Tài liệu TIỂU LUẬN: Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH SX & TM XNK Lửa Việt doc

Công ty TNHH sản xuất và thương mại XNK Lửa Việt bắt đầu hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 1997 với rất nhiều lĩnh vực khác nhau, tuy nhiên, những sản phẩm làm từ inox là những mặt hà

ra một cách liên tục trên cơ sở thực hiện được các mục tiêu đề ra Vì thế, duy trì và mở rộng thị trường được coi là một trong những nhiệm vụ cơ bản và lâu dài của doanh nghiệp, đặc biệt, trong quá trình hội nhập của nền kinh tế đất nước với nền kinh tế thế giới Tuy nhiên, hoạt động trong cơ chế thị trường cũng đồng nghĩa với việc phải luôn đối mặt với các rủi ro và thách thức trong quá trình cạnh tranh khốc liệt Để phát triển thị trường một cách có hiệu quả, trước hết doanh nghiệp cần phải tiến hành nghiên cứu môi trường và khách hàng, sử dụng các thông tin, dữ liệu đó để phán đoán thị trường, lựa chọn mục tiêu thị trường,lập kế hoạch chiến lược kinh hoanh, kế hoạch duy trì thị trường

cũ, chiếm lĩnh thị trường mới Sau cùng là triển khai thực hiện kế hoạch thông qua 4 công

cụ (sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến hỗn hợp)

Trong tình hình thực tế hiện nay, ngành sản xuất đồ nội thất inox đang phát triển rất nhanh chóng tại Viêt Nam và thu được nhiều thành tựu đáng kể trên cả thị trường trong nước và ngoài nước Công ty TNHH sản xuất và thương mại XNK Lửa Việt bắt đầu hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 1997 với rất nhiều lĩnh vực khác nhau, tuy nhiên, những sản phẩm làm từ inox là những mặt hàng chủ yếu của công ty, và đã đem lại hiệu quả không nhỏ trong kết quả hoạt động của công ty Tuy nhiên, tham gia vào lĩnh vực đã

có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, nên công ty gặp rất nhiều khó khăn, nhất là trong công tác

tìm kiếm khách hàng và tiêu thụ sản phẩmVới đề tài: “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH SX & TM XNK Lửa Việt”, khóa luận tốt nghiệp đề cập tới

các nội dung chính như sau:

Chương 1: Tổng quát về công ty TNHH sản xuất & thương mại XNK Lửa Việt Chương 2: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường của công ty TNHH sản xuất

& thương mại XNK Lửa Việt

Chương 3: Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH sản xuất & thương mại XNK Lửa Việt

CHƯƠNG 1 TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT & THƯƠNG MẠI XNK LỬA

VIỆT

1.1 Những thông tin chung về công ty

Công ty TNHH Lửa Việt thành lập năm 1997 tại Việt Nam , là công ty chuyên cung cấp thiết bị bếp và giặt là công nghiệp, công ty đã hợp tác, phối hợp với nhiều đối tác trong và ngoài nước để thực hiện trọn gói dịch vụ cho các hợp đồng lớn tại Việt Nam, bao gồm các dịch vụ : tư vấn, thiết kế, đại lý phân phối, cung cấp, lắp đặt, sửa chữa và bảo hành các thiết bị bếp và giặt là công nghiệp

Công ty làm đại diện hoặc nhà phân phối độc quyền có uy tín tại Việt Nam cho một

số hãng Công ty chuyên cung cấp các thiết bị nhà bếp và giặt là công nghiệp cao cấp của các nước như : Ý, Hàn Quốc, Malaisia, Singapore, Tây Ban Nha, Mỹ, Trung Quốc….Hiện tại, công ty Lửa Việt cùng với công ty KI-Singapore là công ty chuyên nghiệp tại Châu Á, chuyên tư vấn và cung cấp các thiết bị bếp và giặt là công nghiệp Với đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ chuyên môn cao và công nhân lành nghề, chuyên nghiệp, công ty Lửa Việt đã và đang triển khai nhiều hợp đồng lớn trong nước, cung cấp và lắp đặt các thiết bị, vật dụng cơ khí bằng chất liệu inox, kẽm, thép… như xe đẩy trong sảnh chờ sân bay, trong siêu thị, các giá, kệ, tủ văn phòng, và nhiều chủng loại các sản phẩm khác nhau với sản lượng hàng ngàn sản phẩm mỗi năm

