BÁO cáo THỰC tập NGHỀ NGHIỆP tại CÔNG TY cổ PHẦN bất ĐỘNG sản ASIAN HOLDING

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨMTP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP NGHỀ NGHIỆP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN ASIAN HOLDING Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Hậu Sinh v

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM

TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO THỰC TẬP NGHỀ NGHIỆP

TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG

SẢN ASIAN HOLDING

Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Hậu

Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tấn Đạt

MSSV: 2013181047 Lớp: 09DHQT3

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 11 năm 2021

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM

TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO THỰC TẬP NGHỀ NGHIỆP

TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG

SẢN ASIAN HOLDING

Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Hậu

Sinh viên thực hiện: Nguyễn Tấn Đạt

MSSV: 2013181047 Lớp: 09DHQT3

Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 11 năm 2021

THÔNG TIN THỰC TẬP NGHỀ NGHIỆP

1 Đơn vị thực tập: Công ty Cổ phần Bất động sản Asian

LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành chuyên đề báo cáo kiến tập này trước hết em xin gửi đến quý thầy, cô giáo trong khoa Quản trị kinh doanh trường Đại học Công nghiệp thực phẩm Hồ Chí Minh lời cảm ơn chân thành.

Đặc biệt, em xin gửi đến cô Nguyễn Thị Hậu người đã tận tình hướng dẫn, giúp

đỡ em hoàn thành chuyên đề báo cáo thực tập quản lý này lời cảm ơn sâu sắc nhất.

Em xin chân thành cảm ơn Ban Lãnh Đạo, các phòng ban của công ty cổ phần Misa đã tạo điều kiện thuận lợi cho em được tìm hiểu thực tiễn trong suốt quá trình thực tập tại công ty.

Cuối cùng em xin cảm ơn các anh chị phòng Kinh doanh giải của Công ty cổ phần Bất động sản Asian Holding đã giúp đỡ, cung cấp những số liệu thực tế để

em hoàn thành tốt chuyên đề thực tập này.

Đồng thời nhà trường đã tạo cho em có cơ hội được thực tập nơi mà em yêu thích, cho em bước ra đời sống thực tế để áp dụng những kiến thức mà các thầy

cô giáo đã giảng dạy Qua công việc thực tập này em nhận ra nhiều điều mới mẻ

và bổ ích trong việc kinh doanh để giúp ích cho công việc sau này của bản thân.

Vì kiến thức bản thân còn hạn chế, trong quá trình thực tập, hoàn thiện chuyên

đề này em không tránh khỏi những sai sót, kính mong nhận được những ý kiến đóng góp từ cô cũng như quý công ty.

NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP

TP.HCM, ngày 30 tháng 11 năm 2021

Xác nhận của đơn vị

(Ký tên, đóng dấu mộc tròn)

ĐÁNH GIÁ ĐIỂM CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

1 Thái độ thực tập của sinh viên -(5,0 điểm)

2 Hình thức bài báo cáo thực tập -(2,0 điểm)

3 Nội dung bài báo cáo -(3,0 điểm)

4 Đánh giá chung kết quả thực tập (Tổng điểm của sinh viên)

………, ngày ……… tháng ……… năm …………

Giáo viên hướng dẫn

(Ký tên)

DANH MỤC CÁC KÍ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT

DANH MỤC HÌNH ẢNH

Hình 1.1 : Hình ảnh logo của Công ty Cổ phần BĐS Asian Holding 3Hình 1.2: Hình ảnh sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty CP BĐS Asian Holding 7Hình 1.3 Hình ảnh dự án Asian Lake View 14Hình 1.4 Hình ảnh dự án Thuận An Central 16

DANH MỤC BẢNG

Bảng 1.1: Quy mô tài sản của Cty CP BĐS Asian Holding từ năm 2017-2019 10

Bảng 1.2: Quy mô vốn của Cty CP BĐS Asian Holding từ năm 2017-2019 11

Bảng 1.3: Kết quả hoạt động kinh doanh từ năm 2017-2019 của Cty CP BĐS

Asian Holding 12Bảng 1.4 Bảng báo cáo kết quả giao dịch kinh doanh quý 1 năm 2021 18Bảng 2.1 Danh sách thành viên của phòng kinh doanh 21

