếp với KH

- Thông tin chính xác kịp thời

- Đẩy nhanh tốc độ lưu thông

- Không phải chia sẻ lợi nhuận

 Nhược điểm: - Khó quản lý

- Đòi hỏi nhiều nguồn lực

- Chỉ thích hợp với thị trường quy mô nhỏ

2 Kênh phân phối :

 Kênh phân phối gián tiếp:

 Khái niệm: là kênh phân phối bao gồm nhà sản xuất,

trung gian phân phối và NTD cuối cùng

 Ví dụ: kênh bán hàng qua đại lý; kênh bán hàng qua người

bán lẻ như cửa hàng tiện ích, cửa hàng bách hóa, siêu

thị, ; kênh bán hàng qua nhà buôn,

 Minh họa:

NTD cuối cùng

Nhà SX Trung gian phân phối

Kênh phân phối trong thị trường tiêu dùng

Nhà bán buôn Môi giới Nhà bán lẻ Khách hàng

Kênh phân phối trong thị trường công nghiệp

Nhà PP công nghiệp

Kênh cấp 0

Kênh cấp 1

Kênh cấp 2

HÌNH THỨC PHÂN PHỐI CỦA CÁC HÃNG SỮA VIỆT

> <

200 nhà phân phối

135.000 điểm bán lẻ

150 nhà phân phối 100.000 điểm bán lẻ

>

Hãng sữa mới đi đầu trong phương thức

phân phối trực tiếp

-Ra mắt ngày 26-12-2010, tại Nghệ An.

-Là “dự án có quy mô lớn nhất ngành sữa Việt Nam cũng như Đông Nam Á” Do ngân hàng Bắc Á là nhà đầu tư chính

-Đàn bò 10.000 con và đang tiếp tục mở rộng, được nuôi theo công thức hiện đại

-Mục tiêu: Năm 2017, đàn bò 137.000 con; công suất nhà máy đạt 50% sản lượng cả nước

TH Truemart – Hệ thống Showroom sữa độc nhất

- Đã có gần 30 cửa hàng tại Hà Nội, Nghệ An

và thành phố HCM.

- Đội ngũ nhân viên bán hàng và giao hàng

tận nhà chuyên nghiệp.