Hàng năm, công ty Lửa Việt tiếp nhận nhiều lao động có tay nghề ( bậc thợ), liên hệ đưa nhiều các cán bộ, công nhân viên kỹ thuật đi đào tạo, tập huấn ở nước ngoài, để luôn bắt kịp các công nghệ tiên tiến của các nước Công ty Lửa Việt đã mời một số giáo sư, tiến sỹ, là giảng viên, chuyên gia chuyên ngành kỹ thuật: cơ khí, điện tử, chế tạo máy… của một số trường Đại học và công ty trong và ngoài nước làm cố vấn chuyên môn

Công ty Lửa Việt phát triển hệ thống sản xuất kinh doanh và dịch vụ sau bán hàng hấp dẫn, lôi cuốn khách hàng, đảm bảo uy tín và chất lượng cho thương hiệu Lửa Việt Mục tiêu sắp tới của công ty là sẽ phát triển hơn nữa mạng lưới kinh doanh, liên doanh với một số công ty nước ngoài có uy tín trong lĩnh vực thiết bị bếp và giặt là, vươn mình ra thế giới thực hiện một số dự án tại các nước

Tên công ty : CÔNG TY TNHH SX-TM XNK LỬA VIỆT

Tên giao dịch: XNK LUA VIET TRADING PRODUCING COMPANY LIMITED Tên viết tắt: XNK LUA VIET CO., LTD

Trụ sở chính: số 46, đường 32, Tổ 1, Xã Phú Diễn, Huyện Từ Liêm, Hà Nội

Văn phòng công ty tại Hà Nội:

Phòng 205, Lô C, D5, Đường Nguyễn Phong Sắc (nối dài), Cầu Giấy, Hà Nội

Tel: (04) 2218 2508

Fax: (84.4) 62690437

Email: luavietind@viettel.vn

Văn phòng chi nhánh tại TP.HCM:

323 Quốc lộ 13, Khu phố 5, P Hiệp Bình Phước, Q.Thủ Đức, TP.HCM

Tel: (84.8) 2.2477053

Fax: (84.8) 3.7270669

Email: luaviethochiminh@vnn.vn

Cửa hàng trưng bày giới thiệu sản phẩm: 162 Tôn Đức Thắng, HN

Ngoài ra còn có xưởng sản xuất, trung tâm lắp đặt, bảo hành tại Hà Nội, TP Hồ Chí Minh và các tỉnh lân cận

Vốn điều lệ : 500.000.000 đồng ( năm trăm triệu VNĐ)

Được đăng ký kinh doanh lần đầu tiên vào ngày 23/04/1997

Trong những năm đầu hoạt động, thị trường còn nhiều mới mẻ, ông Dũng cùng những người góp vốn đã hoạch định rất cẩn thận những bước đi đầu tiên thật vững chắc

để có thể đưa công ty phát triển nhanh chóng Ngành nghề kinh doanh đầu tiên chỉ là tư vấn, lắp đặt và sửa chữa các thiết bị nhà bếp và điện công nghiệp Và bước đầu đã thu hút được những nhà cung ứng cung cấp thiết bị cho công ty Khi đã có nhiều khách hàng quen biết, công ty mở rộng phạm vi kinh doanh sang sản xuất, tự cung sản phẩm

Trong giai đoạn từ 2003 đến năm 2007, công ty đã có rất nhiều kinh nghiệm trong

cả lĩnh vực sản xuất và kinh doanh, có thể nói là một trong những công ty kinh doanh đa lĩnh vực đã có những thành công nhất định

Trong sản xuất: sản xuất, gia công, lắp đặt các sản phẩm cơ khí , các thiết bị điện, điện tử, điện lạnh, thiết bị thùng gas, nhà bếp, đồ trang trí nội thất, sản xuất gia công VLXD…

Trong kinh doanh : tư vấn, thiết kế, lắp đặt, bảo hành, bảo trì, cung cấp linh kiện điện tử cho các dụng cụ, thiết bị điện, điện lạnh, thiết bị chế biến ngành thuỷ sản, … Năm 2007, quyết định thay đổi hình thức pháp lý của công ty thành : Công ty TNHH một thành viên và lấy tên là : công ty TNHH sản xuất thương mại XNK Lửa Việt

Mục tiêu sắp tới của công ty là sẽ phát triển hơn nữa mạng lưới kinh doanh, liên doanh với một số công ty nước ngoài có uy tín trong lĩnh vực thiết bị bếp và giặt là, vươn mình ra thế giới thực hiện một số dự án tại các nước