MỤC LỤ

C

MỞ ĐẦU 1

1 Lý do thực tập 1

2 Mục tiêu thực tập 2

3 Phạm vi thực tập 2

4 Phương pháp tiếp cận công việc 2

5 Bố cục bài thực tập 2

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN ASIAN HOLDING 3

1.1 Khái quát về Công ty Cổ phần BĐS Asian Holding 3

1.1.1 Thông tin chung về Công ty Cổ phần BĐS Asian Holding 3

1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển 3

1.1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh 6

1.1.4 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 6

1.1.4.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức 6

1.1.4.2 Nhiệm vụ của các phòng ban 7

1.2 Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần BĐS Asian Holding trong các năm gần đây 10

1.2.1 Quy mô tài sản 10

1.2.2 Quy mô vốn 11

1.2.3 Kết quả hoạt động kinh doanh: 12

TÓM TẮT CHƯƠNG 1 20

CHƯƠNG 2: CÔNG TÁC TỔ CHỨC QUẢN TRỊ TẠI BỘ PHẬN PHÒNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BĐS ASIAN HOLDING 21

2.1 Giới thiệu phòng kinh doanh của Công ty Cổ phần BĐS Asian Holding 21

2.1.1 Sơ đồ tổ chức phòng kinh doanh của Công ty CP BĐS Asian Holding 21

2.1.2 Nhiệm vụ từng vị trí 22

2.1.3 Quy trình phối hợp công việc 24

TÓM TẮT CHƯƠNG 2 25

CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM 26

3.1 Nhận xét 26

3.1.1 Nhận xét chung công ty CP BĐS Asian Holding 26

3.1.2 Nhận xét về phòng kinh doanh của công ty CP BĐS Asian Holding 26 3.2 Bài học kinh nghiệm 26

3.2.1 Bài học kinh nghiệm về cách thực hiện công việc 26

3.2.2 Bài học kinh nghiệm về kĩ năng 27

3.2.3 Bài học kinh nghiệm về thái độ 28

TÓM TẮT CHƯƠNG 3 29

TÀI LIỆU THAM KHẢO 32

MỞ ĐẦU

1 Lý do thực tập

Bất động sản (BĐS) là một nguồn tài sản lớn của mọi quốc gia, mọi nền kinh

tế, của mọi gia đình và cá nhân Nó có vai trò vô cùng quan trọng, là điều kiện

cơ bản tối thiểu của đời sống xã hội, đảm bảo cho quá trình tái sản xuất tồn tại vàphát triển Cùng với sự phát triển của sản xuất hàng hóa thì BĐS cũng được muabán và trở thành hàng hóa, tùng bước được phát triển từ thấp đến cao, quy mô

mở rộng dần từ cá biệt trở nên phổ biến, từ dó thị trường BĐS được hình thành

và phát triển Trong thị trường này, kinh doanh (KD) BĐS là hoạt động giữ vaitrò chủ đạo và được rất nhiều người quan tâm

Sự phát triển của ngành bất động sản đang ngày càng tăng, các công ty bấtđộng sản đang ngày càng được thành lập để thay thế các văn phòng môi giớibất động sản Càng ngày càng có nhiều các dự án bất động sản quy mô đượchình thành nâng giá trị bất động sản của nước nhà tạo uy tín cho các nhà đầu

tư cũng như đẩy mạnh nền kinh tế thế giới Công ty Cổ phần Bất động sảnAsian Holding đã nhanh chóng nắm bắt được nhu cầu này vì thế mà ngàycàng vững vàng hơn trên thị trường bất động sản

Thị trường bất động sản trong nước nói riêng và cả thế giới nói chungchưa bao giờ là ngừng nóng Ngành bất động sản cũng là một ngành rất tiềmnăng mang lợi nhuận đáng kể cho các nhà đầu tư và mang lại thu nhập lớncho chuyên viên bán hàng, các chủ đầu tư dự án, các nhà đầu tư bất động sản

và những dự án tiện ích phục vụ nhu cầu của khách hàng

Ngành bất động sản không chỉ mang lại thu nhập cao cho nhân viên bánhàng mà nơi đây còn là nơi rèn luyện tính kiên nhẫn, tính tự lập và kỹ nănggiao tiếp cực tốt nhất là đối với những bạn sinh viên vừa ra trường hoặc thựctập sinh như em

