BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN =====000===== BÀI TẬP NHÓM KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI XÁC ĐỊNH VÀ THẢO LUẬN VỀ PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP QUỐC TẾ CỦA VIETTEL PHÂN TÍCH THÀNH CÔNG VÀ THẤT BẠI CỦA HỌ Giảng viên hướng dẫn Đào Hương Giang Lớp Kinh doanh quốc tế 03 Nhóm 05 Tên sinh viên Đặng Thị Mai Hương 11205423 Nguyễn Thị Kim Ngân 11202755 Trần Thanh Huyên 11201817 Nguyễn Thị Phương Thảo 11203695 Hà Nội – T32022 T r a n g 1 | 16 MỤC LỤC A LỜI NÓI ĐẦU 2 B NỘI DUNG 2 I Tổng quan về.
Trang 1BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
=====000=====
BÀI TẬP NHÓM KINH DOANH QUỐC TẾ
ĐỀ TÀI:
XÁC ĐỊNH VÀ THẢO LUẬN VỀ PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP QUỐC TẾ CỦA
VIETTEL PHÂN TÍCH THÀNH CÔNG VÀ THẤT BẠI CỦA HỌ
Giảng viên hướng dẫn: Đào Hương Giang
Nguyễn Thị Kim Ngân 11202755
Nguyễn Thị Phương Thảo 11203695
Hà Nội – T3/2022
Trang 2T r a n g 1 | 16
MỤC LỤC
A - LỜI NÓI ĐẦU 2
B - NỘI DUNG 2
I Tổng quan về phương thức thâm nhập quốc tế 2
1 Khái niệm về phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 2
2 Khái quát về các phương thức thâm nhập quốc tế 2
2.1 Thâm nhập thị trường thông qua thương mại quốc tế 2
2.2 Thâm nhập thị trường thông qua hình thức hợp đồng ……… 3
II Phương thức thâm nhập quốc tế của Viettel: 4
1 Giới thiệu chung về tổng công ty viễn thông Viettel: 4
2 Phương thức thâm nhập quốc tế của Viettel: 5
2.1 Khái quát chung về quá trình thâm nhập quốc tế của Viettel: 5
2.2 Thực trạng lựa chọn thị trường, quốc gia của Viettel hiện nay: 6
a Châu Phi 6
b Châu Mỹ 7
c Lào và Campuchia 9
III Đánh giá về phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của Viettel 11
1 Thành công 11
2 Thất bại 12
3 Giải pháp 14
3.1 Nhóm giải pháp từ phía doanh nghiệp: 14
3.2 Nhóm giải pháp từ phía nhà nước 15
C - KẾT LUẬN 15
Tài liệu tham khảo 16
Trang 3T r a n g 2 | 16
A - LỜI NÓI ĐẦU
Tập đoàn viễn thông quân đội Viettel được thành lập vào năm 1989 Trải qua hơn
30 năm, Viettel ngày càng khẳng định vị thế khi trở thành một trong những doanh nghiệp thị trường viễn thông có số lượng khách hàng lớn nhất trên thế giới Viettel hiện đang là nhà cung cấp dịch vụ lớn tại Việt Nam, đầu tư, hoạt động, kinh doanh tại 13 quốc gia trải dài từ Châu Á, Châu Mỹ, Châu Phi với quy mô thị trường là 270 triệu dân Bên cạnh viễn thông Viettel còn tham gia vào lĩnh vực nghiên cứu sản xuất công nghệ cao và một số lĩnh vực khác như: bưu chính, xây lắp công trình, thương mại, xuất nhập khẩu, IDC, Với nhiều thành tựu nổi bật trên thị trường quốc tế, nhóm chúng em đã lựa chọn : “ Xác định và thảo luận về phương thức xâm nhập quốc tế của Viettel Phân tích thành công và thất bại của họ” làm đề tài tìm hiểu
B - NỘI DUNG
I Tổng quan về phương thức thâm nhập quốc tế
1 Khái niệm về phương thức thâm nhập thị trường quốc tế
- Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế là phương thức tìm kiếm để gia tăng thị phần của các sản phẩm hiện thời tại các thị trường quốc tế khác thông qua việc gia tăng các nỗ lực nghiên cứu thị trường
- Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế trả lời các câu hỏi như thế nào: làm thế nào
để lựa chọn được quốc gia thâm nhập, làm thế nào để đưa sản phẩm ra thị trường, làm thế nào để cạnh tranh lành mạnh,
2 Khái quát về các phương thức thâm nhập quốc tế
2.1 Thâm nhập thị trường thông qua thương mại quốc tế
- Xuất khẩu: là phương thức đơn giản nhất để tham gia thị trường quốc tế mà hiện nay
Việt Nam đang khuyến khích và thúc đẩy
Trang 4T r a n g 3 | 16
• Xuất khẩu trực tiếp là hình thức doanh nghiệp bán các sản phẩm của họ trực tiếp cho người mua ở thị trường mục tiêu
• Xuất khẩu gián tiếp là hình thức xuất khẩu mà doanh nghiệp bán các sản phẩm của
họ cho các trung gian thương mại rồi các trung gian này bán lại cho người mua trong thị trường mục tiêu
- Nhập khẩu: là hình thức trong đó các doanh nghiệp sản phẩm và dịch vụ từ các nguồn
cung ứng bên ngoài và mang nó vào thị trường trong nước
Gồm: Nhập khẩu trực tiếp và nhập khẩu ủy thác
- Mua bán đối lưu là một dạng hình thức thâm nhập đặc thù Buôn bán đối lưu thường
được sử dụng trong các giao dịch mua bán với chính phủ của các nước đang phát triển
có 4 loại mua bán đối lưu chủ yếu: hàng đổi hàng, nghiệp vụ bù trừ, nghiệp vụ mua đối lưu
và nghiệp vụ mua lại
- Thuê ngoài là một việc thế nhân hay pháp nhân chuyển giao việc thực hiện toàn bộ chức
năng sản xuất- kinh doanh nào đó bao gồm cả tài sản vật chất và nhân lực cho một nhà cung cấp dịch vụ bên ngoài chuyên môn hóa trong lĩnh vực đó
- Đầu tư trực tiếp nước ngoài ( FDI) là hình thức đầu tư dài hạn của cá nhân hay công ty
nước này vào nước khác bằng cách thiết lập cơ sở sản xuất, kinh doanh
Các hình thức FDI:
• Phân theo bản chất đầu tư: đầu tư phương tiện hoạt động mua lại hoặc sáp nhập
• Phân theo tính chất dòng vốn: vốn chứng khoán, vốn tái đầu tư, vốn vay nội bộ hoặc giao dịch nợ nội bộ
• Phân theo động cơ của nhà đầu tư: vốn tìm kiếm tài nguyên, vốn tìm kiếm hiệu quả
và vốn tìm kiếm thị trường
- Đầu tư gián tiếp nước ngoài (FPI) là hình thức đầu tư gián tiếp xuyên biên giới, nó chỉ
các hoạt động mua tài sản tài chính nước ngoài nhằm kiếm lời
2.2 Thâm nhập thị trường thông qua hình thức hợp đồng
- Hợp đồng mua bán giấy phép là hình thức thỏa thuận cấp phép quốc tế cho các công ty nước ngoài độc quyền hoặc không độc quyền sản xuất sản phẩm của chủ sở hữu trong một thời hạn cố định trong 1 thị trường cụ thể
- Nhượng quyền thương mại là một hệ thống trong đó các chủ doanh nghiệp bán độc lập hoặc nhượng quyền trả phí và tiền bản quyền cho công ty mẹ để đổi lấy quyền được xác
Trang 5T r a n g 4 | 16
định với nhãn hiệu của mình để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình và thường sử dụng định dạng và hệ thống kinh doanh của nó
- Hợp đồng chìa khóa trao tay là một loại đặc biệt của hợp đồng sử dụng khi 1 công ty xây dựng cơ sở, bắt đầu các hoạt động, đào tạo các nguồn nhân lực địa phương, sau đó chuyển giao cơ sở cho chủ sở hữu nước ngoài
- Hợp đồng cho thuê là là hình thức được sử dụng thường xuyên bởi các công ty cung cấp các dịch vụ đặc biệt chẳng hạn như quản lý, kỹ thuật, công nghệ thông tin, với các công
ty nước ngoài trong khoảng thời gian và thu khoản lệ phí quy định
