WPI-strategyanalysis----

Giới thiệu• Thành lập : 1/1985 bởi Allen Chao và David Hsia • Trụ sở chính : New Jersey, U.S • Năm 1993: phát triển đột phá và trở thành công ty cổ phẩn • Hoạt động & quản lý kinh doanh

Strategic analysis

Giới thiệu

• Thành lập : 1/1985 bởi Allen Chao và David Hsia

• Trụ sở chính : New Jersey, U.S

• Năm 1993: phát triển đột phá và trở thành công ty cổ phẩn

• Hoạt động & quản lý kinh doanh trong ba phân đoạn:

thương hiệu toàn cầu, generics toàn cầu, phân phối Anda

• Hiện nay Watson xếp hạng thứ 3 về thuốc genegics tại thị trường Mỹ và thứ 4 trên thế giới

Vision & Misson

VISION

“We improve the quality

of life for patients around

the world through the

“Watson tomorrow will

leverage our capabilities

around the globe”

MISSON

“We are committed to being a leader – for

patients, customers, fellow employees and shareholders – in the worldwide pursuit of trusted

generic and specialty branded pharmaceuticals and biologics Through our passion and

commitment, we seek to leverage our technologies

in drug development and delivery, as well as our operational expertise; to help others achieve a better quality of life”

PRINCIPLES, BEHAVES

• Challenge

• Connect

• Commit

Môi trường toàn cầu & vĩ mô

HIV/AIDS, dịch tả, viêm màng não, sốt rét, H5N1

+ 1945-1990: Công nghệ tổng hợp AND + 1990: Công nghệ sinh học

+ 2005-2008: Công nghệ nano cấy vào cơ thể

Dân số thế giới không ngừng tăng

Năm 2012 dân số thế giới là 7 tỷ người

+2000-2009 thị trường dược phẩm thế giới tăng 2,25 lần

+Mỹ, Châu Âu và Nhật Bản chiếm khoảng 80% thị

trường dược phẩm

+Công nghiệp dược Châu Á-Thái Bình Dương đang tăng

trưởng mạnh, thời kì 2010-2012 tăng khoảng 12-13%

PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ CHU KỲ NGÀNH

+ Định nghĩa : Ngành công nghiệp nghiệp dược phẩm là ngành bao gồm các công

ty hoạt động liên quan đến lĩnh vực nghiên cứu, sản xuất, phát triển, tiếp thị và

phân phối các loại thuốc để phòng và trị bệnh cho con người

Sản phẩm phần lớn là các loại thuốc đông dược và tây dược Tây dược là những loại thuốc được sản xuất từ hóa chất và một số loại vi nấm, một ít được bào chế từ động vật Đông dược có nguồn gốc từ cây cỏ, động vật

+ Tình trạng ngành:

•Tăng trưởng ổn định

•Nhu cầu bị hạn chế bởi sản phẩm thay thế

•Các công ty chạy đua giảm giá thuốc

•Số lượng đối thủ nhập ngành giảm

•Trong giai đoạn tái tổ chức

MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH

CƠ HỘI + Tầm quan trọng ngày càng tăng của Generics.

+ Triển vọng tăng trưởng thị trường mới nổi –

châu Á Thái bình Dương, Trung Đông.

+ Công nghệ hỗ trợ nghiên cứu và phát triễn –

kiểm soát tốt quy trình vận hành.

ĐE DỌA + Không chắc chắn kết quả R & D.

+ Cạnh tranh đang có xu hướng khốc liệt + Sự thay đổi nhanh chóng của công nghệ.

NHÓM CHIẾN LƯỢC

MÔ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH

A LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG CỦA WATSON

1 Hoạt động trong lĩnh vực Generics Lĩnh vực dược phẩm generics của

Watson được xếp thứ 3 thế giới với các thị trường Canada, Úc, Đông Nam Á và khắp Châu Âu Doanh thu thuần vào khoảng 73% doanh thu

thu

Lĩnh vực dược phẩm generics của

Watson được xếp thứ 3 thế giới với các thị trường Canada, Úc, Đông Nam Á và khắp Châu Âu Doanh thu thuần vào khoảng 73% doanh thu