Thấy được những tiềm năng mà ngành bất động sản có thể mang lại chính

vì thế em quyết định công tác và thực tập tại Công ty Cổ phần Bất động sảnAsian Holding

2 Mục tiêu thực tập

Hoàn thành tốt và đạt yêu cầu của học phần Thực tập quản lý theo quy địnhcủa nhà trường Tìm hiểu thực tế quá trình hoạt động kinh doanh và bán hàng củangành BĐS nói chung và công ty Cổ phần BĐS Asian Holding nói riêng Thuthập số liệu kinh doanh của công ty và đưa ra các đề để nâng cao hoạt động bánhàng, thúc đẩy doanh số và sự phát triển của công ty Cổ phần Bất động sản AsianHolding

3 Phạm vi thực tập

 Phòng kinh doanh của Công ty Cổ phần Bất động sản Asian Holding

 Địa chỉ: 76-78, Street 9A, Trung Son Residental Area, Binh Hung Ward

 Thời gian : 01/11/2021 – 30/11/2021

4 Phương pháp tiếp cận công việc

 Phương pháp nghiên cứu tài liệu

Tôi đã tiến hành tra cứu tài liệu từ nhiều nguồn khác nhau: các bài báo, website, sách, tạp chí và các đề tài nghiên cứu của các tác giả trước đây cùng các tài liệu khác có liên quan đến đề tài, từ đó xây dựng cơ sở lý thuyết cho đề tài, tạo mô hình lý thuyết và công cụ

đo lường để sử dụng cho bước nghiên cứu thực tiễn

 Phương pháp thu thập thông tin

Tôi đã tiến hành thu thập một số thông tin liên quan đến đề tài từ các phòng ban của Asian Holding (phòng kinh doanh, phòng hành chính – nhân sự, bộ phận chăm sóc khách hàng, …) để làm cơ sở cho bài thực tập

5 Bố cục bài thực tập

Chương 1: Tổng quan về Công ty Cổ phần Bất động sản Asian

Holding

Chương 2: Công tác tổ chức quản lý trong Phòng kinh doanh của

Công ty Cổ phần Bất động sản Asian Holding Chương 3: Nhận xét

và bài học kinh nghiệm

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ

PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN ASIAN HOLDING

1.1 Khái quát về Công ty Cổ phần BĐS Asian Holding

1.1.1 Thông tin chung về Công ty Cổ phần BĐS Asian Holding

Tên giao dịch tại Việt Nam : CÔNG TY CỔ PHẦN BĐS ASIAN HOLDING Tên quốc tế: ASIAN HOLDING REAL ESTATE JOINT STOCK COMPANY Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần.

Mã số thuế: 0101243150-005

Ngành nghề kinh doanh: Tư vấn, cung cấp giải pháp bất động sản; Quản lý,

định giá, đấu giá và cho thuê bất động sản; Tư vấn đầu tư và Thiết kế trang trí nộithất

Địa chỉ: 76-78, Street 9A, Trung Son Residental Area, Binh Hung Ward

Điện thoại: 028.221.888.98

Email: info@asianholding.com.vn Website: www.asianholding.com.vn

Người đại diện: ông Nguyễn Văn Hậu

vụ tư vấn, kinh doanh bất động sản hiệu quả, tối đa hóa lợi ích cho khách hàng,đối tác và cổ đông Những sản phẩm chất lượng cao, tính pháp lý minh bạchcùng phong cách phục vụ chuyên nghiệp, nhanh chóng của Asian Holding chính

là nền móng tạo dựng niềm tin cho khách hàng

Với nền tẳng sẵn có cùng phương châm luôn tích cực tạo nên điều khác biệt,sáng tạo trong mọi hoạt động kinh doanh, Asian Holding với đầy nội lực, tự tin

sẽ sớm hoàn thành các mục tiêu dài hạn, trở thành đơn vị phát triển, hợp tác đầu

tư hàng đầu tại thị trường Việt Nam

 Tầm nhìn:

Dựa trên định hướng, chiến lược phát triển trong dài hạn, Asian Holding đặt

ra tầm nhìn với 4 hướng:

Tiên phong trong các hoạt động và dịch vụ bất động sản tại Việt Nam

Trở thành đối tác đáng tin cậy, chuyên nghiệp của các doanh nghiệp, các nhà đầu tư

Trở thành Công ty Đầu tư, Phát triển, Kinh doanh và Cung cấp dịch vụ BĐS Top 10 VN

 Sứ mệnh:

Tại Asian Holding, chúng tôi luôn đặt sự tín nhiệm của khách hàng, đối tác

và các cổ đông lên hàng đầu, với sứ mệnh quan trọng:

Đối với khách hàng: Cung cấp các giải pháp bất động sản toàn diện, chất

lượng cao và hoàn hảo cho khách hàng

Đối với cổ đông: Tăng cường lợi nhuận đầu tư bền vững cho các cổ đông Đối với nhân viên: Tạo lập môi trường làm việc chuyên nghiệp, xây dựng

chương trình đào tạo, phát triển kỹ năng chuyên môn và dành nhiều cơ hộithăng tiến cho nhân sự Và theo định hướng trong những năm tới, công ty

sẽ tiếp tục đẩy mạnh phát triển nhân sự theo hướng chuyên môn hóa, phù hợp với sự phát triển chung của ngành

Đối với cộng đồng: Giữ vững các chuẩn mực đạo đức kinh doanh và trách

Đề cao sự khách biệt và năng lực sáng tạo.

 Triết lí kinh doanh:

“Tại Asian Holding, chúng tôi luôn đặt sự tín nhiệm của khách hàng, đốitác và các cổ đông lên hàng đầu Để từ đó, công ty hoạch định chiến lược,mục tiêu phát triển phù hợp, mang đến dịch vụ, chất lượng tuyệt đối trongtừng sản phẩm khi triển khai.” – Ông Nguyễn Văn Hậu

 Chiến lược phát triển:

Được thành lập từ tháng 4/2016, Asian Holding được phát triển với mục tiêutrở thành doanh nghiệp hiệu quả và uy tín hàng đầu trong lĩnh vực bất động sảntại Việt Nam Với định hướng tiếp tục phát triển, mở rộng mạng lưới kinh doanh

ra khắp các khu vực, Asian Holding ngày càng hoàn thiện bộ máy hoạt động vànhân sự cốt cáng

Với sự phát triển nhanh, Asian Holding hiện có hệ thống 3 công ty thànhviên: Asian Holding, Asian Real và Asian Funiture với đội ngũ hơn 300 nhân sự.Tại Asian Holding, nguồn nhân lực luôn được chú trọng phát triển theo địnhhướng chuyên nghiệp hóa Đặc biệt, công ty luôn tạo điều kiện để nhân sự pháttriển bản thân, ổn định thu nhập và nâng cao trình độ chuyên môn

Bằng sự am hiểu thị trường, đội ngũ nhân sự chuyên môn cao, Asian Holdingcam kết mang lại giá trị thiết thực, lợi ích lâu dài dành cho quý khách hàng, đốitác và cổ đông Từ đó, góp phần vào xây dựng thị trường Bất động sản Việt Namphát triển bền vững

 Phương châm:

Hợp tác với tiêu chí các bên cùng có lợi.

Là cầu nối giữa Chủ đầu tư và khách hàng

Sự hài lòng của khách hàng là phương châm hàng đầu

Quan hệ bền chặt với đối tác và khách hàng

Dịch vụ chất lượng, chu đáo, mang lại lợi nhuận cho khách hàng là nhà đầu tư và sự an toàn, chất lượng dịch vụ cho khách hàng ở

 Ý nghĩa logo:

Logo gồm hai thanh màu xanh dương và một thanh màu xanh lá tạo thànhchữ AH là ký hiệu viết tắt của Asian Holding Sự liên kết giữa chữ A và H để nốilên một điều Asian Holding là một thể thống nhất, tất cả đều vì một mục đichchung là phát triển Asian Holding vững mạnh

