Full

Các sản phẩm mới này cần phải có những ý tưởng thiết kế mới lạ và chất lượng cũng phải phù hợp với giá của từng dòng sản phẩm để có thể mở rộng và chiếm được vị trí khả quan trọng xu hướ

b Áp dụng chính sách giá cả phù hợp

- Bên cạnh việc nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ thời gian, cung cấp hàng hóa thì giá cả vẫn có vai trò nhất định Đối với đối tượng tiêu dùng Việt Nam, thu nhập dân cư chưa cao tuy nhiên lại có yêu cầu khá khắt khe về chất lượng và chủng loại hàng hóa

Xác định rõ vai trò của giá cả, ngoài việc định giá hợp lý các doanh nghiệp cần áp dụng các chiến lược giá cả:

+ Chiến lược ổn định giá: Sử dụng chiến lược này là công ty cần duy trì mức giá hiện đang bán để một mặt đáp ứng được mục tiêu về tối đa hóa lợi nhuận, tối đa hóa doanh thu và giữ được uy tín cho công ty Công ty đã

áp dụng chiến lược giá ổn định đối với các sản phẩm của công ty

+ Chiếc lược giảm giá: Vào các ngày lễ, tết, các ngày có ý nghĩa trong sinh hoạt chính trị, văn hóa kinh tế của đất nước, công ty chủ trương áp dụng hình thức giảm giá, tức là hạ thấp giá bán của doanh nghiệp nhằm lôi kéo sự chú ý của khách hàng tới sản phẩm dịch vụ của mình

+ Chiến lược phân biệt giá: Công ty sử dụng chiến lược phân biệt giá theo khối lượng hàng mua và phương thức thanh toán: khách hàng mua số lượng hàng hóa nhiều thanh toán nhanh, trả ngay bằng tiền mặt sẽ nhận được

sự ưu đãi về giá so với khách hàng khác Ngoài ra đối với những nhóm khách hàng khác nhau như: khách quen, các đơn vị kinh tế thuộc tổ chức từ thiện, trường học,… công ty sẽ bán với mức giá ưu đãi hơn

- Đứng trước sức ép từ sự xâm lấn thị trường ồ ạt của hàng Ngoại nhập đặc biệt là hàng dệt may Trung Quốc, để tạo được thế mạnh, doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần cân bằng về giá cả cho hợp lý đối với mỗi đối tượng tiêu dùng

Với việc hàng ngoại nhập đa dạng về mẫu mã, chất lượng cũng như giá cả, các doanh nghiệp cần đưa ra các dòng sản phẩm với mức giá khác

nhau để phù hợp với mức thu nhập của từng đối tượng khách hàng Có thể đưa ra các sản phẩm cao cấp với mức giá cao nhắm vào những đối tượng tiêu dùng có thu nhập tương đối và ổn định; những sản phẩm thấp hơn với mức giá rẻ cho những đối tượng chưa ổn định về thu nhập

Các sản phẩm mới này cần phải có những ý tưởng thiết kế mới lạ và chất lượng cũng phải phù hợp với giá của từng dòng sản phẩm để có thể mở rộng và chiếm được vị trí khả quan trọng xu hướng tiêu dùng hàng dệt may của người Việt

- Bên cạnh đó, xu hướng người tiêu dùng Việt Nam hiện nay có một thị phần khá lớn chú trọng vào thương hiệu của sản phẩm, số tiền họ bỏ ra một phần cũng để chi trả cho tên nhãn hiệu sản phẩm Xét ví dụ như thương hiệu NinoMaxx trên thị trường Hà Nội khá được ưa chuộng, cho dù mẫu mã hay chất lượng chưa phải luôn là hàng đầu nhưng giá cả của sản phẩm không

hề rẻ Vậy nhưng doanh số bán ra của nhãn hiệu này trên thị trường Hà Nội

là khá lớn và luôn được tín nhiệm Chính vì thế để nhắm tới 2 mục tiêu doanh số lớn - doanh thu cao, các doanh nghiệp phải tạo được chỗ đứng vững chắc trên thị trường, tạo được sự tin tưởng của người tiêu dùng

c Chính sách sản phẩm

Có thể nói đây là chính sách quan trọng hàng đầu trong chiến lược tấn công thị trường nội địa của các công ty dệt may vì cách nhìn nhận của hầu hết người tiêu dùng Việt là chất lượng, mẫu mã hàng Việt Nam không bằng hàng ngoại nhập ngoại trừ một số mặt hàng chất lượng kém từ Trung Quốc

