Phân đoạn thị trườngCông ty CP TM XNK Sao Mai

Phân đoạn thị trường Công ty CP TM XNK Sao Mai... Nội dung Cơ sở lý thuyết Chiến lược phân đoạn thị trường công ty CP TM XNK Sao Mai Gợi ý marketing Phần 1 Phần 2 Phần 3... Cơ sở lý t

Phân đoạn thị trường

Công ty CP TM XNK Sao Mai

Nội dung

Cơ sở lý thuyết

Chiến lược phân đoạn thị trường công ty CP TM XNK Sao Mai

Gợi ý marketing

Phần 1

Phần 2

Phần 3

P1 Cơ sở lý thuyết : KN + quy trình

phân đoạn

P1 Cơ sở lý thuyết : KN + quy trình

phân đoạn

Phân đoạn thị

trường

Quy trình phân

đoạn

quá trình chia toàn

bộ thị trường ra

các khúc trên cơ sở

điểm khác biệt về

nhu cầu, ước muốn

và các đặc điểm

trong hành vi

Quy trình

6 bước

P1 Quy trình 6 bước phân đoạn tt

Đánh giá các khúc đã chọn

Xác định các tiêu chuẩn đánh giá 5

2 3 4

Xác định các biến vĩ mô 1

6

Đo lường mối quan hệ vi mô, vĩ mô Xác định các biến vi mô

Lựa chọn thị trường mục tiêu

P2 Chiến lược phân đoạn ttmt

Giới thiệu công ty

P2 Chiến lược phân đoạn ttmt

Giới thiệu công ty

Sao mai

audio • Công ty Cổ Phần Thương Mại Xuất Nhập

Khẩu Sao Mai

•Thành lập: tháng 8/2005

•Lĩnh vực hoạt động: cung cấp thiết bị âm thanh ánh sáng

• Ba dòng sản phẩm chính:

Thiết bị về âm thanh

Thiết bị ánh sáng

Thiết bị nhạc cụ

• Các hãng mà công ty phân phối

là NPP độc quyền của ΩHM ở VN

P2 Chiến lược phân đoạn ttmt của công ty Sao Mai

P2 Chiến lược phân đoạn ttmt của công ty Sao Mai

MỐI QUAN

HỆ VI

MÔ, VĨ MÔ

BiẾN

VI MÔ

• Địa lý

• Ngành

• Địa lý có vai trò quyết

định

• Đặc tính mua tổ chức

• Kiểu mua của tổ chức

BiẾN

VĨ MÔ

Miền

trung

Miền

Miền

trung

Miền bắc

Miền bắc

Miền nam

P2 C/L phân đoạn ttmt

Cơ sở phân đoạn…

P2 C/L phân đoạn ttmt

Cơ sở phân đoạn…

Địa lý

Đồng bằng sông Hồng

Miền núi và

trung

du phía Bắc

Hà nội

Tỉnh thành khác

B1

P2 C/L phân đoạn ttmt

Cơ sở phân đoạn…

P2 C/L phân đoạn ttmt

Cơ sở phân đoạn…

Hà

nội

Tỉnh thành

phía bắc

khác

BIến ngành

Tổ chức hành chính

nhà nước

Tổ chức hành chính

nhà nước

Nghệ thuật vui chơi giải trí

Nghệ thuật vui chơi giải trí

các ngành khác

các ngành khác

Giáo dục đào tạo

B1

P2 C/L phân đoạn ttmt

Cơ sở phân đoạn…

P2 C/L phân đoạn ttmt

Cơ sở phân đoạn…

Tổ chức công

Tổ chức hành chính

nhà nước

Tổ chức giáo dục

Biến vi mô: đặc tính mua

của tổ chức

Biến

ngành

B1

B2

• Mua lặp

lại có sự thay đổi

• Mua lặp

lại không

có sự thay dổi.

• Mua

cho nhu cầu mới.

Kiểu mua

B2

Tổng hợp sơ đồ tiến trình phân

đoạn ttmt

Tổng hợp sơ đồ tiến trình phân

đoạn ttmt

NAM

TRUNG

BẮC

Tổ chức tư

Tổ chức công

ĐB S.Hồng

Trung du và

NT vui chơi, giải trí

Tổ chức HC NN

Tổ chức GD ĐT

Tổ chức khác

• Mua lặp

lại có sự thay đổi

• Mua lặp

lại không

có sự thay dổi.

• Mua

cho nhu cầu mới.

P3: Gợi ý marketing

Ưu điểm

hợp với năng lực của công ty

mối quan hệ với các tổ chức công

Hạn chế

dẫn như phân khúc trong ngành nghệ thuật, vui chơi giải trí.

của nhà nước.

sản phẩm.

P3: Gợi ý marketing

 Đề xuất marketing

 Liên tục phát triển nguồn lực

 Nâng cao chất lượng phân phối và dịch vụ sau bán

 Liên tục cập nhật sản phẩm mới

 Củng cố và MR quan hệ khách hàng

 Xây dựng website quảng bá doanh nghiệp

Thank You!