Tiểu luận phân tích hoạt động kinh tế ngoại PHÂN TÍCH DOANH THU XUẤT KHẨU THEO MẶT HÀNG

PHÂN TÍCH DOANH THU XUẤT KHẨU HOA QUẢ THEO MẶT HÀNG I Mục đích và ý nghĩa 1 Mục đích Nghiên cứu, đánh giá một cách khách quan, trung thực THTH kế hoạch XNK, tính hình kí kết thực hiện các hợp đồng kinh tế Xác định các nhân tố ảnh hưởng và mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến sự biến động tình hình XNK, nêu nguyên nhân biến động Phát hiện những khả năng tiềm tàng chưa được khác nhằm đề ra những phương án kinh doanh khả thi tốt nhất 2 Ý nghĩa Tăng cường xuất nhập khẩu hàng hóa hợp lí có ý nghĩa ki.

PHÂN TÍCH DOANH THU XUẤT KHẨU HOA QUẢ THEO MẶT HÀNG

PTTH XNK hàng hóa có ý nghĩa quan trọng trong việc phát hiện những khảnăng tiềm tàng chưa được sử dụng, vạch rõ những thành tích và khuyết điểm trongquá trình kinh doanh, từ đó có biện pháp tối ưu nhằm thúc đẩy quá trình kinhdoanh đạt hiệu quả cao Việc PTTH XNK hàng hóa trở nên cần thiết để tạo điềukiện DN một cách chủ động sáng tạo trong việc tiếp cạn thị trường thế giới, mởrộng giao lưu hàng hóa với nước ngoài và kinh doanh có lãi

II. Phương trình kinh tế: phương trình chỉ tiêu doanh thu xuất khẩu theo mặt

hàng:

D= Da + Db+ Dc + Dd + De + Df + Dg + DhTrong đó:

D: là doanh thu theo từng mặt hàng

Da: là doanh thu theo mặt hàng Măng cụt

Db: là doanh thu theo mặt hàng Xoài

Dc: là doanh thu theo mặt hàng Cam

Dd: là doanh thu theo mặt hàng Nhãn

De: là doanh thu theo mặt hàng Táo

Df: là doanh thu theo mặt hàng Dưa hấu

Dg: là doanh thu theo mặt hàng Chôm chôm

Dh: là doanh thu theo mặt hàng Sầu riêng

III. Xác định đối tượng phân tích:

Qua bảng phân tích ta có thể thấy, doanh thu theo mặt hàng hoa quả củadoanh nghiệp ở kỳ nghiên cứu tăng lên so với kỳ gốc Cụ thể :

+ Kỳ gốc : 169.900.512 ( Đ)

+ Kỳ nghiên cứu : 256.767.698 Đ)

=> Chênh lệch của chỉ tiêu phân tích : y = 86.795.984 Đ)

IV Lập bảng phân tích

đó nhận thấy tăng mạnh nhất là mặt hàng măng cụt tăng 207,85% so với kỳ gốctương ứng với tăng 28.604.729 (103Đ) , tăng ít nhất là mặt hàng dưa hấu chỉ15,41% tương ứng với tăng 3.743.260 (103Đ) và giảm mạnh nhất là mặt hàng nhãngiảm 2,91% so với kỳ gốc tương ứng với 816.208 (103Đ).

Có thể khẳng định tổng doanh thu của kỳ nghiên cứu đã tăng so với kỳ gốc

vì chỉ có duy nhất 1 mặt hàng làm giả doanh thu

2. Phân tích chi tiết

- Nguyên nhân thứ nhất: do ở kỳ nghiên cứu doanh nghiệp chú trọng khâu quảngcáo, tiếp thị sản phẩm khiến sản phẩm tiêu thụ nhanh và hiệu quả hơn so với kỳ

gốc do đó doanh thu của doanh nghiệp tăng nhanh.Đây là nguyên nhân mang tínhchủ quan và tích cực.