* Nguyên vật liệu là một yếu tố đầu vào quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm đầu ra Do đó đòi hỏi phải được cung ứng kịp thời, đúng về chúng loại mới đảm bảo cho chất lượng đầu ra Do nguồn nguyên liệu phụ thuộc quá nhiều vào nhập khẩu nên dẫn đến giá thành cao

mà lợi nhuận đem lại không nhiều Chính vì thế các công ty dệt may cần tập

trung khai thác cũng như đầu tư cho các công ty sản xuất nguyên vật liệu, tự mình nâng cao chất lượng cũng như đem lại lợi nhuận lớn cho mình

* Để khai thác hiệu quả thị trường nội địa , công ty thiết kế và tạo mẫu kiểu dáng quần áo, mẫu thêu, nhu cầu về loại sợi Sau đó công ty cho sản xuất thử mỗi lô tối đa một lượng sản phẩm nhất định để thăm dò thị trường Bước tiếp theo, công ty tung ra thị trường những loại sản phẩm này để tìm thông tin phản hồi từ khách hàng thông qua các nhân viên tiếp thị lành nghề

Từ đó sẽ có quyết định sản xuất tiếp hay không và nếu tiếp tục sản xuất thì với số lượng là bao nhiêu Để phát triển các sản phẩm của mình, các công ty cần áp dụng những biện pháp:

- Thiết kế mẫu mới: trong điều kiện kinh doanh mang tính cạnh tranh quyết liệt như hiện nay giữa hàng nội địa và ngoại nhập thì điều tất yếu là nếu công ty không đưa ra những sản phẩm mới mà chỉ dựa vào những sản phẩm truyền thống thì chắc chắn sẽ đi tới thất bại Lý do là mong muốn và nhu cầu của người mua không ổn định cho nên chu kì sống của sản phẩm cũng bị rút ngắn theo Tuy nhiên việc thiết kế mẫu mới là một công việc rất khó thực hiện và mang lại rủi ro cao

- Sao chép sản phẩm xuất khẩu và bán ở thị trường nội địa cũng là một biện pháp có thể áp dụng được Tâm lý nhà sản xuất ít nhiều đều ưu ái hơn cho sản phẩm xuất khẩu nên những sản phẩm đó sẽ được đánh giá cao khi tung ra thị trường Và công ty cũng không phải mất thêm chi phí và thời gian vào thiết kế mẫu mới cho nên khả năng rủi ro ở đây rất thấp

- Nghiên cứu tạo mốt (model) trên thế giới: dựa vào kiểu dáng của những nhà tạo mốt nước ngoài, công ty đưa ra những mẫu phù hợp với khả năng của mình để tạo ra chính sách về sản phẩm mới Đây là biện pháp khá đơn giản và tiết kiệm cho khâu thiết kế nhưng nó cũng chỉ là một biện pháp trước mắt chứ không mang tính chiến lược lâu dài

* Chính sách chất lượng: Trong cơ chế thị trường biến động và cạnh tranh, để có thể tồn tại và phát triển các nhà sản xuất phải có khả năng quản

lý và tổ chức hiệu quả những sản phẩm có chất lượng cao bằng con đường kinh tế nhất Các công ty cần xây dựng chính sách chất lượng nhằm:

+ Thỏa mãn nhu cầu khách hàng

+ Tiết kiệm chi phí

+ Phát huy mọi nội lực của doanh nghiệp

+ Tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

Chú trọng hơn trong khâu thiết kế bao bì, nhãn mác đem lại cái nhìn thiện cảm đầu tiên cho người tiêu dùng khi tiếp xúc với sản phẩm Một sản phẩm tốt nhưng được kèm theo một nhãn mác với chữ, hình in k sắc nét dẫn đến cái nhìn thiếu tin tưởng của người tiêu dùng

* Để có thể sản xuất ra hàng chất lượng cao mà đảm bảo về doanh số cần áp dụng những công nghệ tiên tiến về kĩ thuật trong khâu sản xuất Nâng cao thiết bị sản xuất và đào tạo công nhân viên nhằm nâng cao chất lượng thành phẩm

e Giải pháp đào tạo và phát triển nguồn nhân lực hướng đến sự phát triển bền vững của dệt may Việt Nam trong thị trường nội địa

- Với cán bộ quản lý: cần đào tạo cho họ một hệ thống kiến thức đầy

đủ, bài bản về nền kinh tế thị trường, kiến thức về quản lý và các kỹ năng quản lý, kinh doanh Bồi dưỡng cho đội ngũ cán bộ quản lý về quan điểm tư tưởng kinh doanh trong giai đoạn mới Nhà quản lý biết cách tiếp cận và sử

lý thông tin, để kinh doanh có hiệu quả, biết cách đánh giá thị trường và lĩnh vực doanh nghiệp đang kinh doanh, có kiến thức toàn diện về tâm lý-xã hội