Logo thiết kế theo hình tam giác được cách điệu, ý nói về cơ cấu của công ty,tạo thành hình tam giác với đáy to, rộng, chắc chắn, vững mạnh, tạo nên tinh thầnquật cường Logo thiết kết theo hình tam giác còn có một ý nghĩa hết sức quantrọng: tam giác có 3 cạnh tượng trưng cho 3 mối quan hệ: Khách hàng – sảnphẩm – nhân viên: ba mối quan hệ nhìn có vẻ khác nhau nhưng lại vô cùng mậtthiết, thiếu đi một cạnh nào đó cũng không thể mang lại giá trị cho khách hàng

1.1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh

Asian Holding kinh doanh 3 lĩnh vực chính: Tư vấn, cung cấp giải pháp bất độngsản; Quản lý, định giá, đấu giá và cho thuê bất động sản; Tư vấn đầu tư và Thiết

kế trang trí nội thất Asian Holding khẳng định vị thế, năng lực, sự uy tín dựatrên nền tảng tạo lập niềm tin từ khách hàng và xây dựng đội ngũ lãnh đạo, nhânviên chuyên nghiệp, tư duy sáng tạo và không ngừng học hỏi

1.1.4 Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp

1.1.4.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức

Hình 1.2: Hình ảnh sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty CP BĐS Asian Holding

1.1.4.2 Nhiệm vụ của các phòng ban

Tham mưu cho lãnh đạo Công ty về định hướng chiến lược phát triển của Công

ty trong lĩnh vực đầu tư

Tham gia xây dựng kế hoạch đầu tư hàng năm, trung và dài hạn của Công ty; xâydựng nhu cầu nguồn vốn đầu tư hàng năm; Đánh giá tình hình hoạt động đầu tư của công ty hàng tháng/quý/năm và thực hiện chế độ báo cáo theo quy định

Là đầu mối trong công tác tìm kiếm và phát triển dự án mới Tìm hiểu thị

trường, nghiên cứu các quy định của pháp luật để tìm kiếm cơ hội và xúc tiến đầu

tư với các Nhà đầu tư trong và ngoài nước trên cơ sở tuân thủ quy định của Pháp luật và của công ty

Công tác quản lý quá trình chuẩn bị đầu tư; thực hiện đầu tư và kết thúc đầu tư đưa dự án vào khai thác sử dụng các Dự án đầu tư của Công ty

Công tác quản lý các dự án đầu tư của các Công ty con, Công ty thành viên liên kết

Công tác quản lý các dự án sau đầu tư: tổng hợp và đánh giá tình hình khai thác

vận hành dự án; đúc rút những kinh nghiệm thực tiễn trong công tác quản lý vận hành Dự án sau đầu tư v.v

Chủ trì xây dựng chiến lược kinh doanh, kế hoạch bán hàng, kế hoạch marketing của Công ty

Tham mưu, giúp Hội đồng Quản trị và Ban Tổng Giám đốc về tình hình thị trường, công tác marketing và các giải pháp tiếp cận thị trường, thúc đẩy phân phối sản phẩm của Công ty

Triển khai thực hiện các hoạt động, chương trình thúc đẩy hoạt động kinh doanh của Công ty

Thường xuyên cập nhật và nắm bắt thông tin về thị trường; tập hợp số liệu phân tích, tổng hợp và lập báo cáo tháng, quí, năm về tình hình hoạt động marketing, bán hàng

Hỗ trợ, phối hợp với các đơn vị thành viên phát triển hoạt động kinh doanh các sản phẩm, dịch vụ của các Công ty trong toàn hệ thống

Thực hiện các hoạt động quan hệ công chúng; quản trị website (cập nhật, quản lýthông tin, hình ảnh lên website, đề xuất hoàn thiện website); đầu mối thông tin, phát ngôn của Công ty ra công chúng

Xây dựng, duy trì và phát triển các mối quan hệ với các cơ quan truyền thông

Xây dựng và thực hiện chiến lược, các chương trình phát triển thương hiệu, nâng cao hình ảnh của Công ty

Áp dụng các biện pháp phát triển thị trường, mở rộng địa bàn, lĩnh vực kinh doanh, giới thiệu sản phẩm dịch vụ tới khách hàng, xây dựng niềm tin của khách hàng, thu hút khách hàng và thực hiện các giải pháp kinh doanh nhằm tăng doanh

số của Công ty

Đề xuất tổ chức hội nghị khách hàng, các sự kiện nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh, bán hàng và mở rộng thị phần của Công ty