II Phương thức thâm nhập quốc tế của Viettel
1 Giới thiệu chung về tổng công ty viễn thông Viettel
1.1 Đôi nét về tổng công ty viễn thông Viettel:
- Công ty viễn thông Viettel được thành lập vào 01/06/1989, có trụ sở chính ở đường Tôn Thất Thuyết, phường Yên Hòa, quận Cầu Giấy, Hà Nội
- Hoạt động kinh doanh:
+ Cung cấp dịch vụ viễn thông
+ Truyền dẫn
+ Bưu chính
+ Đầu tư tài chính
+ Phân phối thiết bị đầu cuối
+ Truyền thông
+ Đầu tư bất động sản
+ Xuất nhập khẩu
+ Đầu tư nước ngoài
- Không chỉ phục phụ cho nhu cầu thị trường trong nước, Viettel không chỉ có mặt khắp mọi quốc gia trên thế giới mà có thị phần rất lớn ở các nước châu Á như Lào, Campuchia
mà có mặt ở hết các châu như Châu Mỹ, Châu Phi,Myanmar,
Như vậy Viettel đã có một thị trường kinh doanh rất rộng bao phủ, thâm nhập ra rất nhiều quốc gia và có một tầm ảnh hưởng rất lớn
→ Với sứ mệnh “Sáng tạo để phục vụ con người”, đến nay, Viettel được cho là đã ghi được các dấu ấn quan trọng và chiếm một vị thế lớn trên thị trường trong nước và quốc tế
Trang 6T r a n g 5 | 16
2 Phương thức thâm nhập quốc tế của Viettel
2.1 Khái quát chung về quá trình thâm nhập quốc tế của Viettel
Tuy là Tập đoàn Viễn thông số 1 Việt Nam nhưng nếu so sánh trên quy mô toàn cầu, Viettel vẫn chưa đủ sức để có thể cạnh tranh với các nhà mạng tại những quốc gia lớn
Vì thế, Viettel chọn các quốc gia đang phát triển có kết cấu kinh tế tương đồng với Việt Nam để đầu tư như Lào, Campuchia, Đông Timor, Tanzania, Haiti, Cameroon,…
Năm 2006, Viettel đặt bước chân đầu tiên ra thế giới tại Campuchia trước sự nghi ngờ khả năng thành công của nhiều người Nhưng Viettel chỉ mất 2 năm để đưa Metfone
từ vị trí thứ 8 vươn lên vị trí số 1 tại tại đây Và đến nay, vị trí đó vẫn được duy trì
Ngày 15/5/2012, Viettel chính thức công bố kinh doanh tại Mozambique Đây là thị trường nước ngoài thứ 5 của Viettel và là thị trường đầu tiên tạo đà để Viettel tiếp tục mở rộng sang các nước khác tại Châu Phi Dù Viettel đã chính thức cung cấp dịch vụ tại đó, nhiều người làm trong lĩnh vực viễn thông trong nước cũng không tin tưởng vào sự thành công của Viettel ở những thị trường gian khó như thế Nhưng thực tế, sau những nỗ lực tại các vùng đất Mozambique thì chính bà Safura, Ủy viên Trung ương Đảng frelimo, chủ tịch Hội đồng Quản trị của Movitel (liên doanh giữa Viettel và Công ty SPI của Mozambique)
đã phải khẳng định “Tôi đã đúng khi chọn Viettel đầu tư vào Mozambique”
Tại Haiti, Viettel đã làm nên điều kỳ diệu khi hồi sinh hạ tầng viễn thông của quốc gia này sau trận động đất kinh hoàng nhất lịch sử khiến gần nửa triệu người thiệt mạng
Tại Đông Timor, Telemor đã tạo ra sự khác biệt và làm biến đổi nhanh chóng ở quốc gia này chỉ sau 1 năm xây dựng Hạ tầng mạng lưới của Telemor phủ rộng khắp các huyện, xã và ở cả những nơi điện lưới quốc gia chưa tới Viễn thông đã đến với người nghèo, kể cả những nơi mà việc tiếp cận thông tin rất khó khăn