- Nguyên nhân thứ hai: doanh nghiệp đã đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm nên

đã lấy được niềm tin và sự hài lòng của người tiêu dùng nên sức mua với mặt hàngnày tăng mạnh kéo theo đó là doanh thu của mặt hàng này tăng nhanh Đây lànguyên nhân chủ quan và tích cực

- Nguyên nhân thứ ba : điều kiện thời tiết thuận lợi cho phép cây măng cụt sinhtrưởng tốt, cho nhiều quả có chất lượng cao hơn và cho năng suất cao đồng thờithúc đẩy doanh thu của doanh nghiệp Đây là nguyên nhân khách quan tích cực

- Nguyên nhân thứ tư: nhu cầu về mặt hàng măng cụt trên thị trường xuất khẩu tăngcao đột biến so với năm trước dẫn đến lượng tiêu thụ lớn hơn làm tăng doanh thu ởmức cao nhất trong tất cả các mặt hàng xuất khẩu của doanh nghiệp Đây lànguyên nhân khách quan tích cực

○ Trong 4 nguyên nhân phân tích trên thì:

NN1 là nguyên nhân chính chủ quan tích cực

NN3 là nguyên nhân chính khách quan tích cực

○ Biện pháp cho NN1: doanh nghiệp nên tiếp tục phát huy mặt mạnh của mình trongkhâu quảng cáo, quảng bá hình ảnh của mình tại các nước mà doanh nghiệp xuấtkhẩu hàng sang, ngoài ra doanh nghiệp cũng cần đẩy mạnh tiếp thị trên nhiều kênhtruyền thông hơn để tăng lượng tiêu thụ từ đó làm tăng doanh thu của toàn doanhnghiệp

sự tăng lên so với các mặt hàng khác Sự tăng lên đó do một số nguyên nhân sau:

- Nguyên nhân thứ nhất: trong năm vừa qua doanh nghiệp đã có sự điều chỉnh kếhoạch kinh doanh phù hợp và tối ưu nhất, do vậy đã giúp cho sản lượng bán hàng

và tiếp cận thêm một lượng lớn khách hàng mới làm lượng tiêu thụ tăng lên vàgiúp cho doanh thu cũng được thúc đẩy Đây là nguyên nhân chủ quan tích cực

- Nguyên nhân thứ hai: doanh nghiệp đã có sự tìm hiểu sâu rộng về nhu cầu của thịtrường về mặt hàng hoa quả này nhờ đó doanh nghiệp đã dự đoán được sự tăng lên

về cầu của mặt hàng này và lập kế hoạch sản xuất, thu gom sao cho đáp ứng tốtnhất nhu cầu của thị trường Đây là nguyên nhân chủ quan tích cực

- Nguyên nhân thứ ba: do vị trí địa lí của đất nước ta nằm trong vùng có khí hậu phùhợp để trồng xoài Hơn nữa thời tiết trong năm vừa qua rất thuận lợi tạo điều kiệntốt cho sự phát triển của cây xoài làm tăng năng suất của cây trồng đồng thời làmtăng doanh thu của mặt hàng Đây là nguyên nhân khách quan tích cực

- Nguyên nhân thứ tư: doanh nghiệp có sự tìm hiểu sâu, kĩ càng về giống cây trồngvừa cho năng suất cao lại cho cả mặt hàng xoài đạt chất lượng cao hơn hẳn Điềunày đã thu hút thêm nhiều sự quan tâm yêu thích của các khách hàng hơn Đây lànguyên khách nhân quan tích cực

o Trong 4 nguyên nhân phân tích trên thì:

NN1 là nguyên nhân chính chủ quan tích cực

NN3 là nguyên nhân chính khách quan tích cực

o Biện pháp cho NN1: tiếp tục phát huy năng lực của công ty trong việc điều chỉnh

kế hoạch kinh doanh sao cho phù hợp hơn và tối ưu đối với từng năm làm sảnlượng bán hàng có sự tăng mạnh đồng thời làm tăng doanh thu cho toàn doanhnghiệp

mức độ ảnh hưởng tới tổng doanh thu là 12,03% Đây là mặt hàng có doanh thutăng mạnh thứ hai so với các mặt hàng khác Sự tăng mạnh đó do một số nguyênnhân sau:

- Nguyên nhân thứ nhất: dự đoán được sự tăng lên trong nhu cầu cho mặt hàng camcho nên daonh nghiệp đã có sự thay đổi trong công tác thu gom mặt hàng cam củamình giúp công việc thu gom được thực hiện hiệu quả làm sản lượng tăng lên làmtăng doanh thu Đây là nguyên nhân chủ quan tích cực

- Nguyên nhân thứ hai: trong năm vừa qua doanh nghiệp đã có sự điều chỉnh kếhoạch bán hàng khiến nó trở nên phù hợp và tối ưu nhất, do vậy đã giúp cho sảnlượng bán hàng và tiếp cận thêm một lượng lớn khách hàng mới làm lượng tiêu thụtăng lên và giúp cho doanh thu cũng được thúc đẩy.Đây là nguyên nhân chủ quantích cực

- Nguyên nhân thứ ba: người nông dân trồng cam đã có kế hoạch chăm bón tốt, đúngthời gian giúp ngăn chặn sâu bệnh cho cây trồng và cung cấp đủ các chất dinhdưỡng cho cây trồng giúp cây sinh trưởng tốt cho năng suất cao hơn Đây lànguyên nhân khách quan tích cực

- Nguyên nhân thứ tư: điều kiện thời tiết thuận lợi cho phép cây cam sinh trưởng tốt,không những cho nhiều quả có chất lượng cao hơn mà còn cho cả năng suất caođồng thời thúc đẩy doanh thu của doanh nghiệp Đây là nguyên nhân khách quantích cực

○ Trong 4 nguyên nhân phân tích trên thì:

NN1 là nguyên nhân chính chủ quan tích cực

NN3 là nguyên nhân chính khách quan tích cực

○ Biện pháp cho NN 1: trong năm vừa qua doanh nghiệp đã có sự tiến bộ rất nhiềutrong công tác thu gom mặt hàng, tuy nhiên để doanh thu của doanh nghiệp đượctăng cao hơn nữa thì doanh nghiệp cần tiếp tục cải thiện phương pháp thu gom, dựtrữ mặt hàng để đảm bảo sản lượng đáp ứng tốt nhu cầu đầy biến động của kháchhàng

4) Mặt hàng nhãn:

○ Biến động kinh tế:

Ở kỳ gốc doanh thu của doanh nghiệp là 28.033.584 (103Đ) chiếm tỷ trọng16,50% trong tổng doanh thu, còn ở kỳ nghiên cứu doanh thu của mặt hàng này là27.217.376 (103Đ)chiếm tỷ trọng 10,60% trong tổng doanh thu, giảm 2,91% tươngứng với 816.208 (103Đ) so với kỳ gốc, mức ảnh hưởng là -0,48% Đây là mặt hànggiảm nhiều nhất trong kỳ nghiên cứu Sự giảm mạnh về doanh thu của mặt hàngnày do những nguyên nhân sau:

- Nguyên nhân thứ nhất: chất lượng vận chuyển mặt hàng nhãn của doanh nghiệpkhông đạt yêu cầu Cho nên trong quá trình vận chuyển mặt hàng hoa quả đã làmcho mạt hàng bị dập, hỏng làm giảm qui mô một cách đáng kể gây ảnh hưởng tớidoanh thu của mạt hàng này của doanh nghiệp Đây là nguyên nhân chủ quan tiêucực

- Nguyên nhân thứ hai: doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn trong việc thu gom dự trữmặt hàng nhãn vì sự khan hiếm của nhãn, cho nên đã tăng giá thành một cách độtngột, người tiêu dùng thay vì mua nhãn đã chuyển sang tiêu thụ các mặt hàng khácthay thế làm lượng tiêu thụ giảm đáng kể từ đó làm giảm doanh thu của mặt hàng.Đây là nguyên nhân chủ quan tiêu cực