Thực hiện các nhiệm vụ khác Phó giám đốc phụ trách và Tổng Giám đốc giao

 Bộ phận Dịch vụ và kỹ thuật

Triển khai và quản lý, giám sát quá trình thực hiện các dịch vụ quản lý tòa nhà, đảm bảo tuân thủ theo đúng pháp luật, các quy định hiện hành của Nhà nước và các quy định của Công ty

Quản lý vận hành, bảo dưỡng các hệ thống kỹ thuật của tòa nhà, đảm bảo cho cácthiết bị hoạt động tốt nhất, thời gian hoạt động của các thiết bị lâu nhất có thể.Phòng ngừa và ngăn chặn kịp thời những rủi ro có thể sẽ xảy ra

 Phòng Hành chính – Nhân sự

Giúp việc cho Hội đồng Quản trị và Tổng Giám đốc công tác hành chính, pháp

lý, quản lý nhân sự; công tác đoàn thể; công tác mua sắm, bảo đảm các phương tiện, trang thiết bị cho hoạt động của Công ty

 Công tác pháp chế, kiểm soát tuân thủ

Tham mưu, tư vấn và hỗ trợ về mặt pháp lý cho Hội đồng quản trị, Ban Tổng Giám đốc trong công tác quản trị, điều hành và xử lý các vấn đề có tính chất pháp lý

Chủ trì công tác xây dựng, hoặc tham gia xây dựng các quy định, quy trìnhnghiệp vụ của Công ty, các hợp đồng, tài liệu, văn kiện có tính chất pháp lý; đảm

bảo các quy định, quy trình nghiệp vụ của Công ty phù hợp với Điều lệ Công ty

và pháp luật hiện hành

Cập nhật các thay đổi về chính sách, pháp luật liên quan; đánh giá tác động của những quy định pháp luật mới ban hành đến hoạt động của Công ty

Hỗ trợ, tư vấn pháp lý cho các Phòng, đơn vị của Công ty

Tham gia công tác đàm phán, thẩm định về mặt pháp lý đối với các hợp đồng, thỏa thuận của Công ty

Là đầu mối hoặc hỗ trợ các Phòng, Ban khác làm việc với các cơ quan quản lý Nhà nước để xin cấp các giấy phép, giấy chứng nhận và các giấy tờ, văn bản mang tính chất pháp lý khác liên quan đến hoạt động kinh doanh và nghiệp vụ của Công ty

Thực hiện các hoạt động thông tin, tuyên truyền, phổ biến, giáo dục pháp luật và nội quy, quy chế của Công ty cho người lao động

Tham mưu giải quyết các tranh chấp mang tính pháp lý phát sinh trong các quan

hệ giao dịch của Công ty

Kiểm soát việc tuân thủ quy định pháp luật, các quy định nội bộ và các Nghị quyết của Đại hội đồng cổ đông và Hội đồng quản trị

Thực hiện các nhiệm vụ khác theo quy định này và do Tổng Giám đốc giao

1.2 Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần BĐS Asian

Holding trong các năm gần đây

Asian Holding hoạt động đang rất thành công trong hoạt động kinh doanhbất động sản với các sản phẩm có chất lượng và uy tín như Lancaster Lincolnquận 4, Hà Đô Centrosa Garden, Cộng Hòa Garden , Dự án Hoàng Phú NhaTrang, … Đó là một sự tăng trưởng hết sức ngoạn mục trong một thị trường bấtđộng sản đầy tiềm năng nhưng còn nhiều thử thách như hiện nay

Cùng với đà tăng trưởng của nhu cầu mua nhà của khách hàng, và sự pháttriển số lượng nhân viên với quy mô lớn ngày 9/12, Công ty CP BĐS AsianHolding chính thức khai trương Văn phòng đại diện đầu tiên tại Quận 2, TPHCM Đây là bước ngoặc trọng đại sau hơn 7 tháng Startup tính từ tháng 4/2016

BẢNG 1.1: QUY MÔ TÀI SẢN CỦA CTY CP BĐSASIAN HOLDING TỪ NĂM 2017-2019

download by : skknchat@gmail.com

Vốn chủ sở

hữu Vốn đầu tư

hữu Thặng dư

vốn cổ phần

Lợi nhuận sau thuế

chưa phân phối Lợi ích của

cổ đông thiểu số Tổng cộng

nguồn vốn

1.2.3 Kết quả kinh doanh:

Bảng 1.3: KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TỪ NĂM 2017-2019 CỦA