để làm việc tốt với con người

- Đối với đội ngũ cán bộ chuyên môn cần có đội ngũ thiết kế mẫu và thời trang chuyên nghiệp, có khả năng gắn kết thời trang với sản xuất, đạt trình độ quốc tế, nắm bắt được thị hiếu người tiêu dùng

- Đối với công nhân lao động cần đào tạo cho người công nhân có tay nghề vững vàng, nắm vững khoa học- công nghệ tiên tiến

Với yêu cầu như vậy cần có quan điểm: Đào tạo giữ vị trí ảnh hưởng quan trọng đến chất lượng nguồn nhân lực; Đào tạo nguồn nhân lực của ngành Dệt May cần gắn với nhu cầu phát triển của đất nước, của ngành, gắn với tiến bộ của khoa học - công nghệ; Đào tạo nguồn nhân lực cho ngành Dệt May là công việc chung của chính quyền, của các cơ sở đào tạo, của doanh nghiệp và của chính bản thân người lao động

Để hoạt động đào tạo và phát triển nguồn nhân lực của ngành Dệt May hướng đến sự phát triển bền vững của ngành cần:

*Thứ nhất, nghiên cứu xây dựng chương trình đào tạo nguồn nhân lực phù hợp với đặc điểm nguồn nhân lực của ngành Dệt May Việt Nam Chương trình đào tạo –phát triển cần được tính toán từ hai phía: kế hoạch đào tạo-phát triển của doanh nghiệp và một hệ thống cơ sở đào tạo đủ sức đáp ứng với yêu cầu của doanh nghiệp

Từng doanh nghiệp Dệt may chủ động xây dựng kế hoạch đào tạo theo các bước: (1) Dự báo nhu cầu đào tạo nguồn nhân lực của doanh nghiệp

(2) Xác định kế hoạch đào tạo

(3) Tổ chức thực hiện

(4) Xác định nguồn kinh phí cho đào tạo

(5) Đánh giá hiệu quả hoạt động đào tạo và phát triển nguồn nhân lực Đặc biệt việc đánh giá hiệu quả hoạt động đào tạo và phát triển nguồn nhân lực của doanh nghiệp dệt may cần xem xét như đánh giá hiệu quả của

dự án đầu tư, để giúp doanh nghiệp có thể mạnh dạn bỏ những khoản tiền lớn cho hoạt động đào tạo và phát triển nguồn nhân lực

Ngoài ra doanh nghiệp cũng xây dựng các chính sách hỗ trợ để kích thích công nhân tự nâng cao tay nghề như chế độ tiền lương, tiền thưởng vượt định mức, chính sách thưởng, phạt trong doanh nghiệp, nâng cao chất lượng đối với khâu tuyển dụng đầu vào:

Các chương trình đào tạo xây dựng phải phù hợp với nguồn nhân lực của ngành Dệt May:

Đào tạo cán bộ quản lý sẽ kết hợp ngắn hạn với dài hạn, kết hợp đào tạo trong nước với đào tạo ở nước ngoài, kết hợp đào tạo chính qui, tại chức, bằng 2 với các lớp không chính qui như các lớp cập nhật lại, đào tạo lại, chuyên đề Liên tục mở các lớp đào tạo cán bộ công nghệ trình độ Đại học

và cao đẳng Thường xuyên mở các lớp cập nhật kiến thức

Đối với công nhân trong doanh nghiệp ưu tiên cho phương pháp đào tạo tại nơi làm việc, kết hợp với các phương tiện hỗ trợ để đào tạo trong thời gian nghỉ của công nhân và thời gian rỗi việc

Đối với nguồn công nhân đào tạo mới để cung cấp cho doanh nghiệp cần xây dựng hệ thống đào tạo nghề có sự liên kết bền vững với doanh nghiệp

*Thứ hai, đầu tư củng cố và phát triển hệ thống các trường đào tạo nguồn nhân lực cho ngành Dệt May Chính phủ hoàn thiện hệ thống đào tạo nghề cho ngành Dệt-May để đảm bảo cho các doanh nghiệp có thể gửi CBCNV đến học tập nâng cao trình độ, tay nghề Các cơ sở đào tạo cần có khả năng cung ứng chất lượng, hiệu quả và linh hoạt để đáp ứng được yêu cầu của các doanh nghiệp dệt may