- Nguyên nhân thứ ba: mặc dù năm qua thời tiết nhìn chung diễn biến khá tốt tuynhiên đối với cây nhãn lại phải đối mặt với nạn sâu hại hoành hành và sâu hại có

xu hướng kháng thuốc bảo vệ thực vật cho nên tình trạng của cây nhãn lại càng tệhơn làm giảm năng suất cây nhãn khiến doanh thu của mặt hàng giảm sút Đây lànguyên nhân khách quan tiêu cực

- Nguyên nhân thứ tư: năm qua tuy là một năm không tốt đối với ản lượng của nhãnnhưng lại là năm mà các mặt hàng hoa quả khác được mùa Vì vậy trên thị trường

có nhiều mặt hàng hoa quả khác thu hút người mua hơn vì về giá thành vừa rẻ hơn

và chất lượng tốt hơn Đây là nguyên nhân khách quan tiêu cực

○ Trong 4 nguyên nhân phân tích trên thì:

NN1 là nguyên nhân chính chủ quan tiêu cực

NN3 là nguyên nhân chính khách quan tiêu cực

○ Biện pháp: cải thiện phương thức vận chuyển bằng cách thay thế những phươngtiện vận chuyển đã cũ, không còn đảm bảo điều kiện chất lượng vận chuyển hànghóa nhằm giảm thiểu tối đa sự hư hại của mặt hàng trong quá trình vận chuyển.Ngoài ra doanh nghiệp cũng cần phải có kế hoạch bảo dưỡng kiểm tra phương tiệnđịnh kì để đề phòng các rủi ro gây hư hại tới hàng hóa.

- Nguyên nhân thứ nhất: do chất lượng nhân công được cải thiện đáng kể làm tăngnăng suất sản xuất Doanh nghiệp đã bố trí công nhân làm đúng công tác chuyênngành đào tạo để phát huy hết năng lực làm việc của công nhân Tổ chức đào tạo,bồi dưỡng chuyên môn để nâng cao nghiệp vụ kỹ thuật, chuyên môn Đây lànguyên nhân chủ quan tích cực

- Nguyên nhân thứ hai: doanh nghiệp tổ chức nghiên cứu thị trường kĩcàng Doanh nghiệp đã quan tâm phân tích các điều kiện thị trường vềcung, cầu, khách hàng, đối thủ cạnh tranh…Trên cơ sở của sự phân tích

đó mà doanh nghiệp có thể dự đoán các rủi ro, cơ hội có thể xảy ra mà cóthể đưa ra kế hoạch chính xác Đây là nguyên nhân chủ quan tích cực

- Nguyên nhân thứ ba: giống mới tạo năng suất cao và chất lượng tốt và thu hútngười mua hơn Trong bối cảnh biến đổi khí hậu hiện nay, để nâng cao thu nhậpcho doanh nghiệp, doanh nghiệp đã đầu tư, nghiên cứu, tạo giống chất lượng phùhợp với điều kiện, đặc điểm của đất trồng Giống mới đã có những đặc tính tốt làmhài long người tiêu dùng Đây là nguyên nhân khách quan tích cực

- Nguyên nhân thứ tư: nhu cầu tiêu thụ mặt hàng táo tăng lên Các loại hoa quảtương tự trên thị trường tăng giá do mất mùa Do đó người tiêu dùng chuyển sangtiêu thụ mặt hàng táo nhiều hơn Đây là nguyên nhân khách quan tích cực.

o Trong 4 nguyên nhân phân tích trên thì:

NN1 là nguyên nhân chính chủ quan tích cực

NN3 là nguyên nhân chính khách quan tích cực

o Biện pháp cho NN1: tiếp tục tăng cường đào tạo , mời cán bộ, chuyên gia nướcngoài về hướng dẫn giúp nâng cao tay nghề, kĩ thuật nhân công để tạo năng suấtlớn hơn Liên kết với các nhà trường để tạo đầu ra cho sinh viên, hướng đến nguồnlực tiềm năng mới trong tương lai