1.2.2 Sự thay đổi hình thức pháp lý

Được đăng ký kinh doanh lần đầu tiên vào ngày 23/04/1997 dưới hình thức pháp lý

là : Công ty TNHH Hai thành viên trở lên, đặt trụ sở chính tại tổ 18 cụm 2 Phường Trung Hoà, Cầu Giấy, Hà Nội Đăng ký thay đổi lần 2 vào ngày 13/10/2003

Năm 2007, quyết định thay đổi hình thức pháp lý của công ty thành : Công ty TNHH một thành viên và lấy tên là : công ty TNHH sản xuất thương mại XNK Lửa Việt Trụ sở chính được đặt tại số 46, đường 32, tổ 1, xã Phú Diễn, Từ Liêm, HN Vốn điều lệ :

- Dịch vụ mua bán, thuê và cho thuê xe máy, xe ôtô

- Kinh doanh khách sạn, nàh hàng, nhà nghỉ, dịch vụ ăn uống, giải khát, dịch vụ vui chơi, giải trí, ( không bao gồm kinh doanh phòng hát karaoke, quán bar, vũ trường)

- Đại lý xăng dầu, gas, khí đốt hoá lỏng và các chế phẩm từ xăng dầu ( theo qui định của pháp luật hiện hành)

- Kinh doanh dịch vụ môi giới giá BĐS ( không bao gồm hoạt động tư vấn về giá đất)

- Dịch vụ cho thuê nhà ở, văn phòng, kho bão, máy móc thiết bị mà công ty kinh doanh

1.3.2 Các sản phẩm làm từ inox của công ty

Bảng1 : Sản phẩm làm từ inox của Công ty

Quầy inox cửa trượt có 2 ngăn 1200x750x800mm Việt Nam Bàn inox có 1 kệ phẳng dưới bàn 1200x750x800mm Việt Nam

Bàn chậu rửa đôi inox 1200x750x800 (800/900) KT Việt Nam

Bồn rửa:500x500x300

1.3.3 Cơ sở vật chất và trang thiết bị

 Diện tích nhà máy : trên 2000 m2 gồm 2 phân xưởng

- phân xưởng cơ khí

- phân xưởng lắp ráp, trung tâm lắp đặt và bảo hành miền Bắc

 Trang thiết bị , máy móc hiện đại

- Máy thổi form ( Hàn Quốc)

- Máy đột dào tự động (Italia) điều khiển công nghệ cao

- Máy hàn lăn ( Hàn Quốc)

- Máy cắt thuỷ lực trên 170 tấn độ dài 3000mm (Hàn Quốc)

- Máy uốn thuỷ lực trên 170 tấn điều khiển bán tự động (Hàn Quốc)

- Máy cắt tóc (Hàn Quốc)

- Máy cắt góc(Hàn Quốc)

- Máy khoan cần (Hàn Quốc)

- Máy tiện (Hàn Quốc)

- Máy uốn ống dạng uốn tóc (Hàn Quốc)

- Máy uốn ống dạng cuốn tròn orner( Đức)

- Máy hàn tic, mic tự động (Nhật )

- Máy nạp gaz tự động (Mỹ)

- Máy kiểm tra dò gaz (Nhật )

- Máy kiểm tra cách điện (Nhật )

- Máy kiểm tra mối hàn (Nhật )

1.3.4 Lao động và điều kiện lao động

Tổng số nhân lực hiện có: 125 người

 01 phó giáo sư

 25 kỹ sư tốt nghiệp ĐH

 21 cử nhân kinh tế

 28 nhân viên tốt nghiệp hệ cao đẳng kỹ thuật

 50 nhân viên trung cấp

a) Trong lĩnh vực cố vấn, quản lý: 08 người

b) Trong lĩnh vực sản xuất, kỹ thuật lắp đặt : 95 người

( trong đó, cán bộ chuyên môn có 19 người)

c) Trong lĩnh vực kinh doanh : 22 người

(trong đó , cán bộ chuyên môn có 20 người)

Đội ngũ kỹ thuật gồm 30 người cùng đội ngũ công nhân kỹ thuật từ bậc 3/7 đến 7/7 Cán bộ kỹ thuật chuyên ngành được đào tạo bởi chuyên gia Malaixia, Tây Ban Nha, Italia, Pháp, Mỹ

1.3.5 Đối thủ cạnh tranh chính của công ty

Công ty TNHH Lửa Việt là một công ty kinh doanh đa nghành, đa lĩnh vực nên khó có thể nói hết đối thủ cạnh tranh trong từng ngành, từng lĩnh vực, nhưng đối thủ cạnh tranh chủ yếu có thể kể đến như:

- Công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà, chuyên cung cấp các thiết bị inox như bồn rửa inox…

- Công ty TNHH Tân Á : nhà cung cấp bồn rửa inox và các thiết bị khác

- Doanh nghiệp tư nhân Thanh Bình, chuyên cung cấp thiết bị bếp cao cấp siêu bền, nhập khẩu chất lượng cao

- Công ty TNHH An Thái , nhà cung cấp thiết bị inox lớn ở Hà Nội và nhiều tỉnh lân cận

1.4 Kết quả hoat động kinh doanh của công ty

1.4.1 Kết quả

1.4.1.1 Doanh thu thuần và lợi nhuận sau thuế

Bảng 2: Doanh thu thuần và lợi nhuận sau thuế (giai đoạn 2005 – 2009)

Đơn vị tính : đồng Nguồn : Phòng kế toán tài chính

Nhận xét:

+ Doanh thu và lợi nhuận của công ty từ năm 2005 – 2009 đều tăng qua các năm

Tốc độ tăng cũng không đều Cụ thể: doanh thu tăng từ hơn 10 tỷ đồng (2005) lên hơn 12

tỷ đồng (2006) Riêng năm 2007 doanh thu giảm, do sự thay đổi về hình thức pháp lý và công ty có nhiều thay đổi Lợi nhuận tăng từ hơn 18 tỷ đồng năm 2005 lên hơn 55 tỷ đồng năm 2007, khoảng gần 100% trong 3 năm Đặc biệt năm 2008, mặc dù khủng hoảng kinh tế diễn ra trên toàn cầu nhưng doanh thu của công ty tăng vọt lên hơn 19 tỷ đồng, tức gấp 0,2 lần so với năm 2005 Lợi nhuận của công ty năm 2008 gần 174 tỷ đồng, tăng gấp 9,5 lần so với 2005 và gấp 3 lần so năm 2007 Sở dĩ có doanh thu và lợi nhuận cao mặc

dù tình hình kinh tế đang khó khăn là do công ty đã biết tận dụng các cơ hội mở rộng thị trường tiêu thụ, thực hiện xuất khẩu sang các nước trên thế giới, từ đó đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

+ Năm 2009 tuy gặp nhiều khó khăn do chịu ảnh hưởng của cuộc suy thoái kinh tế nhưng doanh thu cũng đã đạt được hơn 22,5 tỷ đồng, lợi nhuận gần 244 tỷ đồng Công ty đang từng bước phấn đấu để hoàn thành kế hoạch năm 2009

1.4.1.2 Tổng sản lượng

Bảng 3 : Sản lượng sản phẩm tiêu thụ công ty TNHH Lửa Việt

Giai đoạn 2005 – 2009 (9 tháng đầu năm)

5

LN trước thuế 24.256.865 33.138.687 60.513.480 241.019.894 300.134.667 Thuế TNDN 6.794.640 9.278.832 21.639.375 67.485.570 84.071.335

LN sau thuế 18.256.352 23.859.855 55.644.105 173.534.324 216.063.332

+ Tổng sản lượng của công ty đều tăng trong các giai đoạn 2005 – 2009, đặc biệt là

từ năm 2007 Cụ thể như sau:

+ Thiết bị nhà bếp, mà chủ yếu là bàn inox, giá inox, chậu inox là sản phẩm chính của công ty nên chiếm tỷ trọng lớn trong tổng sản lượng hiện có của công ty, cụ thể

chiếm 55,6% (2005), 56% (2006), 71% (2007), 83 %(2008), và 84% (9 tháng đầu năm 2009) Sản lượng sản phẩm năm 2008 tăng gấp 1,64 lần so với năm 2005

+ Những sản phẩm còn lại tăng chậm trong giai đoạn từ 2005 – 2008 Là do đây là những mặt hàng phụ, có rất nhiều đối thủ cạnh tranh là các nhà bán lẻ khác nên số lượng hàng hoá được bán ra ít hơn

1.4.2 Hiệu quả

1.4.2.1 Các chỉ tiêu về tỉ suất lợi nhuận

1.4.2.1 Tỉ suất lợi nhuận

Tỷ suất sinh lợi liên quan đến lượng thu nhập đạt được với các nguồn lực sử dụng để tạo ra chúng Lý tưởng thì một doanh nghiệp nên thu được càng nhiều lợi nhuận càng tốt dựa trên một lượng tài chính có sẵn Những tỷ suất lợi nhuận cần quan tâm là:

1) Tỷ lệ lợi nhuận trên tổng tài sản (ROA) liên quan đến thu nhập ròng và tổng tài

sản của công ty, được tính như sau:

ROA = Lợi nhuận ròng / Tổng tài sản

ở mức thấp, thấp nhất là 0.6%, tức là một đồng vốn đầu tư vào tài sản chỉ đem lại 0.006 đồng lợi nhuận, cao nhất cũng chỉ đạt 1.23% vào năm 2008 Đây là con số rất thấp so với ROA của ngành (8%) Điều này cho thấy chiến lược sử dụng tài sản của công ty chưa đạt hiệu quả cao

2) Tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu (ROS - return on sales) thể hiện tỷ lệ thu hồi lợi

nhuận trên doanh số bán được Qua đó cho chúng ta biết tỷ lệ phần trăm của mỗi đô la doanh số sẽ đóng góp vào lợi nhuận Tỷ lệ lợi nhuận trên doanh thu được tính như sau:

Tỷ lệ sinh lời trên doanh thu = Lợi nhuận ròng / Doanh thu thuần

Bảng 5: Tỷ lệ sinh lời trên doanh thu của công ty TNHH SX TM XNK Lửa Việt

Giai đoạn 2005 – 2009

Đơn vị tính: đồng

Nguồn : Phòng kế toán tài chính Qua bảng trên, ta thấy mỗi đồng doanh số sẽ đóng góp vào lợi nhuận của công ty giai đoạn 2005- 2009 tương ứng với mỗi năm là : 0.23%, 0.26%, 0.57%, 1.24%, 1.07%) Các năm 2008 và 2009 đã có sự tăng trưởng rõ rệt của chỉ số ROS, cho thấy công ty đang trên đà tạo ra giá trị lợi nhuận lớn hơn Tuy ROS của công ty qua các năm đề tăng, nhưng còn ở mức rất thấp so với ROS của ngành (6%) Công ty cần phải tìm biện pháp tăng lợi nhuận hàng năm lên gấp nhiều lần, có thể bằng cách giảm chi phí, marketing hiệu quả, biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm…

1.4.2.2 Chỉ tiêu về khả năng thanh toán

Khả năng thanh toán hay là tính thanh khoản là một khái niệm trong tài chính, chỉ mức độ một tài sảnư bất kỳ có thể được mua hay bán trên thị trường mà không làm thay đổi giá trị thị trường của tài sản đó

Hệ số thanh toán nhanh được tính bằng cách lấy tổng các tài sản có tính thanh khoản cao nhất (tiền mặt, đầu tư ngắn hạn và khoản phải thu) chia cho tổng nợ ngắn hạn

Hệ số này nói lên tình trạng tài chính ngắn hạn của một DN có lành mạnh không Về nguyên tắc, hệ số này càng cao thì khả năng thanh toán công nợ càng cao và ngược lại

Hệ số này bằng 1 hoặc lớn hơn, cho thấy khả năng đáp ứng thanh toán ngay các khoản nợ ngắn hạn cao.DN không gặp khó khăn nếu cần phải thanh toán ngay các khoản nợ ngắn hạn Trái lại, nếu hệ số thanh toán nhanh nhỏ hơn 1, DN sẽ không đủ khả năng thanh toán ngay lập tức toàn bộ khoản nợ ngắn hạn hay nói chính xác hơn, DN sẽ gặp nhiều khó khăn nếu phải thanh toán ngay các khoản nợ ngắn hạn

Qua bảng 6, có thể thấy được hệ số thanh toán nhanh của công ty TNHH SX TM

XNK Lửa Việt qua các năm 2005 – 2009 đều nhỏ hơn 1 Thấp nhất là năm 2007 hệ số

này chỉ đạt 0.78, công ty gặp khó khăn trong việc đáp ứng thanh toán ngay các khoản nợ ngắn hạn 9 tháng đầu năm 2009, hệ số này đã đạt mức 0.99, xấp xỉ đạt mức 1, cho thấy hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của công ty đang được nâng cao Tuy nhiên, công ty

có thể không đạt được tình hình tài chính tốt được, công ty cần tìm cách huy động thêm vốn để trả nợ

Bảng 6::Hệ số thanh toán nhanh của công ty TNHH SX TM XNK Lửa Việt

Giai đoạn 2005- 2009 ( 9 tháng đầu năm )