Myanmar là thị trường quốc tế thứ 10 và mới nhất của Viettel khi chính thức kinh doanh vào tháng 6/2018 Đây là thị trường ấn tượng, mang lại nhiều cảm xúc thăng hoa nhất sau 14 năm đầu tư ra nước ngoài của Viettel Hiện nay, Mytel cán mốc 8 triệu khách hàng, chiếm 22% thị phần viễn thông di động của Myanmar, đứng thứ 3 thị trường và là nhà mạng có tốc độ tăng trưởng lớn nhất tại Myanmar
Sở dĩ Viettel có thể đạt được thành công như vậy, ngoài chiến lược kinh doanh hiệu quả, thương hiệu này luôn biết cách chiếm được cảm tình của khách hàng Thực hiện trách
Trang 7T r a n g 6 | 16
nhiệm xã hội luôn là mục tiêu mà Viettel hướng tới Viettel đặc biệt đầu tư vào các khoản mục phát triển y tế, giáo dục, cơ sở hạ tầng và người nghèo Đối với các quốc gia kém phát triển, những khoản đầu tư như thế này càng mang nhiều ý nghĩa và thiết thực Điều này càng làm cho họ thêm yêu mến thương hiệu Vì thế mà Viettel xây dựng được lực lượng khách hàng trung thành dễ dàng và trở thành một thương hiệu mạnh tại những quốc gia mà hãng “xâm chiếm”
2.2 Thực trạng lựa chọn thị trường, quốc gia của Viettel hiện nay
a Châu Phi
* Lý do lựa chọn: Viettel xác định rất rõ, mình là nhà đầu tư, nên chỗ nào có “cửa” thì đầu
tư, cho dù có khó khăn Bởi chỗ khó mà làm được, thì chỗ nào cũng sẽ làm được Đó là cách mà Viettel chọn đại dương xanh cho không gian phát triển của mình
* Thực trạng thâm nhập thị trường châu Phi:
Đến hiện tại, Viettel đã đầu tư vào 4 nước châu Phi là: Mozambique, Cameroon,
Burundi và Tanzania Với phương châm dám nghĩ khác, dám đi và lao động sáng tạo (một trong 8 giá trị cốt lõi của Viettel), châu Phi đã trở thành thị trường chiến lược thứ 2 trên hành trình khẳng định thương hiệu Việt tại thị trường viễn thông thế giới của Viettel Tháng 5/2012, Viettel đã chính thức kinh doanh tại Mozambique với tổng số vốn đầu tư 400 triệu USD để đóng góp 50% hạ tầng mạng di động tại đất nước này
Movitel là một liên minh giữa Viettel và SPI, một công ty cổ phần của Mozambique Mozambique hiện có 20,3 triệu dân, trong đó có khoảng 7 triệu người dùng dịch vụ di động của hai nhà cung cấp Mcel và Vodacom Thu nhập đầu người của người dân Mozambique đạt 464 USD vào năm 2009 (theo Wikipedia) và là một trong những quốc gia nghèo nhất thế giới Tại Mozambique, Movitel dồn lực cho thị trường cho thành phố bằng cách cải thiện rất mạnh chất lượng dịch vụ ở khu vực này với các gói cước mới được thiết kế riêng cho khách hàng ARPU cao Bên cạnh đó, Movitel cũng tung ra gói cước không giới hạn thoại và data với chính sách linh hoạt dành cho khách hàng tiêu dùng từ 10 USD/tháng trở lên ở khu vực thành thị
Trang 8T r a n g 7 | 16
Công ty Movitel đã sở hữu mạng lưới lớn nhất, có vùng phủ rộng và sâu nhất tại Mozambique với 1.800 trạm phát sóng (2G&3G) phủ 100% quận, huyện và đường quốc
lộ, đóng góp hơn 50% hạ tầng mạng di động của toàn Mozambique Movitel đã đưa quốc gia này từ chỗ gần như không có gì về hạ tầng cáp quang trở thành 1 trong 3 quốc gia có
hạ tầng cáp quang lớn nhất khu vực châu Phi (cùng với Nam Phi và Nigeria)
Theo báo cáo của Viettel Global, năm 2015, Viettel khai trương liên tiếp 3 thị trường lớn tại châu Phi gồm Cameroon, Burundi và Tanzania Ba thị trường này chiếm 3/4 thị trường châu Phi hiện có của Viettel, với hơn 80 triệu dân, gấp 3 lần so với thị trường châu Phi trước đây của Viettel là Mozambique Việc mở rộng thị trường này đã nâng quy mô đầu tư quốc tế của Viettel lên 10 nước với 270 triệu dân, gấp 3 lần dân số Việt Nam