thu

A LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG CỦA WATSON

2 Hoạt động trong lĩnh vực Brand names

-Có được chỗ đứng lãnh đạo trong lĩnh vực biosimilars

-Mua lại các loại thuốc đang ở giai đoạn giữa và cuối trong quá trình phát triển

-Phát triển tập trung đối tượng khách hàng phụ nữ

-Có được chỗ đứng lãnh đạo trong lĩnh vực biosimilars

-Mua lại các loại thuốc đang ở giai đoạn giữa và cuối trong quá trình phát triển

-Phát triển tập trung đối tượng khách hàng phụ nữ

A LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG CỦA WATSON

3 Hoạt động trong lĩnh vực phân phối dược phẩm

-ANDA tập trung vào việc cung cấp dược phẩm và các giải pháp cho hơn 50000 chuỗi cửa hàng độc lập và hiệu thuốc lớn ANDA hiện nay đứng thứ tư trong hệ thống phân phối thứ tư tại Mỹ.

-Kênh phân phối chính của Watson là ANDA với hơn

50000 chuỗi cửa hàng, phân phối đồng thời cả thuốc Generics và Brand names đồng thời còn có sản phẩm của các sản phẩm của J&J, Pfizer, Merck

của các sản phẩm của J&J, Pfizer, Merck

-ANDA tập trung vào việc cung cấp dược phẩm và các giải pháp cho hơn 50000 chuỗi cửa hàng độc lập và hiệu thuốc lớn ANDA hiện nay đứng thứ tư trong hệ thống phân phối thứ tư tại Mỹ.

-Kênh phân phối chính của Watson là ANDA với hơn

50000 chuỗi cửa hàng, phân phối đồng thời cả thuốc Generics và Brand names đồng thời còn có sản phẩm của các sản phẩm của J&J, Pfizer, Merck

của các sản phẩm của J&J, Pfizer, Merck

Chiến lược chức năng

1 Bộ phận sản xuất

-Phương pháp sản xuất

Tiết kiệm năng lượng

-Hệ thống sản xuất linh hoạt

Dịch chuyển đến khu vực có chi phí thấp hơn

1 Bộ phận sản xuất

-Phương pháp sản xuất

Tiết kiệm năng lượng

-Hệ thống sản xuất linh hoạt

Dịch chuyển đến khu vực có chi phí thấp hơn

Chiến lược chức năng

2 Bộ phận R&D

-Liên tục đầu tư nghiên cứu sản phẩm mới hướng đến trẻ em và phụ nữ nhằm đạt những Cải tiến vượt trội

2 Bộ phận R&D

-Liên tục đầu tư nghiên cứu sản phẩm mới hướng đến trẻ em và phụ nữ nhằm đạt những Cải tiến vượt trội

Chiến lược chức năng

3 Chuỗi cung ứng

Watson phát triển hệ thống hậu cần có khả năng đáp ứng nhanh những yêu cầu sx nhằm đạt hiệu quả vượt trội

3 Chuỗi cung ứng

Watson phát triển hệ thống hậu cần có khả năng đáp ứng nhanh những yêu cầu sx nhằm đạt hiệu quả vượt trội