HS thanh toán nhanh 0.85 0.91 0.78 0.95 0.99

Nguồn : Phòng kế toán tài chính

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM INOX CỦA CÔNG TY

TNHH SX&TM XNK LỬA VIỆT

2.1 Các thị trường chủ yếu của công ty và tình hình mở rộng tiêu thụ sản phẩm inox trên từng thị trường của công ty Lửa Việt

2.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên từng thị trường

Với các công ty, không có con đường nào là phải cạnh tranh và tham gia vào các cuộc chạy đua kinh tế không có đích cuối cùng Và thị trường tiêu thụ đóng vai trò quan trọng quyết định tới sự tồn tại của công ty, đặc biệt là khả năng cạnh tranh Đó là yếu tố quyết định tới khả năng mang lại doanh thu cho doanh nghiệp

* Thị trường miền Bắc: Đây là thị trường truyền thống của Công ty, cũng là nơi Công ty lựa chọn là địa điểm để Công ty ổn định kinh doanh và phát triển thương hiệu

Và cũng là nơi mà Công ty nghiên cứu kỹ nhất, nên Công ty nắm được những đặc điểm cung - cầu của thị trường, đặc điểm của đối thủ cạnh tranh.Tại đây, có xưởng sản xuất, có nhà máy, có showroom, có đại lý của Công ty…

Miền Bắc cho tới nay là thị trường có nhiều khách hàng nhất, nhất là những khách hàng truyền thống của Công ty, đặc biệt là thủ đô Hà Nội Một số dự án tiêu biểu được

thực hiện ở đây như là : Nhà máy Canon (KCN Nam Thăng Long), Khu hội nghị quốc gia ( Mỹ Đình – Hà Nội)

Bảng7 : Những thị trường cơ bản của Công ty và tình hình tiêu thụ trên các thị

trường 5năm gần đây (2005 – 2009)

Nguồn : Phòng kinh doanh

* Thị trường miền Trung: Cho tới năm 2007, Công ty mới có những sản phẩm đầu tiên được cung ứng tại đây Đây là thị trường mà Công ty chưa có điều kiện để tìm hiểu

và chưa có ý định thâm nhập sâu vào thị trường này Tuy thế, nhưng do vẫn dành được những gói thầu nên tại thị trường này, Công ty vẫn gặt hái được doanh số không nhỏ mỗi năm, lớn hơn cả miền Nam Điều đó không hề chứng tỏ khả năng mở rộng thị trường đem lại hiệu quả cao Công ty nhất thiết cần phải nghiên cứu thật kỹ trước khi quyết định tiến vào thị trường này

* Thị trường miền Nam: Đây là thị trường mà trước đây rất ít được Công ty quan tâm và không hiểu nhiều về đặc điểm thị trường và các đối thủ cạnh tranh Do là doanh nghiệp chưa có khả năng mở rộng thị trường Tuy nhiên, thị trường này lại đem lại cho Công ty những đồng lợi nhuận đầu tiên trước cả thị trường miền Trung Lý do đó là do có

TP Hồ Chí Minh với mật độ dân cư dày, là nguồn cầu dồi dào cho Công ty Mặc dù có cửa hàng và showroom trong TP, nhưng trên bảng thể hiện rõ rằng sản lượng bán ra của thị trường này không theo kịp được 2 thị trường còn lại Thật ra, lý do để sản lượng tiêu thụ miền Trung nhiều hơn là ở đó có nhiều những khu công nghiệplớn, và khu nghỉ dưỡng nên đơn đặt hàng nhiều hơn

Nếu để mở rộng thị trường, thì Công ty vẫn nên tập trung mở rộng thị trường miền bắc, nơi mà Công ty đã nắm được rõ đặc điểm, điều kiện và đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên cũng không thể bỏ qua những thị trường lớn kia được, nhưng trước mắt, Công ty phải nghiên cứu thật kỹ 2 thị trường này trước khi quyết định mở rộng thị trường từ Bắc vào Nam

2.1.2 Phân tích tình hình mở rộng thị trường sản phẩm inox của Công ty trong những năm qua

2.1.2.1 Những tiêu thức đánh giá mức độ mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm inox của công ty Lửa Việt

2.1.2.1.1 Thị phần mặt hàng inox của công ty Lửa Việt trên từng thị trường

Thị phần của doanh nghiệp là tỷ lệ thị trường mà doanh nghiệp chiếm lĩnh Tiêu thức này phản ánh sức mạnh của các doanh nghiệp trên thị trường Nếu thị phần lớn, tức

là tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường lớn thì doanh nghiệp được xem là mạnh, có khả năng chi phối thị trường Thị phần lớn tạo lợi thế cho doanh nghiệp trong việc chi phối thị trường

và hạ chi phí sản xuất do lợi thế về qui mô

đối của công ty với 2 đối thủ cạnh tranh lớn nhất trên thì công ty Lửa Việt mới chỉ được chia sẻ một thị phần tương đối nhỏ

