ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH LAVIE Đ Ề RA CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI VÀ THÚC ĐẨY BÁN HÀNG.

ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH LAVIE ĐỀ RA CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI VÀ THÚC ĐẨY BÁN HÀNG NHÓM HỌC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHÂN PHỐI LÀ VÌ EM NHÓM HỌC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHÂN PHỐI LÀ VÌ EM MỤC LỤC 01 02 03 Giới thiệu về Công ty TNHH LaVie và phương pháp thu thập thông tin Thực trạng kênh phân phối của doanh nghiệp Đề xuất các giải pháp hoàn thiện kênh phân phối và thúc đẩy bán hàng trong năm 2022 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH LAVIE VÀ PHƯƠNG PHÁP THU TH.

ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH LAVIE

NHÓM "HỌC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHÂN PHỐI LÀ VÌ EM"

Thực trạng kênh phân phối của doanh nghiệp

Đề xuất các giải pháp hoàn thiện kênh

phân phối và thúc đẩy bán hàng trong năm 2022

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH LAVIE VÀ

PHƯƠNG PHÁP THU THẬP THÔNG TIN

01

2020

DẪN ĐẦU

THỊ TRƯỜNG NƯỚC

KHOÁNG

THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA

DOANH NGHIỆP

02

2.2 Chính sách đại

lý của Lavie

La Vie có những ưu đãi đối với đại lý

để họ trở thành những người bạn thân thiết, chung thuỷ với sản phẩm của mình.

Trường hợp vi phạm hợp đồng, công ty kiên quyết cắt bỏ, để làm gương cho các đại lý khác.

VỚI NHÓM SẢN PHẨM LAVIE

19 LÍT

VỚI NHÓM SẢN PHẨM CHAI DUNG TÍCH NHỎ

HỆ THỐNG ĐẠI LÝ

2.3 Thực trạng tuyển chọn

thành viên kênh

a Tiêu chí tuyển chọn thành viên kênh

b Quy định đối với nhà phân phối

c Các phương thức thu hút

NHÓM SẢN PHẨM LAVIE 19L

Lavie đặt ra điều kiện phải giữ cam kết không bán sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trực tiếp, có thể phân phối các sản phẩm thay thế như rượu, bia, nước ngọt….

NHÓM SẢN PHẨM DUNG TÍCH NHỎ

Không hạn chế về các điều kiện đại lý.

a Tiêu chí tuyển chọn thành viên kênh

Thuận lợi khi giao và nhận hàng

Bắt buộc phải có kho chứa hàng đủ vận

Thanh toán bằng hình thức chuyển khoản

TÀI CHÍNH

b Quy định đối với nhà phân phối

Tốn chi phí quản lý, mức chiết khấu cao nên lợi nhuận giảm.

Rủi ro về công nợ.

Chủ động được việc giao

hàng tới khách hàng.

Dễ dàng trong việc kiểm tra,

quản lý.

2.4 Thực trạng các

chính sách và chương trình thúc đẩy thành

viên kênh phân phối

a Trợ giúp về dòng sản phẩm

HỖ TRỢ TRANG THIẾT BỊ TRƯNG BÀY VÀ BẢO QUẢN VÀ SỬ DỤNG SẢN PHẨM:

Hãng cung cấp các kệ trưng bày LaVie hoặc các dịch vụ phụ kiện

đi kèm

CÁC DỊCH VỤ KHÁC:

Dịch vụ bảo dưỡng máy nóng lạnh miễn phí (03 tháng/lần).

Giao hàng tận nơi đối với các khu vực trung tâm

d Sự trợ giúp về quản lý

LaVie cử 6 nhân viên và 1 giám sát bán hàng hoạt động trực tiếp tại các nhà phân phối của mình để hỗ trợ trong công tác quản lý tại mỗi nhà phân phối

c Các khuyến khích tài chính

Hàng tháng, quý và năm Lavie phân bổ chỉ tiêu doanh số

cho các nhà phân phối

2.5 Thực trạng hoạt động phân phối

T R O N G B Ả O Q U Ả N

T R O N G V Ậ N C H U Y Ể N

T R O N G V I Ệ C P H Â N

P H Ố I S Ả N P H Ẩ M

ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VÀ THÚC

ĐẨY BÁN HÀNG TRONG NĂM 2022

03

Tích cực tìm kiếm khách hàng thông qua đội ngũ bán hàng và hỗ trợ

nghiệp vụ cho đại lý, khuyến khích đại lý phát triển khách hàng mới từ khách hàng sẵn có

Xây dựng kế hoạch phát triển hệ thống phân phối, mở rộng các nhà phân phối khu vực đồng bằng sông Cửu Long, các tỉnh duyên hải miền Trung, các tỉnh vùng cao phía Bắc

3.1 Giải pháp

hoàn thiện

kênh phân phối

3.2 Phương

hướng phát triển của công ty trong năm 2022

Đầu tư vào hệ

thống phân phối sản phẩm, nâng cao hiệu quả

trong kinh doanh.

Phương hướng

trong 2022

trên nền tảng hệ thống nhà phân phối, đại lý và các cửa hàng sẵn có trên thị trường.

Phương hướng

trong 2022

Xác lập hình ảnh thương hiệu

mang đậm bản sắc và lòng tự hào dân tộc.

3.3 Điều chỉnh các hoạt động quản lý dòng chảy trong kênh phân phối

ĐẢM BẢO THÔNG TIN THÔNG SUỐT TỪ NHÀ SẢN XUẤT ĐẾN NGƯỜI TIÊU DÙNG CUỐI CÙNG

VẬN TẢI, LƯU KHO HIỆN ĐẠI

3.3 Điều chỉnh các hoạt động

quản lý dòng chảy trong kênh

phân phối

G DÒNG CHUYỂN QUYỀN SỞ HỮU

- Doanh nghiệp cần điều khiển được quá trình mua vàbán mặt hàng của mình trên thị trường

H CẢI THIỆN DÒNG TÀI CHÍNH

Doanh nghiệp cần phát triển các cơ chế tạo vốn trongkênh

K DÒNG THU HỒI BAO GÓI

Phối hợp giữa dòng vận động vật chất và dòng thuhồi bao gói để giảm chi phí vận tải và lưu kho

Về sản phẩm

Về giá cả

Xúc tiến bán

3.4 ĐỀ XUẤT CÁC CHƯƠNG TRÌNH MARKETING TRONG KÊNH:

VỀ SẢN PHẨM

Lavie đưa ra những điều chỉnh về mẫu mã, sản phẩm

để phù hợp với việc vận chuyển và bảo quản

VỀ GIÁ CẢ

Đa dạng hóa các mức giá, nghiên cứu kỹ các mức

giá của đối thủ cạnh tranh

Mang lại sự hài lòng với khách hàng, từ đó có thể tăng sản lượng bán hàng.

BÁN HÀNG

Đẩy mạnh việc giới thiệu sản phẩm tới khách hàng

tại tất cả các kênh phân phối