*Thứ ba, về lâu dài song song với sự phát triển bền vững của ngành dệt may sẽ hướng đến xây dựng mô hình liên kết bền vững giữa doanh

nghiệp dệt may và các cơ sở đào tạo Dệt May Đó là liên kết phải giải quyết được các vấn đề như: đảm bảo hoạt động đào tạo bền vững của cơ sở đào tạo; đảm bảo hoạt động kinh doanh bền vững của doanh nghiệp thông qua việc có được nguồn nhân lực đáp ứng yêu cầu; các mối liên kết phù hợp với luật pháp và xã hội, góp phần tạo ổn định xã hội; thỏa mãn nhu cầu của người học và người lao động để họ gắn bó lâu dài với ngành dệt may Có thể tóm tắt lợi ích và trách nhiệm của các bên trong liên kết bền vững như sau:

Doanh nghiệp Dệt May:

- Thực hiện sứ mệnh của công ty, tạo lập được lợi thế cạnh tranh.

- Có đủ lao động có tay nghề và có sự gắn bó với doanh nghiệp.

- Mở rộng qui mô,sản xuất đạt năng suất và chất lượng.

Cung cấp thông tin đầy đủ và kịp thời về nhu cầu nguồn nhân lực.

-Đánh giá và lựa chọn cơ sở đào tạo để uỷ quyền đào tạo.

- Chi trả cho hoạt động đào tạo

- Hỗ trợ nhà trường và sinh viên trong việc tiếp cận thực tế.

- Tiếp nhận lao động sau khi đào tạo và tạo điều kiện cho họ cống hiến

- Tuyên truyền về nghề dệt may.

Xã hội

Phát triển và ổn định

Kiểm tra, giám sát và hỗ trợ hoạt

động liên kết

Các cơ sở đào tạo:

Có sự phát triển bền vững, hướng đến thực hiện sứ mệnh.

Có được qui mô và chất lượng đào tạo

Có học viên đáp ứng yêu cầu học tập.

- Khả năng đầu tư cơ sở vật chất và tài chính phục vụ cho việc dạy và học -Nghiên cứu xây dựng chương trình phù hợp với yêu cầu của doanh nghiệp và người học.

Chuẩn bị cơ sở vật chất và giảng viên phục vụ cho việc đào tạo.

Đào tạo người lao động đạt yêu cầu của doanh nghiệp về kiến thức và tác phong, đạo đức nghề nghiệp.

Là đầu mối liên kết các doanh nghiệp dệt may trong hoạt động đào tạo Tuyên truyền về nghề dệt may.

Học viên - Người lao động

Có sự tự hào nghề nghiệp

Có tay nghề cao, tác phong làm việc.

Có việc làm ổn định, đời sống tốt, hài hoà giữa công việc và gia đình

- Có sự thoả mãn nhu cầu thể hiện bản thân và được cống hiến cho tổ chức.

Nỗ lực học tập và rèn luyện kỹ năng và các tố chất của người làm nghề dệt may Cống hiến hết mình và thể hiện khả năng trong công việc.

Đóng góp tài chính cho việc được đào tạo.

Tuyên truyền về nghề dệt may

Lợi ích và trách nhiệm của các bên trong liên kết bền vững

Để tham gia vào liên kết bền vững, ở vị trí người tiêu dùng sản phẩm do các

cơ sở đào tạo Dệt May sản xuất ra, các doanh nghiệp Dệt May sẽ:

- Xác định rõ phương hướng phát triển và từ đó nhận định rõ nhu cầu về nguồn nhân lực cho doanh nghiệp cả về số lượng và chất lượng Doanh nghiệp cung cấp các thông tin về nhu cầu của mình cho các cơ sở đào tạo

- Các doanh nghiệp coi đầu tư cho đào tạo là một khoản đầu tư dài hạn hoạch toán như tính toán một dự án đầu tư

- Các doanh nghiệp hợp tác và phối hợp với nhau trong đào tạo và sử dụng các cơ sở đào tạo làm đầu mối liên kết

Đẩy mạnh việc hình thành hệ thống cơ sở đào tạo trong các doanh nghiệp Dệt May ở tất cả các cấp độ Các cơ sở đào tạo lúc này là thành viên

của công ty, được sự hỗ trợ và đầu tư của công ty, đồng thời cũng chịu sự chi phối và quản lý của công ty

Tiến tới thành lập hệ thống công ty cung ứng lao động dệt may

Tổ chức hệ thống quản lý, giám sát và hỗ trợ liên kết bền vững cần có

sự phối hợp của các cơ quan có liên quan, phân cấp thành hệ thống quản lý, giám sát và hỗ trợ liên kế cấp Trung ương và cấp địa phương Trong đó vai trò chủ chốt là Hiệp hội Dệt May Việt Nam