2.1.2.1.2 Sản lượng sản phẩm inox tiêu thụ của công ty Lửa Việt

Bảng9 : Sản lượng sản phẩm inox tiêu thụ của Công ty trong giai đoạn

Tủ inox cửa mở có 4 ngăn 167 183 345 767 856

Kệ phẳng inox 4 tầng 145 206 487 1.231 1.687 Bàn chậu rửa đôi inox 632 723 1.576 3.457 4.600

và cuối cùng là quầy inox Như vậy, Khi mở rộng thị trường, Công ty cũng nên dựa vào doanh số những năm qua để xác định thứ tự ưu tiên cho mặt hàng nào tại thị trường mới

Sản lượng sản phẩm inox được tiêu thụ trên thị trường thể hiện rõ ràng hiệu quả của công tác mở rộng thị trường, khi nó gắn liền với lượng khách hàng của Công ty Sản

lượng sản phẩm inox của Công ty không ngừng tăng trong những năm qua, đặc biệt là năm 2009, nhưng số lượng khách hàng trong năm lại không tăng, sản lượng sản phẩm tăng là do Công ty nhận được những dự án với số lượng sản phẩm cung cấp lớn Như vậy, sản lượng tăng không phải do mở rộng thị trường Và so sánh sản lượng inox tiêu thụ của công ty với đối thủ cạnh tranh cho thấy mức độ thâm nhập thị trường tiêu thụ của đối thủ cạnh tranh là chưa sâu

2.1.2.1.3 Doanh thu từ mặt hàng inox của công ty Lửa Việt

Doanh thu từ mặt hàng inox là kết quả cho quá trình mở rộng thị trường của sản phẩm inox trên các thị trường khác nhau 5 năm từ 2005 đến 2009, doanh thu của Công ty

từ mặt hàng inox liên tục tăng lên

Con số cụ thể như sau:

2005: 4.345.567.234 đồng 2006: 5.953.567.500 đồng 2007: 6.345.234.598 đồng 2008: 3.456.334.200 đồng 2009: 17.345.245.670 đồng Doanh thu năm 2006 tăng gần gấp rưỡi doanh thu của năm 2006, và đặc biệt là sau 5 năm, doanh thu 2009 của Công ty đã tăng gấp 4,5 lần 2005, và 3,6 lần 2006, gần 3 lần

Theo thống kế chưa chính xác của phòng kinh doanh, số lượng khách hàng các 5 năm trở lại đây của Công ty luôn luôn biến động, tăng lên và giảm xuống tuỳ thuộc vào rất nhiều yếu tố

Năm 2005 2006 2007 2008 2009

Số khách hàng 45 50 224 176 567

Như đã thấy, số lượng khách hàng tăng lên đáng kể nhất là năm 2009 (tăng 411 khách hàng so với năm 2008) Nguyên nhân là do nền kinh tế Việt nam đã phục hồi nhanh chóng sau cuộc khủng hoảng kinh hoàng vừa qua, có rất nhiều các nhà đầu tư trong

và ngoài nước vào Việt Nâm để hợp tác để xây dựng nhiều nhà máy, công trình lớn nhỏ, tạo thị trường cho Công ty tìm kiếm khách hàng

Cũng có thể thấy rằng năm 2007 tăng rất đáng kể so với năm 2006 (174 khách hàng), đó là do năm 11/2006, Việt Nam trở thành nước thứ 150 của WTO, nên có nhiều

cơ hội hơn cho các doanh nghiệp và công ty kinh doanh

Để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm inox, công ty Lửa Việt chủ yếu tập trung vào những thị trường không tiêu dùng tương đối, là những khách hàng cần mua hàng inox nhưng chưa biết mua ở đâu Bên cạnh đó, công ty cũng đang nghiên cứu tìm ra những

Ngày nay, có rất nhiều khách hàng mua sản phẩm của một doanh nghiệp là do uy tín

và thương hiệu của doanh nghiệp đó Nhận thức được tầm quan trọng của uy tín thương hiệu, Công ty Lửa Việt từ khi ra đời đã luôn gắn liền hoạt động ổn định và mở rộng thị trường với hoạt động phát triển thương hiệu Cho tới nay, công ty đã có nhiều khách hàng quen thuộc, khách hàng truyền thống đặt sản phẩm inox của công ty Công ty luôn luôn coi uy tín là hàng đầu và tiến hành củng cố thương hiệu và nâng cao uy tín, vì công ty nhận biết đựơc rằng đây là một trong những yếu tố rất quan trọng để giúp công ty mở rộng được thị trường của mình trong thời gian tới