- Nguyên nhân thứ nhất: doanh nghiệp tạo được thương hiệu trên thị trường, nhậnđược sự tin tưởng của khách hàng Từ khi thành lập, doanh nghiệp luôn chú trọngđến gây dựng thương hiệu uy tín chất lượng, tránh gây mất niềm tin ở người tiêudùng Doanh nghiệp đã tạo nên thương hiệu có chỗ đứng trên thị trường bằng việckhông ngừng quảng bá tên doanh nghiệp qua các sản phẩm chất lượng của mình

Để mọi người khi muốn tiêu thụ sản phẩm sẽ nghĩ đến thương thiệu cùa doanhnghiệp Đây là nguyên nhân chủ quan tích cực

- Nguyên nhân thứ hai: doanh nghiệp tổ chức, phân bổ thời gian lao động cho nhâncông một cách hợp lí tạo năng suất lớn Doanh nghiệp đã quy định về thời gian laođộng, nghỉ ngơi của nhân công nhằm tạo điều kiện cho nhân công phát huy khả

năng lao động của mình Tổ chức phong trào thi đua đạt ngày công, giờ công cao

để nâng cao năng suất lao động Đây là nguyên nhân chủ quan tích cực

- Nguyên nhân thứ ba: chính sách nhà nước thúc đẩy sản xuất hoa quả, đẩy mạnhnăng suất dưa hấu Thị trường thế giới vẫn còn nhu cầu rất lớn trong việc bổ sungdinh dưỡng và các loại vitamin hàng ngày Triển vọng phát triển trái cây tươi ViệtNam có thể nói rất khả thi đặc biệt là loại trái cây dễ trồng cho năng suất cao nhưdưa hấu Nhà nước đã hỗ trợ doanh nghiệp chi phí cơ sở hạ tầng, giao thông điệnnước và xử lý môi trường Ngoài ra doanh nghiệp được hỗ trợ 70% số kinh phí đàotạo trong nước, 50% số chi phí quảng cáo, xây dựng thương hiệu sản phẩm trên cácphương tiện thông tin đại chúng Đây là nguyên nhân khách quan tích cực

- Nguyên nhân thứ tư: cơ sở vật chất đường xá được chú trọng nâng cấp tạo sự thuậnlợi trong vận chuyển hàng hóa Nhà nước đầu tư vào các công trình đường xá,thuận lợi cho doanh nghiệp giao nhận hàng đúng hạn, hàng hóa là hoa quả không

bị dập nát, hư hỏng Đây là nguyên nhân khách quan tích cực

o Trong 4 nguyên nhân phân tích trên thì:

NN1 là nguyên nhân chính chủ quan tích cực

NN3 là nguyên nhân chính khách quan tích cực

o Biện pháp cho NN1: tiếp tục củng cố thương hiệu trên thị trường để tiếp cận tớinhiều khách hàng hơn làm tăng doanh thu Doanh nghiệp chủ động nâng cao vị thếtrên thị trường, gắn hình ảnh thương hiệu với sản phẩm ra uy tín, chất lượng khôngchỉgiữ vững niềm tin với khách hàng hiện tại mà còn hướng đến khách hàng tiềmnăng trong tương lai

mức độ ảnh hưởng tới tổng doanh thu là 6,35% Đây là mặt hàng có doanh thu tănglên so với các mặt hàng khác Sự tăng đó do một số nguyên nhân sau:

- Nguyên nhân thứ nhất: Doanh nghiệp thường xuyên bảo dưỡng định kỳ các loạimáy móc sản xuất, thu hoạch Doanh nghiệp thường xuyên theo dõi tình trạng máymóc thiết bị, phân loại tình trạng máy móc thiết bị, trong trường hợp máy móc bịhỏng có khả năng sửa chữa thì tiến hành việc sửa chữa, trong trường hợp không thểsửa chữa có thể tiến hành thanh lý, hay nhượng bán để tránh lãng phí đồng thời bổsung được nguồn kinh phí để tái tạo sản xuất Như vậy sẽ giúp luôn đảm bảo tốtquy trình sản xuất và gia tăng thời gian sử dụng Đây là nguyên nhân chủ quan tíchcực