Trước đây, Viettel Mozambique (Movitel) được mệnh danh là "điều kỳ diệu châu Phi" bởi những thành tựu mà thương hiệu này đạt được về tốc độ phát triển cũng như sự thay đổi đem lại cho quốc gia Đông Phi Giờ đây, Halotel đang nổi lên như một "người hùng mới" bởi sự thay đổi cũng như tốc độ phát triển nhưng ở quy mô lớn hơn (dân số Tanzania lên tới 55 triệu người, còn Mozambique là gần 30 triệu)
Viettel Global cho biết trong quý 2/2021 hầu hết các thị trường tại châu Phi trong quý 2 đều tăng trưởng mạnh về doanh thu, nổi bật là Halotel tại Tanzania tăng 33%, Lumitel tại Burundi tăng 24%, Movitel tại Mozambique tăng 45% Đặc biệt, tại Mozambique với
dự án Movitel, Viettel có lợi nhuận chỉ sau 6 tháng chính thức kinh doanh Với hơn 2 triệu thuê bao được phát triển mới, Movitel được đánh giá là dự án đầu tư hiệu quả nhất của Việt Nam vào châu Phi kể từ năm 2008 đến nay Thành công của Viettel tại Mozambique là chìa khóa để Tập đoàn mở cánh cửa ra các địa bàn lân cận Từ Mozambique, Viettel chính thức có thêm các thị trường Burundi, Cameroon, Tanzania Nhiều nhà lãnh đạo của Angola, Tanzania, Chad, Sierra Leon, Liberia, Kenya đã sang Mozambique tìm hiểu cách làm của Movitel và mong muốn Viettel sẽ tới đất nước họ đầu tư Châu Phi đã trở thành địa bàn chiến lược trong trụ cột đầu tư nước ngoài của Viettel
b Châu Mỹ
Tại khu vực Châu Mỹ, Viettel đã lựa chọn Haiti và Peru là hai thị trường thâm nhập quốc tế Viettel đã áp dụng phương thức đầu tư quốc tế thông qua đầu tư trực tiếp
* Thực trạng chiến lược thâm nhập thị trường Haiti của Viettel:
Trang 9T r a n g 8 | 16
- Lý do lựa chọn Haiti: Mặc dù đầu tư thành công ở Lào và Campuchia, Viettel vẫn chưa khẳng định được khả năng thâm nhập ra nước ngoài của mình Haiti được biết đến là một trong những quốc gia nghèo nhất thế giới, tình hình chính trị bất ổn, bị động đất tàn phá ở mức độ hủy diệt Nếu đầu tư thành công ở một quốc gia như vậy, Viettel hoàn toàn có thể
tự tin đầu tư ở các thị trường phức tạp khác Viettel coi khó khăn là lý do tồn tại của mình, khó khăn sẽ đẩy doanh nghiệp lên chất lượng cạnh tranh mới Chính vì vậy, Viettel đã lựa chọn Haiti là quốc gia thứ 3 thâm nhập thị trường quốc tế
- Thực trạng thâm nhập thị trường tại Haiti:
Hình thức: liên doanh giữa Tập đoàn Viễn thông quân đội Viettel (60% cổ phần) và đối tác Telecom của chính phủ Haiti (40% cổ phần)
Viettel đã áp dụng chiến lược đầu tư theo hướng “kỹ thuật đi trước, kinh doanh theo sau” xuất phát từ quan điểm “kinh doanh viễn thông là kinh doanh hạ tầng” Để đưa sản phẩm tới tay người dùng thì phải đầu tư lớn về hạ tầng Chính vì vậy, trong khi các công
ty nước ngoài khác muốn có lãi ngay nên tính toán đầu tư vào những nơi dễ có lợi thì Viettel lắp đặt trạm tới tận những vùng sâu, vùng xa
Trong khi chưa nhà cung cấp nào từng làm ở Haiti thì Natcom đã xây dựng hạ tầng cáp viễn thông, xây dựng mạng lưới viễn thông lớn nhất Haiti với gần 3000km cáp quang (trước động đất Haiti chỉ có 150km cáp quang); 1000 trạm thu phát sóng di động trong đó