Chiến lược chức năng

4 Bộ phận Marketing

Watson phát triển phương thức

đặt hàng thuận lợi và giảm thiểu

soát đặt hàng CSOS

4 Bộ phận Marketing

Watson phát triển phương thức

đặt hàng thuận lợi và giảm thiểu

soát đặt hàng CSOS

Chiến lược toàn cầu

Khoảng 30 nhà máy, trung tâm phân phối và tiếp thị, bán hàng cơ sở trên Bắc Mĩ,

Canada, Châu Âu, Châu Á- TBD, Mỹ La Tinh

-Hoa Kỳ: Mua Specifar | vận chuyển, công nghệ

-Anh: Mua Schein | công nghệ phần mềm, nghiên cứu

-Ấn Độ: Công ty WP con | chế tạo phần mềm, máy tính

-Trung Quốc: Thường Châu Trung Quốc | nhân công

-Brazil: Moksha | nhiên liệu

Nhóm Chính sách Quốc gia

1 Ban hành chính sách sử dụng

generic chặt chẽ

Thụy Điển, Anh, Đan Mạch, Pháp

2 Ban hành quy chế tạo sự cạnh

tranh của generic

Ba Lan, Hà Lan, Đan Mạch, Đức, Anh,

Thụy Điển

3 Chính sách khuyến khích thay

thuốc kê đơn generic

Đức, Pháp, Anh, Thụy Điển

4 Chính sách khuyến khích dược

sỹ bán generic thay thế biệt dược

Hà Lan, Đan Mạch, Anh, Pháp, Ý, Ba

Lan, Thụy Điển

5 Chính sách khuyến khích bệnh

nhân yêu cầu generic

Ý, Đan Mạch, Đức, Thụy Điển, Pháp,

Ba Lan

Chiến lược toàn cầu

Chính sách và Luật về thuốc generic nhằm thúc đẩy sử dụng generic trong điều trị

Sức ép về chi phí

Cao – địa phương thấp

Chiến lược toàn cầu

Sức ép địa phương cao- chi phí cao

Chiến lược toàn cầu

LIÊN DOANH

Từ việc liên doanh Watson đã hưởng lợi từ

hiểu biết của đối tác địa phương về các

điều kiện cạnh tranh, văn hóa, hệ thống

chính trị….chia sẻ được phần nào về chi

phí và rủi ro

bảo vệ được bí quyết công nghệ, tránh

được nhiều quy định nghiêm ngặt của

Mỹ, kiểm soát chất lượng sản phẩm, có

sự đồng bộ chiến lược với chiến lược

chung của công ty trong cạnh tranh

CÔNG TY CON

SBU - Generics

Thuốc Generics : là loại thuốc hết hạn bảo hộ vân bằng sang chế được hãng thứ 3 copy lại và thương mại hóa với chi phí thấp hơn.

227.7 ML 5% doanh thu

SBU - Phân phối - AndaAnda

Thành tựu - Thị trường

Hiện diện ở 60 quốc gia trên toàn cầu

- 35.000 chuỗi hiệu thuốc

- Công ty thuốc generics lớn thứ 3 TG

- Công ty phân phối lớn thứ 4 US

Thành tựu tài chính

Thành tựu – Tài chính

Thành tựu tài chính

Thành tựu – Tài chính

Biểu đồ cơ cấu tài sản - nguồn vốn

Thiết kế thực thi

KIỂM SOÁT

Phân tích SWOT

O1 Tầm quan trọng ngày càng tăng của Generics.

O2 Triển vọng tăng trưởng thị trường mới nổi – châu Á Thái bình Dương, Trung Đông.

O3 Công nghệ hỗ trợ nghiên cứu và phát triễn – kiểm soát tốt quy trình vận hành.

O4 Sự phát triễn của Biologics drug.

T1 Không chắc chắn kết quả R & D.

T2 Tiêu giảm nhu cầu về Lipitor (Doanh thu lớn nhất).

T3 Cạnh tranh đang có xu hướng khốc liệt.

T4 sự thay đổi nhanh chóng của công nghệ.

chi phí nhờ vào hội nhập

dọc, ( phân phối Anda).

S1 S2 O1: Đấu tư nghiên cứu phát triển thuốc Generics (227.7).

S3 S4 O2 mua lai ascent.

S5 O3 ap dung CSOS vào hệ thống phân phối.

S1 s2 O4: mua lại Eden,Liên kết với AMGEN phát triển biologic điều trị ung thư.

S1 T1 :cấp phép Itero phát triển dự án dược phẩm sinh học kích nan (RHSH)

S1 T2 nghien cuu phát triền mới thuốc brand name và

Biosimilar

S1 S2 T3 : sử dụng hiệu quả M&A (Specifar, Acent, Arrow )

tâm R&D phân bố rải rát

(do việc mua lại và sáp

nhập diễn ra lien tục)

gây ra tình trạng phân

tán, rất bất lợi cho chiến

lược giảm chi phí.

T1 T4 W2 : Đóng cửa một số trung tâm R&D, nhà máy tại Canada, Australia.

T2 T3 W2 : Đầu tư cho phân đoạn Brand & Biologics.

Lợi thế cạnh tranh

Chỉ tiêu Company Industry Net Profit Margin 6.53% 12.46% Return On Assets 4.35% 9.17%

Công ty chưa đạt được lợi thế cạnh tranh

NĂNG LỰC CỐT LÕI

CẢM ƠN SỰ LẮNG

NGHE CỦA CÁC

BẠN