2.1.2.2 Phân tích tình hình mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm inox theo khu vực địa lý Inox đã có mặt trên thị trường từ rất lâu và ngày càng được ưa chuộng Do đó, rất nhiều nhà sản xuất, các nhà cung cấp chen chân vào lĩnh vực tiềm năng này Bên cạnh những doanh nghiệp dẫn đầu như Tập đoàn Tân Á, Tập đoàn Sơn Hà, thì còn có rất nhiều những doanh nghiệp khác tham gia, và trở thành đối thủ cạnh tranh của công ty Lửa Việt

ở bất kỳ nơi đâu mà doanh nghiệp muốn tăng thị phần Nhờ uy tín và chất lượng, những sản phẩm inox mang nhãn hiệu Lửa Việt hiện nay đã có mặt trêm 3 miền của đất nước Qua bảng 6,ta có nhận xét:

+ Sản lượng tiêu thụ ở cả 3 thị trường đều thấy tăng qua các năm, tuy nhiên, tốc độ tăng của TP.HCM chỉ xê dịch chút ít qua các năm

+ Thị trường miền Bắc: đây là thị trường chủ yếu của công ty Lửa Việt Trong đó,

Hà Nội là nơi tập trung nhiều khách hàng của công ty, và đặc biệt, chủ yếu những đơn hàng sản xuất với số lượng lớn tập trung tại đây Đó chính là những khách sạn lớn, công trình xây dựng của Nhà nước, thủ đô… Hơn nữa, tại đây cũng có rất nhiều những khách

hàng tiềm ẩn, đang cần được công ty tìm kiếm và đáp ứng nhu cầu, khả năng ổn định và phát triển thị trường này là tương đối khả quan Nhưng đây là một thị trường mà công ty phải chia sẻ cũng như cạnh tranh với rất nhiều đối thủ cạnh tranh, từ những tập đoàn lớn như Sơn Hà và Tân Á, thì còn có những công ty nhỏ cũng kinh doanh trên lĩnh vực này như Thanh Bình, An Thái… Đó đều là những công ty có thị phần tương đối so với công

Nguồn: Phòng kinh doanh

Sau thủ đô Hà Nội, thị trường tiêu thụ của công ty còn được mở rộng ra ở một số tỉnh thành lân cận như : Vĩnh Phúc, Hải Phòng, Quảng Ninh, Ninh Bình Tuy nhiên, thị phần tương đối của sản phẩm inox của công ty trên các thị trường này còn quá nhỏ(dưới 5%) Thị trường miền Bắc là một thị trường vô cùng rộng lớn, có rất nhiều các tỉnh thành đang trong quá trình công nghiệp hoá mạnh mẽ, nhu cầu về sản phẩm inox rất được quan tâm

Đó là cơ hội rất lớn cho công ty đặt chân lên những thị trường mới mẻ

Thời gian gần đây, doanh nghiệp chủ trương mở rộng thị trường ra các tỉnh lân cận, nhưng mức tiêu thụ tại TP.Hà Nội vẫn tăng đáng kể so với năm 2006, tăng 3,35 lần so với năm 2006

+ Thị trường miền Trung: Sản phẩm inox của công ty chỉ có mặt trên 3 thành phố lớn, và đều là những thành phố đang có tốc độ công nghiệp hoá rất nhanh chóng Đó cũng

là một thuận lợi Nhưng vấn đề là thị phần của công ty quá nhỏ bé trên phần thị trường này Do công ty gặp rất nhiều khó khăn trong việc nắm bắt nhu cầu của người tiêu dùng Hơn nữa, hoạt động xúc tiến thương mại của Công ty tại các thị trường này tỏ ra kém hiệu quả hơn

+ Thị trường miền Nam: Lượng tiêu thụ của công ty trên thị trường này còn thấp hơn tại miền Trung Tại đây, sản phẩm inox của Công ty chỉ có mặt trên 3 tỉnh : TP.HCM, Gia Lai và Khánh Hoà Trong đó chỉ có tại TP.HCM là đạt tới được con số 1.453 chiếc trong năm 2009 Nguyên nhân cơ bản có lẽ là tại thị trường này đã có quá