- Nguyên nhân thứ hai: doanh nghiệp mở rộng thêm nhiều đại lý phân phối hơn nên

đã phần nào tiếp cận với nhiều khách hàng hơn thúc đẩy nhanh hơn khả năng tiêuthụ sản phẩm do vậy mà doanh thu của mặt hàng này tăng đáng kể so với kỳ gốc.Đây cũng là một nguyên nhân mang tính chủ quan và tích cực

- Nguyên nhân thứ ba: Mặt hàng đang được gia tăng lượng xuất khẩu Do đây là mặthàng khá dễ ăn, nên được người tiêu dùng trong và ngoài nước ưa chuộng do đódoanh nghiệp đã ký kết được nhiều hợp đồng với nước ngoài Lượng hàng xuấtkhẩu tăng cao làm tăng doanh thu cho doanh nghiệp Đây là nguyên nhân kháchquan tích cực

- Nguyên nhân thứ tư: Thời tiết Việt Nam khá thuận lợi cho việc sản xuất mặt hàngnày Chôm chôm là loại cây rất thích hợp trồng ở vùng đồng bằng nhiệt đới nhưViệt Nam Lượng mưa và nhiệt độ trong năm nghiên cứu khá phù hợp với giốngcây trồng này Do đó lượng sản phẩm tăng cao Đây là nguyên nhân khách quantích cực

o Trong 4 nguyên nhân phân tích trên thì:

NN1 là nguyên nhân chính chủ quan tích cực

NN3 là nguyên nhân chính khách quan tích cực

o Biện pháp cho NN1: phát huy thế mạnh sẵn có của doanh nghiệp và tăng cườngbảo dưỡng máy móc giúp tăng năng suất Doanh nghiệp quan tâm hơn nữa đến

việc bảo dưỡng, bảo trì máy móc thiết bị Quy định thời gian bảo dưỡng định kỳhạn chế tình trạng hỏng, phải thay thế đảm bảo quá trình sản xuất liên tục, hạn chếchi phí phát sinh trong doanh nghiệp.

- Nguyên nhân thứ nhất: Doanh nghiệp nhập khẩu giống cây trồng mới, đảmbảo chỉ tiêu sản xuất, từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm Việc tìm tòi, nghiên cứu

ra giống cây trồng với khả năng thích nghi tốt hơn là khá cần thiết Song doanhnghiệp nhận thấy giống cây mới từ nước ngoài đã đáp ứng đầy đủ yêu cầu, hơn nữakhông mất thời gian thực nghiệm nên đã nhập khẩu trực tiếp giống mới từ nướcngoài về đảm bảo được chỉ tiêu và chất lượng vượt trội Đây là nguyên nhân chủquan tích cực

- Nguyên nhân thứ hai: Doanh nghiệp chú trọng vào khâu kiểm định chấtlượng sản phẩm, luôn đảm bảo cho sản phẩm có chất lượng tốt nhất khi đưa tới tayngười tiêu dùng Đặc biệt sầu riêng là loại quả khó có thể xác định được chất lượng

do đặc tính của loại quả này nên cần các chuyên gia phân loại và lựa chọn kĩ càng Đây là nguyên nhân chủ quan tích cực

- Nguyên nhân thứ ba: Các công ty, doanh nghiệp đối thủ sản xuất mặt hàng bịthua lỗ, hàng tồn nhiều và độ phổ biến đến người tiêu dùng không cao Do cácdoanh nghiệp đối thủ không có chiến lược kinh doanh hiệu quả, sản phẩm bảoquản bị hỏng nhiều do đó mất hợp đồng với đối tác Doanh nghiệp ta đã kí đượcnhiều hợp đồng hơn Đây là nguyên nhân khách quan tích cực