CTY CP BĐS ASIAN HOLDING

download by : skknchat@gmail.com

Qua bảng báo cáo trên ta có thể thấy doanh thu, chi phí và lợi nhuận củacông ty CP BDS Asian Holding có những biến động rõ rệt trong giai đoạn 3 năm2017-2019 cụ thể được thể hiện dưới đây:

2.664

22.106 18.43

Doanh thu Chi phí Lợi nhuận

3.671

Biểu đồ 1.1: Doanh thu, Chi phí, Lợi nhuận giai đoạn 2017-2019

So với năm 2017 thì doanh thu năm 2018 đã tăng lên hơn 932 triệu đồng(tăng 105.02%), cùng với việc doanh thu tăng thì chi phí công ty sử dụng trongnăm này cũng chỉ tăng 420 triệu đồng (tăng 102.54%) Từ đó đã góp phần làmcho lợi nhuận cũng tăng lên đáng kể từ 2.1 tỷ đồng lên đến hơn 2.6 tỷ đồng, đãtăng thêm 0.5 tỷ đồng (124.02%)

Đến năm 2019 thì doanh thu của công ty tăng lên đến 2.5 tỷ đồng so với năm

2018 (tăng 112.85%) Chi phí tăng lên 1.5 tỷ đồng (108.93) Lợi nhuận trongnăm này lại tăng so với năm 2018 là 1 tỷ đồng (137.80)

Qua bảng Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2017-2019, ta thấycông ty nên có những chính sách hoạt động tốt hơn nữa để có thể phát triển thịtrường và thu hút khách hàng hơn trong những năm tiếp theo

 Một số dự án công ty đã và đang giao dịch trên thị trường: Asian Lake View (tên hiện tại The Eco Point)

Hình 1.3 Hình ảnh dự án Asian Lake View

a Tổng quan dự án

- Chủ đầu tư: Công ty cổ phần B85

- Phát triển dự án: Công Ty Cổ Phần Bất động sản Asian Holding

không chỉ là cầu nối Đông Nam Bộ với khu vực Tây Nguyên mà còn là cửa ngõhành lang kinh tế Đông – Tây Đặc biệt, Bình Phước sở hữu vị trí chiến lược đầytiềm năng khi tiếp giáp với 2 thành phố công nghiệp Bình Dương và Đồng Nai.Với lợi thế hiện hữu sẵn có từ vị trí ngàn vàng, nằm trong quần thể quy hoạchFLC sắp triển khai tại Đồng Xoài Bình Phước, là cư dân tại Asian Lake Viewbạn sẽ trở thành hàng xóm của cộng đồng trí thức tài ba, dân cư đẳng cấp đang và

sẽ sinh sống và làm việc trong khu trung tâm hành chính, kinh tế, giáo dục củathành phố Đồng Xoài

Bên cạnh đó, tại Asian Lake View mọi nhu cầu về y tế, giáo dục, tài chính,ngân hàng, tín dụng, mua sắm, vui chơi giải trí,… của các cư dân đều được đápứng một cách nhanh chóng nhất

Chỉ 5 phút để di chuyển đến: Trung tâm hành chính tỉnh, Trung tâm vănhóa tỉnh, Ủy Ban Nhân Dân tỉnh, Trung tâm Tài chính ngân hàng, Kho bạc nhànước, Tòa án nhân dân, Bưu điện tỉnh, Siêu thị Co.oop Mart, Chợ Đồng Xoài,Bến xe Trường Hải, Trường THCS Tân Bình, Trường THPT Tân Xuân

Chỉ 10 phút để di chuyển đến: Công viên văn hóa tỉnh, Sân vận động tỉnh,Bệnh viện đa khoa tỉnh, Công an tỉnh, Trường THPT chuyên Quang Trung,Trường Cao Đẳng Y tế

c Tiện ích dự án

Với quy mô 10.5 ha, trong đó 37% là công viên cây xanh và cảnh quan,Asian Lake View mang đến một không gian sống thoáng đãng, gần gũi, như mộtbức tranh nghệ thuật hòa mình giữa thiên nhiên núi rừng thơm ngát