có hơn 200 trạm 3G, lập hệ thống siêu thị; cửa hàng giao dịch; đại lý với tổng cộng lên tới gần 2000 điểm cùng với mạng lưới nhân viên bán hàng trực tiếp trải khắp đến từng thị trấn
đã được thiết lập Ngoài dịch vụ di động, Internet không dây và có dây, Natcom còn kinh doanh điện thoại cố định, cho thuê kênh và buôn bán thiết bị đầu cuối
* Thực trạng thâm nhập thị trường Peru của Viettel:
- Lý do lựa chọn thị trường Peru: Peru là một thị trường hết sức đặc biệt bởi dân số lên tới
30 triệu người – nhiều hơn tổng dân số của 3 thị trường đang tiến hành kinh doanh lúc đó
là Lào, Campuchia và Haiti gộp lại Ngoài ra, Peru có nền kinh tế phát triển hơn Việt Nam với thu nhập đầu người lên tới 5196 USD/năm, gấp 4 lần so với Việt Nam Nhìn thấy được
Trang 10T r a n g 9 | 16
tiềm năng quan trọng đó, Viettel đã lựa chọn Peru là thị trường thâm nhập quốc tế tiếp theo
- Thực trạng thâm nhập thị trường tại Peru:
Hình thức: Năm 2011, Viettel bắt đầu dự án đầu tư tại Peru và 3 năm sau, Bitel – mạng di động quốc tế thứ 7 của Tập đoàn chính thức đi vào hoạt động
Peru là đất nước có nền kinh tế phát triển hơn so với Việt Nam: năm 2012, mật độ thâm nhập điện thoại di động 96% (trong đó: Công nghệ 2G chiếm 85%, công nghệ 3G chỉ chiếm 15%) Chính vì thế, lãnh đạo Viettel đã quyết định bỏ qua công nghệ 2G, chuyển thẳng lên công nghệ 3G Mạng lưới của Bitel trải dài từ trục Tây theo sa mạc, lên trục Đông trải dài theo dãy núi Andes với khoảng 24.000 km cáp quang Với hệ thống cáp quang rộng khắp như vậy, Viettel đã dễ dàng nâng cấp lên 4G Việc chuyển đổi từ 3G sang 4G chỉ diễn
ra trong 6 tháng (tính từ thời điểm các thiết bị được vận chuyển tới Peru) Bitel trở thành nhà mạng được yêu thích nhất tại Peru – theo điều tra của công ty tư vấn và nghiên cứu thị trường Arellano vào tháng 6/2019 Số liệu cho thấy, khách hàng hài lòng với dịch vụ mạng 4G của Bitel vì chất lượng tốt, giá cước cạnh tranh và chăm sóc chu đáo Cũng năm 2019, Bitel chính thức trở thành mạng cáp quang lớn nhất Peru với 26.000km, gấp 15 lần so với nhà mạng đứng thứ 2 Chưa dừng lại ở đó, Bitel còn làm được điều chưa nhà mạng nào tại Peru làm được, đó là phủ sóng đến vùng sâu nhất của rừng Amazon
Như vậy, Tập đoàn đến từ Việt Nam đã xây dựng được hệ thống hạ tầng di động vượt xa đối thủ, giống như mọi thị trường từng đặt chân đến Từ một “tay chơi” bị đánh giá là không có cửa sống, Bitel mở rộng thị trường và vươn lên chiếm hơn 16% thị phần
c Lào và Campuchia
Cùng với những thành công đã làm được ở trong nước thì Viettel bắt đầu nghĩ đến việc vươn mình ra thị trường quốc tế Đất nước được coi là mục tiêu ban đầu mà Viettel hướng đến đó là hai nước láng giềng Lào và Campuchia Mang bài học từ Việt Nam áp dụng vào thị trường Campuchia, Metfone - thương hiệu của Việt Nam tại Campuchia - đã nhanh chóng đạt được thành công vang dội Từ thành công ở Campuchia, 31 nhân sự Viettel tiếp tục được cử đến Lào để thực hiện dự án Unitel Từ những nỗ lực và thành công
đó, Viettel đã là một nhà mạng chiếm thị phần lớn và tiềm năng