Để dự án nhanh chóng hình thành cư dân, công ty quyết định hợp tác vớiquán cà phê Ông Bầu với số vốn đầu tư ban đầu tầm 1 tỷ để xây dựng quán càphê phục vụ khách hàng đến tham quan và đầu tư tại dự án

Thuận An Central:

Hình 1.4 Hình ảnh dự án Thuận An Central

a Tổng quan dự án

- Chủ đầu tư: Công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Lê Phong

- Phân phối dự án: Công Ty Cổ Phần Bất động sản Asian Holding

Từ dự án, có thể di chuyển nhanh vào trung tâm TP Thủ Dầu Một cũng như TP.HCM chỉ mất 15 -30 phút, qua các tuyến đường lớn:

- Di chuyển về TP.HCM theo tuyến DT 743 – Phạm Văn Đồng chỉ 10 phút

- Kết nối đến trung tâm TP Thủ Dầu Một và Thành Phố Mới Bình Dương qua Đại Lộ Bình Dương chỉ 5 phút

- Thông qua cao tốc Mỹ Phước – Tân Vạn, di chuyển đến TP Biên Hòa

c Tiện ích dự án

Thuận An Central là dự án nằm trong khu dân cư hiện hữu với hạ tầng cơ

sở xung quanh hoàn thiện, gần chợ, trường học các cấp, trung tâm thương mạilớn như Thiên Hòa; Aeon Mall và các KCN lớn như VSIP 1; Việt Hương… từ

dự án, chỉ với vài bước chân là cư dân có thể di chuyển đến và hưởng trọn cáctiện ích cao cấp

Hạ tầng bên trong dự án Thuận An Central được quy hoạch bài bản vớiđường nội bộ rộng 12-24m, thi công theo tiêu chuẩn vỉa hè cây xanh điện âm,cáp âm Đặc biệt, với mật độ phủ xanh cao, cư dân sống tại dự án có thể hưởngtrọn không gian xanh mát từ môi trường sống trong lành cạnh thiên nhiên

 Thực trạng bán hàng trong Quý I năm 2021 tại công ty Asian

Hiện trạng bán hàng trong Quý I năm 2021 tại Asian Holding :

BẢNG 1.4 BẢNG BÁO CÁO KẾT QUẢ GIAO DỊCH KINH DOANH QUÝ 1

NĂM 2021

PKD.01 2 giao dịch: 1 giao dịch: 3 giao dịch: 2 giao dịch:

- 1 Đức Trần Lân - 2 Tâm Ngọc - 1 Tâm Ngọc

PKD.02 0 giao dịch 0 giao dịch 1 giao dịch: 0 giao dịch

VỹPKD.03 0 giao dịch 1 giao dịch: 6 giao dịch: 3 giao dịch:

- 1 Lợi -1 Phước

- 1 Phương

 Nhận xét hiện trạng bán hàng trong Quý I năm 2021 tại Asian Holding:

Tháng đầu tiên mới vào nhân viên còn bỡ ngỡ với dự án mới nên kết quảchưa được tốt, ở những tháng tiếp theo nhân viên có sự khắc phục, sản phẩmđược bán nhiều hơn

Phòng kinh doanh 3 có được nhiều giao dịch nhất chủ yếu nằm ở anhNguyễn Thành Phước, nhờ được sự cố gắng nỗ lực và đã chốt được 1 khách chốt

sỉ 5 lô đất nền

Phòng kinh doanh 2 có ít giao dịch nhất, vì 3 tháng đầu tiên nhân viên cũ đãthôi việc chỉ còn 1 thành viên là Anh Nguyễn Văn Vỹ, 6 nhân viên còn lại mớivừa được nhận còn đang trong thời gian học việc

Với lượng khách hàng gặp mặt chưa đáng kể, nên tỷ lệ tiếp xúc khách hàngchưa nhiều

Nhân viên còn chưa có kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng, ít nhân viên chịuđầu tư vào các kênh Marketing

Những nhân viên chưa bán được đa số là các nhân viên mới, còn đang học việc, chưa có khả năng thuyết phục khách hàng.